市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)群體定位

市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)群體定位市場(chǎng)細(xì)分概念解析：市場(chǎng)劃分的依據(jù)和分類(lèi)目標(biāo)群體定義：針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)而設(shè)立的具體群體目標(biāo)群體定位步驟：明確細(xì)分市場(chǎng)后遵循的步驟定量與定性目標(biāo)群體定位：不同的定位角度及方法地理、人口統(tǒng)計(jì)學(xué)定位：以地區(qū)和人口特征等為劃分標(biāo)準(zhǔn)心理因素定位：根據(jù)消費(fèi)者心理和行為進(jìn)行劃分行為定位：依據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行劃分價(jià)值定位：根據(jù)消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品價(jià)值觀的偏好進(jìn)行劃分ContentsPage目錄頁(yè)市場(chǎng)細(xì)分概念解析：市場(chǎng)劃分的依據(jù)和分類(lèi)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)群體定位市場(chǎng)細(xì)分概念解析：市場(chǎng)劃分的依據(jù)和分類(lèi)市場(chǎng)細(xì)分概念解析1.市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)將市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有共同需求和特征的子市場(chǎng)，以便更好地滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求，和集中營(yíng)銷(xiāo)資源與提高營(yíng)銷(xiāo)效率。2.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是市場(chǎng)差異性，即消費(fèi)者在需求、購(gòu)買(mǎi)行為和對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的反應(yīng)等方面存在差異性。3.市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了更好地滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求，并根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)策略，這將有助于提高營(yíng)銷(xiāo)的有效性和效率。市場(chǎng)劃分的依據(jù)1.地理因素：包括區(qū)域、氣候、人口密度、交通狀況等。2.人口統(tǒng)計(jì)因素：包括年齡、性別、收入、教育水平、職業(yè)、家庭規(guī)模等。3.心理因素：包括動(dòng)機(jī)、態(tài)度、價(jià)值觀、生活方式等。4.行為因素：包括購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、品牌忠誠(chéng)度、使用情況等。5.社會(huì)因素：包括文化、宗教、種族、民族等。市場(chǎng)細(xì)分概念解析：市場(chǎng)劃分的依據(jù)和分類(lèi)市場(chǎng)劃分的分類(lèi)1.按人口統(tǒng)計(jì)因素細(xì)分：這是最常見(jiàn)的細(xì)分方法，根據(jù)消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)特征，如年齡、性別、收入、教育水平、職業(yè)等進(jìn)行劃分。2.按地理因素細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的地理位置，如國(guó)家、地區(qū)、城市、農(nóng)村等進(jìn)行劃分。3.按心理因素細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的生活方式、價(jià)值觀、態(tài)度、興趣等心理特征進(jìn)行劃分。4.按行為因素細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、品牌忠誠(chéng)度、使用情況等行為特征進(jìn)行劃分。5.按社會(huì)因素細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的文化、宗教、種族、民族等社會(huì)特征進(jìn)行劃分。目標(biāo)群體定義：針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)而設(shè)立的具體群體市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)群體定位目標(biāo)群體定義：針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)而設(shè)立的具體群體1.目標(biāo)群體定義是針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)設(shè)立的具體群體，是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的特征和需求，選擇最有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)，并以此為基礎(chǔ)確立目標(biāo)群體。2.