XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案

XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案2024/3/30XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案目錄精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案第二部分投資者特征分析精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案

根據(jù)我司多年商業(yè)操作經(jīng)驗及現(xiàn)場累積客戶統(tǒng)計分析，對于購買商鋪的客戶在首期支付款方面大致可分為三類客戶：投資客戶分類A類——10萬元以下投資客戶；B類——10-30萬元的投資客戶；C類——30萬元以上的投資客戶。這三類客戶的分布呈金字塔型，

隨著首期支付款的增加，相應(yīng)的客戶層面就越窄，即需要支付首期款金額越少，客戶越多；反之則需要支付越多，客戶越少。第二部分投資者特征分析精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案A類——10萬元以下投資客戶特征分析客戶群體：當(dāng)?shù)鼐用瘛⒐竟芾碚?、中港家庭等客戶特征：客戶自己判斷力弱；著重資金收益率和資金的安全性，比較喜歡貪小便宜；容易為現(xiàn)場氣氛所引導(dǎo)；非常關(guān)注發(fā)展商的品牌和經(jīng)營商家的品牌。付款特征：由于手頭資金較少，一般選擇按揭付款來進(jìn)行以小博大。投資目的：只有一個目的——投資收租，期望能夠帶來高額回報收益，同時自己又無須進(jìn)行經(jīng)營管理。第二部分投資者特征分析精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案B類——10萬元-30萬元投資客戶特征分析客戶群體：個體工商戶、公司高級管理者、部分公務(wù)員等客戶特征：客戶有一定的判斷能力，但不專業(yè)；著重資金收益率和資金的安全性；容易為現(xiàn)場氣氛和周圍的親人或朋友所引導(dǎo)；比較注重項目的地段和發(fā)展商的品牌。付款特征：由于手頭資金不充裕，一般選擇銀行按揭付款。投資目的：投資收租為主，自營為輔。第二部分投資者特征分析精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案客戶群體：個體工商、專業(yè)投資者、部分有投資經(jīng)驗的公務(wù)員等客戶特征：客戶思想冷靜，有自己的思維模式，堅持自己的判斷；不輕易相信發(fā)展商的任何承諾（如年返租8%等），也不輕易為各種蠅頭小利所動；對于項目過度包裝反而持謹(jǐn)慎保留態(tài)度；最核心的特點在于自己考察周邊市場，針對項目進(jìn)行精打細(xì)算，形成自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)。C類——30萬元以上投資客戶特征分析付款特征：手頭資金比較充裕，一次性付款的比率高于博彩型投資客戶，但會結(jié)合鋪位的實際情況來確定付款方式。投資目的：投資收租為主要投資目的。第二部分投資者特征分析精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案

由于我們的項目主要為臨街鋪位，雖然單價不高，但單位面積較大，相應(yīng)總價較高，其所對應(yīng)的客戶群主要為B類客戶和C類客戶，區(qū)別于目前市場上普遍的A類博彩型客戶。所以鎖定目標(biāo)客戶時應(yīng)著重分析這部分客戶群的特征，針對他們作出相應(yīng)的營銷措施，做到有的放矢。綜合小結(jié)：第二部分投資客戶定位精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案客戶定位買家考慮問題的核心：

（1）由誰經(jīng)營；

（2）出租是否容易；（3）物業(yè)的升值空間如何；（4）租金回報水平。

這幾個方面又是相互聯(lián)系相互影響的，這也決定了商鋪買家定位不可能集中。經(jīng)分析購買本項目商鋪的客戶主要有以下幾類：

（1）了解本區(qū)域商圈的投資者或經(jīng)營者；（2）看好本項目發(fā)展前景的投資者；（3）有一定經(jīng)濟(jì)實力的公司型買家；

精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案投資客戶群界定現(xiàn)已租賃可能自行購買物業(yè)的經(jīng)營商戶坂雪崗地區(qū)本地居民

