房地產(chǎn)清盤活動(dòng)

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“老帶新”優(yōu)待方案

依據(jù)以往銷售的閱歷可知，老客戶介紹新客戶成交率是最高的。四維大廈項(xiàng)目積累的客戶規(guī)模、數(shù)量都是一筆不小的財(cái)寶，假如加以有效利用，會(huì)為四維大廈項(xiàng)目帶來令人意想不到的效果。

一、老帶新的優(yōu)點(diǎn)：1.營銷成本低，促進(jìn)銷售；

2.已購房客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知度高，其介紹的新客戶多為親戚、伴侶、同事等，成交率高。

3.優(yōu)待方案無論對(duì)老客戶，還是新客戶吸引力高，傳播效果好。

二、老帶新缺點(diǎn)：

1.活動(dòng)范圍有限，只在本項(xiàng)目已購房的老客戶中有優(yōu)待政策，影響范圍較小。

2.對(duì)沒有老客戶的新客戶來說，吸引力不大。建議：1.老帶新活動(dòng)結(jié)束后，隔上幾天組織清盤活動(dòng)。

2.老帶新客戶結(jié)束后，針對(duì)新客戶賜予肯定的優(yōu)待政策。

三、活動(dòng)優(yōu)待內(nèi)容

1、已成交的老客戶，賜予3000元配套設(shè)施費(fèi)嘉獎(jiǎng)；

2、“老帶新”成交的新客戶，成交面積賜予每平米優(yōu)待50元嘉獎(jiǎng)。四、老客戶資格界定：

購買公司所開發(fā)房屋的客戶及現(xiàn)購買已簽訂購房合同的客戶，均視同為公司的老客戶。

五、新客戶的資格界定：

1、老客戶伴隨新客戶上門進(jìn)行登記。條件：（1）老客戶親自伴隨（2）新客戶首次上門看房

（3）填寫《老帶新上門客戶登記表》

以上三個(gè)條件同時(shí)滿意視為有效“老帶新”客戶；第二次以后由老客戶伴隨上門看房視為“無效”。（可以申請(qǐng)，假如真想購房，可以賜予嘉獎(jiǎng)?wù)?。但是老客戶和新客戶必需熟悉，防止老客戶賺取物業(yè)費(fèi)嘉獎(jiǎng)）

2、特別狀況下的老帶新（老客戶不能伴隨）

條件（1）老客戶提前發(fā)短信告知置業(yè)顧問有客戶上門（2）新客戶為首次上門看房

（3）新客戶為首次上門看房經(jīng)置業(yè)顧問確認(rèn)、銷售經(jīng)理審核

查閱短信并填寫《老帶新上門客戶登記表》

以上三個(gè)條件滿意視為有效“老帶新客戶”。六、實(shí)施方法：

1.置業(yè)顧問通過電話、短信息、上門向老客戶釋放“老帶新”活動(dòng)信息。

2、公司員工通過四維空間門口LED公布老帶新政策。

3、在公司項(xiàng)目電梯、走廊張貼老帶新策政方案，其次在項(xiàng)目門口、售樓處門口掛宣揚(yáng)條幅。

4.老業(yè)主介紹新客戶時(shí)，必需由老客戶本人親自帶領(lǐng)新客戶到現(xiàn)場(chǎng)，

填寫《老帶新確認(rèn)表》，經(jīng)雙方簽字、置業(yè)顧問簽字、銷售經(jīng)理簽字后方可生效。

3.新客戶在交納定金后，簽訂銷售合同時(shí)，須出示認(rèn)購書及《老帶新確認(rèn)表》，置業(yè)顧問按出示的資料填寫《優(yōu)待審批單》經(jīng)銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)后，直接將“老帶新優(yōu)待”抵頂房款，按其頂?shù)趾髮?shí)際數(shù)額簽訂合同。

4.新客戶勝利購房（以簽訂購房合同為標(biāo)準(zhǔn)），老客戶出示《老帶新確認(rèn)表》，置業(yè)顧問填寫《優(yōu)待審批單》經(jīng)銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)后，由公司總經(jīng)理簽字審批后賜予老客戶物業(yè)費(fèi)嘉獎(jiǎng)。

注：

①“老帶新”政策執(zhí)行過程中，新客戶只能由一位老客戶（介紹，不能多人同時(shí)介紹一人購置房屋。如有發(fā)生,只認(rèn)可最早登記介紹人。

②老客戶領(lǐng)取介紹新客戶嘉獎(jiǎng)必需在新客戶簽訂《購房合同》并全款付清以后。③已認(rèn)購（或已簽約客戶）不得以任何理由申請(qǐng)“老帶新”優(yōu)待措施。④《老帶新確認(rèn)表》一式三份，老客戶一份，新客戶一份，公司存底一份。

四、活動(dòng)流程：

老帶新確認(rèn)表

日期：年月日NO：

此表一式三份，慶雅置業(yè)有限公司、介紹人、新客戶各執(zhí)一份，作為認(rèn)定“老帶新”客戶身份證的重要依據(jù)。

老客戶簽字：新客戶簽字：

須知

1、“老帶新”政策執(zhí)行過程中，新客戶只能由一位老客戶介紹，不能多人同時(shí)介紹一人購置房屋。如有發(fā)生,只認(rèn)可最早登記介紹人。

2、若“老客戶”帶新客戶并成交，老客戶領(lǐng)取介紹新客戶嘉獎(jiǎng)，必需在新客戶簽訂《購房