《非誠(chéng)勿擾》的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

《非誠(chéng)勿擾》的品牌營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)概述《非誠(chéng)勿擾》品牌建設(shè)《非誠(chéng)勿擾》品牌營(yíng)銷(xiāo)策略品牌營(yíng)銷(xiāo)概述《非誠(chéng)勿擾》品牌建設(shè)《非誠(chéng)勿擾》品牌營(yíng)銷(xiāo)策略《非誠(chéng)勿擾》品牌營(yíng)銷(xiāo)之道品牌營(yíng)銷(xiāo)概述

概念打造品牌品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略品牌營(yíng)銷(xiāo)的五大要素概念打造品牌品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略品牌營(yíng)銷(xiāo)的五大要素品牌營(yíng)銷(xiāo)概述品牌營(yíng)銷(xiāo)概述1、品牌營(yíng)銷(xiāo)概念

品牌營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)利用消費(fèi)者的品牌需求,通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)使客戶(hù)形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品、效勞的認(rèn)知過(guò)程，創(chuàng)造品牌價(jià)值,最終形成品牌效益的營(yíng)銷(xiāo)策略和過(guò)程。企業(yè)要想不斷獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須構(gòu)建高品位的營(yíng)銷(xiāo)理念。品牌營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)的簡(jiǎn)單些就是把企業(yè)的品牌深刻地映入消費(fèi)者的心中，形成品牌忠誠(chéng)度。品牌營(yíng)銷(xiāo)概述2、打造品牌品牌是濃縮著企業(yè)各種重要信息的符號(hào)。把企業(yè)的信譽(yù)、文化、產(chǎn)品、質(zhì)量、科技、潛力等重要信息凝煉成一個(gè)品牌符號(hào)，著力塑造其廣泛社會(huì)知名度和美譽(yù)度，烙印到公眾心里，使產(chǎn)品隨品牌符號(hào)走進(jìn)到消費(fèi)者心里。這個(gè)過(guò)程就是打造品牌。打造品牌的步驟：〔1〕分析行業(yè)環(huán)境，尋找區(qū)隔概念。你得從市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始，弄清他們?cè)谙M(fèi)者心中的大概位置，以及他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)。你要尋找一個(gè)概念，使自己與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開(kāi)來(lái)。〔2〕卓越的品質(zhì)支持。此必須以質(zhì)量為根本樹(shù)立形象。這里所指的質(zhì)量，是一個(gè)綜合性品質(zhì)的概念，包括工程質(zhì)量、文化質(zhì)量，還有物業(yè)管理質(zhì)量等?！?〕整合、持續(xù)的傳播與應(yīng)用。企業(yè)要靠傳播才能將品牌植入消費(fèi)者心里，并在應(yīng)用中建立自己。企業(yè)要在每一方面的傳播活動(dòng)中，都盡力表達(dá)出品牌的概念。品牌營(yíng)銷(xiāo)概述3、品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略品牌營(yíng)銷(xiāo)包括：品牌個(gè)性、品牌傳播、品牌銷(xiāo)售、品牌管理?！?〕品牌個(gè)性：包括品牌命名、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格、品牌概念、品牌代言人、形象風(fēng)格、品牌適用對(duì)象……〔2〕品牌傳播：包括廣告風(fēng)格、傳播對(duì)象、媒體策略、廣告活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、口碑形象、終端展示……〔3〕品牌銷(xiāo)售：包括通路策略、人員推銷(xiāo)、店員促銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、事件行銷(xiāo)、優(yōu)惠酬賓……〔4〕品牌管理：包括隊(duì)伍建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)制度、品牌維護(hù)、終端建設(shè)、士氣鼓勵(lì)、渠道管理、經(jīng)銷(xiāo)商管理……品牌營(yíng)銷(xiāo)概述4、品牌營(yíng)銷(xiāo)的五大要素〔1〕質(zhì)量第一。任何產(chǎn)品恒久旺盛的生命力無(wú)不來(lái)自穩(wěn)定可靠的質(zhì)量。因此產(chǎn)品質(zhì)量是形成品牌的忠誠(chéng)度和導(dǎo)致品牌遺棄率的關(guān)鍵要素。〔2〕誠(chéng)信至上。誠(chéng)信是品牌營(yíng)銷(xiāo)的根本，任何品牌要想取得營(yíng)銷(xiāo)的成功、獲得品牌忠誠(chéng)度，誠(chéng)信是根本要素?！?〕定位準(zhǔn)確。著名的營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：市場(chǎng)定位是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的靈魂。確實(shí)，成功的品牌都有一個(gè)特征，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費(fèi)者的心理需要連接起來(lái)，并能將品牌定位的信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者。市場(chǎng)定位并不是對(duì)產(chǎn)品本身采取什么行動(dòng)，而是針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性思維活動(dòng)，是對(duì)潛在消費(fèi)者的心理采取行動(dòng)。因此，提煉對(duì)目標(biāo)人群最有吸引力的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，并通過(guò)一定的手段傳達(dá)給消費(fèi)者，然后轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的心理認(rèn)識(shí)，是品牌營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。品牌營(yíng)銷(xiāo)概述〔4〕個(gè)性鮮明。一個(gè)真正的品牌，一定要在充分表達(dá)獨(dú)特個(gè)性的根底上力求單一和準(zhǔn)確。單一可以贏(yíng)得目標(biāo)群體較為穩(wěn)定的忠誠(chéng)度和專(zhuān)一偏愛(ài)；準(zhǔn)確能提升誠(chéng)信指數(shù)，成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的著力支點(diǎn)，那些個(gè)性十足、鮮明獨(dú)特的品牌訴求，更容易得到消費(fèi)者的認(rèn)同，品牌形象也更容易塑造，因此準(zhǔn)確描述品牌個(gè)性是品牌營(yíng)銷(xiāo)最終取得成功的核心要素?！?〕巧妙傳播。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播先驅(qū)舒爾茨說(shuō)：在同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，唯有傳播能夠創(chuàng)造出差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。除了需前述四個(gè)方面作為堅(jiān)實(shí)根底外，獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意、合理的表現(xiàn)形式、恰當(dāng)?shù)膫鞑ッ襟w、最正確的投入時(shí)機(jī)、完美的促銷(xiāo)組合等等諸多方面都是密不可分的。好的產(chǎn)品加上好的創(chuàng)意才能支持其傳播的持續(xù)性和有效性?！斗钦\(chéng)勿擾》品牌建設(shè)1、精準(zhǔn)的品牌定位2、良好的品質(zhì)保證

