【飛瓜數(shù)據(jù)】2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告

DY.FEIGUA.CN01前言2023年，隨著疫情結(jié)束，線上線下消費均迎來復(fù)蘇。從“在小小的花園里面，挖呀挖呀挖”的黃老師，到火出圈的“普通人”于文亮，今年我們在抖音一次次見證了素人的爆火。而正在風口上的“短劇”也為抖音帶來了更多的流量和關(guān)注。據(jù)抖音披露，2023年超過500部短劇在抖音播放破億，正式開啟短劇元年新篇章。抖音不僅為達人創(chuàng)造了良好的創(chuàng)作環(huán)境，也在積極地開展煥新非遺、山貨上頭條活動，通過非遺、助農(nóng)等形式，為經(jīng)濟發(fā)展注入了新的活力和動力，體現(xiàn)平臺的社會責任感。在今年的抖音大會上，抖音提出將FACT升級為FACT+S，通過內(nèi)容場和貨架場的雙場共振，實現(xiàn)飛輪增長。現(xiàn)在品牌商家們不僅追求即時的銷量轉(zhuǎn)化，還將抖音作為與用戶鏈接的媒介，從而推動品牌的全域增長。品牌和商家通過搭建自播矩陣、投放種草視頻、上線品牌任務(wù)、參與官方活動等多元形式與消費者建立聯(lián)系，探索內(nèi)容和貨架相互協(xié)同，挖掘用戶轉(zhuǎn)化路徑和價值。那么，在優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者不斷涌現(xiàn)，新銳品牌與傳統(tǒng)大牌同場競技的時代背景下，運營者和品牌商家們該如何玩轉(zhuǎn)全域興趣電商呢？基于此，飛瓜數(shù)據(jù)出品《2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告》，從內(nèi)容場、貨架場的角度出發(fā)，以創(chuàng)作者、內(nèi)容、電商、品牌營銷四大生態(tài)出發(fā)，帶你找到2024年電商運營突破口。DY.FEIGUA.CN02研究綜述指標說明1.

統(tǒng)計周期：

2022年1月-2023年12月1.

品牌自播號定義：特指有藍V認證的品牌自運營賬號2.

品牌小店定義：指品牌自運營或已授權(quán)的抖音小店2.

研究對象：2.1

近1年內(nèi)發(fā)布過10條視頻或10場帶貨直播的活躍達人；3.

賬號分類說明（各項數(shù)據(jù)均已去重）：頭部紅人：粉絲量在500萬以上的達人肩部達人：粉絲量在100-500萬的達人腰部達人：粉絲量在10-100萬的達人潛力主播：粉絲量在10萬以下的達人2.2

周期內(nèi)，有在抖音進行視頻或直播推廣、以及產(chǎn)生銷量的商品/小店/品牌數(shù)據(jù)；3.

數(shù)據(jù)來源：基于短視頻-直播數(shù)據(jù)分析平臺「飛瓜數(shù)據(jù)」所追蹤到的營銷情報，選取周期內(nèi)多平臺的短視頻、直播、電商相關(guān)的營銷內(nèi)容數(shù)據(jù)等多方面因素搭建模型計算所得?；陔[私及數(shù)據(jù)安全的考慮，本報告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理。4.

特別說明：基于類目特殊性，為保障算法科學合理，部分類目下品牌數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計頭腰部品牌。DY.FEIGUA.CN03目錄平臺內(nèi)容、電商建設(shè)愈發(fā)完善，創(chuàng)造更多生意機會直播依舊是出單主力，電商生態(tài)呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢活躍達人數(shù)量持續(xù)增長，圖文形式更容易出現(xiàn)低粉爆款電商組件助力內(nèi)容變現(xiàn)，直播回放連接視頻和直播生態(tài)品牌入駐熱度增長，建立矩陣加速品牌積累私域流量年度品牌熱榜DY.FEIGUA.CN04抖音大事記平臺內(nèi)容、電商建設(shè)愈發(fā)完善，創(chuàng)造更多生意機會DY.FEIGUA.CN052023年度抖音大紀事抖音上線

“圖書聚合頁”

功能抖音試點

外賣

服務(wù)抖音超市

上線抖音電商

個人店

開放入駐抖音電商推出

無憂服務(wù)抖音生活服務(wù)推出

團購配送

服務(wù)抖音在

全國15城上線外賣業(yè)務(wù)抖音個人店可進行直播和短視頻帶貨抖音發(fā)布

業(yè)內(nèi)首個

“探店規(guī)范”1月2月3月4月抖音上線

“職人賬號”

功能抖音在五城市引入

團購配送區(qū)域代理商抖音電商

布局自營美妝

業(yè)務(wù)抖音外賣試點

商戶自配送模式有贊打通抖音外賣抖音電商經(jīng)營方法升級為

FACT+S抖音拿出百億現(xiàn)金扶持

“商品卡免傭”

項目抖音開設(shè)

“抖音進口超市”

直營店抖音推出“百萬中小商家扶持計劃”8月7月6月5月抖音電商上線

小時達獨立入口抖音生活服務(wù)啟動

“美好生活發(fā)現(xiàn)計劃”抖音電商上線

“圖文掘金計劃3.0”抖音「音需達」上門服務(wù)范圍

擴大至200城抖音上線

地方方言自動翻譯

功能抖音團購配送業(yè)務(wù)已覆蓋

30城抖音測試

視頻內(nèi)容付費抖音電商推出

“抖in主理人計劃”9月10月11月12月2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告DY.FEIGUA.CN06關(guān)鍵詞：非遺/助農(nóng)多元官方活動扶持，為用戶創(chuàng)造更多生意機會關(guān)鍵詞：非遺關(guān)鍵詞：助農(nóng)根據(jù)抖音電商，過去一年，平臺上非遺傳承人帶貨成交額同比增長

194%

，成交額超過百萬元的非遺傳承人數(shù)量同比增長

57%

。根據(jù)抖音電商，過去一年，抖音電商共助銷農(nóng)特產(chǎn)達

47.3億單。在平臺上的直播間里，農(nóng)特產(chǎn)商品講解總時長達到

3778

萬小時，掛購物車銷售農(nóng)產(chǎn)品的短視頻有2186萬條，貨架場景帶動的農(nóng)特產(chǎn)銷量同比增幅達到

137%

。2023年8月抖音電商更是推出以“煥新非遺”為主題的非遺產(chǎn)業(yè)帶項目，并已開展多次活動，擬覆蓋超30個非遺產(chǎn)業(yè)帶。2023年抖音助農(nóng)大事記04.03

山貨上頭條

走進安徽2023年抖音非遺大事記02.16參加首屆中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護年會05.04上線

博物館文創(chuàng)新品推廣周05.22

山貨上頭條

走進福建06.21

山貨上頭條

走進湖南07.25

山貨上頭條

走進貴州06.08發(fā)布《2023抖音電商助力非遺發(fā)展數(shù)據(jù)報告》08.03

助農(nóng)項目舉辦助力食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)布會06.08舉辦

煥新非遺

發(fā)布會09.07

與農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)村經(jīng)濟研究中心舉辦豐收節(jié)論壇09.21