目標(biāo)群體定義有助于企業(yè)集中資源和努力，使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)更有效，并提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的投資回報(bào)率。3.目標(biāo)群體定義是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的起點(diǎn)和基礎(chǔ)，是企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃的前提條件。目標(biāo)群體定位：1.目標(biāo)群體定位是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)群體的特點(diǎn)和需求，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，以吸引目標(biāo)群體并滿(mǎn)足其需求。2.目標(biāo)群體定位有助于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，并建立牢固的客戶(hù)關(guān)系。目標(biāo)群體定義：目標(biāo)群體定位步驟：明確細(xì)分市場(chǎng)后遵循的步驟市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)群體定位目標(biāo)群體定位步驟：明確細(xì)分市場(chǎng)后遵循的步驟評(píng)估目標(biāo)群體定位的可行性1.確定目標(biāo)群體：分析細(xì)分市場(chǎng)，確定具有相似需求和特征的消費(fèi)者群體，明確目標(biāo)群體的規(guī)模、地理分布、人口統(tǒng)計(jì)信息等。2.評(píng)估目標(biāo)群體定位的可行性：分析目標(biāo)群體定位的成本、收益和風(fēng)險(xiǎn)，評(píng)估目標(biāo)群體定位的實(shí)現(xiàn)可能性和潛在收益，預(yù)測(cè)目標(biāo)群體定位的成功概率。3.選擇合適的目標(biāo)群體定位策略：根據(jù)評(píng)估結(jié)果，選擇最適合企業(yè)資源和目標(biāo)的定位策略，如差異化定位、集中定位或全覆蓋定位等。確定目標(biāo)群體的需求和動(dòng)機(jī)1.分析目標(biāo)群體的需求：深入了解目標(biāo)群體的消費(fèi)行為、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、痛點(diǎn)和需求，確定目標(biāo)群體最關(guān)心的問(wèn)題和最希望解決的需求。2.分析目標(biāo)群體的動(dòng)機(jī)：研究目標(biāo)群體的消費(fèi)心理和動(dòng)機(jī)，了解影響目標(biāo)群體購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵因素，確定目標(biāo)群體為什么購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)。3.滿(mǎn)足目標(biāo)群體的需求和動(dòng)機(jī)：根據(jù)對(duì)目標(biāo)群體需求和動(dòng)機(jī)的分析，開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足目標(biāo)群體需求的產(chǎn)品或服務(wù)，并以能夠滿(mǎn)足目標(biāo)群體動(dòng)機(jī)的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和推廣。目標(biāo)群體定位步驟：明確細(xì)分市場(chǎng)后遵循的步驟制定目標(biāo)群體定位的具體方案1.確定目標(biāo)群體定位的具體目標(biāo)：明確目標(biāo)群體定位的目標(biāo)，如增加市場(chǎng)份額、擴(kuò)大品牌知名度、提高客戶(hù)滿(mǎn)意度等。2.制定目標(biāo)群體定位的具體方案：根據(jù)目標(biāo)群體定位的目標(biāo)，制定詳細(xì)的方案，包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位和促銷(xiāo)定位等。3.實(shí)施目標(biāo)群體定位的具體方案：按照制定的方案，實(shí)施目標(biāo)群體定位，并根據(jù)市場(chǎng)反饋不斷調(diào)整和完善方案。選擇與目標(biāo)群體定位相匹配的傳播渠道1.分析傳播渠道的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：評(píng)估各種傳播渠道的受眾覆蓋范圍、傳播效率、成本和影響力，確定與目標(biāo)群體定位相匹配的傳播渠道。2.選擇合適的傳播渠道組合：根據(jù)目標(biāo)群體的媒體使用習(xí)慣和傳播渠道偏好，選擇合適的傳播渠道組合，確保能夠有效地傳遞信息并影響目標(biāo)群體。3.優(yōu)化傳播渠道的組合：根據(jù)市場(chǎng)反饋和傳播效果，優(yōu)化傳播渠道的組合，不斷調(diào)整傳播渠道的權(quán)重和分配，以提高傳播效果和降低傳播成本。目標(biāo)群體定位步驟：明確細(xì)分市場(chǎng)后遵循的步驟評(píng)估目標(biāo)群體定位的有效性1.收集目標(biāo)群體定位的反饋：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者訪談、數(shù)據(jù)分析等方式，收集目標(biāo)群體對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的反饋，了解目標(biāo)群體定位是否有效。2.評(píng)估目標(biāo)群體定位的績(jī)效：根據(jù)收集到的反饋，評(píng)估目標(biāo)群體定位的績(jī)效，如市場(chǎng)份額、品牌知名度、客戶(hù)滿(mǎn)意度等方面的表現(xiàn)。