廣告策劃-中鐵青島中心黑弧奧美

青島，為未來駐足黑弧奧美廣告公司

秦孝公(公元前381—公元前338)

戰(zhàn)國時代秦國有名的一位君主，他任用商鞅進行變法,使秦國開始富強起來。商鞅變法是先秦最徹底的一場變革，它取消世襲的特權(quán)，規(guī)定按軍公給予爵位和田宅奴隸，使秦國國富民強,為后來的統(tǒng)一六國開辟道路.。在秦朝統(tǒng)一六國之前，真正實現(xiàn)霸業(yè)的始作俑者秦孝公，奠定了未來的曠世奇功。公元前259年—公元前210年，秦始皇完成第一次統(tǒng)一中國的峰功偉業(yè)。七戰(zhàn)聯(lián)城青島，重新起步！占地1萬8千平米，總建面三十三萬多平米，青島體量最大的綜合體；擁有五星級酒店、5A甲級寫字樓、高端商業(yè)、高檔住宅、星級公寓；青島市政府、五四廣場、香格里拉、奧運中心會場，中央商務區(qū)的中心；諸多數(shù)據(jù)說明，這已不再是開發(fā)商所能定義的功能性工程；她屬于整個青島，她必將驅(qū)動未來。一個呼之欲出的名字......意在突出工程所帶給青島的利益訴求；采用哲理性語言進行解讀，整體大氣，高昂；就在最中心的中心，為整個青島掌燈。以城市中心的名義，以青島未來的名義：青島中心傳播體系梳理：

