孫子兵法與管理智慧

孫子兵法與管理才智孫子兵法與管理才智主講嘉賓：施芝華編者按：《孫子兵法》不僅僅是一部兵書，同時也蘊含了高深的管理才智，對黨員干部來說有很大的學習價值，本期“金平湖講壇”邀請了施芝華教授作《孫子兵法與管理才智》講座。兵學文化是我國民族文化的珍寶，其頂峰之作乃《孫子兵法》?！秾O子兵法》不僅是中國兵學文化的頂峰，也是東方兵學文化的頂峰，世界兵學文化的頂峰?！秾O子兵法》歷經(jīng)約2500年，到了當代經(jīng)濟社會，對我們領導干部、對我們的工作又有什么價值呢？我們又如何運用孫子兵法呢？今日，我就在這里向大家介紹《孫子兵法》?！秾O子兵法》的價值所在我們知道《孫子兵法》問世于2500年前的春秋末期，它的問世是一個標記，標記著人類歷史上獨立的軍事理論著作正式誕生，因此它是一件具有跨時代意義的大事情。2500年來，可以說各路大家都對《孫子兵法》賜予了高度評價。軍事家喻其為“兵學圣典”、“世界兵法之最”、“世界兵書之博士”，毫無疑問這三個頭銜已經(jīng)到了登峰造極的地步；政治家贊其為“政治秘訣”、“外交教科書”；而哲學家談其為“人生哲學”；文學家則美其為“萬古不易之名著，不朽不滅的藝術品”。在今日的經(jīng)濟社會，我們來看一看中外聞名的企業(yè)家和商界人士對《孫子兵法》的評價。日本聞名的企業(yè)家松下幸之助說《孫子兵法》是天下第一神力，我們必需頂禮膜拜、仔細背誦、敏捷運用，如此公司才能發(fā)展?？梢娝麑Α秾O子兵法》極其推崇?？催^了東方，我們再把目光轉(zhuǎn)到西方，美國的汽車大王史密斯說過，他成功的法寶是《孫子兵法》；美國聞名的管理學家喬治說，你想成為管理人才，就必需去讀《孫子兵法》。毫無疑問，今日我們在座的每一位領導干部，都是管理人才，許多都不是一般層面上的管理人才，那么依據(jù)喬治的觀點，我們不是可以讀、應當讀、要讀，而且必需讀《孫子兵法》嗎？學習《孫子兵法》的緣由《孫子兵法》終歸是2500年前的東西，這2500年來為什么它會經(jīng)久不衰呢？一句話，《孫子兵法》揭示了規(guī)律。什么是規(guī)律呢？規(guī)律是事物內(nèi)部本質(zhì)的、必定的、穩(wěn)定的聯(lián)系。大千世界萬事萬物都在不停地發(fā)展、運動、變更著，但只有一樣東西是相對穩(wěn)定的，那就是規(guī)律。所以我的觀點是，我們要學的東西許多，而最重要的是學習規(guī)律。規(guī)律在，不論自己身處何處、從事什么工作，都能很快地站穩(wěn)腳跟謀發(fā)展，所以規(guī)律是極其重要的?！秾O子兵法》揭示了斗爭是人類沖突、沖突和對抗的最高形式，同時也揭示了人生何處無沖突、無沖突、無對抗。那么結(jié)論就是，凡是一切有沖突、有沖突、有對抗的領域，都可以用《孫子兵法》。所以日本人說，不僅軍人打仗要用《孫子兵法》，商人經(jīng)商要用《孫子兵法》，就連夫妻吵架也要用《孫子兵法》。因此今日我們做領導工作、管理工作的，當然有必要學《孫子兵法》。概括地講，學《孫子兵法》就是從中學習規(guī)律。《孫子兵法》教人跳出來看問題，它和陸游的兩句詩，“汝果欲學詩，功夫在詩外”，有異曲同工之妙。就是說你要學寫詩，而且是真剛要寫好詩，不在于學好押韻、理論、技巧等，真正的功夫是在詩外的大道、理念、精神、情商等等。由這兩句詩我們提出一個人性化的觀點：人類的學問分為兩類，一類是詩內(nèi)學問，一類是詩外學問。我們從事的工作也有兩類學問，一類是詩內(nèi)的學問，就是專業(yè)的學問。其次類就是詩外的學問。我覺得領導干部尤其須要提升的是詩外的學問，就是大道、理念、戰(zhàn)略、思維方式、情商等等。今日我給大家講的就是詩外的學問。那么概括起來說，我們今日為什么要學《孫子兵法》，其中一個重要的緣由就是跳出機關提升機關、跳出管理提升管理、跳出本職提升本職。每個人都有自己的本職工作、有自己的頭銜，要做好自己這項工作，就必需跳出來看問題。我們常常把一句話掛在嘴邊，先做人再做事，這就是詩外功夫。經(jīng)營說究竟就是經(jīng)商，經(jīng)商之上是做事，做事之上是做人。第一位是做人，以情做人；其次位是做事，以誠做事；第三位才是經(jīng)商，以信經(jīng)商。在這里面，我觀賞“理念”這兩個字。理念是第一位的，理念確定戰(zhàn)略。