民辦學校招生方案

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洛陽華富商學院策劃方案

一、市場現(xiàn)狀與分析

1、市場背景

（1）在洛陽市、河南省的初、高中在校同學眾多，市場潛力巨大；

（2）職業(yè)訓練在河南省受到訓練部門的鼓舞和支持，由于訓練的許多問題難有突破，為此，訓練部門盼望大力推廣社會力氣在更深、更廣的方面辦好職業(yè)訓練；

（3）職業(yè)訓練在河南、四川等人口基數(shù)大經(jīng)濟欠發(fā)達省市存在大量的潛在受眾者；

（4）家庭對增加了訓練投入意識，現(xiàn)在每個家庭訓練投入都分別做了預備。（高等訓練儲備、擇校費、學雜費、補習費用）

2、競爭者狀況

（1）達州全部培訓學校數(shù)目眾多，在英語培訓方面目前陽光飛揚、胡氏英語在整體方面處于前茅，而且市場影響力也在不斷的增加；

（2）數(shù)目眾多訓練培訓機構瓜分百萬人的蛋糕，市場潛力巨大，但其他訓練培訓機構沒有重視行銷的創(chuàng)新。

3、洛陽華富商學院現(xiàn)狀

洛陽華富商學院是一所集中等職業(yè)訓練與高等職業(yè)訓練為一體的全日制一般民辦職業(yè)院校。學院始創(chuàng)于2022年1月，經(jīng)河南省訓練廳批準，由溫州華富投資管理有限公司斥資3.0億元人民幣創(chuàng)建而成。華富商學院樂觀響應國家職業(yè)訓練進展戰(zhàn)略規(guī)劃，把訓練改革創(chuàng)新、推動經(jīng)濟社會進展作為學院進展的核心目標，以提高教學質(zhì)量為中心，提高管理水平為手段，視深化和改革職業(yè)訓練辦學體制為己任，發(fā)揚“創(chuàng)新、拼搏、進取、奉獻”的精神，融慈善與訓練為一體，自力更生，滾動進展，以一種全新的訓練模式，闖出了一條中國特色社會主義民辦職業(yè)院校進展之路，成為一所面對市場，服務企業(yè)，以應用學科為主，多學科協(xié)調(diào)進展

的教學型職業(yè)院校，為河南省民辦職業(yè)訓練樹立了一個典范，成為河南省最大的職業(yè)訓練院校。

二、經(jīng)營策略

1、招生策略：學校初期進展需要查找依托學校和關系學校，建立優(yōu)秀同學栽培方案，突破一所學校，并集中宣揚，留意穩(wěn)定生源。后期利用大公開課、學校文化、廣告媒體等推廣方式擴大生源，加大辦學規(guī)模。

2、廣告策略

（1）廣告策劃：以突出學校文化為中心，輔以清爽活潑的畫面打動中學校生，打動同學家長，留意統(tǒng)一設計，統(tǒng)一包裝，讓我們的資料給他們帶來價值，而不是垃圾。

（2）公眾傳播：盡量綜合運作，使電臺、電視臺、報紙、網(wǎng)絡等多種公眾媒體為我們進行宣揚。

（3）做口碑，請最好的老師，把教學質(zhì)量仔細的抓好，并不斷的創(chuàng)新，用家長的嘴巴去宣揚；建立轉(zhuǎn)介紹激勵機制，讓同學家長成為我們的招生宣揚員。

三、推廣策略：

學校的全部宣揚和推廣都應當以舉辦公眾活動為主，要在達州市人們眼前展現(xiàn)的是實實在在的黃岡育鴻訓練培訓學校，雖然在過去有舉辦過類似的活動，但公眾性不強，沒有留意以下原則：

活動目的：呈現(xiàn)學校文化，塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度；疏通關系，聯(lián)絡感情，借各方力氣，拓展市場。

活動內(nèi)容：多方位、多角度的呈現(xiàn)我們的教學成果。

活動原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握社會的熱點和時代的脈搏，適應訓練進展需要；消退不良干擾因素保證做的圓滿勝利。

四、管理策略：

強化管理意識，沒有法規(guī)就不成方圓，建立一套相對完善的學校CIS（形象識別）系統(tǒng)和獎懲制度，培育教職、員工形成遵守規(guī)章的習慣，變成潛藏學校之中的學校文化。

五、價格策略：

只要在人們能夠承受的價格中，中高價格是樹立高端學校