異業(yè)聯盟策劃書

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復制第第頁異業(yè)聯盟策劃書異業(yè)聯盟策劃書

隨著中國社會經濟、政治和文化等諸多方面的不斷進展與變遷，“消費”不再只是一種滿意生存需要的基本手段,人們開頭給予“消費”更多的含義。就像多年前在中國能擁有一部汽車就是身份的象征，而現在人們會從車的品牌去衡量這個人在社會上的成就。如何在將來歲月讓“消費”體現更多的內涵，是很多企業(yè)家都在冥思苦想、亟待解決的難題。

簡述

隨著人們收入的不斷增加，以及其個人素養(yǎng)的提升，消費者對消費以及隨之帶來的服務的要求也更高。消費者在消費的時候，滿意的不僅僅是生活需求，更多的是一種心理需求，盼望通過消費來體現個人品嘗。因此，誰能抓住消費者的需求點，在最大程度上滿意客戶的多元化需求，誰就能夠擁有顧客，成為市場的主導。

每日·宜家美家居建材城是集精品建材、家具、家裝設計等于一體的大型專業(yè)賣場，7萬余平方米宏大規(guī)模，泊車位充裕，場內裝修高雅、購物環(huán)境舒適，是省內屈指可數的精品家居建材商城。商城內上百余家居建材商家，數量繁多、品質卓越、品類齊全，從設計的源頭開頭，直到購齊各種主材。統(tǒng)一售后管理，品質有保障，建立500萬質?；?，以第三方監(jiān)理為手段，在廣元領先推行“質量先行賠付”制度，對全部商品實行質量先行賠付，解決顧客的售后服務之憂。被國家工商總局評為“國家級誠信市場”。

市場分析

1、隨著市場經濟大潮的不斷進展，個人財寶的不斷積累，人們的生活方式和生活水平也在不斷的進展著。然而，財寶雖然可以轉變生活，但不能轉變生活的品質。此時，人們不再滿意于“消費”本身，更多地是盼望通過消費體現自身的品嘗和地位。

正是在這種消費需求下，許多企業(yè)發(fā)覺，以往那種單打獨斗式的經營思維和模式，已經很難滿意不斷進展的市場環(huán)境和競爭需求，從而開頭探究一種新的營銷模式：“強強聯合”，即通過查找具有競爭實力的合作企業(yè)，整合其競爭優(yōu)勢，最大程度的滿意顧客多元化的消費需求，從而達到拓展和穩(wěn)固顧客群的目的。

2、現代社會正處在一個商業(yè)高速進展的時期，各類商品和服務品種繁多，廣告更是輔天蓋天，信息量的浩大也使得消費者眼花繚亂、無所適從。但是，這也給市場開拓帶來了很大的商機，通過“異業(yè)聯盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用資源，供應給消費者明確、有效的信息，從而對其消費行為進行樂觀的引導，最終把握市場。

3、市場的競爭，其實許多時候是信息的競爭。由于日趨激烈的市場競爭，不僅在同行業(yè)之間，甚至在不同行業(yè)的企業(yè)之間也缺乏必要的信息溝通。其實許多企業(yè)雖然經營的是不同的產品或服務，但大家面對的都是同一個市場、同一個消費者。通過商業(yè)聯盟的形式，供應了一個企業(yè)之間的信息溝通平臺，加快市場信息的傳遞，使得企業(yè)能較快地了解市場動態(tài)，從而把握市場先機。

合作方式及前景

1、眾所周知，異業(yè)聯盟是以達到資源共享、優(yōu)勢互補的目的，通過商業(yè)化合作模式，將消費者的利益得以全面的最大化挖掘、利用、補充！任何消費者都不行能只具有某一方面的需求，還應當具有許多方面的需求，從買房、裝修、空氣檢測、婚慶、家居用品、禮品、社交群體（俱樂部）等，這就是異業(yè)結盟的宗旨——資源共享。后期可以延長到會員卡，包括產品定價、及促銷活動，甚至包括了新品推廣的部份。

2、對企業(yè)來講可以讓客戶資源從10變成100甚至1000這也是資源整合，資源營銷的核心。

3、削減廣告費用的投入，而把一部分廣告的費用轉嫁給消費者，為消費者省錢，符合“客富”要求。

4、培育顧客的忠誠度，現代企業(yè)的競爭不再是顧客滿足度的競爭，而是顧客忠誠度的競爭。顧客得到好處就會在消費，甚至介紹他的伴侶來消費，讓企業(yè)進入良性循環(huán)。

