2024貓砂行業(yè)調(diào)研報(bào)告（比億奇、LORDE）-解數(shù)咨詢

貓砂行業(yè)調(diào)研報(bào)告比億奇LORDE2024年張楊老師帶你看品牌解數(shù)咨詢第216期報(bào)告貓砂行業(yè)調(diào)研報(bào)告比億奇LORDE目錄0102貓砂行業(yè)整體概況熱門品牌調(diào)研?

比億奇&LORDE貓砂行業(yè)整體概況淘寶&抖音貓砂-行業(yè)規(guī)模(2023年9月)2023年9月貓砂行業(yè)生意主要集中在淘寶平臺(tái)，在抖音仍處于初級發(fā)展階段貓砂行業(yè)2023年9月成交額2023年9月成交額1.86億元2500萬~5000萬元淘

寶貓砂-行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)從整體看，22年貓砂行業(yè)逆勢上漲，但23年9月行業(yè)同比下滑，或受用戶消費(fèi)力水平影響；其次連續(xù)兩年9月訪客數(shù)同比下滑，平銷期間平臺(tái)流量見頂。2021年銷售額訪客數(shù)22.57億元7242.3萬27.92億元7897.7萬+9.08%+23.71%2022年9月銷售額訪客數(shù)1.77億元628.0萬+11.22%-3.54%1.96億元605.8萬-5.53%-1.62%1.86億元595.9萬貓砂-年度基礎(chǔ)數(shù)據(jù)該類目23年1-9月大盤呈現(xiàn)疲態(tài)，支付轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)下滑導(dǎo)致銷售疲軟。2022年1-9月2021年25.57億元7240.2萬45.03%69.2118.79億元5553.2萬44.64%75.81銷售額訪客數(shù)+23.71%+9.08%-2.67%+23.74%+11.22%-3.69%-5.99%+0.36%-4.47%-1.95%-6.33%支付轉(zhuǎn)化率客單價(jià)+16.52%+13.41%+15.52%+11.26%31.1733.84UV價(jià)值貓砂-近13個(gè)月基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2022年9月-2023年9月）該行業(yè)的經(jīng)營，需重點(diǎn)關(guān)注雙十一和618期間，這兩個(gè)大促期間月GMV整體高于日常，其中值得重點(diǎn)關(guān)注雙十一，客單價(jià)遠(yuǎn)高于平銷。交易金額&訪客數(shù)809.1萬817.3萬784.2萬718.0萬734.9萬605.8萬586.6萬599.1萬622.0萬595.9萬574.0萬551.4萬525.1萬1.96億元3.37億元3.09億元2.67億元1.62億元1.62億元1.95億元1.84億元2.61億元2.60億元1.61億元1.96億元1.86億元2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月交易金額訪問人數(shù)線性(交易金額)客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)化率46.71%66.6746.37%68.0744.73%72.4944.12%43.28%85.9542.23%73.1042.44%78.1941.94%64.2341.57%100.0941.10%91.8741.01%71.7240.42%87.7939.71%83.5072.482022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月客單價(jià)支付轉(zhuǎn)化率線性(客單價(jià))貓砂-賣家數(shù)概況（2022年9月-2023年9月）去年年底到今年年初大量賣家流出，而后市場回暖，恢復(fù)甚至超過去年同期水平；同時(shí)行業(yè)有交易賣家數(shù)占比僅13%左右，后續(xù)市場可能仍有賣家流出。近13個(gè)月賣家概況14.89%14.84%14.78%14.60%14.58%14.53%14.42%13.68%13.52%74,10413.05%13.32%74,92113.21%65,09412.76%78,36574,21972,70772,55471,65210,58970,95970,05710,18068,30965,5989,73664,5819,43110,60210,17010,23110,0199,9229,97710,0039,6898,5982022年9月

2022年10月

2022年11月

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2023年8月

2023年9月賣家數(shù)

有交易賣家數(shù)