坂雪崗的工廠主及個體工商戶企業(yè)高級管理人員

政府公務(wù)員專業(yè)投資者布吉、龍華片區(qū)投資者第二部分投資者特征分析精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案第三部分項目核心操作建議精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案根據(jù)本項目的特點，以及我司多個項目的成功操作經(jīng)驗，我司建議本項目采用預(yù)先進(jìn)行前期認(rèn)籌登記，引起市場關(guān)注，隨后集中公開解籌，迅速促進(jìn)成交。一、項目操作方式通過以往操作項目成功經(jīng)驗的總結(jié)，我司在商鋪銷售過程中采用認(rèn)籌及解籌系列周密策劃，取得了非常優(yōu)異的銷售成績，如龍華國際電子城，在兩個月內(nèi)認(rèn)籌總量達(dá)到1700個，是鋪位總量的1.6倍，解籌當(dāng)天銷售率高達(dá)95％，隨后7天內(nèi)100％售罄。布吉東大街，在1個半月內(nèi)認(rèn)籌量超過1700個，是推出鋪位總量的1.7倍，解籌當(dāng)天推出鋪位銷售率突破80％。萬科四季花城兒童街，在短短的1個月內(nèi)認(rèn)籌量達(dá)到107個，是鋪位總量的5倍，解籌當(dāng)天實現(xiàn)鋪位銷售率達(dá)86％。第三部分項目核心操作建議精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案解籌活動安排（一）、總體思路認(rèn)籌蓄水，泄洪解籌，集中成交（二）、認(rèn)籌階段分段認(rèn)籌，分段優(yōu)惠，優(yōu)先認(rèn)籌優(yōu)惠越多。價格朦朧，保持神秘，引起客戶關(guān)注度。價格杠桿，顛覆乾坤，在宣傳時略高，公布時偏低，解籌超值抵價，提高客戶成交率。第三部分項目核心操作建議精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案（三)、解籌準(zhǔn)備階段1、分區(qū)解籌安排第三部分項目核心操作建議由于本項目可銷售鋪位零散分布在各個區(qū)域不集中，如果一次性完全推出，則銷售控制表中需要進(jìn)行多個鋪位的銷控，顯得非常“不干凈”，容易引起客戶懷疑本次操作的公平性，進(jìn)而影響客戶成交。所以，本項目的解籌需要進(jìn)行分區(qū)安排。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案2、提前告知價格

由于認(rèn)籌客戶和鋪位數(shù)量多，價格計算過程繁雜，致使解籌日安排的解籌時間非常緊張，為實現(xiàn)快速解籌、提高解籌率，有必要將價格方面提前預(yù)知客戶。3、提前銷控

考慮商場解籌后繼續(xù)銷售的能動性，如將商場所有商鋪一齊推出，整個商場在解籌完后將被全部打亂，且留下的多是位置較差的鋪位，故必須保留一個完整區(qū)域，為解籌完之后更好銷售打基礎(chǔ)。

4、大客戶提前認(rèn)購

考慮購買多間鋪位的客戶要求鋪位之間必須是連續(xù)的，如在解籌當(dāng)天根據(jù)抽簽順序號進(jìn)行選鋪就很難選到連在一起的多間鋪位，故對購買多間鋪位的大客戶進(jìn)行界定，安排提前認(rèn)購。

第三部分項目核心操作建議精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案(四)、解籌組織1、解籌流程圖

客戶按照確認(rèn)抽簽選鋪時間開始前到達(dá)售樓處并按照抽簽優(yōu)先選鋪順序參加選鋪補(bǔ)交定金、開收據(jù)、交回VIP卡、誠意金收據(jù)和認(rèn)購申請書簽訂《萬科城風(fēng)情步行街認(rèn)購書》離場鋪位確認(rèn)，開確認(rèn)單，銷控選中鋪位退離現(xiàn)場解籌前一天客戶到售樓處咨詢售價、法律文件第三部分項目核心操作建議未選中鋪位精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案2、解籌區(qū)域示意圖

第三部分項目核心操作建議精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案(六)、解籌要點精心策劃，周密布局萬事具備，只待東風(fēng)團(tuán)結(jié)一致、相互協(xié)作分工明確、責(zé)任到人

