東莞移動預(yù)付費(fèi)品牌年度營銷推廣

2005年東莞移動預(yù)付費(fèi)品牌

年度推廣營銷建議星美廣告1“沙發(fā)。頂一下！”（指論壇第一個回帖）“天才”就是天生的蠢材；“神童”是神經(jīng)病兒童；“大喜之日”就是要洗很多衣服的日子哦；“喂，老兄，踢完世界杯了？”（廁所WC=世界杯WorldCup）“出來混，遲早是要還的”（報(bào)應(yīng)的意思，自《無間道》）“他這次考得這么好，原來是超生?。　保ǔ嚎砍梅值膶W(xué)生）“你好可愛”（可憐沒人愛）形容肥胖的人——卡門（卡在門中間進(jìn)不去了）偶稀飯（我喜歡）“疲軟”：沒錢用了“百度一下”（用搜索引擎找東西）“潛水”（在論壇只看貼不回復(fù)）2今天的內(nèi)容東莞預(yù)付費(fèi)品牌掃描動感地帶品牌規(guī)劃大眾卡品牌規(guī)劃神州行品牌規(guī)劃3東莞預(yù)付費(fèi)市場聯(lián)通南粵卡以“話費(fèi)包月”、“送話費(fèi)”、“被叫免費(fèi)”為宣傳重點(diǎn)電信小靈通短時間內(nèi)發(fā)展迅猛為了迎戰(zhàn)競爭對手，穩(wěn)守低端市場，移動的優(yōu)惠政策相應(yīng)出爐以“單向收費(fèi)”為旗號的“神州大眾卡”的推出針對三個預(yù)付費(fèi)品牌資費(fèi)優(yōu)惠的“情滿南粵”活動登場預(yù)付費(fèi)市場競爭激烈4資費(fèi)中國社會的基礎(chǔ)力量中國社會的新生力量年輕人的通信自治區(qū)靈活便捷的移動生活數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、資費(fèi)服務(wù)、回饋、業(yè)務(wù)中產(chǎn)階層積極、掌控自我實(shí)現(xiàn)東莞移動資費(fèi)本地移動通訊需求方便、實(shí)惠物超所值5預(yù)付費(fèi)用戶

占東莞移動客戶量絕大比重到2004年11月為止，東莞移動的總客戶量為600萬，預(yù)付費(fèi)品牌的客戶已占移動客戶的核心構(gòu)成，91.7%左右,約為550萬神州行：250萬動感地帶：150萬神州大眾卡：150萬6產(chǎn)品特點(diǎn)動感地帶神州行神州大眾卡多種短信套餐，以代替了舊有“月租”的概念具有可與全球通媲美的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)資費(fèi)適中，也可漫游，不受區(qū)域限制有較多的優(yōu)惠政策無月租，“不打不收費(fèi)”通話無局限，走到哪說到哪資費(fèi)在三個預(yù)付費(fèi)品牌中最高，優(yōu)惠政策較少可享受無終端要求的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，彩鈴/移動夢網(wǎng)26元“被叫免費(fèi)”的包月活動范圍受到限制，只能在東莞地區(qū)使用可享受無終端要求的彩鈴服務(wù)20元的短信套餐，送IP優(yōu)惠7東莞移動

預(yù)付費(fèi)品牌的情況動感地帶神州行神州大眾卡客戶總量為150萬，以年青人居多品牌文化有較強(qiáng)認(rèn)知度，認(rèn)同感高可使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)用戶最多的一個品牌，250萬缺乏品牌文化客戶ARPU值最低發(fā)展歷史不長，但客戶數(shù)量直逼動感地帶普遍受到本地人的歡迎移動對抗競爭對手的戰(zhàn)略性品牌品牌形象模糊8聯(lián)通預(yù)付費(fèi)品牌架構(gòu)如意通UP新勢力針對外來打工一族，按需設(shè)有免月租、省份定向、漫游等多種套餐鄉(xiāng)情通南粵通東莞本地卡香港通GSM網(wǎng)絡(luò)CDMA網(wǎng)絡(luò)針對年輕一族，以“短信”為切入，16元/月，及多種語音套餐優(yōu)惠；月租16元；可設(shè)一定向省份，每月贈送60分鐘免費(fèi)撥打該省的優(yōu)惠；無套餐；無數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)；針對接電較多的業(yè)務(wù)員和常駐人士；24元/月的月租；單向收費(fèi)，接聽電話免費(fèi)；不可漫游；無數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)及短信套餐；免月租，雙向收費(fèi)；可在全國及港澳臺地區(qū)漫游；基本資費(fèi)較高，無套餐；無數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)；主要是通過點(diǎn)對點(diǎn)短信實(shí)現(xiàn)定義上的“上網(wǎng)”及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)體驗(yàn)；通過CDMA實(shí)現(xiàn)手機(jī)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)體驗(yàn)，包括彩e、神奇寶典、定位之星等業(yè)務(wù)；9東莞聯(lián)通預(yù)付費(fèi)品牌

