高級(jí)管理學(xué)133課件

2024/4/16高級(jí)管理學(xué)133即刻搜索行政機(jī)構(gòu)辦企業(yè)的代價(jià)納稅人的公帑：財(cái)富效應(yīng)，價(jià)值最大化難以實(shí)現(xiàn)國(guó)家資源與政治影響力：背離科斯定理互聯(lián)網(wǎng)搜索：更強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的力量Google為什么成功（21世紀(jì)的GE）：移動(dòng)搜索；谷能的應(yīng)用下載；探月研究實(shí)驗(yàn)室；自動(dòng)駕駛汽車；增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)眼鏡；可再生能源電廠……。研究的核心：軟件與人工智能與持續(xù)創(chuàng)新能力。4/16/20242高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉Google公司的廣告拍賣SponsoredlinksSearchresults4/16/20243高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉隨手記可持續(xù)創(chuàng)新、核心競(jìng)爭(zhēng)力與關(guān)系契約P2P網(wǎng)絡(luò)借貸紛紛倒閉企業(yè)邊界與交易成本（makeorbuy）合作伙伴、戰(zhàn)略聯(lián)盟、并購或重組關(guān)系契約與合作一個(gè)合作問題的實(shí)驗(yàn)防空識(shí)別區(qū)4/16/20244高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉BCGGrowth-ShareMatrix

資金來源

維持創(chuàng)建資金使用收獲轉(zhuǎn)移Source:ColinCamerer,OrganizationalEconomics:A

behavioralapproach,Caltech,20074/16/20245高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉基于核心競(jìng)爭(zhēng)力（可持續(xù)創(chuàng)新能力）培育的戰(zhàn)略定位4/16/20246高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉CITICSWT證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析CITICSWT證券公司核心競(jìng)爭(zhēng)力分析通道業(yè)務(wù)陽光私募投資顧問現(xiàn)場(chǎng)散戶市場(chǎng)份額(‰)7.5160.95781.5940.4141市場(chǎng)增長(zhǎng)率(%)-24.0110.4922.9-28.62明星業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)投資顧問陽光私募通道業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)散戶轉(zhuǎn)型或調(diào)整核心競(jìng)爭(zhēng)力培育發(fā)展資金獲得與支撐創(chuàng)立與營(yíng)造明星業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)陽光私募現(xiàn)場(chǎng)散戶投資顧問通道業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)核心能力戰(zhàn)略杠桿市場(chǎng)增長(zhǎng)率

相對(duì)市場(chǎng)份額4/16/20247高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉BJXA銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力分析4/16/20248高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉合作問題實(shí)驗(yàn)

(P9-14referenceErnstFehr,Experimental&BehavioralEconomic)4/16/20249高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉初步設(shè)計(jì)4/16/202410高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉預(yù)測(cè)4/16/202411高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉4/16/202412高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉結(jié)果4/16/202413高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉圖示

(H、L表個(gè)體對(duì)合作貢獻(xiàn)高或低，數(shù)字表組群人數(shù)，VL則表示個(gè)體對(duì)合作貢獻(xiàn)非常低)4/16/202414高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉一股獨(dú)大與三高問題求解契約扭曲與失衡中小股東與控制性股東股權(quán)結(jié)構(gòu)優(yōu)化之必要國(guó)有一股獨(dú)大與非國(guó)有一股獨(dú)大中國(guó)股市如何有效？通過資產(chǎn)證券化、組合、可轉(zhuǎn)債等金融創(chuàng)新建設(shè)多層次發(fā)行與交易市場(chǎng)。4/16/202415高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉有關(guān)實(shí)驗(yàn)管理學(xué)實(shí)驗(yàn)三個(gè)博弈實(shí)驗(yàn)理論模型實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)自然實(shí)驗(yàn)內(nèi)部效度與外部效度管理學(xué)實(shí)驗(yàn)規(guī)范過程4/16/202416高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉

《高級(jí)管理學(xué)》

AdvancedManagement

Studies第三講西安交通大學(xué)管理學(xué)院萬迪昉

4/16/202417高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉第三講協(xié)調(diào)：機(jī)制與文化3.1

協(xié)調(diào)問題及解決方法的多樣性3.2與拍賣及市場(chǎng)設(shè)計(jì)相關(guān)的協(xié)調(diào)3.3

與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的協(xié)調(diào)3.4與組織文化相關(guān)的協(xié)調(diào)4/16/202418高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉3.1

協(xié)調(diào)問題及解決方法的多樣性現(xiàn)代分散經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的有效運(yùn)作主要?dú)w功于協(xié)調(diào)。前面已經(jīng)討論了兩種理想的交易協(xié)調(diào)機(jī)制即市場(chǎng)和組織。在特定狀態(tài)下信息需求等決定了協(xié)調(diào)機(jī)制中市場(chǎng)和組織的組合方式。（筆廠和Crown例）當(dāng)決策者被要求通過定價(jià)方式對(duì)其使用的有限資源進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，價(jià)格可以在大規(guī)模決策中扮演一個(gè)有效組織者的角色。能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)的拍賣也是有用的協(xié)調(diào)方式之一。而行政（機(jī)制設(shè)計(jì)）和文化協(xié)調(diào)又在組織協(xié)調(diào)中發(fā)揮著重要作用。但更一般的觀點(diǎn)是建立網(wǎng)絡(luò)的視角，經(jīng)濟(jì)組織即經(jīng)濟(jì)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。4/16/202419高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉協(xié)調(diào)機(jī)制的頻譜非人格化市場(chǎng)交易人格化社會(huì)交易建構(gòu)理性生態(tài)理性價(jià)格拍賣議價(jià)文化行政基于交易關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)分析方法4/16/202420高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉與協(xié)調(diào)相關(guān)的理論