案名：青島中心總體屬性定位：青島世界觀綜合集群核心價值推廣語：再造青島，驅(qū)動未來七戰(zhàn)之一：中鐵，青島領袖品牌中鐵，根植青島。中鐵集團對于青島客群而言并不陌生，實力企業(yè)形象彰顯無疑。中鐵置業(yè)先天下之憂而憂，后天下之樂而樂，真正地為青島而展望。有些人走的很遠，但未必走的對，青島中心，面朝世界，引領未來；有些人看得到，有些人看不到，青島中心，至高望遠，驅(qū)動未來。為青島在開展的關鍵時期，量身制訂真正匹配青島的亞太高端商務中心，為青島勾畫未來。中鐵，統(tǒng)領青島開發(fā)商，感動青島，著眼未來！七戰(zhàn)之二：絕對的綜合體領袖青島中心，只與頂級合作。無論是紐約的克萊斯勒大廈、洛克菲勒中心，還是東京的銀座、六本木新城，又或是巴黎的MONPARNASE塔，都表露無疑地彰顯著領袖的氣質(zhì)，恒久的王者風范。青島中心，憑借“伍〞為一體的全方位平臺，足以代表青島比肩全球。在考慮人員流失量、辦公環(huán)境的時候，我們?yōu)槟峁?A甲級標準、時尚商業(yè)廣場、再加上無處奢享的陽光；偶爾，留住千萬定單的客戶，也許就在超五星酒店的會所大堂，或是那杯78年的極品紅酒；高檔住宅、豪華公寓，滿足您領袖的身份，預示世界500強的一席之地。青島中心，注定、必須樹立有別于競爭對手完全差異化的市場地位與市場形象，非住宅、非公寓、非商業(yè)、非商務、非酒店。青島中心，獨有的文化美學，決不是物理屬性上的中心！七戰(zhàn)之三：打造一座城市核心魅力青島中心，無聲的交流。酒店，是綜合體中最贏利的工程，是持續(xù)的人流和財源，但面對香格里拉。商務，是綜合體在現(xiàn)代城市的主要功能，操縱著城市大局部的資金流和物流方向，并決定一個區(qū)域的地位和價值，但我們對客戶群的選擇面有限。居住，開發(fā)商回籠資金，消費群體獲得一種生活，但光憑借海和地段是不夠的。所以，就工程而言，他們都是綜合體的一局部，但都不夠直觀，我們需要一個昭示性強的傳播觸動點，需要一個即時有效的市場觸動點！青島中心，要想一枝獨秀，必定要巧功商業(yè)！七戰(zhàn)之四：成就人生的顛峰生活青島中心，世界以你為中心。根本層面：居住是城市開發(fā)的根本成分，是解決市中心居住問題，防止每天上下班長途跋涉造成交通擁擠和能源浪費的有效方法，同時居住為城市街區(qū)提供平安的生活空間。城市綜合體的開發(fā)應為了節(jié)省時間和其他各類資源，完成綜合體的聚合效應，滿足了城市其他階層人士的居住需求。高級層面：滿足一個族群的需求。他們在這座城市生活，或是往來于各個不盡相同的城市之間；他們?yōu)檫@座城市做出了奉獻，見證了城市的歷程；他們實現(xiàn)了成功的標準，并追求更高的成就；他們，理應成為這座城市的主人。太多人在賣房子，太多人在賣城市，太多人在賣生活......青島中心，獨有的高度，絕版的位置，天生的圈層的向心力！我們的客戶：決策人：他們是CEO，他們是私營業(yè)主，他們都是決策人，掌控著一定的話語權(quán)。動腦人：他們是企業(yè)的高管，他們是某個行業(yè)內(nèi)老練的精英，他們拼搏并受人尊敬。青島的氣質(zhì)：他們不象上海的同僚那么虛榮、那么多細膩；他們不象北京的同僚那么世俗、那么多排比；他們是腳踏實地的創(chuàng)業(yè)者、勤勤懇懇的成功人士。他們也許是這樣......平易近人講求效率原那么性強具有全局觀、戰(zhàn)略的眼光重視社會資源的維護和利用勇于奉獻財富的聚斂不再成為他們奮斗的終極目標意識到：企業(yè)價值的大?。绞茏鹬氐某潭绕谕髽I(yè)(個人)贏得尊重的CEO們七戰(zhàn)之五：聚焦整座城市的焦點青島中心，不斷地制造社會焦點。全國首創(chuàng)三維立體沙盤，塑造獨一無二。國際CEO年會?青島國際朝向?〔邀請500強CEO、企業(yè)高管、政府官員、行業(yè)專家、經(jīng)濟行會、貿(mào)易行會等〕。出版?CEO中國?，20-30位跨國集團CEO在中國的故事。引進LV、FRANCOIS、KENZO等國際品牌旗艦店，或賓利、蘭博基尼等汽車旗艦店。引進商家發(fā)布會，酒店簽約儀式、各大旗艦店簽約儀式引爆市場。體驗館，HOTEL、OFFICE、SHOPPING、APARTMENT、RESIDENTIAL。青島中心，令青島刮目相看！七戰(zhàn)之六：VI形象、廣告輸出青島中心，上演一場廣告變革。LOGO即用具像的表現(xiàn)，也要賦有品牌精神價值，與青島其他工程完全不同。VI應用及視覺表現(xiàn)，要霸氣、也要洋氣。廣告輸出與溝通，采用非常規(guī)方式，在語徑上尋求突破。與之前所述，信息傳遞與事實說服相融合。青島中心，讓青島心服口服！七戰(zhàn)之七：傳播為我所用央視著名財經(jīng)節(jié)目?對話?-中央電視臺強勢財經(jīng)類對話欄目?財富? -國際財經(jīng)類主流媒體?新周刊? -中國最新銳的世事生活類綜合主流雜志?21世紀經(jīng)濟報道?-中國商業(yè)報紙的領導者?鳳凰衛(wèi)視? -覆蓋全球華人的唯一電視媒體與主流媒體強強聯(lián)合電視媒體電視媒體鳳凰衛(wèi)視鳳凰衛(wèi)視中文臺主要報道一些國際國內(nèi)經(jīng)濟時事要聞，是國內(nèi)高層人士了解世界了解中國的觸角。其欄目?時事直通車?、?鳳凰早班車?等都是鳳凰衛(wèi)視的王牌欄目。國際臺國際臺由香港制作，英文欄目為主，風格接近英國電視節(jié)目風格，節(jié)目編排方面，引進了大量的國外節(jié)目，同時也對中國國內(nèi)時政進行一些報道。雜志媒體中國民航由中國民航中局主辦，發(fā)行量約40萬份。分布在中國所有國內(nèi)國際航班。東方航空由東方航空公司主辦，發(fā)行量約20萬份，主要在東方航空公司航班南方航空由南方航空公司主辦，發(fā)行量約25萬份，主要在南方航空公司國內(nèi)國際航班及所轄酒店、產(chǎn)業(yè)等。