的市場推廣線上宣傳少，力度弱；平面廣告不多；多以軟文的形式進(jìn)行注重線下終端的宣傳營業(yè)廳包裝（單張、簡易海報(bào)、POP等）推銷人員的宣傳10新進(jìn)市場的跟隨者——UP新勢力11中國電信預(yù)付費(fèi)品牌

業(yè)務(wù)構(gòu)成語音業(yè)務(wù)小靈通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)華夏風(fēng)合家歡免月租；單向收費(fèi)；基本話費(fèi)為0.20元/分鐘不可漫游；常有預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)優(yōu)惠；固話捆綁小靈通的形式；捆綁后可以包月，以便宜的月租享受高額的通話費(fèi)用；不可漫游；常有預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)優(yōu)惠；無線上網(wǎng)“小靈貓”，小靈通接撥計(jì)算機(jī)上網(wǎng)；速度最高可達(dá)64k；拇指信息C-Mode通過小靈通手機(jī)直接上網(wǎng)；通過小靈通定位系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對用戶地點(diǎn)的報(bào)警、定位和追蹤功能；定位服務(wù)12東莞電信小靈通2004年發(fā)展?fàn)顩r現(xiàn)在客戶數(shù)：80萬廣東電信今年6月對小靈通開始了大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化大會戰(zhàn)，大大改善了網(wǎng)絡(luò)通信質(zhì)量，室外覆蓋率已提升到98％終端產(chǎn)品性能更優(yōu)秀，產(chǎn)品設(shè)計(jì)更時尚ＳＰ紛紛聚集，挖掘小靈通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)商機(jī)

13 固話和小靈通，“合家歡”套餐的創(chuàng)立不僅創(chuàng)下了資費(fèi)的新低，同時也在小靈通擴(kuò)張的大背景下成功穩(wěn)固了固話ARPU的收入。一元購機(jī)降低客戶入網(wǎng)門檻，提升搶占市場的競爭力組合戰(zhàn)略為小靈通增值加入了短信、無線上網(wǎng)、收發(fā)郵件之外，個性化回鈴音、背景音、手機(jī)定位等更全新的功能。東莞電信2004年小靈通市場表現(xiàn)14東莞中國電信小靈通