(P34-38referencefromCamerer’s“OrganizationDesign”,2004)Thecentralapproachiseconomic.經(jīng)濟(jì)學(xué)理論usuallyassumethatpeopleknowwhattheywantandmakethebestchoicesgiventheirdesiresandinformation.Intechnicallanguage,wesay“preferencesarecomplete”—thatis,eachchoicecanbeassignedanumerical“utility”andpeoplearemakingthebestchoice,maximizingutility.4/16/202421高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉與協(xié)調(diào)相關(guān)的理論Extendedto組織理論,maximizationmeansthatworkerspickjobswhichprovidethemthemosthappinessandfinancialreward.Managersanticipatewhatworkerswilldo,andcreatecompanieswhichprovidethemosteconomicwealthtoshareholders.Sometimesthesegoodorganizationsarecreatedbydesign;othertimestheycomeaboutthroughtrial-and-error,orimitation--onegooddesignsucceedsandiscopiedbyotherfirms.4/16/202422高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉與協(xié)調(diào)相關(guān)的理論心理學(xué)entersasawayofmodifyingtheeconomictheoriestorespectthefactthatpeoplehavenaturallimitsontheirabilitiestomakedifficultcalculationsandresisttemptation.Peopleareoptimisticaboutthefutureandoftenunderestimatehowlongitwilltaketosolveahardproblem.Peoplealsocareemotionallyaboutpeopleotherthanthemselves(e.g.,theyfeelenvy,guiltandmoralobligation),whichaffectshowtheybehaveatwork.Judgmentsabouthowvaluable,numerous,orlikelythingsarelikelytobearealsoconstrainedbypsychophysicalpropertiesandthenatureofbrainmechanisms4/16/202423高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉與協(xié)調(diào)相關(guān)的理論社會(huì)學(xué)remindsusthatpeopleare“socialized”:Whatwewantisofteninfluencedbywhatothershaveorwant;howwebehaveisinfluencedbyinformalnormsofproperbehavior,aswellasbyformallawsandrules;peoplearelinkedtoothersinsocialnetworkswhichinfluencewhattheyknowandwhoseopinionsandneedstheycaremostabout.4/16/202424高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉與協(xié)調(diào)相關(guān)的理論“行為經(jīng)濟(jì)學(xué)”isarelativelynewapproachtoeconomicswhichtakesintoaccountfactsandideasfrompsychologyandsociologytomodifyeconomictheories.Theideaistousefactsandideasfromneighboringsocialsciencestoimproveeconomicswhilerespectingthetwostylisticprincipleswhichmadeeconomicssuccessful(i)tousemathematicstoexpressideasclearlyandgenerateinsight,(ii)toexplainphenomenainnaturally-occurringsituations,andgivemanagersandgovernmentsadvice.4/16/202425高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉經(jīng)典的協(xié)調(diào)問題

互不協(xié)作的個(gè)人的決策和行為是如何產(chǎn)生一個(gè)可行的、一致的和最優(yōu)的結(jié)果的？這個(gè)問題至少可以追溯到亞當(dāng)·斯密。答案是價(jià)格體系——“看不見的手”規(guī)范著個(gè)體的自利動(dòng)機(jī)。價(jià)格體系是在Arrow—Debreu—McKenzie模型中提出的。競(jìng)爭(zhēng)均衡的存在表明了該理論在邏輯上的一致性。福利經(jīng)濟(jì)學(xué)的經(jīng)典法則表明最優(yōu)和均衡在理論上是等價(jià)的。4/16/202426高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)假設(shè)與市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)

(P27-32referencefromErnstFehr,Experimental&BehavioralEconomics,MIT,2007)

4/16/202427高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉對(duì)稱供需函數(shù)價(jià)格收斂4/16/202428高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉扁平供需項(xiàng)目的快速收斂4/16/202429高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉陡峭供需項(xiàng)目的緩慢收斂4/16/202430高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉市場(chǎng)對(duì)均衡價(jià)格變動(dòng)的快速反應(yīng)4/16/202431高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉小結(jié)4/16/202432高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉價(jià)格在協(xié)調(diào)中扮演的多種角色

(FromP33-41ReferencefromProf.Morgan’slecturenotes)同類商品價(jià)格迥異/VisitanyInternetpricecomparisonsiteandyou’llnoticealargerangeinpricesforanidenticalitem原因/Whytherangeinprices?BrandingAwarenessStockonhandStrategy4/16/202433高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉價(jià)格策略的多重性價(jià)格策略首當(dāng)其沖/Firmsselltopriceconsciousshoppersaswellas“l(fā)oyal”consumers價(jià)格敏感導(dǎo)向/Cuttingpricetoattractshopperseatsintoprofitsfromloyals價(jià)格彈性/Atthesametime,offeringalowpricehasabigpayofffromtheshoppers(elasticity=51?).定價(jià)策略瞬息萬變/Itpaysforafirmtobeunpredictableinitspricing4/16/202434高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉價(jià)格與CPU的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)促創(chuàng)新/IntelandAMDcompetefiercelytodevelopinnovationsinCPUsforPCs芯片速度急升但其他相差無幾/Asaresultofthis,CPUspeedshaveincreaseddramatically,buttherearefewdifferencesbetweentheproductsofthetwocompanies4/16/202435高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉創(chuàng)新與價(jià)格的囚徒困境橘蚌相爭(zhēng)/Eventhoughbothcompaniesexpendedhugeamountsofmoneytogainacompetitiveadvantage,theirrelativecompetitivepositionendsupunchanged.誰都不敢松懈/Bothcompaniesareworseoffthaniftheyhadeachslackenedthepaceofinnovation納什均衡/Thisisanexampleofaprisoner’sdilemma.4/16/202436高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉消費(fèi)者心理與價(jià)格保證價(jià)格擔(dān)保/CircuitCity（美國(guó)一家超市）andmanyotherstoresoffersalepriceguarantees補(bǔ)差/Ifanitemcomesonsaleinthetimeperiodafteryouboughtit,theywillmatchthedifferenceinprices避免規(guī)避后悔/Thus,consumerswishingtobuynoware“protected”againstregretsfromfuturepricereductions4/16/202437高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉供需雙方定價(jià)博弈對(duì)質(zhì)量或價(jià)格敏感者不同的定價(jià)策略/CircuitCitywouldliketosellgoodsathighpricestothosewithhighwillingnesstopayforthemandthenlowerpricestocapturethosewithlowerwillingnesstopay.供不應(yīng)求的假象/Theymightdothisbyrunningsalesafternewitemshavebeenoutforawhile高素質(zhì)消費(fèi)者并不上當(dāng)/Buthighvalueconsumerswillanticipatethisandwaitforthesaletooccur.4/16/202438高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉承諾的影響必要的回扣與讓利/Byofferingtorebatebackthedifferenceinprices,CircuitCitymakesthesalestrategylessprofitableforits“future”self.降低今后打折的承諾/Thiscommitsittolessdiscountinginthefuture促使其盡早提價(jià)/Andenablesittochargehigherpricestoday…andtomorrow.4/16/202439高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉金融市場(chǎng)上的權(quán)益出售發(fā)行新股使公司股價(jià)的下降超過稀釋/Whenowner-managedcompaniesmakeseasonedequityofferings（適度的權(quán)益出售）,thepriceofitsstockdeclinesbymorethanthedilutionfromthenewoffering為有潛力的項(xiàng)目尋求權(quán)益融資權(quán)/Whyshouldthisbe?Companiesseekaccesstoequityfinancebecausetheyhavesomepromisingnewproject傳遞好信號(hào)？/Isn’tthisgoodnewsaboutthecompany?4/16/202440高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉股價(jià)與信號(hào)傳遞適度權(quán)益出售既反映當(dāng)今又預(yù)示未來/Theseasonedofferingisasignalaboutthestatusofthecompaniescurrentprojectsaswellasfutureones.若當(dāng)前項(xiàng)目不好，稀釋成本相對(duì)較低/Ifthecurrentprojectsarenotprofitable,thecost(indilution)totheowner-managerofissuingnewshareislower.釋放目前條件不理想但新項(xiàng)目獲利空間大的信號(hào)/Therefore,theseasonedofferingindicatesbadnewsaboutthepresentconditionofthefirmaswellasalowthreshold（閾值）fortheprofitabilityofthenewproject.HowaboutChineselistcompanies?4/16/202441高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉研究?jī)r(jià)格等協(xié)調(diào)博弈的策略兩種常用的方法案例研究（Case-based）Pro:Relevance,connectionoftheorytoapplicationCon:Generality？理論研究（Theory）Pro:GeneralprincipleisclearCon:Applyingitmaynotbe4/16/202442高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉分析的方式博弈理論與案例有機(jī)結(jié)合/Intermediatebetweentheoryandcases主要以契約理論為參照/Lecturesorganizedaroundasinglegeneralprinciple.以案例和實(shí)驗(yàn)加以說明/Illustratedwithcasesandexperiments從表象到本質(zhì)/Casesare“strippeddown”toessentials持續(xù)的事實(shí)驗(yàn)證/ConstantrealitychecksWhendoestheorywork?Whendoesn’tit?Whydoesn’tit?例見：萬迪昉等，可轉(zhuǎn)債與階段性并購支付：案例與模型的分析，中國(guó)管理科學(xué)（2012,5）；可轉(zhuǎn)債與并購支付實(shí)驗(yàn)。4/16/202443高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉價(jià)格協(xié)調(diào)的外部性外部性外部性是指一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的活動(dòng)對(duì)另一個(gè)實(shí)體的不由價(jià)格體系所規(guī)范的福利產(chǎn)生的正或負(fù)的影響。“缺失市場(chǎng)（missingmarkets）”與外部性相關(guān)的市場(chǎng)失靈可以看作市場(chǎng)缺失的結(jié)果。貨幣的外部性對(duì)競(jìng)爭(zhēng)均衡沒有影響當(dāng)存在不完美競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，貨幣的外部性對(duì)于均衡卻是有影響的同樣對(duì)于尋求外部性和技術(shù)外部性也是如此貨幣外部性的存在和影響使均衡可能是帕累托可優(yōu)化或可分級(jí)的（Pareto-ranked），并且適當(dāng)?shù)恼呖梢砸l(fā)福利的一階（邊際）改進(jìn)

