網吧經營策劃書

PAGE5-目錄（本書結構）第一章、網吧行業(yè)總體狀況一、網吧的市場功能與定位……………………02二、網吧的發(fā)展前景……………02第二章、本地網吧的市場分析一、師宗縣城網吧調查資料……………………03二、師宗網吧行業(yè)的未來………04第三章、可行性分析報告一、網吧現存問題的解決方案…………………041、環(huán)境2、服務3、技術………………04二、自身情況分析………………05三、可行性………………………05第四章、資金預算細目一、總投資計算（啟動資金）…………………06二、各項支出計算………………06三、營業(yè)收入計算………………06四、利潤計算……………………06五、成本回收……………………07第五章、經營策略計劃一、日常經營方式………………07二、創(chuàng)造經營特色………………08 第六章、遠景規(guī)劃…………09 第七章、風險估計…………09第八章、后記……………10第一章網吧行業(yè)的總體狀況網吧的市場功能與定位二十一世紀是知識經濟的年代。隨著現代科學技術的迅猛發(fā)展，全球信息化浪潮勢不可擋，網絡已經迅速延伸至老百姓生活、工作、娛樂等各個方面。如今中國的上網人數以每年一倍多的速度不斷飛速增長，大量的網吧也如雨后春筍一般出現在城市的各個角落里，作為網絡時代的新興服務業(yè)，網吧在為普通百姓提供獲取網絡信息便利的同時，也為自身獲取了經濟效益。

網吧是當今青年的消費新寵隨著電腦和互聯網的普及，網吧已經不再是一個倍受社會輿論壓力的新生事物，而成為了當今社會上公認的娛樂場所和商家的贏利手段。幫助網吧完成這一轉變的原因很簡單，走進網吧不難發(fā)現，雖然我們可以看到部分有錢或有閑暇時間的成年人，但網吧的主要消費群體仍然是青年一族。青年一族的特點是，收入少，消費大，對新鮮事物的接受能力強，對新生事物的認可度高，并且極度渴望證明自己，網吧恰恰能夠滿足這些青年一族的要求。

首先，網吧是一個傳播知識與信息的好地方，人們可以通過網絡了解新聞天下大事，查找各方面資料，和別人溝通與交流，還可以看電影，聽音樂等娛樂活動?，F在，更有一些專業(yè)商業(yè)領域也在網絡上發(fā)展起來，比如網上炒股、遠程教育、網上銀行等。

其次，網吧作為游戲產業(yè)的附屬品，超過半數的網民是通過在線游戲和網絡游戲從而接觸網絡的。所以早在去年年中我國政府就已經有相關文件出臺，網吧的合法經營范圍是，網吧的游戲不含有暴力、色情內容，并且以網絡游戲和在線游戲為主。網吧在除節(jié)假日內不得允許14歲以下的未成年人入內，節(jié)假日14歲以下的未成年人可以在監(jiān)護人的陪同下到網吧消費。這一政策出臺所直接產生的影響就是，網吧已經成為了取代歌廳、舞廳等消費場所的青年人新寵。二、網吧的發(fā)展前景

互聯網的快速推廣帶動了相關產業(yè)的蓬勃發(fā)展，網吧一開始作為人們獲取網絡資源的重要窗口，其的出現就顯得自然而然了。這在經濟發(fā)展水平相對較低的我國尤為重要，據CNNIC2005年1月19月發(fā)布“第十五次中國互聯網絡發(fā)展狀況統計報告”。報告顯示，我國上網用戶總數為9400萬，比去年同期增長8.0%，上網計算機達到4160萬臺。這就意味著其中有一半以上的人還沒有上網的電腦，而且這個數字還在不斷的迅速增加，網吧正是這一需求的產物。

國家管理部門已經嚴格控制了不再審批新的網吧，這也在一定程度上控制了網吧市場的泛濫，從而避免了網吧之間的惡性競爭。同時我們應該看到，新網吧停辦，而新的上網用戶人員卻在不斷增加中，這將是潛在的巨大商機……網吧行業(yè)的市場日趨成熟，競爭越發(fā)激烈，正在走向規(guī)?；?，特色劃，對從業(yè)人員的技術要求和綜合素質要求增高。這樣，優(yōu)勝劣汰的時常規(guī)律才體現出來，在這樣的環(huán)境下，只要你有足夠的水平與技能，你就能夠在競爭中取得勝利。只要明確自己的定位，努力提高自身技能水平與綜合素質，突出個性化的服務，網吧就一定會有一個健康和美好的發(fā)展前景。解決辦法：（１）做局域網電影和游戲服務器，并及時更新內容。（２）制作并管理好師宗信息港網站，并設為每臺機子的默認首頁。（３）為用戶提供個人網頁、相冊以及掃描、打印、刻錄等經營內容。（４）做好電腦的病毒防治、內容升級的工作。二、自身情況分析本人接觸電腦５年有余，有能力對電腦管理維護及軟硬件維修。最早在師宗做了網站，并給幾家網吧解決過技術方面的問題。因此，本人的技術有利于日后網吧的經營。

