年度超市全年策劃促銷計(jì)劃方案

（2012年促銷策劃工作初步方案）2012年度1月份(1月1日----31日)促銷計(jì)劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二節(jié)假日臘八節(jié)小寒周末周末周末周末小年周末大寒周末除夕春節(jié)初二初三周末周末全店主題喜迎新春獻(xiàn)賀禮新年瘋狂特價(jià)周新年低價(jià)砸到底新年瘋狂特價(jià)周促銷時(shí)間年月日年月日年月日年月日賣場(chǎng)食品各類生鮮食品、干貨、酒水、清潔用品、廚房用品、高檔營(yíng)養(yǎng)品、禮包禮盒，蔬果，油、米、鮮肉促銷為主集中以品牌性商品促銷為主，以快速消費(fèi)品為主禮盒、酒水、副食參考百貨以日常用品、清潔用品、家庭用品、清潔用品生鮮蔬果，油、米、鮮肉促銷為主蔬果，油、米、鮮肉、干貨集客活動(dòng)買贈(zèng)活動(dòng)會(huì)員購(gòu)物低價(jià)促銷低價(jià)促銷低價(jià)促銷氣氛營(yíng)造元旦氣氛布置新年氣氛布置內(nèi)部活動(dòng)快訊促銷單張快訊大度8P彩色紙張門店快訊促銷雙色單張快訊大度8P彩色紙張門店快訊促銷雙色本月說(shuō)明促銷重點(diǎn)一月是春節(jié)來(lái)臨的前一個(gè)月，是消費(fèi)者購(gòu)買高峰的預(yù)熱期，是各種新年禮品的大量上市期，采購(gòu)要備足新年的各種商品元旦：1月1日－3日放假，共3天。1月22日至28日放假調(diào)休，共7天。1月21日（星期六）、1月29日（星期日）上班。2012年度1月份(1月1日----31日)促銷活動(dòng)支出控管表分類計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類別主題日期規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝飾以上表格主題各門店噴畫費(fèi)用元各門店快訊印刷元各門店廣告耗材KT板，不干膠，以實(shí)際為準(zhǔn)元各門店促銷獎(jiǎng)品元各門店合計(jì)元2012年度2月份(2月1日----29日)促銷計(jì)劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728星期三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二節(jié)假日周末立春周末元宵節(jié)周末周末情人節(jié)周末周末雨水周末周末全店主題年貨大街和和美美過(guò)大年歡天喜地鬧元宵促銷時(shí)間年月日年月日年月日賣場(chǎng)食品各類生鮮食品、干貨、酒水、清潔用品、廚房用品、高檔營(yíng)養(yǎng)品、禮包禮盒，蔬果，油、米、鮮肉促銷為主巧克力、節(jié)日禮品類補(bǔ)

