2021學(xué)年高中化學(xué)主題3合理利用化學(xué)能源31電池探秘課件魯科版選修1

【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想2024/4/1【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想2024/3/31【房1本案綱要第一章稱雄中原[推廣核心目標(biāo)]第二章中原英雄[金地項(xiàng)目分析]第五章孫子兵法[廣告攻擊體系]第三章中央突圍[廣告核心策略]第四章王者之劍[廣告視覺(jué)表現(xiàn)]【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]本案綱要第一章稱雄中原2稱雄中原[推廣核心目標(biāo)]【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]稱雄中原[推廣核心目標(biāo)]【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)3武漢人信奉品牌武漢人愿意花更多的錢去購(gòu)買他們認(rèn)為值得信任的物業(yè)。“品牌”為項(xiàng)目的銷售帶來(lái)巨大的推動(dòng)力。前幾年，武漢人信奉本地品牌：武漢城開、武漢統(tǒng)建、武漢福星惠譽(yù)……城開·紫竹園、城開·星園、統(tǒng)建·千禧園、統(tǒng)建·大江園、福星城市花園、福星惠譽(yù)花園等等，它們?nèi)〉昧虽N售上的奇跡。如今，武漢人更信奉外地品牌，如萬(wàn)科，萬(wàn)科在武漢的第二個(gè)項(xiàng)目——萬(wàn)科城市花園的第一次亮相用“令人驚羨”形容毫不夸張，參加內(nèi)部?jī)?yōu)先選房登記的客戶已達(dá)800多名?！痉康禺a(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]武漢人信奉品牌武漢人愿意花更多的錢去購(gòu)買他們認(rèn)為值得信任的物4如何完成品牌向銷售力的轉(zhuǎn)變？走進(jìn)萬(wàn)科，“萬(wàn)科”品牌在武漢【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]如何完成品牌向銷售力的轉(zhuǎn)變？走進(jìn)萬(wàn)科，“萬(wàn)科”品牌在武漢【5“萬(wàn)科”品牌是這樣煉成的品牌擴(kuò)張——產(chǎn)品是核心競(jìng)爭(zhēng)力繼萬(wàn)科在漢第一個(gè)項(xiàng)目四季花城獲得“中國(guó)名盤”第5名后，萬(wàn)科武昌項(xiàng)目“萬(wàn)科城市花園”正式啟動(dòng)。萬(wàn)科四季花城、萬(wàn)科城市花園兩大項(xiàng)目各領(lǐng)風(fēng)騷，可以說(shuō)，在2002年，“萬(wàn)科”這一品牌在武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)中真正站穩(wěn)了、打響了。萬(wàn)科集團(tuán)董事長(zhǎng)王石在深圳總部向武漢媒體宣布：萬(wàn)科在武漢的下一步棋是進(jìn)入漢陽(yáng)……四個(gè)創(chuàng)新——房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者通過(guò)市場(chǎng)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，追求有質(zhì)量、有效率的持續(xù)增長(zhǎng)，是萬(wàn)科實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑的有效途徑【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]“萬(wàn)科”品牌是這樣煉成的品牌擴(kuò)張——產(chǎn)品是核心競(jìng)爭(zhēng)力四個(gè)6

萬(wàn)科地產(chǎn)關(guān)注普通人

新世紀(jì)，萬(wàn)科地產(chǎn)核心開發(fā)理念

產(chǎn)品好口碑與企業(yè)硬品牌互推共進(jìn)【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]

萬(wàn)科地產(chǎn)關(guān)注普通人

新世紀(jì)，萬(wàn)科地產(chǎn)核心開7

支持所有萬(wàn)科物業(yè)的集團(tuán)形象廣告

【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]

支持所有萬(wàn)科物業(yè)的集團(tuán)形象廣告

【房地產(chǎn)】武漢金地格林小8核心產(chǎn)品：萬(wàn)科地產(chǎn) 萬(wàn)科地產(chǎn)----優(yōu)質(zhì)永遠(yuǎn)

物業(yè)服務(wù)：萬(wàn)科物業(yè) 萬(wàn)科物業(yè)----全心全意全為你

銷售服務(wù)：萬(wàn)客會(huì)萬(wàn)客會(huì)----無(wú)微不至的售前服務(wù)

專業(yè)機(jī)構(gòu)：建筑研究中心 萬(wàn)科建筑研究中心----基于人的專業(yè)研究機(jī)構(gòu)萬(wàn)科品牌構(gòu)成及形象【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]核心產(chǎn)品：萬(wàn)科地產(chǎn) 萬(wàn)科品牌構(gòu)成及形象【房地產(chǎn)】武漢金地格林9背景：

四季花城是目前萬(wàn)科在武漢的最大項(xiàng)目，

總建筑面積超過(guò)120萬(wàn)平方米，

位于距武漢中心區(qū)10公里的東西湖區(qū)，

是武漢首個(gè)超大規(guī)模社區(qū)，

也是萬(wàn)科在武漢首個(gè)面向深圳普通人的大型優(yōu)質(zhì)住宅區(qū)。

“讓美麗的地方更美麗”

【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]背景：

四季花城是目前萬(wàn)科在武漢的最大項(xiàng)目，

總建筑面積超101、如何解決消費(fèi)者對(duì)大地產(chǎn)概念的認(rèn)知和認(rèn)同，如：規(guī)模、價(jià)格、配套、環(huán)境等？

2、如何轉(zhuǎn)化消費(fèi)者由對(duì)萬(wàn)科的認(rèn)知到四季花城的認(rèn)知？

3、如何利用萬(wàn)科品牌效應(yīng)進(jìn)行周期為5年以上的營(yíng)銷活動(dòng)？四季花城推廣中需要解決的核心問(wèn)題【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]1、如何解決消費(fèi)者對(duì)大地產(chǎn)概念的認(rèn)知和認(rèn)同，如：四季花城推廣11四季花城核心價(jià)值：萬(wàn)科在深圳首個(gè)面向武漢普通人的大型住宅區(qū)

四季花城目標(biāo)消費(fèi)群描述：都市新白領(lǐng)，以漢口為生活、工作核心

四季花城心理層面攻擊：普通人對(duì)美好生活的向往

四季花城推廣主題：有一個(gè)美麗的地方

四季花城形象風(fēng)格：現(xiàn)代、熱烈、健康廣告基調(diào)基于萬(wàn)科品牌：理解人、尊重人、關(guān)心人

【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]四季花城核心價(jià)值：萬(wàn)科在深圳首個(gè)面向武漢普通人的大型住宅區(qū)

