供應(yīng)商開發(fā)、選擇與控制

第二節(jié)、供應(yīng)商的開發(fā)、選擇與控制

一、供應(yīng)商的開發(fā)開發(fā)供應(yīng)商指的是與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系，把供應(yīng)商納入企業(yè)經(jīng)營的供應(yīng)鏈管理中來。1、供應(yīng)商信息的來源1）互聯(lián)網(wǎng)的搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告；2）國內(nèi)外的采購指南類；3）相關(guān)產(chǎn)品展覽會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)；4）傳統(tǒng)媒體廣告；2、開展招商活動(dòng)

實(shí)施的步驟如下：1．印刷“招商手冊(cè)”。2．播發(fā)電視廣告、刊登報(bào)紙廣告。3．聯(lián)系主要品牌的供應(yīng)商，以“郵寄”或“傳真”的方式發(fā)邀請(qǐng)函。4．舉辦至少兩場“大型采購（招商）說明會(huì)”，每場參加人數(shù)500~1000人，“A、B、C類”供應(yīng)商均可參加。二、供應(yīng)商的選擇供應(yīng)商選擇就是從眾多的候選供應(yīng)商中，選出幾家可以長期打交道的供應(yīng)商，并與其建立長期的合作伙伴關(guān)系。評(píng)價(jià)選擇供應(yīng)商的步驟可以歸納為以下幾步（如圖）企業(yè)必須確定每個(gè)步驟的開始時(shí)間，每個(gè)步驟對(duì)企業(yè)來說都是動(dòng)態(tài)的（企業(yè)可自行決定先后順序和開始時(shí)間），并且每個(gè)步驟對(duì)企業(yè)來說都是一次改善業(yè)務(wù)的過程

供應(yīng)商選擇流程圖

1、供應(yīng)商選擇時(shí)考慮的因素

(1)產(chǎn)品質(zhì)量

(2)供貨能力

(3)企業(yè)信譽(yù)及歷來表現(xiàn)

(4)質(zhì)量保證及賠償政策

(6)產(chǎn)品價(jià)格

(7)技術(shù)力量

(8)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況

(9)管理信息系統(tǒng)

(10)企業(yè)在同行業(yè)中的地位

（11）地理位置。

2、供應(yīng)商選擇法

1）直觀判斷法根據(jù)征詢和調(diào)查所得的資料并結(jié)合經(jīng)驗(yàn)豐富的人的分析和判斷，對(duì)合作伙伴進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)的一種方法。這種方法主要是傾聽和采納有經(jīng)驗(yàn)的采購人員意見，或者直接由采購人員憑經(jīng)驗(yàn)做出判斷。

2）招標(biāo)法當(dāng)訂購數(shù)量大、合作伙伴競爭激烈時(shí)，可采用招標(biāo)法來選擇適當(dāng)?shù)墓?yīng)商。它是由企業(yè)提出招標(biāo)條件，各招標(biāo)合作伙伴進(jìn)行競標(biāo)，然后由企業(yè)決標(biāo)，與提出最有利條件的供應(yīng)商簽訂合同或協(xié)議。

3）協(xié)商選擇法由企業(yè)先選出供應(yīng)條件較為有利的幾個(gè)供應(yīng)商，同他們分布進(jìn)行協(xié)商，再確定適當(dāng)?shù)墓?yīng)商。與招標(biāo)法相比，協(xié)商法由于供需雙方能充分協(xié)商，在物資質(zhì)量、交貨日期和售后服務(wù)等方面較有保證。4）采購成本比較法對(duì)質(zhì)量和交貨期都能滿足要求的供應(yīng)商，則需要通過計(jì)算采購成本來進(jìn)行比較分析。采購成本一般包括售價(jià)、采購費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用等各項(xiàng)支出的總和。。

某單位計(jì)劃期需要采購某種物資200噸，甲、乙兩個(gè)供應(yīng)商供應(yīng)的物資質(zhì)量均符合企業(yè)的要求，信譽(yù)也比較好。據(jù)企業(yè)比較近的甲供應(yīng)商的報(bào)價(jià)為320元/噸，運(yùn)費(fèi)為5元/噸，訂購費(fèi)用（采購中的固定費(fèi)用）支出為200元；距企業(yè)比較遠(yuǎn)的乙供應(yīng)商的報(bào)價(jià)為300元/噸，運(yùn)費(fèi)為30元/噸，訂購費(fèi)用（采購中的固定費(fèi)用）支出為500元。【例題5-1】解：根據(jù)以上資料，可以計(jì)算出甲、乙兩個(gè)供應(yīng)商采購所需支出的成本；甲供應(yīng)商：200噸

320元/噸+200噸

5元/噸+200=65200元乙供應(yīng)商：200噸

300元/噸+200噸

30元/

噸+500=66500元因?yàn)榧坠?yīng)商的采購成本比乙供應(yīng)商的采購成本低（66500-65200=1300元），所以在交貨時(shí)間與質(zhì)量都能滿足企業(yè)需求的條件下，甲供應(yīng)商為合適的供應(yīng)商。三、供應(yīng)商的控制1、對(duì)于供應(yīng)商的成本控制

1）實(shí)現(xiàn)價(jià)格控制2）保證商品質(zhì)量，降低質(zhì)量控制成本3）實(shí)現(xiàn)物流成本的節(jié)省4）有效地控制損失（合同損失控制、市場

風(fēng)險(xiǎn)控制）2、建立供應(yīng)商之間的競爭機(jī)制

完全競爭機(jī)制主要可以達(dá)到三個(gè)目的:控制成本;信息完全化;完善市場競爭機(jī)制,創(chuàng)造良好的市場環(huán)境.企業(yè)采購能否運(yùn)用完全競爭控制,關(guān)鍵在于企業(yè)的實(shí)力.如果企業(yè)有足夠的能力建立起在市場上的霸主地位,完全競爭控制是可行的;反之,必須另尋他途,完全競爭控制對(duì)他們來說是不適用的。3.合同控制

合同控制的目的1）節(jié)約成本；2）加強(qiáng)與供應(yīng)商合作。

合同控制的缺陷1）可能不利于供應(yīng)商降低生產(chǎn)成本。2）不利于供應(yīng)商提高商品質(zhì)量。合同控制的具體運(yùn)用首先需要具備的條件就是企業(yè)需要擁有一種良好關(guān)系、具備優(yōu)秀熟知的供應(yīng)商。

其次則是在合同控制過程中積極維護(hù)雙方的利益和關(guān)系，實(shí)現(xiàn)有效控制，而不是僅僅在形式上合作。4、建立戰(zhàn)略合作伙伴