版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
個人培訓(xùn)心得體會總結(jié)(35篇)
個人培訓(xùn)心得體會總結(jié)[](精選35篇)
個人培訓(xùn)心得體會總結(jié)[]篇1
本次校內(nèi)培訓(xùn)使我對自己的職業(yè)有了全新的認(rèn)識,對今后的教學(xué)工作多了許多教學(xué)方法和策略。最重要的是本次培訓(xùn)讓我對未來的工作增添了許多信心。我會牢記自身使命,做好一名教師。通過言教、身教、境教,全方位、全過程、全身心地完成好教學(xué)工作,承擔(dān)起人才培養(yǎng)的重?fù)?dān)。這段經(jīng)歷對于我們這些新教師來說將是終身受益的。真心感謝學(xué)校,感謝人事處給我提供了這樣寶貴的培訓(xùn)機(jī)會!
個人培訓(xùn)心得體會總結(jié)[]篇2
這次培訓(xùn)給我印象比較深刻,主要有兩方面的問題,一是擴(kuò)展自己的舒適空間,突破自己;二是重許諾,守信用。
人的舒適空間這個概念,我是第一次聽說到,通過馬老師的故事自己的內(nèi)心被深深地觸動,我們要學(xué)會不斷的擴(kuò)展自己的舒適空間,雖然做不到彌勒佛那樣“笑天笑地笑天下可笑之人,容古容今容天下難容之事”境界,但是可以朝著哪個方向努力,哪怕只前進(jìn)了一點(diǎn),那也是進(jìn)步,離那個方向也就變得近了;突破自己,敞開胸懷,擁抱明天。
一個人具備什么樣的心境、站在什么樣的高度,心中有什么,那他所能看到的就是什么。“心有多大,舞臺就有多大”,只要敢想敢做,就沒有做不成的事情。關(guān)鍵看你想怎么樣,想要得到什么樣的結(jié)果。在授課中,馬斯達(dá)老師講到:做任何事情你都要投入百分之一百的意愿去努力實(shí)現(xiàn)它,方法是有無數(shù)種的,只要你都找到自己的方法,投入百分之一百的意愿,你就能做到;這種理論是我第一次聽到,曾經(jīng)總以為很多問題是無法解決的,或者,解決的方法不多,現(xiàn)在回想起來,并非如此。
這個世界上有許多自己不能不去做的事,這就是責(zé)任。人生中自己會遇到形形色色的人,而處于不同位置上的人,也有著屬于自己的責(zé)任要去承擔(dān),作為子女,孝敬父母便是我的責(zé)任;作為員工,努力的工作便是我的責(zé)任,作為朋友,使朋友快樂便是我的責(zé)任,自己不是什么偉大的人物,沒有歷史中那些仁人志士那樣的肩挑天下信心,但是只要能把屬于我自己的那份責(zé)任、作出的那份挑起來,便可問心無愧。
在這次培訓(xùn)課程中的紅黑游戲給我印象深刻,紅黑游戲就是一面鏡子,它反映的就是現(xiàn)實(shí)的生活。生活中,就是這樣亂糟糟的,在一旁袖手旁觀。只要自己不當(dāng)隊(duì)長,誰是隊(duì)長也無所謂。自己從不去聽別人講什么,只是顧自己侃侃而談,就算聽了,其實(shí)沒有用心聽。我們不用心去了解規(guī)則內(nèi)容,我們只要想到自己贏,一定要打敗別人,就一定要別人輸。我們只想到自己,不在乎別人怎樣。
其實(shí)呢,我們大家都是可以贏的,只要我們在乎一下別人,考慮一下別人的利益,為別人出一張黑牌,我們就可以雙贏。紅黑游戲讓我學(xué)會“盡可能相信自己的朋友或者合作伙伴,不要不信任對方”,我們不敢保證自己出黑牌別人也會出黑牌,但是我們要是出黑牌在我們輸?shù)舯荣惖耐瑫r卻贏得同事之間、朋友之間的信任和支持。生活中,我們都有屬于自己的路,選擇好自己的路,投入百分之一百的意愿朝著這個的方向一直不斷的去努力,相信哪怕是輸?shù)?,但只要是自己努力過,得到的可能是更寶貴的東西。
溝通是人與人之間相互了解的橋梁,我要學(xué)會努力的和別人去溝通,在沒有參加這次培訓(xùn)時,自己想都不會去想,自己會跑到大街上找陌生人去擁抱,但是自己竟然真的去這樣做了,真正得突破了自己,以后我更應(yīng)該的朝著個方向去努力,贈人玫瑰,手留余香,生活中時常的給身邊的人一個燦爛的微笑,讓他感受你的活力、感受你的溫暖,相信快樂會圍繞在你和你周圍的人身邊。
在這幾天的培訓(xùn)中學(xué)到了很多的東西,雖然課程中充滿了快樂和痛苦,但是只有深深體會那種快樂的感覺和痛苦的滋味,才能真正的學(xué)習(xí)到東西,希望以后還有這種機(jī)會是自己得到提升。
個人培訓(xùn)心得體會總結(jié)[]篇3
剛進(jìn)入企業(yè),辦理了入職手續(xù)后,就對我們這些新人進(jìn)行了培訓(xùn),說實(shí)話,一開始的這次培訓(xùn)真的就讓我減輕一些壓力,畢竟自己之前雖然也做過這類的工作,但是經(jīng)驗(yàn)畢竟不足。而一進(jìn)企業(yè),就讓我們參加培訓(xùn),這無異于就是在幫助我。上崗之前的培訓(xùn),我覺得自己學(xué)到很多。我之前還很擔(dān)心自己不能適應(yīng)工作環(huán)境,還很害怕自己做不好,因?yàn)閷ζ髽I(yè)的了解不是很深。那么經(jīng)過此次培訓(xùn)后,我的心就變得鎮(zhèn)靜許多,也不擔(dān)心工作會很難了。在培訓(xùn)里,我跟著我們銷售部門的主管深入了解企業(yè)的發(fā)展,了解了整個企業(yè)的框架,也學(xué)到了一些在銷售方面的知識和技能,這真的是對我?guī)椭芏嗟摹?/p>
在半月的培訓(xùn)中,我實(shí)實(shí)在在的學(xué)會了要如何去進(jìn)行銷售。主管先是介紹了我們企業(yè)的產(chǎn)品,告訴我們企業(yè)產(chǎn)品的銷售鏈,同時也給我們看了很多的銷售例子,讓我們?nèi)ソ梃b,而我從例子中也借鑒了一些經(jīng)驗(yàn)出來。比如在與客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹的時候,語言一定要注意,說話的方式也要注意,注重個人禮儀。與客戶進(jìn)行溝通,銷售產(chǎn)品時,一定要以客戶的利益為主,一定要為客戶著想,要抓住客戶的需求,而不是去大放厥詞的把產(chǎn)品推銷出去,不僅要把產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)說出來,當(dāng)然最重要的是產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),反正在進(jìn)行銷售時,是一定要有理有據(jù)的,不能隨便亂說,想起自己以前的銷售,水平真的是太低了,當(dāng)時只顧著把東西給賣出去,所以只說產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),這樣客戶怎么可能信任我呢?
