保險(xiǎn)公司策劃案

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亳州積分寶消費(fèi)養(yǎng)老項(xiàng)目與保險(xiǎn)公司合作方案

一、保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

在我國(guó),保險(xiǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),經(jīng)過連續(xù)多年兩位數(shù)的高速增長(zhǎng),其地位和作用日益彰顯,在金融領(lǐng)域已基本同銀行業(yè)、證券業(yè)形成三足鼎立的局面,對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定和進(jìn)展起著不行或缺的作用。在進(jìn)展過程中，保險(xiǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也漸漸激烈起來(lái)。

競(jìng)爭(zhēng)意味著優(yōu)勝劣汰，只有那些能夠高效、精確?????地把握和適應(yīng)市場(chǎng)，需求的保險(xiǎn)企業(yè)才能生存、進(jìn)展下去，相反，那些因循守舊、不思進(jìn)取、效率低下的保險(xiǎn)企業(yè)則會(huì)被無(wú)情淘汰，競(jìng)爭(zhēng)就像一根無(wú)形的鞭子，鞭策著全國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)要不斷提高經(jīng)營(yíng)管理水平，擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域，改善服務(wù)質(zhì)量，努力革新保險(xiǎn)技術(shù)，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。競(jìng)爭(zhēng)和其他經(jīng)濟(jì)行為一樣，是一把銳利無(wú)比的雙刃劍，競(jìng)爭(zhēng)僅僅制造了一種進(jìn)展機(jī)會(huì)，能不能發(fā)揮樂觀作用，則要完全取決于競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)，只有合理、有序、適應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)才能推動(dòng)全國(guó)保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)展。有序競(jìng)爭(zhēng)之所以重要，在于其不僅僅反映了當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，還影響到整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)的蓬勃健康進(jìn)展。在一個(gè)有序競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，可以極大的避開效率的無(wú)謂損失，使行業(yè)內(nèi)部平穩(wěn)健康有序地進(jìn)展起來(lái)。

中國(guó)人民保險(xiǎn)股份有限公司是我國(guó)歷史最悠久的和最大的保險(xiǎn)公司，在全國(guó)范圍內(nèi)有著廣泛的知名度和穩(wěn)固的市場(chǎng)地位，作為保險(xiǎn)企業(yè)的龍頭老大，現(xiàn)如今也面臨著惡性競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)

的只能是保險(xiǎn)業(yè)間的相互“殘殺”、保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)展的停滯、倒退甚至是前途斷送，這就提示我們要防止無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng)侵害保險(xiǎn)業(yè)的肌體。

二、選擇新型的營(yíng)銷模式面對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)人保有限公司需要?jiǎng)?chuàng)新才能在競(jìng)爭(zhēng)中再創(chuàng)輝煌。

隨著互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)的快速興起，大多數(shù)消費(fèi)者群體在日常生活中已經(jīng)普遍感受到互聯(lián)網(wǎng)+帶來(lái)的便利，互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)于保險(xiǎn)而言還屬于新興的領(lǐng)域，而積分寶消費(fèi)養(yǎng)老就是互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)下興起的消費(fèi)養(yǎng)老保險(xiǎn)的新模式。

而國(guó)家越來(lái)越重視養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)的進(jìn)展，不斷出臺(tái)相應(yīng)的政策支持養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)展。

監(jiān)管部門不斷完善相應(yīng)的法律法規(guī)，規(guī)范養(yǎng)老保險(xiǎn)行業(yè)的進(jìn)展。中國(guó)正處于老齡社會(huì)階段和公民風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的提高，加之隨著社會(huì)的進(jìn)展帶來(lái)的不確定風(fēng)險(xiǎn)、疾病增多，人們的潛在的對(duì)養(yǎng)老保險(xiǎn)需求也在不斷增加，我國(guó)潛在的養(yǎng)老保險(xiǎn)市場(chǎng)前景是特別寬闊的。

所以選擇新型養(yǎng)老保險(xiǎn)模式——消費(fèi)能養(yǎng)老就用積分寶（亳州積分寶）

浙江積分寶公司簡(jiǎn)介：

積分寶消費(fèi)養(yǎng)老是一項(xiàng)“心系天下，造福全國(guó)人民”的偉

大事業(yè)，其核心理念是“一生消費(fèi)，終生養(yǎng)老”。積分寶消

費(fèi)養(yǎng)老是中國(guó)首家專業(yè)消費(fèi)養(yǎng)老增值服務(wù)平臺(tái)、它整合“消

費(fèi)資本論”，將消費(fèi)壓力轉(zhuǎn)換為消費(fèi)動(dòng)力，制造了積分寶消

費(fèi)養(yǎng)老的全新模式，居民通過日常消費(fèi)就可以為明天“零

成本”輕松積攢養(yǎng)老金，不增加國(guó)家、社會(huì)與個(gè)人的負(fù)擔(dān)，并合理化關(guān)心解決國(guó)家13億老百姓的養(yǎng)老難題，為中國(guó)養(yǎng)老事業(yè)供應(yīng)補(bǔ)充保障，開創(chuàng)了養(yǎng)老保險(xiǎn)新模式。

