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市場(chǎng)操作以及客戶管理系統(tǒng)。貴公司的零售價(jià)雖然跟市場(chǎng)大品牌相比較低,但是沒有好的扶持政策及市場(chǎng)銷售理念灌輸于代理商,其還是愿意跟換品牌做其他廠家的產(chǎn)品,致使部分經(jīng)銷商跟公司的合作日益慘淡。五.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)及細(xì)化.目標(biāo)市場(chǎng):主要以經(jīng)濟(jì)條件發(fā)達(dá)市場(chǎng)為主其他經(jīng)濟(jì)較差市場(chǎng)為輔的策略,全力以赴打造公司強(qiáng)勢(shì)樣板市場(chǎng),以北京,山東,江蘇,浙江,四川等作為公司的首要戰(zhàn)略市場(chǎng)。.銷售目標(biāo):今年剛開始全力投入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不必盲目擴(kuò)張銷售額保持在1000萬以上,控制好產(chǎn)品庫存在合理地范圍之內(nèi)百分之3左右,客戶回款在銷售額的百分之80以上2016年完美收官。.市場(chǎng)細(xì)分及銷量分解按省份進(jìn)行分解:(單位:萬元)省份目標(biāo)省份目標(biāo)省份目標(biāo)北京80安徽40重慶20天津60福建30四川60河北50江西30貴州20山西50山東40云南20內(nèi)蒙古10河南40西藏遼寧30湖北30陜西20吉林20湖南401=1用20黑龍江20廣東40青海10上海60廣西20寧夏10江蘇50海南10新疆浙江50總計(jì)10004.按業(yè)務(wù)員服務(wù)區(qū)域分解:(單位:萬元)業(yè)務(wù)員區(qū)域任務(wù)東北華北黑龍江、吉林、遼寧、河北、北京、天津、山西310華南浙江、上海、江蘇、安徽、福建、山東,270華中華東湖北、江西、湖南、河南、廣東、廣西240西南西北重慶、四川、貴州、玄南、陜西、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙、180全國(guó)市場(chǎng)1000公司3年的銷售預(yù)測(cè)(單位:萬元)年份第一年第二年第三年銷量100015002000.拓展網(wǎng)絡(luò):2015年優(yōu)化網(wǎng)絡(luò):2016年鞏固現(xiàn)有代理商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行深度營(yíng)銷繼續(xù)挖掘客戶潛力使銷售額持續(xù)增長(zhǎng),使公司品牌代理商和終端客戶遍布全國(guó)市場(chǎng)。.網(wǎng)絡(luò)目標(biāo):2-3年時(shí)間全國(guó)建立完善省級(jí)網(wǎng)絡(luò),逐步設(shè)立辦事處輔助省級(jí)代理商健全銷售網(wǎng)絡(luò),全國(guó)建設(shè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)至少200-300家。六.營(yíng)銷策略.玩具企業(yè)競(jìng)勝的秘訣是“系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)、另辟蹊徑、關(guān)鍵點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)突破”。.創(chuàng)造自己的優(yōu)質(zhì)品牌;質(zhì)量走高,價(jià)格合理,隨時(shí)更新商品,限量限期供應(yīng);允許代理商退換貨;低風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張,不倉促行動(dòng)。.區(qū)域市場(chǎng):.銷售渠道策略:以省代為主局部地方以地級(jí)代理為主,以代理經(jīng)銷的模式覆蓋眾多的地市級(jí)城市,借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大城市成立分公司,以市場(chǎng)擴(kuò)散速度快,企業(yè)資金回?cái)n快,統(tǒng)一管理強(qiáng)為特點(diǎn)。.前期主要以我們現(xiàn)有的客戶資源整合為主,篩選出比較優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)經(jīng)銷商經(jīng)過公司實(shí)地考察如能達(dá)到公司的要求如:有穩(wěn)定的市場(chǎng)渠道穩(wěn)定的客戶資源和獨(dú)立的銷售團(tuán)隊(duì),年銷售能達(dá)到一定的市場(chǎng)銷量,在該地區(qū)文具行業(yè)有一定知名度和良好的信用,公司應(yīng)加大政策扶持力度如鋪貨支持廣告費(fèi)用支持以及銷售返點(diǎn)的方式,幫助其拓展完善終端渠道,為我們品牌提升銷量占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額及在當(dāng)?shù)貥淞⒘己玫目诒?空白市場(chǎng)找適合我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商考察綜合實(shí)力,如和公司發(fā)展思路能夠達(dá)成一致及能夠長(zhǎng)期立志于文具市場(chǎng)發(fā)展的新客戶我們可以達(dá)成長(zhǎng)期的合作關(guān)系加大對(duì)代理商的支持力度如:鋪貨支持,廣告費(fèi)用支持,以及銷售返點(diǎn)的方式,幫助其拓展完善終端渠道,為我們品牌提升銷量占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額及幫助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貥淞⑽覀兤放浦取?建立多渠道銷售模式,在現(xiàn)有的傳統(tǒng)銷售渠道之上大力增加商超系統(tǒng),在商超系統(tǒng)操作上找較為優(yōu)質(zhì)的如家樂福,沃爾瑪,世紀(jì)聯(lián)華等這樣有知名度的系統(tǒng)來進(jìn)行操作,此渠道銷售比較穩(wěn)定能給公司帶來長(zhǎng)期的利潤(rùn)空間。但是做這樣的渠道需要前期投入較多的管理費(fèi)用和人工費(fèi)用,一旦做起來銷售前景較為良好。.產(chǎn)品策略:今年以穩(wěn)定現(xiàn)有客戶為主,產(chǎn)品上還以今年暢銷產(chǎn)品為主打,做好產(chǎn)品品質(zhì)贏得市場(chǎng)的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可,產(chǎn)品款式上可以階段性推出新品迎合市場(chǎng),使產(chǎn)品在市場(chǎng)有足夠的優(yōu)勢(shì)來吸引消費(fèi)者。.價(jià)格策略:產(chǎn)品價(jià)格分為低中高三個(gè)檔次,低端產(chǎn)品占比20%作為促銷款跑量為主,中端產(chǎn)品占50%,[Wj端產(chǎn)品占30%o.銷售團(tuán)隊(duì)的組建及費(fèi)用.公司銷售部人員配置: 區(qū)域銷售經(jīng)理2人區(qū)域銷售經(jīng)理(后續(xù)1人)客服1人,發(fā)貨物流總公司全權(quán)負(fù)責(zé)。營(yíng)銷費(fèi)用(單位:元)職位薪資出差費(fèi)用(1天)銷售總監(jiān)6000280區(qū)域經(jīng)理3500180區(qū)域經(jīng)理3500180客服3000180七.市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。在目前還無法做到和權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)合作的情況下,應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)資訊,走訪客戶,銷售報(bào)表等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,并實(shí)行走動(dòng)式管理,掌握第一手材料。八.企業(yè)文化.企業(yè)理念:以精立業(yè).以質(zhì)取勝.企業(yè)精神:團(tuán)結(jié)合作、真誠(chéng)奉獻(xiàn)、創(chuàng)新拼搏、實(shí)事求是.企業(yè)目標(biāo):打造中國(guó)書寫鉛筆強(qiáng)勢(shì)品牌.營(yíng)銷模式:“零距離”的營(yíng)銷模式,“代理加盟”的營(yíng)銷模式(5)服務(wù)宗旨:全程服務(wù),零距離接觸(6)管理:嚴(yán)謹(jǐn):嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾怼?yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)寬松:
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