短短半月來的培訓(xùn),我覺得自己有一些基礎(chǔ)了,在銷售上也不是那么的無知,加上培訓(xùn)過程中還教了我們很多的談判禮儀,所以我覺得自己在與客戶進(jìn)行交流時,不會在怯場了,也不會沒有話說了,盡可能的尊重客戶意愿,努力為客戶推銷合適的產(chǎn)品,才能建立長期的合作。那么有了這次培訓(xùn),我覺得自己以后的工作是會更好的,在銷售工作上能夠拿到自己想要的成績。
個人培訓(xùn)心得體會總結(jié)[]篇4
為進(jìn)一步強(qiáng)化員工消防安全意識,應(yīng)學(xué)校安排,我們小組一行5人于7月26日至28日參加了社區(qū)組織的義務(wù)消防員消防安全培訓(xùn)。
此次培訓(xùn)主要采用理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式進(jìn)行。26日下午,先是由社區(qū)消防局培訓(xùn)中心教官播放“防火墻”工程暨“四個能力”建設(shè)專題片,全國重特大火災(zāi)案例;然后由趙__培訓(xùn)使用滅火器進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練和示范,并指導(dǎo)各個小組前來的義務(wù)消防員如何正確使用滅火器、滅火毯進(jìn)行滅火。通過理論和實(shí)踐的學(xué)習(xí),我們了解到滅火的四種基本方法:隔離滅火法、窒息滅火法、冷卻滅火法和抑制滅火法。
第二天上午,我們學(xué)習(xí)了“四個能力”建設(shè):檢查和整改火災(zāi)隱患能力、撲救初期火災(zāi)能力、組織引導(dǎo)人員疏散逃生能力和消防安全知識宣傳教育培訓(xùn)能力的建設(shè),以及消防法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。我們深刻地意識到“四個建設(shè)”對于企業(yè)消防安全的重要性。下午由消防協(xié)會秘書長陳為我們做“建筑消防設(shè)施與消防器材的使用、維護(hù)、管理及滅火器的使用”的培訓(xùn)。第三天主要是“火災(zāi)形勢、特點(diǎn)及應(yīng)急疏散與滅火”的學(xué)習(xí)和此次培訓(xùn)的考試。
這次培訓(xùn)活動從防火、逃生、報警自救、滅火幾方面對學(xué)員進(jìn)行消防安全培訓(xùn),使我們學(xué)會了正確使用滅火器材,掌握了必須具備的消防安全常識。雖然時間較短,但體會頗深,安全是永恒課題,“安全為了生產(chǎn)、生產(chǎn)必須安全”,“水火無情、全員皆知”。安全是生命線,消防安全事關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定和職工生命的安全,工作任重而道遠(yuǎn),抓好消防安全工作又是安全工作中的一項(xiàng)重點(diǎn),在我們以后的工作中,我們要以消除火災(zāi)隱患、提高防火意識為目的,以實(shí)際行動和措施來切實(shí)做好消防安全工作,才能保持消防安全局面長期穩(wěn)定。
個人培訓(xùn)心得體會總結(jié)[]篇5
這次培訓(xùn)的時間已經(jīng)結(jié)束了,我也一直在認(rèn)真的搞好學(xué)習(xí),作為一名銷售工作人員,我確實(shí)是得到了很多的成長,作為一名銷售工作人員,我一直都感受到了自己各方面的提高,我喜歡這份工作,我也對自己是很有信心的,對于這段時間以來的培訓(xùn)當(dāng)中,我也有一番心得,所以對于接下來更加應(yīng)該要規(guī)劃清楚。
作為一名銷售工作人員,我也是按時的完成好自己的工作,這對我個人而言也是很有動力的,我感激周圍同事對我的認(rèn)可,盡管培訓(xùn)的時間不長,可是我已經(jīng)很是熟悉周圍的同事了,我認(rèn)為自己的進(jìn)步還是比較多的,這對我個人能力而言也是一個非常有意義的事情,只有對業(yè)務(wù)流程熟悉了,我深刻的體會到了自己各方面的職責(zé),并且對此我還是覺得很有意義,從學(xué)習(xí)到現(xiàn)在我也更加是充滿了很多信心,培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了,對于這一點(diǎn)我還是感覺時間很快,既然是做了這份銷售工作,所以我也會做出更多的成績來。
我和周圍的同事是相處的很好,平時還是應(yīng)該要做的更加努力的,培訓(xùn)期間我認(rèn)真的思考自己各方面的成績,盡管自己在很多方面還是有待提高,可是我是能夠清楚的意識到了這一點(diǎn)的,越是工作的時間長,我就對自己更加的有信心,培訓(xùn)的時間也讓我感受到了自己的進(jìn)步,做出的成績越多,自己也才能夠努力做的更好,雖然平時自己確實(shí)還是沒有做的更加認(rèn)真的,我喜歡銷售工作,來到這里的時間才只有一周的時間,確實(shí)對公司很多東西不是很熟悉,可是這短暫的時間,去有讓我覺得自己的成長很多。
未來虛心的去做出好的成績來,這是我對自己個人能力需要有更多的進(jìn)步,培訓(xùn)老師也是非常耐心的在講課,所以我還是感覺非常的有動力的,我也感激這次的培訓(xùn),越是不斷的學(xué)習(xí),我越是感覺很充實(shí),積累了很多工作經(jīng)驗(yàn),這對我接下來正式步入工作之后,也是有很大幫助的,在學(xué)校是的學(xué)習(xí)的理論,讓自己得到更多的成長和鍛煉就需要不斷的調(diào)整不斷的鍛煉才行,感激這次的培訓(xùn)經(jīng)歷,讓我學(xué)習(xí)到了那么多的知識,過去對銷售這樣職位的了解還是太少了,所以我需要拓展自己,去做好更多的成績,也希望以后可以做出更好的成績來,我覺得自己以后正式開始銷售工作,可以做的更好的。
個人培訓(xùn)心得體會總結(jié)[]篇6
這段時間以來的培訓(xùn),已經(jīng)過去了,我還是感觸良多的,我也深知在這樣的環(huán)境下面,所能積累的東西還是比較多的,培訓(xùn)期間我一直都在不斷的提高自己,認(rèn)真的聽老師講,我也覺得非常的有意義,作為一名員工我還是對自己各方面都有一個好的認(rèn)識,對于今天的培訓(xùn)我也有一番心得。
我對自己各方面還是比較有信心的,在培訓(xùn)期間我也在維持好的方向,這段時間以來的培訓(xùn)當(dāng)中,我現(xiàn)在還是感觸良多的,因?yàn)檫^去在學(xué)校的時候,我也在不斷的提高自己各方面的'經(jīng)驗(yàn),所以我還是感覺很有意義,在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中,我也不斷的在提高學(xué)習(xí)成績,培訓(xùn)的過程當(dāng)中,我也一直感覺很有意義,因?yàn)檫@是作為一名__員工的態(tài)度,在這樣的環(huán)境下面我也確實(shí)是覺得非常的有必要,來到這里我覺得自己還是有了一些進(jìn)步,我也非常感激周圍同事對我的認(rèn)可,這也是接下來應(yīng)該要去準(zhǔn)備好的。
培訓(xùn)的過程中,我也學(xué)習(xí)到了很多東西,這也讓我感覺很有動力,我也一直感覺提高工作經(jīng)驗(yàn),是非常關(guān)鍵的,通過這樣的方式,去保持好的態(tài)度,這一點(diǎn)是一定的,也是未來應(yīng)該要去落實(shí)好的,我平時在工作當(dāng)中還是存在一些問題的,我覺得自己應(yīng)該要在工作當(dāng)中,做的更加細(xì)心,在提高自己能力的同時,我也在充實(shí)著自己,也在培訓(xùn)的過程當(dāng)中,得到了很多提高,這是我過去沒有過的經(jīng)歷,希望自己可以繼續(xù)去維持下去,和周圍同事虛心的學(xué)習(xí),這樣才能夠掌握更多的知識。
在這一點(diǎn)上面我也應(yīng)該要對自己要有更多的判斷,這不是我應(yīng)該要去專注的,所以接下來我一定會做的更加用心一點(diǎn),在這一點(diǎn)上面我還是感覺很有意義的,這段時間的培訓(xùn)也已經(jīng)過去了,以后我一定會讓自己做的更加認(rèn)真一點(diǎn),不辜負(fù)了公司對我的培養(yǎng),雖然進(jìn)入到公司沒有多久,但是這里的氣氛和工作我還是比較喜歡的,還有同事對我的認(rèn)可和幫助,我一定做出更好的成績來,樹立一個榜樣,讓自己不斷的加強(qiáng)專業(yè)能力,保證自身各方面的基礎(chǔ)扎實(shí),提高工作能力,這是我對自己應(yīng)該要有的態(tài)度,在這個過程當(dāng)中我還是柑橘很有意義的,希望接下來能夠做的更加認(rèn)真,去鉆研更多的東西,感激這次培訓(xùn),接下來我的定繼續(xù)努力工作。
個人培訓(xùn)心得體會總結(jié)[]篇7
作為一名銷售工作人員,我也是按時的完成好自己的工作,這對我個人而言也是很有動力的,我感激周圍同事對我的認(rèn)可,盡管培訓(xùn)的時間不長,可是我已經(jīng)很是熟悉周圍的同事了,我認(rèn)為自己的進(jìn)步還是比較多的,這對我個人能力而言也是一個非常有意義的事情,只有對業(yè)務(wù)流程熟悉了,我深刻的體會到了自己各方面的職責(zé),并且對此我還是覺得很有意義,從學(xué)習(xí)到現(xiàn)在我也更加是充滿了很多信心,培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了,對于這一點(diǎn)我還是感覺時間很快,既然是做了這份銷售工作,所以我也會做出更多的成績來。
我和周圍的同事是相處的很好,平時還是應(yīng)該要做的更加努力的,培訓(xùn)期間我認(rèn)真的思考自己各方面的成績,盡管自己在很多方面還是有待提高,可是我是能夠清楚的意識到了這一點(diǎn)的,越是工作的時間長,我就對自己更加的有信心,培訓(xùn)的時間也讓我感受到了自己的進(jìn)步,做出的成績越多,自己也才能夠努力做的更好,雖然平時自己確實(shí)還是沒有做的更加認(rèn)真的,我喜歡銷售工作,來到這里的時間才只有一周的時間,確實(shí)對公司很多東西不是很熟悉,可是這短暫的時間,去有讓我覺得自己的成長很多。
未來虛心的去做出好的成績來,這是我對自己個人能力需要有更多的進(jìn)步,培訓(xùn)老師也是非常耐心的在講課,所以我還是感覺非常的有動力的,我也感激這次的培訓(xùn),越是不斷的學(xué)習(xí),我越是感覺很充實(shí),積累了很多工作經(jīng)驗(yàn),這對我接下來正式步入工作之后,也是有很大幫助的,在學(xué)校是的學(xué)習(xí)的理論,讓自己得到更多的成長和鍛煉就需要不斷的調(diào)整不斷的鍛煉才行,感激這次的培訓(xùn)經(jīng)歷,讓我學(xué)習(xí)到了那么多的知識,過去對銷售這樣職位的了解還是太少了,所以我需要拓展自己,去做好更多的成績,也希望以后可以做出更好的成績來,我覺得自己以后正式開始銷售工作,可以做的更好的。
個人培訓(xùn)心得體會總結(jié)[]篇8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),童老師,各位同仁:
大家好!