12成功路線透視：注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略。利用曾經(jīng)開發(fā)過(guò)享有盛譽(yù)的大型樓盤，建立知名度和美譽(yù)度，充分利用品牌優(yōu)勢(shì)推出新盤。四季花城推廣手段品牌+形象營(yíng)銷【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]成功路線透視：注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)13借勢(shì)造勢(shì)品牌順利銷售產(chǎn)品形象【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]借勢(shì)造勢(shì)品牌順利銷售產(chǎn)品形象【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推14在武漢，金地&萬(wàn)科在武漢，萬(wàn)科掛牌久矣，問(wèn)題：金地在武漢品牌知名度幾乎為零，憑借一個(gè)項(xiàng)目，能夠揚(yáng)名武漢、征服中原么？【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]在武漢，金地&萬(wàn)科在武漢，萬(wàn)科掛牌久矣，問(wèn)題：金地在武漢品牌15逾70萬(wàn)平米的項(xiàng)目，當(dāng)然能贏！在武漢70萬(wàn)平方米以上的項(xiàng)目，屈指可數(shù)！逾70萬(wàn)平米的項(xiàng)目，當(dāng)然要贏！如此大的體量，成敗在此一舉！逾70萬(wàn)平米，這是一場(chǎng)激動(dòng)人心的戰(zhàn)役！“文萬(wàn)科、理金地”，金地當(dāng)然有實(shí)力?！痉康禺a(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]逾70萬(wàn)平米的項(xiàng)目，當(dāng)然能贏！逾70萬(wàn)平米的項(xiàng)目，當(dāng)然要贏！16競(jìng)爭(zhēng)太激烈了！

超越眾人，就必須從走好第一步開始……開始金地·格林小城的暢銷歷程。開創(chuàng)金地地產(chǎn)的品牌之路?！痉康禺a(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]競(jìng)爭(zhēng)太激烈了！

超越眾人，就必須從走好第一步開始……開始金地17稱雄中原，首先要收買人心！通過(guò)金地·格林小城形象求訴，引導(dǎo)消費(fèi)群作出如下轉(zhuǎn)變：無(wú)品牌忠誠(chéng)者，習(xí)慣購(gòu)買者，滿意購(gòu)買者，情感購(gòu)買者，承諾消費(fèi)者，從而達(dá)到建立品牌忠誠(chéng)度之目的。品牌知名度的建立品牌認(rèn)知度品牌忠誠(chéng)度【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]稱雄中原，首先要收買人心！通過(guò)金地·格林小城形象求訴，引導(dǎo)消18金地地產(chǎn)的形象附體，就是金地·格林小城！

正比關(guān)系：金地地產(chǎn)的形象≥金地·格林小城的形象。銷售的三重境界賣得好，賣得快，低本高息賣得好，更豎起一個(gè)令人贊賞的推廣形象成功的商業(yè)形象能賺大錢，讓金地·格林小城成為武漢乃至全國(guó)的榜樣樓盤。幫你持久地賺大錢。而且賣高價(jià)！【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]金地地產(chǎn)的形象附體，就是金地·格林小城！

正比關(guān)系：銷售的三19請(qǐng)嚴(yán)格要求我們！我們這次提案的目標(biāo)就是探尋第三境界！【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]請(qǐng)嚴(yán)格要求我們！【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]20中原英雄[金地項(xiàng)目分析]【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]中原英雄[金地項(xiàng)目分析]【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)21項(xiàng)目基本指數(shù)（產(chǎn)品力）規(guī)劃用地面積：49.79公頃總建筑面積：逾70萬(wàn)平方米地上建筑面積：656850平方米總戶數(shù)：4702戶總居住人數(shù)：16457人物業(yè)類型：多層、花園洋房（退臺(tái)式）、小高層、TOWNHOUSE配套：商業(yè)、會(huì)所、小學(xué)、幼兒園等——一個(gè)超大規(guī)模的綜合性住宅項(xiàng)目【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]項(xiàng)目基本指數(shù)（產(chǎn)品力）規(guī)劃用地面積：49.79公頃——一個(gè)超22外部條件（共性）自然環(huán)境——東邊大南湖，東北及西北邊水上公園，南側(cè)農(nóng)業(yè)生態(tài)科技園。[生態(tài)社區(qū)]人文環(huán)境——武漢理工大新校區(qū)，文化出版城，武大、華師、華農(nóng)十分鐘車程。[高度文明]交通配套——中南、亞貿(mào)等武昌繁華商業(yè)圈[城市交流]區(qū)域形象——麗島花園、南湖山莊、明澤半島等高檔樓盤。

[居住氛圍已形成]【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]外部條件（共性）自然環(huán)境——東邊大南湖，東北及西北邊水上公園23現(xiàn)代城市文明的：城市的進(jìn)化所沉淀一種意識(shí)、一種生活形態(tài)和一種公共行為規(guī)范開放的：是一種社區(qū)精神：a、社區(qū)和城市的交流；b、社區(qū)的活力；c、都市精神和包容生態(tài)的：讓人們親和自然中的陽(yáng)光、雨露、植物、動(dòng)物，賦予自然、勃勃生機(jī)；人與自然和諧和平衡，人和自然的尺度，倡導(dǎo)生態(tài)的；恬靜的：一種生活的氣息，體現(xiàn)生活的溫馨與浪漫，人類與自然以的交流之后的從容和淡定；恬靜是在經(jīng)歷了世事的繁雜之后，對(duì)于生活的熱愛；精神自由的：一種向往自由的生活情結(jié)，只有尊嚴(yán)和自由，無(wú)權(quán)貴所帶來(lái)的階層之分；萬(wàn)物的平等，享受情感與精神的交流。內(nèi)部——理念與硬件（個(gè)性）硬件支持：大規(guī)模社區(qū)、歐式建筑、生態(tài)園林、休閑會(huì)所、學(xué)校、開放式水系、新材料、現(xiàn)代數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)、開放式道路規(guī)劃、多種類戶型【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]現(xiàn)代城市文明的：城市的進(jìn)化所沉淀一種意識(shí)、一種生活形態(tài)內(nèi)部—24結(jié)論：項(xiàng)目個(gè)體優(yōu)勢(shì)明顯問(wèn)題：如何讓受眾了解？如何打動(dòng)人心？【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]結(jié)論：項(xiàng)目個(gè)體優(yōu)勢(shì)明顯問(wèn)題：如何讓受眾了解？【房地產(chǎn)】武漢金25核心價(jià)值探尋水岸、生態(tài)的、規(guī)模的、現(xiàn)代的武漢不缺水，麗島、名都、南湖山莊都臨湖。光谷地區(qū)大部分樓盤都打著“生態(tài)”的旗號(hào)。優(yōu)勢(shì)并不明顯，光谷地區(qū)樓盤大規(guī)模是其主要特征。用得太濫，一些無(wú)特色的住宅都以現(xiàn)代風(fēng)格自居。不夠精準(zhǔn)【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]核心價(jià)值探尋水岸、生態(tài)的、規(guī)模的、現(xiàn)代的武漢不26金地·格林小城有很好的開發(fā)理念和明確的市場(chǎng)定位，但在武昌特別是光谷地區(qū)，以生態(tài)住宅或親水樓盤為炒作概念的樓盤太多，包括它面臨的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手麗島花園，因此如果金地·格林小城還以生態(tài)或親水的概念進(jìn)行包裝，很難形成自己的特色和個(gè)性。在知名度、美譽(yù)度不夠的情況下，如果采取亦步亦趨的跟進(jìn)策略，形象包裝上不講特色（區(qū)隔），不僅會(huì)造成產(chǎn)品難以銷售，而且對(duì)未來(lái)的品牌形象也很不利，后果不堪設(shè)想?！痉康禺a(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]金地·格林小城有很好的開發(fā)理念和明確的市場(chǎng)定位，但在武昌特27目標(biāo)消費(fèi)群分析【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]目標(biāo)消費(fèi)群分析【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]28目標(biāo)群：□教師/科研人員□高科技人員/高級(jí)白領(lǐng)□公務(wù)員□私營(yíng)業(yè)主□其它高收入行業(yè)的人士□主要年齡段：25——45歲或者，我們叫作新中產(chǎn)階級(jí)他們的共同特點(diǎn)：高文化素質(zhì)，高生活夢(mèng)想【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]目標(biāo)群：或者，我們叫作新中產(chǎn)階級(jí)他們的共同特點(diǎn)：【房地產(chǎn)】武29目標(biāo)群分析——破譯客戶密碼新中產(chǎn)階級(jí)理想主義但不乏實(shí)際的思想者通過(guò)事業(yè)追求，實(shí)現(xiàn)社會(huì)地位穩(wěn)定擁有的城市資源高的文化品味良好的精神氣質(zhì)有關(guān)愛、有責(zé)任心、尊重社會(huì)道德……社會(huì)價(jià)值的擁護(hù)者、執(zhí)行者特別指出，對(duì)于他們，精神比物質(zhì)更重要?！痉康禺a(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]目標(biāo)群分析——破譯客戶密碼新中產(chǎn)階級(jí)理想主義但不乏實(shí)際的思想30新中產(chǎn)階級(jí)的精神特質(zhì)新中產(chǎn)階級(jí)=中產(chǎn)階層n知識(shí)階層（兩個(gè)階層的交集，同時(shí)具備了兩個(gè)階層的核心特征）