充上一期年貨湯圓水餃、肉類、

蔬菜特價(jià)百貨生鮮集客活動(dòng)買贈(zèng)或滿額送或折扣活動(dòng)買贈(zèng)或滿額送或折扣活動(dòng)猜燈謎，答對(duì)送禮品氣氛營(yíng)造營(yíng)造生鮮清明節(jié)商品專場(chǎng)清潔用品促銷周氣氛宣傳與布置內(nèi)部活動(dòng)春節(jié)銷售大比武衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、補(bǔ)貨、安全大檢查快訊促銷單張快訊大度8P彩色紙張單張快訊大度8P彩色紙張單張快訊大度16P彩色紙張促銷重點(diǎn)本月說(shuō)明本月是中國(guó)的傳統(tǒng)佳節(jié)-春節(jié)，也是我們銷售的高峰期，重點(diǎn)突出節(jié)日禮品、酒水、糧油、鮮肉等，采購(gòu)、賣場(chǎng)要準(zhǔn)備充足的貨源，避免出現(xiàn)斷貨、缺貨現(xiàn)象。2012年度2月份(2月1日----28日)促銷活動(dòng)支出控管表分類計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類別主題日期規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝飾噴畫費(fèi)用快訊印刷元各門店廣告耗材促銷獎(jiǎng)品元各門店合計(jì)元2012年度3月份(3月1日----31日)促銷計(jì)劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六節(jié)假日周末周末驚蟄婦女節(jié)周末周末植樹(shù)節(jié)消費(fèi)日周末周末春分周末周末周末全店主題陽(yáng)光三月天靚麗女人節(jié)名優(yōu)商品特價(jià)周瘋狂特價(jià)周換季大出清促銷時(shí)間年月日年月日年月日年月日賣場(chǎng)食品集中以品牌性商品促銷為主，以快速消費(fèi)品為主，以日常用品、清潔用品、衛(wèi)生巾女性用品春季水果上市開(kāi)始，低價(jià)促銷門店強(qiáng)化員工服務(wù)禮儀,清潔賣場(chǎng),營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境,各部門選擇有代表性商品組織每日一物搶購(gòu)活動(dòng),每日可以是1-3個(gè)單品,讓利顧客。顧客意見(jiàn)征集油、米促銷為主月初還溫存春節(jié)熱鬧的氣息，天氣逐漸轉(zhuǎn)曖，春節(jié)年貨及秋冬服飾鞋帽商品開(kāi)始換季下架，春季內(nèi)衣，文胸、紡織品、涼鞋等新上市。門店要從換季清貨方面做專題促銷，激活消費(fèi)者的消費(fèi)力，換季清倉(cāng)百貨化妝品生鮮蔬果集客活動(dòng)買贈(zèng)或滿額送或折扣活動(dòng)低價(jià)促銷、廠商周低價(jià)促銷氣氛營(yíng)造婦女節(jié)氣氛門頭懸掛315的相關(guān)條幅建議：全方位從陳列到POP、門面、看板、快訊立體式營(yíng)造內(nèi)部活動(dòng)組織員工郊游活動(dòng)、服務(wù)質(zhì)量月(服務(wù)明星評(píng)選、最佳收銀員評(píng)選、最佳促銷員評(píng)選)紀(jì)律整頓。倉(cāng)庫(kù)整理。抓基礎(chǔ)工作。補(bǔ)貨、衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查快訊促銷單張快訊大度16P彩色紙張單張快訊大度16P彩色紙張門店快訊促銷雙色門店快訊促銷雙色本月說(shuō)明促銷重點(diǎn)月初還溫存春節(jié)熱鬧的氣息，三月是傳統(tǒng)的淡季，因?yàn)橄M(fèi)者該買的東西都已經(jīng)購(gòu)足了，節(jié)后銀根緊縮，但一日三餐的消費(fèi)還是比較穩(wěn)定。且三月份天氣乍曖乍寒，處于春季商品上市期，折扣商品不大，但銷售并不會(huì)很好，所以提前換季清倉(cāng)，提前引爆換季清倉(cāng)，刺激購(gòu)物。清明節(jié)：4月2日至4日放假調(diào)休，共3天。3月31日（星期六）、4月1日（星期日）上班。4月29日至5月1日放假調(diào)休，共3天。