的市場推廣

資費(fèi)宣傳仍是傳播重點(diǎn)，并結(jié)合節(jié)假日進(jìn)行營銷 開通短消息及上網(wǎng)等多媒體增值服務(wù)，可以直接實(shí)現(xiàn) 新聞瀏覽、下載等多種功能 爭取擺脫“低端”的代名詞，成功擴(kuò)大了用戶群15移動預(yù)付費(fèi)品牌在資費(fèi)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上稍弱神州行如意通優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)√更低廉的資費(fèi)√動感地帶UP新勢力更低廉短信套餐√數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)√只有C網(wǎng)有神州大眾卡南粵通東莞卡小靈通優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)√便宜的話費(fèi)√擁有數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)√與競爭對手相比16東莞移動預(yù)付費(fèi)品牌消費(fèi)者的業(yè)務(wù)使用“短信”需求以“動感地帶”最為突出神州行用戶以打電話為主資料來源：星美東莞預(yù)付費(fèi)品牌消費(fèi)者定量調(diào)查（人次）17消費(fèi)者使用習(xí)慣十分在意與朋友的溝通；短信是他們的首先方式（人次）資料來源：星美東莞預(yù)付費(fèi)品牌消費(fèi)者定量調(diào)查18接受信號最差經(jīng)常沒信號(開車/樹下/家里/下雨時/地下室等)通話斷斷續(xù)續(xù)容易掉線計(jì)費(fèi)最便宜單向收費(fèi)基本話費(fèi)最便宜包月套餐更低廉接受信號一般有時沒信號(和移動全球通比,信號相對弱些)宣傳力度不強(qiáng)(知曉度不高)計(jì)費(fèi)較便宜有單向收費(fèi)基本話費(fèi)略便宜包月套餐較低廉接受信號相對較差只能在市內(nèi)通話(不能外地漫游)計(jì)費(fèi)便宜單向收費(fèi)有月租基本話費(fèi)較低接受信號一般可以全國漫游時尚功能多計(jì)費(fèi)較便宜有月租包部分短信費(fèi)基本話費(fèi)較便宜套餐多話費(fèi)/短信優(yōu)惠多促銷活動多全國漫游無月租基本話費(fèi)最貴分時段優(yōu)惠100分9080706050403020100品牌印象總評資料來源：IPSOS東莞消費(fèi)者調(diào)查1920動感地帶品牌核心問題如何加強(qiáng)資費(fèi)優(yōu)勢宣傳增值業(yè)務(wù)的發(fā)展（下一個明星業(yè)務(wù)？）在東莞如何通過活動來塑造品牌形象21動感地帶的主要客戶群省公司規(guī)劃15到25歲的年輕客戶“社會新鮮人”東莞公司實(shí)際情況年齡跨度大，15到35歲層次高一些的外來打工一族22東莞動感地帶客戶來源

外來人口——公司、企業(yè)管理層外來人口——普通白領(lǐng)學(xué)生公司白領(lǐng)客戶數(shù)多，但溝通接觸少學(xué)生客戶數(shù)少，但積極參與活動23“動感就是活動比較多，象籃球賽、電影首映禮等；感覺較有活力”張先生，26歲，業(yè)務(wù)員；使用動感地帶1年半，每月話費(fèi)約200元左右；傾聽消費(fèi)者的聲音資料來源：星美東莞預(yù)付費(fèi)品牌消費(fèi)者FGD調(diào)查24傾聽消費(fèi)者的聲音“我和朋友溝通都喜歡發(fā)短信，動感20元的套餐就很實(shí)用”張先生，22歲，待業(yè)；使用動感地帶1年，每月手機(jī)費(fèi)約60元資料來源：星美東莞預(yù)付費(fèi)品牌消費(fèi)者FGD調(diào)查25傾聽消費(fèi)者的聲音“因?yàn)楣ぷ鞯男枰?，我現(xiàn)在換了如意通，感覺優(yōu)惠一點(diǎn)。動感地帶就是發(fā)信息好，但其他就沒有聯(lián)通便宜?！?/p>

楊小姐，27歲，地產(chǎn)顧問；使用動感地帶半年后改用如意通每月手機(jī)費(fèi)用約為100元資料來源：星美東莞預(yù)付費(fèi)品牌消費(fèi)者FGD調(diào)查26傾聽消費(fèi)者的聲音“我覺得它很多的功能是其他的卡所沒有，可以選擇，感覺比較自由。”