在通常的生活、工作過(guò)程中，評(píng)判他們的價(jià)值不僅僅是靠物質(zhì)財(cái)富，另外以知識(shí)、人生觀、道德和責(zé)任的“軟資本”更是成為判斷他們級(jí)別高低的重要依據(jù)。知富階層（物質(zhì)生活）+波西米亞（理想浪漫）【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]新中產(chǎn)階級(jí)的精神特質(zhì)新中產(chǎn)階級(jí)=中產(chǎn)階層n知識(shí)階層（31武漢新中產(chǎn)階級(jí)寫真他們有一個(gè)共同點(diǎn)：靠頭腦吃飯，經(jīng)濟(jì)前景穩(wěn)定。他們的滿足除了在于行業(yè)內(nèi)的成功和專業(yè)領(lǐng)域的成就，最大的在于一種精神追求的實(shí)現(xiàn)。他們信奉傳統(tǒng)的優(yōu)秀品質(zhì)，同時(shí)也正不斷豐富著現(xiàn)有的社會(huì)文化。另外，他們卻始終腳踏實(shí)地的拼命學(xué)習(xí)、工作，不遺余力的提高自己的綜合素質(zhì)?！痉康禺a(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]武漢新中產(chǎn)階級(jí)寫真他們有一個(gè)共同點(diǎn)：靠頭腦吃飯，經(jīng)濟(jì)前景穩(wěn)定32他們?cè)谧非笞晕覍?shí)現(xiàn)的過(guò)程中表現(xiàn)出有別于一般人特征精神高層次的行為有品位的言談?dòng)兴仞B(yǎng)的新中產(chǎn)階級(jí)的行為總結(jié)他們擁有良好的價(jià)值取向他們不斷提高自己的精神涵養(yǎng)他們尊重社會(huì)道德規(guī)范、有關(guān)愛【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]他們?cè)谧非笞晕覍?shí)現(xiàn)的過(guò)程中表現(xiàn)出有別于一般人特征新中產(chǎn)階級(jí)的33人的五種需求階段：在精神層面，他們已經(jīng)在追求最高人生價(jià)值觀自我實(shí)現(xiàn)生存安全歸屬尊重項(xiàng)目的功能實(shí)現(xiàn)所以，我們廣告推廣的社會(huì)屬性目標(biāo)：新中產(chǎn)階級(jí)的文明城邦新中產(chǎn)階級(jí)【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]人的五種需求階段：在精神層面，他們已經(jīng)在追求最高人生價(jià)值觀自34項(xiàng)目與目標(biāo)群的對(duì)接：價(jià)值認(rèn)同感

健康的需要

事業(yè)基礎(chǔ)

理想的社區(qū)文明

情感需求南湖畔高尚大社區(qū)

恬靜、生態(tài)的生活環(huán)境城市次中心配套

社區(qū)內(nèi)部配套及鄰里文化開放、自由的純生活城邦[目標(biāo)群的需要][項(xiàng)目能給予的]理想居住需求+私密——半公共——公共空間+新城市文明【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]項(xiàng)目與目標(biāo)群的對(duì)接：價(jià)值認(rèn)同感

健康的需要

事業(yè)基礎(chǔ)

理想35確立項(xiàng)目的市場(chǎng)形象目標(biāo)群與樓盤價(jià)值對(duì)接的結(jié)果=項(xiàng)目形象【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]確立項(xiàng)目的市場(chǎng)形象目標(biāo)群與樓盤價(jià)值對(duì)接的結(jié)果=項(xiàng)目形象【房地36需求=問(wèn)題從金地·格林小城帶給目標(biāo)消費(fèi)群的實(shí)際利益出發(fā)，導(dǎo)入品牌定位與個(gè)性主張，雙重激發(fā)認(rèn)知、購(gòu)買欲望，達(dá)到樹立形象、擴(kuò)大品牌忠誠(chéng)之目的?，F(xiàn)實(shí)狀態(tài)不能完全滿足目標(biāo)消費(fèi)群的需求對(duì)于現(xiàn)實(shí)狀態(tài)的不滿導(dǎo)致對(duì)于新形態(tài)的追求【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]需求=問(wèn)題從金地·格林小城帶給目標(biāo)消費(fèi)群的37南湖畔，風(fēng)景優(yōu)美，城市次中心，崛起中的新城。市場(chǎng)熱度：放量增大演繹國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)精致水岸社區(qū)廣告支撐訴求內(nèi)容廣告亮點(diǎn)個(gè)性特色廣告平臺(tái)借勢(shì)突圍項(xiàng)目形象》激發(fā)興趣》理性購(gòu)買》完成銷售》品牌成功本項(xiàng)目推廣出路：

