私人教練的銷售技巧

私人教練的銷售技巧私人教練的專業(yè)銷售理念

銷售？私人教練是銷售？私人教練銷售跟專業(yè)有關(guān)嗎？非理論性的私人教練課程銷售！

電話形象1交流與溝通2體驗(yàn)課程4解釋運(yùn)動(dòng)計(jì)劃及達(dá)成銷售5體適能測試3目的：主動(dòng)性建立聯(lián)系，預(yù)約測試和提供服務(wù)，并建立第一印象內(nèi)容：自我介紹、講明意圖、約定見面時(shí)間和地點(diǎn)等執(zhí)行時(shí)間：會(huì)員辦理會(huì)籍后應(yīng)立即進(jìn)行預(yù)約要求：語速、清晰度、素質(zhì)和能力電話形象1電話形象1目的：建立聯(lián)系，獲得融洽的氛圍以及相關(guān)的信息交流與溝通2提問利用提問的方式進(jìn)一步明確會(huì)員的目標(biāo)、動(dòng)機(jī)。利用提問的方式進(jìn)一步明確會(huì)員的擔(dān)擾交流與溝通2傾聽目的：了解客戶的感受和意圖交流與溝通2傾聽的技巧1保持目光接觸2身體稍向前傾3用筆記記下重點(diǎn)內(nèi)容4不時(shí)點(diǎn)頭和微笑傾聽的技巧1打斷談話2轉(zhuǎn)動(dòng)工作椅3因其他事物分神4表示知客戶要說什么交流與溝通2表示理解理解1客戶的真實(shí)感受2及客戶告訴你的實(shí)情3給予建議事實(shí)和感受交流與溝通2目的:尋找會(huì)員需求直接需求間接需求體適能測試3體適能測試3注意：1應(yīng)引導(dǎo)會(huì)員重視體適能測試的每個(gè)環(huán)節(jié)，認(rèn)真去完成，不能兒戲2注意肯定會(huì)員主觀目的的同時(shí)，為會(huì)員解釋客觀的需求和提供相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)3你需要一份專業(yè)的詳細(xì)的測試系統(tǒng)和測試單據(jù)，并為會(huì)員建立健身檔案4避免銷售式的體適能測試體適能測試3注意事項(xiàng)：1訓(xùn)練強(qiáng)度和量不能過大2訓(xùn)練方式應(yīng)采用功能性趣味性和互動(dòng)性的訓(xùn)練為主3訓(xùn)練中應(yīng)注意跟會(huì)員的溝通，并引導(dǎo)會(huì)員的運(yùn)動(dòng)興趣

和運(yùn)動(dòng)欲望。4注意評(píng)價(jià)會(huì)員體驗(yàn)課時(shí)的表現(xiàn)，及時(shí)更改運(yùn)動(dòng)目的5解決一切可能會(huì)導(dǎo)致會(huì)員無法堅(jiān)持鍛煉的困難

體驗(yàn)課程設(shè)計(jì)

體驗(yàn)課程4運(yùn)動(dòng)計(jì)劃的設(shè)計(jì)和解釋需要制作一份詳細(xì)的運(yùn)動(dòng)計(jì)劃和購買計(jì)劃要求：1計(jì)劃要針對(duì)會(huì)員的現(xiàn)實(shí)情況，保證計(jì)劃的可行性，并且包括解決一切可能導(dǎo)致會(huì)員無法持續(xù)運(yùn)動(dòng)的問題2計(jì)劃要針對(duì)會(huì)員身體的情況，以及運(yùn)動(dòng)目標(biāo)設(shè)計(jì)3訓(xùn)練計(jì)劃要注意引導(dǎo)突出會(huì)員的運(yùn)動(dòng)興趣，并設(shè)計(jì)短期和長期的運(yùn)動(dòng)目標(biāo)解釋運(yùn)動(dòng)計(jì)劃及達(dá)成銷售5解決問題方案時(shí)間少？@家遠(yuǎn)？@經(jīng)濟(jì)有問題？@害羞？@健康欠佳？@承諾？@解決問題的誘因建立在會(huì)員需求的基礎(chǔ)上引導(dǎo)1建立良好的體適能概念2訓(xùn)練計(jì)劃和體驗(yàn)課程實(shí)施應(yīng)該從語言和實(shí)際感受上讓回員減輕運(yùn)動(dòng)的壓力，建立運(yùn)動(dòng)享受的觀念3訓(xùn)練計(jì)劃的編寫可以從會(huì)員的興趣入手，為會(huì)員設(shè)立一些挑戰(zhàn)自我的目標(biāo)

達(dá)成銷售1討論是否需要修改訓(xùn)練計(jì)劃中的時(shí)間和頻率問題，并達(dá)成共識(shí)2如果未成單，應(yīng)盡力重新分析一次客戶的需求，并學(xué)會(huì)站在客戶的立場解決問題A傾聽客戶的擔(dān)擾B表示理解C提出問題，并進(jìn)一步了解客戶擔(dān)擾D提供相關(guān)信息，化解客戶疑慮E結(jié)束并等待回答。3如仍未成單，則應(yīng)該將其檔案入檔，約定下次的測試時(shí)間，并進(jìn)行會(huì)員訓(xùn)練的跟蹤（詳見會(huì)員跟蹤）以便于進(jìn)行二次銷售銷售類型價(jià)格銷售價(jià)值銷售服務(wù)銷售YOURTOPICGOESHEREYourSubtopicsGoHereYOURTOPICGOESHEREYourSubtopicsGoHereYOURTOPICGOESHEREYourSubtopicsGoHereTRANSITIONALPAGEBackdrops:-Thesearefullsizedbac