我是來自萬柏林區(qū)管理部的田麗麗。很榮幸參加聯(lián)社舉辦為期兩天的“業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型及風(fēng)險管理”專題培訓(xùn),受益良多,現(xiàn)在我把自己的體會和大家分享一下,不到之處還請大家批評指正。
首先我對童老師講的,“存款立行,誰來立存款”感受頗深,因?yàn)橹拔沂腔鶎泳W(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人,答案雖然很簡單,但是正像童老師講的那樣,講起來容易,做起來難。尤其是面對20__年銀行面臨“資產(chǎn)荒"、“資金荒”、“信用荒”,轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去,又回到最樸實(shí)眾人皆知原點(diǎn)的壓力。我們的各項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)不能停留在過去坐等客戶上門,甚至之前的“掃街、掃樓”的營銷模式,隨著大數(shù)據(jù)時代的來臨,理財、余額寶、手機(jī)銀行隨意搬家等等……充斥著我們,倒逼著我們必須轉(zhuǎn)型。必須直面客戶,做好信息采集、潛在客戶的營銷、以及在納稅人、銷售增長中找客戶,當(dāng)然如果有可能,我們也可以在他行的優(yōu)質(zhì)客戶中找客戶,同時我們應(yīng)尋求電子、信息技術(shù)的支持,盡快由物理網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)化網(wǎng)絡(luò)金融,讓每一位擁有手機(jī)的人都成為我們的優(yōu)秀客戶,讓每一部手機(jī)都成為我們的網(wǎng)點(diǎn)、柜臺。
其次,感謝童老師,用大量的專業(yè)知識讓我們懂得“如何學(xué)會在刀尖上跳舞”,讓我們?nèi)绾卧诎l(fā)放貸款創(chuàng)造利潤的同時,回避風(fēng)險,我們不僅要有健全的信貸管理制度,標(biāo)準(zhǔn)的流程,還要學(xué)會如何判斷企業(yè)風(fēng)險,如何在看懂報表的基礎(chǔ)上,關(guān)注企業(yè)的“三品”、“三流”、“三表”,解決中小企業(yè)經(jīng)營信息不透明,信息不對稱的問題,如何把好貸款的準(zhǔn)入關(guān),防止病從口入的問題,如何鎖定貸款的真實(shí)用途,跟蹤信貸資金流向的問題。當(dāng)然我們每一位農(nóng)信人,更要牢記銀行從業(yè)人員職業(yè)操守,嚴(yán)把道德風(fēng)險關(guān)。
最后,通過呆賬核銷、訴訟、打包處理、以物抵貸、重組,多樣化出售等方式方法,化解小企業(yè)不良貸款。
總之,感謝童老師精彩的授教,感謝聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)給了我們又一次學(xué)習(xí)的機(jī)會,我將把兩天來學(xué)到的知識,運(yùn)用到今后的工作中,以上是我兩天來學(xué)習(xí)的心得,感謝大家的聆聽鞠躬致謝,謝謝大家!
個人培訓(xùn)心得體會總結(jié)[]篇9
有幸參加了一周的銷售培訓(xùn),雖然很辛苦,但是卻真的有幾點(diǎn)收獲,總結(jié)起來就是相信自己、贊美別人這八個字,具體有以下幾點(diǎn)體會。
一、贊美的需要、力量和成效
每個人都希望自己受到別人的尊重、認(rèn)可和重視,所以贊美是打動別人最好的武器,通過不斷的練習(xí),我深切的體會到贊美的威力,贊美客戶,贊美客戶身邊的人,能讓銷售人員得到客戶的認(rèn)可,贏得客戶的信任。延伸到生活中也需要通過不斷的贊美,達(dá)到很好的效果,贊美為家庭辛苦忙碌的家人,贊美時刻關(guān)心你的父母,贊美充滿希望的孩子,贊美為你工作的員工,贊美給你工作的領(lǐng)導(dǎo),讓贊美之詞圍繞心中,也許生活和工作會是另外一片天地。所以從現(xiàn)在開始每個人都要學(xué)會贊美,真心的贊美別人,不會讓自己付出一點(diǎn)成本,就能收獲一生的溫暖。
二、不同性格的人有不同的表現(xiàn),需要不同的接觸方式
把人的性格形象的用四種動物來比喻:老虎、孔雀、貓頭鷹、無尾熊,約見直爽、干脆主導(dǎo)型的老虎性格的人,說話要響亮,語調(diào)要簡潔,充滿自信和崇拜,以快、準(zhǔn)、短為主要特點(diǎn);約見注意力不集中的靈感型的孔雀性格的人,時間要先適當(dāng),說話要慢,語調(diào)要溫,要感性,要善于傾聽;約見隨和型的無尾熊性格的人,說話語速要慢,聲音要輕,留下穩(wěn)健、熱情、安全的感覺成功的概率更高;而約見敏感型的萬事追求完滿的貓頭鷹性格的人就要注意細(xì)節(jié),不能急,只能慢慢的,通過長時間的努力才能讓他認(rèn)可你,相信你。
三、銷售的本質(zhì)不是商品,銷的是自己,售的是觀念
在銷售的過程中,傳遞給顧客的不僅僅是商品的功能和使用方式,而是觀念,是銷售者本身的專業(yè)和態(tài)度,從這點(diǎn)出發(fā)就要求銷售人員,不但要熟悉商品的特性,而是要用心去銷售,特別是對服務(wù)行業(yè)的人來說,服務(wù)是一種有形+無形的組合體,特別需要用心,只有認(rèn)真、細(xì)致的銷售人員,才有可能維護(hù)客戶,不斷的擴(kuò)大客戶隊(duì)伍。銷售絕對不是一次簡單的賣的過程,而是連續(xù)的維護(hù)和服務(wù)的過程。
心情決定行為,行為決定效果,在銷售的過程中,始終相信自己的能力,將自己對產(chǎn)品的認(rèn)識和態(tài)度傳遞給購買者,變被動的購買為主動的需求,這樣才會有長久的客源和長久的利益。
四、專業(yè)的異議處理方法&&太極溝通法則
不管什么樣的銷售都會遇到拒絕的人,怎么樣消除購買者的疑惑、不信任、推托呢?用太極溝通法則,重復(fù)對方的活+認(rèn)同語(您說的很有道理、那很好、那沒關(guān)系、是這樣子的)+贊美+用正面論點(diǎn)回復(fù)+跟進(jìn),通過練習(xí),我們體會到這種方法的魅力。
個人培訓(xùn)心得體會總結(jié)[]篇10
幼兒園邀請了億童教育機(jī)構(gòu)的崔老師在錦繡分園對全體教師進(jìn)行了“運(yùn)動包材料的投放和使用”的全方位培訓(xùn)。
崔老師在培訓(xùn)中詳細(xì)介紹和分析各種運(yùn)動器械的多樣玩法,并進(jìn)行實(shí)踐指導(dǎo)。老師們在崔老師的親自指導(dǎo)下,親身體驗(yàn)、互動過程中獲得有關(guān)運(yùn)動包材料的直觀感受。深刻體驗(yàn)到“體育活動內(nèi)容不一樣,形式不一樣,鍛煉到幼兒價值也不一樣的觀點(diǎn)”。
通過培訓(xùn)活動,讓我對健康教育和運(yùn)動器械都有了進(jìn)一步的認(rèn)識,為以后我們開展運(yùn)動活動起到了很大的幫助。
本次培訓(xùn)不僅提高教師的理論知識,還讓我體驗(yàn)游戲的樂趣,了解運(yùn)動器械的多樣化,也為我們開展戶外活動有了全新的設(shè)想和準(zhǔn)備,獲益良多。
個人培訓(xùn)心得體會總結(jié)[]篇11
培優(yōu)輔差,貴在堅(jiān)持。一、狠抓學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣,制定培優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃。從學(xué)生專心聽課、認(rèn)真書寫著手,采取以面帶點(diǎn),課內(nèi)外結(jié)合,以高度的責(zé)任心投入到實(shí)施工作中。二、我盡可能提前熟悉教材,多查閱資料,認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、優(yōu)化每節(jié)課的教學(xué),細(xì)心批改作業(yè)、定期評定學(xué)生成績。
這半年來,在與學(xué)生斗智斗勇中,我們教學(xué)相長;工作中及時調(diào)節(jié)心態(tài),少點(diǎn)抱怨與不滿,多份寬容與理解,提升幸福指數(shù)。
個人培訓(xùn)心得體會總結(jié)[]篇12
在30多年的實(shí)踐與探索中,我體會到,在做學(xué)生嚴(yán)師的同時,還要做學(xué)生可親可信的朋友,通過言傳身教,做媽媽式的好老師。對于自控力弱的低段學(xué)生,要跟得緊,同時要相信他們,關(guān)愛每一位學(xué)生,特別的學(xué)生給予特別的愛。我主張學(xué)生每天能開開心心地來,認(rèn)認(rèn)真真地做好每一件事。
個人培訓(xùn)心得體會總結(jié)[]篇13
“納稅服務(wù)越來越重要,納稅服務(wù)越來越難”。自從踏入了省局納稅服務(wù)師資的行列,轉(zhuǎn)眼連續(xù)三屆了,好多個春秋日月啊。特別感激這三尺講臺,讓我可以有持續(xù)的熱情去經(jīng)歷去思考去感受納稅服務(wù)。來來去去反反復(fù)復(fù)地去解讀探討,積累和沉淀,發(fā)現(xiàn)納稅服務(wù)的終極思考命題其實(shí)也都聚焦到了這樣的點(diǎn)上:“納稅服務(wù)最難的是什么?”“納服”微電影案例教學(xué)的劇本的編寫,就是以此作為表達(dá)的主線:難,難在哪?以怎樣的情懷和智慧來面對和解決,同時也傳遞這樣的情懷和溫暖:難,但是我們一直在一起前行,從未停止;難,但我們依然熱情滿懷,成長很精彩!