請(qǐng)一起進(jìn)入：推廣核心部分【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]南湖畔，風(fēng)景優(yōu)美，城市次中心，崛起中的新城。市場(chǎng)熱度：放量增38中央突圍[廣告核心策略]【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]中央突圍[廣告核心策略]【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)39第一步：項(xiàng)目案名金地·格林小城有一種似曾相識(shí)的感覺(jué)！【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]第一步：項(xiàng)目案名金地·格林小城有一種似曾相識(shí)的感覺(jué)！【房地產(chǎn)40【格林春曉】定位于低密度TOWNHOUSE社區(qū)，位于真南路、眾仁路口，占地面積14萬(wàn)平方米，是“格林風(fēng)范”大型生態(tài)居住區(qū)的首期啟動(dòng)項(xiàng)目。推廣語(yǔ)：城市中堅(jiān)的生活方向新聯(lián)排生活樣板品牌強(qiáng)化——統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略【格林小鎮(zhèn)】位于“北歐風(fēng)情，四季翠園”，為消費(fèi)者提供理想的郊區(qū)化生活價(jià)值。項(xiàng)目突出了人在環(huán)境中與自然的交流和與他人的溝通，創(chuàng)造出北歐小鎮(zhèn)的寧?kù)o、自然、溝通的生活方式。推廣語(yǔ)：我的小鎮(zhèn)，我的家【格林春岸】嘉定城中心區(qū)營(yíng)造一個(gè)“自然生態(tài)”與“現(xiàn)代生活”相融合的“城中心·公園·河濱·名宅”。【格林風(fēng)范】項(xiàng)目擬以“世界風(fēng)情小鎮(zhèn)”為主題來(lái)規(guī)劃建設(shè)，倡導(dǎo)“在上海享受世界生活”的生活理念，產(chǎn)品類型以多層住宅和TOWNHOUSE為主，搭配少量小高層和別墅?！痉康禺a(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]【格林春曉】定位于低密度TOWNHOUSE社區(qū)，位于真南路、41北京公司：對(duì)格林的詮釋

原義，格林的英文green的譯意，綠色，綠色的，由此聯(lián)想起春天，并著重延伸出自然的、健康的概念來(lái)。聯(lián)想“格林童話”，有童話的意義，但主要用以過(guò)渡到北歐的生活方式，主張為追求一種和諧、安寧和舒適的居住文化。上海公司：對(duì)格林的詮釋

主要為沿用北京的第一層理解。即理解為綠色的，強(qiáng)調(diào)春天的色彩，以“春風(fēng)又綠江南岸”為核心?！痉康禺a(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]北京公司：對(duì)格林的詮釋【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想42格林約會(huì)春天約會(huì)歐洲約會(huì)童話綠，是春天的色彩。由格林的“綠”意聯(lián)想起春天，以更具象的心理體驗(yàn)表現(xiàn)出格林小城是生態(tài)的、恬靜的、精神自由的，并獨(dú)有春天溫暖的情境。格林，歐味十足，充分展示出項(xiàng)目從景觀規(guī)劃到建筑風(fēng)格，皆充滿了醇正的歐洲風(fēng)情，使項(xiàng)目從命名上便已經(jīng)恰到好處了地體現(xiàn)了社區(qū)倡導(dǎo)的是一種源自歐洲的、擁有現(xiàn)代城市文明的生活方式。格林小城源于童話的美好生活和浪漫氣質(zhì)，以返璞歸真的姿態(tài)營(yíng)造出一種無(wú)暇、充滿精神自由的生活意境。【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]格約會(huì)春天綠，是春天的色彩。由格林的“綠”意聯(lián)想起春天，以更43威尼斯水城風(fēng)情，萊茵河畔的小鎮(zhèn)，塞納河畔，多瑙河畔的酒吧咖啡館，維也納的音樂(lè)一種對(duì)于歐洲理想居住方式的夢(mèng)想帶給社會(huì)的不僅僅是一座城，還是一座精神堡壘分期命名的聯(lián)想【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]威尼斯水城風(fēng)情，萊茵河畔的小鎮(zhèn)，一種對(duì)于歐洲理想居住方式的夢(mèng)44分期命名金地·格林小城一期命名萊茵春天二期命名塞納陽(yáng)光三期命名蔚藍(lán)假日即使在歐洲，同樣也讓人向往的童話般的生活備選案名：格林北城、格林南城、格林西城【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]分期命名金地·格林小城一期命名二期命名三期命名即使在歐洲，同45一期命名萊茵春天二期命名塞納陽(yáng)光三期命名蔚藍(lán)假日住在春天里，生態(tài)、綠色、恬靜優(yōu)美的生活陽(yáng)光和歐式浪漫的氣質(zhì)和無(wú)限美好的生活品質(zhì)水上公園，悠閑、高貴的生活、返璞歸真、精神自由。最終完成了約會(huì)春天、約會(huì)歐洲、約會(huì)童話最完美的詮釋歐洲理想居住文明【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]一期命名二期命名三期命名住在春天里，生態(tài)、綠色、恬靜優(yōu)美的生46南湖西岸·北歐情[備選]：南湖西岸·瑞士風(fēng)景湖畔經(jīng)典·北歐情懷湖畔經(jīng)典·北歐社區(qū)第二步：傳播定位【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]南湖西岸·北歐情[備選]：第二步：傳播定位【房地產(chǎn)】武漢47項(xiàng)目定位推導(dǎo)邏輯推廣個(gè)性南湖西岸·北歐情目標(biāo)客戶的心理特征和需求項(xiàng)目特點(diǎn)：現(xiàn)代理想居住文明明確了項(xiàng)目“南湖西岸·北歐情”的個(gè)性方向，在將來(lái)的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，我們則將用利用差異性的內(nèi)容以及表現(xiàn)形式全力打造項(xiàng)目推廣個(gè)性?！痉康禺a(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]項(xiàng)目定位推導(dǎo)邏輯推廣個(gè)性南湖西岸·北歐情目標(biāo)客戶的心理特征和48北歐，一個(gè)自然環(huán)境優(yōu)美的寧?kù)o之地，誕生出來(lái)的音樂(lè)、建筑、詩(shī)歌、產(chǎn)品，就如同從雪山上采回的一朵雪蓮，高遠(yuǎn)、空靈、潔凈，又如同觸手可及的一件物什，自然而淳樸，有著天然的親近感。從浪漫憂傷的挪威二人組合神秘園SecretGarden到當(dāng)今最為狂野、激進(jìn)的冰島前衛(wèi)歌星比約克Bjork；從電影大師英格瑪·伯格曼到迷一般的氣質(zhì)女星英格麗·褒曼；從北歐神話再到著名的詩(shī)人托馬斯·特朗斯特羅姆，忽然之間你發(fā)現(xiàn)北歐的生活方式早已潛移默化地融入我們的日常生活了。北歐——一種優(yōu)美、浪漫、品質(zhì)的代言【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]北歐，一個(gè)自然環(huán)境優(yōu)美的寧?kù)o之地，誕生出來(lái)的音樂(lè)、建筑、詩(shī)歌49所追求的簡(jiǎn)約不是簡(jiǎn)單的概念和條框，簡(jiǎn)是要簡(jiǎn)出氣派、簡(jiǎn)出空間、簡(jiǎn)出個(gè)性來(lái)，要讓簡(jiǎn)充滿生活的整個(gè)空間。北歐自然質(zhì)樸的文化傳統(tǒng)將一個(gè)系統(tǒng)的、完全的簡(jiǎn)呈現(xiàn)在世人面前，同時(shí)使我們的空間變得更大、更協(xié)調(diào)。但簡(jiǎn)約的同時(shí)并不意味著品質(zhì)的絲毫降低，如VOLVO富豪、NOKIA諾基亞、ERICSSON愛立信通訊、DULUX多樂(lè)士漆、JAMO尊寶音響，將北歐的時(shí)尚與現(xiàn)代工業(yè)完美結(jié)合，不僅是時(shí)尚的代表，更是科技與品質(zhì)的杰作。北歐情——簡(jiǎn)約VS品質(zhì)簡(jiǎn)約的同時(shí)擁有著無(wú)可比擬的高貴【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]所追求的簡(jiǎn)約不是簡(jiǎn)單的概念和條框，簡(jiǎn)是要簡(jiǎn)出氣派、簡(jiǎn)出空間、50北歐由挪威、丹麥、瑞典、冰島、芬蘭五國(guó)組成，寧?kù)o的湖泊以及保存完好的自然生態(tài)風(fēng)光，令北歐正以富足的生活、平緩的生活步調(diào)以及童話中的浪漫成為人們心中最佳居所的聚集地。北歐人崇尚簡(jiǎn)潔，物質(zhì)的簡(jiǎn)潔、生活方式的簡(jiǎn)潔，決定著他們從容閑適的生活態(tài)度。在北歐人的概念里，健康舒適才是生活價(jià)值的終極所在，風(fēng)格不是目標(biāo)，而是一種自然形成的結(jié)果。簡(jiǎn)單、從容、真實(shí)地生活，是一種無(wú)上的、優(yōu)越的境界。北歐情——態(tài)度VS生活從容的生活態(tài)度是表達(dá)優(yōu)越的特有語(yǔ)言【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]北歐由挪威、丹麥、瑞典、冰島、芬蘭五國(guó)組成，寧?kù)o的湖泊以及保51北歐富足安逸的生活平緩閑適的生活童話浪漫的生活簡(jiǎn)潔品質(zhì)的生活健康舒適的生活寧?kù)o優(yōu)美的生活歐洲最為理想的居住文明家是一種境界，一種氛圍、一個(gè)精神的居所這正是我們消費(fèi)者所需要的這正是我們項(xiàng)目所具有的【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]北歐富足安逸的生活平緩閑適的生活童話浪漫的生活簡(jiǎn)潔品質(zhì)的生活52核心概念的演繹【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]核心概念的演繹【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]53完成項(xiàng)目與目標(biāo)群的對(duì)接：價(jià)值認(rèn)同感

