一場(chǎng)女神選拔賽DEARO小珍珠人人店雙11銷售破百萬(wàn)

一場(chǎng)女神選拔賽，DEARO小珍珠人人店雙11銷售破百萬(wàn)摘要：DEARO小珍珠負(fù)責(zé)人還在極其忙碌的加急處理著超5倍激增的訂單，僅僅一周的時(shí)間，上線僅2個(gè)月的DEARO小珍珠人人電商商鋪，日均訪問量超20000，推客增長(zhǎng)近5000，周銷售額近百萬(wàn)！一家賣珍珠飾品的社交電商新商鋪，成功的奧秘是什么？雙11的帷幕已經(jīng)落下，狂歡的熱潮還未散去，DEARO小珍珠負(fù)責(zé)人還在極其忙碌的加急處理著超5倍激增的訂單，僅僅一周的時(shí)間，上線僅2個(gè)月的DEARO小珍珠人人電商商鋪，日均訪問量超20000，推客增長(zhǎng)近5000，周銷售額近百萬(wàn)！一家賣珍珠飾品的社交電商新商鋪，成功的奧秘是什么？用戶調(diào)研，找到最能觸動(dòng)粉絲的促銷活動(dòng)11月還未到來(lái)的時(shí)刻，社交電商平臺(tái)的商家們就早已開啟了促銷活動(dòng)的策劃與準(zhǔn)備，回顧過往的促銷活動(dòng)宣傳，人人電商為商戶們準(zhǔn)備了眾多效果顯著的活動(dòng)工具——拼團(tuán)、秒殺、眾籌等等，越來(lái)越多的商戶已經(jīng)學(xué)習(xí)并很好的使用著這些促銷宣傳活動(dòng)工具。在這個(gè)時(shí)候，DEARO小珍珠卻并沒有繼續(xù)走之前的套路，“我們不想在這個(gè)一年一度的狂歡盛典，繼續(xù)做平時(shí)也都在做的活動(dòng)，我們希望創(chuàng)新，真正的了解用戶感興趣的，做有特點(diǎn)的全新活動(dòng)”，DEARO小珍珠負(fù)責(zé)人在忙碌之余告訴我們，她們的活動(dòng)初衷。正是這樣的革新想法，讓DEARO小珍珠在別家已經(jīng)陸續(xù)完成活動(dòng)預(yù)案的時(shí)刻，還在深入社群和忠實(shí)粉絲用戶，全方面的進(jìn)行用戶調(diào)研，明確目標(biāo)用戶的畫像與需求，發(fā)掘潛在用戶興趣點(diǎn)，找出能夠最廣泛觸達(dá)用戶促銷活動(dòng)形式。女神選拔，低成本也能創(chuàng)造百萬(wàn)銷售額DEARO小珍珠通過活動(dòng)前大量的用戶調(diào)研、市場(chǎng)分析等，成功尋找到了在雙11促銷活動(dòng)中，別具一格的活動(dòng)形式——女神選拔賽。活動(dòng)分為3個(gè)階段，從選拔到投票，再到最后的女神誕生，DEARO小珍珠充分利用了人人電商平臺(tái)為商戶推出的“分享”工具，通過參賽者的宣傳推廣，讓活動(dòng)觸達(dá)超100000用戶，在行業(yè)商戶紛紛投入大量活動(dòng)成本的雙11，DEARO小珍珠卻僅靠1W左右的活動(dòng)成本，實(shí)現(xiàn)了日訪問量超20000、日增推客超4倍。同時(shí)DEARO小珍珠明確用戶需求和消費(fèi)水平，同步開展?jié)M減活動(dòng)，完成雙11銷售額近百萬(wàn)的中小商戶社交電商行業(yè)領(lǐng)頭戰(zhàn)績(jī)。社群運(yùn)營(yíng)，流量實(shí)現(xiàn)品牌宣傳最大化DEARO小珍珠在活動(dòng)開展之前，通過社群，最快速有效的了解用戶喜好與行業(yè)需求；·女神選拔賽+滿減活動(dòng)期間，DEARO小珍珠通過社群，進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱與宣傳推廣，從忠實(shí)粉絲出發(fā)，讓活動(dòng)最大化的觸達(dá)廣泛的潛在用戶群；·活動(dòng)后，DEARO小珍珠在社群中進(jìn)行名單公布、女神分享、下期活動(dòng)預(yù)告，讓用戶真實(shí)的走進(jìn)DEARO小珍珠，社群交流越來(lái)越火熱分分鐘99+，將DEARO小珍珠的粉絲粘性不斷增強(qiáng)。