師宗信息港是師宗最早的網站，通過２年多的發(fā)展，在師宗的網民中有一定的影響。這些將會為以后網吧帶來巨大的客戶量。而且，網吧和網站之間可以相互宣傳，相互促進發(fā)展。比如，在師宗信息港網站上為網吧做廣告，那么知道網吧的人就會越來越多，最終帶來更多的顧客。反過來，再在網吧里３０多臺電腦都把師宗信息港網站設為首頁，那么也就為網站做了宣傳。這樣，兩者之間可相互促進發(fā)展。這也是師宗所有網吧中所僅有的，將成為最大的特色，在與同行競爭中可立于不敗之地。

再從資金方面來看，本人現在專門從事網站建設等業(yè)務?，F有服務器、電腦、打印機、掃描儀、刻錄機等設備齊全，可以完全投入到網吧營業(yè)中去。不用再增加額外的一兩萬元資金投入，而他們的作用卻可以雙重發(fā)揮出來。另外，現在的一臺服務器托管必須每個月向電信局交納近一千元費用。而網吧３０多臺電腦每個月向電信局要交納的費用是１４００元左右，這樣來看，費用只是增加了４００元，而電腦卻增加到了３０多臺。也就大大降低了運行成本，提高了利潤空間。三、可行性同時，以上網、游戲為消費主體的網吧還可以大力發(fā)展周邊環(huán)節(jié)進行創(chuàng)收：a）副食飲料作為一個人員流動較多的網吧，可以在吧臺設立銷售零食和飲料，以此成為網吧贏利的另一小亮點。這相當于多開了一個小賣部。b）打印掃描如果時間足夠，可以開展文件打印、圖片掃描、廣告設計、光盤刻錄等業(yè)務，以盈取利潤。這相當于多開了一個文印部。c）軟件和游戲卡通過和各游戲代理商的合作關系，掌握足夠的進貨渠道，可以在網吧的吧臺代銷各類游戲軟件和游戲月卡，并且這將成為網吧收入的重大亮點之一。相當于多開了一家軟件店。d）公用電話可以在柜臺設一部收費電話，平時自己要用，還可以提供給有需要的顧客使用。這相當于又多經營了一部公用電話。e)零件銷售及維修可以在網吧內銷售一些便宜的電腦周邊設備，比如攝像頭、鼠標墊等，同時兼搞電腦維修，雖然利小，但不可忽略。這又相當于多開了一家電腦維修部。還值得注意的一點是，電腦發(fā)展的更新換代速度是很快的，師宗現在大多數網吧是一兩年前配置的，現在已經稍顯老化，如果現在新開的網吧在電腦配置上肯定要超過原有這些網吧，而且是既然是新的，那么喜新厭舊都是人的通性，不用說也知道，顧客會多的。一個有如此多優(yōu)勢的網吧，收費卻和其他網吧一樣，在師宗而言是絕對有巨大吸引力的。綜上所述，在現在的市場形式和本人自身的情況考慮下，網吧將是最合適的經營項目。在過去的這兩年時間里，本人一直在做網站開發(fā)業(yè)務，雖取得了一定的成績，但是受到目前師宗的市場不成熟影響，業(yè)務一直發(fā)展不大。專門從事網站業(yè)務在師宗這種小地方還需要一定的時間與發(fā)展過程，所以，如果在現在的基礎上去經營網吧，則可以同時開展兩項業(yè)務。一套設備就可以做兩項業(yè)務，而且還可以相互促進發(fā)展，加上上面列舉的種種附加經營內容，何樂而不為呢？所以有理由相信，現在投資建設網吧是最好的契機！第四章、資金預算細目

