衣服銷售計劃書范文

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁衣服銷售計劃書范文要想把銷售做好，就要有一個好的方案，下面是我整理的衣服銷售方案書范文，歡迎閱讀。

衣服銷售方案書范文【一】一:行業(yè)現(xiàn)狀

目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為代表的南派品牌、以水中花為代表的江浙品牌、以喜愛、桑扶蘭我代表的北派品牌的競爭格局。洋品牌由于進(jìn)入中國幾年，了解中國消費者的習(xí)性，已從培育市場到引導(dǎo)市場的轉(zhuǎn)變，培育了一批忠實的消費群，占據(jù)著高端消費市場，也占據(jù)著不少的市場份額。中國權(quán)威部門數(shù)據(jù)猜測，將來幾年內(nèi)，中國內(nèi)衣市場潛量將高達(dá)5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長。市場潛力特別大，每個企業(yè)都想在這一具大的市場份額中分一杯羹(現(xiàn)在還沒有任何品牌的市場占有率達(dá)到3%)。也必定會使出渾身解數(shù)，或進(jìn)行銷售策略的改革;或以降低利潤來嬴得市場，所以，競爭會特別激烈。但將來的趨勢都是以品牌建設(shè)來拉動市場，因此，未前的企業(yè)進(jìn)展之路，也就是品牌建設(shè)之路。

二:公司現(xiàn)狀

1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計、營銷型的公司。

2.品牌定位在一、二線之間。

三:營銷目標(biāo)

1.一年內(nèi)做強廣東市場，布點全國市場。

2.全國代理商達(dá)到10家以上，加盟店達(dá)200家以上，年銷售額達(dá)20xx萬以上。

四:營銷隊伍

營銷部設(shè):廣東市場部(經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場督導(dǎo)兼培訓(xùn))，省外市場部(經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo))、客服部、品牌推廣部。

五:渠道建設(shè)

渠道建設(shè)也是市場開拓勝利與否最關(guān)鍵的一步，在公司進(jìn)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點市場開頭操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦消失某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開頭運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特殊是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

1.布局

市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn))應(yīng)當(dāng)將市場劃分為:重點市場、潛力市場、關(guān)注市場(以市場經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù))。

將全國市場劃分為六大區(qū)域:廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢，上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陜西為重點)、東北市場(以遼寧，北京為重點)。上海、北京為特別市場要謹(jǐn)慎對待。

2.商家省(地)級代理終端

公司應(yīng)首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點市場(假如臨時找不到省級代理那么區(qū)域代理也可以)并以此為中心拓展全國市場。

3.公司終端

對廣東市場、潛力市場和關(guān)注市場可以先進(jìn)展單店或連鎖加盟商但肯定要有比較高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，假如有可能的話可以引導(dǎo)其成長為省、市級代理商。

4.自營終端

在起步階段擁有直營終端(特殊是**市場)會讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于把握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并準(zhǔn)時調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但肯定要精，要有代表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。

5.設(shè)立分公司、辦事處

針對重點市場可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處(以重點市場的自營商場為踞點)但肯定要有選擇性，一開頭就處處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機構(gòu)，假如對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風(fēng)險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了。

6.業(yè)務(wù)人員的市場跟蹤

要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場進(jìn)行市場調(diào)查(當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等)、把握潛在的客戶資料(以備招商會，交易會等招商活動的請柬派發(fā))、開發(fā)最好的客戶(最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度)。

六:招商政策

招商政策肯定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷商心動。

1.低折扣

行內(nèi)很多二線品牌一般是3.23.8折，專賣4.5折，我們應(yīng)當(dāng)以3.0折招商、代理商可以4.2折招商(30%的高額利潤讓他們看到美妙“錢”景，讓其加盟并舍命的推廣自己品牌同時對專賣加盟店的加盟也有競爭力)。

2.大額的廣告支持及高返利

行內(nèi)很多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。

A.我們口頭表示商家在肯定時間內(nèi)要進(jìn)踞我們指定的商場(提高品牌價值)進(jìn)場費各半(我們在真正的、負(fù)責(zé)的做品牌)