活動營銷、突顯氣勢

(五)、深度挖掘、持續(xù)熱銷

為爭取在解籌后未選中鋪位的客戶達(dá)成認(rèn)購，如客戶于解籌后一周內(nèi)回頭認(rèn)購，仍保留原折扣點的優(yōu)惠，老業(yè)主仍享受既定折扣優(yōu)惠，逾期不再享受，以此深入挖掘潛在客戶。第三部分項目核心操作建議精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案二、銷售模式根據(jù)前期的溝通，獲悉貴司萬科城風(fēng)情步行街將采用“帶租約”的模式進(jìn)行銷售。需注意事項現(xiàn)有商戶租金水平與銷售價格的關(guān)系，即投資回報。已租商戶免租期的不同，與銷售價格的關(guān)系。在商鋪尚未完全出租的情況下，未出租商鋪的推售及后期管理（商鋪銷售后，由誰進(jìn)行招商，業(yè)主自行招商如何控制）解決措施建議明確告知客戶現(xiàn)有商戶的租金水平，遞增率及租賃期限等租賃條件。業(yè)務(wù)員告知片區(qū)發(fā)展遠(yuǎn)景投資價值，曉之以理，動之以情。除A區(qū)一層免租期在1個月外，其余基本為半年以上。這兩部分可在銷售價格上予以調(diào)整。其余鋪位內(nèi)免租期各有不同，可采取兩種方式進(jìn)行：一是價格調(diào)整；二是，統(tǒng)一交付首期，其余樓款可按超過6個月免租期的時間相應(yīng)順延交付或辦理銀行按揭。商業(yè)街最核心部分未出租的鋪位可由發(fā)展商進(jìn)行銷控，保證核心商業(yè)的統(tǒng)一性。其它區(qū)域的未出租鋪位則可由業(yè)主自行招商或委托發(fā)展商。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案第四部分價格制定策略建議精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案一、銷售平均價格定價原則采用不同的銷售策略；停車便利性及交通組織的便利性；片區(qū)內(nèi)租金水平；片區(qū)未來發(fā)展?jié)摿?；片區(qū)內(nèi)物業(yè)銷售價格比較；同比項目銷售價格的參照。銷售模式的變化第四部分價格制定策略建議精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案二、市場上在售最新商鋪及同類在售商鋪調(diào)查鑒于本項目周邊尚未有商鋪銷售，我們采用同類及當(dāng)時市場在售商鋪進(jìn)行比較，結(jié)合項目實際情況修正為本項目的價格的方式對本項目進(jìn)行定價。

第四部分價格制定策略建議樓盤名稱地理位置商業(yè)規(guī)模商鋪形式鋪面標(biāo)準(zhǔn)銷售模式平均價格（元/㎡）銷售成績銷售時期主要業(yè)態(tài)消費范圍龍華國際電子城龍華龍觀路10000㎡街鋪及柜臺式鋪位街鋪每間大約在70，實用率約65％三年返租街鋪22000100％2004.9電子、數(shù)碼輻射龍華市場布吉東大街布吉中翠路約30000㎡街鋪及柜臺式鋪位街鋪每間大約在90㎡，實用率約50％十年返租街鋪20000街鋪90％2004.9-12百貨、油畫、餐飲等綜合泛社區(qū)生活居民美麗365龍華東環(huán)二路10000㎡全部獨立街鋪鋪位開間為3.5--5.2米，進(jìn)深6—19米，層高6--7.25米,面積35~100㎡自然銷售街鋪1450095％以上2004.6社區(qū)商業(yè)社區(qū)居民錦繡江南龍華人民北路18000獨立式街鋪，局部二層一層商鋪4.5m，開間3.5－10m進(jìn)深4.5－12m，單鋪面積35－150㎡自然銷售街鋪13000—18000，平均15000約85％2004.10社區(qū)商業(yè)社區(qū)居民精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案備注：※以上銷售價格均為按建筑面積計算的臨街鋪位。

※銷售價格=∑（各樓盤售價×權(quán)數(shù)的百分比×萬科城指數(shù)和÷各樓盤的指數(shù)和）

因此，萬科城風(fēng)情步行街一樓商鋪的均價為15287元/平方米，由于處在新區(qū)，修正平均價格為15000元

/平方米。第四部分價格制定策略建議三、銷售平均價格定位精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案（一）定價計算方法我司項目組根據(jù)市場營銷學(xué)原理結(jié)合以往市場經(jīng)驗，確定定價計算公式為：

單價＝基價×（1＋鋪位等級參數(shù)）×（1＋其他修正參數(shù)）

單價是一個定值，是銷售的預(yù)期值，基價是根據(jù)均價試算出的一個常數(shù)，鋪位等級參數(shù)、其他修正參數(shù)是根據(jù)各個鋪位的面積、位置、使用效果等特性分析出來的參數(shù)，是各個鋪位單位價值的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。

四、基礎(chǔ)價格表（實收價）定價說明精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案（二）定價參數(shù)分析