雜志媒介：拉頁航機電視：航機電視〔中英文版本〕雜志媒體感謝您的聆聽！eaky針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國際{2005推廣策略}我們2004年做了甚麼？XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、工程形象來看，2005年都將是XXX.XX國際的工程品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢嗎？XXX.XX國際現(xiàn)在狀況：我們明年要做甚麼？進一步闡述“世界為我所用〞，“CBD核心·貴族商務〞根據(jù)工程2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群?！仓饕心蠀^(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體〕由于XXX.XX國際已經(jīng)有相當一局部老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。XXX.XX國際潛在目標客戶新客戶老客帶新客■老客戶的生活圈：■新客戶：得到充分的心理滿足，和價值認同度，促成免費的售樓參謀。方式1：在省電視臺播放工程的形象廣告，形成的廣泛的工程高端形象，使其購置行為得到最大限度的認同和心理滿足。方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購置XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源開始工程的二次傳播攻勢擴大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點訴求核心利益點2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強銷期開始六月寫字樓強銷期24小時商務概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務概念1—2月份推廣方案一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主〔地段價值、精裝修〕樓體廣告、圍墻、電視、報廣此期間須完成事項：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出工程形象廣告。預訂機場廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣方案三、四月公寓再掀熱潮以工程實際核心賣點訴求打動消費者開始商務概念的預熱精裝修品牌、城市景觀樣板房\地熱系統(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項：發(fā)布機場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展，積累客戶DM重點直郵樓書制作完成半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道推廣手段：房交會熱點戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點，5月1-7日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；一定要最好的展位設計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；攻擊目標：攻擊核心：攻擊概念：這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。寫字樓推廣為輔，開始進入“24小時全球商務〞概念的前期預熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點為主，為5月進入寫字樓的強銷做準備。XXX.XX國際1、2、3、4月份推廣目標5月份推廣方案五月寫字樓強銷期24小時全球商務模式及工程商務形象小開間寫字樓半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時商務概念闡述、全新概念顛覆XX市場推廣主題：目標客戶2：推廣手段：此期間須完成事項：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國際24小時全球商務模式XXX.XX國際引領XX商務模式““6月份推廣方案六月寫字樓強銷期24小時商務概念24小時全球商務模式、工程商務形象建立半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊詳細闡述24小時商務、與工程賣點結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項：招商周刊媒體商務論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結(jié)合工程賣點2、同時由招商周刊記者采訪XX及全國權(quán)威經(jīng)濟學家對24小時全球商務模式進行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應注意的事項以及在全球化浪潮下應選擇怎樣的公司運作模式，打響工程知名度。XX作為中國最具經(jīng)濟活力的城市之一，其經(jīng)濟外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運營性質(zhì)具備全球性，24小時商務在線是必備商務辦公條件。XXX.XX國際所提倡的24小時全球商務模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標：啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介〔半島都市報〕為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成CBD濱海地帶國際商務的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點；

通過濱海規(guī)劃、政府引導、媒介造勢，一定要讓表達濱海CBD商務才是XX的未來，一定要讓消費者了解XXX.XX國際是XX國際化商務的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟的東風，銷售推廣重點開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個月是工程寫字樓局部在XX商務市場的沖刺時期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關重要，因為寫字樓買家是純粹的理性消費者。XXX.XX國際5、6月份推廣目標7-8月份推廣方案七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務概念寫字樓具體賣點闡述在XX，XXX.XX國際是高端商務的代表商務效勞/會所/電梯/分戶式空調(diào)等·····推廣主題：客戶分析：經(jīng)過比較十多家寫字樓，XXX.XX國際無論是從地理位置、配套設施等方面都是XX商務至上之選此期間須完成事項：招商周刊媒體商務論壇秋季房交會準備參展工程開始落外墻，實體攻擊