吳先生，26歲，IT技術(shù)員；使用動感地帶1年半，每月手機(jī)費(fèi)月150元資料來源：星美東莞預(yù)付費(fèi)品牌消費(fèi)者FGD調(diào)查27消費(fèi)者選擇動感地帶的因素調(diào)查資料來源：星美東莞動感地帶品牌消費(fèi)者定量調(diào)查動感地帶短信套餐認(rèn)知度最高，也是用戶選擇動感的主要原因28動感地帶短信套餐使用情況20元短信套餐最受歡迎資料來源：星美東莞動感地帶品牌消費(fèi)者定量調(diào)查29動感地帶用戶感覺不足之處10資費(fèi)仍是用戶最敏感的問題資料來源：星美東莞動感地帶品牌消費(fèi)者定量調(diào)查30動感地帶用戶對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的看法可以開發(fā)對他們的工作、生活有幫助的的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)10資料來源：星美東莞動感地帶品牌消費(fèi)者定量調(diào)查31消費(fèi)者調(diào)研小結(jié)產(chǎn)品的吸引力集中在“短信”對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)認(rèn)知度較低，但有使用的欲望對“動感賽季”缺乏了解32動感地帶品牌主驅(qū)動力新業(yè)務(wù)和資費(fèi)33可自由選擇適用“短信套餐”，靈活的月租方式數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)短信GPRS無線上網(wǎng)彩信彩鈴IP長途IVR語音業(yè)務(wù)普通語音情侶卡包月動感地帶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)自主月租最I(lǐng)N數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)34動感地帶的業(yè)務(wù)資費(fèi)短信套餐10元包130條短信20元包300條短信30元包500條短信50元包1000條短信超出網(wǎng)內(nèi)0.10元/條；網(wǎng)外0.15元/條數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)GPRS20元套餐（含括無限量動感WAP?。幻赓M(fèi)點(diǎn)對點(diǎn)彩信；百寶箱免流量費(fèi)；網(wǎng)內(nèi)被叫接聽免費(fèi)）彩鈴5元/月，選歌2-5元/條語音業(yè)務(wù)基本通話費(fèi)網(wǎng)內(nèi)0.15元/分鐘；網(wǎng)外0.30元/分種情侶卡，雙方需要交納10元/月的包月費(fèi)套餐以短信套餐為主35動感地帶的獎勵回饋對于新開客戶，會定期舉辦“激活送話費(fèi)”的優(yōu)惠活動。不定期舉辦“預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)”優(yōu)惠活動開通特定數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)有一定的“優(yōu)惠包”贈送對新客戶的鼓勵政策，直接影響到使用量36動感地帶的自有渠道免費(fèi)服務(wù)熱線1860自助話費(fèi)查詢專線動感地帶形象店動感地帶專用網(wǎng)址短信/彩信另辟專用的服務(wù)渠道，另動感地帶的市場形象鮮明化37動感地帶的客戶服務(wù)動感地帶會員卡可在特約商家進(jìn)行打折購物動感地帶社區(qū)活動04年動感賽季明星音樂會電影季“客戶服務(wù)”是動感地帶與其它預(yù)付費(fèi)品牌的差異通過服務(wù)去加強(qiáng)“社區(qū)文化”382005年我們的任務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣地面活動的執(zhí)行392005我們的手段七種武器40明星業(yè)務(wù)沖擊波新鮮人類組合攻網(wǎng)吧重拳動感珍藏風(fēng)暴火爆動感節(jié)日數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)套餐連環(huán)擊籃球攻略戰(zhàn)戰(zhàn)七種武器41明星業(yè)務(wù)沖擊波彩信+彩鈴建議：42東莞動感人的熱點(diǎn)更適合東莞文化音樂運(yùn)動DIY推廣構(gòu)想街舞主持賽藝術(shù)展XXX43手機(jī)換購活動推廣移動定制手機(jī)無終端有終端彩信創(chuàng)意大賽彩鈴DIY音樂節(jié)(彩信門票)用戶可分為有終端支持和

無終端支持的兩類

44手機(jī)換購活動推廣移動定制手機(jī)無終端有終端彩信創(chuàng)意大賽彩鈴DIY音樂節(jié)(彩信門票)明星業(yè)務(wù)沖擊波45

“彩云追月！”

——動感地帶充值話費(fèi)換購彩信手機(jī)活動46

“彩云追月！”活動內(nèi)容：動感地帶的用戶（含老用戶和新用戶）在移動營業(yè)廳充值一定量的話費(fèi)，即可以優(yōu)惠價格換購彩信手機(jī)，體驗(yàn)動感地帶豐富的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)；活動主題：彩云追月！ ——動感地帶充值話費(fèi)換購彩信手機(jī)活動活動時間：2005年2月1日——2月28日機(jī)型廠商：Nokia、索愛、MOTO、西門子

47換購方法：動感地帶用戶充值話費(fèi)500元，即可以1000元的優(yōu)惠價購買市場價約1500的彩信手機(jī)一部；方法一SET628SEK506CSiemensCX65Nokia3220Nokia6220MotoV303動感地帶用戶充值話費(fèi)1000元，即可以1000元的優(yōu)惠價購買市場價約2000的彩信手機(jī)一部；方法二SET618SiemensC65SiemensCV65Nokia3200MotoE365MotoV220活動對象：動感地帶用戶（含老用戶和新用戶）活動方法：用戶憑手機(jī)卡以及身份證，在移動營業(yè)廳充值限量話費(fèi)， 即可以優(yōu)惠價購買彩信手機(jī)，每人限購一部；活動時間：2005年2月1日——2月28日