4/16/202444高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉貨幣的外部性在完全市場(chǎng)下的完全競(jìng)爭(zhēng)模型中，多個(gè)均衡不是帕累托可優(yōu)化的（福利經(jīng)濟(jì)學(xué)第一定理）。相反，當(dāng)市場(chǎng)是不完全的，多個(gè)均衡是帕累托可優(yōu)化的。Hart（1975）給出了一個(gè)例子。他首先給出一個(gè)兩種均衡下的埃奇沃斯盒經(jīng)濟(jì)（Edgeworthboxeconomy），EA和EB。在均衡A和B中代理人Ⅰ和Ⅱ的效用分別為、、和。

4/16/202445高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉貨幣的外部性

現(xiàn)在考慮一個(gè)兩期經(jīng)濟(jì)（例：風(fēng)險(xiǎn)投資家與新創(chuàng)企業(yè)家之間的融資契約），各期都由相同的埃奇沃斯盒經(jīng)濟(jì)組成?？缙谄糜猛ㄟ^折現(xiàn)因子和對(duì)未來效用的折現(xiàn)來表示。在這個(gè)兩期經(jīng)濟(jì)中共有四個(gè)均衡（如控制權(quán)的配置）存在（A，A）、（A，B）、（B，B）和（B，A）。假設(shè)＞和＜然后，通過選擇適當(dāng)?shù)暮偷闹担梗?＞+和+＞+則有均衡（A，B）帕累托優(yōu)于均衡（B，A）。4/16/202446高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉埃奇沃斯方框圖4/16/202447高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉市場(chǎng)協(xié)調(diào)的失靈市場(chǎng)失靈除了扭曲資源配置的非競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)（如壟斷）外，還存在市場(chǎng)導(dǎo)致低效的其它因素。增長(zhǎng)的規(guī)模收益：當(dāng)生產(chǎn)過程中有明顯規(guī)模收益時(shí)不存在供需相等的價(jià)格。例：一消費(fèi)者僅愿以每單位16美元的價(jià)格購買100單位的商品A，而生產(chǎn)A需購置1000美元的設(shè)備，且單位直接成本為5美元。設(shè)備生產(chǎn)能力為200單位。為使生產(chǎn)能力得到充分利用，供貨定價(jià)在10美元以上才能獲利。4/16/202448高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉市場(chǎng)協(xié)調(diào)的失靈不連續(xù)的供給曲線：16需求供給價(jià)格10供給

100200數(shù)量

4/16/202449高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉新古典模型與政府干預(yù)尋求、匹配與協(xié)調(diào)問題與新古典模型假設(shè)消費(fèi)者和企業(yè)能以現(xiàn)行價(jià)格及要求任意買賣相悖的是，消費(fèi)者和企業(yè)關(guān)心的是他們的買賣能力，而買賣能力與其預(yù)期相關(guān)。市場(chǎng)失靈與組織外部性、失業(yè)或其它市場(chǎng)失靈的存在為政府可以通過特殊政策對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行干預(yù)提供了口實(shí)。市場(chǎng)失靈時(shí)不僅僅只有政府，企業(yè)和個(gè)人也可以采取行動(dòng)。當(dāng)某一經(jīng)濟(jì)構(gòu)成部分對(duì)普通的市場(chǎng)安排不滿意時(shí)，可以同政府一樣采取行動(dòng)取代簡(jiǎn)單的價(jià)格體系。

雖然正式的組織往往被認(rèn)為是價(jià)格體系失靈的產(chǎn)物，但許多大的組織在內(nèi)部仍然使用價(jià)格體系進(jìn)行協(xié)調(diào)活動(dòng)。

4/16/202450高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉組織內(nèi)部運(yùn)用的價(jià)格體系企業(yè)中內(nèi)部組織的模式最初現(xiàn)代企業(yè)是以集權(quán)化的方式按職能部門組織起來的，然而這種形式不適合大的，多種產(chǎn)品的企業(yè)中的協(xié)調(diào)活動(dòng)。在上、下層之間的溝通中浪費(fèi)了太多時(shí)間，丟失了大量信息。

另一個(gè)極端是在十九世紀(jì)形成的控股公司，高層部門不進(jìn)行具體管理，只是關(guān)注各子公司的利潤(rùn)。但如果需要在各單位間作出關(guān)于投資，生產(chǎn)或市場(chǎng)的協(xié)調(diào)決策時(shí)，這種體系就需要調(diào)整。