4月28日（星期六）上班。2012年度3月份(3月1日----31日)促銷活動(dòng)支出控管表分類計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類別主題日期規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝飾以上表格主題元各門店噴畫費(fèi)用春天氣氛更換春天氣氛元各門店快訊印刷元各門店廣告耗材KT板，不干膠，以實(shí)際為準(zhǔn)元各門店促銷獎(jiǎng)品元各門店合計(jì)元2012年度4月份(4月1日----30日)促銷計(jì)劃表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一節(jié)假日愚人節(jié)清明節(jié)周末周末周末周末谷雨周末周末皇龍店店慶周末陽(yáng)光店店慶周末全店主題清明祭祖商品展低價(jià)風(fēng)暴清潔用品促銷周換季商品大清貨五一快訊促銷時(shí)間年月日年月日年月日年月日年月日賣場(chǎng)食品清明節(jié)食品，外出旅行食品糧油低價(jià)出擊，外出休閑小食風(fēng)味一條街休閑食品、糧油針織/服裝/鞋/化妝品等各種季節(jié)性組織秋冬商品5--8折清貨促銷涼夏用品、電扇、拖鞋展示場(chǎng)，防膚用品新品上市百貨殺蟲(chóng)劑/整理箱等專賣場(chǎng)清潔用品促銷周，買一送一，護(hù)膚品、衛(wèi)生巾、家庭清潔生鮮清明節(jié)豬肉、水果特賣生鮮低價(jià)促銷生鮮低價(jià)促銷集客活動(dòng)低價(jià)促銷低價(jià)促銷低價(jià)促銷五一節(jié)促銷活動(dòng)氣氛營(yíng)造營(yíng)造生鮮清明節(jié)商品專場(chǎng)五一節(jié)氣氛內(nèi)部活動(dòng)員工陳列比賽或流程制度評(píng)比，補(bǔ)貨、衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查快訊促銷單張快訊大度8P彩色紙張門店快訊促銷雙色單張快訊大度16P彩色紙張門店快訊促銷雙色五一快訊促銷促銷重點(diǎn)本月說(shuō)明清明節(jié)是本月的促銷主題，四月天氣不穩(wěn)定，雨具商品會(huì)有較大的需求，各種昆蟲(chóng)繁衍，組織殺毒滅菌商品專題陳列，涼夏商品開(kāi)始上市并暢銷，門店需重點(diǎn)跟進(jìn)天氣變化，組織斷一保九等相關(guān)的季節(jié)性商品促銷。清明節(jié)：4月2日至4日放假調(diào)休，共3天。3月31日（星期六）、4月1日（星期日）上班。2012年度4月份(4月1日----30日)促銷活動(dòng)支出控管表分類計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類別主題日期規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝飾以上表格主題噴畫費(fèi)用五一節(jié)氣氛更換五一節(jié)氣氛快訊印刷元各門店廣告耗材KT板，不干膠，以實(shí)際為準(zhǔn)元長(zhǎng)城超市XX店促銷獎(jiǎng)品合計(jì)元2012年度5月份(5月1日----31日)促銷計(jì)劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四節(jié)假日勞動(dòng)節(jié)青年節(jié)周末周末周末母親節(jié)周末周末周末周末全店主題五一促銷折扣月春季商品低價(jià)促銷換季清倉(cāng),夏品上市周末低價(jià)促銷促銷時(shí)間年月日年月日年月日年月日賣場(chǎng)食品休閑食品、整件貨更實(shí)惠奶制品、休閑食品、糧油冰品飲料上市,牛奶促銷提客單價(jià),外帶食品熱賣參考本月第一檔期活動(dòng)百貨涼夏商品展\家電熱賣，涼爽風(fēng)扇涼席、婚慶用品全面促銷季節(jié)性商品組織換季商品最后打折清倉(cāng)(家電類/家庭用品類等)生鮮水果、蔬菜促銷,其它商品低價(jià)吸引人流生鮮超低價(jià)生鮮低價(jià)促銷,拉動(dòng)人流(以季節(jié)性水果為主,冰品為輔)集客活