2018年10月浙江省自考00634廣告策劃試題及答案含解析

廣告策劃（浙江）年月真題

00634-zj201810

1、【單選題】電影公司以（）導(dǎo)向,提出“我們提供娛樂(lè)”的營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)。

產(chǎn)品

生產(chǎn)

A:

市場(chǎng)

B:

推銷(xiāo)

C:

答D:案：C

2、【單選題】通過(guò)大眾傳播媒介對(duì)數(shù)量眾多的受眾進(jìn)行傳播,屬于（）

大眾傳播

組織傳播

A:

人際傳播

B:

自身傳播

C:

答D:案：A

3、【單選題】按照消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)組合的不同需求,將市場(chǎng)劃分為不同的消費(fèi)者群體,

每一個(gè)消費(fèi)群體都是整個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)特定的部分,稱(chēng)為（）

目標(biāo)市場(chǎng)

消費(fèi)市場(chǎng)

A:

細(xì)分市場(chǎng)

B:

區(qū)域市場(chǎng)

C:

答D:案：C

4、【單選題】1969年,（）在《工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)》雜志上第一次提出“定位”的概念。

斯坦利·波利坦

大衛(wèi)·奧格威

A:

艾維·萊特貝特·李

B:

艾·里斯和杰克·特勞特

C:

答D:案：D

5、【單選題】麥斯威爾咖啡的“盡情享受悠閑一刻”,屬于（）定位策略。

按產(chǎn)品的差異定位

按照使用形態(tài)和使用時(shí)機(jī)定位

A:

B:

按使用者定位

按照產(chǎn)品種類(lèi)定位

C:

答D:案：B

6、【單選題】把某一廣告的信息傳播所針對(duì)的那部分消費(fèi)者稱(chēng)為廣告的（）

媒體受眾

目標(biāo)市場(chǎng)

A:

消費(fèi)市場(chǎng)

B:

訴求對(duì)象

C:

答D:案：A

解析：我們把所有通過(guò)各種媒介接觸到某一廣告的人稱(chēng)為某一廣告受眾,而把某一廣告的

信息傳播所針對(duì)的那部分消費(fèi)者稱(chēng)為廣的訴求對(duì)象。

7、【單選題】（）策略就是包含在廣告的整體策略中的關(guān)于廣告信息的有效傳達(dá)方式的指導(dǎo)

性方針

廣告表現(xiàn)

廣告創(chuàng)意

A:

廣告主題

B:

廣告訴求

C:

答D:案：A

解析：廣告表現(xiàn)策略:就是包含在廣告的整體策略中的、關(guān)于廣告信息的有效傳達(dá)方式的

指導(dǎo)性方針。

8、【單選題】在現(xiàn)代廣告中,凡是能夠負(fù)載廣告信息在廣告信息傳播中起到中介作用的物質(zhì)

載體都可以稱(chēng)為（）

大眾媒介

廣告媒介

A:

小眾媒介

B:

視覺(jué)媒介

C:

答D:案：B

解析：廣告媒體(),又稱(chēng)廣告媒介,是指廣告活動(dòng)中把廣告信息傳播給目標(biāo)受眾的物質(zhì)技術(shù)

手段。即在現(xiàn)代廣告?zhèn)鞑ブ?凡是能負(fù)載廣告信息。

9、【單選題】根據(jù)1972年Krugman博士提出的“三打理論”,從頻率高低的效果來(lái)看,無(wú)論

廣告以密集式還是分散式播出,引起受眾注意的效果都以（）次為最高。

1

2

A:

3

B:

4

C:

答D:案：C

10、【單選題】先樹(shù)立一定的銷(xiāo)售目標(biāo),然后決定為了達(dá)到這一目標(biāo)所必須的廣告活動(dòng)及其

規(guī)模和范圍,據(jù)此作出充分的廣告預(yù)算,這種廣告費(fèi)用預(yù)算方法是（）

銷(xiāo)售單位法

毛利百分比法

A:

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法

B:

廣告目標(biāo)達(dá)成法

C:

答D:案：D

解析：目標(biāo)達(dá)成法是確定廣告預(yù)算方法之一。此法是依據(jù)企業(yè)的總目標(biāo)和銷(xiāo)售目標(biāo)，具體

確立廣告的目標(biāo)，再根據(jù)廣告目標(biāo)的要求而采取的廣告活動(dòng)策略，計(jì)算出推行這些廣告策

略所需要的費(fèi)用。

11、【多選題】按照目的的區(qū)別,廣告運(yùn)動(dòng)/活動(dòng)可以分為（）類(lèi)型。

品牌廣告運(yùn)動(dòng)(活動(dòng))

促銷(xiāo)廣告運(yùn)動(dòng)(活動(dòng))

A:

形象廣告運(yùn)動(dòng)(活動(dòng))

B:

觀念廣告運(yùn)動(dòng)(活動(dòng))

C:

解決問(wèn)題廣告運(yùn)動(dòng)(活動(dòng))

D:

答E:案：BCDE

12、【多選題】企業(yè)的促銷(xiāo)組合由（）等主要手段組成。

廣告

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

A:

銷(xiāo)售促進(jìn)

B:

宣傳推廣

C:

人員推銷(xiāo)

D:

答E:案：ACDE

13、【多選題】市場(chǎng)導(dǎo)入期的營(yíng)銷(xiāo)策略有（）

快速脂策略

A:

緩慢撇脂策略

迅速滲透策略

B:

緩慢滲透策略

C:

降低產(chǎn)品價(jià)格策略

D:

答E:案：ABCD

14、【多選題】市場(chǎng)追隨者的營(yíng)銷(xiāo)策略有（）

正面進(jìn)攻

迂回進(jìn)攻

A:

緊隨其后

B:

有距離追隨

C:

有選擇追隨

D:

答E:案：CDE

15、【多選題】產(chǎn)品定位的誤區(qū)有（）

重新定位

定位過(guò)低

A:

競(jìng)爭(zhēng)定位

B:

定位過(guò)高

C:

定位混亂

D:

答E:案：BDE

16、【多選題】廣告要達(dá)到進(jìn)行有效訴求的目的,必須具備（）的條件。

正確的訴求對(duì)象

正確的訴求策略

A:

正確的訴求重點(diǎn)

B:

正確的訴求戰(zhàn)略

C:

正確的訴求方式

D:

答E:案：ACE

17、【多選題】向消費(fèi)者傳達(dá)某種情緒或情感、喚起受眾的認(rèn)同為主要目的,下列屬于感性

訴求廣告的情感訴求的有（）

愛(ài)情

親情

A:

恐懼

B:

生活情趣

C:

同情

D:

E:

答案：ABCDE

18、【多選題】廣告表現(xiàn)材質(zhì)選擇的具體內(nèi)容有（）

廣告主題的決策

廣告作品類(lèi)型的決策

A:

廣告規(guī)格的決策

B:

廣告品質(zhì)的決策

C:

廣告創(chuàng)意的決策

D:

答E:案：BCD

19、【多選題】媒介評(píng)估的一般尺度有（）

企業(yè)主意愿

發(fā)行量

A:

受眾

B:

有效受眾

C:

每千人成本

D:

答E:案：BCDE

20、【多選題】?jī)?yōu)秀策劃書(shū)文本的必備要素有（）

充實(shí)的內(nèi)容

強(qiáng)大的吸引力

A:

強(qiáng)大的說(shuō)服力

B:

按照廣告主要求撰寫(xiě)

C:

嫻熟的表現(xiàn)技巧

D:

答E:案：ACE

21、【問(wèn)答題】根據(jù)廣告公司在不同時(shí)期為廣告主提供的服務(wù)涵蓋面,簡(jiǎn)述現(xiàn)代廣告發(fā)展的

四個(gè)階段。

答案：廣告分離期、全面服務(wù)期、傳播分離期、整合傳播期四個(gè)階段

22、【問(wèn)答題】簡(jiǎn)述廣告策劃小組的構(gòu)成。

答案：1.小組負(fù)責(zé)人。2.客戶(hù)執(zhí)行3.調(diào)研人員4.策劃人員5.創(chuàng)作人員包括文稿撰寫(xiě)人

員和美術(shù)設(shè)計(jì)人員6.媒體人員

23、【問(wèn)答題】簡(jiǎn)述廣告的目標(biāo)市場(chǎng)的選擇主要受到哪些因素的影響。

答案：1.目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)程度2.細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力3.企業(yè)目標(biāo)和資源