在事業(yè)部企業(yè)中的轉(zhuǎn)移價(jià)格

一次世界大戰(zhàn)后，GM等一些公司為了解決協(xié)調(diào)問題，創(chuàng)建了事業(yè)部這一新型組織形式。事業(yè)部及其管理者的績(jī)效往往通過成本、收入、利潤(rùn)以及投資收益等財(cái)務(wù)指標(biāo)來衡量。并為管理者激勵(lì)、投資及資本配置等決策提供依據(jù)。在任何分權(quán)的組織包括更小的責(zé)任中心中，產(chǎn)品和服務(wù)通常都是由一個(gè)部門向另一個(gè)部門提供的，為了測(cè)算績(jī)效就有必要對(duì)其定價(jià)，在這種組織中，轉(zhuǎn)移價(jià)格對(duì)于公司和部門經(jīng)理都是非常重要的。

4/16/202451高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉組織內(nèi)部運(yùn)用的價(jià)格體系轉(zhuǎn)移價(jià)格的重要性

從部門的角度看，轉(zhuǎn)移價(jià)格是決定部門財(cái)務(wù)績(jī)效的最重要的因素，因?yàn)樗鼪Q定了“銷售”部門的收入和“購買”部門的成本。但有可能使部門利益與公司利益產(chǎn)生不一致性。從公司的角度看，公司利潤(rùn)也主要取決于轉(zhuǎn)移價(jià)格，如果每個(gè)部門都任意決定它在企業(yè)內(nèi)部購買或出售的價(jià)格，那么不合理的轉(zhuǎn)移價(jià)格可能導(dǎo)致有些部門不愿意進(jìn)行能使公司利潤(rùn)最大化的交易，同時(shí)，還可能誤導(dǎo)公司決策。轉(zhuǎn)移價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)格

當(dāng)存在一個(gè)外部的完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，而對(duì)公司而言，用市場(chǎng)代替內(nèi)部交易的情況下不存在附加的成本或收益的情況下，可以采用市場(chǎng)價(jià)格作為轉(zhuǎn)移價(jià)格。它既能指導(dǎo)部門為使公司利潤(rùn)最大化的數(shù)量決策，也能為投資和績(jī)效提供正確的信號(hào)。此時(shí)對(duì)公司獲利能力而言，在內(nèi)部和外部進(jìn)行交易沒有區(qū)別。然而在現(xiàn)實(shí)情況下，企業(yè)主要根據(jù)內(nèi)部契約的特點(diǎn)，依靠?jī)?nèi)部標(biāo)準(zhǔn)成本估計(jì)、成本加成以及協(xié)商等方式來建立符合企業(yè)目標(biāo)的轉(zhuǎn)移價(jià)格。

4/16/202452高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉組織內(nèi)部運(yùn)用的價(jià)格體系

E

單位貨幣FGP2

P3DP1BCA

x1y2y1x2單位4/16/202453高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉組織內(nèi)部運(yùn)用的價(jià)格體系見前圖，P3為轉(zhuǎn)移價(jià)格，P1和P2分別為小于和大于轉(zhuǎn)移價(jià)格的兩個(gè)市場(chǎng)價(jià)格。情況一，需大于供：由于市價(jià)P1小于轉(zhuǎn)移價(jià)格P3，故供方按P3出售時(shí)，需方尋求從市場(chǎng)上購買。而如供方按P1出售時(shí)，利潤(rùn)由ΔADP3減少至ΔABP1,而需方利潤(rùn)由按P3購買時(shí)的ΔDEP3上升至ΔCEP1。情況二，供大于需：由于市價(jià)P2大于轉(zhuǎn)移價(jià)格P3，故供方尋求向外部出售，供方按P2出售時(shí)，利潤(rùn)由按P3出售時(shí)的ΔADP3上升至ΔAGP2,而需方利潤(rùn)由按P3購買時(shí)的ΔDEP3下降至ΔFEP2。但上述兩種情況下，按市價(jià)調(diào)節(jié)的總利潤(rùn)均比背離市場(chǎng)時(shí)的轉(zhuǎn)移價(jià)格的總利潤(rùn)有所增加，分別增加ΔBCD和ΔFDG。4/16/202454高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉宏觀經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)問題凱恩斯和一些學(xué)者對(duì)價(jià)格體系能使經(jīng)濟(jì)達(dá)到帕累托最優(yōu)配置發(fā)出了質(zhì)疑（互利互惠、公平、貨幣幻覺、規(guī)避損失、從眾心理、延遲等都會(huì)導(dǎo)致對(duì)一般均衡的偏離）價(jià)格體系可以使單一市場(chǎng)達(dá)到均衡，但不能從整體上充分調(diào)控經(jīng)濟(jì)中經(jīng)濟(jì)行為的水平宏觀經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)問題可以看成是一種動(dòng)態(tài)問題（整體穩(wěn)定性失靈）。另一種解釋的假設(shè)是在被“錯(cuò)誤”均衡所蒙蔽的經(jīng)濟(jì)進(jìn)程中，存在多個(gè)帕累托可優(yōu)化均衡。這種對(duì)問題的看法可以用協(xié)調(diào)博弈來表示。一個(gè)關(guān)于協(xié)調(diào)博弈的例子：兩個(gè)朋友必須在西安見面，但是，他們記不起是約定在火車站（RS）還是在鐘鼓樓廣場(chǎng)（BS）見面。

4/16/202455高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉協(xié)調(diào)博弈與可優(yōu)化均衡在兩個(gè)地方見面,他們的“收益”如下:

火車站鐘鼓樓廣場(chǎng)

火車站鐘鼓樓廣場(chǎng)在矩陣中存在兩個(gè)帕累托有效純策略納什均衡和一個(gè)帕累托無效混合策略納什均衡。上面的博弈是一個(gè)純粹的協(xié)調(diào)博弈：協(xié)調(diào)結(jié)果之間完全無差異?？墒俏覀兒苋菀讓⑦@個(gè)例子轉(zhuǎn)變成一個(gè)具有帕累托可優(yōu)化均衡的協(xié)調(diào)博弈問題。

（1，1）（0，0）（0，0）（1，1）4/16/202456高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉協(xié)調(diào)博弈與可優(yōu)化均衡

火車站(RS)鐘鼓樓廣場(chǎng)(BS)火車站(RS)

鐘鼓樓廣場(chǎng)(BS)在上面的矩陣中（RS,RS）就是“不好的均衡”而（BS，BS）就是“好的均衡”。如何判斷將出現(xiàn)哪個(gè)結(jié)果？習(xí)慣將有助于選擇一個(gè)均衡，那個(gè)均衡將是關(guān)注的中心。上述協(xié)調(diào)博弈是一個(gè)關(guān)于理性的個(gè)人行為是如何導(dǎo)致一個(gè)非理性的（無效率的）社會(huì)產(chǎn)出的基本示例。

（1，1）（0，0）（0，0）（4，4）4/16/202457高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉

應(yīng)用

搜尋（search）

一個(gè)工人和雇主相匹配的可能性取決于他們兩者的努力。他們致力于尋找合適的匹配對(duì)象產(chǎn)生了一種外部性。他們所付出的努力不光對(duì)自己是有益的,而且也會(huì)給別人帶來好處。例：有一組相同的代理人，每個(gè)人有一個(gè)單位不可再分的商品，這些商品是相同的。但是不允許代理人消費(fèi)自己的商品，他必須與其他代理人交換自己的商品.每人消費(fèi)商品的效用函數(shù)為，，付出的努力為，努力成本，其他代理人的平均努力為。

4/16/202458高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉

應(yīng)用

那么每個(gè)人與其他人匹配成功的概率（也即獲得收益）為:

因此代理人將選擇使-最大進(jìn)一步假設(shè)=,=

可以看到對(duì)任何都是該尋找博弈的一個(gè)對(duì)稱納什均衡，而帕累托最優(yōu)只是在=1時(shí)。4/16/202459高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉一個(gè)關(guān)于努力成本協(xié)調(diào)博弈的實(shí)驗(yàn)

(ReferencefromGoereeandHolt’sworkingpaper,2004)4/16/202460高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉一個(gè)關(guān)于努力成本協(xié)調(diào)博弈的實(shí)驗(yàn)

(ReferencefromGoereeandHolt’sworkingpaper,2004)4/16/202461高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉3.2與拍賣及市場(chǎng)設(shè)計(jì)相關(guān)的協(xié)調(diào)最有效的協(xié)調(diào)取決于任務(wù)的性質(zhì)，最一般的協(xié)調(diào)問題是資源配置問題。協(xié)調(diào)與設(shè)計(jì)屬性

設(shè)計(jì)屬性的兩大特征：關(guān)于變量間如何聯(lián)系才能形成最優(yōu)方案需要大量?jī)?yōu)先信息；不能達(dá)成變量間的正確聯(lián)系比其他任何錯(cuò)誤的代價(jià)都大。同步問題

同步問題的一個(gè)典型例子是賽艇運(yùn)動(dòng)，此時(shí)劃手劃槳的同步性非常重要，舵手通過喊口令發(fā)出信號(hào)來掌握節(jié)奏。

價(jià)格方法在這一問題中的作用如何？?jī)?yōu)點(diǎn)是充分考慮了個(gè)體產(chǎn)生的信息，缺點(diǎn)是代價(jià)太大。

4/16/202462高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉協(xié)調(diào)問題的屬性分配問題

在這一問題中有若干項(xiàng)任務(wù)需要完成，但每個(gè)人或單位只需完成一項(xiàng)任務(wù)，協(xié)調(diào)不僅要保證每一項(xiàng)任務(wù)都能完成，而且杜絕或者盡可能減少資源浪費(fèi)。設(shè)計(jì)問題和組織規(guī)則在緊急情況下的最優(yōu)決策行動(dòng)主要取決于特定的環(huán)境和決策者對(duì)最優(yōu)決策的充分知識(shí)。當(dāng)設(shè)計(jì)問題重復(fù)出現(xiàn)時(shí)，則可通過建立組織運(yùn)行規(guī)則來解決。創(chuàng)新屬性對(duì)高度分散化的決策而言，如果當(dāng)最優(yōu)的資源配置取決于執(zhí)行者無法得到的信息時(shí)，無論是在價(jià)格還是在組織規(guī)則指導(dǎo)下，都可能會(huì)產(chǎn)生低效率。當(dāng)一個(gè)組織試圖做一些諸如開發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)入新市場(chǎng)等超出其經(jīng)驗(yàn)之外的事情時(shí)，體現(xiàn)創(chuàng)新屬性的協(xié)調(diào)問題就出現(xiàn)了。當(dāng)存在創(chuàng)新屬性時(shí)，有效的解決方法是派專人收集所需信息并將其傳遞給決策者，同時(shí)教育引導(dǎo)組織的每一個(gè)成員參與到最終決策中去。

4/16/202463高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉協(xié)調(diào)與信息協(xié)調(diào)系統(tǒng)比較準(zhǔn)則（M&R,1992）第一，如果體系需要的所有信息都能得到，如果信息都是真實(shí)的，正確的，如果信息處理是完美的并花費(fèi)很少，那么這一體系是否能導(dǎo)致有效的決策？

第二，為達(dá)到其目的，這一體系需要多少信息及溝通？有沒有其他體系能夠在交流較少的情況下達(dá)到同一目標(biāo)？第三，這一體系的脆弱性如何？即如果需要的信息丟失或不正確，則這一體系惡化的程度如何？

成本—收益準(zhǔn)則：在任何特定情況下采用的體系應(yīng)是在正確考慮到所有成本之后，使凈利益最大的體系，盡管很難做到，但在研究一些特定的協(xié)調(diào)問題還是很有幫助的。

4/16/202464高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉協(xié)調(diào)系統(tǒng)比較準(zhǔn)則比較這樣兩個(gè)體系：一個(gè)是管理者通過指定生產(chǎn)單位的數(shù)量來協(xié)調(diào)，另一個(gè)則試圖通過價(jià)格信號(hào)來指導(dǎo)決策。

兩個(gè)準(zhǔn)則：第一，如果計(jì)劃者的信息是完善的，那么這一體系是否能允許計(jì)劃者達(dá)到有效的產(chǎn)出？第二，如果信息不完善，體系的脆弱性如何？假設(shè)計(jì)劃者了解生產(chǎn)單位在任何產(chǎn)出水平下的收益并試圖保證有效產(chǎn)出水平，但是計(jì)劃者不可能獲得有關(guān)生產(chǎn)成本的完全信息，則他或她會(huì)對(duì)成本進(jìn)行估算，但可能有誤。（例見M&R,1992）在完善信息條件下，計(jì)劃者通過成本估計(jì)，就能根據(jù)利潤(rùn)最大原則確定生產(chǎn)單位。

4/16/202465高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉價(jià)格與數(shù)量：易損性的評(píng)價(jià)在不完善的信息條件下

假設(shè)決策者的成本估計(jì)是錯(cuò)誤的，企業(yè)知道自己的實(shí)際成本，但在價(jià)格或數(shù)量決定前，計(jì)劃者無法得知此信息。此時(shí)，計(jì)劃與價(jià)格體系孰優(yōu)孰劣則取決于收入與成本隨產(chǎn)量的變化。一般情況下，收入曲線是凹的，成本曲線則是凸的。但由于受市場(chǎng)環(huán)境等外生變量的影響，收入曲線形狀會(huì)發(fā)生更多變化。數(shù)學(xué)公式及分析假設(shè)價(jià)格和計(jì)劃體系所導(dǎo)致的損失像上述例子中一樣以同樣的方式測(cè)量，在這種情況下，可以證明損失的比率取決于邊際收益和邊際成本函數(shù)的斜率，如下式：4/16/202466高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉價(jià)格與數(shù)量：易損性的評(píng)價(jià)