動(dòng)黃金周抽獎(jiǎng)活動(dòng)低價(jià)促銷根據(jù)門店組織情況(如均價(jià)促銷,打折清倉(cāng))氣氛營(yíng)造五一節(jié)氣氛內(nèi)部活動(dòng)辦公室提供補(bǔ)貨、衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查衛(wèi)生陳列專項(xiàng)檢查快訊促銷單張快訊大度8P彩色紙張門店快訊促銷雙色單張快訊大度16P彩色紙張門店快訊促銷雙色促銷重點(diǎn)本月說(shuō)明五月是夏季的開(kāi)始,天氣變曖和\雨天出會(huì)比較多,又有小黃金周,是個(gè)絕好的銷售商機(jī),隨著消費(fèi)者對(duì)節(jié)慶的冷漠,我們商品的實(shí)際情況,大宗很難突破,福利品銷售也比較少,因此,本月以夏季商品(風(fēng)扇、涼鞋、滅菌商品為主)和節(jié)日禮品為主，門店要充分發(fā)揮生鮮的作用，大膽地做低價(jià)促銷，保持節(jié)后的冷淡銷售。五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)：4月29日至5月1日放假調(diào)休，共3天。4月28日（星期六）上班。2012年度5月份(5月1日----31日)促銷活動(dòng)支出控管表分類計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類別主題日期規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝飾以上表格主題噴畫費(fèi)用夏季氣氛更換五一節(jié)氣氛端午節(jié)氣氛元快訊印刷元各門店廣告耗材元長(zhǎng)城超市XX店促銷獎(jiǎng)品五一節(jié)促銷獎(jiǎng)品費(fèi)用,以實(shí)際為準(zhǔn)元各門店合計(jì)元2012年度6月份(6月1日----30日)促銷計(jì)劃表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六節(jié)假日六一節(jié)周末周末芒種周末周末周末周末父親節(jié)夏至端午節(jié)周末周末全店主題“長(zhǎng)城超市”首屆兒童書畫大賽周末低價(jià)促銷端午節(jié)主題促銷感恩父親節(jié)促銷時(shí)間年月日年月日年月日年月日年月日賣場(chǎng)食品以兒童食品果凍/奶粉/糖果為主題促銷,各款式粽子，配料，休閑食品、飲料熱賣,學(xué)生用品，各種學(xué)生用補(bǔ)品飲料、休閑食品、學(xué)生補(bǔ)品端午節(jié)各種禮盒飲料/干貨/低價(jià)上市促銷拉動(dòng)人氣、中老年人保健品\禮品、學(xué)生用品，各種學(xué)生用補(bǔ)品季節(jié)性商品百貨玩具/公仔/童車為主題促銷燒烤用具/一次性用品季節(jié)性商品護(hù)膚品、清潔用品、紙品涼夏洗發(fā)水、沐浴露、全線促銷生鮮生鮮低價(jià)促銷，拉動(dòng)人氣燒烤配料/生鮮低價(jià)促銷生鮮超低價(jià)水果新鮮上市（西瓜熱賣）生鮮超低價(jià)集客活動(dòng)當(dāng)天來(lái)超市的兒童送棒棒糖1個(gè)低價(jià)促銷購(gòu)物滿額送低價(jià)促銷低價(jià)促銷氣氛營(yíng)造用汽球在入口/主通道營(yíng)造六一節(jié)氣氛端午節(jié)氣氛營(yíng)造內(nèi)部活動(dòng)由辦公室提供，給員工的小朋友送禮物補(bǔ)貨、衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查辦公室提供快訊促銷單張快訊大度8P彩色紙張門店快訊促銷雙色單張快訊大度8P彩色紙張單張快訊大度16P彩色紙張本月說(shuō)明促銷重點(diǎn)本月是轉(zhuǎn)季的月份，天氣明顯變熱，有三個(gè)節(jié)假日，組織六一節(jié)商品、端午節(jié)、父親節(jié)商品來(lái)增加銷售的增長(zhǎng)，市民外出活動(dòng)增多，銷售會(huì)比較穩(wěn)定6月6日為高考開(kāi)始時(shí)間6月20日為中考開(kāi)始時(shí)間端午節(jié)：6月22日至24日放假公休，共3天。