5、企業(yè)要想生存和進展，穩(wěn)定積累是前提，通過聯盟，客戶資源不斷的擴大，那么就等于我們共同擁有一個穩(wěn)定的消費群體。對消費者來說，永久都盼望物超所值，盼望花同樣多（或少付一點錢）得到更多一點的東西，而異業(yè)聯盟就是為顧客省錢，就是讓顧客得到更多物超所值的東西，得到更多服務和待遇，顧客確定喜愛。異業(yè)聯盟活動策劃書

2022年10月份，在中山喜來登酒店勝利舉辦了一場包括巴里巴特家具、博得瓷磚、科勒衛(wèi)浴、羅馬壁紙、舒達床墊、世友地板等12家一線家具建材品牌在內的土豪聯盟活動。通過本次活動的勝利開展，自己的親身參加，我認為要做好這樣一次活動需要重點留意一下幾點：

1、品牌的選擇

對于這樣的異業(yè)聯盟活動，必需保證品牌的數量與質量，這是確?；顒觿倮那疤帷Ｔ跀盗可弦?0-12家品牌為好，主要考慮的是費用的分攤和砍價時間的支配。在質量上要確保全部品牌都是同一檔次的，并且統(tǒng)一門類的品牌只能有一個。這樣才能真正做到資源整合與共享。

2、專業(yè)的策劃服務

好的策劃是勝利的開頭，因此，整個活動必需有完整的策劃方案、可執(zhí)行的操作方案。對于首次舉辦這樣的活動商家來說，假如不熟識這樣的操作模式就是先請專業(yè)的策劃公司進行策劃。

3、選好領頭人

對于這樣的活動，必需要選出合適的領頭人，才能確保活動的順當開展。領頭人的作用就是要協(xié)調各個商家的利益，組織大家朝著同一個目標奮斗，充分發(fā)揮團隊幫助精神，而不是各自為戰(zhàn)，相互算計。本次東明店的聯盟活動，就是缺乏一個強有力的領頭人，在前期的時候沒有充分的調動大家的樂觀性。

4、活動要細化到分級管理

活動前期的預備工作主要以銷售VIP卡為主，而賣卡通常分為小區(qū)業(yè)務賣卡、電話銷售、店面自營賣卡三部分，但是這三部分都沒有特地的領導人員來領導，也沒有特地人員進行指導，只是各個品牌各自發(fā)散式賣卡，這樣管理起來就很不規(guī)范，銷售人員的樂觀性也難以有效帶動起來，有些小區(qū)業(yè)務人員甚至不知道如何著手。所以，應當每一塊都支配專業(yè)人士來進行指導，讓銷售人員指導做什么、怎么做，消失問題如何解決等。

5、活動宣揚要做到位

活動宣揚的面要廣，要充分利用每個品牌的廣告資源進行統(tǒng)一的戶外廣告投放，擴大宣揚效果。而且活動的力度要大，看起來要夠優(yōu)待，能夠吸引業(yè)主過來。

6、活動的分工要明確、細化

活動在開頭之前就要確定好各個品牌的分工，吧職責定清晰，每個品牌該干什么、怎么做都要有一個細化的規(guī)定，這樣才能削減品牌之間的摩擦以及各項工作的順當開展。比如各項物料的預備、人員的支配等，尤其是錢財的支配和統(tǒng)一調配。

7、活動的激勵制度要做好

對于這樣的活動來說，前期的賣卡數量和質量將打算最終的活動效果。而賣卡主要靠的是各個品牌的銷售人員，因此要做好對銷售人員的激勵制度，同時也要預防銷售人員為了拿嘉獎來弄虛作假。另外，對品牌的激勵也要做好，比如哪個品牌賣的卡多，嘉獎就多，甚至賣卡最多的品牌可以優(yōu)先選定砍價時候的挨次等。

8、砍價時品牌上場挨次要確定好

砍價時的上場挨次以第3-第5為最好，太早和太晚也不好。為了避開各個品牌因為這個鬧沖突，應盡早確定選出出場挨次的方法，讓大家心里都有底，比如抽簽上場。

9、活動當天要盡早促使客人下單

本次活動當天，許多客戶在活動開頭之前就已經下單了。因為有些客戶時間比較緊，有些客戶早已選定自己要的產品，無需鋪張時間看其他，有些客戶只是要這次活動的優(yōu)待，詳細產品還沒確定好，而有些客戶則是沒有這么好急躁看這么長的砍價會，因此，我們應當盡快促成客戶的成交。

