微商培訓(xùn)開(kāi)場(chǎng)白

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微商初級(jí)培訓(xùn)講解

以下文字由本人撰寫，并公開(kāi)供參考。

初級(jí)培訓(xùn)內(nèi)容

一、如何開(kāi)頭做微商

1、微信基本設(shè)置

2、基礎(chǔ)有用的軟件

3、選擇微商產(chǎn)品

4、如何養(yǎng)好微信號(hào)

二、加人的常見(jiàn)方法

1、、電話薄等

2、群、公眾號(hào)等

三、怎么賣產(chǎn)品

1、如何收款

2、自用、共享、轉(zhuǎn)型

3、如何共享

4、團(tuán)隊(duì)銷售、進(jìn)展代理

5、微商誤區(qū)

各位參與培訓(xùn)的小伙伴們，晚上好，首先做個(gè)自己我介紹，我是世紀(jì)臻顏公司**團(tuán)隊(duì)的**，我以前在美容公司做**職位，工資一個(gè)月也就萬(wàn)把元，至所以辭職做微商呢，是因?yàn)槲液蛥⑴c培訓(xùn)的微商們一樣，有自己的幻想，要成為一個(gè)有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)力量的人。

各位代理，你們已經(jīng)做得不錯(cuò)了，但是也請(qǐng)你們仔細(xì)聽(tīng)，以后你們也要培訓(xùn)你們自己的團(tuán)隊(duì)成員，從基礎(chǔ)的課程開(kāi)頭到更高級(jí)的課程。

在開(kāi)頭之前，我先講下課堂的紀(jì)律，

1、各位代理商都可以拉意向伴侶進(jìn)來(lái)，盼望可以關(guān)心你們成交

2、群里緊致加人，歡迎舉報(bào)，發(fā)覺(jué)馬上送馬航飛機(jī)票

3、請(qǐng)各位小伙伴不要發(fā)語(yǔ)音，因?yàn)檫@樣會(huì)干擾其他人聽(tīng)課

4、在培訓(xùn)中不要問(wèn)問(wèn)題，有問(wèn)題的可以在快結(jié)束的時(shí)候提問(wèn)

5、因?yàn)榭床坏酱蠹矣袥](méi)有在聽(tīng)課，所以請(qǐng)協(xié)作互動(dòng)

好的，那說(shuō)完這些，我們的課程正式開(kāi)頭吧

第一、如何開(kāi)頭做微商，

有許多人加我的微信，之后開(kāi)頭問(wèn)我如何如何做微商，其實(shí)不需要問(wèn)許多，先購(gòu)買一盒產(chǎn)品自用，自然會(huì)一步一步的教你，那么，在客戶已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品之后，我們?nèi)绾谓炭蛻糸_(kāi)頭做微商呢？

1、微信的基本設(shè)置，

頭像，假如你長(zhǎng)得還不錯(cuò)的狀況下，最好還是用自己的頭像，因?yàn)檫@樣可以給人感覺(jué)是真實(shí)存在的，實(shí)在是沒(méi)有信念放頭像的，可以略微PS一些或者用比較接近的圖片。

名字，我們的名字確定是需要樂(lè)觀正面的，可以是真名或者真名+團(tuán)隊(duì)名字，不建議在名字那里放許多口紅、心心等特別符號(hào)，特殊是名字的前面不要加，因?yàn)槲⑿磐ㄓ嶄浭且允鬃制匆魵w類的，別讓你的客戶和伴侶找不到你。

共性簽名，也是和名字一樣，要正面的，可以寫招代理這些。

2、基礎(chǔ)有用的軟件

做微商肯定肯定出來(lái)微信以外，還需要懂得一點(diǎn)相關(guān)的軟件，比如美圖秀秀，YY語(yǔ)音，騰訊課堂，豆瓣論壇、美柚等軟件的手機(jī)APP，美圖秀秀可以便利對(duì)圖片進(jìn)行馬賽克、打水印等修改，其他的軟件可以便利停課學(xué)習(xí)，論壇、美柚這些軟件用的好，可以在上面吸引精準(zhǔn)的粉絲。

