【快時(shí)尚品牌營(yíng)銷策劃方案3900字（論文）】

快時(shí)尚品牌營(yíng)銷策劃方案目錄TOC\o"1-2"\h\u16515快時(shí)尚品牌營(yíng)銷策劃方案 19966一、界定問(wèn)題 123230二、環(huán)境分析 119658（一）政治法律 217950（二）經(jīng)濟(jì)因素 217385（三）社會(huì)環(huán)境 217572（四）技術(shù)環(huán)境 228115三、SWOT分析 225366（一）優(yōu)勢(shì)分析 26156（二）劣勢(shì)分析 317753（三）機(jī)會(huì)分析 331122（四）風(fēng)險(xiǎn)分析 31659四、營(yíng)銷戰(zhàn)略 32356（一）市場(chǎng)細(xì)分 321019（二）市場(chǎng)定位 423519（三）目標(biāo)市場(chǎng) 418969五、營(yíng)銷組合策略 429199（一）產(chǎn)品組合策略 48876（二）價(jià)格策略 422022（三）渠道策略 428759（四）促銷策略 514454六、行動(dòng)方案與營(yíng)銷目標(biāo) 515955七、財(cái)務(wù)分析 626560八、控制方案 731071九、附錄 7一、界定問(wèn)題由于疫情影響，快時(shí)尚行業(yè)三大巨頭優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、H&M均受到銷售放緩、業(yè)績(jī)不振的沖擊，而近兩個(gè)月的新疆棉花事件更是讓快時(shí)尚品牌在中國(guó)的市場(chǎng)進(jìn)行了一場(chǎng)大洗牌，受影響的品牌處境尷尬，步步維艱，而國(guó)產(chǎn)快時(shí)尚品牌順勢(shì)得到迅猛發(fā)展。本文為打造全新時(shí)尚品牌ALLJONG，進(jìn)行了全面的品牌解讀、營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷推廣，并且制定了創(chuàng)新性、可行性強(qiáng)的營(yíng)銷方案。旨在為ALLJONG推出一個(gè)涵蓋產(chǎn)品和品牌價(jià)值、目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷組合策略、價(jià)格策略和促銷策略的整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)，以提高其品牌知名度并迅速搶占市場(chǎng)份額。二、環(huán)境分析（一）政治法律新冠疫情導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)不景氣，而后疫情時(shí)代，我國(guó)大力發(fā)展實(shí)體產(chǎn)業(yè)，ALLJONG身處良好的發(fā)展環(huán)境；服裝產(chǎn)業(yè)在繁榮經(jīng)濟(jì)、提高就業(yè)率、滿足社會(huì)消費(fèi)方面有舉足輕重的作用，我國(guó)先后頒布一系列法律法規(guī)文件來(lái)促進(jìn)和進(jìn)一步規(guī)范該行業(yè)的發(fā)展。（二）經(jīng)濟(jì)因素ALLJONG作為全新品牌，并未受到疫情下波動(dòng)的經(jīng)濟(jì)影響，并且ALLJONG使用的是人民幣這一安全的貨幣進(jìn)行交易；另一方面，由于疫情造成的經(jīng)濟(jì)影響，供需環(huán)節(jié)緊張，原材料價(jià)格也會(huì)相應(yīng)增長(zhǎng)。（三）社會(huì)環(huán)境由于面對(duì)的是中國(guó)市場(chǎng)，考慮到社會(huì)環(huán)境，ALLJONG在創(chuàng)造其產(chǎn)品時(shí)仔細(xì)地研究了中國(guó)人的身高、體型等特點(diǎn)。因此，你可以為一個(gè)非常瘦的人或一個(gè)非常矮的人挑選到適合他們的衣服。（四）技術(shù)環(huán)境ALLJONG在官方網(wǎng)站上設(shè)計(jì)了一個(gè)商店定位器，你可以通過(guò)輸入你想要的地區(qū)和位置來(lái)輕松定位附近商店。商店定位器將向你顯示輸入地點(diǎn)周圍最近的商店。另外，ALLJONG在網(wǎng)上購(gòu)物方面的嘗試正在徹底改變整個(gè)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。只需在iPad的ALLJONG購(gòu)物APP上點(diǎn)擊幾下，你現(xiàn)在就可以看到所選擇衣服的上身效果。還可以通過(guò)微信、QQ等聊天工具分享給家人朋友，這項(xiàng)技術(shù)讓消費(fèi)者們可以在購(gòu)物時(shí)獲得來(lái)自家人和身邊朋友的建議。