納稅服務(wù)最難的是什么?這問題問得有點(diǎn)犀利,直擊人心最柔軟的地方,所以有時候會扎得人有點(diǎn)痛。因?yàn)橥?,所以更需要溫情需要釋放,需要能感受到更充分的共鳴和力量。非常感謝省局納服處,教育處和稅務(wù)干部學(xué)校這幾個部門的領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人,持續(xù)關(guān)注納稅服務(wù)工作,重視前臺一線納服工作者的培訓(xùn)質(zhì)效,很有創(chuàng)造性建設(shè)性地發(fā)起微電影案例教學(xué)的嘗試,積極合作尋求資源、創(chuàng)造資源、整合資源,珠海市地稅局提供支持,高新地稅前臺工作人員傾情演繹,經(jīng)過各方努力,最終把真實(shí)生活中的納服萬象,搬上熒幕,這種百分百的真實(shí)再現(xiàn)可以帶來更直接的感官效果、更有穿透力的情感沖擊和更強(qiáng)烈的共鳴,可以引起更深刻的關(guān)注和更長久的思考。說到這里,想和大家分享一個場景:有一次,我們給學(xué)員上微電影案例教學(xué)展示課,當(dāng)時納稅服務(wù)案例微電影才拍了兩集,還沒完成制作,粗片,很粗糙的,但是故事在那了,情感有了。
當(dāng)大家看完后,整個教室呈現(xiàn)一種反常的安靜。大家要討論的主題就是:納稅服務(wù)最難的是什么?給大家五分鐘思考,平時的反應(yīng)是小組成員馬上就會嘰嘰喳喳的討論,但這個時候確實(shí)寂靜一片,大家都還沉浸在某種情愫之中。分享的時間到了,有好些同學(xué)喳地立馬舉手了,非常積極熱烈,那空中高舉的雙手在說:我有話要說,我有很多話要說,我有很多感受急著要表達(dá)!好了,急忙忙地拿過話筒站起來,卻開始手在抖,以為發(fā)言人緊張,走近一看,發(fā)現(xiàn),原來是在哽咽,無語凝噎,千言萬語不知從何說起,后來當(dāng)事人幾經(jīng)努力還是情緒激動難以表達(dá),換了個同學(xué)還是這樣。在我以往課堂上常常出現(xiàn)類似這樣情緒激動表達(dá)不出來的情況,但這一次表現(xiàn)尤為突出,記得當(dāng)時王校長也在課堂上,也是被微電影中的故事和畫面所感動,真情流露卻無語凝噎,場面很是感人!也就是說,常年在一線從事納稅服務(wù)的兄弟姐妹們在面對“納稅服務(wù)最難的是什么?”
這個問題的時候,總是覺得“很多,很亂,很難很想說又無從說起”也許因?yàn)檫@一問勾起了太多的畫面在眼前呈現(xiàn),太多的思緒剪不斷理還亂,還有很多情感上的委屈和艱難。正是因?yàn)檫@種難,所以需要理順,需要溝通,需要大家一起來思考和面對,并讓所有的同行者能感受到彼此的關(guān)懷和溫暖。這就是案例微電影教學(xué)這種特殊方式的展現(xiàn)所帶給我們更為感性、更多共鳴的教學(xué)效果。同時它也可以成為一個展現(xiàn)的窗口,讓窗外的人更多地來關(guān)注和理解納稅服務(wù)工作,并為之添磚加瓦!
那么,納稅服務(wù)最難的是什么?到底難在哪里?我自己最深刻的體會而且在案例編寫中重現(xiàn)和表達(dá)的主要有以下幾點(diǎn):
其一,明知道納稅人的訴求很無理,但是因?yàn)榧{稅服務(wù)所賦予我們的特殊要求和使命,因而不能采取簡單而直接的對碰和拒絕,要有智慧和能力去化解,否則一不小心又被投訴了。也就是在自身資源極其窘促的情況下還得耐心細(xì)致,去接納寬容,再多的委屈和難也得靠自己去化、去悟,多高的境界啊!所以我常說,把納稅服務(wù)工作當(dāng)成是一種修行,把它做好了,做活了,做精致了,做溫暖了,你也就修成正果了!
其二就是明知道納稅人的訴求很合理,但是由于各種各樣的因素和限制,或者制度的不完善,或者制度的變遷和銜接,反正你覺得應(yīng)該幫納稅人爭取實(shí)現(xiàn)或者應(yīng)該得到保護(hù)的權(quán)益,然后花了很多努力最終又沒法做到反而又被投訴了,又被領(lǐng)導(dǎo)批評了,獎金又被扣了諸如此類的,也是各種委屈各種難過。
其三就是明明知道這個事情暫時做不了,完成不了這么快,新政策需要時間消化,需要多個部門協(xié)調(diào),需要時間,需要空間,能辦?不能辦?納稅人就在那,解釋不聽,等不得,幾個來回,又給投訴了,真是難!“信不信由你,反正我信了”。所以,納稅服務(wù)的難,最核心的體現(xiàn)就是怎樣在情與理,理與法,變與不變,在破和立的辯證統(tǒng)一中,在法的嚴(yán)謹(jǐn)唯一以及服務(wù)的多元與感性的博弈中,在供和需的分配整合中不斷地尋找那個平衡點(diǎn),好不容易好像找到那個點(diǎn)了,顫顫巍巍地站上去,一有風(fēng)吹草動地又立馬崩潰了。所以在納稅服務(wù)工作中,那份胸懷很重要,不僅要智慧溫暖自己,更要有大愛溫暖他人;那份執(zhí)著很重要,找到不斷迎難而上的動力,堅(jiān)定前行的步伐,不斷地前行不斷地尋求真知,不斷地向前奔跑!
有淚水才有成長,有堅(jiān)持就有希望,納稅服務(wù),雖然任重而道遠(yuǎn),但我們已經(jīng)在路上!謹(jǐn)以此片,獻(xiàn)給含著淚水還要奔跑,含著淚水還在奔跑,含著淚水還得飛速奔跑的納稅服務(wù)一線工作者,有引路人,有同行者,在”稅“月中前行和成長,我們并不孤獨(dú),我們還有詩和遠(yuǎn)方!
個人培訓(xùn)心得體會總結(jié)[]篇14
百亮超市很神奇,總是知道我們在哪方面欠缺,然后馬上給予培訓(xùn)。這次培訓(xùn),再一次讓我得到了成長與個人能力的提高。
唐總的培訓(xùn)使我懂得了我們這個如日東升的新企業(yè)還需要,服務(wù)的態(tài)度,服務(wù)的意識,基礎(chǔ)動作(維護(hù)商品的陳列標(biāo)準(zhǔn))等等。這使我有了很多新的思想與創(chuàng)意!