發(fā)布《2023豐收節(jié)抖音電商助農(nóng)數(shù)據(jù)報告》10.15開啟

煥新非遺

宜興站

活動12.01舉辦

煥新非遺

東海站

活動10.25

山貨上頭條

落地江西助農(nóng)2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告DY.FEIGUA.CN07創(chuàng)作者生態(tài)活躍達人數(shù)量持續(xù)增長，圖文形式更容易出現(xiàn)低粉爆款DY.FEIGUA.CN08達人概覽活躍達人數(shù)量持續(xù)增長，抖音成為品牌商家營銷的重要陣地近兩年，抖音活躍達人的數(shù)量保持著高增長的趨勢，而為了提升更多普通用戶的參與感，抖音陸續(xù)上線日常、密友等功能，方便用戶記錄和分享生活。此外，在2023年新注冊的抖音達人中，企業(yè)認證號達到22%，這表明抖音不僅是個人的表達渠道，也成為品牌和商家營銷的重要陣地。平臺活躍達人趨勢2023年新注冊抖音達人的認證分布個人認證號

1%77%未認證企業(yè)認證號22%2022Q12022Q22022Q32022Q42023Q12023Q22023Q32023Q4數(shù)據(jù)說明：本頁僅統(tǒng)計抖音活躍達人（2023年發(fā)布作品數(shù)超過10條或者直播場次超過5場的抖音達人），新注冊達人特指注冊時間在2023年，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告DY.FEIGUA.CN09新注冊達人分析泛生活達人新增比例最高，平均3個月漲粉過萬從2023年新注冊達人的行業(yè)分布來看，主要以泛生活類達人為主，其中生活、穿搭類達人占比最高，占總新增達人的

47%

。以2023年新注冊達人的漲粉情況來看，在達成各粉絲量級的達人中，平均而言新注冊的達人需要3個月才能達到1萬粉絲，而要達到500萬粉絲則需要約112天。2023年新注冊達人行業(yè)分布TOP152023年新注冊達人漲粉里程碑91天46天30萬112天500萬美食種草時尚5%4%4%游戲影視娛樂3%2%注冊1萬10萬54天100萬36天動漫4%情感母嬰育兒

文學藝術(shù)2%2%2%家居音樂劇情美妝生活24%穿搭23%*僅統(tǒng)計達到該里程碑的達人的均值3%3%2%2%數(shù)據(jù)說明：本頁新注冊達人僅統(tǒng)計注冊時間在2023年期間，且2023年發(fā)布作品數(shù)超過10條或者直播場次超過5場的抖音達人，非全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告DY.FEIGUA.CN10達人漲粉分析用抖音記錄美好生活，造就多位現(xiàn)象級爆粉人物2023年抖音上涌現(xiàn)出多名現(xiàn)象級的漲粉人物。

@于文亮

通過記錄真實而松弛的生活，引發(fā)眾多網(wǎng)友共鳴；

@導游小祁

以真誠又細心的服務(wù)態(tài)度，成功帶動了新疆游熱潮；@黃老師

記錄日常上課，播放過億。他們的爆火再次印證了“抖音記錄美好生活，共創(chuàng)美好生活”的

slogan。2023年抖音漲粉100萬以上達人行業(yè)分布2023年典型漲粉人物@

于文亮@

教音樂的花開富貴粉絲數(shù)：765.2w粉絲數(shù)：261.8w爆火原因：爆火原因：于文亮從記錄自己普通生活日常，展現(xiàn)了真實而松弛的生活態(tài)度，引起了許多人共鳴，因而在網(wǎng)絡(luò)上爆火，10天漲粉百萬。以一句“在小小的花園里面，挖呀挖呀挖”，意外爆火，播放量過億，網(wǎng)友還根據(jù)這首兒歌創(chuàng)造了多個版本。兩天漲粉200萬。數(shù)據(jù)說明：本頁圖片來自抖音APP，其中漲粉百萬達人僅統(tǒng)計抖音活躍達人，非全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告DY.FEIGUA.CN11粉絲團分析平臺粉絲團類型升級，多維度沉淀用戶提升獲取流量效率為了順應(yīng)電商化趨勢，抖音在直播粉絲團的基礎(chǔ)上，面向電商達人/商家上線“購物粉絲團”功能。與直播粉絲團相比，用戶通過看播、下單等形式即可參團，入團成本低。從目前不同粉絲團粉絲量分布來看，購物粉絲團分布呈現(xiàn)出啞鈴型趨勢，而直播粉絲團則主要呈現(xiàn)為金字塔結(jié)構(gòu)。抖音不同粉絲團的區(qū)別抖音各量級粉絲團的達人數(shù)分布購物粉絲團直播粉絲團購物粉絲團直播粉絲團加入門檻升級任務(wù)粉絲權(quán)益生效范圍推薦達人適合直播無門檻支付1抖幣>50w10-50w5-10w電商行為

看播

/逛店

/分享

/加購

/下單

/評價打賞行為

贈送燈牌

/贈送禮物營銷權(quán)益：紅包/優(yōu)惠券購買權(quán)益：禮物購買資格粉絲榮譽：進房特效/專屬勛章等粉絲榮譽：應(yīng)援燈牌/專屬勛章等3-5w全域生效帶貨達人、品牌商家?guī)ж浿辈ブ辈ラg不帶貨達人秀場直播1-3w5000-100001000-5000<1000數(shù)據(jù)說明：粉絲團粉絲量數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計2023年開通對應(yīng)粉絲團且開播次數(shù)超過10次的達人，非全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告DY.FEIGUA.CN12熱門作品的作者分析半數(shù)熱門作品出自肩腰部達人，圖文形式更容易出現(xiàn)低粉爆款在抖音的算法分發(fā)機制下，低粉號也能憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容獲得高曝光。從2023年抖音熱門作品的作者粉絲分布來看，肩腰部達人的貢獻最高，超過了半數(shù)；而潛力主播的表現(xiàn)也同樣不容小覷，尤其是在圖文形式中更容易出現(xiàn)低粉爆款現(xiàn)象，近3成的熱門圖文由粉絲量低于10萬達人創(chuàng)作。2023年熱門作品的作者粉絲量分布熱門作品舉例視頻圖文早上起床發(fā)現(xiàn)小貓睡覺尊滴很可愛

算了

你肯定覺得沒意思

#曼基康矮腳大學生真的很容易噶#脆皮大學生

#蘑菇哥

#破防了24%23%22%14%短腿小拖寶小博^_^9%7%粉絲數(shù):279.6w粉絲數(shù):30.2w視頻標簽視頻標簽小于1萬1-10萬10萬-100萬100萬-500萬

500萬-1000萬1000萬+

粉絲量萌寵>寵物貓>貓vlog日常點贊

1299.1w分享

481.6w醫(yī)療健康>醫(yī)療用品>治療過程3%4%點贊

157.1w分享

151.4w9%23%24%38%數(shù)據(jù)說明：本頁圖片來自抖音APP，熱門作品分別選取在2023年發(fā)布且點贊數(shù)超過100萬的視頻、圖文作品，非全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告DY.FEIGUA.CN13達人變現(xiàn)分析創(chuàng)作者內(nèi)容變現(xiàn)模式多元化，直播形式備受達人帶貨青睞根據(jù)巨量算數(shù)，目前創(chuàng)作者內(nèi)容變現(xiàn)的收益來源主要來自流量分成和短視頻營銷，而電商帶貨和圖文帶貨占比超過