B.首批進(jìn)貨達(dá)20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé))。

C.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者(供貨價)返利10%(以現(xiàn)金方式)等。

3.高換貨率

一般的品牌換貨率為45天內(nèi)沒有補貨的產(chǎn)品可以100%調(diào)換，凡補單產(chǎn)品不與調(diào)換。我們可以規(guī)定重點市場內(nèi)的客戶在100天內(nèi)不管有沒有補貨100%換貨但凡特價產(chǎn)品不與調(diào)換。(假如產(chǎn)品萬一不好銷我們可以隨時打特價)

4.以上方式僅限于第一年度的合作。

七:廣告宣揚

廣告宣揚是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、POP海報、宣揚單張等宣揚載體，把企業(yè)的形象向公眾展現(xiàn)，能直接地引起各地加盟商與消費者的留意達(dá)到拓展市場目的。在詳細(xì)的運作中，針對各個區(qū)域市場不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)分，特殊是媒體的性價比。

1.專賣店的形象建設(shè)

統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費者帶來劇烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計上嚴(yán)格把關(guān)。

2.巡回演出(內(nèi)衣秀)

以巡回演出(內(nèi)衣秀)吸引媒體與消費者的眼球，一方面，企業(yè)展現(xiàn)自己品牌的時尚性，宣揚了內(nèi)衣時尚的趨勢，另一方面，對于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動作用。由于，有時尚潮流的新聞價值，一旦吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業(yè)做廣告的宣揚功效。為市場開拓提高效率。

3.參加服裝交易會

參加各種服裝交易會是展現(xiàn)公司實力與自己品牌塑的高平臺窗口。每年都會進(jìn)行一次服裝博覽會(北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的“服裝交易會”)。這些交易會都會吸引著眾多的業(yè)內(nèi)人士及查找商機的加盟商。運用好這個平臺，能起到花最少的錢，宣揚與塑造品牌的最佳途徑。

4.制造新聞

在全國有影響力的內(nèi)衣傳媒直接點評某些品牌與我們品牌比較(要有力度)這樣可以吸引媒體與消費者的眼球，吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體，紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業(yè)做廣告的宣揚功效。但此招要慎重把握否則會造成負(fù)面影響。

八:后期維護(hù)

打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護(hù)方面肯定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長的客觀環(huán)境。市場維護(hù)包括開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開拓期可以損失部分關(guān)注市場客戶的利益為我公司增加收益但切不行以將重點市場的市場作亂，這要求對公司對重點市場客戶要有選擇性，而且要求代理商肯定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對終端肯定要嚴(yán)格要求特殊是地級以上城市自己品牌專賣店形象的設(shè)計上等要嚴(yán)格把關(guān)，包括:店面位置、營業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設(shè)計、POP的布置、產(chǎn)品的陳設(shè)、開業(yè)宣揚、員工素養(yǎng)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。

1幫助代理商完成招商方案，督促代理商實施宣揚工作。

2.督促代理商常常的補充貨品增加銷售，樂觀幫助其處理不良產(chǎn)品最大限度的削減換貨率削減公司庫存壓力。

3.公司業(yè)務(wù)員的定期巡場，特殊是終端的具體資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競爭品牌的動向等。

4.季度的全國性的促銷方案與實施等。

九:前期預(yù)備

前期預(yù)備是市場開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員供應(yīng)高質(zhì)量的招商資料與行動目標(biāo)。

1.招商手冊的完成。

2.招商政策(具體的、合理的省、市級代理合同、專賣合同)

3.高質(zhì)量的圖冊。

4.業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)(團(tuán)隊分散力、行業(yè)學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)問、談判技巧)

十:總結(jié)

當(dāng)然，好的方案只是市場拓展的第一步重要的還是方案的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的它依靠于企業(yè)的管理水平、營銷隊伍的分散力、營銷人員的溝通力量、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計水公平企業(yè)勝利的諸多因素。因此，加強內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。