的確我們是做零售業(yè)的,零售業(yè)就是要創(chuàng)造銷售的。既然要創(chuàng)造銷售,就離不開創(chuàng)新的意識,我們要想辦法去創(chuàng)造效益。除了想辦法創(chuàng)新,服務(wù)的意識也要跟上。只有很高的服務(wù)質(zhì)量,才會使顧客有個再次光臨的理由。我先從創(chuàng)新開始說起,例如我們有很多商品顏色很鮮艷,價格很有優(yōu)勢,這樣的話就可以把它做個特殊陳列,例如,堆頭,端架等等,然后做一個大的或者小的pop牌引起視覺的注意。同時要關(guān)注當(dāng)期的海報,一些促銷的主題商品更要注意而且要給予很好得特殊陳列或者醒目位置。作為百亮的一員來說,創(chuàng)新的意識要不斷的更新和加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)。哈爾濱有很多家家樂福和屈臣氏,我們可以去那里進(jìn)行市調(diào)。而對于做市調(diào)這方面,我個人有著不同的看法,做市調(diào),不只是去那里去抄人家的價格,現(xiàn)在的市場競爭不在是打價格戰(zhàn)的時代了,打價格戰(zhàn)只會讓雙方飽受毛利的損失同時還會接到顧客的投訴,這種投訴很有可能讓我們永遠(yuǎn)的失去很多很多的顧客群。市調(diào),我們是看對方的什么商品賣的好,什么商品在做促銷,他們是怎么促銷的,是如何陳列的,打什么樣的pop價格牌等等。學(xué)習(xí)他們的促銷理念。
服務(wù)是我們必不可缺少的環(huán)節(jié),沒有優(yōu)質(zhì)得服務(wù)就沒有我們的明天。顧客就是我的老板,他只要不再來購物,便可以輕易的炒掉我們。同樣,每個世界500強(qiáng)的企業(yè)都在重點(diǎn)培訓(xùn)如何加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量,例如肯德基有“為客瘋狂”和“服務(wù)從心開始”“讓顧客帶著101%的滿意度離開”,沃爾瑪“三米微笑”“讓顧客帶著100%的滿意離開”等等。由此看來,服務(wù)是重中之重。我們這個新的品牌在打江山的時候是不可缺少的,例如我們的一些顧客在購物時邊走邊看,邊選擇自己喜愛的商品,由于我們是hba店,沒有購物車,顧客沒有拿購物籃,只是手里拿著商品很不方便再選擇自己喜愛的商品,這時我們可以把購物籃遞過去。這樣小小的動作,不僅可以達(dá)到顧客的滿意度,而且還可以提高銷售。因?yàn)樵陬櫩湍弥徫锘@的時候還可以選擇更多的商品。還有,我們在顧客找不到商品的時候,我們可以把顧客帶到商品所陳列的位置,在需要介紹商品的時候,還要耐心的為顧客講解商品的主要用途和功效。而基礎(chǔ)動作也是服務(wù)顧客的一項(xiàng),我認(rèn)為是非常重要的,沒有很好的商品陳列,顧客就會帶著不滿意離開。帶著不滿意離開的顧客是很難再次光顧我們的。例如說,我們要做到隨時補(bǔ)貨,保證商品的豐滿,價簽的正確性,有時,一些普通商品很有可能變?yōu)闀T商品,這時就要及時更換,會員商品還是要比普通商品受青睞的。還有我們希望我們的富基系統(tǒng)可以升級,不僅可以在里面查到商品是否已經(jīng)生成定單,而且還可以查到商品的日銷售與周銷售。這樣我們可以更方便快捷地進(jìn)行下一步工作。說得更直白些,我們可以更清晰的制定切實(shí)可行的近期目標(biāo)與遠(yuǎn)期目標(biāo)。希望總部給予支持。所以說,我們?nèi)匀灰蚩偛脤W(xué)習(xí)他在創(chuàng)業(yè)時和現(xiàn)在的優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)精神!銷售打江山服務(wù)做江山是每個企業(yè)發(fā)展的根本!
鄭總的培訓(xùn),讓我知道百亮的來歷,燈泡的標(biāo)志永遠(yuǎn)讓我聯(lián)想到那是創(chuàng)意的象征而不是簡單的看上去很像燈泡。百亮現(xiàn)在有很多從各個企業(yè)過來的精英,這些精英可以百亮做大,但要把這些精英很好的融合到一起還需要時間。因?yàn)槭菑牟煌髽I(yè)來到這里,每個人都接受過不同的培訓(xùn)有著不同的思想理念,所以工作的時候難免會有不同的建議產(chǎn)生,但這都是好現(xiàn)象,因?yàn)槲覀兌荚跒殇N售做努力。大家只要打開心門相互學(xué)習(xí)再磨合一段時間就好了。我們作為百亮的一員,隨時要有著創(chuàng)業(yè)的心態(tài)來面對我們每天的工作,每天有個歸零的心態(tài),保持不斷創(chuàng)新的意識,并持之以恒。我們定會進(jìn)入世界500強(qiáng)!
如果給我更多上升的機(jī)會發(fā)展自己的潛能,我定會抓住而且把他做好!
個人培訓(xùn)心得體會總結(jié)[]篇15
我參加了教育局組織的20__年小學(xué)教師崗位素質(zhì)能力(全科)提升培訓(xùn)。在這學(xué)習(xí)培訓(xùn)中我聆聽了教授的精彩講座,給我以深刻的啟發(fā)與思考。聽完這些講座不僅讓我了解了前沿教育教學(xué)改革的動態(tài),而且也理解了一些新的教育教學(xué)理念和實(shí)際操作方法。
體育與健康課程是以增進(jìn)學(xué)生健康為主要目的,以身體練習(xí)為主要手段的課程。新課程標(biāo)準(zhǔn)貫徹了“健康第一”的指導(dǎo)思想,重視學(xué)生的主體地位,關(guān)注學(xué)生的個體差異與個性培養(yǎng),把學(xué)生的健康意識、交往合作意識作為重點(diǎn),對于同一教學(xué)目標(biāo)、教材內(nèi)容,采用新穎獨(dú)特的教法,形式多樣的教學(xué)手段,使一些單調(diào)枯燥的教材內(nèi)容,通過生動活潑的教學(xué)形式,使整個教學(xué)過程充滿快樂、愉快、和諧的情感與氣氛,充分照顧到學(xué)生的興趣愛好和滿足學(xué)生的需要,既讓學(xué)生喜歡學(xué)、樂于學(xué),又讓他們知道學(xué)習(xí)的目的和意義,自覺主動地發(fā)展體育能力和個性,增強(qiáng)體力和智力,培養(yǎng)良好的思想道德品質(zhì),確保人人皆有所獲,充分享受體育的樂趣。快樂體育簡而言之就是愚教于樂,在教學(xué)實(shí)踐中,我們應(yīng)著重圍繞《新課程標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行改革,走進(jìn)學(xué)生心靈,尊重學(xué)生的選擇。我們的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)定位在培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)興趣上,應(yīng)該讓學(xué)生喜歡并且會進(jìn)行體育鍛煉,傳統(tǒng)的體育教學(xué),教師關(guān)注的是教學(xué)計(jì)劃、內(nèi)容是否完成,忽視學(xué)生的心理感受和情感體驗(yàn),出現(xiàn)了喜歡體育但卻不喜歡上體育課的怪現(xiàn)象,體育新課標(biāo)的實(shí)施,使廣大體育教師轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念,突出以學(xué)生為本,所有的教學(xué)內(nèi)容須為教學(xué)目標(biāo)服務(wù),教師要用先進(jìn)的教育教學(xué)理念重新選擇,建構(gòu)教材來教學(xué)生感興趣的內(nèi)容,這才是增進(jìn)健康的第一步。
在新課程改革實(shí)施中,我深切地體會到,體育教師不再是消極地扮演教材執(zhí)行者的角色,而是一個新課程的設(shè)計(jì)者;體育教師不應(yīng)是一個只懂得教人如何運(yùn)動的教練員,更應(yīng)該是一個具備現(xiàn)代觀念和教育素養(yǎng),知道如何進(jìn)行課程建設(shè)以及如何運(yùn)用體育教學(xué)方法去促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的教育專業(yè)人員。新課標(biāo)的實(shí)施,改變了以往的那種師道尊嚴(yán),新穎的師生關(guān)系正在形成。我在實(shí)踐教學(xué)中,讓學(xué)生自信地想,大膽地說,給他們一片自由的天空,經(jīng)常進(jìn)行師生互動,通過讓學(xué)生做小老師,喊口令,做示范,教師可以到學(xué)生中間,充當(dāng)他們的一員,學(xué)生的主體地位正在凸現(xiàn),成為課堂學(xué)習(xí)的主人。在教學(xué)方法上我們應(yīng)采用符合學(xué)生身心特點(diǎn),學(xué)生能接受具有有效激發(fā),調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的教學(xué)方法,勇于突破以往教法的框框。如我在做準(zhǔn)備活動時,輪流選擇一學(xué)生帶隊(duì),并組織全班做好帶隊(duì)同學(xué)自編的徒手操,讓全班同學(xué)一起喊口令,既整齊,又使學(xué)生易于集中注意力,為學(xué)好下一環(huán)節(jié)做好充分的準(zhǔn)備。在激發(fā)學(xué)生興趣上可采用“興趣導(dǎo)練法”“競賽法”“自主練習(xí)法”“啟發(fā)法”等,使學(xué)生愛上學(xué)習(xí)項(xiàng)目;在教學(xué)形式上應(yīng)采用簡化的寬松的、民主的教學(xué)組織形式,充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,使學(xué)生在愉快和諧的課堂氛圍中進(jìn)行學(xué)習(xí),如在學(xué)習(xí)廣播操時,我在教完兩遍后,給5分鐘的自由時間,讓同學(xué)討論,互相學(xué)習(xí),并學(xué)會本節(jié),然后再進(jìn)行統(tǒng)一練習(xí),這種形式讓同學(xué)記憶較深刻,學(xué)會快且不易忘記,在進(jìn)行游戲競賽時,充許學(xué)生進(jìn)行大聲加油,充分調(diào)動學(xué)生的興趣。
個人培訓(xùn)心得體會總結(jié)[]篇16
時間過的真快,我進(jìn)入賓館培訓(xùn)已經(jīng)一個月多了,在這五周里,公司領(lǐng)導(dǎo),同事對我十分關(guān)心,同事給予了我莫大的幫助,在這里我表示由衷地表示感謝!