有交易賣家數(shù)占比--貓砂-TOP20品牌概況（2022年6月VS2023年9月）該類目約80%為國產(chǎn)品牌，其中PIDAN、lorde和petshy品牌持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)；值得注意的是比億奇品牌，自22年11月入駐平臺(tái)后生意增長明顯，23年9月已經(jīng)排名第七位。TOP20品牌概況品牌PIDAN2023年9月排名2023年9月銷售額1174.2萬元819.2萬元654.4萬元648.0萬元587.4萬元564.8萬元480.6萬元425.1萬元391.9萬元375.1萬元344.4萬元343.0萬元281.5萬元275.1萬元259.6萬元250.4萬元240.7萬元212.3萬元204.2萬元197.6萬元2022年9月排名2022年9月銷售額1379.0萬元890.8萬元835.6萬元500.4萬元548.1萬元541.9萬元/同比2022年9月銷售額-14.85%-8.04%-21.68%29.49%7.17%汰換情況下降下降下降上升上升上升新銳下降下降下降下降上升上升上升上升新銳下降上升下降上升1212lordepetshy33福丸49鉑鉆（寵物）瓜洲牧55664.22%比億奇7//凱銳思87529.1萬元670.4萬元515.4萬元344.7萬元172.4萬元165.6萬元268.2萬元194.6萬元/-19.66%-41.54%-27.21%-0.10%98.91%70.00%2.55%NAVARCH/耐威克愛寵愛貓N1愛寵愛貓妮可露（寵物）網(wǎng)易嚴(yán)選小佩94101112131415161718192081225261520/CatMagic/喵潔客許翠花33.44%/鮮御10361330361.7萬元114.3萬元319.7萬元133.2萬元-33.47%85.80%-36.14%48.34%Reymon/瑞夢迪YOKEN/怡親再三貓砂-TOP品牌市場份額占比（2023年4月-2023年9月）該類目市場相對分散，頭部效應(yīng)不是太明顯，消費(fèi)者對于品牌沒有太高忠誠度。市場份額占比2023年9月

