二手車經(jīng)營模式二手車

第六章二手車經(jīng)營模式1精品PPT·值得借鑒第一頁，共四十四頁。二手車經(jīng)營模式以經(jīng)營業(yè)務(wù)分類:單一業(yè)務(wù)模式混合業(yè)務(wù)模式交易市場經(jīng)紀(jì)經(jīng)銷置換租賃租售整修翻新2精品PPT·值得借鑒第二頁，共四十四頁。二手車經(jīng)營模式經(jīng)營組織模式:獨立經(jīng)營連鎖經(jīng)營品牌模式無品牌模式品牌模式3精品PPT·值得借鑒第三頁，共四十四頁。二手車交易市場概念:二手車信息和資源聚集,買主和賣主進(jìn)行二手車商品交換和產(chǎn)權(quán)交易的場所,具有中介服務(wù)和商品經(jīng)營的雙重屬性.特點:以企業(yè)經(jīng)營活動為依托,輔以必要的政府協(xié)調(diào)職能,具有二手車鑒定估價及二手車收購\銷售\寄售\代購\代銷\租賃\拍賣\檢測\維修\配件供應(yīng)\美容和信息服務(wù)功能.是一個經(jīng)濟實體.4精品PPT·值得借鑒第四頁，共四十四頁。二手車交易市場性質(zhì):1.是一個經(jīng)濟實體2.是一個帶有行政壟斷權(quán)利的經(jīng)濟實體3.以企業(yè)身份收取的交易費,實質(zhì)上是行政性收費.4.是一個非市場經(jīng)濟的產(chǎn)物..\汽車產(chǎn)業(yè)政策\二手車流通管理辦法.doc5精品PPT·值得借鑒第五頁，共四十四頁。二手車交易市場的功能營銷功能.包括鑒定估價\收購銷售\代購代銷\寄售\拍賣\經(jīng)紀(jì)\檢測\維修\配件銷售\美容\咨詢等辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)的功能政府執(zhí)法功能.主要是審查二手車的合法性和監(jiān)督交易行為.車輛流通管理.6精品PPT·值得借鑒第六頁，共四十四頁。兩種不同的交易市場傳統(tǒng)的二手車交易市場.強烈的政府背景.盈利來源:交易費,場地租金,自營業(yè)務(wù).稅費:交易費,場地租金交營業(yè)稅,自營業(yè)務(wù)根據(jù)性質(zhì)不同交營業(yè)稅或者增值稅.新型二手車交易市場:完全市場化經(jīng)營.盈利來源:場地租金,自營業(yè)務(wù),公共服務(wù)..\參考資料\新型二手車經(jīng)營模式前景無限.doc稅費:營業(yè)稅.7精品PPT·值得借鑒第七頁，共四十四頁。二手車交易市場的模式選擇傳統(tǒng)二手車交易市場政府委派相關(guān)部門進(jìn)駐市場服務(wù).政府職能部門服務(wù)程序.市場化的交易市場市場無政府背景.市場代理服務(wù).代理費取代交易費8精品PPT·值得借鑒第八頁，共四十四頁。交易市場的盈利模式1.物業(yè)租賃業(yè)務(wù)：這種形式具有穩(wěn)定性。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，直接交易游離出市場，存在一定的限制。2.檢驗、評估、過戶辦理業(yè)務(wù)：檢驗、評估非強制性，逐步萎縮，過戶業(yè)務(wù)實際上是政府職能。交易市場的發(fā)展方向？9精品PPT·值得借鑒第九頁，共四十四頁。經(jīng)紀(jì)模式經(jīng)紀(jì):是受買賣雙方委托,為買賣雙方尋找交易對手,并且促成交易實現(xiàn)的活動.特點:代理服務(wù).利益:代理費用---傭金.稅費:營業(yè)稅.交易費用由交易方承擔(dān)優(yōu)勢:風(fēng)險小,進(jìn)入門檻低,對車輛售后服務(wù)沒有要求.劣勢:盈利來源單一,難以擴大規(guī)模,發(fā)展受限10精品PPT·值得借鑒第十頁，共四十四頁。經(jīng)紀(jì)模式的未來經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)存在的前提是：信息不對稱！經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)價值=買賣雙方收集市場信息的成本在網(wǎng)絡(luò)、汽車俱樂部等其他信息來源更加普遍的時候，依靠信息不對稱獲得利潤的機會也越來越少。經(jīng)紀(jì)公司的未來在哪里？11精品PPT·值得借鑒第十一頁，共四十四頁。