國家開放大學智慧樹知到“物業(yè)管理”《房地產(chǎn)營銷管理》網(wǎng)課測試題答案4

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。

住在富人區(qū)的她國家開放大學智慧樹知到“物業(yè)管理”房地產(chǎn)營銷管理》網(wǎng)課測試題答案

B.水平多角化C.集團多角化D.平行多角化6.房地產(chǎn)市場預測主要包括哪些程序?（圖片大小可自由調(diào)整）7.貨幣政策對房地產(chǎn)市場的調(diào)節(jié)主要通過調(diào)整()以及房地產(chǎn)抵押貸款政策等手段，來控制銀行對房地產(chǎn)業(yè)的信貸投向和信貸規(guī)模。第1卷一.綜合考核(共15題)1.房地產(chǎn)消費需求的特征，概括起來主要有以下幾個方面()。A.多樣性B.層次性和發(fā)展性C.雙重性D.綜合性E.可替代性與聯(lián)系性2.()不僅地位重要，而且責任也重大，他不僅負責樓盤的銷售工作，而且要負責市場研究、新項目開發(fā)、編制營銷計劃、進行營銷預算等工作。A.銷售經(jīng)理B.生產(chǎn)經(jīng)理C.營銷經(jīng)理D.研發(fā)經(jīng)理

A.稅率B.價格C.成本D.利率8.某建筑公司收購了一家建材廠，這屬于()。A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.縱向一體化9.在企業(yè)的幾種定價策略中，有一種只是作為企業(yè)在短期內(nèi)追求最大利潤的策略，這就是()。A.撇脂定價策略B.滲透定價策略C.折扣定價策略D.差別定價策略10.以下可納入心理定價范疇的是()。A.隨行就市定價B.追隨定價C.尾數(shù)定價D.價值感受定價3.產(chǎn)品的單位價值與其分銷渠道的寬窄成()關系。A.正比B.反比C.沒有D.沒有太大4.()是指對有能力購買并且愿意購買某個具體產(chǎn)品的欲望。A.需求B.需要C.欲望

11.目標市場的選擇可采用的策略?12.房地產(chǎn)市場與普通消費品市場比較有以下一些特征()。A.權益交易市場B.地域性強C.專業(yè)化程度高D.競爭不充分E.不可移動性D.愿望13.簡述房地產(chǎn)市場調(diào)查的含義及其作用。5.某開發(fā)商利用公司原有的技術、特長、經(jīng)驗來發(fā)展新的房地產(chǎn)產(chǎn)品，以增加公司產(chǎn)品的品種和種類。這家公司采用的是()。A.同心多角化

14.()是進行新產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓和其他經(jīng)營性決策時，必須進行的市場調(diào)查活動?！丁堕L風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。A.描述性調(diào)查B.探索性的調(diào)查C.因果性調(diào)查

住在富人區(qū)的她

D.生產(chǎn)者E.消費者F.輔助商D.預測性調(diào)查4.在相關群體研究中，把消費者的家庭、密切交往的朋友、鄰居、同事等稱為()。15.服務的五個特征從各個側(cè)面表現(xiàn)了服務與實體商品的本質(zhì)區(qū)別。在服務的五種特征中，()是其最基本的特征，其他的特征都是由這一基本特征派生出來的。A.不可分離性B.品質(zhì)差異性C.不可感知性D.所有權的不可轉(zhuǎn)讓性

A.基本群體B.次要群體C.崇拜性群體D.隔離群體5.如何理解房地產(chǎn)產(chǎn)品的整體概念?E.不可儲存性6.常用的房地產(chǎn)促銷方式有()。第2卷