根據(jù)商業(yè)街的分布形式，以及商業(yè)街大致人流組織流向，將商業(yè)街劃分成7個不同等級的區(qū)域，每一等級之間相差3-7％個百分點。綜合本項目實際情況進(jìn)行分區(qū)如下：第四部分價格制定策略建議備注：以上為按建筑面積的基準(zhǔn)底價。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案在分區(qū)價格的基礎(chǔ)之上，對每一個具體鋪位進(jìn)行定價時需考慮鋪位的門面，總體大小，有無臺階，鋪位的規(guī)則性和實用性，鋪位的朝向等多個個方向進(jìn)行細(xì)化及量化，從而形成最終的每個鋪位價格表?？傮w大致可表現(xiàn)為：鋪位門面越寬，價值越高，反之則反。鋪位越大，總體平均價格偏低。平面鋪位較有臺階鋪位的價格高。鋪位的規(guī)則性和實用性越好，則鋪位的價值越高。同等情況下，西向鋪位較其它朝向的鋪位價值都要低。通常將某個或多個最差鋪位的價格定為超低，以此來作為項目價格的賣點。備注：具體鋪位的價格將詳細(xì)參照鋪位的綜合素質(zhì)進(jìn)行定價。第四部分價格制定策略建議（三）其他修正參數(shù)

精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案（四）輔助價格措施第四部分價格制定策略建議一次性付款95折即供按揭98折特惠分期無折扣二成首期，五成按揭，其余三成在一年內(nèi)分六期平均支付?，F(xiàn)場銷售經(jīng)理預(yù)留2個點優(yōu)惠，以備促成特殊客戶成交。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案五、推出價格表（面價）定價說明

調(diào)漲系數(shù)為使推出單位遵循“低開高走”原則，針對推出單位，列示不同層次，分別乘上一個特別系數(shù)，我們的稱之為調(diào)漲系數(shù)?？筛鶕?jù)銷售情況調(diào)整系數(shù)，使價格更加適合市場。面價計算方式

面價應(yīng)換算成普通按揭和預(yù)留優(yōu)惠的價款（人民幣/港幣），如普通按揭為95折，預(yù)留優(yōu)惠2個點，則面價＝單價×建筑面積÷0.95÷0.98，可以保證實收金額。特別單位價格

針對每層需要有一個特別吸引的優(yōu)惠價格，一般會選擇1-3個鋪在原定價基礎(chǔ)之上再額外折扣。第四部分價格制定策略建議精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案六、銷售價格策略價格低開高走，做好鋪位銷控，給買家造成價格時刻都要漲，制造心理緊張氣氛；增加首期款免息分期支付(但無付款方式折扣優(yōu)惠)價格賣點；推出特惠單位，吸引眼珠，制造誘惑力；以額外較低折扣，吸引一次性付款買家。