衣服銷售方案書范文【二】在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，促進(jìn)銷售，應(yīng)當(dāng)在每個細(xì)節(jié)上力求做到與眾不同。特殊是在賣場上，除了店鋪的設(shè)計、櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳設(shè)上標(biāo)新立異，以求劇烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的共性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獵取更大的利潤。因此，服裝陳設(shè)也越來越受商家的留意，成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)。門頭、櫥窗、貨架、道具、陳設(shè)組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳設(shè)則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳設(shè)上沒法做到完善。

陳設(shè)是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展現(xiàn)出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的留意，提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信任的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳設(shè)的文字定位，也是陳設(shè)向消費者展現(xiàn)的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設(shè)好商品，應(yīng)從以下幾點入手。

貨品陳設(shè)方式:作為服裝來說，陳設(shè)一般分為疊裝與掛裝。

疊裝:一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展現(xiàn)出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)省有限空間，一個賣場，其空間是有限的，假如全部以掛裝的形式展現(xiàn)商品，則賣場的空間不夠用。此時采納疊裝，以增加有限空間陳設(shè)品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展現(xiàn)商品，因此，它協(xié)作掛裝展現(xiàn)，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。

疊裝陳設(shè)時應(yīng)留意以下幾點:

強調(diào)視覺，在色塊把握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。由于這是人觀看事物的習(xí)性。這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生愛好，從留意、吸引、觀看、購買等幾個環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。

同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳設(shè)同一區(qū)域。

疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4-6件為宜，厚裝以3-4件為宜，襯衫領(lǐng)口可交叉擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下，由小到大。

疊裝區(qū)域四周位置盡量設(shè)計模特，展現(xiàn)疊裝中的代表款式，以吸引留意，增進(jìn)視覺。并且可以擺放相應(yīng)的服裝款式的海報、宣揚單張，以全方位展現(xiàn)代表款。

掛裝:一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展現(xiàn)商品的特性，易于形成顏色視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能熟悉了解該商品。但在有限的賣場，不行能過多的以掛裝陳設(shè)，一般是掛裝協(xié)作疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳設(shè)，有層次感。掛裝陳設(shè)時應(yīng)留意以下幾點:

每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應(yīng)保持干凈，無折痕。

同一系列款式的貨品使用同一種衣架，

掛裝號碼序列為:自前向后，由小碼至大碼;自左向右，自小碼至大碼。

掛裝的正列陳設(shè)顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗。側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗。這些得依據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定，各有各的好處，也各有各的不足，視詳細(xì)狀況而定。但是，不管采納何種方式，都必需考慮以下幾點基本要素。采納這些原則會關(guān)心企業(yè)從整體角度支配各系列產(chǎn)品，賜予特色產(chǎn)品最顯著的位置。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及顏色的搭配處理等等，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展現(xiàn)目的只有一個，就是促使銷售的達(dá)成。以焦點來形成吸引力每一個展現(xiàn)面上，領(lǐng)先吸引留意力的視點即為焦點。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，顏色對比劇烈的POP宣揚畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費者的留意力，并起肯定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣揚，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣揚品牌。以顏色渲染氛圍顏色的運用，對于陳設(shè)來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的顏色主題給整個賣場主題鮮亮，井井有條的視覺效果和劇烈的沖擊力，陳設(shè)中較多運用顏色對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳設(shè)的顏色漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注意統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成劇烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展現(xiàn)。尤其應(yīng)注意實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采納不同出樣方式，模特展現(xiàn)，正掛和配搭法同時運用，達(dá)到突出重點，最大限度強化形象。

櫥窗之陳設(shè)櫥窗對于終端的賣場來說，好比于眼睛對于人，其重要性不言而喻。記住，這是吸引消費者進(jìn)店的第一步。而櫥窗形象的好壞，取決于兩方面，一是硬件設(shè)計，二是軟件維護(hù)。由于這篇文章是講陳設(shè)的，所以，只側(cè)重于軟件維護(hù)。

模特服裝的陳設(shè)，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新奇感，吸引人流進(jìn)店。

若需陳設(shè)的貨品較多時，則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)衣物，千萬不要陳設(shè)一