3、如何選擇微營(yíng)銷的產(chǎn)品

俗話說(shuō)選擇大于努力產(chǎn)品選擇好了，對(duì)以后的進(jìn)展就輕松許多，那么選擇產(chǎn)品，可以遵循以下8點(diǎn)

1、毛利高

2、客單價(jià)高

3、重復(fù)購(gòu)買率高

4、不需要特殊解釋

5、大眾需求的產(chǎn)品

6、產(chǎn)品簡(jiǎn)潔，單品取勝

7、一手貨源，有貨源優(yōu)勢(shì)的

8、個(gè)人比較懂的，感愛(ài)好的

為什么呢？微信營(yíng)銷與淘寶不同的就是微信營(yíng)銷講的是情感營(yíng)銷，是信任營(yíng)銷，而淘寶，是價(jià)格營(yíng)銷，誰(shuí)低買誰(shuí)的，毛利高、可單價(jià)高就更好愛(ài)護(hù)我們的利潤(rùn)，為什么要選擇重復(fù)購(gòu)買率高的產(chǎn)品，做銷售的，營(yíng)業(yè)額=銷售價(jià)*銷售量，重復(fù)購(gòu)買越多，我們的營(yíng)業(yè)額才能高，而且更好客戶介紹客戶，不需要特殊解釋的產(chǎn)品，微營(yíng)銷用的是手機(jī)，而且不能面對(duì)面的說(shuō)明產(chǎn)品，過(guò)多解釋了，不利于進(jìn)展，下面一個(gè)是大眾需求的產(chǎn)品，這個(gè)就很好理解了，大眾需求的產(chǎn)品就許多，比如我們的面膜，生活用品，服裝等等，第六，就是產(chǎn)品簡(jiǎn)潔，單品取勝，這點(diǎn)需要說(shuō)明一下，許多微營(yíng)銷的公司，她們的產(chǎn)品往往都是一款或者2款的產(chǎn)品，為什么？微營(yíng)銷不是像是商場(chǎng)、超市，產(chǎn)品多了造成成本增加，也不好主推哪個(gè)，有些人又賣服裝又賣護(hù)膚品，整個(gè)伴侶圈都是她的廣告，這個(gè)是好的。第七，一手貨源，這些是必需的，轉(zhuǎn)了許多收的產(chǎn)品，到你那已經(jīng)利潤(rùn)很薄很薄了，這樣大家想想就知道不行了。第八，個(gè)人比較懂的，感愛(ài)好的，不說(shuō)比較懂吧，略微懂也可以，學(xué)習(xí)起來(lái)就比較輕松，更主要是個(gè)人感愛(ài)好的，比如說(shuō)直銷，是很好啊，但是我都不敢愛(ài)好，我都能做得好呢？

4、如何養(yǎng)好增加的微信號(hào)呢？

中國(guó)人講究禮尚往來(lái)，你不理我，我也不理你，何況我們是做銷售的，更需要樂(lè)觀主動(dòng)一點(diǎn)嘛，伴侶圈別人發(fā)表的東西，我們能贊得就贊一個(gè)，能評(píng)論的就好還是評(píng)論，文字比贊是有生命的，他也知道你是看過(guò)她發(fā)的內(nèi)容的，而不是冷冰冰的一個(gè)贊。這樣你常常關(guān)注別人，別人才會(huì)關(guān)注你，

還有比較重要的，我們自己的微信該如何養(yǎng)，首先發(fā)表的確定不能是負(fù)面的，政治、找人的、什么什么通知的，這些最好別發(fā)，實(shí)在忍不住那就最好先核實(shí)下，人家是不是丟了孩子或者通知是不是真實(shí)的，但是這些99%都是假的，我們可發(fā)一些激勵(lì)的心語(yǔ)、晚安心語(yǔ)，讓人感覺(jué)我們是陽(yáng)光的，另外就是我們的產(chǎn)品廣告，硬廣、軟文也最好別超過(guò)各2條，引導(dǎo)軟文也要樂(lè)觀正面的，不要發(fā)一些什么小三了和浮夸的。