2、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

積分寶消費(fèi)養(yǎng)老項(xiàng)目是消費(fèi)者通過消費(fèi)養(yǎng)老卡（和平常刷銀行卡一樣）到指定的消費(fèi)養(yǎng)老定點(diǎn)商家消費(fèi)，優(yōu)待的同時(shí)額外得到養(yǎng)老積分，然后把全部的積分通過專業(yè)保險(xiǎn)公司變成個(gè)人養(yǎng)老金，而且不斷保值增值，到退休時(shí)就可以得到一筆可觀的養(yǎng)老金。為消費(fèi)者、聯(lián)盟商家、金融單位（銀聯(lián)、保險(xiǎn)等）線上和線下搭建一個(gè)消費(fèi)養(yǎng)老增值服務(wù)的平臺(tái)。

截至2022年10月底，全國(guó)積分寶消費(fèi)養(yǎng)老定點(diǎn)商戶已超過11萬(wàn)家，發(fā)放積分寶消費(fèi)養(yǎng)老卡2000萬(wàn)張，市場(chǎng)范疇涉及到全國(guó)30個(gè)省、市、自治區(qū)、300多個(gè)地級(jí)市，近1000多個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心，亳州市地區(qū)已經(jīng)開頭啟動(dòng)了。

3.亳州市積分寶消費(fèi)養(yǎng)老項(xiàng)目累積總投資6-7億元：

（一）前期投資：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)費(fèi)30萬(wàn)元，電腦及辦公設(shè)備投資10萬(wàn)元、房屋租賃費(fèi)及其他10萬(wàn)元；

（二）項(xiàng)目正式運(yùn)營(yíng)投資：銀聯(lián)商務(wù)POS及10000臺(tái)1000萬(wàn)元、350萬(wàn)張積分寶消費(fèi)養(yǎng)老卡投資1.05億元；

（三）項(xiàng)目后期投資：

10000商戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)維護(hù)費(fèi)390萬(wàn)元，二級(jí)網(wǎng)站及會(huì)員管

理系統(tǒng)投資5億元（5萬(wàn)/戶）

1、項(xiàng)目運(yùn)作流程

消費(fèi)者持積分寶消費(fèi)養(yǎng)老卡到積分寶定點(diǎn)商家消費(fèi)，

商家返傭

金，積分通過積分寶平臺(tái)的現(xiàn)金終端POS結(jié)算系統(tǒng)，將商家返傭金的50%清算到消費(fèi)者在中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份有限公司的個(gè)人專用賬戶保值增值，另外50%結(jié)算到積分寶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)管理。

深圳市人保分公司自2022年3月與深圳市百孝匯積分寶科技有限公司接洽消費(fèi)養(yǎng)老項(xiàng)目以來(lái)，以真誠(chéng)、專業(yè)、務(wù)實(shí)的合作精神逐步贏得了客戶的信任，并確定了合作關(guān)系，雙方于當(dāng)年5月簽訂了相關(guān)合作協(xié)議，并選取適合的產(chǎn)品，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行共性化改造。后由于該項(xiàng)目已在全國(guó)如火如荼鋪綻開來(lái)，分公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)審時(shí)度勢(shì)，為了抓住難得的機(jī)遇，準(zhǔn)時(shí)與消費(fèi)養(yǎng)老運(yùn)營(yíng)商總部——浙江積分寶科技有限公司進(jìn)行了洽談，并獲得了豐碩的成果，雙方全都同意將消費(fèi)養(yǎng)老項(xiàng)目上升到彼此戰(zhàn)略層面的合作。

由人保壽險(xiǎn)深圳市分公司統(tǒng)一為全國(guó)各地消費(fèi)養(yǎng)老的會(huì)員（投保人）供應(yīng)統(tǒng)籌保險(xiǎn)服務(wù)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品，開發(fā)系統(tǒng)并確定了養(yǎng)老金賬戶與公共交通意外險(xiǎn)系統(tǒng)對(duì)接的出單方式。

2022年6月，人保壽險(xiǎn)深圳分公司正式向人保壽險(xiǎn)北京總部申請(qǐng)了該項(xiàng)目的報(bào)批請(qǐng)示，得到總部同意。此后，雙