三、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)分析1、ALLJONG選用本土新疆棉花，不但在可以控制成本，并且在質(zhì)量上也有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；2、ALLJONG面料親便透氣，舒適度很高，非常適合需要長(zhǎng)時(shí)間工作的白領(lǐng)和整天上課的學(xué)生；3、ALLJONG每周向其商店提供一次新產(chǎn)品，每年增加5,000個(gè)新設(shè)計(jì)。品牌工廠位于江蘇蘇州市吳江區(qū)，是全國(guó)最大的紡織基地之一，得天獨(dú)厚的資源條件可以最大程度上節(jié)約成本，并生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的服飾。（二）劣勢(shì)分析1、自成一體的分銷系統(tǒng)容易出現(xiàn)無(wú)法預(yù)料的問(wèn)題。集中式分銷系統(tǒng)是ALLJONG的最大問(wèn)題。如果分銷網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)任何技術(shù)問(wèn)題，那么整個(gè)系統(tǒng)都會(huì)崩潰。2、快時(shí)尚設(shè)計(jì)抄襲嚴(yán)重，快時(shí)尚要保證成本并推出大量款式，往往會(huì)選擇借鑒大牌設(shè)計(jì)，而這點(diǎn)會(huì)引起消費(fèi)者的詬?。?、快時(shí)尚設(shè)計(jì)相對(duì)較落后，因此更難把握挑剔的女性消費(fèi)者。（三）機(jī)會(huì)分析1、ALLJONG具有很好的市場(chǎng)滲透力，通過(guò)挖掘年輕消費(fèi)者群體的個(gè)性訴求，可以與一些潮牌及動(dòng)漫IP聯(lián)名；2、可以開(kāi)發(fā)新型環(huán)保材料代替?zhèn)鹘y(tǒng)面料，不但可以吸引消費(fèi)者的目光，還可以為品牌影響力添磚加瓦；3、后疫情時(shí)代的中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)呈現(xiàn)上漲之勢(shì)，此外排行前列的快時(shí)尚品牌均受言論不當(dāng)影響，流失大量客戶；4、ALLJONG的科技性也可以帶來(lái)大量潛在消費(fèi)者。顧客只需在iPad的ALLJONG購(gòu)物APP上點(diǎn)擊幾下，你現(xiàn)在就可以看到所選擇衣服的上身效果，還可以通過(guò)聊天工具分享給他人。（四）風(fēng)險(xiǎn)分析1、國(guó)潮的大勢(shì)發(fā)展催生出一系列同類型品牌，且部分品牌只考慮設(shè)計(jì)不考慮服裝成本和質(zhì)量，利用低價(jià)優(yōu)勢(shì)短期內(nèi)也會(huì)搶走大量客戶；2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，市場(chǎng)細(xì)分加劇，概念翻新加快，營(yíng)銷手段花樣迭出等這些因素在促進(jìn)服裝行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，卻也讓ALLJONG遭受日益尖銳的競(jìng)爭(zhēng)，在該局勢(shì)中想維護(hù)客戶并開(kāi)發(fā)新的客源也絕對(duì)易事。四、營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分之后，ALLJONG需要根據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)確定自己需要關(guān)注的市場(chǎng)，這就是公司的目標(biāo)市場(chǎng)。ALLJONG品牌的主要消費(fèi)者多為30歲以下的年輕群體。00后中最受歡迎的品類包括服裝和化妝品，而90后則更偏愛(ài)鞋包和個(gè)性飾品。這一大批消費(fèi)者最關(guān)注的是品牌和設(shè)計(jì)，因此偏愛(ài)快時(shí)尚商品，一些小眾品類也很受歡迎。（二）市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位的主要目的是讓公司形象、公司產(chǎn)品在目標(biāo)客戶心中占據(jù)獨(dú)特的位置。ALLJONG將其目標(biāo)市場(chǎng)定位在有一定消費(fèi)能力的大學(xué)生和對(duì)新產(chǎn)品感興趣的年輕群體。（三）目標(biāo)市場(chǎng)由于ALLJONG客戶群體多為30歲以下年輕人，初入職場(chǎng)的白領(lǐng)和大學(xué)校園中學(xué)生往往沒(méi)有過(guò)多時(shí)間精力來(lái)研究服飾的搭配，因此可以通過(guò)在官方微博及公眾號(hào)發(fā)布搭配技巧，幫助客戶更好地選擇到最適合自己的商品，并且吸引更多的潛在消費(fèi)者，同時(shí)也可以更好地控制時(shí)間和成本。