“彩云追月！”48宣傳時間：2005年1月下旬——2月宣傳物料：平面稿：告知活動內(nèi)容，制造全城換機(jī)狂潮媒體：南方都市報(bào)東莞版移動營業(yè)廳及動感品牌店內(nèi)宣傳單張及海報(bào)；詳細(xì)的活動方式及換購機(jī)型說明；電臺廣告1860短信宣傳推廣方式49手機(jī)換購活動推廣移動定制手機(jī)無終端有終端彩信創(chuàng)意大賽彩鈴DIY音樂節(jié)(彩信門票)明星業(yè)務(wù)沖擊波50明星巡回演唱會明星業(yè)務(wù)沖擊波51明星巡回演唱會活動內(nèi)容：邀請廣東本地明星張敬軒在東莞地區(qū)做巡回表演，宣傳動感社區(qū)文化；結(jié)合活動推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（GPRS、彩信等）

活動主題：“軒”翻六月天 ——2005軒仔?動感地帶東莞巡回演唱會活動時間：2005年6月活動地點(diǎn)：莞城、后街 樟木頭、太平52活動安排“軒”翻六月天2005軒仔?動感地帶東莞巡回演唱會時間地點(diǎn)6月4日（星期六）晚上7：00-9：00東莞莞城6月11日（星期六）晚上7：00-9：00東莞后街6月18日（星期六）晚上7：00-9：00東莞樟木頭6月25日（星期六）晚上7：00-9：00東莞太平53活動參加方式動感用戶充值話費(fèi)送門票；（移動營業(yè)廳）充值200元話費(fèi)，即可獲得演唱會門票一張；充值150元話費(fèi)并開通每月20元的GPRS套餐，即可獲得演唱會門票一張；有獎問答搶票；發(fā)送短信“ZJX”到端口“02888”，正確回答3條有關(guān)軒仔的問題，即可獲得搶票機(jī)會；通過手機(jī)登陸“動感Wap”—“軒仔專區(qū)”，正確回答3條有關(guān)軒仔的問題，即可獲得搶票機(jī)會；彩信搶票；登陸“軒仔專區(qū)”，下載軒仔的彩信并成功發(fā)送到“02888”，即可獲得搶票機(jī)會；54活動環(huán)節(jié)軒仔成名歌曲演唱《MyWay》《斷點(diǎn)》《公園前》《無能為力》《Blessing》《玩得起》等；“動感之星”現(xiàn)場邀請5名觀眾上臺演繹軒仔的歌曲，讓觀眾與軒仔同臺演繹，過一回明星夢；短信祝福環(huán)節(jié)現(xiàn)場觀眾可自由發(fā)送祝福語到“02888”，并由軒仔抽出5名幸運(yùn)觀眾，抽獎過程及短信內(nèi)容在手機(jī)模型的大屏幕公布；5名幸運(yùn)觀眾可獲得彩信手機(jī)一部、和軒仔拍攝照片，以及獲贈動感地帶GPRS套餐免費(fèi)試用2個月；55音樂會現(xiàn)場彩信LIVE！比賽觀眾將在音樂會現(xiàn)場拍攝的彩信，發(fā)送到“02888”，可參加拉闊彩信比賽；由軒仔親自評比出最精彩的彩信5個，5名中獎用戶可獲得彩信手機(jī)一部，以及獲贈動感地帶GPRS套餐免費(fèi)試用2個月；中獎客戶將以短信通知；中獎名單將在東莞移動網(wǎng)站及相關(guān)媒體公布；56

