【保健品的微信營銷探析：以S保健品牌公司為例開題報告（含提綱）5600字】

保健品的微信營銷分析—以S保健品牌公司為例一、選題依據(jù)1.1背景隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度也愈發(fā)迅猛，網(wǎng)絡(luò)逐漸進(jìn)入越來越多人的生活中，慢慢形成網(wǎng)絡(luò)與生活相交融、相交織的局面。近年來，移動端的互聯(lián)網(wǎng)更是以一種突飛猛進(jìn)的姿態(tài)發(fā)展著，實現(xiàn)了從網(wǎng)絡(luò)2G時代到3G再到現(xiàn)在4G時代的跨越。移動互聯(lián)網(wǎng)的時代已經(jīng)到來。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的大背景下，人們對移動端的依賴性越來越強(qiáng)。每人有大量的信息從移動互聯(lián)網(wǎng)端傳向人們，逐漸代替了電視、報紙、廣播等傳統(tǒng)傳媒形式，并逐步改變著人們的生活習(xí)慣，影響和人們固有的思維模式。乎機(jī)等移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，大大推動了微信、微博、人人網(wǎng)、秒拍等新式媒體的快速成長。其中，微信以最快的速度發(fā)展著，以其病毒式的傳播逐漸進(jìn)入大眾的生活。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，人們都在感慨微博和微信的影響力真的是“微”力無邊，商機(jī)無限。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來和網(wǎng)絡(luò)消費的流行趨勢，促使各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的誕生，使得網(wǎng)購的市場規(guī)模變得越來越大，人們的需求也隨之變的很多樣化。目前，在國內(nèi)個人微信的注冊用戶己經(jīng)超過了8億，300萬家企業(yè)進(jìn)入到騰訊公共微信平臺，其中有100多家擁有百萬級的聽眾數(shù)量?；旧厦恳徊恐悄苁謾C(jī)都會安裝微信，滲透率高達(dá)98%以上。微信營銷己然成為一種全新的銷售模式。近十幾年來，伴隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展與生活質(zhì)量的不斷提升，人類越來越重視自身的健康，各國民眾的保健意識都得到了強(qiáng)化。從調(diào)查報告得知，保健行業(yè)正在逐步成為全球貿(mào)易中發(fā)展最快的行業(yè)之一，每年的保健產(chǎn)品銷售量己經(jīng)達(dá)到14%的增長速度。從全球范圍來看，健康消費方面的支出普遍呈逐年增加態(tài)勢，國內(nèi)外保健產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭也日趨強(qiáng)勁，因此這無疑為保健品的營銷提供了廣闊的市場。1.2意義微信直接帶動的生活消費規(guī)模己高達(dá)110億元人民幣。所以說，微信已經(jīng)不僅僅只是一個充滿創(chuàng)新，功能齊全的手機(jī)應(yīng)用，它已然成為中國電子革命的先鋒和代表，它極大地帶動了經(jīng)濟(jì)市場的發(fā)展。如果御芝林公司能運用好微信這一營銷工具，進(jìn)行一些有效的營銷和推廣，將對公司的發(fā)展做出很大的貢獻(xiàn)。同時，御芝林公司是屬于醫(yī)藥保健品行業(yè)，其發(fā)展的策略和模式具有一定的行業(yè)借鑒意義，所以將御芝林公司作為研究對象，研究其微信營銷策略具有一定的理論意義和現(xiàn)實意義。1.3國內(nèi)外研究現(xiàn)狀趨勢1.3.1國內(nèi)研究現(xiàn)狀近年來，關(guān)于微信的文章大多圍繞微信的功能及其使用展開敘述，并未對微信營銷進(jìn)行深入探究，也未對微信傳播中現(xiàn)存的各種問題加以重視。