15%

。從2023年各類型達人的帶貨偏好來看，腰部以上的達人更傾向于通過直播帶貨，而粉絲量較低的潛力主播則更多通過視頻和圖文的形式進行帶貨推廣。抖音創(chuàng)作者內(nèi)容變現(xiàn)的主要收益來源2023年各類型達人的帶貨偏好（TGI）達商人品類型視頻圖文直播流量分成38.40%潛力主播107.1111.782.5短視頻營銷35.30%腰部達人肩部達人頭部紅人品牌自播號85.593.753.159.939.637.6143.2抖音投稿任務(wù)電商帶貨10.60%127.2112.58.50%103.840.4圖文帶貨7.30%234.9數(shù)據(jù)來自：巨量算數(shù)《創(chuàng)作的力量2023》數(shù)據(jù)說明：本頁僅統(tǒng)計抖音活躍達人（2023年發(fā)布作品數(shù)超過10條或者直播場次超過5場的抖音達人），非全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告DY.FEIGUA.CN14達人變現(xiàn)分析各行業(yè)達人帶貨偏好分析垂類達人帶貨偏好達人類型商品銷量TOP5達人類型銷量TOP5女士包袋穿搭褲子T恤連衣裙毛針織衫餅干/膨化美妝工具面部護膚瑜伽低幫鞋時尚美甲產(chǎn)品和田玉耳飾發(fā)飾美食糕點/面包面部護膚游戲充值中小型健身器面部護膚褲子調(diào)味品面部彩妝手機配件膳食營養(yǎng)食品褲子方便速食唇部彩妝餅干/膨化垂釣裝備家務(wù)清潔用具紙尿褲肉干肉脯眼部彩妝隨身WiFi糕點面包T恤家居家務(wù)清潔用具膳食營養(yǎng)食品考試/教材紙品/濕巾口腔護理餐具床品套件身體護理語言培訓汽車電子/電器貓/狗通用食品戶外服裝文具家庭收納用具面部護膚美妝健康糕點/面包文具游戲教育兒童讀物家庭教育體育汽車汽車清洗汽車內(nèi)飾用品貓主糧雨刮器汽車安全防護狗零食萌娃紙品/濕巾T恤寵物貓零食貓/狗美容清潔戶外休閑家具豆干制品母嬰育兒科技套裝兒童讀物智能機戶外垂釣裝備海鮮水產(chǎn)戶外照明學習/實驗繪畫文具手機配件耳機便攜電源男士理容文化教育早教/智能玩具兒童讀物/童書數(shù)據(jù)說明：本頁僅統(tǒng)計抖音活躍達人（2023年發(fā)布作品數(shù)超過10條或者直播場次超過5場的抖音達人），非全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告DY.FEIGUA.CN15達人變現(xiàn)分析各行業(yè)達人帶貨偏好分析泛娛樂達人帶貨偏好達人類型商品銷量TOP5紙品/濕巾達人類型銷量TOP5種草家務(wù)清潔用具褲子衣物清潔劑T恤文具面部護膚紙品/濕巾面部護膚水果文學藝術(shù)茶道器具錢幣紫砂普洱畫具/書法用品糕點/面包肉干肉脯運動鞋網(wǎng)紅美女網(wǎng)紅帥哥旅行面部護膚面部彩妝堅果/炒貨蔬菜/蔬菜制品衣物清潔劑糕點/面包勵志書籍餐具搞笑紙品/濕巾糕點/面包潮玩盲盒面部護膚考試/教材手機配件面部護膚褲子方便速食餅干/膨化水果豆干制品紙品/濕巾襪子餅干/膨化餅干/膨化創(chuàng)意方便速食預(yù)售模玩襪子面部護膚動漫手辦/兵人/扭蛋

卡通/動漫周邊劇情面部護膚一次性餐桌用品

藕粉/沖飲品家務(wù)清潔用具紙品/濕巾衣物清潔劑豬牛羊禽肉影視娛樂職場教育攝影教學校園家務(wù)清潔用具技能培訓紙品/濕巾面部護膚數(shù)碼周邊水果手機配件調(diào)味品生活花卉/綠植盆栽家務(wù)清潔用具面部護膚面部護膚水果勵志書籍面部護膚功能箱包情感面部護膚紙品/濕巾白酒紙品/濕巾西洋樂器家務(wù)清潔用具發(fā)飾廚用小工具廚房儲物知識資訊膳食營養(yǎng)食品數(shù)據(jù)說明：本頁僅統(tǒng)計抖音活躍達人（2023年發(fā)布作品數(shù)超過10條或者直播場次超過5場的抖音達人），非全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告DY.FEIGUA.CN16內(nèi)容生態(tài)電商組件助力內(nèi)容變現(xiàn)，直播回放連接視頻和直播生態(tài)DY.FEIGUA.CN17視頻生態(tài)分析視頻創(chuàng)作者熱度不斷提升，活動、商務(wù)組件數(shù)量持續(xù)增長2023年，抖音視頻生態(tài)依舊保持高增長態(tài)勢。同比2022年，2023年月均發(fā)布視頻達人數(shù)環(huán)比增長178%，用戶的創(chuàng)作活躍度和參與度在不斷提升。從視頻關(guān)聯(lián)組件來看，越來越多的企業(yè)和機構(gòu)習慣于抖音上進行營銷和推廣活動，商務(wù)、活動等組件數(shù)量增幅明顯。2023年視頻生態(tài)關(guān)鍵數(shù)據(jù)2023年抖音視頻作品關(guān)聯(lián)組件分析視頻數(shù)同比178%

月均發(fā)布視頻達人環(huán)比增長視頻生態(tài)33%人均帶貨視頻環(huán)比增長85.9%

年度視頻數(shù)同比增長小程序

商務(wù)櫥窗游戲應(yīng)用店鋪

電視劇

汽車

作者推薦

活動電影公益

地點清單

房產(chǎn)書單數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年抖音活躍達人視頻作品，其中環(huán)比特指對比2022年1月和2023年12月數(shù)據(jù)，//表示數(shù)據(jù)經(jīng)過縮放，非全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告DY.FEIGUA.CN18視頻時長分析小于30秒視頻仍占主導地位，30分鐘以上長視頻迎來高速增長期基于“短平快”的特性，目前時長小于30秒的短視頻仍占主導地位，占比接近半數(shù)；另一方面，隨著抖音放開視頻時長的限制，長視頻生態(tài)也迎來快速增長，尤其30-60分鐘長度的視頻增幅最高，達到

463%

。長視頻生態(tài)的蓬勃發(fā)展不僅豐富平臺內(nèi)容，也增加了用戶的使用時長和黏性。2023年抖音視頻時長分布抖音開放長視頻權(quán)限時間軸2022年2023年增速視頻時長小于

15秒463%1.2E

+0950%45%2018年2019年2020年2021年2022年內(nèi)測

1分鐘

長視頻權(quán)限1E+0

940%35%8642000000000全面放開

1分鐘

視頻發(fā)布權(quán)限內(nèi)測，5分鐘

長視頻權(quán)限抖音視頻擴展到

3分鐘286%30%0000002

50

%2110500%%%142%首頁中加入了“長視頻”專區(qū)，推出了“中視頻伙伴計劃”抖音開放

30分鐘以上

的視頻權(quán)限050%00%<10s10-15s

15-30s

30-45s

45-60s

1-3mi

n

3-5mi

n

5-10min

10-30min

30-60min

60mi

n+數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年發(fā)布的抖音視頻數(shù)據(jù)，//表示數(shù)據(jù)經(jīng)過縮放，非全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告DY.FEIGUA.CN19長視頻分析隨拍/居家長視頻比重高，直播回放有效連接視頻和直播生態(tài)從時長大于1小時的視頻標簽來看，目前長視頻主要以隨拍、居家、時尚為主。同時，隨著抖音上線“直播回放”功能，可以自動將直播內(nèi)容轉(zhuǎn)化為視頻。從長視頻的分布來看，44%