經(jīng)銷模式目前的經(jīng)銷盈利模式.特點:以車輛購銷差價為主要盈利來源稅費:增值稅/交易費優(yōu)勢:利潤較高,可以兼營經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)(沒有禁止),甚至將經(jīng)銷業(yè)務(wù)當(dāng)作經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)來做.劣勢:風(fēng)險大,資本需求大,提供售后服務(wù)有難度.稅費水平比經(jīng)紀(jì)高.12精品PPT·值得借鑒第十二頁，共四十四頁。經(jīng)銷模式的發(fā)展1.購銷業(yè)務(wù)完全可能被經(jīng)紀(jì)公司所取代，而且承擔(dān)比經(jīng)紀(jì)公司更高的稅負(fù)。2.經(jīng)銷與經(jīng)紀(jì)的競爭優(yōu)勢在哪里？3.經(jīng)銷公司如何發(fā)展壯大？有哪些盈利模式？13精品PPT·值得借鑒第十三頁，共四十四頁。置換模式特點:以舊換新.通過舊車促銷新車.利潤來源;新車?yán)麧?舊車整備翻新,配件銷售和舊車銷售利潤.稅費:增值稅.優(yōu)勢:車輛整備翻新,售后服務(wù)能力,利潤水平高.劣勢:稅費水平高,舊車銷售難度大.品牌受限.14精品PPT·值得借鑒第十四頁，共四十四頁。二手車置換的發(fā)展現(xiàn)狀：同品牌置換，新舊置換。發(fā)展限制：置換范圍受到嚴(yán)格限制置換的本質(zhì)：價值和使用價值的交換。（1）不同品牌置換（2）二手車之間的置換（3）二手車使用權(quán)置換----交換使用（相互租賃）這些置換可以試試嗎？論證一下。15精品PPT·值得借鑒第十五頁，共四十四頁。PPT內(nèi)容概述第六章二手車經(jīng)營模式。精品PPT·值得借鑒。稅費:營業(yè)稅.交易費用由交易方承擔(dān)。1.購銷業(yè)務(wù)完全可能被經(jīng)紀(jì)公司所取代，而且承擔(dān)比經(jīng)紀(jì)公司更高的稅負(fù)。現(xiàn)狀：同品牌置換，新舊置換。發(fā)展限制：置換范圍受到嚴(yán)格限制。（3）二手車使用權(quán)置換----交換使用（相互租賃）。估價只確定底價，確定底價的意義在哪里。特點:純粹車輛出租,帶司機出租兩種方式.。利潤來源:租金和銷售利潤。對于經(jīng)銷公司來說，待售二手車不同于一般商品，是一個可以出租的資源。該業(yè)務(wù)擁有1年或2萬公里的全國網(wǎng)點保修，3個月5000公里內(nèi)免費保養(yǎng)，24小時免費道路救援。上海通用“誠新二手車”目前500多家經(jīng)銷商中，已經(jīng)獲得廠家認(rèn)證、可以經(jīng)營二手車業(yè)務(wù)的4S店達(dá)到160家.。華晨寶馬也啟動了“尊選二手車”業(yè)務(wù).“。必須具備的技術(shù)和資金勢力.艾普5-6萬的加盟費,能夠提供什么。理由:具備技術(shù)\售后等能力,而且公信力比較好.具有其他獨立二手車特許經(jīng)營者難以具備的特點.第十六頁，共四十四頁。鑒定估價經(jīng)營模式利潤:鑒定估價服務(wù)費特點:非強制業(yè)務(wù).優(yōu)勢:國有或者事業(yè)單位性質(zhì)的交易是強制性的.非交易咨詢業(yè)務(wù)與金融業(yè)務(wù)結(jié)合.劣勢:非強制性,增加交易成本.17精品PPT·值得借鑒第十七頁，共四十四頁。鑒定估價業(yè)務(wù)的未來1.個人交易鑒定估價非強制性，個人交易估價需求下降。2.國有性質(zhì)二手車交易強制估價，但必須拍賣。估價只確定底價，確定底價的意義在哪里？3.非交易估價，一般涉及抵押、貸款等業(yè)務(wù)。但實際抵押和貸款往往只能按照估價打折。因此，非交易估價的實際價值不大。《二手車價格藍(lán)本》已經(jīng)提供了價格指南..\經(jīng)營模式\二手車藍(lán)本.rar18精品PPT·值得借鑒第十八頁，共四十四頁。19精品PPT·值得借鑒第十九頁，共四十四頁。20精品PPT·值得借鑒第二十頁，共四十四頁。租賃模式租賃業(yè)務(wù):二手車出租利潤:租金特點:純粹車輛出租,帶司機出租兩種方式.目前，計程出租汽車在很多城市受管制，但是，對于計時租車卻沒有很多限制。