我們當然要學《孫子兵法》的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，將它運用到實際，但是我們更要學的是《孫子兵法》的理念和思維方式。思維方式是前位的，思維方式確定我們的聰慧程度?！秾O子兵法》是精煉而富有深刻性的才智之書。美國人說孫子和孔子一樣擁有永恒的才智，這種才智屬于全世界，沒有哪個國家可以壟斷。立于不敗、不戰(zhàn)而勝、以迂為直《孫子兵法》的前6篇是“斗爭理論”，后7篇是“斗爭實踐”。有兩個重要的觀點必須要跟大家講。第一個重要觀點，孫子兵法兩大道：正道和詭道。其次個重要觀點，孫子兵法兩大策略思想：全勝策和戰(zhàn)勝策。今日我要講的是立于不敗、不戰(zhàn)而勝和以迂為直三方面內(nèi)容。一、立于不敗我們今日學《孫子兵法》的思維方式或者說《孫子兵法》的管理之道，第一種精華思想就是立于不敗。立于不敗，孫子的名言是先為不行勝。他說，從前擅長打仗的人，首先要做到的是使自己不會被敵人戰(zhàn)勝?！秾O子兵法》應有盡有，但是它的基本動身點，就是你要樹立一個基本的理念，打仗時必需做到對手不行能戰(zhàn)勝你了，然后再去打。這個思想對我們來說特別重要，我們每一個人、每一個團隊都應當樹立一個“先勝”的思想。這個“先勝”的思想對我們的啟示就是，領導、管理者要做好領導工作、管理工作，要使自己的綜合素養(yǎng)勝出于部屬，這就叫“先勝”?！跋葎佟保紫纫趹?zhàn)略眼光上勝出，要講謀略。其次要定位。再次要有先見?！跋葎佟币凇跋取弊稚虾菹鹿Ψ颍弧跋葎佟边€要在“勝”字上做足文章?！秾O子兵法》中說打仗首先要做到不被對手戰(zhàn)勝，而勝和敗是相對而言的。比方說，兩個人原來始終是相平的，一個人想，挖對方的墻角，對方就倒下了，那么他勝了嗎？錯，這不是《孫子兵法》講的“先勝”?！秾O子兵法》中的“先勝”是兩個人平起平坐，我不挖對手的墻角，而是硬碰硬靠自己實力的提升戰(zhàn)勝對手，這才是“先勝”。所以說，肯定要提升自己，做到不被對手戰(zhàn)勝，個人、團隊、民族、國家都是如此。因此，我們今日從《孫子兵法》中要學的第一個理念，就是我們的本職工作、我們的人生道路要成功，應當樹立不被對手戰(zhàn)勝、使自己立于不敗之地的思想，不斷地提升自己的實力做到“先勝”。二、不戰(zhàn)而勝領導管理的最高境界：不戰(zhàn)而屈人之兵立于不敗之地以后，《孫子兵法》告知我們，求勝首先要求的是不戰(zhàn)而勝的全勝。孫子曾言：不戰(zhàn)而屈人之兵。原話是這樣說的：百戰(zhàn)百勝，非善之善戰(zhàn)者也，不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善戰(zhàn)者也。百戰(zhàn)百勝還不是好中最好的，還不是高超中最高超的，不戰(zhàn)而屈人之兵才是。問題是憑什么對手不經(jīng)戰(zhàn)斗就要對你降伏呢？也就是說你要有實力，以實力為后盾才可能不通過交戰(zhàn)就讓對手屈服。不戰(zhàn)而屈人之兵，是剛毅柔弱融合一體、敏捷運用之最高境界。斗爭取勝是如此，領導工作、管理工作怎么取勝，也是同樣的道理。從東西方軍事戰(zhàn)略的特征來看中外管理者的思路差異。東方軍事戰(zhàn)略的特征是謀，西方軍事戰(zhàn)略的特征是力。知道這個差異后，在政治、經(jīng)濟、文化、外交等方方面面都可以看出西方人必定留有西方軍事特征的痕跡。西方講究力，東方講究化解。就連中醫(yī)西醫(yī)都留有軍事戰(zhàn)略的痕跡，比如說身上長了個皰，西醫(yī)說給你開刀切除，這就是力的體現(xiàn)，中醫(yī)說給你開一副膏藥，貼在上面過個十天半個月就消了，這是化解。所以，我們要了解東西方軍事戰(zhàn)略的差異，我們要學孫子所說的全勝。管理工作中的全勝，有以下7個方面：雙贏多贏、各自讓步、與人同利、技術轉(zhuǎn)讓、不滅對手、不要爭辯和“心、情、仁、德”。領導管理中的不戰(zhàn)而屈人之兵，我的理解是，高超的領導者和管理者把強制使人聽從的力氣深藏不露，讓權(quán)力深藏不露。我悶聲不響、深藏不露，從權(quán)力的寶座上走下來，不戰(zhàn)，不是動不動就指責他人，而是以一種交換看法的看法，和和氣氣來解決問題，這就是領導管理中的不戰(zhàn)而屈人之兵。