3、節(jié)目的品牌規(guī)劃4、持續(xù)的品牌擴(kuò)張5、品牌延伸，持續(xù)的品牌傳播與運(yùn)用

1、精準(zhǔn)的品牌定位2、良好的品質(zhì)保證

3、節(jié)目的品牌規(guī)劃4、持續(xù)的品牌擴(kuò)張5、品牌延伸，持續(xù)的品牌傳播與運(yùn)用《非誠(chéng)勿擾》品牌建設(shè)《非誠(chéng)勿擾》品牌建設(shè)

作為一檔電視節(jié)目品牌，《非誠(chéng)勿擾》借助品牌符號(hào)進(jìn)一步成功地塑造其品牌形象，并提升其社會(huì)知名度和美譽(yù)度，使之烙印到公眾心里，使節(jié)目隨品牌符號(hào)走進(jìn)到觀(guān)眾心里，其成功之處主要表達(dá)于:1、精準(zhǔn)的品牌定位?！斗钦\(chéng)勿擾》把節(jié)目定位為時(shí)尚、婚戀的真人秀節(jié)目，強(qiáng)調(diào)節(jié)目的真人秀內(nèi)核，既與其他相親交友節(jié)目實(shí)現(xiàn)了區(qū)隔，又緊緊扣住了時(shí)代敏感的神經(jīng)，迎合了受眾心理，為鎖定龐大的目標(biāo)收視群體提供了可能?！斗钦\(chéng)勿擾》品牌建設(shè)2、良好的品質(zhì)保證?！斗钦\(chéng)勿擾》以真誠(chéng)交友為前提，以爭(zhēng)議性話(huà)題為看點(diǎn)，以犀利深刻的點(diǎn)評(píng)為支撐，以凸顯真實(shí)人性為理念，把群眾關(guān)心的熱點(diǎn)話(huà)題，真實(shí)的擺在每個(gè)觀(guān)眾面前，通過(guò)對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)的真實(shí)透視深刻剖析和對(duì)觀(guān)眾心態(tài)的準(zhǔn)確把握擺脫了單純以?shī)蕵?lè)為目的電視形式，站在一個(gè)較高的起點(diǎn)來(lái)滿(mǎn)足電視節(jié)目的娛樂(lè)功能。3、節(jié)目的品牌規(guī)劃。電視節(jié)目作為一種特殊的產(chǎn)品，也有它的生命周期。在不同的生命周期，《非誠(chéng)勿擾》分別采取了有針對(duì)性的品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播策略?！斗钦\(chéng)勿擾》品牌建設(shè)4、持續(xù)的品牌擴(kuò)張?！斗钦\(chéng)勿擾》雖然是一檔相親節(jié)目，同時(shí)更是一個(gè)娛樂(lè)作秀節(jié)目，不同于一般的選秀節(jié)目和綜藝節(jié)目的是，它的氣氛把握除了兩個(gè)光頭主持人外，更多的是犀利熱辣的女嘉賓的自由展現(xiàn)，從馬諾一夜成名到百度專(zhuān)場(chǎng)無(wú)一不是《非誠(chéng)勿擾》的品牌營(yíng)銷(xiāo)之路。5、品牌延伸，持續(xù)的品牌傳播與運(yùn)用。力圖觸及社會(huì)各個(gè)熱點(diǎn)的《非誠(chéng)勿擾》更接近一部描寫(xiě)“80后”年輕人生活狀態(tài)的熱門(mén)電視劇，80、90后這個(gè)群體在《非誠(chéng)勿擾》的嘉賓、觀(guān)眾中占據(jù)了相當(dāng)大局部，他們已經(jīng)開(kāi)始日益在社會(huì)主流價(jià)值觀(guān)和生活方式上掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)。也正因?yàn)槿绱?《非誠(chéng)勿擾》不僅嘉賓開(kāi)設(shè)個(gè)人博客、甚至更時(shí)髦的新浪微博,還與相親網(wǎng)站以及百度、優(yōu)酷等網(wǎng)站開(kāi)展廣泛合作,圍繞《非誠(chéng)勿擾》打造出一個(gè)平臺(tái)或是一個(gè)社區(qū),將相親從電視上延伸到現(xiàn)實(shí)生活中。

