房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策略課件

CPV

房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策略第一節(jié)產(chǎn)品策略

房屋產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組織中的重要因素，是企業(yè)銷售策略的出發(fā)點(diǎn)和基礎(chǔ)。一、產(chǎn)品的整體概念（一）產(chǎn)品的核心（二）產(chǎn)品的形式（三）產(chǎn)品的服務(wù)三個(gè)層次相互依存缺一不可

二、產(chǎn)品營(yíng)銷策略（一）標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上的多樣化策略（二）商品住宅個(gè)性化策略（三）住宅創(chuàng)新策略

第二節(jié)定價(jià)策略常見(jiàn)的物業(yè)定價(jià)策略有：（一）折扣策略

（二）高價(jià)投放策略（三）靈活作價(jià)策略（四）心理定價(jià)策略銷售渠道

也稱“分銷路線”、“分銷途徑”，是產(chǎn)品由

生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的通道。

第三節(jié)渠道策略

一、開(kāi)發(fā)商自行銷售開(kāi)發(fā)商自行銷售主要有三種情況：首先是大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)；

其次是房地產(chǎn)市場(chǎng)高漲時(shí)；

最后是有明確的銷售對(duì)象時(shí)。

二、委托銷售

1、獨(dú)家代理

2、聯(lián)合代理

三、雇傭國(guó)外物業(yè)代理的通常做法雇傭國(guó)外物業(yè)代理，雙發(fā)通常要簽訂代理合同。

CPV第四節(jié)促銷策略

促銷是促進(jìn)銷售的簡(jiǎn)稱，是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的一個(gè)重要內(nèi)容。

一、促銷與促銷策略促銷，是指企業(yè)把產(chǎn)品或勞務(wù)向目標(biāo)顧客進(jìn)行宣傳、說(shuō)服，促使顧客采取購(gòu)買行為的活動(dòng)總稱。

二、廣告策略（一）報(bào)刊廣告（二）郵遞廣告（三）戶外廣告（四）有關(guān)物業(yè)的宣傳資料

三、人員推銷策略四、營(yíng)業(yè)推廣策略

1、組織“看樓團(tuán)”到現(xiàn)場(chǎng)參觀

2、設(shè)計(jì)裝修住宅示范單位

3、召開(kāi)發(fā)布會(huì)

4、參加房地產(chǎn)展銷會(huì)或商品交易會(huì)

五、公共關(guān)系策略

公共關(guān)系是促銷組合的一個(gè)重要組成部分，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)銷售活動(dòng)不可缺少的手段。

復(fù)習(xí)思考題1、如何實(shí)施房地產(chǎn)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略2、如何實(shí)