加盟店商品規(guī)劃及陳列

加盟店商品規(guī)劃及陳列銷售中心.銷售一部2019年2月同樣是加盟店，為什么給我們的感受差別會這么大？究竟是什么影響店鋪的打造效果？VS商品合理性商品關(guān)聯(lián)性陳列手法排面坪效95分97分98分96分57分60分50分70分導(dǎo)致這些問題出現(xiàn)的真正原因是什么？商品規(guī)劃商品規(guī)劃參考50㎡100㎡150㎡100㎡150㎡看完感覺自己似乎明白，但實際運用時又感覺毫無頭緒。究竟該怎么進行商品規(guī)劃？加盟店信息類型：商場店面積：160㎡周邊情況：有多家少兒教育機構(gòu)，是社區(qū)型商場店主需求：需要劃分玩具和生活用品區(qū)第一步：先確定原始平面圖第三步：確定商品規(guī)劃圖（大品類）

1.精品文創(chuàng)

2.書寫工具

3.學(xué)生文具

4.本冊

5.兒童美術(shù)

6.辦公區(qū)7.包袋區(qū)第四步：細化中品類的落位

（40項中類）收銀區(qū)書寫工具區(qū)精品文創(chuàng)區(qū)體驗區(qū)學(xué)生文具區(qū)本冊區(qū)辦公區(qū)兒美區(qū)包袋區(qū)玩具區(qū)生活用品區(qū)筆類ALLIN抹茶新品本冊櫻花書套海賊王套裝高價值自動鉛高價值金屬筆手賬插裝筆鉛芯橡皮替芯替芯插裝筆進口商品玩具玩具玩具玩具玩具玩具玩具玩具生活用品生活用品生活用品玩具玩具玩具玩具玩具玩具玩具高價值高價值高價值包袋包袋包袋包袋本冊本冊本冊本冊本冊本冊本冊本冊本冊本冊本冊本冊本冊本冊辦公辦公辦公辦公辦公辦公兒美兒美兒美兒美兒美兒美ARTSKIDS文房文房刀類刀類尺規(guī)尺規(guī)優(yōu)事貼優(yōu)事貼修正帶墨囊優(yōu)品第二步：確定平面規(guī)劃圖手工繪畫培訓(xùn)班作業(yè)同學(xué)錄姓名貼書法比賽錯題集手賬晚自習(xí)培訓(xùn)班筆記考研工作會議留學(xué)手賬筆記培訓(xùn)班繪畫手工海報畢業(yè)禮物易錯改正考試考試?yán)L畫書法比賽海報書寫工具兒童美術(shù)書寫工具本冊學(xué)生文具文房四寶學(xué)生文具書寫工具本冊書寫工具文房四寶包袋包袋學(xué)生文具辦公用品本冊書寫工具精品文創(chuàng)書寫工具辦公用品辦公用品精品文創(chuàng)兒童美術(shù)學(xué)生文具包袋書寫工具精品文創(chuàng)兒童美術(shù)辦公用品辦公用品書寫工具本冊包袋學(xué)生文具書寫工具本冊學(xué)生文具文房四寶書寫工具兒童美術(shù)書寫工具學(xué)生文具包袋精品文創(chuàng)小學(xué)店中學(xué)店大學(xué)店商業(yè)街綜合店不同店型，不同商圈，不同客戶群體品類占比不同產(chǎn)品配置的依據(jù)是什么？2018年晨光文具品類結(jié)構(gòu)表大類：1.書寫工具2.紙品3.創(chuàng)意美術(shù)4.修正5.學(xué)習(xí)輔類6.文件管理7.桌面文具8.會議生活9.設(shè)備耗材10.物料中類有47項小類有270項詳細的商品配置可按照以下方式進行1.團隊合作2.單兵作戰(zhàn)大類產(chǎn)品配置表團隊合作：由業(yè)務(wù)員及門店配貨某一級配送中心表格僅供參考產(chǎn)品配貨清單共4593款SKU單兵作戰(zhàn)：由業(yè)務(wù)員配貨某一級配送中心表格僅供參考······商品規(guī)劃的下一步該做什么？產(chǎn)品陳列陳列布局必須結(jié)合“人體工程學(xué)”生活習(xí)慣、色彩、形態(tài)都會左右和吸引人的視線，有計劃的視覺陳列規(guī)劃可以引導(dǎo)顧客在賣場中行動。有人氣的展示有一個共同的特點：明亮、整齊、充滿朝氣和活力。視覺是一切感覺之首在人們所接受的外部全部信息中：視覺83%聽覺11%嗅覺、味覺、觸覺6%在視覺影響中：看到場景化展示而注意的36%看到展示性陳列而購買的34%看到品牌及形象而注意的14%看到POP而注意的10%看到宣傳海報而注意的6%單個產(chǎn)品組合在一起放在貨架上展示就是陳列具體到《2018年品類結(jié)構(gòu)表》內(nèi)7大品類，40項中類的陳列方式是什么樣？筆類中島上筆架下筆架替芯墨囊鋼筆鉛筆自動鉛筆鋼筆、金屬筆尺規(guī)修正橡皮優(yōu)事貼包袋削筆器具剪刀、美工刀文房四寶縫線本膠套本線圈本辦公本和紙膠帶手賬精裝本M&GKIDS/ARTS系列彩鉛水彩筆油畫棒益智類文件管理訂書機三針一釘長尾夾計算器財務(wù)用品設(shè)備類膠類會議展示體育生活用品禮品、飾品陳列需要有標(biāo)準(zhǔn)及原則原則一：產(chǎn)品陳列一目了然產(chǎn)品規(guī)劃及品類布局要合理產(chǎn)品陳列要有層次原則二：產(chǎn)品陳列要方便挑選受到視覺角度的影響在顧客離貨架30厘米至50厘米距離時挑選商品，縱向陳列就能清楚看到1至5層貨架上陳列的商品，橫向陳列只能看到橫向1米左右距離內(nèi)陳列的商品。原則三：產(chǎn)品陳列要便于取放產(chǎn)品陳列要滿足正常高度以內(nèi)的消費者能夠正常拿取商品，產(chǎn)品陳列要符合上小下大，視覺感比較自然。陳列較重與顏色較深的商品盡量放在下層，較輕的與色彩豐富的放在上方。原則四：產(chǎn)品陳列要保持豐滿度貨架一定要豐滿這樣給顧客一個商品豐富、品種齊全的直觀印象，同時，也可以提高貨架的銷售能力和備貨功能，還相應(yīng)地減少了庫存量。產(chǎn)品豐滿陳列可平均提高24%的銷售額。原則五：產(chǎn)品要整齊清潔我們賣得是新品，不是古董。不要把你的隨性強加給顧客、顧客不會為你的失職而買單，即使有，也不再會有下一次。原則六：產(chǎn)品要先進先出因補貨將產(chǎn)品滯留，將產(chǎn)生不必要的產(chǎn)品損耗。陳列原則01一目了然02方便挑選03便于取放04保持豐滿度05整齊清潔06先進先出現(xiàn)階段加盟店痛點商品規(guī)劃產(chǎn)品陳列相輔相成相互作用a.堆貨式陳列：陳列輔助道具極少使用，僅滿足堆貨要求，產(chǎn)品展示效果基本為零。櫥窗部分無場景化陳列，洞板部分全部空置，無亮點。b.全場景化陳列：店鋪面積較小的加盟店場景化陳列過多，導(dǎo)致坪效過低。在商品規(guī)劃無標(biāo)準(zhǔn)的情況下，進行商品規(guī)劃時差異巨大。商品規(guī)劃無規(guī)律可尋