《非誠(chéng)勿擾》品牌營(yíng)銷(xiāo)策略1、鮮明的品牌個(gè)性塑造2、巧妙的品牌傳播策略3、品牌管理和維護(hù)

鮮明的品牌個(gè)性塑造

巧妙的品牌傳播策略

品牌管理和維護(hù)《非誠(chéng)勿擾》品牌營(yíng)銷(xiāo)策略《非誠(chéng)勿擾》品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

1、鮮明的品牌個(gè)性塑造〔1〕主持人特色：節(jié)目采用一個(gè)主持人，兩個(gè)嘉賓主持的形式，無(wú)論從主持人形象還是點(diǎn)評(píng)都極具自己的特色，無(wú)論是孟非的沉穩(wěn)，樂(lè)嘉的犀利還是黃菡的溫情都不斷為節(jié)目制造出一個(gè)個(gè)對(duì)話(huà)亮點(diǎn)，成為節(jié)目的一大看點(diǎn)?！?〕嘉賓特色：《非誠(chéng)勿擾》的每一位男女嘉賓都有自己的鮮明個(gè)性，語(yǔ)出驚人者更是不在少數(shù)，因此《非誠(chéng)勿擾》不僅是群眾剩男剩女搭建緣分的舞臺(tái)，同時(shí)也成為一個(gè)制造和產(chǎn)生單身明星的舞臺(tái)?！?〕節(jié)目話(huà)題特色：無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)男女嘉賓還是主持人，節(jié)目最大的一個(gè)看點(diǎn)就是不斷引爆的一個(gè)個(gè)熱門(mén)話(huà)題，《非誠(chéng)勿擾》也因此成為中國(guó)草根娛樂(lè)文化的又一次延續(xù)。〔4〕品牌形象特色：從主持人到現(xiàn)場(chǎng)男女嘉賓，從節(jié)目的背景音樂(lè)到現(xiàn)場(chǎng)火爆話(huà)題；從節(jié)目的初衷到理念，《非誠(chéng)勿擾》始終注重打造自己的品牌形象沒(méi)有流于純粹的娛樂(lè)整蠱?！斗钦\(chéng)勿擾》品牌營(yíng)銷(xiāo)策略2、巧妙的品牌傳播策略〔1〕引爆話(huà)題，聚焦眼球：《非誠(chéng)勿擾》從開(kāi)辦伊始，每期都有爆點(diǎn)，話(huà)題不斷，瘋狂語(yǔ)錄、麻辣語(yǔ)錄不斷觸動(dòng)受眾敏感的神經(jīng)，引發(fā)諸多話(huà)題，使節(jié)目迅速聚焦受眾，成功獲得高收視率?！?〕網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：《非誠(chéng)勿擾》的躥紅網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播力量不可小覷，目前《非誠(chéng)勿擾》網(wǎng)絡(luò)傳播主要包括新浪官方網(wǎng)站、新浪官方博客，新浪、網(wǎng)易、百度等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的新聞報(bào)道，傳統(tǒng)媒體的網(wǎng)站新聞報(bào)道，百度視頻、土豆網(wǎng)、優(yōu)酷、56等視頻網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)視頻，百度貼吧—非誠(chéng)勿擾吧，西祠胡同、天涯等論壇上的帖子等，甚至百度logo也曾更換為江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》的主題標(biāo)?！?