X花園策劃推廣案

保利花園2005年全年策劃推廣案廣州置業(yè)房地產(chǎn)顧問有限公司二零零五年二月

目錄一、廣州市場情況分析 頁附錄【保利會】成立及推廣操作一、成立目的保利地產(chǎn)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)成功開發(fā)、銷售了保利花園、保利百合花園、保利紅棉花園、保利香檳花園、白云山莊等數(shù)個樓盤，并且在全國各地都有相關相關項目，為逾萬住戶營造一個溫馨的家園，積累一大批忠實的客戶群。為了答謝廣大業(yè)主對保利地產(chǎn)的支持，以及為以后開發(fā)的樓盤積聚客戶資源提供幫助，因此我司建議成立【保利會】——一個由業(yè)主和潛在目標客戶組成的會員組織，既為廣大業(yè)主提供一個與保利地產(chǎn)相互交流的平臺，也進一步提升保利地產(chǎn)的品牌價值和品牌知名度，有助于保利日后開發(fā)相關相關項目的銷售。二、創(chuàng)立時間8月10日～9月15日以發(fā)邀請函的形式，向所有保利業(yè)主通知【保利會】的成立信息，介紹【保利會】的基本情況、會員權責、積分相關相關計劃和申請加入的手續(xù)程序等10月1日向社會告知正式成立【保利會】三、【保利會】介紹、入會須知、會員守則、積分相關相關計劃、入會申請表1.【保利會】介紹【保利會】是由保利房地產(chǎn)XX（以下簡稱“保利地產(chǎn)”）創(chuàng)立，旨在加強會員之間、會員與公司之間的聯(lián)系溝通，以專業(yè)的質(zhì)素和服務意識，為業(yè)主和各界好友提供更多優(yōu)質(zhì)的服務。入會者無需交納會費，只需填妥入會申請表，經(jīng)資格審核確認即可成為【保利會】的會員，并享受相應的優(yōu)惠政策，一切最終解釋權歸保利房地產(chǎn)XX。

2.入會須知如果您有加入本會的意愿，并承諾遵守【保利會】的守則，即可申請加入本會。在辦理入會手續(xù)時須注意以下事項：⑴申請者如實填寫入會申請表；⑵辦理入會須提供身份證（或護照）復印件2份，同一底片1寸免冠照片2張；⑶經(jīng)本會資格甄別及審批，通過者的資料會自動入檔，提交資料絕對保密，并統(tǒng)一派發(fā)會員卡。3.會員守則⑴總綱本守則對本會的所有會員均有在會約束力，在會期間不能損壞保利地產(chǎn)及本會的社會聲譽。本守則構(gòu)成本會與每名會員間的一份合約，一旦簽署申請表格并且得到本會的確認，您即成為本會會員，同時被視作同意本會會員守則約束。⑵會籍您必須年滿18周歲。您的會籍申請須經(jīng)本會批準；本會有絕對的酌情權批準或拒絕您的申請，無須作任何解釋。您對本會的組織、運作或管理管控管控有建議權，但對本會財產(chǎn)無任何所有權或追索權。您的會籍不得轉(zhuǎn)讓他人。⑶會員卡您的會籍申請被接納后，將獲本會發(fā)出一張會員卡，會員卡上將載明您的身份證號碼，以保證您的會員卡不被其他人盜用。您收到會員卡后應立即簽名簽收，而該簽名須與申請表上的簽名相同。會員卡為本會財物，本會有權隨時撤銷該卡的效力或終止您的會籍，而無須給予任何理由且本會有權要求您歸還會員卡。會員卡只供您本人使用，不得轉(zhuǎn)讓。倘若您的會員卡遺失、損壞或被竊，須立即通知本會，向本會申請補辦新卡。您在參加本會活動或任何優(yōu)惠時，須于被要求時出示會員卡。會員卡由【保利會】統(tǒng)一制作、發(fā)放，并決定何時更換會員卡。⑷設施及服務您被批準入會后，即有資格接受及享用本會提供的各種相應優(yōu)惠和服務。如有特別活動安排時，須先得到本會邀請，及接受本會于提供該項優(yōu)惠及服務時訂明的任何特定條約條約條款和條件限制。是否作出及何時作出對您的邀請，本會有絕對的酌情權。本會有絕對酌情權隨時終止優(yōu)惠或服務，而無須說明任何理由。未經(jīng)本會同意，您不得利用本會或本會提供的設施、優(yōu)惠、服務、資料或文件作任何商業(yè)用途或有損于本會的活動。⑸會員的權責會員的權利可享受購房額外折扣優(yōu)惠（待定）；享有保利新開發(fā)物業(yè)的優(yōu)先參觀、優(yōu)先選房權（限內(nèi)部認購期內(nèi)）；介紹新買家成功購買或自己重復購買保利地產(chǎn)開發(fā)的物業(yè)可享受額外折扣優(yōu)惠優(yōu)先收到保利地產(chǎn)的刊物及最新推售的樓盤信息和資料；優(yōu)先邀請參加【保利會】舉辦的各項活動；您可以反映您的意見及建議；您可以享受本會特約商家所提供的購物折扣和優(yōu)質(zhì)服務。特約商戶的具體折扣優(yōu)惠詳見相關的宣傳資料為準?！颈＠麜克袝T活動及優(yōu)惠政策等的解釋權，均屬于【保利會】。⑹更改會員守則本會有絕對酌情權隨時更改本會員守則，并以本會認為合適的方式通知您任何所做的更改。⑺退會如您打算退出會籍，請將您的會員卡隨同您的書面退會通知，以掛號函件寄回本會即可。