健康的需要

事業(yè)基礎(chǔ)

理想的社區(qū)文明

情感需求南湖畔高尚大社區(qū)（北歐般簡(jiǎn)潔品質(zhì)生活）

恬靜、生態(tài)的生活環(huán)境（北歐般健康舒適生活）城市次中心配套（北歐般富足安逸生活）

社區(qū)內(nèi)部配套及鄰里文化（北歐般平穩(wěn)閑適生活）開放、自由的純生活城邦（北歐般童話浪漫生活）[目標(biāo)群的需要][項(xiàng)目能給予的]理想居住需求+私密——半公共——公共空間+北歐新城市文明【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]完成項(xiàng)目與目標(biāo)群的對(duì)接：價(jià)值認(rèn)同感

健康的需要

事業(yè)基礎(chǔ)

54度過(guò)了一個(gè)繁忙疲憊的一天，我回到了我的金地·格林小城，在喧囂無(wú)奈的都市，只有在這里能夠體會(huì)沐風(fēng)櫛雨的享受。簡(jiǎn)約、閑適的社區(qū)總是具有強(qiáng)烈的感染力，都市的腳步在金地·格林小城會(huì)自然而然地放緩，閑適、簡(jiǎn)約的生活，讓人們從容地享受，這是生活原本的真諦，也正是北歐人幸福的根源。品牌形象寫真【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]度過(guò)了一個(gè)繁忙疲憊的一天，我回到了我的金地·格林小城55第三步：推廣口號(hào)生活在別處【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]第三步：推廣口號(hào)生活在別處【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣56生活在別處□推廣主題直接表明金地·格林小城將給予目標(biāo)消費(fèi)群一個(gè)理想的生活居所?！踔圃鞈夷睿圃靿?mèng)想。□推廣語(yǔ)與定位、與案名再次形成一個(gè)完整的系統(tǒng)?！痉康禺a(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]生活在別處□推廣主題直接表明金地·格林小城將給予目標(biāo)消費(fèi)群一57究竟什么樣的生活才是人所向往的生活呢？遠(yuǎn)離城市，還是坐擁繁華？每個(gè)人的答案或許都不相同。而在金地·格林小城，這個(gè)問(wèn)題的答案是——都市生活總是繁忙而緊張的，喧囂的城市街頭，林立的鋼筋森林，總讓人向往安閑舒適的生活。【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]究竟什么樣的生活才是人所向往的生活呢？遠(yuǎn)離城市，還是坐擁繁華58我從來(lái)就不想脫離城市

城市是人類文明的創(chuàng)造地，是歷史、文化的積淀。城市的發(fā)展離不開精神文化的發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，城市從它誕生之日起，就不僅具有物質(zhì)功能，更具有精神文化功能。南湖西岸作為一個(gè)城市的次中心，它本身在享有城市的同時(shí)，也在創(chuàng)造和引導(dǎo)一種新的文明，一種屬于城市的文明。這樣的一種城市文明要向武漢人展示一種不同于以往的生活方式。

【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]我從來(lái)就不想脫離城市城市是人類文明的創(chuàng)造地，是歷史、59與陽(yáng)光、雨露、自然親密接觸

金地·格林小城蘊(yùn)涵許多具有生命力和生機(jī)的自然元素（例如茂盛的植物所顯現(xiàn)的強(qiáng)勁生命力、雀躍的鳥兒帶來(lái)的生氣），他們的鮮活的存在其實(shí)也體現(xiàn)了人與自然之間的一種和諧和平衡的關(guān)系，體現(xiàn)了人和自然的一種適宜的尺度關(guān)系。在金地·格林小城我們的生活更加充滿生機(jī)?！痉康禺a(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]與陽(yáng)光、雨露、自然親密接觸金地·格林小城蘊(yùn)涵許多具有60收獲一份恬靜、精神上的自由

與寧?kù)o相比，恬靜更能體現(xiàn)一種生活的氣息，體現(xiàn)生活的溫馨與浪漫，恬靜還表現(xiàn)了人在忘卻了繁華塵世、在經(jīng)歷了世事的繁雜之后，所沉淀和積累的對(duì)于生活的熱愛；恬靜的心態(tài)與人群有關(guān)、與環(huán)境有關(guān)，儼如在金地·格林小城人與人之間的尊重與個(gè)體的自由才使得我們能夠擁有一份喧囂中的寧?kù)o，是城市的文明和人群關(guān)系給了我們一份恬靜。【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]收獲一份恬靜、精神上的自由與寧?kù)o相比，恬靜更能體現(xiàn)61家是一種境界，一種氛圍、一個(gè)精神的居所