部分學(xué)者在傳播學(xué)相關(guān)理論的基礎(chǔ)上對微信傳播的特性做出了概括，指出傳播最為顯著的特點便是互動性及雙向性，傳播信息具有更新快、隱蔽性高的特點，微信傳播是多種媒體聯(lián)合使用的體現(xiàn)，是一種多層次且覆蓋較廣的網(wǎng)絡(luò)社交形式。此外，也有學(xué)者以經(jīng)濟(jì)學(xué)為出發(fā)點借助SWOT理論對微信進(jìn)行了全面深入的研究，微信的競爭優(yōu)勢集中體現(xiàn)在其有騰訊公司為其保駕護(hù)航，最為突出的發(fā)展劣勢則為其在用戶體驗方面所做的工作仍舊有所欠缺，傳播時代的到來為其發(fā)展創(chuàng)造了良好的契機(jī)，但其也遭受到了其他移動媒體運營企業(yè)帶來的巨大競爭壓力。1.3.2國外研究現(xiàn)狀由于微信屬于國內(nèi)研究開發(fā)的一款手機(jī)應(yīng)用，所以國外對微信營銷的研究相對來說為數(shù)不多，但其對網(wǎng)絡(luò)營銷的研究相對來說較為成熟和全面。二、研究目標(biāo)與主要內(nèi)容2.1研究目標(biāo)隨著電子商務(wù)的發(fā)展，各種基于網(wǎng)絡(luò)的營銷方式開始興起，微信營銷就是其中的一種，微信的日漸普及，微信營銷也為眾多企業(yè)所重視，并開始成為許多企業(yè)關(guān)注的熱點話題。企業(yè)通過使用“訂閱號”、“服務(wù)號”、“企業(yè)號”等提供各種業(yè)務(wù)和產(chǎn)品服務(wù)，借助龐大的微信流量來獲得更多的關(guān)注和更大的銷售額。進(jìn)入21世紀(jì)以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對保健品的需求十分旺盛。在按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健業(yè)是世界貿(mào)易中增長最快的五個行業(yè)之一，保健品的銷售額以每年14%的速度增長。本文根據(jù)微信營銷的特點，結(jié)合微信的功能，以保健品行業(yè)為例，分析保健品行業(yè)的微信營銷的現(xiàn)狀，所以選取御芝林公司的微信營銷方式為研究對象，分析企業(yè)微信營銷策略。2.2.1研究主要內(nèi)容本論文的研究內(nèi)容主要包括以下幾個方面：第一部分是緒論部分，對本研究的研究背景以及研究意義進(jìn)行主要的總計。第二部分對相關(guān)的微信營銷的理論進(jìn)行概述分析。第三部分是以御芝林公司為例子，對御芝林公司的微信營銷的現(xiàn)狀，通過對企業(yè)的微信營銷環(huán)境以及優(yōu)劣勢的分析，以及對企業(yè)傳統(tǒng)營銷以及微信營銷現(xiàn)狀進(jìn)行概述，來總結(jié)企業(yè)營銷的現(xiàn)狀。第四部分是御芝林公司在微信營銷方面主要面臨的問題概述。第五部分是針對御芝林公司微信營銷存在的問題提出建設(shè)性策略。最后總結(jié)。2.2.2論文提綱1.緒論1.1研究背景1.2研究意義1.3研究現(xiàn)狀1.4主要研究內(nèi)容與方法2.微信營銷概述2.1微信營銷概念2.2微信營銷的特點2.3傳統(tǒng)營銷跟微信營銷的對比3.御芝林公司微信營銷現(xiàn)狀分析3.1御芝林公司簡介3.2御芝林公司市場營銷環(huán)境分析3.2.1御芝林公司微信營銷環(huán)境分析3.2.2御芝林公司微信營銷優(yōu)勢分析3.2.3御芝林公司微信營銷劣勢分析3.3御芝林公司營銷現(xiàn)狀分析3.3.1御芝林公司傳統(tǒng)營銷現(xiàn)狀分析3.3.2御芝林公司微信營銷現(xiàn)狀分析4.御芝林公司微信營銷存在的問題4.1微信營銷平臺不完善4.2微信營銷品牌推廣薄弱4.3微信營銷缺乏粉絲互動4.4微信營銷存在安全隱患5.御芝林公司微信營銷的對策5.1加強(qiáng)微信營銷平臺的建設(shè)5.2強(qiáng)化微信營銷品牌推廣5.3完善微信營銷運營體系5.4健全微信營銷相關(guān)的法律額制度總計參考文獻(xiàn)三、文獻(xiàn)綜述3.1國內(nèi)研究成果綜述牛文文(2012)創(chuàng)辦了《創(chuàng)業(yè)家》雜志社，現(xiàn)任該社社長一職，他也曾對微信發(fā)表過言論，在他看來微信雖然與其他媒介一樣能夠幫助人類更好地進(jìn)行溝通，但其又獨具特色，它的誕生為產(chǎn)品銷售者帶來了一種全新的銷售思維。