宣傳推廣方式

時間：2005年5月下旬——6月宣傳物料：電視預(yù)告平面稿活動預(yù)告平面，告知活動內(nèi)容、參加方式等；媒體：南方都市報(bào)、廣州日報(bào)、羊城晚報(bào)、東莞日報(bào)1860短信海報(bào)：主要娛樂和商業(yè)旺區(qū)張貼海報(bào)57手機(jī)換購活動推廣移動定制手機(jī)無終端有終端音樂節(jié)(彩信門票)彩鈴DIY彩信創(chuàng)意大賽明星業(yè)務(wù)沖擊波58主題：“給你點(diǎn)顏色看看”——動感地帶彩信創(chuàng)意大賽59動感地帶彩信創(chuàng)意大賽活動主題：給你點(diǎn)顏色看看 ——動感地帶彩信創(chuàng)意大賽活動內(nèi)容：心情彩信；命題：飛揚(yáng)你的心情，記錄精彩一刻要求：動感地帶用戶以手機(jī)拍攝的形式，留下自己最精彩的一面，然后以彩信的形式發(fā)至“02888”，即可參加評選；四格彩信；命題：“沒錯，我就是M-Zone人”要求：動感用戶將M-Zone人的生活形態(tài)及行為表現(xiàn)，拍成四格彩信的形式，并將其發(fā)送至“02888”，即可參加評選；活動時間：2005年4月