我總有一種向往自由生活的情結(jié)，向往只有尊嚴(yán)和自由的生活，這種尊嚴(yán)和自由讓人們忘卻權(quán)利、浮躁和世故。在金地·格林小城因?yàn)殛?yáng)光、雨露、自然的存在，人與人之間溫良、和善、恬靜的神態(tài)交流。我們可以徜徉在一個(gè)真正擁有尊嚴(yán)和自由的棲居地，在充滿壓力與競(jìng)爭(zhēng)的世界里，我們終于擁有了一片屬于自己的凈土，在那里能完全地放松，享受情感與精神的交流?！痉康禺a(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]家是一種境界，一種氛圍、一個(gè)精神的居所我總有一種向往自由62物質(zhì)的+精神的+文明的+自由的+開放的

推廣語(yǔ)分解生活在別處歐洲城市文明全新的生活方式【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]物質(zhì)的+精神的+文明的+自由的+開放的

推廣語(yǔ)分解生活在別處63內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期：制造夢(mèng)想，制造需求

第一期公開發(fā)售：生活與環(huán)境的示范

第二期公開發(fā)售：展示真實(shí)的生活場(chǎng)景

第三期公開發(fā)售：展示社區(qū)文化，人文精神金地·格林小城推廣步驟【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期：制造夢(mèng)想，制造需求

第一期公開發(fā)售：生活與環(huán)境64第一階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期

主定位：金地在南湖畔最大規(guī)?；▓@小城

主口號(hào)：生活在別處

方式：

武漢主流媒體報(bào)推出預(yù)售廣告；輔以其他媒體，訴求“歐洲理想居住文明”概念，引導(dǎo)客戶，倡導(dǎo)新的生活方式。

【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]第一階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期

主定位：金地在南湖畔最大規(guī)?；▓@小城65第二階段：第一期公開發(fā)售

主定位：金地在南湖畔即將建造一座新城。

主口號(hào)：離開歐洲，住進(jìn)格林

方式：

現(xiàn)場(chǎng)以歐洲風(fēng)情小鎮(zhèn)的商業(yè)街為接待中心，開放商業(yè)設(shè)施，營(yíng)造高雅、平和的社區(qū)氛圍；

輔以大篇幅新聞，報(bào)道“金地·格林小城”開盤盛況，擴(kuò)大影響力度。

【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]第二階段：第一期公開發(fā)售

主定位：金地在南湖畔即將建造一座66第三階段：第二期公開發(fā)售

主定位：南湖畔一座新城的崛起

主口號(hào)：還記得在北歐的日子

方式：

數(shù)套風(fēng)格迥異樣板房間展示，商業(yè)街招商；

舉辦家居展、音樂(lè)節(jié)、假日市場(chǎng)等親近大眾的活動(dòng)；

親和人性的廣告主題訴求，全部使用業(yè)主的生活實(shí)景狀態(tài)。

【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]第三階段：第二期公開發(fā)售

主定位：南湖畔一座新城的崛起

67第四階段：第三期公開發(fā)售

主定位：打造代表高度城市文明的格林小城

主口號(hào)：北歐小城，親愛一生

方式：

金地·格林小城形成相當(dāng)數(shù)量的常住居民，商業(yè)街、會(huì)所、幼兒園投入使用，金地·格林小城的居民和物業(yè)公司正在共同創(chuàng)造和諧、積極、健康的生活氛圍。