社群的運(yùn)營(yíng)管理，讓DEARO小珍珠的活動(dòng)廣泛觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)DEARO小珍珠的品牌宣傳最大價(jià)值化，社群成功的本質(zhì)，就是“流量資產(chǎn)”護(hù)城河對(duì)商戶的幫助與保護(hù)作用。“流量資產(chǎn)”護(hù)城河“流量資產(chǎn)”究竟是什么？在時(shí)刻變化的電商行業(yè)，技術(shù)、形式、渠道、工具等所有的一切都在改變，許多原本在淘寶、天貓等中心化平臺(tái)上，能夠獲取高流量的商家，卻很難在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中始終維護(hù)高流量和自己的用戶，即便是不斷提升自己的高水準(zhǔn)商品與服務(wù)，也收效甚微，造成這種狀況的根本原因，就是商家缺乏自己的“流量資產(chǎn)”護(hù)城河，導(dǎo)致流量失控性和用戶缺失。在2016雙11狂歡促銷中，DEARO小珍珠通過社群、忠實(shí)粉絲用戶這樣的自身“流量資產(chǎn)”，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)觸達(dá)用戶超100000，低成本流量成就近百萬(wàn)銷售額。DEARO小珍珠具體活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一：促銷滿減活動(dòng)時(shí)間：2016年11月6日19:00—11月13日24:00活動(dòng)對(duì)象：DEARO小珍珠用戶活動(dòng)具體步驟：?進(jìn)入DEARO小珍珠人人電商商鋪；?全場(chǎng)購(gòu)物單個(gè)訂單滿指定金額可獲贈(zèng)精美珍珠首飾一件；?消費(fèi)滿999、1999、3800，贈(zèng)送168元-1288元不等價(jià)值禮品；?每天購(gòu)滿999元以上前10名顧客，加贈(zèng)158元產(chǎn)品?；顒?dòng)二：女神選拔賽活動(dòng)時(shí)間：2016年11月7日21:00—11月17日18:00活動(dòng)對(duì)象：DEARO小珍珠社群用戶活動(dòng)具體步驟：?11月7日活動(dòng)前期，在社群內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)規(guī)則講解與宣傳推廣，活動(dòng)持續(xù)預(yù)熱；?11與8日-11月13日，將自己佩戴DEARO小珍珠飾品美照，發(fā)送到【DEARO小珍珠】微信服務(wù)平臺(tái)，參與活動(dòng)；?關(guān)注【DEARO小珍珠】微信號(hào)，加入社群了解更多活動(dòng)發(fā)展；?11月14日-11月16日，將自己的投票軟文或拉票二維碼發(fā)送至朋友圈；?參與者親友一同關(guān)注【DEARO小珍珠】微信號(hào)，為參與者投票助力；?11月17日18:00，通過社群及微信公眾號(hào)，發(fā)布獲獎(jiǎng)名單。?11月18日-20日，鎖定獲獎(jiǎng)用戶，發(fā)送獎(jiǎng)品，并重點(diǎn)聯(lián)系發(fā)展?；顒?dòng)結(jié)果：女神選拔活動(dòng)，近萬(wàn)用戶的熱情參與，促進(jìn)社群規(guī)?？焖贁U(kuò)大，推客增長(zhǎng)近5000，日訪問量日均超20000?！靶《馈辈辉佟百r本賺吆喝”DEARO小珍珠的雙11狂歡促銷活動(dòng)，在巨資成本滿天飛的時(shí)候，通過社群、忠實(shí)用戶等，開起來(lái)一條創(chuàng)新創(chuàng)意的道路。與流量不屬于自己的傳統(tǒng)電商平臺(tái)相比，更自