雖然培訓(xùn)才經(jīng)歷了短短的一個月多,接下來還有一段很長的時間,這幾天的培訓(xùn),讓我了解到公司的規(guī)模和制度非常完善,也比較人性化。我想這是一個企業(yè)成功的先決條件。這幾天_總監(jiān)給我們講了很多,做人做事的道理,給我的第一印象就是:課程講授涵蓋面廣,切合實(shí)際,_總監(jiān)謹(jǐn)慎的作風(fēng)和幽默的談吐新意的'授課方式也深深的打動了我,人們常說聽君一席話勝讀十年書。我相信這是讓我受益終身的在服務(wù)行業(yè)。
雖然培訓(xùn)才剛開始其實(shí)我時常在問自己這樣一個問題:“你為企業(yè)的發(fā)展做好準(zhǔn)備了嗎?”也許有人會說我只是一名普通的職員,在平凡的不能再平凡的崗位上工作,能做出什么事情?在這里我要說:“你錯了!”公司的發(fā)展需要大家團(tuán)結(jié)起來共同奮斗,企業(yè)的壯大離不開你我的共同努力。也許你我都在平凡的崗位上,猶如大海里的一滴水,而正是這無數(shù)水珠聚集在一起才匯集成浩瀚的大海。你我愛崗敬業(yè)的實(shí)際行動必將成為企業(yè)發(fā)展壯大的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
商湯盤銘有曰:“茍日新,日日新,又日新。”就是體現(xiàn)一個“變”的精神,而怎樣才能變?就是學(xué)習(xí)。所以從今往后我會無時不刻督促自己多學(xué)新的知識和技能,每天都讓自己有變化,
軍訓(xùn)很辛苦、也很累。說實(shí)在話,剛開始對軍訓(xùn),我很不適應(yīng)。不就是培訓(xùn)培訓(xùn)我們的服務(wù)技能嘛,軍訓(xùn)與服務(wù)有什么關(guān)系呢?可經(jīng)過幾天的軍訓(xùn)后,我終于明白它的重要性。來自四面八方的學(xué)員紀(jì)律觀念都不強(qiáng),都有一點(diǎn)散慢。經(jīng)過幾天軍訓(xùn)后,在我們身上發(fā)生了變化,從一開始的散慢變得遵章守紀(jì),使學(xué)員們的團(tuán)隊(duì)精神,整體意識都得到加強(qiáng)。我們不是做得最好,但是都在不斷的努力。
軍訓(xùn)結(jié)束后,開始了我們的公共課培訓(xùn)。我們的培訓(xùn)經(jīng)理也是盡心盡力教我們,嚴(yán)格要求我們,就是希望我們的服務(wù)一流,創(chuàng)酒店品牌文化。經(jīng)過培訓(xùn)經(jīng)理的辛苦教導(dǎo),我們掌握了酒店的應(yīng)知應(yīng)會全部操作技能等。
進(jìn)入房務(wù)部這個大集體,也通過這幾天_主管、_主管、_主管,對我們的培訓(xùn),讓我們這些員工受益匪淺。以下就是我對這次房務(wù)部培訓(xùn)的心得體會服務(wù)的重要性,一個能不能在激烈的市場競爭中,持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展,能否成為品牌企業(yè),客房特色、服務(wù)、環(huán)境三大支柱缺一不可。隨著客人觀念的變化,如今人們越來越重視酒店的服務(wù)水平,甚至把服務(wù)水平的高低作為選擇酒店的重要依據(jù)。因此,提升服務(wù)水平是投入少、見效快的主要手段。
我做為房務(wù)領(lǐng)班應(yīng)當(dāng)以身做責(zé)提升服務(wù)水平的核心在于提升服務(wù)人員的素質(zhì),服務(wù)語言則是服務(wù)人員素質(zhì)的最直接體現(xiàn)。語言是人們用來表達(dá)思想、交流感情的交際工具。服務(wù)不是演講也不是講課,服務(wù)人員在服務(wù)時只要清楚、親切、準(zhǔn)確地表達(dá)出自己的意思即可,不宜多說話。服務(wù)過程中不能只有鞠躬、點(diǎn)頭,沒有問候,只有手勢,沒有語言的配合。傳統(tǒng)服務(wù)是吆喝服務(wù),鳴堂叫菜、唱收唱付,現(xiàn)代服務(wù)則講究輕聲服務(wù),為客人保留一片寧靜的天地,要求三輕(即說話輕、走路輕、操作輕)。一些服務(wù)人員往往由于靦腆,或者普通話說得不好,在服務(wù)過程中不能向客人提供清楚明了的服務(wù),造成了客人的不滿。特別是賓館介紹,經(jīng)常使顧客聽得一頭霧水,不得不再問。由此妨礙主客之間的溝通,耽誤正常的工作。即使是因?yàn)榭头刻厣?,也要采用方言服?wù)才能顯現(xiàn)出個性,也不能妨礙正常的交流。因此服務(wù)員也應(yīng)該會說普通話,或者要求領(lǐng)班以上的管理人員會說普通話,以便于用雙語服務(wù),既能體現(xiàn)其個性,又能使交流做到曉暢明白。直接面對顧客服務(wù),每天接觸的客人很多,而且什么樣的客人都有。雖然他們在服務(wù)時很小心,但有時仍難免一時疏忽,造成客人的傷害;或者服務(wù)人員服務(wù)時所做的一切都符合規(guī)定,但仍然不能使客人滿意。這里應(yīng)以“顧客至上”為原則,向客人道歉以求客人的諒解。身為服務(wù)人員,一定要了解各種顧客的類型,才能隨機(jī)應(yīng)變,把握時機(jī),應(yīng)答自如,順應(yīng)其需要,提供最佳的服務(wù)。
個人培訓(xùn)心得體會總結(jié)[]篇17
通過幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí),在電教資源管理上,又有了新的認(rèn)識,新的提高,下面我就談一談這幾天的學(xué)習(xí)心得:
通過培訓(xùn),對我國基礎(chǔ)教育資源建設(shè)的形勢與任務(wù)有了明確的認(rèn)識,我國基礎(chǔ)教育資源建設(shè)的形式與任務(wù)主要包括三個方面:基礎(chǔ)教育資源的開發(fā)與應(yīng)用,基礎(chǔ)教育階段“一師一優(yōu)課”的培訓(xùn)及基礎(chǔ)教育資源建設(shè)工作任務(wù),在新的形勢下,我們電教人員應(yīng)具備信息素養(yǎng)的提高,注重專業(yè)能力的培養(yǎng)。
通過本次培訓(xùn),對于我省資源平臺功能框架有了清醒的認(rèn)識,視線不在模乎,對于今后自己在工作上的幫助起到了很大的作用。通過趙冬梅主任的介紹,對于我省資源平臺建設(shè)的進(jìn)展情況有了充分的了解,對于我省的進(jìn)展、末來目標(biāo)有了大致的了解,對于我區(qū)在資源平臺建設(shè)方向上有了明確的方向。
通過本次學(xué)習(xí),對于我省新資源的引進(jìn)有了初步的了解,新引進(jìn)的資源主要有:人教數(shù)字教育資源、明博數(shù)字教育資源、方正中小學(xué)數(shù)字圖書館、世紀(jì)超星中小學(xué)數(shù)字圖書館、東北師大虛擬仿真教學(xué)工具。通過講解員的清晰講解,對于這些引進(jìn)的資源有了深刻的認(rèn)識,深刻的認(rèn)識到這些新引進(jìn)的資源對我省教育教學(xué)形勢的影響是巨大的,對于教學(xué)質(zhì)量會有明顯的提高。
總之,通過這次培訓(xùn),學(xué)到了許多新的知識,自身能力得到進(jìn)一步提高,但自我感覺還是有許多知識比較模糊,有待于進(jìn)一步提高,在今后的工作學(xué)習(xí)中,我一定要更加努力學(xué)習(xí),做一名合格的電教工作者。
個人培訓(xùn)心得體會總結(jié)[]篇18
教師的職責(zé)是教書育人。讓每一位學(xué)生都擁有美好的品德,是教育工作的首要目標(biāo),而讓學(xué)生學(xué)會知識、掌握本領(lǐng)卻是學(xué)校的立身之本。作為一名患有眼疾,視力不佳的教師,我需要做的是不掉隊(duì),不扯團(tuán)隊(duì)的后腿。日常教學(xué)中,努力做好學(xué)生、教材、練習(xí)、輔導(dǎo)等各方面常規(guī)工作的落實(shí),不敢有一絲一毫的懈怠。
個人培訓(xùn)心得體會總結(jié)[]篇19
這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),花了很大一部分時間去學(xué)習(xí)生產(chǎn)安全、交通安全和消防安全的知識,因?yàn)榘踩侨藗兎浅V匾暤臇|西,人們通常會把安全放在首位,也就是我們經(jīng)常說的安全第一。
雖然平時我們也學(xué)習(xí)過一些安全方面的東西,并參加過消防演習(xí)等活動,但并沒有這么系統(tǒng)的,并聯(lián)系我們以后的工作崗位進(jìn)行培訓(xùn)過。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),了解了漣鋼的諸多會發(fā)生不安全事故的因素,甚至有的達(dá)到了恐怖的程度,這次我們學(xué)習(xí)了該怎么去預(yù)防它,避免它,并杜絕它,讓我們以后能好好的在工作崗位上保護(hù)自己。對于交通和消防方面,了解了很多交通方面和消防方面的知識,讓我們以后能更好的遠(yuǎn)離危險。堅(jiān)決將我國的安全生產(chǎn)方針—安全第一、預(yù)防為主、綜合治理—貫徹到底。
學(xué)習(xí)了不少禮儀與修養(yǎng)
這次培訓(xùn)還專門安排了一個上午來給我們培訓(xùn)禮儀與修養(yǎng)的知識。在這次課上,我學(xué)到了應(yīng)該如何發(fā)揮自己的情商,處理好與他人的關(guān)系。如何讓自己以后的一言一行更加具有素質(zhì)與修養(yǎng)。讓自己在為人處事方面慢慢走向成熟與穩(wěn)重。
最后培訓(xùn)中心還請來了公司的管理代表和工人代表給我們做了精彩的談話,告訴我們以后在漣鋼應(yīng)該怎么好好的去工作。主要是要靠自己的聰明才智,勤奮刻苦,細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,這樣才能慢慢在工作中磨練自己,成長自己。
學(xué)習(xí)是可貴的,培訓(xùn)是精彩的。通過這次可貴而精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí),我們向漣鋼更進(jìn)了一步。感嘆與憧憬之余,我想我們只有靠自己的聰明與才智、努力與勤奮去建設(shè)好漣鋼,為我們的漣鋼更好的發(fā)展貢獻(xiàn)自己微薄的力量。