⑻解除會籍本會倘若認為您的行為對本會有損害，與本會的利益相違或違反本會員守則的任何條約條約條款，本會有權解除您的會籍。被解除會籍后，您將停止擁有會員的任何權利，不再有權參加本會組織的會員活動，且不再有權接受或享有本會提供的各項優(yōu)惠及服務。被解除會籍后，您在收到解除會籍的通知信函后須立即向本會交還會員卡。⑼本會終止運作本會有絕對酌情權于任何時候終止本會的運作，而無須說明任何理由。在本會的運作被終止后，您的一切權利及優(yōu)惠即告終止。在任何情況下，您不得亦不能因本會終止運作而向本會或保利地產(chǎn)提出任何性質(zhì)的索償或要求。⑽個人資料您必須按入會申請表格要求，提供真實、準確、完整的個人資料，以便本會審批您的入會申請。會員提供個人資料予本會純屬自愿，提交資料絕對保密。若您提供虛假、不全的資料，將導致本會無法接受您的申請或入會之后無法享受正常的會員權益。您有權隨時要求查閱或更新您的個人資料。⑾會員的義務必須遵守【保利會】的守則。

4.積分相關相關計劃為了鼓勵會員積極參與保利地產(chǎn)或保利會組織的各項活動，以及更好地推薦朋友購買保利地產(chǎn)開發(fā)的物業(yè)，會員在履行守則的前提下參與活動可獲得相應的積分，當積分累積達到一定額度可兌換保利地產(chǎn)的獎勵。具體相關相關計劃如下：獲得積分的途徑及流程獲得積分的途徑積分相關相關項目積分標準積分條件網(wǎng)上入會積分2分/次通過上網(wǎng)填寫入會申請表并成功提交活動積分1分/次參加保利地產(chǎn)、物業(yè)公司、保利會組織的活動投稿積分2分/稿為保利會刊、特刊投稿并獲得刊發(fā)友情參與積分5分/次成為保利會會刊欄目嘉賓、為會刊友情編輯、校對或為保利會工作提供友情幫助推薦購房積分3分/萬元成功推薦親戚、朋友購買保利樓盤資深會員首次購房積分5分/萬元入會時間滿一年以上的會員，首次購買保利樓盤合理化建議積分5分/條1分/條對保利會或保利地產(chǎn)提出合理化建議獲得采納對保利會或保利地產(chǎn)提出合理化建議但未獲采納老業(yè)主再次購房積分10分/萬元會員本人或其直系親屬已經(jīng)成為保利業(yè)主并再次購買廣州保利的樓盤注：推薦購房積分、資深會員首次購房積分、老業(yè)主再次購房積分中的“萬元”均指實際成交金額（最終以房地產(chǎn)買賣合同合約合約金額為準）。本積分相關相關計劃所稱“購房”行為，均指會員個體直接通過二級市場向廣州保利地產(chǎn)購買在售住宅（不含車位、商鋪），不包括三級市場交易，也不包括團體購房行為。