長視頻屬于直播回放，直播回放不僅連接了視頻和直播生態(tài)，還為達人和觀眾建立了更多聯(lián)系。1小時以上長視頻的視頻標簽TOP1044%

的超長視頻（>1小時以上）

屬于直播回放直播回放是什么？直播結(jié)束后，達人主頁會直接顯示【直播回放】作品，點擊后即可觀看整場直播的內(nèi)容。居家時尚14%8%44%的1小時以上長視頻屬于直播回放直播回放的優(yōu)勢增加直播曝光，并可引流直播校園教育

美食游戲6%3%3%提高觀眾觀看直播的自主性和靈活性與觀眾建立更多連接，提升用戶忠誠度和參與度支持高光直播切片剪輯，低成本內(nèi)容再利用隨拍人文社科汽車音樂健身34%7%4%3%2%數(shù)據(jù)說明：本頁統(tǒng)計2023年發(fā)布，且視頻時長>1小時的抖音視頻數(shù)據(jù)，非全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告DY.FEIGUA.CN20熱門視頻分析生活類視頻更受歡迎，萌寵、娛樂類視頻有效吸引用戶點贊從熱門視頻的標簽分布來看，隨拍類視頻占比最高，達到了總熱門視頻的

23%

。同時，在“顏值即正義”的時代，萌寵和顏值類內(nèi)容也更容易獲得觀眾的點贊。而劇情演繹、音樂、舞蹈、影視等娛樂類視頻因具有較高的觀賞性和娛樂性，也就更能夠吸引用戶的注意力。2023年熱門視頻的標簽TOP15熱門視頻標題詞云TOP1TOP2大學生TOP3日常萌寵隨拍萌寵

時政社會

劇情演繹

親子音樂

明星八卦

校園教育

舞蹈美食影視顏值二次元時尚

人文社科數(shù)據(jù)說明：熱門視頻選取在2023年發(fā)布且點贊數(shù)超過100萬的視頻，非全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告DY.FEIGUA.CN21抖音短劇開啟短劇元年新篇章，品牌共創(chuàng)拓寬商業(yè)變現(xiàn)路徑2023年可謂是短劇元年，短小精悍、反轉(zhuǎn)不斷的短劇能快速吸引觀眾注意，讓他們在短時間內(nèi)產(chǎn)生共鳴并為此付費。短劇類型豐富多樣，其中都市、古風、家庭類型最受歡迎。在流量變現(xiàn)上，除了通過視頻付費的方式，已經(jīng)有不少短劇通過和品牌合作、廣告投放等方式實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。2023年抖音短劇相關(guān)內(nèi)容熱度表現(xiàn)2023年抖音熱門短劇視頻標簽抖音測試視頻內(nèi)容付費相關(guān)內(nèi)容用戶在平臺觀看部分視頻內(nèi)容時，需要付費才能解鎖全部；新增作品數(shù)增長TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5238%都市古風家庭鄉(xiāng)村職場測試內(nèi)容包含短劇、日常、知識、娛樂等。達人共創(chuàng)短劇《逃出大英博物館》點贊2790萬關(guān)聯(lián)達人數(shù)增長關(guān)鍵詞：現(xiàn)代、古風集數(shù)：3225%播放

4.4億品牌共創(chuàng)短劇《全職主夫培養(yǎng)計劃》點贊

310萬播放

2.9億作品播放熱度增長186%關(guān)鍵詞：都市、家庭集數(shù)：16關(guān)聯(lián)品牌：珀萊雅數(shù)據(jù)說明：本頁數(shù)據(jù)統(tǒng)計標題、標簽中包含短劇相關(guān)內(nèi)容的視頻，非全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，

本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告DY.FEIGUA.CN22圖文生態(tài)分析流量傾斜加速圖文賽道發(fā)展，電商組件有效助力圖文內(nèi)容變現(xiàn)從2021年10月抖音開始內(nèi)測圖文內(nèi)容開始，抖音正式開始進軍圖文板塊，并接連推出

#抖音圖文來了、#圖文掘金計劃

等活動扶持圖文內(nèi)容，吸引更多創(chuàng)作者參與圖文創(chuàng)作。同時抖音電商更是在今年全面開放圖文帶貨，通過免傭、返現(xiàn)等優(yōu)惠政策，以保障達人的圖文創(chuàng)作熱情。圖文大事記2023年抖音圖文作品關(guān)聯(lián)組件分析圖文數(shù)同比2021.10內(nèi)測

圖文

功能30

0

0%500000250

0

0%2021.112022.052023.022023.09官宣上線圖文功能20

0

0%150

0

0%500抖音首頁上線“經(jīng)驗”圖文頻道全面開放

圖文帶貨上線抖音

圖文免傭10

0

0%500%500%-500%500-1000櫥窗商務(wù)小程序活動店鋪地點清單公益游戲汽車作者推薦數(shù)據(jù)說明：本頁僅統(tǒng)計2023年抖音活躍達人圖文作品，非全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告DY.FEIGUA.CN23熱門圖文分析隨拍圖文數(shù)量最多，時尚穿搭內(nèi)容傳播效果好從2023年熱門圖文標簽來看，隨拍圖文占據(jù)絕對優(yōu)勢，達

58%

，其次是二次元、明星八卦、萌寵等娛樂性內(nèi)容。而從熱門圖文的標題詞云來看，ootd穿搭、氛圍感、穿搭等關(guān)鍵詞熱度較高，尤其是穿搭、時尚類達人通過套裝搭配的圖片輪播，成功捕獲觀眾青睞。2023年熱門圖文的標簽TOP15熱門圖文標題詞云TOP1TOP2氛圍感TOP3Ootd穿搭穿搭隨拍二次元

明星八卦

萌寵

校園教育

時尚旅游

人文社科

居家親子美食顏值

醫(yī)療健康

健身

時政社會數(shù)據(jù)說明：熱門圖文選取在2023年發(fā)布且點贊數(shù)超過100萬的視頻，//表示數(shù)據(jù)經(jīng)過縮放，非全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告DY.FEIGUA.CN24直播生態(tài)分布直播熱度依舊強勁，多元組件助力直播生態(tài)蓬勃發(fā)展抖音直播依舊保持著強勁的發(fā)展勢頭，2023年人均直播場次環(huán)比增長

201%

。從抖音直播關(guān)聯(lián)組件分布來看，直播組件占比最高，其次是游戲組件、小程序。值得一提的是，在2024年1月抖音宣布即將全面開放王者榮耀直播，為抖音直播生態(tài)注入更多新活力。2023年抖音直播生態(tài)關(guān)鍵數(shù)據(jù)2023年抖音直播關(guān)聯(lián)組件分析抖音支持王者榮耀直播2024年1月21日起，王者榮耀抖音直播將全面開放，并于1月14日開啟倒計時1周特別活動，邀請@張大仙、@XYG.秀豆等嘉賓助力。小程序游戲組件直播組件201%人均直播場次環(huán)比增長直播生態(tài)62%42.4%貨直播場次環(huán)比增長人均帶貨直播場次環(huán)比增長202301