6.33%26.66%24.38%25.34%26.15%67.02%68.93%69.31%66.45%2023年8月6.69%2023年7月

5.36%2023年6月2023年5月7.40%10.30%26.81%62.89%2023年4月

5.85%25.65%68.50%top1top2-10其他貓砂-TOP10品牌市場份額占比（2023年4月-2023年9月）TOP10品牌在近半年相對穩(wěn)定，TOP5品牌在大促月市占更高，比億奇在7月異軍突起。品牌市占率情況排名1品牌PIDAN4月5月10.30%3.36%6.70%3.38%3.53%1.87%-6月7月8月9月5.85%3.47%4.79%2.97%2.55%2.40%-7.40%4.25%4.29%3.65%2.95%2.06%-5.36%3.59%4.04%3.11%2.23%2.96%2.60%2.53%2.26%1.94%6.69%3.42%3.83%3.16%2.73%2.54%2.37%2.23%2.09%2.02%6.33%4.41%3.53%3.49%3.17%3.04%2.59%2.29%2.11%2.02%2lorde3petshy4福丸5鉑鉆（寵物）瓜洲牧67比億奇8凱銳思2.51%2.55%2.39%2.01%2.13%1.99%2.29%2.29%2.05%9NAVARCH/耐威克愛寵愛貓10貓砂-TOP20店鋪情況（2022年9月&2023年9月）TOP店鋪80%以上為品牌旗艦店，說明該賽道的消費(fèi)者更傾向于在品牌旗艦店購入商品，賽道的品牌依賴性較強(qiáng)；比億奇旗艦店未上榜，該品牌生意在淘寶平臺(tái)以分銷為主TOP20店鋪概況店鋪名2023年9月排名2023年9月銷售額889.3萬元624.2萬元548.7萬元540.2萬元397.7萬元380.7萬元340.2萬元316.1萬元245.4萬元235.5萬元229.3萬元228.7萬元227.7萬元226.6萬元185.0萬元182.2萬元170.4萬元146.1萬元135.9萬元134.4萬元2022年9月排名2022年9月銷售額899.9萬元801.0萬元528.3萬元600.3萬元341.5萬元481.0萬元245.0萬元575.8萬元198.0萬元214.0萬元/銷售額同比-1.18%-22.07%3.86%pidan旗艦店petshy旗艦店121235lorde旗艦店凱銳思旗艦店43-10.01%16.45%-20.85%38.89%-45.11%23.94%10.04%/58667104耐威克官方旗艦店891512/1011121314151617181920117226.5萬元343.1萬元148.0萬元90.7萬元0.94%喜寵屋-33.62%53.12%104.00%23.25%94.88%-21.28%-29.20%128.13%21292230171647147.8萬元87.4萬元喵彩旗艦店185.6萬元192.0萬元58.9萬元一人二寵旗艦店貓砂-TOP10店鋪爆款單品（2023年9月）該類目中，瓜洲牧和petshy主推品單品貢獻(xiàn)率可達(dá)30%以上，其余品牌主推品單品貢獻(xiàn)率在20%左右。店鋪排名商品信息1324111358616pidan貓砂經(jīng)典檸檬貓砂包郵PETSHY百寵千混合貓砂豆腐10公斤除臭結(jié)愛豆腐貓砂細(xì)砂膨潤土砂混團(tuán)貓沙膨潤土混合型10kg膨合低塵吸臭貓低塵貓砂20斤潤土除臭無塵咪用品包郵10kg貓咪用品2.5公斤包郵許翠花貓砂強(qiáng)喜寵屋原味豆福丸白茶爆款耐威克綠茶植凱銳思貓砂豆貓砂包郵10公斤吸水不粘底植腐貓砂除臭混貓砂混合豆腐物豆腐貓砂20腐貓沙豆腐砂40斤20kg膨潤土物貓砂除臭無合型幼貓豆腐貓砂除臭結(jié)團(tuán)斤除臭無塵貓除臭低塵混合除臭結(jié)團(tuán)檸檬貓塵不可沖廁所砂10kg公斤膨潤土混合貓沙4大袋混合膨旗艦店官方旗沙10kg20斤貓咪【爆品貓砂】LORDE里兜小黑核混合豆腐貓砂除臭無粉塵膨潤土貓砂2.5/10KG包郵包郵砂防臭豆腐砂潤土10公斤艦2公斤包郵用品主圖耐威克官方旗店鋪名pidan旗艦店瓜洲牧旗艦店petshy旗艦店lorde旗艦店許翠花旗艦店喜寵屋福丸旗艦店凱銳思旗艦店金星貓艦店店鋪交易金額單品交易金額單品貢獻(xiàn)率889.3萬元526.8萬元59.24%20.30%9.69548.7萬元412.1萬元75.11%37.97%1.61624.2萬元328.9萬元52.68%34.43%7.96540.2萬元310.6萬元57.50%13.82%9.16229.3萬元191.8萬元83.65%17.69%14.30227.7萬元189.3萬元83.10%18.79%6.76397.7萬元187.5萬元47.14%18.82%9.96316.1萬元380.7萬元173.8萬元45.67%23.48%10.61182.2萬元166.7萬元91.49%28.29%1.55186.0萬元58.85%23.11%9.90支付轉(zhuǎn)化率品單價(jià)（元/千克）貓砂-行業(yè)用戶畫像（2023年9月）該類目消費(fèi)者18~30歲人群占一半，女性群體較多年齡結(jié)構(gòu)24.63%23.63%16.33%40~4914.63%11.10%35~397.93%>=50男女28.98%69.19%18~2425~2930~34地域結(jié)構(gòu)14.24%10.77%8.56%6.33%四川省5.36%山東省5.10%上海4.44%河南省4.05%北京3.80%湖北省3.80%安徽省廣東省江蘇省浙江省貓砂-行業(yè)熱搜詞（2023年9月12日~10月11日）近30天的搜索詞中，貓砂行業(yè)以品類詞搜索為主，其中TOP1搜索詞貓砂占到整體搜索人數(shù)的68%，消費(fèi)者對行業(yè)總體的認(rèn)知較為淺顯，部分消費(fèi)者會(huì)關(guān)注材質(zhì)（豆腐貓砂等）、功效（除臭等）2023.9.12~10.11貓砂行業(yè)熱搜詞搜索人數(shù)占比熱搜排名搜索詞搜索人數(shù)點(diǎn)擊人氣點(diǎn)擊率支付轉(zhuǎn)化率23豆腐貓砂貓砂包郵20公斤貓砂豆腐砂除臭無塵福丸貓砂117,48593,34873,56055,16652,72052,70243,62037,30634,56833,30532,92231,95128,74927,73126,57825,88723,78423,24422,25339,19733,11730,76120,53024,47719,39317,30014,81715,55717,24016,35011,11015,92116,63915,28816,20115,66214,7548,58883.11%66.38%89.43%50.19%67.87%50.39%52.48%47.08%50.22%61.50%75.27%39.45%71.77%66.66%78.70%77.46%91.32%79.89%34.99%30.85%51.98%41.76%22.98%9.69%品牌詞,14.79%456鐵錘貓砂7許翠花貓砂pidan貓砂皮蛋貓砂15.34%26.74%24.83%22.67%27.56%34.50%18.29%35.03%17.28%35.89%45.20%34.10%31.44%13.70%891011121314151617181920里兜貓砂妮可露貓砂貓砂除臭品類詞,85.21%pidan貓砂豆腐砂n1貓砂貓砂豆腐貓砂貓砂旗艦店官方旗艦混合貓砂膨潤土貓砂坦克小希抖音抖音-貓砂-行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2023年7月-2023年9月）該品類抖音銷售體量與淘寶天貓相比仍有較大差距。2023年8月銷售額2500~5000萬-8.92%5000~7000萬+38.12%5000~7000萬+7.49%銷售額環(huán)比抖音-貓砂-TOP10品牌情況（2023年9月）抖音平臺(tái)崛起較快，TOP10品牌大部分均快速增長，品牌囧寶、霹靂寶貝等勢頭尤為迅猛。排名1品牌總銷售額品類商品數(shù)17品類平均成交價(jià)￥24.24品類銷量品類銷售額市場份額