〕跨界互動(dòng)，構(gòu)筑全方位的媒體態(tài)勢(shì)：《非誠(chéng)勿擾》通過(guò)協(xié)同整合傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體，創(chuàng)造社會(huì)熱點(diǎn)和公眾焦點(diǎn)，從而產(chǎn)生較高的社會(huì)關(guān)注度，在《非誠(chéng)勿擾》節(jié)目傳播過(guò)程中，包括江蘇衛(wèi)視在內(nèi)的傳統(tǒng)媒體，在節(jié)目引爆市場(chǎng)的過(guò)程中發(fā)揮著導(dǎo)火索的作用，真正實(shí)現(xiàn)信息傳播和受眾的節(jié)目卷入以及受眾與受眾之間的互動(dòng)、滲透，實(shí)現(xiàn)節(jié)目傳播擴(kuò)散，再進(jìn)一步讓受眾聚焦到江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》節(jié)目上，還是在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)互動(dòng)參與平臺(tái)上完成的。《非誠(chéng)勿擾》品牌營(yíng)銷(xiāo)策略〔4〕循環(huán)擴(kuò)散，推動(dòng)信息進(jìn)入自我擴(kuò)散：《非誠(chéng)勿擾》最不缺的就是話(huà)題，節(jié)目中出位的話(huà)題像導(dǎo)火索一樣不斷引爆公眾言論，更以口耳相傳、網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖等形式迅速擴(kuò)散到報(bào)紙、電視等傳統(tǒng)媒體，廣電總局、《人民日?qǐng)?bào)》、新華社等媒體以及《焦點(diǎn)訪(fǎng)談》和《新聞聯(lián)播》對(duì)其輪番點(diǎn)名正成就了其營(yíng)銷(xiāo)策略中最成功的〔5〕娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，使品牌充滿(mǎn)活力：做為一檔電視娛樂(lè)節(jié)目，娛樂(lè)精神自然是不可或缺的重要元素，無(wú)論是具有爭(zhēng)議的引爆話(huà)題還是溫情感人的真情流露，無(wú)論是幽默詼諧的男女經(jīng)典語(yǔ)錄還是主持人中肯成熟的建議都使得《非誠(chéng)勿擾》成為一檔尺度把握精準(zhǔn)的高品質(zhì)娛樂(lè)節(jié)目?！?〕注重品牌自身形象傳播：《非誠(chéng)勿擾》在傳播內(nèi)容方面十分注重節(jié)目自身形象的塑造。節(jié)目既有出位的話(huà)題、也有溫情感人的情感故事，更有中肯客觀(guān)的建議，而且節(jié)目注重利用軟文的形式來(lái)傳播節(jié)目的情感和效勞功能，塑造節(jié)目良好的社會(huì)形象?！斗钦\(chéng)勿擾》品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

3、品牌管理和維護(hù)〔1〕溫情路線(xiàn)：在成功完成品牌營(yíng)銷(xiāo)之后，考慮到要想提高節(jié)目的美譽(yù)度和觀(guān)眾的滿(mǎn)意度，進(jìn)一步樹(shù)立強(qiáng)有力的品牌形象，節(jié)目開(kāi)始有意識(shí)地削減娛樂(lè)成分，增加情感方面的內(nèi)容，走溫情路線(xiàn)。最具體的表達(dá)就在6月27日，《非誠(chéng)勿擾》播出錄制節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)多了一名女嘉賓主持黃函教授，節(jié)目也開(kāi)始更多地談?wù)撊松?、理想、個(gè)人經(jīng)歷、對(duì)愛(ài)情的向往和感人故事。女嘉賓對(duì)男嘉賓的評(píng)判更多了肯定、支持和理解，男嘉賓中也出現(xiàn)了熱衷做志愿者和勵(lì)志奮斗的人男女嘉賓主持也在重點(diǎn)