智慧水務水廠生產管理行業(yè)推廣思路

水廠廠級生產管理領域

2020年行業(yè)介紹市政一部——王振介紹內容2一、行業(yè)規(guī)劃與推廣二、水廠生產管理解決方案介紹三、實際案例演示廠級生產管理推廣介紹4水廠/污水廠生產管理平臺項目現狀行業(yè)背景：機遇：隨著新概念、新技術以及國家環(huán)保政策的引導，帶動了一大批項目，也帶動了之前常規(guī)監(jiān)控項目的信息化升級轉型。挑戰(zhàn)：新產業(yè)、新概念、新型領域，缺乏技術和經驗積累，思路和模式仍在探索中。競爭：跨界選手越來越多，產品公司、集成公司、互聯網、業(yè)主（成立各種智慧水務研究院、大數據應用公司等），也將新的業(yè)務推廣思路和商務模式帶入到這個行業(yè)中，競爭環(huán)境更殘酷；劣勢：新領域缺乏成熟思路和模式，缺乏成熟案例，較之競爭對手成本高，客戶關系不到位，新產品客戶接受度不高（推廣難度比KS要高）；優(yōu)勢：監(jiān)控依托，有大量傳統(tǒng)領域的客戶基礎（但是也是限制、認為我們做監(jiān)控可以），競爭差距還沒有被拉的很大，合作伙伴眾多（小集成公司與代理、戰(zhàn)略合作）。5水廠/污水廠生產管理平臺項目現狀機遇：市場基礎：我國共有660多個城市，2500多個縣城和30000多個行政建制鎮(zhèn)，每個城鎮(zhèn)基本上都擁有給水排水系統(tǒng)，中大型的水廠與污水廠數量在8000以上；政策效益：

廠級管理/智慧水廠建設：符合國家政策背景；符合主管部門建設目標和企業(yè)自身發(fā)展需求；建設內容全面、完整；建設規(guī)模適宜、投資估算合理；經濟效益良好（節(jié)員增效）；社會效益（能夠進一步改善服務體系，提升服務質量）；6水廠/污水廠生產管理平臺項目現狀機遇：項目分布：華東地區(qū)、西南地區(qū)污水廠數量上更多，區(qū)域內會有更多的項目機會；目前華東（上海電氣、電科、浙大中控等）、華南（廈門試點項目）、華北二（濰坊自來水）；7水廠/污水廠生產管理平臺項目現狀機遇：水務公司：主要的行業(yè)大業(yè)主，是我們的大客戶，我們應該緊盯，拿北控來說，成功拿下以后對于他們內部500多個污水廠推動示范意義更大，但是往往難度也比較高；華北一、華南、華東等應該利用之前的監(jiān)控基礎對這些水務公司進行探礦、挖礦；北京自來水、哈爾濱供水等供水公司也有良好的合作基礎可以進行此類客戶的探礦、挖礦。8廠級管理：水廠/污水廠生產管理業(yè)務場景：項目類型：水務公司：做行業(yè)或者企業(yè)試點平臺；政府基金支持項目；政府亮點：數字化、信息化、智慧化；業(yè)務應用：滿足水廠/污水廠的運營需求；實現水廠過程管理的精細化、智能化;提高處理工藝的穩(wěn)定性和可靠性降低能耗藥耗、減少水廠人員配備，提高效率；功能模塊：包含綜合門戶、數據處理、指標評價、績效分析、決策分析、監(jiān)管管理（流程管理）、設備管理、實時監(jiān)控、運行分析、移動管控APP、移動巡檢等。（詳見《水廠生產管理系統(tǒng)解決方案PPT》）9廠級管理：水廠/污水廠生產管理競爭分析：競爭對手：自控廠商：金控、上自儀、浙大中控、北自所、航天210等；信息化廠商：昊滄、華信、華高、華展、華旭、科迪等；設備廠商：威派格、易維、北京宜都、漢威、新天科技等；業(yè)主分子公司：云建標（北控）、華高（北自所）、清源科技（北排裝備）等；智慧水務公司：各省市智慧水務公司；平臺公司：WonderwareSystemPlatform、愛康諾-3D等；優(yōu)劣分析：劣勢：缺乏整合能力，缺乏概念案例，實施成本高，項目運作能力低；①缺少可參考的項目-樣板工程；②缺少新技術應用案例；——比如3D可視化（上海市政院、上海浩滄、盈嘉互聯）以及智能控制：指標尋優(yōu)、輔助決策；優(yōu)勢：管控一體化，有客戶基礎；①可組態(tài)的管理平臺，快速搭建（1季度完成樣板工程開發(fā)）；②基于項目豐富和完善方案（案例報裝與完善）。10目標分析機會：西南、華東、華南水廠/污水廠數量大，機會多；價值：大的水務公司和業(yè)務在華北、華東、華南等區(qū)域，一二線城市的案例更具有典型意義和推廣價值。廠級管理：水廠/污水廠生產管理11目標分析重點目標機會：一、二線城市存量水廠：信息化改造新建水廠：智慧水廠建設（10萬噸以上規(guī)模水廠）重點拓展區(qū)域：華北區(qū)域：北京自來水集團存量水廠水務公司信息化提升項目華東區(qū)域：上海電氣、浙大中控新建水廠項目上海松江區(qū)域水廠項目華南區(qū)域以廈門西山水廠輻射周邊廠級管理：水廠/污水廠生產管理12問題對策：廠級管理：水廠/污水廠生產管理序號問題對策1樣板案例工程郭公莊、嘉興港區(qū)、常州江邊、亦莊、黃村；2解決方案郭公莊、嘉興港區(qū)、常州江邊、亦莊、黃村；3人員經驗和能力郭公莊、嘉興港區(qū)、常州江邊、亦莊、黃村；4監(jiān)控基礎需要轉變思路，將工作重點集中于信息化；進行攻堅戰(zhàn)；產業(yè)逐漸成熟、概念落地；