公式證明：MBMCMCˊPafdcDbeMBQQˊQ˙4/16/202467高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉價(jià)格與數(shù)量：易損性的評(píng)價(jià)

在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)理論中，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格及其成本決定其產(chǎn)量，對(duì)應(yīng)的比率是企業(yè)需求函數(shù)的斜率與其邊際成本函數(shù)的斜率之比。從一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)的觀點(diǎn)來看，需求是無限彈性的，即需求函數(shù)斜率為0，因而根據(jù)上式，其選擇最好根據(jù)價(jià)格體系指導(dǎo)：控制一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)是無法提高效率的根據(jù)相似三角形的性質(zhì)：面積之比等于相似比的平方，有：證畢4/16/202468高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉價(jià)格與數(shù)量：易損性的評(píng)價(jià)不變的和增長(zhǎng)的規(guī)模收益

在規(guī)模收益遞減的情況下，利用價(jià)格體系較為有利，因?yàn)樽顑?yōu)價(jià)格僅取決于生產(chǎn)者供給曲線的集合或平均，而有效的數(shù)量計(jì)劃則需要知道每一個(gè)生產(chǎn)者各自的成本，當(dāng)有效的生產(chǎn)需要許多生產(chǎn)者之間的協(xié)調(diào)時(shí)，分散化在節(jié)約信息收集和交流費(fèi)用上顯然具有優(yōu)勢(shì)。收益遞增和平均成本遞減等情況下，將生產(chǎn)在許多小企業(yè)中分配是低效的，少數(shù)幾個(gè)企業(yè)就可以以更低的總成本生產(chǎn)出同樣的產(chǎn)量，而且，在給定價(jià)格下的利潤(rùn)最大化準(zhǔn)則將不能再激勵(lì)企業(yè)生產(chǎn)出最大產(chǎn)量。

4/16/202469高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉價(jià)格與數(shù)量：易損性的評(píng)價(jià)

在規(guī)模收益遞增和遞減之間，是規(guī)模收益不變。此時(shí)邊際成本函數(shù)斜率為0，而且邊際成本在所在產(chǎn)量水平上均等于平均成本，根據(jù)上式，價(jià)格所引起的損失遠(yuǎn)大于計(jì)劃體系。此時(shí)，正確價(jià)格對(duì)利潤(rùn)最大化的生產(chǎn)者沒有指導(dǎo)作用，每一個(gè)產(chǎn)量都導(dǎo)致相同的生產(chǎn)者利潤(rùn)（0）。然而如果價(jià)格不正確，結(jié)果將是是戲劇性的。如果價(jià)格為8，而邊際成本為7，則利潤(rùn)最大化的生產(chǎn)者將超出其能力生產(chǎn)。如價(jià)格為8，而邊際成本為9，企業(yè)將使其產(chǎn)量為0，因?yàn)槊可a(chǎn)一個(gè)單位都會(huì)導(dǎo)致?lián)p失，由于規(guī)模收益不變，生產(chǎn)者對(duì)微小的價(jià)格變化的反應(yīng)都很強(qiáng)烈。4/16/202470高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉價(jià)格與數(shù)量：易損性的評(píng)價(jià)

福利經(jīng)濟(jì)學(xué)基本定理認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)平衡下的配置是有效的，即如果現(xiàn)行的價(jià)格和配置使得每種商品的供給等于需求，那么這種配置是有效的。前面的推斷指出了上述定理的重要局限，在規(guī)模收益遞增時(shí)，將不存在使供給等于需求的價(jià)格，而規(guī)模收益不變時(shí)，使供需相等的價(jià)格對(duì)生產(chǎn)者沒有指導(dǎo)作用，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)量水平都導(dǎo)致相同的利潤(rùn)。如果一些生產(chǎn)者在一定的產(chǎn)量范圍內(nèi)規(guī)模收益不變，那么有效的計(jì)劃要求一個(gè)供給者來生產(chǎn)整個(gè)產(chǎn)量，并使其最后一單位的邊際收益等于邊際成本。達(dá)到這種狀態(tài)的一種方法是競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo)（拍賣），每一次投標(biāo)都反映了供給者的成本，而購買者能以最低的協(xié)議價(jià)格買進(jìn)其所需的數(shù)量。競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo)是一種企業(yè)制定價(jià)格的市場(chǎng)組織，短期內(nèi)，供給者的投標(biāo)價(jià)格指導(dǎo)購買者的需求，長(zhǎng)期內(nèi)，購買者支付的價(jià)格指導(dǎo)供給者的生產(chǎn)能力決策，因而即使在規(guī)模收益不變時(shí)，價(jià)格仍在資源配置問題中起著作用。這也成為市場(chǎng)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。4/16/202471高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉拍賣與市場(chǎng)設(shè)計(jì)在中國(guó)的應(yīng)用證券交易所的“冰山訂單驅(qū)動(dòng)”建立了基于agent的雙邊拍賣仿真模型，用來模擬證券交易市場(chǎng)的交易過程；引入冰山訂單以后，市場(chǎng)的流動(dòng)性、波動(dòng)性及市場(chǎng)效率等方面得到顯著改善，因此中國(guó)證券市場(chǎng)應(yīng)盡快引入冰山訂單以完善大宗交易制度；通過對(duì)15組不同披露水平下大宗交易者福利的比較分析，發(fā)現(xiàn)大宗交易者在提交冰山訂單時(shí)，選擇20%~30%的披露水平可以最大程度地保護(hù)其自身的利益。詳見：萬迪昉，張佳華等，冰山訂單的引入對(duì)交易機(jī)制改善的影響研究，工作論文，2009石油采購策略及電信頻道的拍賣等4/16/202472高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉市場(chǎng)設(shè)計(jì)的必要性正因?yàn)槭袌?chǎng)不能自動(dòng)解決所有問題，Milgrom開創(chuàng)的市場(chǎng)設(shè)計(jì)可以讓市場(chǎng)運(yùn)行的更好，其應(yīng)用也將從通信頻譜拍賣設(shè)計(jì)推廣到其它市場(chǎng)設(shè)計(jì)。/"Oneoftherecentrevolutionsineconomicsisanunderstandingthatmarketsdonotautomaticallyworkwell.Designmatters,andtheFederalcommunicationscommissionspectrumauctiondesignthatMilgrompioneeredkickedoffaneweraofmarketdesignusingeconomictheorytomakerealmarketsworkbetter.NowMilgrommakestheunderlyingideasandtheoriesmorewidelyaccessible-soothermarketstoowillreapthebenefitsoftheseinsights.“--JosephStiglitz,NobelLaureate,ColumbiaUniversity