60主題：沒錯，我就是M-ZONE人！61動感地帶彩信創(chuàng)意大賽參加方法：動感地帶用戶按活動主題，拍攝相應(yīng)的內(nèi)容并以彩信形式發(fā)送到“02888”，附上手機(jī)號碼以及個人資料，即可參加比賽；評比方式邀請南方都市報(bào)編輯，按主題評比出最具創(chuàng)意及表現(xiàn)力的彩信，評比結(jié)果將在東莞移動網(wǎng)站、各大報(bào)刊公告；活動共評選出一等獎3名、二等獎10名、三等獎20名；獎項(xiàng)設(shè)置一等獎3名：時尚l(wèi)omo相機(jī)一部（價值人民幣3000元）二等獎10名：PS2游戲機(jī)三等獎20名：動感地帶充值卡200元；62動感地帶彩信創(chuàng)意大賽宣傳推廣方式時間：2005年3月下旬——4月宣傳物料：平面廣告；“心情彩信”活動宣傳平面“四格彩信”活動宣傳平面1860彩信；63動感彩鈴DIY——不一樣的“響”法明星業(yè)務(wù)沖擊波64動感彩鈴DIY活動內(nèi)容：鼓勵時尚的動感一族通過錄制聲音或唱歌，DIY其最具特色的彩鈴，讓你“響”我的時候，與眾不同；活動主題：不一樣的“響”法 ——2005動感地帶彩鈴DIY活動65動感彩鈴DIY活動形式：現(xiàn)場彩鈴錄音活動時間：2005年5月8日、5月15日、5月22日；地點(diǎn)：東莞莞城、太平、后街動感地帶用戶可到活動現(xiàn)場錄音室錄制聲音、唱歌等，并設(shè)為其手機(jī)的彩鈴，可免費(fèi)使用一個月，一個月后收取每月5元的使用費(fèi)；12530彩鈴錄制服務(wù)動感地帶用戶通過撥打“12530”錄制一段聲音或唱歌，可設(shè)為其手機(jī)的彩鈴，撥打“12530”按現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)；彩鈴使用費(fèi)為5元/月；66動感彩鈴DIY宣傳推廣方式時間：2005年4月底-5月中宣傳物料：平面廣告內(nèi)容：告知現(xiàn)場彩鈴DIY及12530彩鈴錄制服務(wù)，鼓勵用戶踴躍參與，表現(xiàn)與眾不同的個性；媒體：南方都市報(bào)東莞版、東莞日報(bào)；電臺廣告1860短信現(xiàn)場活動布置物料海報(bào)67明星業(yè)務(wù)沖擊波新鮮人類組合攻網(wǎng)吧重拳動感珍藏風(fēng)暴火爆動感節(jié)日數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)套餐連環(huán)擊籃球攻略戰(zhàn)戰(zhàn)七種武器68新鮮人類組合攻主攻對象：動感地帶紀(jì)念禮物（得意）動感地帶充值卡動感地帶學(xué)生網(wǎng)大優(yōu)惠大專院校新生工廠企業(yè)新鮮人動感地帶紀(jì)念禮物（實(shí)用）動感地帶充值卡長途電話IP卡送送促銷、貼心69新鮮人組合攻對新鮮人類可進(jìn)行全方位的組合攻略：產(chǎn)品和業(yè)務(wù)展示大禮包贈送聯(lián)合手機(jī)廠商進(jìn)行促銷組合針對性資費(fèi)包，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)包數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)免費(fèi)試用70明星業(yè)務(wù)沖擊波新鮮人類組合攻網(wǎng)吧重拳動感珍藏風(fēng)暴火爆動感節(jié)日數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)套餐連環(huán)擊籃球攻略戰(zhàn)戰(zhàn)七種武器71網(wǎng)吧重拳建議： 針對動感地帶人群經(jīng)常出入的網(wǎng)吧，開展網(wǎng)吧滲透計(jì)劃，重拳出擊。目的：將目標(biāo)人群的出入場所變成我們的廣告陣地。72網(wǎng)吧重拳除了進(jìn)行廣告品陳列外可合作的方式：動感地帶會員可享受優(yōu)先上網(wǎng)；電話預(yù)定VIP房享受特別優(yōu)惠；在網(wǎng)吧內(nèi)辟設(shè)“動感地帶上網(wǎng)專區(qū)”專柜，銷售充值卡、IP卡；可適度促銷，如購買一張100元卡類，送一小時上網(wǎng)。在網(wǎng)吧內(nèi)銷售充值卡或IP卡在網(wǎng)吧的特定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行新業(yè)務(wù)展示消費(fèi)者可親身體驗(yàn)舉辦新業(yè)務(wù)展示73明星業(yè)務(wù)沖擊波新鮮人類組合攻網(wǎng)吧重拳動感珍藏風(fēng)暴火爆動感節(jié)日數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)套餐連環(huán)擊籃球攻略戰(zhàn)戰(zhàn)七種武器74“動感珍藏風(fēng)暴”以不同的主題設(shè)計(jì)限量充值卡，吸引購買和收藏品牌文化=品位文化主題建議：涂鴉文化、Hip-hop音樂、NBA球星、極限運(yùn)動等75明星業(yè)務(wù)沖擊波新鮮人類組合攻網(wǎng)吧重拳動感珍藏風(fēng)暴火爆動感節(jié)日數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)套餐連環(huán)擊籃球攻略戰(zhàn)戰(zhàn)七種武器76火爆動感節(jié)日將9.15日（諧音就要我）設(shè)為動感地帶日動感地帶人的狂歡節(jié)77這一天將是：動感地帶會員享受全城所有聯(lián)盟商家特別折扣優(yōu)惠；動感地帶將送出特別大禮（充值卡，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)免費(fèi)用半年等）；獲邀參與動感pary全城售賣動感節(jié)日特別商品，掀起節(jié)日氣氛?；鸨瑒痈泄?jié)日過節(jié)了！78火爆動感節(jié)日動感PARTY 莞城及重要鎮(zhèn)區(qū)的廣場上將上演大型文藝晚會，晚會以演唱、舞蹈、會員游戲，精彩抽獎為主要形式，安排特色雜技串場。將熱烈氣氛帶給所有的會員們，會員們可免費(fèi)憑票入場。79明星業(yè)務(wù)沖擊波新鮮人類組合攻網(wǎng)吧重拳動感珍藏風(fēng)暴火爆動感節(jié)日數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)套餐連環(huán)擊籃球攻略戰(zhàn)戰(zhàn)七種武器80數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)套餐連環(huán)擊目的：通過套餐設(shè)置和調(diào)整資費(fèi)的方式鼓勵消費(fèi)者使用建議：常用業(yè)務(wù)與新業(yè)務(wù)打包多種可選擇數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)包“特別”低價作為贈送精品短信與彩信；通話套餐與彩鈴??????彩信套餐包；IVR套餐包?????免費(fèi)彩鈴試用，低價百寶箱??????預(yù)存話費(fèi)送彩鈴，入網(wǎng)送百寶箱??????81明星業(yè)務(wù)沖擊波新鮮人類組合攻網(wǎng)吧重拳動感珍藏風(fēng)暴火爆動感節(jié)日數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)套餐連環(huán)擊籃球攻略戰(zhàn)戰(zhàn)七種武器82東莞“我的地盤”

83籃球攻略戰(zhàn)全東莞32個鎮(zhèn)，每鎮(zhèn)一個基地基地：以文化作為包裝的籃球場基地功能：提供動感地帶的活動場所作為文化傳播的平臺新聞點(diǎn)：東莞市正在向國家申報(bào)籃球城市