小護士市場策劃

我是誰?

銷售發(fā)展部通路營銷渠道拓展銷售計劃促銷計劃銷售預(yù)測

銷售信息管理溝通平臺資源分配美寶蓮/卡尼爾團隊小護士銷售團隊小護士市場策劃第1頁銷售發(fā)展部美寶蓮小護士銷售團體卡尼爾管理會計市場部市場推廣部營運部市場推廣計劃溝通市場計劃互動實施/控制費用預(yù)算物流計劃溝通小護士市場策劃第2頁下一步計劃建立小護士銷售運作管理系統(tǒng)—專柜管理—渠道管理—深度分銷管理—培訓(xùn)—商品及陳列管理建立小護士銷售溝通平臺—每個月計劃書—新產(chǎn)品上市手冊—新產(chǎn)品銷售手冊—重點渠道活動推廣手冊3.建立市場化信息管理系統(tǒng)小護士市場策劃第3頁小護士品牌年銷售策略了解市場從城市類型看從渠道看

我們消費者在哪里小護士市場策劃第4頁小護士市場策劃第5頁中國城鎮(zhèn)護膚市場情況銷售量按城市類型劃分Source:ACNielsenRetailAuditYTDSep城市數(shù)量:632423小護士市場策劃第6頁中國城鎮(zhèn)護膚市場情況銷售額按城市類型劃分Source:ACNielsenRetailAuditYTDSep城市數(shù)量:632423小護士市場策劃第7頁中國城鎮(zhèn)護膚市場情況Top10品牌分城市類型銷售量排名Source:ACNielsenRetailAudit-Oct小護士市場策劃第8頁中國城鎮(zhèn)護膚市場情況Top10品牌分城市類型銷售額排名Source:ACNielsenRetailAudit-Oct小護士市場策劃第9頁中國城鎮(zhèn)零售渠道情況23438404398979662605719991999Moderntradeisgainingimportance,buttraditionaltradeisstillthedominantformatofstores備注: 當(dāng)代零售渠道:賣場,超市,便利店及百貨店. 傳統(tǒng)銷售渠道:雜貨店,便民店,化裝品店等.網(wǎng)點數(shù)量占比消費品零售占比傳統(tǒng)渠道當(dāng)代零售渠道小護士市場策劃第10頁中國城鎮(zhèn)護膚市場情況零售分渠道情況Source:ACNielsenRetailAudit–Oct小護士市場策劃第11頁中國城鎮(zhèn)零售渠道情況及發(fā)展小護士市場策劃第12頁中國城鎮(zhèn)護膚市場情況Top10品牌分渠道銷售量排名YTDOct03Source:ACNielsenRetailAuditYTDOCT小護士市場策劃第13頁中國城鎮(zhèn)護膚市場情況Top10品牌分渠道銷售額排名YTDOCT03Source:ACNielsenRetailAuditYTDOCT小護士市場策劃第14頁小護士銷售策略重點1.當(dāng)代零售渠道:建立小護士品牌領(lǐng)導(dǎo)地位2.傳統(tǒng)零售渠道:深入加強小護士品牌廣度及深度拓展3.多樣,有效消費者促銷和渠道促銷4.完善分銷系統(tǒng)5.強有力品牌市場推廣活動渠道管理:一個品牌,兩顆雄心小護士市場策劃第15頁建立小護士品牌在當(dāng)代渠道領(lǐng)導(dǎo)地位加強經(jīng)銷商管理經(jīng)過與經(jīng)銷商合作,增強對一,二,三類城市網(wǎng)點直接覆蓋管理.小護士市場策劃第16頁在重點城市(一、二類城市）建立小護士標(biāo)志性品牌形象柜.建立小護士品牌在當(dāng)代渠道領(lǐng)導(dǎo)地位小護士市場策劃第17頁導(dǎo)入歐萊雅集團在國際連鎖零售管理經(jīng)驗,建立小護士在重點客戶渠道樣板.建立小護士品牌在當(dāng)代渠道領(lǐng)導(dǎo)地位小護士市場策劃第18頁經(jīng)過強大市場拉動,建立在賣場/超市渠道品牌領(lǐng)先地位.建立小護士品牌在當(dāng)代渠道領(lǐng)導(dǎo)地位小護士市場策劃第19頁深入加強小護士品牌廣度及深度拓展經(jīng)過對化裝品店渠道有效直接滲透,建立合理化裝品店深度分銷系統(tǒng).小護士市場策劃第20頁深入加強小護士品牌廣度及深度拓展經(jīng)過加強批發(fā)市場品牌管理,合理利用價格杠桿，推進小護士在批發(fā)市場發(fā)展，完善小護士分銷網(wǎng)絡(luò),深入拓展品牌廣度及深度.小護士市場策劃第21頁完善分銷系統(tǒng)加強對經(jīng)銷商管理

—加強經(jīng)銷商人員對品牌市場/渠道支持—建立符合小護士市場需求經(jīng)銷商人員結(jié)構(gòu)—建立經(jīng)銷商零售/終端信息管理系統(tǒng)—加強經(jīng)銷商庫存管理

—

推進經(jīng)銷商完善其本身分銷覆蓋能力及網(wǎng)絡(luò)

小護士市場策劃第22頁多樣,有效消費者促銷和渠道促銷在規(guī)范市場價格下多樣化消費者促銷.與加強店內(nèi)優(yōu)勢陳列相結(jié)合有效渠道促銷活動.小護士市場策劃第23頁強有力品牌市場推廣活動度身定制市場推廣活動針對新產(chǎn)品上市

重點城市針對競爭對手

渠道針對季節(jié)性推廣

重點店小護士市場策劃第24頁小護士品牌網(wǎng)點分銷計劃第一階段提升網(wǎng)點分銷質(zhì)量