2012年度6月份(6月1日----30日)促銷活動(dòng)支出控管表分類計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類別主題日期規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝飾六一節(jié)氣氛以汽球裝飾為主噴畫費(fèi)用端午節(jié)氣氛更換門面噴畫元長(zhǎng)城超市XX店快訊印刷元各門店廣告耗材KT板，不干膠，以實(shí)際為準(zhǔn)促銷獎(jiǎng)品元各門店合計(jì)元2012年度7月份(7月1日----31日)促銷計(jì)劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二節(jié)假日周末小暑周末周末周末周末大暑城南店店慶周末周末全店主題熟夏新鮮水果節(jié)冰爽暢飲飲料節(jié)/夏日特價(jià)風(fēng)暴特價(jià)風(fēng)暴促銷時(shí)間年月日年月日年月日年月日賣場(chǎng)食品集中以飲料、涼茶商品促銷為主限量低價(jià)銷售，爭(zhēng)取到原產(chǎn)地采購(gòu)，突出品種多/價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)。飲料/涼茶/啤酒促銷買就送，免費(fèi)品嘗會(huì)生鮮低價(jià)長(zhǎng)期促銷突出季節(jié)性商品的陳列與促銷，主要商品電扇、床上用品、紡織品等引進(jìn)一種二線品牌的啤酒，組織眾多品牌的啤酒，形成特賣場(chǎng)，進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)百貨以涼夏商品、蚊帳等床上用品為主推商品生鮮煲湯散裝配料商品專賣場(chǎng)集客活動(dòng)水果低價(jià)促銷，爭(zhēng)取原產(chǎn)地采購(gòu)場(chǎng)外活動(dòng)（看西瓜猜重量、喝啤酒大賽）低價(jià)促銷低價(jià)促銷氣氛營(yíng)造營(yíng)造水果節(jié)氣氛，特別是生鮮區(qū)西瓜節(jié)氣氛飲料節(jié)氣氛內(nèi)部活動(dòng)衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查辦公室組織快訊促銷單張快訊大度16P彩色紙張單張快訊大度16P彩色紙張門店快訊促銷雙色門店快訊促銷雙色本月說(shuō)明促銷重點(diǎn)本月是一年中最熱的月份，日長(zhǎng)夜短，夏季服飾、飲品、涼夏商品是本月的主打商品，配合春季商品清倉(cāng)促銷。7月份的天氣較熱,店內(nèi)空調(diào)需要開(kāi)的合理,控制賣場(chǎng)氣溫，留住顧客在賣場(chǎng)。2012年度7月份(7月1日----31日)促銷活動(dòng)支出控管表分類計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類別主題日期規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝飾噴畫費(fèi)用自創(chuàng)節(jié)日賣場(chǎng)與門面噴畫包裝元長(zhǎng)城超市XX店快訊印刷元各門店廣告耗材KT板，不干膠，以實(shí)際為準(zhǔn),促銷獎(jiǎng)品元各門店合計(jì)元2012年度8月份(8月1日----31日)促銷計(jì)劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五節(jié)假日建軍節(jié)周末周末立秋周末周末晶鑫店店慶周末周末鵲橋會(huì)周末周末中元節(jié)全店主題八月重頭戲--夏日沐浴節(jié)八月重頭戲-開(kāi)學(xué)主題促銷八月重頭戲-低價(jià)風(fēng)暴八月重頭戲-整件貨更實(shí)惠促銷時(shí)間年月日年月日年月日年月日賣場(chǎng)食品飲料為主打，引進(jìn)特色食品，滿足顧客的需求門店選品，根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況，到市場(chǎng)尋找一些新商品，文體用品，箱包、飲料等。。。本月尾季商品應(yīng)組織商品清倉(cāng)促銷。商品有：飲料、冰品、家時(shí)、服裝、鞋、化妝品、涼夏商品、聯(lián)合廠家組織整件貨進(jìn)行促銷，提高客單價(jià)百貨集中在家庭、清潔用品，洗化用品、紡織生鮮生鮮低價(jià)吸引消費(fèi)者，主推肉制品、水果等集客活動(dòng)低價(jià)促銷眾多商品群集，搶購(gòu)集客門店快訊促銷雙色廠家買贈(zèng)氣氛營(yíng)造低價(jià)賣場(chǎng)設(shè)計(jì)，學(xué)生開(kāi)學(xué)主題氣氛布置突出商品陳列宣傳突出清倉(cāng)的降價(jià)力度大，商品質(zhì)量?jī)?yōu)的氛圍內(nèi)部活動(dòng)辦公室組織補(bǔ)貨、衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查（為配合國(guó)慶中秋節(jié)的到來(lái)提前做好準(zhǔn)備）快訊促銷單張快訊大度16P彩色紙張單張快訊大度16P彩色紙張單張快訊單張快訊大度16P彩色紙張本月說(shuō)明促銷重點(diǎn)本月銷售會(huì)因季節(jié)變化所影響，是暑假期間，沒(méi)有其它大節(jié)假，季節(jié)性不明顯，是個(gè)轉(zhuǎn)季的月份，但天氣還是比較熱，，在月前抓緊時(shí)間銷售夏季商品，月尾開(kāi)始清貨，百貨、化妝品要開(kāi)始大出清，避免積壓庫(kù)存，學(xué)校開(kāi)學(xué)也將是一個(gè)好商機(jī)，特別是學(xué)生用品，有較大轉(zhuǎn)變。本月還是以生鮮為突破口，每周開(kāi)展搶購(gòu)活動(dòng)。