4/16/202473高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉從工程涉及到市場(chǎng)設(shè)計(jì)在懸掛式橋梁設(shè)計(jì)這一物理學(xué)問題中主要考慮的就是重力問題，而所有堪稱剛性無比的梁是造型優(yōu)美的斜拉式橋所不可或缺的。橋梁設(shè)計(jì)還得考慮金屬的疲勞、地質(zhì)結(jié)構(gòu)和波浪及風(fēng)帶來的側(cè)應(yīng)力等因素。許多涉及到這些復(fù)雜因素的問題不能通過簡(jiǎn)單分析來回答，必須用物理學(xué)或是數(shù)學(xué)計(jì)算的模型來進(jìn)行研究。通過物理學(xué)擅長(zhǎng)的基本模型來解釋這些復(fù)雜因素之間如何相互作用是工程文獻(xiàn)所關(guān)注的，某些復(fù)雜的分析方法并不比簡(jiǎn)單模型好到哪里去。隨著時(shí)間的推移，由于人們對(duì)這些復(fù)雜因素以及如何處置有了更好的理解，使人們基于同樣的模型卻能夠設(shè)計(jì)、建造出更長(zhǎng)更堅(jiān)固的橋梁。

4/16/202474高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉市場(chǎng)設(shè)計(jì)的方法問題

盡管經(jīng)濟(jì)環(huán)境在不斷演進(jìn)，但也可以被設(shè)計(jì)。企業(yè)家和管理人員，立法者和協(xié)調(diào)者，律師和法官都可以參與經(jīng)濟(jì)制度和組織機(jī)制的設(shè)計(jì)。經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)家尤其是博弈論專家已經(jīng)在經(jīng)濟(jì)（組織）設(shè)計(jì)中發(fā)揮實(shí)質(zhì)性作用。承擔(dān)具體設(shè)計(jì)責(zé)任的人要求具備能夠處理制度上的復(fù)雜特征的能力。為了給出一個(gè)關(guān)于簡(jiǎn)單理論和制度上的復(fù)雜性之間相互作用的概念，我們將主要討論一系列與拍賣相關(guān)的市場(chǎng)設(shè)計(jì)研究，例如電信頻道拍賣的市場(chǎng)設(shè)計(jì)。著重介紹Milgrom等做的涉及電信頻道、資產(chǎn)處置等拍賣的市場(chǎng)設(shè)計(jì)。

4/16/202475高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉美國(guó)通信頻道配置的歷程

(P76-91,referencefromMilgrom’slecturenote,2005)涉及相關(guān)比較的聽證會(huì)（Comparativehearings）公共利益的評(píng)估/publicinterestassessment移動(dòng)電話應(yīng)用商的抵制/overwhelmedbycellulartelephoneapplications抽簽或抓鬮式分配（Lotteries，Reaganera）政治的妥協(xié)/politicalcompromise非正當(dāng)斂財(cái)與行政夢(mèng)魘/“unjustenrichment”andadministrativenightmares拍賣（Auctions，Clintonera）市場(chǎng)決定分配/marketdetermined“assignments”配置的規(guī)制/regulationof“allocation”(uses)4/16/202476高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉美國(guó)最大的通信頻道拍賣案例4/16/202477高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉英國(guó)二氧化碳排放權(quán)拍賣溫室氣體排放交易方案拍賣/GreenhouseGasEmissionsTradingSchemeAuction

UnitedKingdom

March11-12,200238bidders34winners減少四百萬公噸的CO2排放/4millionmetrictons

ofCO2emissionreductions4/16/202478高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉更多拍賣機(jī)制動(dòng)態(tài)拍賣/DynamicAuctions荷蘭降序拍賣/Dutchdescendingauctions英國(guó)升序拍賣/Englishascendingauctions計(jì)時(shí)與公開喊價(jià)拍賣/Clockvsopenoutcryauctions靜態(tài)拍賣/Staticauctions密封投標(biāo)/Sealedtenders第二價(jià)拍賣/Secondpriceauctions打包拍賣/“Package”auctions4/16/202479高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉博弈與機(jī)制的對(duì)比Innormalform,agameis

atriple=(N,S,)consistingofAsetofplayersAstrategysetforeachplayerApayofffunctionmappingstrategyprofilestopayoffvectors.Innormalform,amechanismisatriple=(N,S,)consistingofAsetofplayersAstrategysetforeachplayerAnoutcomefunctionmappingstrategyprofilestooutcomesMechanismdesigntheory:PayoffsarejointlydeterminedbyoutcomesandpreferencesInprinciple,mechanismscanbedesigned.4/16/202480高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉“機(jī)制定義”博弈詳盡規(guī)則的完整數(shù)學(xué)描述/Extensiveform:Acompletemathematicaldescriptionofallthedetailedrulesofthegame,specifying:WhoaretheplayersandA(finite)labeledgametreedescribing:Aninitialnode,wherethegamebeginsWhichplayermovesateachnodeinthetreeWhatmovesareavailable(specifiedbyarcs)InformationsetstodescribewhatthemoverknowsaboutprecedingeventsAnoutcomeforeach“terminalnode”ofthegametree…butnotpayoffsforeachoutcome!Strategy:acompletespecificationofwhattheplayerdoesateveryinformationset.Normalform:Listsofplayersandtheirstrategies,andafunctionfromstrategyprofilestooutcomes.

4/16/202481高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉荷式與密封投標(biāo)拍賣Ina“DutchAuction,”theauctioneerstartsatahighpriceandreducesitcontinuouslytheauctionendswhensomebiddershouts“Mine!”toclaimtheitematthecurrentpriceStrategiesAstrategyintheDutchauctiongamespecifies,foreachprice,whethertoshout“Mine!”A“reducedstrategy”isanumberspecifyingthehighestpriceatwhichtoshout“Mine!”Ina“first-priceauction,”theobjectisassignedtothehighestbidderthepriceisthewinningbid.“Sealedtender”=“first-price”StrategiesAstrategyinthesealedtenderauctionmechanismisanumber,representingtheamountbid.Initialformulation.4/16/202482高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉“荷式拍賣

最高價(jià)拍賣”Theorem.Supposeoutcomesareidentifiedbytheassignmentoftheitemandthepricepaidforit.Then,inreducednormalform,theDutchauctionandthefirst-priceauctionareequivalentmechanisms.Proof.Ineach,a(reduced)strategyisdescribedbyasinglenumber,theitemisassignedtothebidderwhonamesthelargestnumber,andthepricepaidisthatnumber.QED4/16/202483高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉英式與第二高價(jià)拍賣A“simplified

Englishauction”isamechanisminwhichtheauctioneerraisesthepricecontinuouslybiddersobserveonlythecurrentpriceateachprice,biddersdecidewhethertobecome(permanently)inactive.theauctionendswhenonlyonebidderisactivethelastactivebiddergetstheitemforthefinalprice.A“secondpriceauction”isasealedbidauctioninwhichtheitemisawardedtothehighestbidder,butthepriceissetequaltothehighestbidamongtheremainingbidders.A“reducedstrategy”inthissimplifiedEnglishauctionspecifiesthepriceatwhichtobecomeinactive.4/16/202484高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉“簡(jiǎn)單的英式拍賣