廣告訴求重點(diǎn)轉(zhuǎn)向提升居住的自豪感，強(qiáng)化業(yè)主精神層面的滿足。

【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]第四階段：第三期公開發(fā)售

主定位：打造代表高度城市文明的格68歐式的，唯美的，格調(diào)的，生機(jī)的第四步：推廣調(diào)性【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]歐式的，唯美的，格調(diào)的，生機(jī)的第四步：推廣調(diào)性【房地產(chǎn)】武漢69王者之劍[廣告視覺(jué)表現(xiàn)]【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]王者之劍[廣告視覺(jué)表現(xiàn)]【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)70LOGO設(shè)計(jì)【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]LOGO設(shè)計(jì)【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]71主推LOGO款一：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]主推LOGO款一：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[172主推LOGO款二：示意：夢(mèng)幻星辰——城市，文明的歐洲國(guó)度。微笑的月亮，童話般的浪漫。生活在格林小城的居民就像自由放松的魚兒，好一個(gè)童話般的世界。【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]主推LOGO款二：示意：夢(mèng)幻星辰——城市，文明的歐洲國(guó)度。微73主推LOGO款三：示意：天使——?dú)W洲，面帶微笑的天使，我們的居所在天使的呵護(hù)下，顯得更加溫馨和甜蜜。周邊點(diǎn)綴的的樹葉營(yíng)造了一種親近自然的恬靜?！痉康禺a(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]主推LOGO款三：示意：天使——?dú)W洲，面帶微笑的天使，我們的74其他LOGO設(shè)計(jì)款：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]其他LOGO設(shè)計(jì)款：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[75其他LOGO設(shè)計(jì)款：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]其他LOGO設(shè)計(jì)款：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[76其他LOGO設(shè)計(jì)款：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]其他LOGO設(shè)計(jì)款：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[77其他LOGO設(shè)計(jì)款：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]其他LOGO設(shè)計(jì)款：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[78其他LOGO設(shè)計(jì)款：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]其他LOGO設(shè)計(jì)款：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[79其他LOGO設(shè)計(jì)款：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]其他LOGO設(shè)計(jì)款：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[80其他LOGO設(shè)計(jì)款：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]其他LOGO設(shè)計(jì)款：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[81其他LOGO設(shè)計(jì)款：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]其他LOGO設(shè)計(jì)款：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[82其他LOGO設(shè)計(jì)款：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]其他LOGO設(shè)計(jì)款：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[83其他LOGO設(shè)計(jì)款：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]其他LOGO設(shè)計(jì)款：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[84其他LOGO設(shè)計(jì)款：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]其他LOGO設(shè)計(jì)款：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[85其他LOGO設(shè)計(jì)款：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]其他LOGO設(shè)計(jì)款：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[86VI延展【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]VI延展【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]87LOGO款：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]LOGO款：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]88主形象：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]主形象：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]89信箋、信封：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]信箋、信封：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]90水杯、工號(hào)牌：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]水杯、工號(hào)牌：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]91手提袋：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]手提袋：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]92戶外：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]戶外：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]93導(dǎo)視牌：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]導(dǎo)視牌：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]94路旗：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]路旗：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]95圍墻：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]圍墻：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]96孫子兵法[廣告攻擊體系]【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]孫子兵法[廣告攻擊體系]【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)97武漢市中原地區(qū)全中國(guó)品牌目標(biāo)市場(chǎng)攻擊范圍品牌目標(biāo)金地理想國(guó)銷售目標(biāo)【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]武漢市98市場(chǎng)攻擊的邏輯順序目標(biāo)客戶的形象認(rèn)同項(xiàng)目的形象價(jià)值連接項(xiàng)目的銷售價(jià)值挖掘項(xiàng)目的市場(chǎng)銷售突破品牌價(jià)值最大化新中產(chǎn)階級(jí)的心理認(rèn)同基礎(chǔ)新中產(chǎn)階級(jí)的居住要求這種居住要求在項(xiàng)目上的具體反映市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目推廣價(jià)值的認(rèn)同項(xiàng)目和發(fā)展商的品牌豐滿形象支撐銷售支撐這里解決銷售價(jià)格與銷售周期的最優(yōu)化問(wèn)題金地理想國(guó)【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]市場(chǎng)攻擊的邏輯順序目標(biāo)客戶的形象認(rèn)同項(xiàng)目的形象價(jià)值連接項(xiàng)目的99推廣手段廣告手段SP手段PR活動(dòng)通過(guò)廣告、促銷、公關(guān)活動(dòng)有機(jī)組合的整合行銷手段展開全方位、立體式的推廣【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]推廣手段廣告手段SP手段PR活動(dòng)通過(guò)廣告、促銷、公關(guān)活動(dòng)有機(jī)100推廣階段根據(jù)項(xiàng)目確定的竣工進(jìn)程的情況下，我們先把推廣階段劃分為四個(gè)階段第一階段：預(yù)熱期（2004年4月—5月）第二階段：?jiǎn)?dòng)期（2004年6月—7月）第三階段：強(qiáng)推期（2004年8月—12月）第四階段：持續(xù)期（2004年12月開始）【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]推廣階段根據(jù)項(xiàng)目確定的竣工進(jìn)程的情況下，我們先把推廣階段劃分101推進(jìn)思路推進(jìn)策略預(yù)熱期啟動(dòng)期強(qiáng)銷期持續(xù)期文化引導(dǎo)形象導(dǎo)入品牌建立情感訴求品牌提升進(jìn)度拉動(dòng)強(qiáng)勢(shì)促銷公關(guān)互動(dòng)品牌銷售慣性銷售【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]推進(jìn)思路推進(jìn)策略預(yù)熱期啟動(dòng)期102總體推廣策略—階段性策略時(shí)間預(yù)熱期啟動(dòng)期高潮期知名度持續(xù)期4月-5月6月—7月8月—12月12月開始密集的硬性廣告投放，強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入金地·格林小城的品牌形象，輔以強(qiáng)勢(shì)的公關(guān)活動(dòng)啟動(dòng)銷售，輔以強(qiáng)勢(shì)的促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷售的“開門紅”最密集的硬性廣告投放，鞏固金地格林小城的品牌形象，并且以有轟動(dòng)性的促銷、公關(guān)活動(dòng)聚集人氣，最大限度地推動(dòng)銷售持續(xù)的、間歇性的硬性廣告投放，配合階段性的促銷/公關(guān)活動(dòng)，鞏固品牌形象，實(shí)現(xiàn)慣性銷售通過(guò)硬性廣告、軟性廣告相結(jié)合向目標(biāo)消費(fèi)者滲透北歐生活，并開始意向登記?！痉康禺a(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]總體推廣策略—階段性策略時(shí)間預(yù)熱期啟動(dòng)期高潮期知名度持續(xù)期4103第一階段：預(yù)熱期（2004年4-5月）目的：為樓盤進(jìn)入銷售階段做好全面準(zhǔn)備任務(wù)：為建立品牌做鋪墊，為進(jìn)入銷售階段作好物料準(zhǔn)備執(zhí)行策略：借金地“格林”之勢(shì)，通過(guò)報(bào)紙廣告滲透“北歐”生活，并完善現(xiàn)場(chǎng)包裝（臨時(shí)接待中心等）及銷售資料（樓書、單張、價(jià)目表等）【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]第一階段：預(yù)熱期（2004年4-5月）目的：為樓盤進(jìn)入銷售階104A、報(bào)紙廣告從“格林”談起，開始引進(jìn)北歐文化，通過(guò)引進(jìn)北歐素材樹立金地·格林小城項(xiàng)目形象。B、軟性文章刊登在洪山區(qū)樓盤大打“生態(tài)牌”、“氧吧牌”、“南湖牌”的情況下，創(chuàng)域地產(chǎn)作為一個(gè)新的品牌敢為天下先，從中跳脫出來(lái)，打造“南湖畔的北歐風(fēng)情住宅社區(qū)”“再現(xiàn)武漢格林童話”。C、采用路牌及候車亭，封殺幾條道路：如二橋、卓刀泉路口，亞貿(mào)，洪山廣場(chǎng)等。1、硬、軟性廣告【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]A、報(bào)紙廣告從“格林”談起，開始引進(jìn)北歐文化，通過(guò)引進(jìn)北歐素105軟文范文：標(biāo)題：再現(xiàn)武漢格林童話分標(biāo)題：高歌進(jìn)中原，品牌當(dāng)自強(qiáng)憑借騎士精神，開拓廣闊疆域“北歐文明小城”讓居住童話延續(xù)2004年初始，金地的格林小城前期策劃工作已完成，一個(gè)絕對(duì)讓江城人耳目一新的新天地即將完美呈現(xiàn)……【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]軟文范文：標(biāo)題：再現(xiàn)武漢格林童話分標(biāo)題：高歌進(jìn)中原，品牌當(dāng)自106A、售樓部：體現(xiàn)關(guān)愛、融和、溫馨、親切、舒適，使人能夠親身感受到北歐風(fēng)情（售樓前臺(tái)設(shè)計(jì)、人員服裝、招待的咖啡等）。B、銷售工具：銷售文書、宣傳物料、法規(guī)范本等形成系統(tǒng)包裝。C、現(xiàn)場(chǎng)路段：加強(qiáng)指引性，分散消費(fèi)者對(duì)周邊環(huán)境的注意力。D、在工地圍墻畫上反映北歐風(fēng)情的圖畫。E、工地現(xiàn)場(chǎng)：多個(gè)彩色空飄氣球，打破工地單調(diào)色彩。2、完善樓盤的現(xiàn)場(chǎng)包裝【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]A、售樓部：體現(xiàn)關(guān)愛、融和、溫馨、親切、舒適，使人能夠親1073、SP、PR推廣