從目前情況來看，微信營銷為想在互聯(lián)網(wǎng)時代大展身手的化妝品企業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展契機(jī)。許瑞禮(2012)現(xiàn)任佛山市睿創(chuàng)文化傳播有限公司董事長一職，他指出微信能夠創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)收益可與曾經(jīng)的微博相提并論，甚至比微博更具發(fā)展意義，推廣范圍能夠趕超微博!企業(yè)能夠借助微信完成一個完整的銷售活動。微信營銷的創(chuàng)造力讓人覺得不可思議，同時其又是靈活可變的，企業(yè)能夠根據(jù)自身需要設(shè)定個性化功能，加強(qiáng)與客戶之間的交流，而微信營銷最為獨特的魅力就是讓顧客從信賴企業(yè)變成依賴企業(yè)。朱妍(2014)認(rèn)為微信營銷過程中存在被動的關(guān)注方式、信息量過載、信息單向溝通、營銷效果不顯著等問題;并針對性地提出主動引起消費者的關(guān)注、提供有價值的信息、注重與消費者互動、與實體店同步營銷等各種解決方案。隨著保健品行業(yè)在我國的興起和發(fā)展，我國學(xué)者也開始研究與探討保健產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。學(xué)者們以20世紀(jì)90年代后國內(nèi)保健品的營銷實踐為研究出發(fā)點，指出了我國保健品行業(yè)發(fā)展過程中存在的問題與弊病。趙靜(2005)則通過對保健品行業(yè)概況進(jìn)行論述以及分析消費者購買行為與保健品營銷渠道，指出其中存在的問題，認(rèn)為應(yīng)該進(jìn)行準(zhǔn)確的行業(yè)定位，最終實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。韓峰(2007)充分認(rèn)識到我國保健品市場發(fā)展?jié)摿薮螅J(rèn)為以世界經(jīng)濟(jì)一體化為背景，特別是在科技發(fā)展日新月異尤其是生命科技不斷獲得突破性發(fā)展的今天，“健康產(chǎn)業(yè)”在全球經(jīng)濟(jì)中的發(fā)展活力與日俱增，目前正在全球獲得快速發(fā)展，而在我國同樣具有巨大發(fā)展?jié)摿?。陳嘉輝(2013)則提出影響保健產(chǎn)業(yè)潛力的因素并分析總結(jié)了無限極集團(tuán)2010年后的國際化戰(zhàn)略，均具有指導(dǎo)意義。朱峰(2014)則從保健品行業(yè)背景入手，系統(tǒng)分析行業(yè)現(xiàn)狀與行業(yè)需求及供給，最后以湯臣倍健公司為例，重點介紹其發(fā)展優(yōu)勢與財務(wù)狀況，指出企業(yè)應(yīng)該充分認(rèn)清自身優(yōu)勢、劣勢，從而制定正確發(fā)展戰(zhàn)略。3.2國外研究成果綜述TamarWeinberg在《TheNewCommunityRules:MarketingOnTheSocialWeb》中曾提出，微信作為一種新興的宣傳媒介具備很多優(yōu)異性，雖然其目前還不具備太高的技術(shù)難度，但是企業(yè)在實際的運營階段的確需要花費一定的時間與精力去細(xì)致琢磨，并且要不斷嘗試新的微信營銷方式，但微信營銷方式十分適合企業(yè)的宣傳和推廣。所以，建立一個完善的化妝品新興網(wǎng)絡(luò)營銷平臺就顯得異常重要。菲利普·科特勒(2009)的《混沌時代的管理和營銷》，介紹了眾多企業(yè)在2008年金融危機(jī)后或成功或失敗的案例，并得出了對應(yīng)的企業(yè)戰(zhàn)略，以向管理者提供一套可行的營銷和管理的方法來應(yīng)對經(jīng)濟(jì)的衰退。安·漢德利(2011)的《內(nèi)容營銷》，從創(chuàng)建特色的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容、如增加微博、博客等社交網(wǎng)站關(guān)注度、如何進(jìn)行內(nèi)容營銷這幾方面來讓讀者獲得網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，以幫助企業(yè)通過內(nèi)容營銷達(dá)到營銷目標(biāo)并掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法。