計時出租是不是一個機會？21精品PPT·值得借鑒第二十一頁，共四十四頁。租售模式特點:租賃和銷售結(jié)合.利潤來源:租金和銷售利潤稅費:增值稅/營業(yè)稅.實際上營業(yè)稅可回避.對于經(jīng)銷公司來說，待售二手車不同于一般商品，是一個可以出租的資源！因此，可以把出租業(yè)務(wù)與租賃業(yè)務(wù)連接起來經(jīng)營。目前這種模式還比較少。22精品PPT·值得借鑒第二十二頁，共四十四頁。二手車整修翻新經(jīng)營模式整備\翻新\修理:利潤來源:整備\翻新和修理費用.目前，這些業(yè)務(wù)分散在汽車美容服務(wù)和汽車修理等不同行業(yè)。特別是修理的管理與汽車美容管理是分開的。討論：如何從這業(yè)務(wù)中尋找商業(yè)機會？23精品PPT·值得借鑒第二十三頁，共四十四頁?；旌辖?jīng)營模式就是把經(jīng)紀(jì)\經(jīng)銷\置換\租售\整備翻新\修理等業(yè)務(wù)中的幾種甚至全部經(jīng)營業(yè)務(wù)作為經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍.混合經(jīng)營要考慮的條件:實力,特別是資金實力.財務(wù)管理能力討論：策劃一種混合經(jīng)營模式的創(chuàng)業(yè)方案。24精品PPT·值得借鑒第二十四頁，共四十四頁。經(jīng)營組織模式單店經(jīng)營:特許(連鎖)經(jīng)營:網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營:25精品PPT·值得借鑒第二十五頁，共四十四頁。二手車特許經(jīng)營概念:特許經(jīng)營是一種營銷產(chǎn)品或服務(wù)或技術(shù)的體系,基于法律和財務(wù)上相互獨立的當(dāng)事人之間緊密和持續(xù)的合作,依靠特許人授予起單個受許人權(quán)利并附以義務(wù),以便根據(jù)特許人的概念進(jìn)行經(jīng)營.二手車特許經(jīng)營:特許人許可受許人一特許人的商標(biāo)或者產(chǎn)品進(jìn)行二手車經(jīng)營活動.26精品PPT·值得借鑒第二十六頁，共四十四頁。二手車特許經(jīng)營特許人條件:必須具有二手車經(jīng)營品牌,或者品牌二手車.二手車經(jīng)營品牌:是二手車公司自己的品牌,建立在二手車經(jīng)營的基礎(chǔ)上,但不是二手車的品牌,而是二手車經(jīng)營品牌,屬于服務(wù)品牌的范疇.二手車品牌經(jīng)營必須建立在二手車經(jīng)營過程中,通過質(zhì)量\服務(wù)\價格等獲得人們對某個經(jīng)營商的品牌認(rèn)可27精品PPT·值得借鑒第二十七頁，共四十四頁。二手車特許經(jīng)營現(xiàn)狀現(xiàn)狀:目前沒有品牌二手車的特許經(jīng)營很少.

以4S店置換為背景的二手車,可以看作是特許經(jīng)營,但限于制造商的品牌幻燈片22...\參考資料\經(jīng)營模式\東風(fēng)日產(chǎn)二手車.doc原因:二手車經(jīng)營品牌缺乏公信力.艾普二手車品牌經(jīng)營必須有檢測和認(rèn)證品牌經(jīng)營必須有很廣泛的車輛來源.28精品PPT·值得借鑒第二十八頁，共四十四頁。一汽豐田啟動“安心”品牌二手車業(yè)務(wù)。據(jù)悉，一汽豐田二手車是經(jīng)一汽豐田認(rèn)證的二手車置換認(rèn)證店，收購的二手花冠、威馳等車型在通過豐田自身的“SMILE二手車認(rèn)證”后進(jìn)行出售。該業(yè)務(wù)擁有1年或2萬公里的全國網(wǎng)點保修，3個月5000公里內(nèi)免費保養(yǎng)，24小時免費道路救援。消費者對買到的SMILE二手車不滿意，還可在3天或300公里內(nèi)退車。