前《孫子兵法》國際研討會會長李際均說，正如20世紀的戰(zhàn)略受克勞塞維茨的影響一樣，21世紀的戰(zhàn)略應當受《孫子兵法》的“慎戰(zhàn)”、“全勝”和“不戰(zhàn)而屈人之兵”的啟發(fā)，建立一種“非零和對抗”的平安觀。領導管理四部曲——謀攻四策謀攻四策可以看作領導管理工作中的四部曲。謀攻四策講的是《孫子兵法》中的用兵打仗取勝的四個等級，一流是上兵伐謀，用謀略就能勝敵；二流是其次伐交，用外交就能取勝；三流是其次伐兵，即出動軍隊打勝仗；末流是其下攻城，即強攻硬打戰(zhàn)勝對手。斗爭是如此，我們每一個人的本職工作也是一樣的。取勝有一等二等三等四等之分，我們首選一等的，做不到選二等的，以此類推。那么領導管理如何運用呢？運用人的胸懷去寬待人；運用人格的力氣去折服人；實行放下架子、屈尊下問去感化人；實行溝通思想、交換看法去親近人等等，這些都可以看作是領導管理工作中的上兵伐謀。運用上兵伐謀取得的成效自然是最上乘的，假如效果不明顯，再輔以其次伐交，借鑒外國的、先進的方法進行縱向?qū)用娴墓ぷ鳎@可以看作是領導管理工作的其次伐交。但是伐謀伐交不是在每個人身上都能見效的，因此對于那些不自尊、不自重、不自守、違規(guī)違紀、屢教不改的人，那么其次伐兵，指責檢討、降低職務等等。對于那些伐兵后仍舊頂風對抗、頑固不化者，撤職、開除、法辦，這就是其下攻城。在日常的生活工作當中，我們要敏捷運用謀攻四策。領導管理的取勝境界：善戰(zhàn)者之勝也——無奇勝、無智名、無勇功善戰(zhàn)者之勝也——無奇勝、無智名、無勇功，強調(diào)無形的成功才是善中最善。這不僅是斗爭中的取勝境界，也是我們領導管理工作中的取勝境界。孫子的三個“無”強調(diào)了“無形的成功”才是最好的。魯迅說，有三種人。第一種人，不懂世故的人；其次種人，到處表現(xiàn)出世故的人；第三種人，他很懂世故，可是人們根本感覺不出他世故，這才是真懂世故的人。因此，理解了“無形的成功”，理解了大勝若敗、大智若愚、大勇若怯之后，那么天下莫能與之爭。大勝若敗無奇勝，大智若愚無智名，大勇若怯無勇功，我們管理工作須要的就是這“勝”、“名”、“功”。孫子說，微乎微乎，至于無形，神乎神乎，至于無聲，故能為敵之司命。《孫子兵法》全篇6072個字，絕大部分都是很肅穆的、沒有感情流露的，唯一流露感情的地方就是這句話，可見他對“無形的成功”，對“無形”、“無聲”的高度崇尚。我們做領導工作、管理工作，有時候裝一裝糊涂也是一種“無形”、“無聲”。裝糊涂可以駕馭狀況和信息，可以駕馭決策主動權(quán)，可以考察識別。有兩個領導，一個領導話許多，一個領導話很少，部下怕哪個領導？當然是怕話少的。為什么？不知道領導心里想的是什么，所以不敢輕舉妄動。所以我的觀點是，我們要關切愛惜部下，但有時候與其話多不如話少，因為“無形”、“無聲”可以形成威歷，亦實亦虛，緘默是金。三、以迂為直以迂為直是一種思維方式，是領導最高前進法。人的思維方式的本能是直線思維，而孫子提出迂回繞道的思維。他認為，有的時候以迂為直比兩點一線的直線方式快，這個思想可以用到全部領域，我們領導管理工作也可以完全運用。以迂為直的涵義有兩點，第一把迂回遙遠的彎路變?yōu)榻憬葸_的直路，其次通過迂回曲直的途徑達到近者的目的。以迂為直對我們領導干部的啟示，就是思維方式不要直線，行為方式不必太干脆。從以迂為直拓綻開來，又得到有意設“迂”，以達其“直”。國內(nèi)國外都有這樣的狀況，修高速馬路，明明前方是開闊地，可以修建筆直的高速馬路，可是有意修建成彎曲的。這就是以迂為直，以削減交通事故的發(fā)生。作為領導管理者，要思索，在各自分管的領域中，如何有意設“迂”，以達其“直”。以迂為直，其中還包括以患為利。以患為利就是把不利變成有利，這也是一種思維方式，一個人最重要的提升在于思維方式的變更。太極圖蘊含著極大才智：相反的總是在場。因此，我們要用太極的思維來相識一切、用太極的思維指導一切，對待人生中負面的東西，要看到反面的事情也是有其正面的地方。害，害里面肯定有利；禍，禍里面肯定有福。懂得了這個道理，任何事情，企業(yè)的、家庭的、機關的，你都能做到頭腦清楚，不沒精打采?？偨Y(jié)以上三個方面內(nèi)容，現(xiàn)代管理的前提法則