朱迪.斯特勞斯(2013)的《網(wǎng)絡(luò)營銷(第5版)》，從法律系與全球性的角度出發(fā)，站在有一定高度的戰(zhàn)略角度對網(wǎng)絡(luò)營銷的績效考核、營銷組合、營銷規(guī)劃等方而進(jìn)行研究和分析，并通過探討和研究競爭性的營銷戰(zhàn)略來開展研究網(wǎng)絡(luò)營銷。在微信營營銷方面，Stengo(2012)認(rèn)為微信具備一定的影響性、可見性、互動性、及時性以及傳播無邊界等特質(zhì)，十分適合用于企業(yè)的營銷推廣，比如廣告宣傳等。企業(yè)可以通過發(fā)送二維碼來將目光吸引到欲推廣的產(chǎn)品，從而為營銷活動的開展打下基礎(chǔ)。Cheung（2013）研究得出微信公眾平臺，不僅信息到達(dá)率為100%，還可以對不同分組、不同地域的用戶實現(xiàn)不同內(nèi)容的精確消息推送。所以只要企業(yè)推廣部門寫出精彩的文案，增加成品的吸引力，再進(jìn)有效的推廣就可以吸引更多的粉絲，使得微信的粉絲數(shù)量高于同類的新興媒介，獲得具有高黏性的用戶。參考文獻(xiàn)[1]彭莉新媒體經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的微信營銷路徑[J/OL].新媒體研究,2017(22):45-46[2017-12-22].[2]王灝.微信營銷存在的問題分析[J].商場現(xiàn)代化,2017(22):56-57.[3]李素曼.“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下餐飲業(yè)“兩微”營銷模式[J].新媒體研究,2017,3(21):40-41.[4]付朝淵.基于微信公眾平臺的企業(yè)精準(zhǔn)營銷策略探究[J].電子商務(wù),2017(11):48-49.[5]游露怡.海寧市中藥保健品營銷策略的研究[J].商場現(xiàn)代化,2017(21):75-76.[6]郭菁華.淺析微信營銷存在的問題及對策[J].時代經(jīng)貿(mào),2017(31):43-44.[7]龍張建.打造高質(zhì)量微信營銷群[J].中國郵政,2017(11):40.[8]劉晶,余水平,何凡.基于微信的營銷研究[J].商場現(xiàn)代化,2017(20):69-70.[9]鄧妤彥.增加微信營銷粉絲的方法[J].電子商務(wù),2017(10):43-44.[10]石佳,冀強(qiáng).微信營銷在電子商務(wù)中的應(yīng)用研究[J].電子商務(wù),2017(10):41-42.[11]黃軍校.對微信營銷策略的幾點思考[J].現(xiàn)代企業(yè),2017(09):51-52.[12]楊麗敏.微信營銷的價值及其運用價值管理[J].科技資訊,2017,15(25):115+117.[13]李秀麗.企業(yè)O2O營銷模式的資源整合[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2017(16):58-60.[14]向高潮,詹俏敏.企業(yè)微信營銷渠道及其策略分析[J].價值工程,2017,36(23):73-74.[15]袁莉.微信營銷機(jī)制淺析[J].視聽,2017(08):175-176.[16]陳啟強(qiáng).基于互聯(lián)網(wǎng)新媒體的全網(wǎng)營銷探討[J].才智,2017(23):251.[17]吳寶善.微信營銷模式在初創(chuàng)企業(yè)營銷中的應(yīng)用[J].無線互聯(lián)科技,2017(15):145-146.[18]楊文杰.淺談老年保健品營銷策略[J].經(jīng)濟(jì)師,2017(08):58-59.[19]彭文艷,胡亞萍.基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的微信營銷策略研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2017(15):337.