上海通用“誠新二手車”目前500多家經(jīng)銷商中，已經(jīng)獲得廠家認(rèn)證、可以經(jīng)營二手車業(yè)務(wù)的4S店達(dá)到160家.。按照奧迪全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)建造的“奧迪3A二手車”展廳3年前就已開始運營。華晨寶馬也啟動了“尊選二手車”業(yè)務(wù).“29精品PPT·值得借鑒第二十九頁，共四十四頁。特許經(jīng)營的優(yōu)勢1.品牌質(zhì)量認(rèn)證.2.品牌規(guī)范服務(wù).3.連鎖服務(wù)機構(gòu).目前真正能夠?qū)崿F(xiàn)的,只有廠商4S店系統(tǒng).30精品PPT·值得借鑒第三十頁，共四十四頁。特許經(jīng)營的劣勢質(zhì)量認(rèn)證的公信力.廠家4S店,以生產(chǎn)廠商的技術(shù)為依托.容易獲得信任.其他特許人難以獲得.必須具備的技術(shù)和資金勢力.艾普5-6萬的加盟費,能夠提供什么?售后服務(wù)體系建設(shè)成本高.二手車來源分散.二手車應(yīng)該是品牌許可和商品許可結(jié)合.單獨的品牌許可難以保證加盟者的利益.31精品PPT·值得借鑒第三十一頁，共四十四頁。特許(連鎖)經(jīng)營的發(fā)展方向1.廠商發(fā)起的以4S店為核心的二手車特許經(jīng)營體系.可能成為未來發(fā)展趨勢理由:具備技術(shù)\售后等能力,而且公信力比較好.具有其他獨立二手車特許經(jīng)營者難以具備的特點.2.松散的經(jīng)營聯(lián)合體.以信息交流為核心的聯(lián)合銷售.如273網(wǎng)站.其他特許經(jīng)營可能難以發(fā)展32精品PPT·值得借鑒第三十二頁，共四十四頁。二手車超市汽車超市:將眾多品牌汽車匯集在一起銷售的銷售形式.區(qū)別于專賣店和4S店.優(yōu)勢:容易比較,選擇性更強.二手車超市:與汽車超市有何不同?.二手車市場與二手車超市的區(qū)別?二手車超市策劃:怎樣辦一個二手車超市?33精品PPT·值得借鑒第三十三頁，共四十四頁。二手車拍賣市場我國沒有專門的拍賣市場.國外二手車拍賣市場主要是一種主要的二手車交易模式.拍賣市場可以面向經(jīng)銷商,也可以面向個人拍賣市場的二手車必須達(dá)到一定條件.34精品PPT·值得借鑒第三十四頁，共四十四頁。二手車拍賣實務(wù)確定拍賣基礎(chǔ)價格.通常需要委托鑒定估價機構(gòu)進(jìn)行估價.二手車經(jīng)營公司,自己確定基礎(chǔ)價格政府機構(gòu)拍賣的車輛,必須經(jīng)過估價確定基礎(chǔ)價格拍賣形式:加價拍賣拍賣資料:全部產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移所需的資料35精品PPT·值得借鑒第三十五頁，共四十四頁。二手車拍賣實務(wù)注意事項:1.拍賣車輛的全部產(chǎn)權(quán)文件齊全.特別是養(yǎng)路費\保險費等資料必須明確.2.產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓費用明確.3.車輛驗證資料36精品PPT·值得借鑒第三十六頁，共四十四頁。二手車超市/拍賣二手車拍賣+超市將超市明碼標(biāo)價經(jīng)營改為拍賣可行嗎?37精品PPT·值得借鑒第三十七頁，共四十四頁。二手車經(jīng)營的盈利模式1.單一經(jīng)營模式交易市場：盈利來源：場地租金。場地提供了穩(wěn)定的收入來源，為交易者提供了信息利益（比較），具有持續(xù)性。車輛合法性檢查。以后可能成為交易者自己的義務(wù)，不能強加給交易者并收費。服務(wù)收入。目前為交易費收入（開發(fā)票）。實際上是一種壟斷和行政收費，不符合市場經(jīng)濟要求，涉嫌行政腐敗和違法。不具有持續(xù)性。評估服務(wù)收入。目前對個人交易者沒有吸引力。只有公車交易業(yè)務(wù)、非交易估價業(yè)務(wù)。檢測收入。只有強制經(jīng)營者對出售的二手車進(jìn)行檢測，而且二手車公司沒有能力檢測的時候，檢測業(yè)務(wù)才可能帶來盈利?？梢灶A(yù)期成為一個未來的增長點辦理過戶。可以預(yù)期：在過戶手續(xù)會不斷簡化。38精品PPT·值得借鑒第三十八頁，共四十四頁。經(jīng)紀(jì)。盈利來源：信息不對稱。實際是通過為交易者尋找交易對手來獲得利益。1.傭金。實際上很少二手車經(jīng)營者通過傭金來盈利，基本上是賺差價，只不過用傭金在稅收上比較合算而已。2.趨勢：依靠信息不對稱來獲得傭金和差價，可能會因為互聯(lián)網(wǎng)的普及應(yīng)用而失去價值。39精品PPT·值得借鑒第三十九頁，共四十四頁。經(jīng)