市場營銷學(xué)畢業(yè)論文范文模板

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加多寶營銷案例分析報告

——市場營銷學(xué)原理畢業(yè)論文范文模板

名目

一、市場分析3

（一）企業(yè)的目標和任務(wù)3

（二）當前市場和戰(zhàn)略描述3

1.當前市場狀況3

2.戰(zhàn)略描述3

（三）主要競爭者和他們的優(yōu)勢/劣勢4

1.經(jīng)濟4

2.法律法規(guī)5

二、目標市場策略5

（一）市場細分5

（二）子市場的名稱6

（三）目標市場選擇6

（四）市場定位6

三、營銷組合策略7

（一）產(chǎn)品策略7

1.產(chǎn)品性能描述7

2.產(chǎn)品特色7

3.商品形象定位7

4.設(shè)定目標消費群7

（二）包裝策略8

（三）價格策略8

1.影響企業(yè)產(chǎn)品定價的因素8

2.企業(yè)狀況9

四、促銷9

（一）概述9

（二）定位分析11

五、活動方案.12

（一）職能12

（二）主題活動方案12

（三）派生活動方案13

一、市場分析

（一）企業(yè)的目標和任務(wù)

在當前飲料市場中，茶飲料、果汁飲料占據(jù)極大的市場份額，功能型飲料市場競爭力不強，但是隨著人們對保健要求的提高，對飲料的功效越來越注意。本公司主要從事灌裝涼茶的生產(chǎn)和經(jīng)營，服務(wù)于廣闊用戶，目標是針對目標顧客的需求對涼茶的原材料嚴格把關(guān)，提升產(chǎn)品的科技含量，實現(xiàn)利潤的穩(wěn)步增長，并加強對“加多寶”品牌的文化建設(shè)，實現(xiàn)公司目標為中國制造一個世界級的品牌。

（二）當前市場和戰(zhàn)略描述

1.當前市場狀況

目前加多寶在市場上主要集中在火鍋店、超市、便利店中銷售，其主要購買者為生活節(jié)奏快、可能常常熬夜的年輕人，占消費者總數(shù)的87%以上。原材料的價格上漲導(dǎo)致企業(yè)利潤削減，同時競爭對手的價格普遍低于我們，(又因為如今經(jīng)營王老吉商標已非常成熟,在其全球營銷的光環(huán)下,加多寶品牌知名度僅限于嶺南區(qū),現(xiàn)又陷入王老吉商標使用權(quán)之爭),使我們在競爭中處于較被動的局面，在加上其他企業(yè)的不斷加入，市場占有率有所變化。

2.戰(zhàn)略描述

現(xiàn)在飲料市場進展快速，何其正、霸王、王老吉幾大巨頭掌握整個涼茶市場，還有其他不同的小品牌占據(jù)一小部分市場份額，王老吉當前的任務(wù)依舊是走出廣東，走向全國。在各個賣點競爭都很激烈，價格始終不是我們的競爭優(yōu)勢，但是老品牌是我們的優(yōu)勢，再加上現(xiàn)

在公關(guān)活動的推出，使人們對王老吉更加信任，競爭局面有所改善。

（三）主要競爭者和他們的優(yōu)勢/劣勢

目前市面上存在多個涼茶品牌，如何其正、霸王等。它們都對“加多寶”形成巨大威逼。現(xiàn)對何其正和霸王品牌涼茶進行分析。

1、“何其正”是中國涼茶行業(yè)的一支勁旅

優(yōu)勢：

a.產(chǎn)品定位為熬夜傷神補元氣（中央一臺黃金段廣告）

b.價格低（王老吉為3.5，何其正為2.5,加多寶3.5）

c.何其正提倡以和為貴

d.給經(jīng)銷商預(yù)留足夠的利潤空間

劣勢：

a.比同類小包裝其他品牌價位要高，消費者的購買往往會受終端影響

b.不太注意路演活動

2、霸王涼茶優(yōu)勢：

a.品牌知名度基礎(chǔ)較深

b.市場基礎(chǔ)較扎實

c.認知度普遍較高

劣勢：

a.初次涉足涼茶市場

b.突然的轉(zhuǎn)型讓消費者無法接受

（四）外部環(huán)境分析

1.經(jīng)濟

隨著經(jīng)濟的快速進展，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，在解決了溫飽之后，開頭關(guān)注保健。人們花在保健上的費用越來越多，恩格

爾系數(shù)越來越低。

近年來人均純收入在持續(xù)穩(wěn)步增長，近三年其年增長率平均為11.5%。經(jīng)濟問題不再是人們關(guān)懷的最大問題。消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2022年至2022年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。

2.法律法規(guī)

長期以來，我國飲料市場準入制度規(guī)范，所以我國飲料市場相對規(guī)范，雖然加入飲料市場的企業(yè)越來越多，但是市場現(xiàn)狀保持良好。我國法律規(guī)定對假冒他人注冊商標的、仿冒知名商品特有的名稱、包裝、裝潢的；偽造商品產(chǎn)地，偽造或冒用他人的企業(yè)名稱和認證標志；名優(yōu)標志等質(zhì)量標志的；摻雜使假，以次充好，以假充真的；制售無廠名廠址、無生產(chǎn)日期和保質(zhì)期、無產(chǎn)品標準號的商品，或者銷售過期、變質(zhì)商品的；利用回扣手段銷售或購買假冒偽劣飲料的違法行為進行打擊。

二、目標市場策略

（一）市場細分

市場細分標準：收入水平、地理因素、消費心理

子市場的名稱：高收入市場、中收入市場、