2012年度8月份(8月1日----31日)促銷活動(dòng)支出控管表分類計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類別主題日期規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝飾以上促銷節(jié)日以實(shí)際申請(qǐng)為準(zhǔn)噴畫宣傳寫真、噴繪快訊印刷元各門店促銷獎(jiǎng)品合計(jì)元2012年度9月份(9月1日----30日)促銷計(jì)劃表（本月為店慶月）日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日節(jié)假日周末周末白露周末周末教師節(jié)店慶陽(yáng)光店慶日周末秋分建北店慶日川樂(lè)店店慶中秋節(jié)全店主題生鮮低價(jià)，周周瘋狂店慶第一波-----成績(jī)單（教師節(jié)特刊）店慶第二波----超級(jí)大回饋（大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)）店慶第三波--中秋促銷促銷時(shí)間年月日年月日年月日年月日賣場(chǎng)食品此段時(shí)間銷售消極，但每日三餐所需的菜、肉、米、油可以吸引市消費(fèi)，價(jià)格要較有殺傷力。保健品、水果、禮盒、低價(jià)商品，化妝油米搶購(gòu)月餅一條街陳列，突出節(jié)日氣氛清潔用品、家電、餐具、一次性用品、床上用品、防治系列柚子特賣場(chǎng)，散裝、南北小食及其它生鮮促銷品季節(jié)性商品百貨生鮮集客活動(dòng)低價(jià)促銷低價(jià)促銷大型抽獎(jiǎng)滿額送氣氛營(yíng)造中秋節(jié)氣氛提前營(yíng)造金秋氣氛內(nèi)部活動(dòng)衛(wèi)生、服務(wù)、評(píng)比衛(wèi)生、服務(wù)、補(bǔ)貨、陳列、安全大檢查（辦公室組織）快訊促銷門店快訊促銷雙色單張快訊大度16P彩色紙張單張快訊大度8P彩色紙張單張快訊大度8P彩色紙張本月說(shuō)明促銷重點(diǎn)今年采取抓大放小先發(fā)制人的策略，中秋節(jié)月餅、禮盒的消費(fèi)更加是難得的銷售旺季，也就是說(shuō)在中秋節(jié)前20天，以店慶為契機(jī)，提前推出各種具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的促銷，提前刺激并飽和消費(fèi)者的日常所需，消費(fèi)者到過(guò)節(jié)時(shí)，只能購(gòu)買節(jié)慶商品，從而緩解對(duì)我店的沖擊，從而抓住人流。以抓店慶、中秋節(jié)促銷為主。中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)：9月30日至10月7日放假調(diào)休，共8天。9月29日（星期六）上班。2012年度9月份(9月1日----30日)促銷活動(dòng)支出控管表分類計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類別主題日期規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝飾噴畫費(fèi)用秋天\國(guó)慶氣氛快訊印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實(shí)際為準(zhǔn)元促銷獎(jiǎng)品中秋節(jié)獎(jiǎng)品費(fèi)用元其它1合計(jì)元2012年度10月份(10月1日----31日)促銷計(jì)劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三節(jié)假日國(guó)慶節(jié)周末周末寒露周末好萊塢店店慶周末周末重陽(yáng)節(jié)周末周末仁德店店慶全店主題慶國(guó)慶促銷（大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)）九九重陽(yáng)節(jié)促銷低價(jià)促銷秋冬美食進(jìn)補(bǔ)開(kāi)始啦促銷時(shí)間年月日年月日年月日年月日賣場(chǎng)食品油米搶購(gòu)、休閑食品促銷白酒展示會(huì)紡織品推介會(huì)，護(hù)膚防寒“新”行動(dòng)家電清倉(cāng)保暖內(nèi)衣特賣火鍋底料、調(diào)料上市熱賣注：本月為婚慶月，組織好床上用品、各種紡織用品、酒水的促銷力度節(jié)前以常銷商品為主，因節(jié)前銷售都會(huì)比較差，在節(jié)前低價(jià)入市，提前激活消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，節(jié)后提毛利。重陽(yáng)節(jié)：從老年人吃、喝、穿、用上組織好老年人的商品。如：布鞋、保暖內(nèi)衣、腦白金、黃金搭檔等各種老年人的各種營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)品以季節(jié)商品為主，突出生鮮、滋補(bǔ)品百貨生鮮集客活動(dòng)大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)滿額送健康低價(jià)促銷低價(jià)促銷氣氛營(yíng)造中秋、國(guó)慶雙節(jié)氣氛布置（提前）以商品展示為主，突出季節(jié)性、節(jié)日與商品的特性美食節(jié)氣氛營(yíng)造內(nèi)部活動(dòng)以辦公室提供為準(zhǔn)以辦公室提供為準(zhǔn)衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、補(bǔ)貨大檢查衛(wèi)生、陳列、服務(wù)強(qiáng)化訓(xùn)練快訊促銷單張快訊大度8P彩色紙張單張快訊大度16P彩色紙張門店快訊促銷雙色單張快訊大度16P彩色紙張本月說(shuō)明促銷重點(diǎn)國(guó)慶，即將是銷售的高峰期，長(zhǎng)假的到來(lái)，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)大的高峰期，門店要圍繞一日三餐，日常用品，季節(jié)性商品組織好商品陳列，做好服務(wù)與衛(wèi)生。國(guó)慶節(jié)：9月30日至10月7日放假調(diào)休，共8天。