第二高價(jià)拍賣”Theorem.Supposetheoutcomeisidentifiedastheassignmentoftheitemandthepricepaidforit.Then,inreducednormalform,the“simplified”Englishauctionandthesecond-priceauctionareequivalentmechanisms.Proof.Ineach,a(reduced)strategyisdescribedbyasinglenumber,theitemisassignedtothebidderwhonamesthelargestnumber,andthepricepaidisthe“secondhighest”number.QED4/16/202485高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉英式拍賣的基本程序英式拍賣的策略集合大于第二價(jià)拍賣/StrategysetsarelargerintheEnglishauctionthaninthe2ndpriceauction.原因/Thatmattersbecause…共謀/Enforcementofcollusiveagreements攻擊對(duì)手投標(biāo)預(yù)算/Attackingacompetitor’sbidbudget估價(jià)推斷/Valueinferences價(jià)值假定/Valueassumptions私人價(jià)值模型/Privatevaluemodels互相依存價(jià)值模型/Interdependentvaluemodels4/16/202486高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉用公式表述的傳統(tǒng)方法Firstpriceauctions,theoldway.ModelNbiddersEachbidderhasavaluevnfortheitemthatisdrawnaccordingtodistributionFwithpositivedensityf.Valuesareindependentlydistributed.Sealedtenderrules:eachbidder,knowingitsvalue,placesabid.Highbidderwins.Priceishighbid.Question:Whatisastrategyinthiscontext?取決于參與人的風(fēng)險(xiǎn)偏好和對(duì)其他參與人估價(jià)的先驗(yàn)信念4/16/202487高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉用公式表述的傳統(tǒng)方法Firstpriceauctions,theoldway.ModelNbidders,minimumbidiszero.EachbidderhasavaluevnfortheitemthatisdrawnaccordingtodistributionFon[0,V]withpositivedensityf.Valuesareindependentlydistributed.Sealedtenderrules:eachbidder,knowingitsvalue,placesabid.Highbidderwins.Priceishighbid.AstrategyisafunctionGuessthatthefunctionisincreasing.Then,Useminimumbidofzerotodetermineaboundarycondition.Derivethefirst-ordercondition.Substitutetheequilibriumconditionsthatb=(v)andtheinversefunctionconditionthatd-1/db=1/(d/dv)).4/16/202488高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉傳統(tǒng)方法分析.

4/16/202489高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉購買或出售的投標(biāo)Inauctionswherepartiesbidtobuywithvaluevandbidb,thewinner’spayoffisv-bandthelosersgetzero.Inauctionswherepartiesbidtosellgoodsorservicesatcostc,thewinnerispaiditsbidamount.So,thewinnergetsb

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candlosersgetzero.Anequivalentformulationisthatthepartiesarebiddingtobuywitha“value”of–candabidof–b.Asinany“bidtobuy”auction,thewinner’spayoffisitsvalueminusitsbid,or–c-(-B)=B-c.Conclusion:ourresultsaboutbidding-to-buyalsoapplytothecaseofbidding-to-sell.4/16/202490高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉3.3與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)（e-commerce）企業(yè)倒閉流行?。‥pidemicofBusinessFailures）從硅谷到華爾街曾幾何時(shí)風(fēng)光無限的電子商務(wù)企業(yè)和投行紛紛倒閉歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)導(dǎo)致少數(shù)國(guó)家面臨破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)移動(dòng)互聯(lián)：消費(fèi)者轉(zhuǎn)向智能手機(jī)和平板電腦，全球個(gè)人電腦行業(yè)正在經(jīng)歷最嚴(yán)酷的寒冬與此同時(shí)，蘋果、Google,Facebook,Twitter,Amazon,百度、騰訊、阿里巴巴應(yīng)運(yùn)而生，發(fā)展壯大。4/16/202491高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉協(xié)調(diào)為創(chuàng)新開道蘋果公司iPad等時(shí)髦產(chǎn)品逐漸打破了傳統(tǒng)的市場(chǎng)體系從OBM,OEM到ODM與服務(wù)外包淘寶社交網(wǎng)絡(luò)的核心：圍繞“商品——用戶——購買行為”而建立起來的多層信息、大數(shù)據(jù)模型“淘寶小貸”：B2C(商家對(duì)客戶)平臺(tái)，即為淘寶和天貓的客戶提供的訂單貸款和信用貸款“阿里小貸”：B2B(商業(yè)對(duì)商業(yè))平臺(tái)客戶，即為阿里巴巴平臺(tái)上的企業(yè)客戶提供的信用貸款（溫州地下銀行合法化）天貓B2C，O2O（商業(yè)零售），整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費(fèi)者之間提供一站式解決方案，光棍節(jié)大賺一筆，13小時(shí)賣191億，刷新世界紀(jì)錄。4/16/202492高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉組織的契約觀與網(wǎng)絡(luò)觀

P93-117referencemainlyfromDaronAcemogluandAsuOzdaglar,Networks,2009何為網(wǎng)絡(luò)小世界經(jīng)濟(jì)與社會(huì)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)作用網(wǎng)絡(luò)圖與三元封閉及其能量網(wǎng)絡(luò)中的決策與博弈戰(zhàn)略行為的影響4/16/202493高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉無處不在的網(wǎng)絡(luò)何為網(wǎng)絡(luò)？為何研究網(wǎng)絡(luò)？我們關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)共性為何？研究的工具與方法？網(wǎng)絡(luò)是各單元間交互結(jié)構(gòu)的表現(xiàn)形式。在經(jīng)濟(jì)與社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中，單元（節(jié)點(diǎn)）即為個(gè)體或企業(yè)等。從廣義的網(wǎng)絡(luò)而言，我們的研究涵蓋所有交互形式。諸如：信息傳播、互聯(lián)網(wǎng)、信息交流、貿(mào)易、信貸與金融流、友誼、信任、疫情蔓延、思想和創(chuàng)新的擴(kuò)散。4/16/202494高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉2004年美國(guó)總統(tǒng)選舉前政治博客的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，2012年？?jī)蓚€(gè)自然和壁壘分明的集群(AdamicandGlance,2005)奧巴馬及其團(tuán)隊(duì)2007年就已經(jīng)開始利用社交媒體的政治影響力，1.社交媒體團(tuán)隊(duì)需要大量人力投入；2.主動(dòng)入駐有影響力的新媒體，包括較新的平臺(tái)；3.優(yōu)雅地還擊對(duì)手，更多地使用圖片；4.做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備；5.擁抱移動(dòng)趨勢(shì)4/16/202495高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉34人組成的空手道俱樂部表征友誼的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)連線提供了俱樂部最終關(guān)系破裂的線索(Zachary,1977)4/16/202496高級(jí)管理學(xué)西安交大萬迪昉利益交換網(wǎng)絡(luò)與美國(guó)公司丑聞的來龍去脈http://www.ex.ac.uk/~RDavies/arian/scandals/classic.html