202303

202305

202307

202309

202311數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年抖音活躍達人直播數(shù)據(jù)，其中環(huán)比特指對比2022年1月和2023年12月數(shù)據(jù)，本頁圖片來自@王者榮耀

官方微博，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告DY.FEIGUA.CN25直播標簽分析秀場直播熱度高漲，游戲直播賽道增長迅猛從2023年各直播間標簽來看，聊天互動、音樂等秀場直播數(shù)量最多。同時抖音大步進軍游戲行業(yè)，簽下@旭旭寶寶

等多位知名游戲主播，并提出“全周期游戲經(jīng)營”等概念。2023年綜合手游直播間環(huán)比增長超

303%

，其中吃雞手游、蛋仔派對、羊了個羊成為游戲類直播熱度TOP3。2023年各標簽的直播間及環(huán)比增幅熱門直播游戲TOP10直播間環(huán)比排名商品

游戲名稱直播熱度303%12吃雞手游蛋仔派對羊了個羊找不同780664445279260238231228225212300003322115050050050%0%%%%%%252%250

0

0

03420

0

0

05象棋150

0

0

06開心消消樂5V5推塔手游斗地主710

0

0

080%50009地鐵跑酷軍棋-50%1001-0%△

吃雞游戲

直播間截圖聊天互動

音樂戶外

知識教學

文化才藝

美食舞蹈

綜合手游

熱門游戲

休閑游戲

棋牌游戲

懷舊游戲數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年人氣峰值大于100且有直播標簽的直播間數(shù)據(jù)，環(huán)比對比2023年1月和2023年12月數(shù)據(jù)，本頁圖片來自抖音APP，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告DY.FEIGUA.CN26直播熱度分布18-22點為黃金直播時段，戶外、美食下午場迎來小高峰不同類型的直播擁有特定的受眾群體，達人們可以根據(jù)目標受眾來選擇合適的直播時段，能有效提高觀眾的參與度和互動。從各標簽的熱門直播時段分析，18-22點是觀眾活躍度最高的黃金直播時段；此外，對戶外、美食直播來說，在8-12點、14-18點也迎來小高峰。2023年各標簽的熱門直播時段分析低高直播標簽戶外0-22-44-66-88-1010-1212-1414-1616-1818-2020-2222-24懷舊游戲聊天互動美食棋牌游戲熱門游戲文化才藝舞蹈休閑游戲音樂知識教學綜合手游數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年人氣峰值大于100且有直播標簽的直播間數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告DY.FEIGUA.CN27直播觀眾來源推薦

feed

和付費（預(yù)估）仍占主導，搜索渠道增長超150%從直播間流量來源來看，推薦feed、付費(預(yù)估)的觀眾來源占比最高；而從增速來看，環(huán)比2022年年初，付費（預(yù)估）、搜索渠道的增幅明顯，其中搜索環(huán)比增長達到

150%

。目前抖音日均搜索用戶超過

1億

，達人通過經(jīng)營搜索，高效獲取搜索流量，從而增加直播間曝光。2023年直播間流量變化趨勢直播間搜索流量獲取技巧2022年1月2022年12月2023年12月環(huán)比1.賬號優(yōu)化237.5%拉高開播時長名字添加產(chǎn)品類目視頻垂直展現(xiàn)商品150.0%2.視頻入口優(yōu)化視頻直接展示商品口述商品搜索關(guān)鍵詞視頻標題、話題、字幕添加搜索關(guān)鍵詞3.直播標題封面優(yōu)化直播標題添加關(guān)鍵詞話題優(yōu)化直播間封面圖短視頻引流個人主頁關(guān)注付費（預(yù)估）搜索推薦feed直播廣場直播推薦/同城數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年人氣峰值大于100且有直播標簽的直播間數(shù)據(jù)，環(huán)比對比2023年1月和2023年12月數(shù)據(jù)，本頁圖片來自抖音APP，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告DY.FEIGUA.CN28直播觀眾來源高轉(zhuǎn)化直播間觀眾來自付費比重高，3成以上觀眾來自付費渠道從2023年不同銷售額的直播間流量結(jié)構(gòu)來看，銷售額越高的直播間，來自短視頻引流和付費（預(yù)估）的觀眾占比也就越高。其中，場均銷售額在100萬以上直播間，來自付費（預(yù)估）渠道的觀眾占比超過

3

成。2023年不同銷售額的直播間流量結(jié)構(gòu)分布短視頻引流個人主頁關(guān)注付費（預(yù)估）搜索推薦feed直播廣場直播推薦/同城≥5000萬1000萬-5000萬500萬-1000萬300萬-500萬100萬-300萬50萬-100萬10萬-50萬≤10萬數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年人氣峰值大于100的帶貨直播間數(shù)據(jù)，非全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告DY.FEIGUA.CN29直播觀眾來源粉絲渠道引流更精準，中小直播間依靠自然渠道帶量從各類直播間流量結(jié)構(gòu)偏好來看，高轉(zhuǎn)化直播間往往擁有一定的粉絲基礎(chǔ)，因此來自關(guān)注和個人主頁的引流效果更好；而對于中腰部的直播間而言，依靠推薦feed、關(guān)注頁、搜索、直播推薦等自然渠道的占比明顯。2023年不同銷售額的直播間流量結(jié)構(gòu)偏好（TGI）場均銷售額短視頻引流個人主頁關(guān)注付費（預(yù)估）搜索推薦feed直播廣場直播推薦/同城≤10萬81.5099.86117.1366.40162.02113.13234.93363.3710萬-50萬70.0091.74103.8599.8295.8792.8792.0693.03105.3780.91129.50117.80105.6892.15109.72103.9599.9596.0994.3293.1589.68126.71101.3787.6777.4069.8658.9043.15142.6198.0570.8050.0438.6424.2212.26短視頻引流50萬-100萬100萬-300萬300萬-500萬500萬-1000萬1000萬-5000萬≥5000萬77.2195.2293.4189.1697.02102.34110.44114.13116.00116.36102.96111.60124.65142.9399.75101.78105.26109.3881.7865.5145.56數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年人氣峰值大于100的帶貨直播間數(shù)據(jù)，非全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告DY.FEIGUA.CN30熱門直播分析戶外、美食直播間互動參與度高，超過四成熱門直播間都在帶貨從熱門直播的標簽分布來看，戶外、美食、聊天互動通常具有較強的娛樂性和參與性，能夠吸引更多的觀眾的關(guān)注和參與，成為熱門直播標簽前三。而在熱門直播間中，43%

的直播間屬于帶貨直播，這些直播間的熱賣品類主要集中在食品飲料、美妝和生鮮等快消品領(lǐng)域。2023年熱門直播間分布2023年熱門直播標簽TOP1043%熱門直播關(guān)聯(lián)商品熱賣品類TOP5TOP1

食品飲料TOP2

美妝TOP3

生鮮TOP4

家居用品TOP5

個護家清戶外美食聊天互動音樂文化才藝

知識教學舞蹈休閑游戲

綜合手游

熱門游戲2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告數(shù)據(jù)說明：熱門直播統(tǒng)計在2023年人氣峰值超過50000的直播間數(shù)據(jù)，//表示數(shù)據(jù)經(jīng)過縮放，非全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)DY.FEIGUA.CN31電商生態(tài)直播依舊是出單主力，電商生態(tài)呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢DY.FEIGUA.CN32品類分析成熟品類穩(wěn)定增長，3C數(shù)碼家電迎來高速爆發(fā)從各一級品類的銷售占比看，服飾內(nèi)衣、家居用品等成熟品類依舊穩(wěn)定增長。而隨著短視頻電商的滲透，不少手機、大家電品牌選擇將抖音作為新品的重要推廣渠道，在抖音開設(shè)發(fā)布會、新品營銷等活動，引領(lǐng)3C數(shù)碼家電品類高速增長。2023年一級品類銷售額占比TOP20高增長品類TOP1銷售額同比3C數(shù)碼家電代表子品類