銷售額環(huán)比銷售額同比245.24%比億奇1000w~2500w50w~75w1000w~2500w20.79%23.81%34瑞夢迪PIDAN500w~750w500w~751w1342￥54.3910w~25w1w~2.5w500w~750w250w~500w9.80%5.13%39.07%5.20%225.68%222.92%￥140.1367尾巴貓西西來了高爺家網(wǎng)易嚴(yán)選里兜100w~250w250w~500w250w~500w250w~500w100w~250w6￥26.41￥177.59￥103.69￥33.875w~7.5w1w~2.5w1w~2.5w2.5w~5w7500~1w100w~250w100w~250w100w~250w100w~250w75w~100w3.05%3.05%2.75%2.33%1.54%109.73%-2.31%-650.06%-815241540.05%-18.45%-15.38%9441.27%-59.22%10￥112.10抖音-貓砂-TOP10商品情況（2023年9月）除囧寶和尾巴貓以店播為主外，前十品牌的主要成交在自播和達(dá)人播，店播占比均極少。排名1品牌比億奇比億奇瑞夢迪囧寶商品品牌自播/店播/達(dá)人播平均成交價(jià)89.3%/0.02%/10.68%銷量銷售額小顆粒細(xì)砂除味易結(jié)團(tuán)低塵膨潤土小米貓砂20斤10kg貓咪用品10斤￥32.60￥20.02￥60.90￥79.90￥21.50￥26.39￥32.55￥450.73￥238.00￥112.5010w~25w25w~50w7.5w~10w2.5w~5w10w~25w5w~7.5w2.5w~5w2500~50002500~50001w~2.5w500w~750w500w~750w500w~750w250w~500w250w~500w100w~250w100w~250w100w~250w100w~250w100w~250w2礦物貓砂膨潤土貓砂約10kg20斤結(jié)團(tuán)除臭礦物推薦貓砂貓咪用品10斤39.92%/0.79%/59.29%3【瑞夢迪3合1混合貓砂】原味低塵除臭豆腐混合貓砂貓咪豆腐砂顆粒囧寶礦石豆腐混合貓砂六包30斤裝環(huán)保除臭低塵結(jié)團(tuán)可沖廁溶解霹靂寶貝貓砂豆腐混合貓砂環(huán)保低塵除臭混合貓砂結(jié)團(tuán)豆腐顆粒貓咪尾巴貓混合貓砂除臭結(jié)團(tuán)無塵可溶水豆腐砂快速結(jié)團(tuán)吸水快可沖馬桶【網(wǎng)易嚴(yán)選】原礦貓砂礦砂除臭結(jié)團(tuán)快無粉塵豆腐性價(jià)比|官方正品【10袋囤貨裝】西西來了小米貓砂2.4kg*10袋酵素除臭速結(jié)團(tuán)【直播】12包pidan2.4kg新經(jīng)典混合貓砂低塵豆腐膨潤土砂除臭吸水【直播】