3.調(diào)整目標(biāo)群體定位的策略：根據(jù)評(píng)估結(jié)果，調(diào)整目標(biāo)群體定位的策略，使目標(biāo)群體定位更加有效地滿(mǎn)足目標(biāo)群體的需求和動(dòng)機(jī)。優(yōu)化目標(biāo)群體定位策略1.不斷優(yōu)化目標(biāo)群體定位策略：隨著市場(chǎng)環(huán)境和目標(biāo)群體需求的變化，不斷優(yōu)化目標(biāo)群體定位策略，以保持目標(biāo)群體定位的有效性。2.創(chuàng)新目標(biāo)群體定位策略：積極探索創(chuàng)新目標(biāo)群體定位策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和變化，保持目標(biāo)群體定位的領(lǐng)先地位。3.打造以客戶(hù)為中心的企業(yè)文化：培養(yǎng)以客戶(hù)為中心的企業(yè)文化，將目標(biāo)群體定位的理念貫穿于企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，確保企業(yè)能夠持續(xù)不斷地滿(mǎn)足目標(biāo)群體的需求和動(dòng)機(jī)。定量與定性目標(biāo)群體定位：不同的定位角度及方法市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)群體定位定量與定性目標(biāo)群體定位：不同的定位角度及方法定量目標(biāo)群體定位，1.人口統(tǒng)計(jì)學(xué)：年齡、性別、收入、教育程度、職業(yè)、婚姻狀況、家庭規(guī)模等。2.地理位置：城市、農(nóng)村、地區(qū)、國(guó)家等。3.心理因素：動(dòng)機(jī)、態(tài)度、信仰、價(jià)值觀、生活方式等。定性目標(biāo)群體定位1.行為方式：購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、使用習(xí)慣、媒體接觸習(xí)慣等。2.生活方式：興趣愛(ài)好、娛樂(lè)活動(dòng)、社交活動(dòng)等。3.社會(huì)關(guān)系：家庭關(guān)系、朋友關(guān)系、同事關(guān)系等。定量與定性目標(biāo)群體定位：不同的定位角度及方法人口統(tǒng)計(jì)學(xué)目標(biāo)群體定位1.年齡：不同年齡段的人群有不同的需求、偏好和消費(fèi)習(xí)慣。2.性別：男性和女性在產(chǎn)品和服務(wù)需求方面有明顯的差異。3.收入：收入水平對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力和消費(fèi)行為有直接影響。地理位置目標(biāo)群體定位1.城市與農(nóng)村：城市和農(nóng)村居民在生活方式、消費(fèi)習(xí)慣和媒體接觸方式方面存在顯著差異。2.地區(qū)差異：不同地區(qū)的人群在文化、語(yǔ)言、宗教和生活方式方面可能存在差異。3.國(guó)家差異：不同國(guó)家的消費(fèi)者在文化、語(yǔ)言、法律和經(jīng)濟(jì)制度等方面存在差異。定量與定性目標(biāo)群體定位：不同的定位角度及方法心理因素目標(biāo)群體定位1.動(dòng)機(jī)：消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)是他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的原因，可以包括生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求等。2.態(tài)度：消費(fèi)者的態(tài)度是他們對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的好惡程度，可以是積極的、中性的或消極的。3.信仰：消費(fèi)者的信仰是他們對(duì)世界和生命的看法，可以包括宗教信仰、政治信仰、倫理信仰等。行為方式目標(biāo)群體定位1.購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣：消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是指他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)的一貫行為模式，可以包括購(gòu)買(mǎi)頻率、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)方式等。2.使用習(xí)慣：消費(fèi)者的使用習(xí)慣是指他們?cè)谑褂卯a(chǎn)品或服務(wù)時(shí)的一貫行為模式，可以包括使用頻率、使用方式、使用場(chǎng)景等。3.媒體接觸習(xí)慣：消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣是指他們?cè)诮佑|媒體時(shí)的一貫行為模式，可以包括媒體接觸時(shí)間、媒體接觸渠道、媒體接觸內(nèi)容等。地理、人口統(tǒng)計(jì)學(xué)定位：以地區(qū)和人口特征等為劃分標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)群體定位地理、人口統(tǒng)計(jì)學(xué)定位：以地區(qū)和人口特征等為劃分標(biāo)準(zhǔn)地理位置定位1.地理位置定位是指根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的地理位置，來(lái)細(xì)分市場(chǎng)并確定目標(biāo)群體?？梢酝ㄟ^(guò)國(guó)家、省份、城市、地區(qū)等來(lái)劃分。2.地理位置定位通常根據(jù)不同地區(qū)的人口密度、氣候條件、生活方式、文化背景等因素進(jìn)行劃分。3.