獲得積分的流程申請入會申請入會網(wǎng)上入會、參加活動、投稿刊用、友情參與保利會的工作、推薦親友購房、提合理化建議、資深會員首次購房、老業(yè)主重復購房等于活動現(xiàn)場或銷售現(xiàn)場、出示會員卡、簽署積分證明表格，辦理積分手續(xù)保利會或現(xiàn)場銷售經(jīng)理審批錄入個人專屬積分檔案當期積分計劃到期，通知您兌付積分獎勵，領取獎金、獎品會員級別和獎勵兌付五星級★★★★★1000分以上獲贈10000元的獎金獲邀參加保利會分享之旅（價值10000元）四星級★★★★500-999分獲贈8000元的獎金獲邀參加保利會分享之旅（價值8000元）三星級★★★200-499分獲贈5000元的獎金獲邀參加保利會分享之旅（價值5000元）二星級★★51-199分獲贈2000元的獎金獲邀參加保利會分享之旅（價值2000元）獲贈價值2000元的購物禮券一星級★20-50分獲贈800元的獎金隨著積分的不斷累積，您的會員身份也將隨之攀升，到達更高星級。不論您處于哪個星級，您都將按照1分=10元的兌付標準，獲得現(xiàn)金獎勵，除此以外，您和您的家人還將獲得多項實物和精神獎勵。所有星級會員均有機會獲邀作為嘉賓，參加保利會或保利地產(chǎn)舉辦的各項活動。注：獎金均為含稅金額，保利會代扣繳個人所得稅，起兌分值為20分。獎勵兌付辦法：積分兌付為每半年一次，兌付時間為一個月每半年，保利會將根據(jù)您的總積分及對應的會員等級，發(fā)出書面獎勵兌付通知通知書將載明您的積分總額、對應會員等級、應得獎勵情況及獎勵兌付手續(xù)的辦理按通知書指引，到保利會領取獎金及獎品。積分查詢保利會將不定期地在網(wǎng)頁、會刊上發(fā)布會員積分排行情況。同時您也可以通過電話、E-mail、信函等多種方式，查詢您的積分詳情，包括積分的時間、積分項、單次積分額、累積積分額、所處會員等級、對應獎勵等。注意事項⑴積分相關相關計劃參加對象為廣州保利會會員，保利業(yè)主須于填寫入會申請表成為保利會會員后方可參加積分相關相關計劃。積分相關相關計劃參加對象并不包括具有保利會會員身份的保利系統(tǒng)內(nèi)職員。⑵除特別說明的情況外，保利會積分贈送可與正常的公開購房折扣同時享受。⑶參加購房類積分（推薦購房、資深會員首次購房、老業(yè)主重復購房），請主動出示會員卡，或告知銷售人員在會員管理管控管控系統(tǒng)中查驗會員身份。⑷由銷售人員確認積分行為符合規(guī)定，在簽署認購書的同時，會員應在購房積分證明表（一式三聯(lián)）上簽名確認，第三聯(lián)由會員留存?zhèn)洳椤＂少彿糠e分手續(xù)必須在簽署認購書的同時予以辦理，當日未辦視為自動放棄，將不再予以補辦。⑹購房類積分（推薦購房、資深會員首次購房、老業(yè)主重復購房）互不兼得，即資深會員和老業(yè)主購房均不存在任何推薦關系，購房時只能選擇其中一種積分方式。⑺如屬推薦購房成交，被推薦方在簽署認購書之前應主動告知銷售人員，并準確提供推薦方的姓名、身份證及聯(lián)系電話等相關資料，同時在積分證明表上簽字確認。⑻本積分相關相關計劃所稱的“老業(yè)主”僅指已購買保利物業(yè)且房款全款已到帳的業(yè)主本人或其直系親屬（夫妻、子女、父母關系），兄弟姊妹或表堂親戚等不屬于直系親屬。⑼參加老業(yè)主再購房積分，應在簽署認購書前，主動告知銷售人員購房者的身份，提驗原購房的購房合同合約合約、房產(chǎn)證兩種證明文件之一的原件，由銷售人員留存復印件。如屬老業(yè)主直系親屬重購，則除以上書面證明文件外，還需提供具法律效力的直系親屬關系證明文件。⑽積分不得轉(zhuǎn)讓、贈予、買賣。⑾每期積分相關相關計劃實施期滿，獎勵兌付后所有累積積分（包括未達到起兌分值的積分）仍然保留。所有星級會員在保利會發(fā)出兌獎通知后一個月內(nèi)，按通知指引領取積分獎勵，否則視為自動放棄，積分留待下一個積分相關相關計劃兌付。⑿本積分相關相關計劃的解釋權屬于廣州保利會所有。

5.入會申請表【保利會】入會申請表填寫前請閱讀以下提示：請盡量清晰、完整、準確地填寫本表格，選項請在□處打√表格填畢后，請郵寄至保利會您將于一個月內(nèi)收到全新的個人專屬會員卡，會員卡上將載明您的身份證號碼。入會申請表（以下選項中打※的為必填項）會員信息更新□新申請入會□1.中文姓名：※2.身份證號碼：※3.出生日期：※4.性別：先生□女士□※5.職業(yè)：※6.婚姻狀況：單身□已婚□※7.家庭月總收入（如單身人士則填寫個人收入）※2000元以下□2001-4000元□4001-6000元□6001-8000元□8001-10000元□10001-15000元□15001-20000元□20001-30000元□30001元以上□8.教育程度：大專以下□大?！醣究啤跹芯可蛞陨稀酢?.興趣愛好：音樂□文學□攝影□舞蹈□旅游□書法□繪畫□足球□籃球□網(wǎng)球□乒乓球□羽毛球□保齡球□電子游戲□上網(wǎng)□登山□其他10.通訊地址：※11.郵政編碼：※12.電子郵件：13.聯(lián)系電話：辦公；住宅；手機；※14.您的身份：普通客戶□保利業(yè)主□保利職員□16.入會途徑：保利會會刊□銷售現(xiàn)場□網(wǎng)上□管理管控管控處□其他□申請人簽名：