五、營(yíng)銷組合策略（一）產(chǎn)品組合策略ALLJONG的產(chǎn)品覆蓋男性、女性和兒童，商品類目齊全，從服裝到配飾以及鞋包。無(wú)論你是想買(mǎi)正裝還是休閑裝，想購(gòu)買(mǎi)什么風(fēng)格，它都可以為你提供服裝類的一站式購(gòu)物。作為快時(shí)尚，ALLJONG將頻繁推出新品，并與國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師簽約，提供最前沿的時(shí)尚趨勢(shì)。ALLJONG注重可持續(xù)發(fā)展，并致力于減少?gòu)U物的產(chǎn)生。它將回收衣架和安全標(biāo)簽并且商品包裝一律使用紙袋或可生物降解的塑料袋。ALLJONG還將推出一些系列，全部使用生態(tài)面料，如有機(jī)棉、綠色纖維以及回收項(xiàng)目的舊衣物中提取的聚酯纖維。這些產(chǎn)品都將有獨(dú)特而鮮明的標(biāo)簽，消費(fèi)者可以很快地識(shí)別。（二）價(jià)格策略價(jià)格策略是指企業(yè)通過(guò)對(duì)顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的策略。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格是能否取勝的關(guān)鍵因素，除了要考慮定價(jià)方法和定價(jià)目標(biāo)，還需依據(jù)復(fù)雜多變的市場(chǎng)制定靈活多變的方式給產(chǎn)品定價(jià)。與其他競(jìng)爭(zhēng)性的品牌相比，ALLJONG以更低的價(jià)格提供更新的時(shí)尚商品。與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，ALLJONG的整體成本結(jié)構(gòu)較低。它制定了基于市場(chǎng)的定價(jià)策略，設(shè)定了消費(fèi)者有能力支付的目標(biāo)價(jià)格，并根據(jù)目標(biāo)價(jià)格進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)算。這反過(guò)來(lái)又確定了他們?cè)诿考唐飞腺嵢〉睦麧?rùn)率。（三）渠道策略營(yíng)銷渠道的選擇與其之后的營(yíng)銷決策息息相關(guān)，同時(shí)也決定了企業(yè)市場(chǎng)能否成功開(kāi)辟、企業(yè)銷售目標(biāo)能否順利實(shí)現(xiàn)。而營(yíng)銷渠道策略又是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的重中之重，制定出成功的渠道策略能幫助企業(yè)降低各項(xiàng)成本同時(shí)進(jìn)一步提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。數(shù)字化已然成為未來(lái)科技發(fā)展的關(guān)鍵，快時(shí)尚對(duì)于數(shù)字化的轉(zhuǎn)型布局，不但可以迎合時(shí)代的發(fā)展潮流、為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而且可以利用品牌呈現(xiàn)的新科技來(lái)吸引潛在消費(fèi)者，讓他們?cè)谫?gòu)物的同時(shí)享受科技的樂(lè)趣，通過(guò)口碑實(shí)現(xiàn)品牌的二次傳播。另外，電視劇以及綜藝節(jié)目的植入廣告和明星效應(yīng)也是效益最高的廣告形式，ALLJONG可以與視頻網(wǎng)站合作，在熱播劇集及綜藝中穿插商品廣告和購(gòu)買(mǎi)鏈接。（四）促銷策略促銷策略是通過(guò)推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等多種形式的促銷方式來(lái)傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而擴(kuò)大銷售。并且還可以通過(guò)一系列宣傳促銷活動(dòng)，將品牌和產(chǎn)品獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)傳播給潛在顧客，以獲得消費(fèi)者的好感度和品牌忠誠(chéng)度。隨著服裝市場(chǎng)飽和，消費(fèi)者不再局限于關(guān)注品牌和產(chǎn)品，如今ALLJONG的重點(diǎn)應(yīng)該放在創(chuàng)造體驗(yàn)上，提升改善客戶體驗(yàn)，增加互動(dòng)的樂(lè)趣，如開(kāi)展短視頻搭配教學(xué)、在官網(wǎng)及線下門(mén)店數(shù)字屏上播放新品和建議搭配。