以信息化帶動監(jiān)控；而不能完全指望帶動信息化；5客戶目標加強項目探礦工作，依托項目尋找合作伙伴；重點在自動化公司。發(fā)展合作伙伴6項目目標增加加強探礦工作；從項目初期，從設計院開始跟蹤；7項目跟蹤提升事業(yè)部+大區(qū)全力配合；提高項目管控能力，提升業(yè)務水平；8銷售模式完善需重點探索：其中定位轉變：在當前要定位成軟件集成分包；9影響力提升案例包裝宣傳；

方案案例設計院設計院宣講；事業(yè)部+大區(qū)全員宣講；13解決方案：關于解決方案的亮點：核心功能：管控一體、提質增效、節(jié)能降耗、提高效率；軟件著作：水廠生產管理；團隊構建：方案的完整+實施能力+行業(yè)經驗，完整的技術團隊構建其他解決方案廠級能效管理系統(tǒng)等專業(yè)方向缺乏基礎和落地機會，依托根據機會項目推進；廠級管理：水廠/污水廠生產管理14北京市南水北調配套水廠郭公莊水廠-18年50萬噸水廠，南水北調配套，首都功能相對簡單，且不方便參觀嘉興港區(qū)工業(yè)污水處理公司管理平臺項目-19年工業(yè)污水廠上海市松江自來水有限公司供水運營管理平臺-19年水廠+二供管理平臺設備管理+移動巡檢+二維碼打造區(qū)域試點工程常州江邊污水廠生產管理系統(tǒng)-待實施北京市南水北調配套工程大興黃村水廠-待實施北京市南水北調配套工程大興亦莊水廠-待實施廠級管理：水廠/污水廠生產管理主要案例：15推進思路：建立合作伙伴體系生態(tài)：甲方：水務公司、水廠；設計院：市政設計院（華北院、中南院、西北院、西南院、上海院、北京市政院等）；總包方：設計院下屬總包公司、工程總包公司、EPC總包等；自控公司：東芝白云、武控、北自所、成都信高、上自所、科瑞琦、樹業(yè)、恒控等；競爭對手：昊滄、金控、華信、華旭、華高、西派埃、浙大中控等（監(jiān)控合作伙伴）；設備廠商：威派格、漢威、新天科技、水表廠家等；業(yè)主分子公司：云建標（北控）、大通（北京自來水）、濰坊自來水、華衍水務、金?。h威）；廠級管理：水廠/污水廠生產管理16主要客戶浙大中控成都信高上海電氣上海電科目標項目成都信高：北京市南水北調配套工程大興石景山水廠浙大中控：福建省廈門市西山水廠擴建工程生產管理系統(tǒng)山東旅游路水廠自控及智慧水廠項目山東東湖水廠自控及智慧水廠項目太倉市自來水自控及智慧水廠項目……北京自來水集團水廠MES規(guī)劃中國水環(huán)境水廠生產管理信息化試點滇池水務樹業(yè)滇池第七、八水廠項目（產品化，客戶培養(yǎng)）其他福建省廈門市杏林水廠擴建工程生產管理系統(tǒng)重點關注10萬噸以上新建和提升改造水廠作為一季度及以后探礦、挖礦的主要目標廠級管理：水廠/污水廠生產管理17要求：業(yè)務理解，客戶需求的痛點癢點，新技術、新概念，有得聊；案例包裝，業(yè)績案例包裝、有說服力、眼見為實，維護好業(yè)主關系、可以現場參觀介紹說好話；解決方案，技術方案、Demo工程、上圖文件、技術要求，招標文件，基礎資料準備好；商務模式，產品定價、模塊定價，跨界對手、互聯網等模式多樣，我們需要制定相對成熟的模式；總體：水廠生產管理有郭公莊水廠案例，有較強的影響力和說服力；（港區(qū)