24、【問(wèn)答題】簡(jiǎn)述成功廣告表現(xiàn)的必備要素。

答案：1.醒目、鮮明2.簡(jiǎn)潔、易懂3.統(tǒng)一、均衡4.創(chuàng)新、變化

25、【問(wèn)答題】簡(jiǎn)述影響廣告費(fèi)用支出的因素。

答案：1.產(chǎn)品生命周期2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3.銷(xiāo)售目標(biāo)4.廣告媒介和發(fā)布頻率

26、【問(wèn)答題】論述細(xì)分市場(chǎng)的程序與細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)。

答案：1.細(xì)分市場(chǎng)的程序（1）確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)（2）根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的變量，列出消費(fèi)需求

（3）初步細(xì)分（4）篩選（5）檢查（6）決定各細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模2.細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)（1）

按地理細(xì)分。不同地域的消費(fèi)者基于當(dāng)?shù)氐牡乩砦恢谩⒆匀画h(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文化和

生活方式以及消費(fèi)觀念等，在消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)行為上都會(huì)存在較大的差別。（2）按人口統(tǒng)計(jì)

特征細(xì)分?？傮w市場(chǎng)由不同消費(fèi)者和家庭需求構(gòu)成，因性別、年齡、職業(yè)、收入等差別，

形成不同的消費(fèi)群體，其偏好、購(gòu)買(mǎi)力和需求重點(diǎn)也有所不同。（3）按心理細(xì)分。心理

變量細(xì)分是比人口變量細(xì)分更加深入的市場(chǎng)細(xì)分方法。例如，在青年消費(fèi)者中自領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)

階層的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)有明顯差別，獨(dú)生子女和非獨(dú)生子女的個(gè)性差別也比較明顯。（4）按行

為細(xì)分。根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解程度、態(tài)度、使用情況及反應(yīng)等將其劃分成不同的群

體。行為細(xì)分更能直接反映消費(fèi)者的需求差異。

27、【填空題】按照廣告影響的范圍和影響的深遠(yuǎn)程度,可以將廣告分為廣告運(yùn)動(dòng)和

________兩個(gè)類(lèi)型。

答案：廣告活動(dòng)

28、【填空題】我們把新的行為方式和思維方式在社會(huì)群體成員中,逐漸普及形成的集合現(xiàn)

象稱(chēng)做________。

答案：流行

29、【填空題】以最終用戶(hù)專(zhuān)家、顧客規(guī)模專(zhuān)家、特殊顧客專(zhuān)家、地理市場(chǎng)專(zhuān)家等面貌的專(zhuān)

業(yè)化的企業(yè)在市場(chǎng)上就是典型的________。

答案：市場(chǎng)補(bǔ)缺者

30、【填空題】企業(yè)將要在其中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的那部分市場(chǎng)是________。

答案：目標(biāo)市場(chǎng)

31、【填空題】在產(chǎn)品至上時(shí)代,關(guān)于產(chǎn)品廣告最為著名的理論是羅斯·里夫斯的

________。

答案：USP理論

32、【填空題】“力士香皂”所一貫堅(jiān)持的“國(guó)際著名影星的香皂”的定位是按________定

位。

答案：使用者

33、【填空題】制約廣告訴求重點(diǎn)策略的因素有:________、產(chǎn)品定位和訴求對(duì)象的需求。

答案：廣告目標(biāo)

34、【填空題】廣告創(chuàng)意的主要內(nèi)容包括:廣告作品中的形象和廣告作品中的________。

答案：廣告作品的風(fēng)格

35、【填空題】按照作用的方向,廣告媒介可以分為單向媒介和________媒介。

答案：雙向

36、【填空題】在為一次廣告活動(dòng)而支出的所有費(fèi)用中,媒介購(gòu)買(mǎi)的費(fèi)用一般占________。

答案：0.8

37、【名詞解釋】選擇性定律

答案：受眾在接收信息的過(guò)程中都勢(shì)必要根據(jù)個(gè)人的需要和意愿而有所選擇、有所側(cè)重、

甚至有所曲解，以便使所接受的信息同自己固有的價(jià)值體系和既定的思維方式盡量地協(xié)調(diào)

一致。

38、【名詞解釋】宏觀環(huán)境

答案：宏觀環(huán)境由那些較大的影響