A.廣告B.人員銷售C.公共關系D.營業(yè)推廣7.影響房地產(chǎn)定價的主要因素有哪些?一.綜合考核(共15題)1.北京紅石實業(yè)公司，通過市場細分，選擇了其中的兩個目標市場，該公司集中有限的資源先后為北京的居家辦公的目標市場開發(fā)了SOHO現(xiàn)代城，為金領人士組成的目標市場在海南開發(fā)了高檔海景別墅。1)紅石公司采用了哪種目標市場選擇的策略?2)房地產(chǎn)目標市場選擇應該按照什么程序進行?3)談談你對紅石公司的目標市場選擇策略的看法。2.新加坡發(fā)展銀行置地集團DBSLAND和上海永業(yè)企業(yè)(集團)有限公司合作開發(fā)的上海新加坡園景苑，堅持“以人為本”的宗旨，以“人本論”的理念來贏得客戶，以“小區(qū)卓越的品質(zhì)”來吸引客戶，小區(qū)的綠化覆蓋率近50%，由新加坡中央園藝建綠造景，48種植物在此落戶；人車分流的社區(qū)安全設計；全區(qū)提供16項VIP五星級的公共設施；24小時保障的三重安全防護系統(tǒng)。又有在新加坡第一家IS09002國際質(zhì)量認證證書的新加坡怡美物業(yè)管理，真正讓客戶享受家的感覺。該樓盤于1997年7月25日開盤后即取得上佳業(yè)績，一周內(nèi)售出百余戶，并且持續(xù)熱銷，首期816戶，至1998年5月已售600余戶。繼園景苑成功嘗試后，他們繼續(xù)研究市場需求新動向，又開發(fā)建設了上海新加坡美樹館“匯景苑”的經(jīng)典之作。該樓盤在小區(qū)的文化藝術氛圍創(chuàng)造上有了提升，以收藏自然、藝術為主題精心設計，全區(qū)綠化覆蓋率高達74%，58種原生植物于園內(nèi)，更有25項VIP五星級公共設施，并且承諾在交房時，須先鋪草，再植花，第三栽以矮灌木，然后再種上五米以上的喬木，以確保50年后這些樹的根基。并以“美樹館”告訴人們將蓋一所好房子，以不跌價承諾書取信于客戶，該樓盤于1997年11月21日正式開盤，一個月內(nèi)就銷售了297戶，其銷售價格和銷售率都高出周邊其它樓盤。問：該房地產(chǎn)商運用了何種房地產(chǎn)定價方法?如何理解其內(nèi)涵?3.分銷渠道包括了()。A.供應商B.商人中間商C.代理中間商

8.快速滲透策略是指以()推出新產(chǎn)品。A.低價格和高促銷投入B.低價格和低促銷投入C.高價格和高促銷投入D.高價格和低促銷投入9.()折扣即根據(jù)購買者購買數(shù)量的大小給予不同的折扣。A.現(xiàn)金B(yǎng).數(shù)量C.功能D.季節(jié)10.判定產(chǎn)品生命周期的主要指標是()。A.市場占有率B.預期收益率C.單位開發(fā)成本D.銷售增長率11.什么是品牌?房地產(chǎn)品牌有什么作用?12.根據(jù)消費者對新產(chǎn)品的反應不同，可以將消費者分為()。A.創(chuàng)新采用者B.早期采用者長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。C.早期大眾D.晚期大眾E.落后的購買者13.以消費者為中心，4Cs理論的構成包括()。A.價格B.成本C.方便D.溝通E.需求

住在富人區(qū)的她

寫出預測報告。7.參考答案：D8.參考答案：B9.參考答案：A10.參考答案：C11.參考答案：

1)產(chǎn)品—市場集中化，指的是房地產(chǎn)企業(yè)的目標市場無論是從購房者或是從產(chǎn)品角度，14.一般情況下，企業(yè)在進行比較大規(guī)模的市場調(diào)查活動或者方向不明的市場調(diào)查活動前，都應該首先進

都集中于一個細分市場，較小的房地產(chǎn)企業(yè)通常采用這種策略。

2)產(chǎn)品專業(yè)化，指的是房地產(chǎn)企業(yè)向行()。

各類購房者同時供應某種房地產(chǎn)，當然，由于面對不同的購房者，需要房地產(chǎn)商品在檔次、質(zhì)量或區(qū)位等A.描述性調(diào)查

方面有所不同。

3)市場專業(yè)化，指房地產(chǎn)企業(yè)面向同一市場類型，如高收入階層，開發(fā)出面向他們需B.探索性的調(diào)查

要的系列產(chǎn)品，如別墅、高檔公寓、中檔住宅等。

4)選擇性專業(yè)化，指房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求，選C.因果性調(diào)查

擇某幾個細分市場，為不同需求的顧客提供不同類型的產(chǎn)品。

5)全面覆蓋，亦即房地產(chǎn)企業(yè)決定全方D.預測性調(diào)查15.廣告的功能通常包括()。A.經(jīng)濟

位進入各個細分市場，為所有顧客群提供他們所需要的不同系列產(chǎn)品。大的房地產(chǎn)企業(yè)通常采用這種策略。12.參考答案：ABCDB.心理

13.參考答案：

房地產(chǎn)市場調(diào)查是指按照科學的方法和程序，系統(tǒng)地、全面地收集、整理、分析與市C.指導消費

場有關的信息資料，為房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷決策提供依據(jù)的全部工作和整個過程。