9月29日（星期六）上班。2012年度10月份10月1日----31日)促銷活動(dòng)支出控管表分類計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類別主題日期規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)用超支費(fèi)用氣氛裝飾寫真、噴繪燈籠噴畫費(fèi)用快訊印刷國(guó)慶節(jié)快訊元各門店廣告耗材KT板，寫真，以實(shí)際為準(zhǔn)元長(zhǎng)城超市XX店促銷獎(jiǎng)品元合計(jì)元2012年度11月份(11月1日----30日)促銷計(jì)劃表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五節(jié)假日周末周末立冬周末周末周末周末小雪周末周末全店主題低價(jià)出擊長(zhǎng)城超市生鮮節(jié)低價(jià)出擊冬季護(hù)膚節(jié)促銷時(shí)間年月日年月日年月日年月日賣場(chǎng)食品精心組織季節(jié)性商品與高毛利商品，維持門店毛利，少做有損毛利的促銷，加強(qiáng)商品的陳列與基礎(chǔ)工作。油米、散裝干貨促銷，白酒促銷熱賣洗化、季節(jié)性商品、生鮮低價(jià)百貨清潔用品、家庭用品、紡織用品促銷，熱水器上市生鮮蔬果、調(diào)料、火鍋商品入市集客活動(dòng)低價(jià)促銷低價(jià)促銷低價(jià)促銷低價(jià)促銷氣氛營(yíng)造內(nèi)部活動(dòng)以辦公室提供為準(zhǔn)衛(wèi)生、服務(wù)、補(bǔ)貨、陳列、安全大檢查快訊促銷門店快訊促銷雙色單張快訊大度16P彩色紙張門店快訊促銷雙色單張快訊大度16P彩色紙張本月說(shuō)明促銷重點(diǎn)本月天氣開(kāi)始變冷，進(jìn)入初冬，應(yīng)季商品會(huì)有較好的銷售，到后半個(gè)月，食品類、火鍋類、臘味類開(kāi)始熱賣。2012年度11月份（11月1日----30日)促銷活動(dòng)支出控管表分類計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類別主題日期規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝飾噴畫費(fèi)用快訊印刷元廣告耗材KT板，不干膠，以實(shí)際為準(zhǔn)促銷獎(jiǎng)品以實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用為準(zhǔn)合計(jì)元2012年度12月份(12月1日----31日)促銷計(jì)劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一節(jié)假日周末周末大雪周末周末周末周末新民店店慶冬至周末周末平安夜圣誕節(jié)資購(gòu)中心店慶全店主題歲末低價(jià)長(zhǎng)城超市第二屆火鍋節(jié)歲末低價(jià)圣誕節(jié)快樂(lè)促銷時(shí)間年月日年月日年月日年月日賣場(chǎng)食品季節(jié)性商品糧油調(diào)料、白酒、休閑食品季節(jié)性商品以紅酒、巧克力、糖果、休閑食品為主，散干舉行搶購(gòu)活動(dòng)百貨各種季節(jié)性商品玩具總動(dòng)員、圣誕節(jié)飾品上市冬季服飾熱賣紡織品大促銷小家電特賣場(chǎng)生鮮長(zhǎng)期以生鮮低價(jià)拉動(dòng)人氣，凍品大熱賣蔬果低價(jià)促銷集客活動(dòng)低價(jià)促銷低價(jià)促銷低價(jià)促銷圣誕老人送禮品買贈(zèng)活動(dòng)氣氛營(yíng)造元旦、圣誕節(jié)氣氛營(yíng)造內(nèi)部活動(dòng)衛(wèi)生、服務(wù)、補(bǔ)貨、陳列、安全大檢查以辦公室提供為準(zhǔn)快訊促銷門店快訊促銷雙色單張快訊大度16P彩色紙張門店快訊促銷雙色單張快訊大度16P彩色紙張2012年度12月份12月1日----31日)促銷活動(dòng)支出控管表分類計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類別主題日期規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格總價(jià)備注預(yù)測(cè)費(fèi)用節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝飾噴畫費(fèi)用圣誕節(jié)氣氛元長(zhǎng)城超市XX店快訊印刷元各門店促銷獎(jiǎng)品元各門店合計(jì)2012年全年費(fèi)用匯總表（單位/元）月份1月23456789101112合計(jì)全年銷售占比總費(fèi)用%注：以上費(fèi)用不包括長(zhǎng)城超市XX店五月新店開(kāi)業(yè)費(fèi)用及企業(yè)文化建立費(fèi)用。（二）、一、在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng)，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)（2011年有顧客詢問(wèn)春聯(lián)和帖窗花）等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮（針對(duì)這次送福，送財(cái)）春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺(jué)、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)（也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)）一：春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式：可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為