六、行動(dòng)方案與營(yíng)銷目標(biāo)表1策劃進(jìn)度與營(yíng)銷目標(biāo)表啟動(dòng)時(shí)間營(yíng)銷內(nèi)容營(yíng)銷目標(biāo)2021年12月社交媒體營(yíng)銷瀏覽量5000w2022年1月淮海路線下首家商店開(kāi)業(yè)活動(dòng)微博轉(zhuǎn)發(fā)量10w,現(xiàn)場(chǎng)成交額10w2022年3月小紅書(shū)、知乎等平臺(tái)推廣文章閱讀量5000w,收藏量1000w,鏈接購(gòu)買(mǎi)成交額30w2022年4月南京金鷹新街口店新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成交額15w,微博話題熱度100w2022年5月小紅書(shū)、知乎等平臺(tái)推廣文章；知乎問(wèn)答推薦產(chǎn)品宣傳閱讀量6000w,收藏量2000w,鏈接購(gòu)買(mǎi)成交額100w2022年6月“女王節(jié)”全場(chǎng)（不含當(dāng)月新品）6折促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成交額10w,微博話題熱度300w,微博轉(zhuǎn)發(fā)量800w2022年7月電梯廣告投放專柜、線上成交額同比增長(zhǎng)10%2022年8月勞動(dòng)節(jié)線下門(mén)店推廣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成交額20w,微博話題熱度500w2022年9月小紅書(shū)、知乎等平臺(tái)推廣文章；知乎問(wèn)答推薦產(chǎn)品宣傳閱讀量8000w,收藏量3000w,鏈接購(gòu)買(mǎi)成交額120w2022年10月火車站、機(jī)場(chǎng)廣告投放專柜、線上成交額同比增長(zhǎng)25%2022年11月社交媒體營(yíng)銷瀏覽量8000w七、財(cái)務(wù)分析表2營(yíng)銷預(yù)算表年度預(yù)算計(jì)劃2021年2022年2023年啟動(dòng)預(yù)算經(jīng)營(yíng)預(yù)算￥160,000.00￥300,000.00￥500,000.00啟動(dòng)預(yù)算￥648,700.00營(yíng)銷預(yù)算￥125,000.00￥680,000.00￥1,100,000.00收入銷售收入￥8230,000.00￥8400,000,000.00￥1680,000,000.00利息收入￥200,000.00￥400,000.00￥600,000.00毛利￥7496,300.00￥839,420,000.00￥1679,000,000.00費(fèi)用房租等￥10,000.00￥302,000.00￥520,000.00薪資等￥880,000.00￥4,167,000.00￥811,000.00廣告費(fèi)用內(nèi)容平臺(tái)￥100,000.00￥5,000,000.00￥10,000,000.00微信公眾號(hào)￥5,000.00￥600,000.00￥1,500,000.00嗶哩嗶哩￥20,000.00￥200,000.00￥500,000.00火車站、機(jī)場(chǎng)￥500,000.00￥500,000.00￥1,000,000.00KOL￥200,000.00￥300,000.00￥400,000.00線下精選門(mén)店￥500,000.00￥600,000.00￥800,000.00辦公設(shè)備電腦￥238,000.00￥101,000.00￥120,000.00辦公室費(fèi)用￥2,000.00￥2,000.00￥20,000.00總費(fèi)用￥2455,000.00￥11,772,000.00￥15,671,000.00凈利潤(rùn)￥5775,000.00￥828,228,000.00￥1,664,329,000.00八、控制方案采取套餐的模式進(jìn)行售價(jià)，同時(shí)對(duì)迭代的產(chǎn)品停止?jié)q價(jià)的同時(shí)，也要停止宣傳，雖然這個(gè)樣子的銷售額會(huì)有一定程度上的下降，但是在老產(chǎn)品的退場(chǎng)的同時(shí)加大對(duì)新產(chǎn)品的宣傳的力度，這樣不但能夠保證營(yíng)業(yè)額的上漲，還能使新的產(chǎn)品來(lái)更好的貼合客戶的需求，滿足客戶和市場(chǎng)的需求，完成銷售的計(jì)劃，同時(shí)在定價(jià)的基礎(chǔ)上基于套餐購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)惠，比如眼睛鏡片和鏡框的優(yōu)惠，進(jìn)行捆綁的銷售，滿足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)的占有優(yōu)