房地產(chǎn)市場調(diào)查D.美學

的作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

(一)房地產(chǎn)市場調(diào)查是企業(yè)進行經(jīng)營決策的必要前提；

(二)房地產(chǎn)市場調(diào)查是企業(yè)實現(xiàn)生產(chǎn)目的的必要條件；

(三)房地產(chǎn)市場調(diào)查是改善企業(yè)經(jīng)營管理，提高經(jīng)營決策水平的必要途徑；

(四)房地產(chǎn)市場調(diào)查是企業(yè)提高市場競爭力的有效手段；

(五)市場調(diào)查有助于房地產(chǎn)企業(yè)制定正確的宏觀經(jīng)濟政策。一.綜合考核1.參考答案：ABCDE2.參考答案：C3.參考答案：B

第1卷參考答案

14.參考答案：D15.參考答案：C一.綜合考核

第2卷參考答案4.參考答案：A

1.參考答案：

1)紅石公司采用的是選擇性專業(yè)化策略。指房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求，選擇某幾個細分市場，為不同需求的顧客提供不同類型的產(chǎn)品。

2)房地產(chǎn)目標市場選擇的程序是：第一，市場調(diào)研及5.參考答案：A

市場細分；第二，細分市場分析與評估；第三，目標市場的選擇。

3)略。6.參考答案：

房地產(chǎn)市場預測的程序一般如下：

(一)確定具體的預測目標；

(二)搜集和分析

2.參考答案：

上海新加坡園景苑、匯景苑等兩個樓盤采用了價值感受定價法。價值感受定價法的關鍵有關的歷史和現(xiàn)實數(shù)據(jù)資料；

(三)選擇預測方法和模型，進行預測；

(四)確定預測結果；

(五)

在于房地產(chǎn)商針對某一特定地目標市場開發(fā)一個物業(yè)概念，并且策劃好物業(yè)的質(zhì)量和價格，然后準確地評長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。

住在富人區(qū)的她價房地產(chǎn)消費者對公司物業(yè)價值的認識，其制定的價格應符合以房地產(chǎn)消費者對房地產(chǎn)商品的價值感受。定價方法，是企業(yè)為了在目標市場上實現(xiàn)定價目標，而給產(chǎn)品制定的一個基本價格或浮動范圍的方法。雖然影響產(chǎn)品價格的因素很多，但是企業(yè)在制定價格時主要是考慮產(chǎn)品的成本、市場需求和競爭情況。產(chǎn)品成本規(guī)定了價格的最低基數(shù)，而競爭者價格和替代品價格則提供了企業(yè)在制定其價格時必須考慮的參照系。在實際定價過程中企業(yè)往往側(cè)重于對價格產(chǎn)生重要影響的一個或幾個因素來選定定價方法。房地產(chǎn)企業(yè)的定價方法通常有成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價和可比樓盤量化定價法三類。3.參考答案：BCDE4.參考答案：A5.參考答案：

房地產(chǎn)產(chǎn)品是指可滿足使用者居住、生產(chǎn)、經(jīng)營等需要的一定建筑實體與相應服務的綜合體，它是由核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品所組成的立體復合體。房地產(chǎn)核心產(chǎn)品是人們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品要實現(xiàn)的基本功能和利益，是房地產(chǎn)產(chǎn)品的最基本構成。房地產(chǎn)有形產(chǎn)品是房地產(chǎn)核心產(chǎn)品的載體，是消費者可以直接觀察和感覺到的內(nèi)容。房地產(chǎn)附加產(chǎn)品是消費者在購買房地產(chǎn)過程中可以得到的各種附加服務和利益的總和。6.參考答案：ABCD7.參考答案：

房地產(chǎn)產(chǎn)品的價格受到許多因素的綜合影響，主要因素包括了產(chǎn)品成本、市場需求、競爭狀況、產(chǎn)品特點、營銷目標、消費者特點、國家政策等因素。8.參考答案：B9.參考答案：B10.參考答案：D11.參考答案：

房地產(chǎn)品牌代表了房地產(chǎn)企業(yè)的實力和綜合素質(zhì)，只有有實力的房地產(chǎn)企業(yè)才能保證產(chǎn)品的綜合