形式：“畫出你心中的格林小城”、“童話大比拼”少兒創(chuàng)意大賽：與洪山區(qū)教育局或幾大小學(xué)聯(lián)合舉辦，以各小學(xué)學(xué)校推薦或?qū)W生報(bào)名方式，召集參加這一活動(dòng)?；顒?dòng)設(shè)立一、二、三、鼓勵(lì)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。目的：引起社會(huì)關(guān)注，在建立品牌知名度同時(shí)，建立關(guān)愛的品牌形象，能造成一定社會(huì)反響?！痉康禺a(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]3、SP、PR推廣形式：“畫出你心中的格林小城”、“童108第二階段：?jiǎn)?dòng)期（2004年6-7月）目的：制造轟動(dòng)效應(yīng)，吸引更大注意，為整體銷售開個(gè)好頭。任務(wù)：張揚(yáng)金地·格林小城“北歐社區(qū)”的品牌形象，并賦予品牌以內(nèi)涵，把品牌信息傳達(dá)開來(lái)，建立一定的品牌知名度。執(zhí)行策略：以報(bào)紙媒體為主，配合以車身、電視、戶外、銷售資料等展開高密度強(qiáng)攻，并舉行各來(lái)聲勢(shì)浩大的公關(guān)促銷活動(dòng)（如隆重的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記儀式等），使金地·格林小城成為武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)的焦點(diǎn)。【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]第二階段：?jiǎn)?dòng)期（2004年6-7月）目的：制造轟動(dòng)效應(yīng)，吸1091、硬、軟性廣告硬性廣告：開始強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入金地·格林小城的品牌形象，通過(guò)媒體組合有效到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群（見媒介策略）。軟性文章：通過(guò)前一階段的北歐文化引導(dǎo)、形象導(dǎo)入，在社會(huì)上已經(jīng)引起一定的關(guān)注，宣傳在內(nèi)購(gòu)階段就已經(jīng)取得很好的反應(yīng)，引起很好的社會(huì)效應(yīng)。【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]1、硬、軟性廣告硬性廣告：開始強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入金地·格林小城的品牌形110戴上星象項(xiàng)墜，讓生活約會(huì)歐洲————北歐風(fēng)情，不是夢(mèng)境，我在格林小城正文：當(dāng)被一種叫“北歐”的生活所俘虜：在胸前戴上冰島的別致星象項(xiàng)墜，看著積木堆建的丹麥“小人國(guó)”，感覺(jué)著“偉大”，八月的“吃蝦節(jié)”是向夏天最后告別，在阿雷松德式的木屋檐下一起喝卡布其諾還有鄰居的格林先生和平安夜火雞的“邀請(qǐng)”明天就是圣誕了，快去買好裝禮物的襪子，越大越好，……

金地*格林小城，吸納世界先進(jìn)城市文明，完美演繹和諧的新都市主義生活氛圍，蕩漾濃郁歐尚生活文明，在南湖畔筑就現(xiàn)代城市詩(shī)意棲居。

離開歐洲

住到格林

硬廣范本：【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]戴上星象項(xiàng)墜，讓生活約會(huì)歐洲硬廣范本：【房地產(chǎn)】武漢金地格林111在靜與美之中，讓生活約會(huì)童話————不是作家，卻擁有最美的私人童話，我在格林小城正文：選一個(gè)安靜的角落酣睡，微風(fēng)輕吹過(guò)，睜開眼，發(fā)現(xiàn)突然停止了時(shí)間波動(dòng)的漣漪，風(fēng)中的垂柳彎著腰，友好地和青蛙王子握手，岸邊綠地上凝視湖水的少女，是白雪公主嗎？風(fēng)彈奏著綠葉，連水鳥都跳起了探戈，岸邊的精致房屋，難道是傳說(shuō)中美麗的Paradies，歐洲生活童話，靜靜地呈現(xiàn)在眼前?！?/p>

金地*格林小城，吸納世界先進(jìn)城市文明，完美演繹和諧的新都市主義生活氛圍，蕩漾濃郁歐尚生活文明，在南湖畔筑就現(xiàn)代城市詩(shī)意棲居。

離開歐洲住到格林【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]在靜與美之中，讓生活約會(huì)童話【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推112聆聽風(fēng)的歌聲，讓生活約會(huì)春天————盎然的生機(jī)，飄蕩在空氣里，我在格林小城正文：23攝氏度，陽(yáng)光并不耀眼。綠葉沙沙響的時(shí)候，風(fēng)在唱歌，倦怠了一冬天，忍不住長(zhǎng)舒了口氣劃著小船，心里流淌著《藍(lán)色多瑙河》的旋律，微笑的陽(yáng)光和溫暖的綠意，突如其來(lái)，大自然永遠(yuǎn)顯擺著最自然的狀態(tài)，花兒淺淺淡淡地笑著，心情在跳舞。……

金地*格林小城，吸納世界先進(jìn)城市文明，完美演繹和諧的新都市主義生活氛圍，蕩漾濃郁歐尚生活文明，在南湖畔筑就現(xiàn)代城市詩(shī)意棲居。

離開歐洲住到格林【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]聆聽風(fēng)的歌聲，讓生活約會(huì)春天【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推113聆聽風(fēng)的歌聲，讓生活約會(huì)春天【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]聆聽風(fēng)的歌聲，讓生活約會(huì)春天【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合114戴上星象項(xiàng)墜，讓生活約會(huì)歐洲【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]戴上星象項(xiàng)墜，讓生活約會(huì)歐洲【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合115在靜與美之中，讓生活約會(huì)童話【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]在靜與美之中，讓生活約會(huì)童話【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合1162、SP、PR推廣“北歐風(fēng)情美食節(jié)”：北歐美食豐富，從中挖掘題材舉行“北歐風(fēng)情美食節(jié)”，讓前來(lái)參觀的消費(fèi)者不僅體會(huì)世界美食的無(wú)窮魅力，而且還可以通過(guò)家庭烹飪大賽等活動(dòng)來(lái)吸引更過(guò)的注意。【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]2、SP、PR推廣“北歐風(fēng)情美食節(jié)”：北歐美食豐富，從中挖掘117登記加入其購(gòu)房俱樂(lè)部。成為會(huì)員后，將能夠享受排號(hào)優(yōu)先權(quán)，從而買到自己滿意的房子；還可以不定期參加俱樂(lè)部組織的業(yè)主聯(lián)歡或活動(dòng)，并可獲得俱樂(lè)部提供的各種房產(chǎn)家裝方面的咨訊。此外，會(huì)員還實(shí)行積分制，當(dāng)會(huì)員積分達(dá)到一定程度，將能夠享受到購(gòu)買該公司物業(yè)、交納物管費(fèi)等方面消費(fèi)的折扣。這種為購(gòu)房者量身打造的會(huì)員服務(wù)，對(duì)有意購(gòu)房的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑具有一定的誘惑力。

俱樂(lè)部買房更優(yōu)惠【房地產(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]登記加入其購(gòu)房俱樂(lè)部。成為會(huì)員后，將能夠享受排號(hào)優(yōu)先118

SP優(yōu)惠：前10名認(rèn)購(gòu)的消費(fèi)者可以獲得額外的97折優(yōu)惠，前100名認(rèn)購(gòu)的消費(fèi)者可以獲得額外的98折優(yōu)惠，前200名認(rèn)購(gòu)的消費(fèi)者可以獲得額外的99折優(yōu)惠?！痉康禺a(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]

119第三階段：強(qiáng)推期（2004年8-12月）目的：——提升品牌形象，保證持續(xù)銷售，并把推廣推向高潮，完成主體銷售任務(wù)任務(wù)——擴(kuò)大知名度，建立充分的美譽(yù)度——通過(guò)強(qiáng)有力的促銷措施達(dá)成銷售執(zhí)行策略：——緊抓工程進(jìn)度（封頂、現(xiàn)樓等）及國(guó)慶節(jié)進(jìn)行促銷，園林及樣板房竣工后重新拍攝電視廣告片，通過(guò)各個(gè)媒體的強(qiáng)勢(shì)組合，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的?！痉康禺a(chǎn)】武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想[1]第三