10、活動當天以下單為主

活動當天應以下單為主，不需要給客戶介紹太多產品基礎學問，要讓客戶先把單子下了，然后再到店里漸漸挑產品，讓客戶明白活動優(yōu)待只限當天，過了今日就沒有這樣的活動了。異業(yè)聯盟策劃書

隨著中國社會經濟、政治和文化等諸多方面的不斷進展與變遷，“消費”不再只是一種滿意生存需要的基本手段,人們開頭給予“消費”更多的含義。就像多年前在中國能擁有一部汽車就是身份的象征，而現在人們會從車的品牌去衡量這個人在社會上的成就。如何在將來歲月讓“消費”體現更多的內涵，是很多企業(yè)家都在冥思苦想、亟待解決的難題。

簡述

隨著人們收入的不斷增加，以及其個人素養(yǎng)的提升，消費者對消費以及隨之帶來的服務的要求也更高。消費者在消費的時候，滿意的不僅僅是生活需求，更多的是一種心理需求，盼望通過消費來體現個人品嘗。因此，誰能抓住消費者的需求點，在最大程度上滿意客戶的多元化需求，誰就能夠擁有顧客，成為市場的主導。

安美品牌集合了一群來自各行各業(yè)的精英人士，他們將自身的專業(yè)優(yōu)勢通過全國66個辦事處直銷模式整合在一起，以安美潤滑油產品為平臺，為顧客供應更為共性化和專業(yè)化的服務。其憑借雄厚實力，和一流營銷閱歷，目前已擁有數萬個中高端的企業(yè)顧客。

在此基礎上，安美潤滑油品牌還擁有一批實力雄厚的“冠軍聯盟”商戶，并誠邀更多的精英企業(yè)加盟。通過相互間的合作，強強聯合，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢力氣，資源共享，共同培育市場及爭取市場份額，切實響應客戶需求。

市場分析

1、隨著市場經濟大潮的不斷進展，個人財寶的不斷積累，人們的生活方式和生活水平也在不斷的進展著。然而，財寶雖然可以轉變生活，但不能轉變生活的品質。此時，人們不再滿意于“消費”本身，更多地是盼望通過消費體現自身的品嘗和地位。

正是在這種消費需求下，許多企業(yè)發(fā)覺，以往那種單打獨斗式的經營思維和模式，已經很難滿意不斷進展的市場環(huán)境和競爭需求，從而開頭探究一種新的營銷模式：“強強聯合”，即通過查找具有競爭實力的合作企業(yè)，整合其競爭優(yōu)勢，最大程度的滿意顧客多元化的消費需求，從而達到拓展和穩(wěn)固顧客群的目的。

2、現代社會正處在一個商業(yè)高速進展的時期，各類商品和服務品種繁多，廣告更是輔天蓋天，信息量的浩大也使得消費者眼花繚亂、無所適從。但是，這也給市場開拓帶來了很大的商機，通過“異業(yè)聯盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用資源，供應給消費者明確、有效的信息，從而對其消費行為進行樂觀的引導，最終把握市場。

3、市場的競爭，其實許多時候是信息的競爭。由于日趨激烈的市場競爭，不僅在同行業(yè)之間，甚至在不同行業(yè)的企業(yè)之間也缺乏必要的信息溝通。其實許多企業(yè)雖然經營的是不同的產品或服務，但大家面對的都是同一個市場、同一個消費者。通過商業(yè)聯盟的形式，供應了一個企業(yè)之間的信息溝通平臺，加快市場信息的傳遞，使得企業(yè)能較快地了解市場動態(tài)，從而把握市場先機。

合作方式及前景

1、安美品牌是金屬加工行業(yè)具有冠軍性領袖品牌，聯盟是一種新興的聯合營銷模式。安美公司是一家實力雄厚民營企業(yè)，經過16年的進展，業(yè)務已經遍及全國。安美品牌正是在此基礎上，憑借其雄厚實力和一流的營銷閱歷，目前已擁有數萬計中高端的金屬加工業(yè)顧客。

2、當商家成為公司的“冠軍聯盟”商戶后，公司的顧問也會對消費者進行適當的消費引導和信息傳遞。這無形為商戶增加