理論學(xué)習(xí)和實(shí)地考察相結(jié)合
培訓(xùn)期間政法委黨校組織我們?nèi)w學(xué)員到長三角一帶進(jìn)行了為期四天的實(shí)地考察學(xué)習(xí)走訪,通過此次外出考察學(xué)習(xí),有三個方面的感受:一是通過考察學(xué)習(xí),進(jìn)一步開闊了眼界、拓寬了思路,也增強(qiáng)了信心。二是堅(jiān)持高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施、高水平建設(shè)。三是找準(zhǔn)自身定位、發(fā)揮自身優(yōu)勢,努力彌補(bǔ)自身存在的不足,積極向其他單位學(xué)習(xí)先進(jìn)管理理念和先進(jìn)的執(zhí)法理念,切實(shí)提升自身隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
此次實(shí)地走訪,也使我深刻認(rèn)識到科學(xué)的決策來自創(chuàng)新的思維,創(chuàng)新的思維來自更新觀念,研究新方法、新思路。工作中應(yīng)自覺加以運(yùn)用,促使我們思考應(yīng)該怎么辦、怎樣提高工作效率、怎樣創(chuàng)新、怎樣拼搏。作為一名出入境邊防檢查工作中的基層科隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),必須以科學(xué)的創(chuàng)新思維方式不斷順應(yīng)時代的變化,扎實(shí)穩(wěn)健地學(xué)習(xí)邊檢管理創(chuàng)新先進(jìn)理念,通過專業(yè)理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐研究探索,鍛煉自己的分析能力、綜合能力、創(chuàng)新能力,以及思維能力、領(lǐng)悟能力、洞察能力,全面提高自身的整體素質(zhì)和管理能力,順應(yīng)全面提高邊檢服務(wù)水平和邊檢隊(duì)伍活力的發(fā)展大趨勢,在服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、服務(wù)人民群眾方面取得了新成效。
加強(qiáng)交流,發(fā)揮優(yōu)勢,彌補(bǔ)不足。
此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)為我們提供了一個更方便、更寬闊的交流平臺,擴(kuò)大了我們學(xué)員間的相互溝通和了解。一是增強(qiáng)了對友鄰執(zhí)法單位相關(guān)工作的了解和深入認(rèn)識,有助于學(xué)習(xí)新的思維方式、工作方法和領(lǐng)導(dǎo)能力;二是豐富了自身閱歷,交流了工作經(jīng)驗(yàn),促進(jìn)了自身履職能力的提高,提升了自身水平、增長了知識和才干;三是增進(jìn)感情的同時也使其他友鄰單位對邊檢機(jī)關(guān)的工作特點(diǎn)和性質(zhì)有了更加深入的了解,有助于加強(qiáng)對外宣傳,形成品牌效應(yīng),擴(kuò)大社會影響力和知名度。
此次培訓(xùn)班學(xué)習(xí)作為人生旅途的一個加油站和新的起點(diǎn),在工作中樹立求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),把樹立遠(yuǎn)大理想和做好本職工作結(jié)合起來,努力勤奮工作、積極開拓創(chuàng)新,在平凡的崗位上創(chuàng)造業(yè)績。
個人培訓(xùn)心得體會總結(jié)[]篇20
首先感謝公司給我的培訓(xùn),經(jīng)過培訓(xùn)會完全打破了我沒培訓(xùn)之前認(rèn)為這是個很枯燥乏味的過程的那種想法,讓原本對服務(wù)行業(yè)不感興趣的我,漸漸對服務(wù)充滿濃厚的興趣,服務(wù)作為一個大眾化消費(fèi)群體,我個認(rèn)為最主要的是,它是一個具有挑戰(zhàn)性、完善自我的的行業(yè),而且與生活緊密相連。
人的一生就像城市中的公交車,有許許許多多的驛站,每到一個驛站就意味著一個新的征程。懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài),我加入了廣西鐵路投資集團(tuán)有限公司這樣一個充滿生機(jī)活力的團(tuán)隊(duì)中,開始了我的一個新的征程,也是在這樣的一個全新的開始中,迎來了為期兩天的新員工培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容主要有企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門負(fù)責(zé)人講授有關(guān)規(guī)章制度和自身經(jīng)驗(yàn)的傳授等等,雖然整個培訓(xùn)的時間并不長,但在這短短的幾天經(jīng)歷中,我的知識得到了更新、團(tuán)隊(duì)精神得到了提高、情操得到了陶冶,使我受益非淺、深有體會。
一是要加強(qiáng)同事之間的溝通,努力提高團(tuán)隊(duì)精神。
在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中,我深深地體會到人與人之間的溝通、同事之間的相互學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)精神是我們工作取勝的關(guān)鍵。在我們今后的實(shí)際工作中,無論自己從事哪個行業(yè),哪個崗位,都離不開同事之間的配合,因?yàn)橐坏嗡挥性诖蠛V胁拍苌?。既然需要配合,那么就必須溝通,只有不同部門之間、同時之間相互溝通、相互配合、團(tuán)結(jié)一致,才能提高工作效率,進(jìn)步更快。
二是從改造自己入手,適應(yīng)企業(yè)生存環(huán)境。
當(dāng)我們進(jìn)入公司的第一天,我們就應(yīng)該清楚的認(rèn)識到自己已經(jīng)是公司的一名員工,我們最起碼的一點(diǎn)就是要通過努力工作來改造自己,當(dāng)然改造的不僅僅是知識結(jié)構(gòu),還有素質(zhì)和道德等方面的改造,因?yàn)榈虏偶鎮(zhèn)洳攀侨瞬拧?/p>
三是從細(xì)微工作入手,積極調(diào)整個人心態(tài)。
從學(xué)校到企業(yè),環(huán)境變化非常大,所接觸的人和事物一切都是新的,我們都需要時間來適應(yīng),公司聘用了我們,在某些方面已經(jīng)得到了認(rèn)可,但作為公司的新員工,我們要低調(diào),要實(shí)干,要在榮耀面前退一步、在困難面前進(jìn)一步,同時應(yīng)該接受并保持這樣一種心態(tài):做事不貪大、做人不計(jì)小,因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。
以上是我在這次培訓(xùn)中得到的一點(diǎn)體會,在此非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我們新員工的這次培訓(xùn),我會將在培訓(xùn)中學(xué)到的、體會到的進(jìn)行再消化和融會到今后的工作實(shí)踐中去,同時在把自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司外,我還會時刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情,不斷地補(bǔ)充知識和努力改變自己的不足,使自己成為一名適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀員工。最后我希望各位新員工和我一起來證明一份耕耘一份收獲的道理;和我一起奮進(jìn),去感受成功后的自豪;讓我們齊心協(xié)力,為廣西鐵路投資集團(tuán)有限公司更輝煌的明天而奮斗。
個人培訓(xùn)心得體會總結(jié)[]篇21
時光如箭,轉(zhuǎn)眼又到了年底,回顧這一年來的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞“優(yōu)質(zhì)服務(wù)是超市發(fā)展的永恒主題”的目標(biāo),大力加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),工作中堅(jiān)持從零做起,強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新意識,收到了較好的效果,圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能,堅(jiān)持從零做起。
工作中,我始終堅(jiān)持從零做起、從現(xiàn)在做起、從自身做起,以“鍋里有、碗里才會有”作為自己的工作動力,努力做到在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)、創(chuàng)新思維、激情工作。
每天上崗前,都習(xí)慣性地到貨區(qū)轉(zhuǎn)一圈,看看有無新產(chǎn)品,及時了解掌握其價格、口味和有關(guān)的基本常識,待顧客詢問時,對整個超市的貨品做到“一口清”。上崗時,做到貨物擺放整齊、充足,購物通道暢通無雜物,區(qū)域衛(wèi)生干凈、整潔,始終為顧客提供一個舒適的購物環(huán)境。同時,強(qiáng)化服務(wù)意識,提高銷售技巧,積極主動地為顧客推銷商品,最大限度的滿足顧客的需求,讓顧客來的寬心,買的舒心,走的安心。
二、從嚴(yán)要求,嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
平時,始終做到從嚴(yán)從難要求自已,嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,從不遲到和早退,工作能早計(jì)劃、早準(zhǔn)備,做到有的放矢。