手機

大家電2023年高增長子品類TOP3排名二級品類銷售增幅代表品牌攝影/攝像521%佳能、索尼數(shù)碼存儲設(shè)備227%216%移速、金士頓華碩、飛利浦品牌臺機/一體機服飾

家居

珠寶

美妝

食品

母嬰

鞋靴

3C數(shù)碼

運動

個護

生鮮

二手

鐘表

滋補

酒類

圖書

玩具

農(nóng)資

本地

虛擬內(nèi)衣

用品

文玩

飲料

寵物

箱包

家電

戶外

家清

閑置

配飾

保健

音像

樂器

綠植

生活

充值數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年銷量大于0的抖音商品，非全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告DY.FEIGUA.CN33新增品類分析家居用品表現(xiàn)突出，領(lǐng)域深度細分有效助力品牌競爭從2023年各一級品類的新增類目來看，家居用品成為新增細分品類最多，新增品類銷售額最高的品類。以家居用品中高增長的兒童家居為例，2023年深度細分兒童凳、兒童衣柜等垂類領(lǐng)域，有助于品牌通過垂類策略取得競爭優(yōu)勢。2023年各一級類目新增的四級品類銷售額及數(shù)量家居用品的高增長子品類—兒童家居品類數(shù)銷售額2023年兒童家居的新增子品類兒童凳兒童衣柜兒童床頭柜床邊床兒童斗柜2023年兒童家居的熱銷品牌愛果樂林氏家居讀書郎大滿貫作業(yè)幫家居

母嬰

珠寶

運動

滋補

3C數(shù)碼

圖書

本地

食品

個護

二手

服飾

玩具

奢侈品

鞋靴用品

寵物

文玩

戶外

保健

家電

音像

生活

飲料

家清

閑置

內(nèi)衣

樂器箱包數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年銷量大于0的抖音商品，非全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告DY.FEIGUA.CN34高增長品類分析奢品、潮玩細分領(lǐng)域迎來高增長，電商生態(tài)呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢在2023年高增長的細分品類TOP15中，奢品美妝、潮玩、醫(yī)用敷料等多品類均涌現(xiàn)爆款，展現(xiàn)出抖音電商多元化、多品類的發(fā)展趨勢。而伴隨著今年羽絨服爆火，兼具保暖和輕便的羽絨馬甲成為高增長品類TOP1，銷售熱度同比增長

11.67w%

，其中休閑、立領(lǐng)等賣點引領(lǐng)銷售增長。2023年抖音細分品類（三級品類）增長TOP15高增長品類分析高高增長品類羽絨馬甲銷售熱度同比帶貨商品同比羽絨馬甲11.67W%6.48W%父品類服飾內(nèi)衣

>

男裝海外工藝品*（同比2022年、2023年數(shù)據(jù)）避孕套銷售額2023年品類熱賣商品2023年品類賣點銷售額TOP5空氣凈化設(shè)備同比增長醫(yī)用敷料TUCANO/啄木鳥冬季爸爸羽絨馬甲

中老文玩把件休閑立領(lǐng)連帽寬松戶外年加絨保暖坎肩男士內(nèi)膽背心￥139.9-100004000090000104000109000204000209

0

0

0貓/狗醫(yī)療用品特色茶藝術(shù)家潮玩寬松保暖時尚潮牌羽絨馬甲冬季新款DC013游戲設(shè)備DIY編織材料包MP3/MP4/錄音筆奢品美妝￥88兒童家紡購物券/禮品卡【龍牙】隱捷輕量便攜立領(lǐng)羽絨馬甲休閑百搭保暖男冬防寒外套￥569低銷售額高數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年銷量大于0的抖音商品，其中品類賣點數(shù)據(jù)來自飛瓜品策（），非全量數(shù)據(jù)，本頁圖片來自抖音APP，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告DY.FEIGUA.CN35品類銷售渠道直播電商依舊是出單主力，商品卡或為品牌帶來新機遇2023年直播依舊是電商出單的主要渠道，而隨著搜索等渠道建設(shè)的逐步完善，商品卡渠道也呈現(xiàn)明顯上漲趨勢，逐漸成為品牌商家獲得增量的新渠道。細分2023年各季度銷售渠道的同比變化，可以看到在4-9月視頻渠道銷售迎來增長。2023年各銷售渠道GMV占比流轉(zhuǎn)分析2023年各季度銷售渠道GMV同比增幅直播視頻商品卡直播視頻商品卡237%2021年89%6%13%16%5%182%140%2022年2023年83%3%91%73%66%65%56%54%48%44%45%80%4%60%70%80%90%100%Q1Q2Q3Q4數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2021-2023年銷量大于0的抖音商品，非全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，

飛瓜數(shù)據(jù)2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告DY.FEIGUA.CN36品類銷售渠道直播促進高客單價品類出單，高復(fù)購率品類借貨架場提升轉(zhuǎn)化從一級品類的銷售構(gòu)成來看，珠寶文玩、二手閑置、酒類等高客單價類目更多通過直播的即時性展示和講解來轉(zhuǎn)化出單；而圖書音像、個護家清、食品飲料等高復(fù)購率的品類則更擅長借助貨架場的布局，獲得更多自然流量，從而提高銷售轉(zhuǎn)化。2023年一級品類的各渠道銷售占比直播視頻商品卡數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年銷量大于0的抖音商品，非全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，

飛瓜數(shù)據(jù)2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告DY.FEIGUA.CN37品類銷售渠道珠寶文玩深耕直播領(lǐng)域，帶貨視頻推動書籍品類熱銷2023年各渠道熱推細分品類直播視頻商品卡數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年銷量大于0的抖音商品，非全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，

飛瓜數(shù)據(jù)2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告DY.FEIGUA.CN38店鋪分析月均推廣小店數(shù)量持續(xù)增長，旗艦店銷售轉(zhuǎn)化效果更高隨著用戶在抖音上消費習慣逐漸形成，每月在抖音推廣的小店數(shù)量持續(xù)增長，抖音已經(jīng)成為品牌商家的線上推廣的重要渠道。從2023年商品渠道銷售分布來看，盡管目前個體店仍占主導地位，但作為品牌官方銷售渠道的旗艦店，因其自帶消費信任感，在轉(zhuǎn)化效率上則更具優(yōu)勢。2022-2023年每月推廣小店數(shù)趨勢2023年各類小店的數(shù)量及銷售占比情況個體店官方視頻店旗艦店企業(yè)店專賣店專營店數(shù)量86%1%

7%2%3%2%銷售額

55%17%1%

4%

3%21%2022年1月2022年8月2023年3月2023年10月50%60%70%80%90%100%數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2022-2023年銷量大于0的抖音商品，非全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，