第四部分價格制定策略建議精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案七、銷售鋪位控制策略分期分批推出。同期推出鋪位等級比例合理控制，避免極端。同期推出鋪位可選擇面較大，可以應(yīng)對不同投資需求。所占比例優(yōu)良鋪位中等鋪位較差鋪位第一批中多少第二批少中多第三批多中少第四部分價格制定策略建議精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案第五部分推廣策略建議精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案一、營銷推廣時間節(jié)點計劃營銷階段時間段營銷目標(biāo)備注市場預(yù)熱期正式開始認(rèn)購籌碼前接受咨詢，登記部分銷售信息發(fā)表認(rèn)籌登記期約2個月認(rèn)購銷售單位120％～150％的籌號面積區(qū)間，價格區(qū)間的模糊透露，認(rèn)籌優(yōu)惠強(qiáng)勢熱銷期解籌之日起1個月內(nèi)獲取60-70％的銷售率公開解籌持續(xù)銷售期約1-2個月90%以上銷售率速度營銷，鞏固成果第五部分推廣策略建議精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案（一）市場預(yù)熱期時間營銷重點項目配合營銷目標(biāo)正式認(rèn)籌登記前在萬科開發(fā)的社區(qū)內(nèi)制作宣傳展板，設(shè)立登記熱線。把握隨機(jī)到訪客戶，了解市場反饋。招商進(jìn)展加快制定營銷方案選定廣告公司、裝飾公司、模型公司，完成模型制作。銷售中心設(shè)計，地盤形象展示牌制作。完成售樓處建設(shè)內(nèi)部認(rèn)購程序?qū)彾?。審定策劃方案，確定營銷方案人員招聘、培訓(xùn)。記者建立良好合作關(guān)系，前期媒體炒作到訪客戶登記，積累客戶資源。吸納萬科城及已購買萬科物業(yè)的業(yè)主。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案時間營銷重點項目配合營銷目標(biāo)公開解籌前1-2個月1、包裝項目包裝。即以風(fēng)格獨特的形象墻和廣告牌來往人群注意。2、宣傳以路標(biāo)和戶外廣告進(jìn)行展示?？赏ㄟ^軟性文章宣傳項目。公開解籌前三周進(jìn)行媒體平面宣傳，3、活動可通過一系列的活動來預(yù)熱市場。地盤包裝（含圍墻、條幅、展示其他展銷會資編印銷售手冊、資料、價目表完成坂田、龍華繁華等區(qū)域的路牌、公交站廣告牌的包裝。完成華為、富士康、新天下等重點企業(yè)附近的大型廣告牌包裝，對大企業(yè)潛在客戶形成全面宣傳攻勢。完成平面廣告設(shè)計。有針對性地入市，從包裝中體現(xiàn)個性，預(yù)熱市場。引領(lǐng)客戶對坂雪崗片區(qū)的關(guān)注。發(fā)展前期目標(biāo)客戶，積累前期客戶信息數(shù)據(jù)，提供開盤銷售價格參考及評估信息。(二)認(rèn)籌登記期精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案核心事件：活動一：招商成果發(fā)布會。（視當(dāng)時銷售進(jìn)展情況可舉行2-3次）邀請已進(jìn)駐商家，意向進(jìn)駐商家，廣泛投資意向客戶、各大媒體記者等，利用周末在現(xiàn)場舉行招商成果發(fā)布會，以宣傳萬科城風(fēng)情步行街的招商進(jìn)展，及進(jìn)駐商家情況。一方面，可以增強(qiáng)意向商家的進(jìn)駐意愿，促進(jìn)招商；另一方面，又可以增加投資者信心，促進(jìn)銷售。活動二：萬科城二期住宅解籌互動。

利用萬科城二期住宅解籌的熱鬧氣氛，順勢推出萬科城風(fēng)情步行街，并向各位認(rèn)籌客戶發(fā)出宣傳邀請。同時，針對解籌落選客戶可實現(xiàn)籌金互轉(zhuǎn)，并享有特定購鋪優(yōu)惠。第五部分推廣策略建議精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案活動三：片區(qū)投資價值論壇。由萬科牽頭，聯(lián)動該片區(qū)其它發(fā)展商，并邀請政府要領(lǐng)、進(jìn)駐零售商家、個體工商戶、專家及行內(nèi)專業(yè)人士、各大媒體記者等共同研討片區(qū)的未來發(fā)展和投資價值。在隨后一周內(nèi)以新聞軟文形式進(jìn)行報道?；顒铀模喝f科城（住宅）嘉年華會真情回報。由萬科城風(fēng)情步行街商家贊助萬科城（住宅）嘉年華會部分活動內(nèi)容，參加客戶可抽取不等額的消費抵用卷。同時，已購買住宅客戶可享受萬科真情回報——額外特定優(yōu)惠。第五部分推廣策略建議精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案（三）強(qiáng)勢銷熱期第五部分推廣策略建議時間營銷重點項目配合目標(biāo)公開解籌之后1個月內(nèi)1、公開解籌2、平面宣傳，提高項目的曝光度。3、事件營銷策略，解籌活動等主題活動。組織解籌解籌日現(xiàn)場活動表演媒體造勢、強(qiáng)勢宣傳火爆認(rèn)購氣氛。通過軟性文章繼續(xù)報導(dǎo)項目的投資價值和社會反響。進(jìn)行媒體平面強(qiáng)勢宣傳，利用各種輔助媒體DM、單張等密切配合。以“搶購熱潮更盛”造勢。商鋪認(rèn)購之客戶補(bǔ)交首期款。

中簽解籌集中成交。炮打響，轟動全城。保持強(qiáng)銷勢頭。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案（四）持續(xù)銷售期第五部分推廣策略建議時間營銷重點項目配合營銷目標(biāo)正式認(rèn)籌登記前1、活動營銷2、優(yōu)惠措施加強(qiáng)A、低門檻策略，降低客戶的首期壓力