地理位置定位有利于企業(yè)根據(jù)不同地區(qū)消費(fèi)者的需求和偏好，定制相應(yīng)的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略，以提高營(yíng)銷(xiāo)效率和效果。人口統(tǒng)計(jì)學(xué)定位1.人口統(tǒng)計(jì)學(xué)定位是指根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征，如年齡、性別、教育水平、收入水平、職業(yè)等，來(lái)細(xì)分市場(chǎng)并確定目標(biāo)群體。2.人口統(tǒng)計(jì)學(xué)定位可以幫助企業(yè)了解不同人口群體對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的偏好和需求，從而制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。3.人口統(tǒng)計(jì)學(xué)定位常用于快速消費(fèi)品、服裝、美容產(chǎn)品、家電等大眾消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分。心理因素定位：根據(jù)消費(fèi)者心理和行為進(jìn)行劃分市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)群體定位心理因素定位：根據(jù)消費(fèi)者心理和行為進(jìn)行劃分價(jià)值觀定位：1.價(jià)值觀定位是指根據(jù)消費(fèi)者在生活方式和價(jià)值觀方面的差異，將市場(chǎng)細(xì)分為不同的價(jià)值觀群體。2.價(jià)值觀定位可以幫助企業(yè)更好地了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求和欲望，從而開(kāi)發(fā)出更符合他們價(jià)值觀的產(chǎn)品和服務(wù)。3.價(jià)值觀定位還可以幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象，從而吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者。個(gè)性特質(zhì)定位：1.個(gè)性特質(zhì)定位是指根據(jù)消費(fèi)者在個(gè)性特質(zhì)方面的差異，將市場(chǎng)細(xì)分為不同的個(gè)性特質(zhì)群體。2.個(gè)性特質(zhì)定位可以幫助企業(yè)更好地了解目標(biāo)消費(fèi)者的行為方式和消費(fèi)偏好，從而開(kāi)發(fā)出更適合他們個(gè)性特質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。3.個(gè)性特質(zhì)定位還可以幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象，從而吸引更多具有相似個(gè)性特質(zhì)的目標(biāo)消費(fèi)者。心理因素定位：根據(jù)消費(fèi)者心理和行為進(jìn)行劃分生活方式定位：1.生活方式定位是指根據(jù)消費(fèi)者在生活方式方面的差異，將市場(chǎng)細(xì)分為不同的生活方式群體。2.生活方式定位可以幫助企業(yè)更好地了解目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣，從而開(kāi)發(fā)出更符合他們生活方式的產(chǎn)品和服務(wù)。3.生活方式定位還可以幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立獨(dú)特品牌形象，從而吸引更多具有相似生活方式的目標(biāo)消費(fèi)者。利益訴求定位：1.利益訴求定位是指根據(jù)消費(fèi)者在產(chǎn)品和服務(wù)中所尋求的利益點(diǎn)，將市場(chǎng)細(xì)分為不同的利益訴求群體。2.利益訴求定位可以幫助企業(yè)更好地了解目標(biāo)消費(fèi)者的利益需求，從而開(kāi)發(fā)出更符合他們利益訴求的產(chǎn)品和服務(wù)。3.利益訴求定位還可以幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象，從而吸引更多具有相似利益訴求的目標(biāo)消費(fèi)者。心理因素定位：根據(jù)消費(fèi)者心理和行為進(jìn)行劃分使用場(chǎng)合定位：1.使用場(chǎng)合定位是指根據(jù)消費(fèi)者使用產(chǎn)品或服務(wù)的使用場(chǎng)合，將市場(chǎng)細(xì)分為不同的使用場(chǎng)合群體。2.使用場(chǎng)合定位可以幫助企業(yè)更好地了解目標(biāo)消費(fèi)者的使用習(xí)慣和消費(fèi)場(chǎng)景，從而開(kāi)發(fā)出更適合他們使用場(chǎng)合的產(chǎn)品和服務(wù)。3.使用場(chǎng)合定位還可以幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象，從而吸引更多在相似使用場(chǎng)合下具有需求的目標(biāo)消費(fèi)者。購(gòu)買(mǎi)行為定位：1.購(gòu)買(mǎi)行為定位是指根據(jù)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)的行為特點(diǎn)，將市場(chǎng)細(xì)分為不同的購(gòu)買(mǎi)行為群體。2.購(gòu)買(mǎi)行為定位可以幫助企業(yè)更好地了解目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，從而開(kāi)發(fā)出更符合他們購(gòu)買(mǎi)行為的產(chǎn)品和服務(wù)。3.