飛瓜數(shù)據(jù)2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告DY.FEIGUA.CN39店鋪分析“號店一體”有效連接商家和消費者，推動品牌生意增量在抖音提倡“號店一體”的大趨勢下，旗艦店不僅能更快、更準確地連接品牌和用戶，還能提升商家在抖音平臺流量利用效率，2023年旗艦店GMV環(huán)比增長

221%

。同時，抖音正在內(nèi)測“抖音旗艦”，獲得“抖音旗艦”的店鋪將獲得額外的流量曝光和扶持，多維度助力品牌生意增量。2022-2023年抖音旗艦店推廣數(shù)量及銷售趨勢抖音內(nèi)測

抖音旗艦“抖音旗艦”是抖音電商針對品牌商家在平臺獲得差異化的身份標識，代表了商家的消費者體驗、服務(wù)保障等方面的優(yōu)秀表現(xiàn)。目前“抖音旗艦”正在測試階段旗艦店數(shù)官方旗艦店數(shù)旗艦店GMV官方旗艦店GMV165%221%官方旗艦店旗艦店10003

E1+

1（2022H1

VS

2023H2）900品牌力店鋪類型體驗分高（知名品牌）2.E5

+1

1800官方旗艦店、旗艦店700211501+E

1600近30日體驗分不低于88分日均在架可售商品數(shù)≥20個開通店鋪會員并持續(xù)運營500.E5

+1

1400商品供給會員運營1+E13002001+E01000運費保障開通“退換貨運費險”2022H12022H22023H12023H2數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2022-2023年銷量大于0的抖音商品，非全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，圖片來自抖音APP，

飛瓜數(shù)據(jù)2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告DY.FEIGUA.CN40全球購分析全球購銷售額持續(xù)增長，吸引3000+家進口品牌入駐根據(jù)抖音電商數(shù)據(jù)，2023

年抖音全球購全網(wǎng)曝光量超過

3

億，超過

36%

的跨境電商用戶年消費金額超過

5000

元。在全球購商品銷售額增長的同時，吸引了更多海外品牌和供應(yīng)商的入駐。以抖音為主要營銷陣地的進口品牌超過

3000

家，客單價也增長至

200

元。全球購關(guān)鍵數(shù)據(jù)及年消費金額分布全球購商品的銷售額及客單價趨勢銷售額客單價（元）200>26000元1

.4E

+1

0訂單量同比增長57%5.6%<1000元23.8%19018821111108060402001.2E

+1

017910000-26000元9.9%1721E+1E+0E+0E+0E+00消費用戶增長50%抖音跨境電商用戶年消費金額分布8642999905000-10000元20.9%145以抖音為主要營銷陣地的進口品牌3000+家1000-2000元18%2000-5000元全網(wǎng)曝光3億+21.8%2021H12021H22022H12022H22023H12023H2數(shù)據(jù)說明：部分數(shù)據(jù)來自《2023抖音電商全球購行業(yè)趨勢白皮書》，統(tǒng)計2022-2023年銷量大于0的抖音全球購商品，非全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，

飛瓜數(shù)據(jù)2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告DY.FEIGUA.CN41全球購分析滋補保健、美妝產(chǎn)品備受關(guān)注，輕奢鐘表/箱包大牌助力客單價提升隨著悅己生活和健康生活重視度的提升，滋補保健、美妝產(chǎn)品成為全球購熱銷品類TOP2。與此同時，眾多輕奢鐘表、箱包品牌及供應(yīng)商入駐抖音全球購，在為消費者提供高品質(zhì)商品的同時，也有效提升了平臺的客單價，2023年鞋靴箱包、鐘表配飾客單價均超過1000元。2023年全球購商品熱銷品類TOP10全球購商品的銷售額及客單價趨勢銷售額客單價（元）OLLY滋補保健食品飲料1.2E

+101

60

0主要受眾：女

；

31-40歲

；

新一線城市1401E+1E+0E+001380「OLLY」是「聯(lián)合利華」旗下的大健康品類的健康品牌，專注營養(yǎng)軟糖與膳食補充劑研發(fā)，主要銷售針對睡眠、肌膚、壓力等問題的營養(yǎng)軟糖補充劑。1201169891002023年品牌銷售構(gòu)成2023年品牌熱銷商品6980品牌自播達人推廣商品卡OLLY女性/男性發(fā)膚甲復(fù)合維生素60軟糖4E+0

9￥258~5164834047619618762%達人推廣1512E+0911033780OLLY褪黑素睡眠軟糖茶氨酸水果20口味00￥188滋補保健美妝母嬰寵物

鞋靴箱包

個護家清

服飾內(nèi)衣

鐘表配飾

運動戶外

食品飲料酒類數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2022-2023年銷量大于0的抖音全球購商品，非全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP，

飛瓜數(shù)據(jù)2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告DY.FEIGUA.CN42團購分析本地生活服務(wù)數(shù)據(jù)亮眼，商家團購直播成為新趨勢根據(jù)抖音生活服務(wù)，2023年抖音本地生活動銷門店數(shù)增長

251%

，入駐達人數(shù)增長

289%

，越來越多的品牌入駐抖音開啟商家自播，為平臺注入更多新生機。從推廣渠道來看，團購直播增幅尤為明顯，團購直播為商家和用戶之間建立了即時性的溝通渠道，有效提升交易效率和轉(zhuǎn)化。2023年度抖音本地生活增長數(shù)據(jù)2023年度抖音本地生活視頻&直播數(shù)量趨勢團購視頻數(shù)團購直播數(shù)156%發(fā)布視頻數(shù)同比增長289%143%入駐達人數(shù)下單用戶202301

202302

202303

202304

202305

202306

202307

202308

202309

202310

202311251%267%動銷門店數(shù)核銷訂單497%動銷直播間同比增長數(shù)據(jù)說明：本頁部分數(shù)據(jù)來自《抖音生活服務(wù)綜合行業(yè)洞察白皮書》，本地生活視頻&直播數(shù)統(tǒng)計2022-2023年的團購數(shù)據(jù)，非全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告DY.FEIGUA.CN43團購分析出行游推動美食和游玩領(lǐng)域增長，寵物市場迎來流量紅利期2023

年，線下經(jīng)濟強勢復(fù)蘇，美食和游玩領(lǐng)域增長迅猛。不少連鎖餐飲品牌借助抖音龐大的流量優(yōu)勢，推出爆款優(yōu)惠套餐，成功引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注。與此同時，“萌寵經(jīng)濟”持續(xù)升溫，寵物類目銷售額同比增幅最高，寵物體檢、洗護套餐、犬貓絕育等商品在抖音上持續(xù)熱銷。2023年各本地生活品類銷售額及同比增幅美食類熱賣團購商品銷售額同比增幅瑞幸必勝客麥當勞爆款咖啡20選159元比薩買一送一痛快吃雞三人餐寵物類熱賣團購商品美食游玩住宿購物麗人休閑娛樂親子生活服務(wù)醫(yī)療健康運動健身結(jié)婚教育培訓寵物犬貓血栓專項體檢狗狗超值洗護套餐犬貓絕育安心版數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2022-2023年銷量大于0的抖音團購商品，//表示數(shù)據(jù)經(jīng)過縮放，非全量數(shù)據(jù)，本頁圖片來自抖音APP，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，