總投資計算（啟動資金）

1、

新機器設備投資：按照3800元/臺的中上檔配置*200臺，合計：760000元

2、

附屬設備投資：桌椅960元/套*200=192000元

3、

網絡設備、布線、電路等：150000元

4、房租：xxx元/半年

5、其它投資：裝修+辦證費用+辦公設備=700000左右。

總投資：1802000.00+房租二、各項支出計算

1、

電費：35臺*200瓦*12小時*30天*1元=21600元/月

3、

照明等用電：2000元/月

4、

水費：200元/月

5、

光纖費：20000元/月

6、

工商、稅務、文化、公安、衛(wèi)生、消防：5000元/月

7、

維修、耗材費用：3000元/月

8、員工費：40000/月以上合計支出：91800元/月三、營業(yè)收入計算1、

上網收入：普通上機3.5元/小時，會員3元/小時，每天平均白天8小時上機率，通宵40%上座率。

網費收入：10小時*3.5元*200臺=7000元/日*30=210000元-會員打折

每月上網費收入：210000元2、

其他收入

副食飲料：50元/天*30%利潤率*30天=450元

點卡：5張/天*2元/張利潤*30=300元/月

網站建設/服務器空間出租：800元/月

其他增值業(yè)務:略每月可計算營業(yè)額合計：18550元/月四、利潤計算

每月利潤：月收入210000元－月支出91800元＝118200元

年利潤：118200元/月*12個月=1418400元原始投資收回成本預期：5年網吧在回本以后，網吧的收益將穩(wěn)定。不論網吧的規(guī)模大小，成本高低，或者配置，游戲環(huán)境如何，網吧能夠創(chuàng)造的總利潤都是可以計算出來的。網吧的盈利計算公式：[（每臺機器每小時收費）-（每臺機器每小時的成本）]*網吧的機器總數=（網吧每小時的利潤）（網吧每小時的利潤）*（12小時）*（每月30天）-（員工開銷，場地租用，水電費等費用）=（網吧的實際月利潤）（網吧的實際月利潤）*（365天）=（網吧的年收益）我們需要考慮的是，如何用最合理的機器數量，在有限的時間內創(chuàng)造出最大的價值。

五、成本回收全國各地的商家都不約而同的從網吧這塊肥肉上看到了贏利點，于是紛紛投資，造成了如今網吧遍街是的局面。這一點足以從側面證明了網吧的贏利可能，因為任何一個商家都不會對一個毫無贏利可能的項目投資，換一個角度而言，如果某一個項目有絕對的贏利可能，那么商家勢必會大手筆進行投資。網吧是通過什么來贏利的呢？這不是一個如同看起來那樣簡單的問題。如果要投資建設一個網吧，首先必須要有足夠的資金注入以保障其規(guī)模。不少投資商都曾因此而退縮，這是因為人們往往忽略了一個問題！網吧是個很獨特的事物：a）投資越大，成本反而越低。這就象用車皮運貨，一車皮上所運的貨物越多，那么平均到每樣物品上所需花費的運輸費用便越少。單就網吧來分析，由于注冊網吧，為網吧申請網絡連接，甚至是同時期所開的網吧每臺機器的價格等費用開銷均是固定值，所以，一個網吧的機器數量越多，分攤到每臺機器上的成本就越低。同樣的價格上，規(guī)模大的網吧盈取的利潤就越多。b）網吧的回本期不取決于網吧的規(guī)模大小。無論是大型網吧還是小型網吧，其回本期都在一年左右。原因很簡單，大型網吧雖然成本低，利潤高，但是前期投資大，而小網吧雖然在員工的工資支付和場地租金費用方面比大網吧開銷要低，可是利潤卻少。c）規(guī)模越大的網吧在成本回收后的第二年可以獲得的利潤越大。正如第二點所分析，我國網吧以計算出的平均成本回收期在一年左右。網吧的規(guī)模越大，其成本越低，單位時間里同樣的價格而言，其利潤就越大。這就是說，一個規(guī)模大的網吧在第二年的時間里可以創(chuàng)造出數倍于小網吧的利潤。第五章、經營策略計劃

一、網吧的經營策略１、選址網吧初步選定地址為師宗縣糧食局面對通玄廣場的二樓，面積約１２０平方米，有單獨樓梯可以上下。距離網吧集中的電影院有一定距離，但又不是太遠，且旁邊的公園和廣場建好以后，將會帶來熱鬧的人群。還有就是坐落在十字路口，是人流的高峰地段。房租價格１０８００元／年。２、硬件

電腦設備投資方案，新增加１５臺電腦，配置性能優(yōu)越，堅持３年不被淘汰。原來的１９臺舊機子通過改裝后也可以繼續(xù)使用。

網吧推薦配置單：

CPU

AMDSempron2200+(三年盒裝)