購(gòu)買(mǎi)行為定位還可以幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象，從而吸引更多具有相似購(gòu)買(mǎi)行為的目標(biāo)消費(fèi)者。行為定位：依據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行劃分市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)群體定位行為定位：依據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行劃分購(gòu)買(mǎi)行為分類(lèi),1.購(gòu)買(mǎi)頻率：指消費(fèi)者在一定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或服務(wù)的次數(shù)。2.購(gòu)買(mǎi)數(shù)量：指消費(fèi)者在一次購(gòu)買(mǎi)中購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量。3.購(gòu)買(mǎi)時(shí)段：指消費(fèi)者在一天或一周中的特定時(shí)間購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或服務(wù)。4.購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)：指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或服務(wù)的地點(diǎn)。5.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或服務(wù)的原因。購(gòu)買(mǎi)態(tài)度分類(lèi),1.購(gòu)買(mǎi)意愿：指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或服務(wù)的愿望。2.購(gòu)買(mǎi)傾向：指消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)的偏好。3.購(gòu)買(mǎi)阻力：指消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或服務(wù)的抵觸情緒。行為定位：依據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行劃分購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣分類(lèi),1.購(gòu)買(mǎi)品牌：指消費(fèi)者習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)的品牌。2.購(gòu)買(mǎi)渠道：指消費(fèi)者習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)的渠道。3.購(gòu)買(mǎi)方式：指消費(fèi)者習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)的方式。購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程分類(lèi),1.問(wèn)題識(shí)別：指消費(fèi)者意識(shí)到自己需要某種產(chǎn)品或服務(wù)。2.信息搜集：指消費(fèi)者收集有關(guān)該產(chǎn)品或服務(wù)的信息。3.備選方案評(píng)價(jià)：指消費(fèi)者對(duì)不同產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行比較。4.購(gòu)買(mǎi)決策：指消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或服務(wù)。5.購(gòu)買(mǎi)后評(píng)價(jià)：指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)后對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)。行為定位：依據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行劃分差異化購(gòu)買(mǎi)行為,1.差異化購(gòu)買(mǎi)行為的原因：消費(fèi)者在不同的情況下會(huì)表現(xiàn)出不同的購(gòu)買(mǎi)行為，這是因?yàn)橄M(fèi)者受到多種因素的影響，如文化、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、心理等。2.差異化購(gòu)買(mǎi)行為的影響：差異化購(gòu)買(mǎi)行為會(huì)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)生影響，企業(yè)需要根據(jù)消費(fèi)者的差異化購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。行為定位的應(yīng)用,1.市場(chǎng)細(xì)分：行為定位可以幫助企業(yè)將市場(chǎng)細(xì)分為不同的細(xì)分市場(chǎng)。2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇：行為定位可以幫助企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)。3.營(yíng)銷(xiāo)策略制定：行為定位可以幫助企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略。4.營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估：行