B、購鋪抽獎等；C、策略性降低價格3、媒體宣傳舉辦酒店展銷會利用各種媒體宣傳，以平面廣告為主，突出促銷活動舉辦一定的業(yè)主聯(lián)誼活動；進(jìn)行投資講座；

擴(kuò)展區(qū)外客戶攻堅商鋪銷售尾聲掃清物業(yè)最后銷售障礙核心事件：

活動一：酒店展銷會（推介會）

我司在布吉、龍華操作項目累計了不少投資客戶資源，在不影響操作項目及其發(fā)展商的利益下，我們向這些客戶推介萬科城風(fēng)情步行街，同時配合各片區(qū)的酒店展銷，將客戶匯集，集中統(tǒng)一現(xiàn)場參觀?；顒佣何靼嘌繮ARTY浪漫歌舞之夜，獨享北硅谷生活之態(tài)。

由商業(yè)管理公司聯(lián)合各商家組織宣傳萬科城風(fēng)情步行街的商業(yè)，擴(kuò)大商業(yè)街的影響力。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案酒店展銷會（推介會）活動安排1、推介會起源經(jīng)統(tǒng)計，今年我司在操作龍華國際電子城、布吉東大街以及四季花城兒童街累計有4000多客戶。這部分客戶對美格行公司有一定認(rèn)知，且有不同程度購鋪意愿。我司在確保其它發(fā)展商利益不受損害的前提下，可將“萬科城風(fēng)情步行街”推薦給這部分客戶。

2、推介會目的充分利用第一手資源，深入挖掘潛在客戶，盡可能縮短推廣時間和減少推廣費用。通過客戶資源的有效整合，實現(xiàn)這些客戶的投資意愿。通過這些客戶集中到達(dá)現(xiàn)場聚集人氣，活躍現(xiàn)場氣氛，壓迫猶豫客戶購買。