飛瓜數(shù)據(jù)2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告DY.FEIGUA.CN44品牌營銷生態(tài)品牌入駐熱度增長，建立矩陣加速品牌積累私域流量DY.FEIGUA.CN45品牌概覽品牌入駐熱度持續(xù)增長，酒類/奢品展現(xiàn)巨大發(fā)展?jié)摿﹄S著抖音全域興趣電商生態(tài)愈發(fā)成熟，越來越多品牌選擇入駐抖音，2023年抖音品牌銷售熱度持續(xù)增長，大批品牌的入駐不僅豐富了抖音電商生態(tài)，也創(chuàng)造了更多的消費機會。其中，2023年新增品牌數(shù)最多的品類分別是酒類、奢侈品、滋補保健，有望成為未來的熱門品類。2023年品牌的抖音銷售額月趨勢2023年新增品牌最多的主營品類TOP5品牌銷售額自播銷售額1111.8E

+1.6E

+1.4E

+1.2E

+1111198765.E2

+1.E2

+1.E2

+1.E2

+1.E2

+1000001E+11TOP18642E+1E+1E+1E+100000TOP2TOP4TOP343212.E2

+1.E2

+1.E2

+1.E2

+10000TOP5酒類奢侈品滋補保健3C數(shù)碼生鮮家電0+E91月2月3月4月5月6月7月8月9月

10月

11月

12月數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年銷量大于0的抖音品牌商品，其中品牌主營品類為該品牌2023年銷售額top1的品類，非全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，

飛瓜數(shù)據(jù)2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告DY.FEIGUA.CN46國貨品牌分析老牌國貨再迎高光時刻，國貨品牌掀起消費新潮流9月中旬，一場聲勢浩大的“國貨團建”在全網(wǎng)掀起熱潮，大批底蘊深厚的老國貨就著這波“國貨熱”入駐抖音電商，迎來出圈良機。消費者對國貨老品牌的關(guān)注轉(zhuǎn)化為了實際的購買力。年度百強品牌中，國貨品牌占據(jù)

72

個席位，其中，首次進入百強的品牌高達

29

個，勢頭迅猛。關(guān)鍵詞“國貨”月搜索熱度2023年百強品牌國別分布首次進入百強的國貨品牌的主營類目2022年2023年國貨品牌海外品牌3C數(shù)碼家電服飾內(nèi)衣二手閑置個護家清美妝搜索指數(shù)增長1279%72%（*2022vs

2023）國貨品牌占比珠寶文玩家居用品酒類生鮮圖書音像運動戶外滋補保健年度熱賣的國貨品牌中，首次進入百強的品牌數(shù)占比

29%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月

11月

12月數(shù)據(jù)說明：百強品牌特指2023年抖音銷售熱度TOP100品牌，其中品牌主營品類為該品牌2023年銷售額top1的品類，非全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，

飛瓜數(shù)據(jù)2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告DY.FEIGUA.CN47品牌自播分析分銷商加注品牌自播，激發(fā)電商營銷新能量從各主營品類的品牌自播號數(shù)量來看，服飾內(nèi)衣、家居用品、食品飲料等品類的品牌基本盤相對成熟，因此品牌自播號數(shù)量較多；而從增幅來看，2023

年大批家電品牌及其旗下分銷商紛紛入駐抖音，使得

3C

數(shù)碼家電品類品牌的自播號增幅超過了

77%

。2023年各主營品類品牌自播號分布及增幅情況品牌自播號數(shù)增幅250090%87654320%0%0%0%0%0%0%20015010050010%00%服飾內(nèi)衣

家居用品

食品飲料

母嬰寵物

運動戶外

鞋靴箱包

3C數(shù)碼家電美妝珠寶文玩

個護家清生鮮鐘表配飾

滋補保健酒類玩具樂器

農(nóng)資綠植

圖書音像

本地生活

二手閑置

虛擬充值數(shù)據(jù)說明：品牌主營品類為該品牌2023年銷售額top1的品類，非全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告DY.FEIGUA.CN48品牌自播分析超5%品牌旗下自播號超過4個，自播矩陣助力品牌積累私域流量隨著品牌自播的井噴式增長，建立品牌自播號已經(jīng)成為品牌常規(guī)營銷策略，2023年超過

10%

的品牌旗下自播號超過4個。其中關(guān)聯(lián)超過50個品牌自播號的類目主要集中在服飾穿搭和家居家電，品牌通過分銷商復(fù)制、細分消費人群等形式建立自播矩陣，快速沉淀私域經(jīng)濟。2023年品牌關(guān)聯(lián)自播號數(shù)量分布關(guān)聯(lián)50+自播號的品牌主營品類分布500+YAYA/鴨鴨主營品類：服飾內(nèi)衣品牌自播號服飾內(nèi)衣運動戶外家居用品鞋靴箱包3C數(shù)碼家電母嬰寵物珠寶文玩圖書音像鐘表配飾個護家清食品飲料94.44%品牌

關(guān)聯(lián)1-3個自播號「鴨鴨」自播搭建邏輯1.

從品牌自播到分銷矩陣，擴大品牌影響力4.43%「鴨鴨」在建立起品牌自營直播間后，將經(jīng)驗復(fù)制分享給分銷商，從而聯(lián)動打造大型“店鋪矩陣”品牌

關(guān)聯(lián)4-10個自播號適合品牌：線下品牌、傳統(tǒng)品牌0.95%2.

細分直播間觀眾畫像，精準匹配消費者品牌

關(guān)聯(lián)11-50個自播號「鴨鴨」會根據(jù)產(chǎn)品特性招募不同的分銷商來開設(shè)直播，比如偏年輕時尚的、偏老年的、偏女性的、偏男性的等等，從而精準匹配到不同的目標人群。適合品牌：多品類、多產(chǎn)品線品牌0.18%

品牌

關(guān)聯(lián)50+個自播號數(shù)據(jù)說明：品牌主營品類為該品牌2023年銷售額top1的品類，非全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，

飛瓜數(shù)據(jù)2023年短視頻直播與電商生態(tài)報告DY.FEIGUA.CN49品牌小店分析搭建品牌小店矩陣，順應(yīng)精細化用戶運營新趨勢隨著精細化運營的推進，商家運營逐漸從

流量運營

向

用戶運營

轉(zhuǎn)移。在建設(shè)品牌自播號的同時，不少品牌順應(yīng)“人店一體”的趨勢，建立品牌小店矩陣，并通過會員禮包、領(lǐng)券到期提醒等功能，有效促活、召回沉默的目標用戶。2023年接近

9%

的品牌擁有4個以上的品牌小店。2023年品牌小店數(shù)量分布關(guān)聯(lián)15+品牌小店的品牌主營品類分布家居用品品牌小店搭建邏輯服飾內(nèi)衣家居用品母嬰寵物鞋靴箱包食品飲料美妝1.按

使用場景

分類91.38%品牌

關(guān)聯(lián)1-3個自播號小熊中式廚房旗艦店

/

小熊西式廚房旗艦店小熊戶外旗艦店

/

小熊健康電器旗艦店……7.09%0.88%小熊電器品牌

關(guān)聯(lián)4-10個自播號品牌

關(guān)聯(lián)11-50個自播號3C數(shù)碼家電運動戶外個護家清滋補保健生鮮2.按

商品品類

分類美的空調(diào)旗艦店

/

美的冰箱旗艦店美的小家電旗艦店

/

美的清潔電器旗艦店0.66%

品牌

關(guān)聯(lián)15+個自播號……Midea/美的數(shù)據(jù)說明：品牌小店特指品牌自運營或已授權(quán)的抖音小店；品牌主營品類為該品牌20