服裝行業(yè)網絡營銷的策略

服裝行業(yè)網絡營銷的策略以下是對文章進行潤色改寫的結果:一、相關理論研究(一)企業(yè)網絡營銷的概念企業(yè)網絡營銷(EnterpriseNetworkMarketing)是企業(yè)利用互聯(lián)網作為媒體,采用新的方式、方法和理念開展的營銷活動。它是企業(yè)整體營銷活動的組成部分,指企業(yè)為發(fā)現(xiàn)、滿足和創(chuàng)造顧客需求,利用互聯(lián)網進行市場開拓、產品創(chuàng)新、定價促銷、宣傳推廣等活動的總稱。(二)服裝網絡營銷的概念服裝網絡營銷是將網絡營銷的理論和實踐引入服裝領域,是服裝產業(yè)借助現(xiàn)代信息技術搭建的技術平臺。它將網絡技術應用于服裝產品的設計、采購、生產直至銷售的全部經營過程中,以實現(xiàn)服裝企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略目標的一種營銷手段。(三)服裝企業(yè)網絡營銷方式研究分析1.利用熱門事件營銷利用熱門事件進行營銷可以抓住用戶的心理,但缺點是需要把握好事件的時間、地點和觀點,且事件營銷的持續(xù)時間有限。2.利用社交媒體營銷社交媒體營銷的核心特點是互動、交流和社區(qū)化。這種開放、廣泛、低成本的平臺有利于產品營銷。3.利用資源合作營銷資源合作營銷的主要形式包括買家與賣家之間的合作、站長之間的合作,以及與大型門戶網站的合作。二、服裝網絡營銷優(yōu)劣勢及其現(xiàn)狀分析(一)服裝網絡營銷相對傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢1.更強的互動性服裝網絡營銷更能體現(xiàn)以顧客為中心的經營理念,比傳統(tǒng)營銷更強調個性化。2.更強的便利性服裝網絡營銷能簡化消費過程,提高顧客的購物效率。3.更強的經濟性服裝網絡營銷能滿足價格型消費者的需求,并為企業(yè)節(jié)省廣告促銷費、流通費用、管理費用和人工費用,從而降低商品成本和價格。(二)服裝網絡營銷相對傳統(tǒng)營銷的劣勢1.支付手段落后及法律不健全網絡購物支付手段落后和相關法律不健全是服裝網絡營銷發(fā)展的障礙之一。2.售后服務跟不上3.感知效果不佳消費者無法親身感受面料質地和試穿服裝,這給服裝網絡營銷帶來了一定的不適感,降低了消費者的信任度和購買意愿。三、服裝網絡營銷存在問題及發(fā)展策略(一)網絡營銷存在問題1.品牌營銷能力薄弱很多公司目前為止都僅僅是處于品牌營銷初級階段。各方面的配備不是還完善，缺乏運作的專業(yè)人才，品牌營銷能力相對較弱。2.創(chuàng)新能力薄弱很多公司沒有自己的設計部門，大多的情況下都是使用客戶選擇的設計方案，而且中國普遍設計手段多停留在紙面放樣的落后階段，設計周期長。3.忽略人才培養(yǎng)的重要性由于生產模式僵化，疏于對高端管理、營銷以及設計人才的培養(yǎng)。(二)針對問題的策略1.強化品牌定位，建設品牌文化，加大品牌宣傳品牌的定位、也就是品牌的個性，它不是創(chuàng)意上的試驗，也不是廣告設計的元素，而是給品牌一個生命和靈魂，能讓消費者輕易的與競爭的與競爭品牌區(qū)別開來，所以品牌的定位是品牌營銷的第一步。2.尊重顧客、堅持走自主創(chuàng)新的路線企業(yè)的生命力源于創(chuàng)新，而企業(yè)創(chuàng)新的根本來自對顧客的尊重。3.培養(yǎng)高素質人才，打造學習型團隊在世界經濟全球化發(fā)展及中國經濟高速發(fā)展的今天，一個成熟的企業(yè)只有充分運用創(chuàng)新的人才理念，營造和諧向上的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，把注重人才結構的改善、積極開展教育培訓活動