二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。

2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。

各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無(wú)法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動(dòng)化物品，來(lái)不及重新粘貼或懸掛等。針對(duì)這些問(wèn)題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒(méi)有充足的貨品在陳列

點(diǎn)上，消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品，如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等；此外，還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn)。

四、簡(jiǎn)潔明快的POP

在賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。

空白海報(bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，（但盡量不要過(guò)多打折，盡量以買贈(zèng)捆綁的形式來(lái)促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。

價(jià)格標(biāo)簽要醒目、簡(jiǎn)潔，在價(jià)格隨時(shí)變動(dòng)后要及時(shí)更換價(jià)簽，不能新老價(jià)簽同時(shí)使用，造成價(jià)格混亂；一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過(guò)價(jià)簽樣式的豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無(wú)意識(shí)中察覺(jué)促銷信息，促成購(gòu)買。

五：專業(yè)導(dǎo)購(gòu)的口頭推薦

1、嚴(yán)格篩選促銷人員

促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無(wú)法開(kāi)口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理，使促銷效果打折；只有一個(gè)有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解，而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品，除了活動(dòng)組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。

2、規(guī)范促銷語(yǔ)言

通過(guò)促銷人員的促銷語(yǔ)言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳遞給消費(fèi)者，但是每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷活動(dòng)的理解會(huì)有所不同，如果放任促銷人員“自說(shuō)自話”，只會(huì)曲解促銷活動(dòng)內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí)，影響企業(yè)形象，因此促銷語(yǔ)言必須規(guī)范。

規(guī)范的促銷語(yǔ)言必須簡(jiǎn)練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。

制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容，與促銷人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷語(yǔ)句。

3、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化

春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購(gòu)買率高，因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購(gòu)物時(shí)，一般不會(huì)計(jì)較買多或買少，增加單次購(gòu)買量成為促銷人員增加銷量的技巧?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售。

促銷人員在實(shí)際的推薦過(guò)程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化，如是否有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望、消費(fèi)者性格等。對(duì)于某些購(gòu)買欲望比較強(qiáng)烈，且易打動(dòng)的消費(fèi)者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動(dòng)，還應(yīng)主動(dòng)介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當(dāng)然，這種推銷方法不是針對(duì)所有人群的，弄不好，也會(huì)適得其反。但是，只有培養(yǎng)每一個(gè)促銷人員注意觀察消費(fèi)者消費(fèi)心理變化，不放過(guò)每一次促銷機(jī)會(huì)才能獲得促銷成功。

4、利用賣場(chǎng)氣氛鼓舞促銷士氣

消費(fèi)者的購(gòu)物熱情在很大程度上是被賣場(chǎng)內(nèi)的氣氛鼓動(dòng)起來(lái)的，直接面對(duì)消費(fèi)者的促銷人員的士氣也是如此。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個(gè)很好的條件，賣場(chǎng)內(nèi)熱鬧非凡的購(gòu)物場(chǎng)面也很能增強(qiáng)信心。當(dāng)然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。在后一種情況下，促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時(shí)更為忙碌，像捆綁贈(zèng)品、整理貨架、堆頭，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成，這種忙碌的工作場(chǎng)景在一定程度上會(huì)引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而刺激消費(fèi)。

在整個(gè)春節(jié)超市促銷過(guò)程中，或許會(huì)遇到大大小小的意外，如促銷方式的變更、各個(gè)促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大促銷力度等等，隨時(shí)