房產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人總結(jié)范文5篇

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??房產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人總結(jié)1

??不知不覺(jué)，來(lái)到公司工作已經(jīng)滿三個(gè)月了，來(lái)到公司的這三個(gè)月里，無(wú)論是在工作還是在生活中，我都學(xué)到了許多知識(shí)。

??在工作上，通過(guò)這三個(gè)月的學(xué)習(xí)，我發(fā)覺(jué)銷(xiāo)售是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)。其實(shí)在進(jìn)入公司投入房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作之前，跟其他大多數(shù)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)的人一樣，我的心里對(duì)這份工作多少帶著一些抵觸，后來(lái)參與了這份工作，一開(kāi)始的我對(duì)這個(gè)行業(yè)所了解的也還很少。但是通過(guò)這三個(gè)月的學(xué)習(xí)和進(jìn)展，我發(fā)覺(jué)自己更加的愛(ài)上了這個(gè)領(lǐng)域。

??首先，剛進(jìn)入公司，對(duì)我們公司的企業(yè)文化及各個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)狀況還沒(méi)能夠了然于心，跟客戶(hù)介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象，致使客戶(hù)對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，更要讓客戶(hù)感覺(jué)中建無(wú)論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素養(yǎng)各方面都比其他樓盤(pán)有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)決客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我已經(jīng)與多個(gè)同事深刻爭(zhēng)論過(guò)，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹(shù)立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶(hù)。

??其次，由于進(jìn)入公司時(shí)全部的住房已基本售罄，唯有幾套170平大戶(hù)型以及商鋪在售，所以對(duì)于商鋪銷(xiāo)售基本可以說(shuō)是毫無(wú)閱歷。我想，相對(duì)于住宅……此處隱蔽7403個(gè)字……，而是顧問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)援助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán)，都可以增加客戶(hù)的信任度。

??(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

??五、培訓(xùn)和參加度

??優(yōu)秀的售樓人員應(yīng)當(dāng)具備的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)包括：

??第一，必備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，你需要是這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家，這樣你才有資格向別人推舉你的產(chǎn)品。

??第二，正確的售樓心態(tài)(誠(chéng)信是根本)，不是靠甜言蜜語(yǔ)或欺詐來(lái)實(shí)現(xiàn)成交的，多一些換位思索。

??第三：個(gè)人的儀容儀表以及潛在的高素養(yǎng)。專(zhuān)業(yè)的形象及文質(zhì)彬彬的舉止會(huì)為你贏得第一，良好的印象，有助于清除客戶(hù)的戒備心理和彼此距離感。

??第四：具有和客戶(hù)良好的溝通技能(親和力)，先讓客戶(hù)認(rèn)同你、接受你，這樣客戶(hù)才會(huì)更好的接受你所推舉的產(chǎn)品。

??第五：學(xué)會(huì)和同事很好的相處，特別是有利益沖突的時(shí)候要能夠正確對(duì)待和處理，當(dāng)然了還有和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，這就不用多說(shuō)了。

??第六：虛懷假設(shè)谷，不斷學(xué)習(xí)，勤思索

??六、總結(jié)

??一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在許多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)。

??20**年，更多的挑戰(zhàn)在等著我，我已經(jīng)做好預(yù)備了。在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我確定灰要做好的。展望這過(guò)去一段時(shí)間的工作，我對(duì)將來(lái)的工作有了更多的期盼，我相信我能夠做的更好。

??在不斷的進(jìn)展中，公司得到了進(jìn)步，我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步，相信自己肯定能夠做好，20**年，我一貫在期