第六部分客戶資源的挖掘精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案3、推介會活動流程第六部分客戶資源的挖掘預(yù)先電話通知，統(tǒng)計需求客戶在布吉和龍華分別預(yù)定酒店，先在酒店進(jìn)行展銷聚集客戶安排統(tǒng)一時間，集中達(dá)到現(xiàn)場成交客戶現(xiàn)身演說，活動表演制造氣氛活動當(dāng)天成交，享受特殊優(yōu)惠精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案二、推廣思路——地段價值新發(fā)現(xiàn)——商業(yè)投資新模式——財富行為新干線第五部分推廣策略建議精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案——地段價值新發(fā)現(xiàn)本項目所處地段不具濃厚的商業(yè)氛圍，因此在推廣商必須挖掘其深層的價值所在，建立地段信心。深圳最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)位深圳CBD的延長線規(guī)劃城市輕軌高級別城市道路規(guī)劃便利的公共交通解析：第五部分推廣策略建議精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案——商業(yè)投資新模式首先，從購買風(fēng)險上分析，臨街獨立商鋪可以獨立自主經(jīng)營，受其它商戶的影響較少。其次，從購買行為上分析，多元化的經(jīng)營業(yè)態(tài)能夠吸引到不同需求的消費群體，短時間就能受到不同類別的消費者關(guān)注，從而更有效地解決人流量和商業(yè)氣氛較為缺乏的問題。再次，從經(jīng)營方式上分析，大規(guī)模的經(jīng)營面積有助于建立萬科城風(fēng)情步行街在坂田乃至深圳商業(yè)中的商業(yè)形象，而其包攬社區(qū)生活、商務(wù)辦公等方方面面的經(jīng)營內(nèi)容創(chuàng)立了深圳步行商業(yè)街的新型經(jīng)營模式。第五部分推廣策略建議精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案——財富行為新干線我們要在市場上展示的，是一種投資行為的全新思路，是一種穩(wěn)定性和增值性的投資產(chǎn)品，是一次風(fēng)險保障的投資行動，是一次攀“強(qiáng)”附“貴”的絕佳選擇。這些都是我們項目的最大吸引力和最強(qiáng)賣點。第五部分推廣策略建議精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案三、推廣步驟第二是項目區(qū)域價值的升溫烘托第一是項目商鋪創(chuàng)富模式的引發(fā)以及推廣渲染第三是項目商鋪投資產(chǎn)品的價值分析第五部分推廣策略建議精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案第一階段：理念灌輸以雷霆萬鈞之勢強(qiáng)勢出擊，進(jìn)行“洗腦工程”，把本項目的投資理念和機(jī)會傳達(dá)每一目標(biāo)投資客戶。在市場上建立絕對強(qiáng)勢地位，同時造成一定的懸念。第二階段：地段推廣對地段價值，項目情況的描述，在理性的基礎(chǔ)之上進(jìn)行大膽的預(yù)測，展開投資萬科城風(fēng)情步行街“有彩頭”的描繪，對投資前景做出分析。第三階段：產(chǎn)品宣傳該階段從實質(zhì)性分析轉(zhuǎn)為投資產(chǎn)品分析，進(jìn)行產(chǎn)品深入化宣傳。投資的風(fēng)險控制、穩(wěn)定性和增值性、投資行為是宣傳的重點。第五部分推廣策略建議精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案四、推廣手法——運用輿論的宣傳塑造各界對項目的信心萬科城風(fēng)情步行街的銷售必是2005年深圳商鋪市場的重頭戲。以這樣在深圳聚焦的項目，媒體的推廣應(yīng)采取新的立體復(fù)合模式。單純的平面廣告是商鋪推廣大忌，平面廣告只有與軟性文章及新聞炒作相結(jié)合，才能避免其單一平板給商鋪推廣帶來的硬傷，軟性文章起十分重要的作用。通過報刊軟性文章的宣傳，介紹本項目定位及未來發(fā)展的目標(biāo)、準(zhǔn)備開業(yè)的時間等。本項目必須從給投資者信心，從而達(dá)到給消費者信心。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案深圳北硅谷，最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)位。華潤萬家、肯德基、丹桂軒等國內(nèi)外一線品牌商家強(qiáng)勢進(jìn)駐。全景式、獨立式、集多元化、休閑娛樂及景觀為一體的商業(yè)街區(qū)。純獨立式商鋪，經(jīng)營投資相適宜。70年產(chǎn)權(quán)創(chuàng)富原始股。分享中國房地產(chǎn)上市公司狀元的財富，萬科金色招牌為您保駕護(hù)航。五、項目核心賣點第五部分推廣策略建議精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案坂雪崗，領(lǐng)航深圳城市化進(jìn)程——2005年，深圳人進(jìn)軍坂雪崗！深圳巨變，孕育坂雪崗原始股！掘金坂雪崗高消費硅谷，坂雪崗——深圳高消費群聚集區(qū)、未來高尚住宅超級社區(qū)！走進(jìn)深圳新硅谷，揭開坂雪崗神秘面紗，透視未來10萬高消費群！六、炒作主要訴求點第五部分推廣策略建議精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案七、媒體推廣策略以新聞行為為先鋒，以廣告為助力；新聞炒作行為在前，平面宣傳廣告在后；先滲透，后正面之方式進(jìn)行；先以軟性推廣宣傳方式如戶外廣告牌，報紙新聞稿、DM直郵等形式進(jìn)行。正式推廣時再假以大量報紙廣告媒介宣傳，加大宣傳量的飽和度，提高目標(biāo)客戶群的媒介覆蓋率，進(jìn)行銷售強(qiáng)攻。

第五部分推廣策略建議精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案媒體優(yōu)點局限報紙靈活、及時、有良好的當(dāng)?shù)厥袌龈采w面、接受廣泛、圖文并茂、信息清楚、影響力強(qiáng)轉(zhuǎn)嫁讀者少、發(fā)布費用昂貴、地產(chǎn)廣告集中、造成信息干擾大電視傳播范圍廣、受眾面廣、圖文聲并茂、傳播速度快、感染力強(qiáng)制作費用昂貴；受播映時間限制，需一定的時間連續(xù)，才能出效果；觀眾可選擇性差直郵讀者針對性強(qiáng)；靈活性好；同一媒體內(nèi)無競爭對手，個性化強(qiáng)；費用低廣告形象差廣播當(dāng)?shù)亟邮苄院?；費用較低僅有聽覺效果；宣傳短暫；聽眾零星分散戶外廣告靈活性好；保留時間長受眾分散，針對性差雜志讀者選擇性強(qiáng)；制作質(zhì)量好；讀者閱讀時間長；保留期長；轉(zhuǎn)嫁閱讀率高發(fā)行量不大，受眾面相對為小八、媒體組合策略精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料