5、我的微信才是幾十個(gè)人，怎么做？

這個(gè)都不要緊，最主要是的你，你想做，堅(jiān)持做，就可以勝利嘛，人不再多，在于精，漸漸的做，漸漸的加人。我開(kāi)頭做的時(shí)候，也才是十幾個(gè)人而已。下面就講講如何加人。

二、加人的常見(jiàn)方法

1、、電話薄等

2、群、公眾號(hào)等

如何加人，這個(gè)是大家最關(guān)懷的問(wèn)題，要說(shuō)如何大量的加人呢，其實(shí)我也沒(méi)有更好的方法，除了花錢購(gòu)買，但是那些是沒(méi)有意義的，我們加的不是人頭，而是能給我們帶來(lái)關(guān)心的。就基礎(chǔ)的加人和大家講下，綁定的和手機(jī)號(hào)碼，手機(jī)號(hào)碼可以隔斷時(shí)間解綁一次，再綁定，因?yàn)槲⑿偶偃缭谟行掳閭H的狀況的會(huì)告知你的，這樣等于是刷新手機(jī)通訊錄了。

我們?cè)谏钪卸己芎?jiǎn)單見(jiàn)到別人的電話號(hào)碼這些，比如街上的廣告，有些是個(gè)人的號(hào)碼，我們依舊可以加，在留言那里可以依據(jù)對(duì)方的狀況寫上，比如對(duì)方是婚紗攝影的，你就說(shuō)想拍藝術(shù)照，這樣通過(guò)率是很高的，先通過(guò)了加上了再說(shuō)，微信四周的人也是一樣的，這叫投其所好。

還有更多的方法的，比如群、微信群，這些加人就很快了，但是最主要的是如別人如何主要加你這些才是最有質(zhì)量的，這個(gè)問(wèn)題，需要很長(zhǎng)的時(shí)間講，假如小伙伴們覺(jué)得我講得不錯(cuò)，歡迎下一次我們?cè)俅尉唧w探討這些問(wèn)題，我們也會(huì)告知大家一些實(shí)際操作的方法。

三、怎么賣產(chǎn)品

1、如何收款

2、自用、共享、轉(zhuǎn)型

3、如何共享

3、團(tuán)隊(duì)銷售、進(jìn)展代理

在將怎么賣產(chǎn)品之前呢，我們首先先講如何收款，要不染別人買產(chǎn)品，你都不清晰怎么收款就麻煩了，微信為了愛(ài)護(hù)我們，所以在談天中有消失，銀行、賬戶、賬號(hào)、支付寶等這些與錢有關(guān)的東西，都會(huì)有一個(gè)平安提示，據(jù)說(shuō)會(huì)把雙方的號(hào)都給封了，我也的確被封過(guò)。所以以后大家要避開(kāi)，比如有諧音字和拼音代替，銀行卡，就是“米行”農(nóng)米，建米，工米，支付寶就是致富寶，呵呵，我們的確是讓自己致富嘛。多少錢就是多少米，反正錢就是米了。那規(guī)避了這些之后，我們?nèi)绾问湛钅?，比較簡(jiǎn)潔的方法

1、微信支付，綁定銀行卡就可以對(duì)微信里的任何一個(gè)好友轉(zhuǎn)賬

2、支付寶，這個(gè)簡(jiǎn)潔便利，也是立刻到賬

這些都不是最主要的，最主要的是這些可以截圖，可以共享到伴侶圈，讓其他人可以看到我們的收獲，看到有錢，誰(shuí)不心動(dòng)呢？是吧？

賣產(chǎn)品之前，你是不是要對(duì)自己的產(chǎn)品有個(gè)很好的了解，包括有些人想做代理的，也最好讓她先自用一盒，用感覺(jué)來(lái)了，自然就了解產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，還愁賣不出？還愁別人一問(wèn)啥也不知道嘛？共享是必需的，不管是什么級(jí)別的代理，伴侶圈最多的最有誘惑的就是共享了，共享效果、可以吸引消費(fèi)者，共享收入可以吸引代理商。

那如何共享呢，把詳細(xì)的真實(shí)的，用手機(jī)截圖就好了，配上一些比較刺激眼球的文字即可，假如一些無(wú)