[20]陳哲.營養(yǎng)保健品營銷問題及對策——以湯臣倍健為例[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2016,37(34):117-118.[21]那軍,李爽,禮彥俠,穆慧娟,馬尉瑤,劉莉.活動營銷對居民購買醫(yī)藥保健品行為影響的研究[J].中國社會醫(yī)學(xué)雜志,2016,33(04):361-364.[22]陳淑梅.我國保健品行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢[J].現(xiàn)代商業(yè),2016(12):30-31.[23]毛建躍.淺析新時期保健品的會議營銷模式[J].中外企業(yè)家,2016(11):34.[24]任海林.基于我國老年人保健品市場營銷分析[J].企業(yè)導(dǎo)報,2016(05):106+115.[25]許寧,吳震瑜.保健品營銷新模式研究[J].中國管理信息化,2016,19(03):138-139.四、擬采取的研究方法、研究手段及技術(shù)路線、實驗方案等4.1研究思路、方法與手段本文將對河北御芝林生物科技有限公司微信營銷的現(xiàn)狀進(jìn)行研究，找出存在的問題，并結(jié)合公司的實際，提出針對性的微信營銷的對策，以便促進(jìn)企業(yè)營銷效果的提高。具體的分析方法如下：（1）文獻(xiàn)資料調(diào)查法文獻(xiàn)研究法即根據(jù)本課題研究，通過調(diào)查大量相關(guān)的文獻(xiàn)來獲得所需要的資料，以準(zhǔn)確地、完整地掌握本課題的歷史和現(xiàn)狀。本文的研究是在前人理論基礎(chǔ)上進(jìn)行的，通過學(xué)校圖書館的平臺進(jìn)行文獻(xiàn)搜索，收集以往在微信營銷研究方面的文獻(xiàn)和期刊資料。不僅通過專業(yè)期刊雜志、專業(yè)書籍，對公司披露查找所需的資料，還會通過谷歌、百度等搜索網(wǎng)站進(jìn)行文獻(xiàn)局部內(nèi)容的輔助搜索和相關(guān)數(shù)據(jù)的查找，并將所獲成果進(jìn)行歸納總結(jié)，提煉出有用觀點作為本文研究的理論基礎(chǔ)，為后續(xù)研究打好基石。（2）案例研究法案例研究法是結(jié)合實際狀況，選取典型案例作為分析對象，通過具體分析和解得出一般的結(jié)論或判斷已存在的理論。本文中將采用御芝林公司作為分析對象，根據(jù)其相關(guān)資料及數(shù)據(jù)，以及微信營銷使用數(shù)據(jù)進(jìn)行定性和定量的分析，使之更具說服力。（3）觀察研究法觀察研究法及通過作者自身對被研究事物的觀察進(jìn)行分析研究的方法。本文將通過筆者對微信手機(jī)應(yīng)用的親身體驗，對御芝林公司微信營銷的觀察分析，得到微信營銷的優(yōu)勢和劣勢，并提出一定的見解。4.2研究技術(shù)路線確定課題及研究方向確定課題及研究方向查閱相關(guān)文獻(xiàn)查閱相關(guān)文獻(xiàn)微信營銷微信營銷環(huán)境分析優(yōu)勢分析劣勢分析微信營銷環(huán)境分析優(yōu)勢分析劣勢分析微信營銷環(huán)境分析微信營銷現(xiàn)狀微信營銷現(xiàn)狀微信營銷存在的問題微信營銷存在的問題微信營銷的發(fā)展策略微信營銷的發(fā)展策略圖1技術(shù)路線圖五、論文工作進(jìn)度安排5.1研究內(nèi)容通過查閱并收集相關(guān)資料，對本課題進(jìn)行認(rèn)真研究；初步撰寫設(shè)計綱要并在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行修改；在實踐環(huán)節(jié)對本課題進(jìn)行深入研究并著手撰寫設(shè)計內(nèi)容；與指導(dǎo)老師討論并完善設(shè)計內(nèi)容。5.2研究步驟1、閱收集資料；2、整理資料；3、編寫論文綱要；4、參與實踐環(huán)節(jié)，撰寫論文內(nèi)容；5、在老師指導(dǎo)下完善論文內(nèi)容；6、定稿5.3研究進(jìn)度安排寫作階段項目分解時間主要內(nèi)容論文前期階段