主板

倍嘉XP-K7V400或華擎

內存

威剛256MDDR400萬紫千紅

硬盤

日立40GDeskstar7K25040VLAT20

顯卡

捷波鐳霸9550移動版

鼠標

頃城之戀光電套裝

機箱

雜牌

顯示器

液晶17寸

新視界(N-X)FSM1521

或者是純平19寸飛利浦109E5

耳機

網吧專用耳機原來的舊機改裝：

更換空機箱+鍵盤鼠標+耳機

網吧專用路由器一臺

網吧專用桌+網吧椅子（采用高靠背式）３、軟件

所有電腦安裝功能強大的WindowsXP系統，并為一些需要的顧客安裝OFFICE、DREAMWEAVER等辦公軟件。

制作電影服務器以及電影訪問網頁。４、制度會員制網吧

網吧同業(yè)競爭日益加劇，意味著誰能留住顧客，誰便是贏家!會員制是目前廣泛流行于各項娛樂事業(yè)的運營體系，成功的范例不勝枚舉。諸如健身俱樂部、保齡球館、卡拉ok等娛樂場所都已成功采用會員制。而網吧作為新興的娛樂事業(yè)，從性質到方式都完全可以借鑒會員制的成功經驗，將客戶緊緊的吸引在自己的網吧內。

會員制網吧在實現上必須做到幾點：統一的客戶管理：客戶采用發(fā)卡的方式，每張會員卡都將記錄客戶的基本資料及消費的具體情況，登錄計算機必須插卡，拔卡鎖定；

靈活的計費方式：依據不同的客戶群體、不同時段、新老客戶，靈活設置費率，發(fā)行諸如金卡銀卡、學生卡、八折卡等，針對淡季或某時段全面優(yōu)惠等，最大限度吸引顧客；

監(jiān)控及報表記錄：服務器記錄所有終端使用情況及發(fā)卡充值數據，防止非法使用及店員私自發(fā)卡，

提供全面財務統計報表，經營狀況了如指掌。同時加強各方面增值業(yè)務的發(fā)展。

５、其他使用電信提供的10MB光纖接入，保證網絡速度。處理好文化、公安等管理部門的關系。二、創(chuàng)造經營特色因地制宜師宗本地網吧建設分析，以及網吧贏利的周邊策略，目前，可以進行的特色內容有：a）以網站為主題的網吧特色。本人建立的師宗信息港已是師宗最大的網站，有一大批訪問用戶，如果投資建設網吧，則擁有發(fā)展為俱樂部形網吧的一切優(yōu)越條件，至少在這一至關重要的細節(jié)上遠遠的走在了其他網吧的前面。b）與戰(zhàn)隊間的合作。通過舉辦一些游戲比賽提高知名度，與高水平的游戲玩家合作，或是自己組建戰(zhàn)隊，這將能提升人氣，留住大量固定的客戶。

第六章、遠景規(guī)劃

網吧投資一般在一年內都可以收回成本，第二年開始盈利。三年后硬件需要升級，把每年30%的利潤再投入，這樣就可以維持網吧較強的競爭力和可持續(xù)發(fā)展。

在合適的時候，可以注冊成立電腦有限公司。兼營網吧、網站制作、電腦銷售等各項業(yè)務。因為有網吧的經驗和大量老客戶，所以在電腦銷售和維修方面會得到技術和實力上的肯定。而且，到時候網站這方面的市場也會變得成熟，將是未來很大的發(fā)展空間。而我做得早，走在最前，這些都將是巨大的優(yōu)勢。

照現在的發(fā)展趨勢，５年內，主要創(chuàng)收靠網吧收入。通過５年的發(fā)展后，網站可以發(fā)展為師宗最大的綜合信息平臺，將壟斷本地很大一部分的網絡業(yè)務。將會帶來巨大的利潤空間。

第七章、風險估計

做任何事情都是有風險存在的，特別是投資，經營網吧也一樣。所以，我們可以對一些可預見性的風險做一些估計。

網吧的特點是投資大，利潤也大。所以才有這么多的人投資做網吧這一行，導致市場泛濫。這也是國家管理部門為什么對網吧管得這么嚴格的原因之一。做網吧風險性其實很小，幾乎沒有出現虧損的。只要不遇到特大意外，網吧都能正常的運作。只是在２００２年６月北京藍極速網吧發(fā)生火災以后全國網吧停業(yè)整頓過消防安全，２００３年為了預防“非典“停業(yè)過一個月。而這些事件的發(fā)生概率是非常小的。

開網吧到一定的時候，比如３年、４年，機器舊了，如果要繼續(xù)開下去，就要花一定的資金來進行電腦升級改裝。有的老板不打算再投資了，則可以把網吧轉讓出去。就師宗本地網吧來說，所有的網吧早的早，晚的晚，但現在都經營得不錯。而且基本都沒有出現虧損的，只有越做越大的。唯一出現問題的是２００３年，位于文化館內的豐嶺網吧轉讓后經營了半年，因為堅持不住，又轉出去了。分析其原因，主要是因為對電腦技術方面了解得不多，機器性能太差的緣故。接手后沒有對舊機器做任何改裝，也沒有增加任何新的設備，而且為二人合股制，這些都造成了最后的失敗。

做個最壞的打算，一年內，電腦性能肯定是比其他網吧較好的，按師宗現在電腦最差生意最差