三、團(tuán)結(jié)同事,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神。
合站以后,來自不同單位的同事們,組合到了一起,來到情滿站超市。我們互相學(xué)習(xí)交流,取長補(bǔ)短,在很短的時間內(nèi),便組合成了一支戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),我們以同心、同德、同利、同樂為原則,以共和、共榮、共建、共贏為目標(biāo),以道相同、利相共、心相融為背景,在這個充滿激情的團(tuán)隊(duì)里,做到人盡其能,才盡其用,各展風(fēng)流,把我們順合客運(yùn)公司情滿站超市順順利利、和和眭眭地發(fā)展壯大。
今年的工作,雖然取得了一定的進(jìn)步和成績,但在其它方面還存在著一些不足。一是工作創(chuàng)新能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。特別是是熟食加工方面,還沒有形成自己的特色,沒有創(chuàng)出品牌。二是工作有時做的還不夠細(xì),還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。
四、下一步的工作打算:
一是強(qiáng)化服務(wù)意識。顧客的光臨不一定是有需求的,有可能只是隨意逛逛。這時候不能因?yàn)轭櫩筒毁徫锞蛯ζ洳焕聿徊牵瑧?yīng)該將每一位來到情滿站超市的人視為購物顧客,然后熱心服務(wù)。一部分可能不購物的顧客也會因?yàn)闊崆橹艿降姆?wù)而變?yōu)闈撛诘念櫩?。一線崗位,與顧客面對面打交道,代表著情滿站超市的形象,所以時刻保持服務(wù)意識,主動吸引顧客。
二是強(qiáng)化創(chuàng)新意識。積極探索熟食的制作方法,力爭在半年的時間內(nèi),研制出二、三種熟食花樣,形成自己的特色,創(chuàng)出情滿站自己的品牌。
三是強(qiáng)化職業(yè)意識。不把生活中的情緒帶到工作中來,試想,顧客到來之后看到營業(yè)員無精打采,或是面帶慍色,即使這根本就不是針對顧客的,顧客也會覺得是針對自己的,從而有可能會離去。
四、強(qiáng)化儀表意識。車站是一個城市的窗口,車站超市更是一個窗口中的窗口。每天都會有成千上萬的旅客光顧,如果自身的形象都不注意,怎么能更好地為顧客服務(wù)呢?所以斜靠柜臺,扎堆聊天,吃東西等是要堅(jiān)決杜絕的。
個人培訓(xùn)心得體會總結(jié)[]篇22
一、培訓(xùn)方面
20__年11月27日——20__年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn),為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果,20__年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試,監(jiān)考非常嚴(yán)格,好在我平時一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗(yàn)、豐富的營銷閱歷,無不在我記憶深處打下了很深的烙印,安排的培訓(xùn)時間也非常合理:上午營銷知識學(xué)習(xí),下午自己在家消化上午所講營銷知識。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí),認(rèn)真記錄上課筆記,仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料,通盤考慮消化營銷知識,在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道,徹底廓清了我眼前的營銷迷霧,給了我豁然開朗的`感覺,原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應(yīng)該說是一知半解,現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn),對營銷有了一定的認(rèn)知,對所培訓(xùn)的知識(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、___江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認(rèn)識。同時我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作,我以后的培訓(xùn)也要這樣做,這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范,值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)!
二、人力資源管理方面
根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對公司人力資源制度進(jìn)行了簡單創(chuàng)新:
1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;
2、準(zhǔn)備《考勤表》,整理員工檔案并錄入電腦;
3、醞釀人力資源管理制度;
4、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳。
三、辦公室及后勤保障方面
1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示,經(jīng)過仔細(xì)比較、反復(fù)權(quán)衡,安裝鐵通電話一部(號碼:69990998)與寬帶(費(fèi)用:上網(wǎng)不一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件)。交300元訂金預(yù)訂800(400),7100___免費(fèi)電話。
2、__大廈物業(yè)管理,交電費(fèi)、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。
3、協(xié)助__經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動程序。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦等)。
6、與王經(jīng)理分工合作,往___、__地區(qū)和____區(qū)打招商電話。
四、例會方面
1、基本上每周末,公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會議,聽取員工匯報工作,點(diǎn)評員工工作中的問題,褒揚(yáng)先進(jìn)、鼓勵后進(jìn),對下周的工作作出規(guī)劃。
每次例會我都認(rèn)真記錄,不怕貽笑大方之家積極發(fā)言,收獲很大。
2、例會給我的印象是:參加一次有一次的提高。
尤其是我在營銷上還是個新丁,對酒水營銷還很欠缺,對很多營銷實(shí)際操作還限于了解階段,公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯,也確實(shí)有利于以后的營銷工作;在我陷入營銷困境中的時候,公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥,給了我“山窮水盡已無路,柳暗花明又一村”的新感覺。
五、縣區(qū)酒水市場情況
1、認(rèn)識到自己在酒水營銷上的很多不足,希望能夠通過實(shí)際跑市場得以鍛煉,積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭取調(diào)研__六縣區(qū)酒水市場情況的任務(wù)。
2、不怕出差辛苦,經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料,對____區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解。
3、搜集的酒水商資料:__29家、__市26家、__市35家、__縣41家、_縣30家、_縣37家(對原來的資料進(jìn)行補(bǔ)充)。
六、回訪六縣區(qū)酒水商情況
1、有專門做一個品牌白酒的,如今世緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等,就不考慮接其他品牌白酒了。
2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。
3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣,認(rèn)為很先進(jìn),也一定有所作為。
4、有實(shí)力的酒水商(有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)、有資金、有多部車送貨)不多,基本上每個市場不到10家。
5、由于靠近年終歲尾,絕大部分在開訂貨會,積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨。
6、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎,都想少進(jìn)貨少交履約保證金。
有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設(shè)辦事處,等市場成熟了我再做。
7、大部分都要求留下招商資料,再考慮考慮。
個人培訓(xùn)心得體會總結(jié)[]篇23
培訓(xùn)的時間過得飛快,在這個過程中我學(xué)習(xí)到了不少東西。這次公司組織的培訓(xùn)對我而言是非常有收獲的。雖然時間并沒有很長,但感覺是進(jìn)步了不少。作為一位美容師,我認(rèn)為一定要不斷進(jìn)行學(xué)習(xí),不然就可能會被行業(yè)所拋棄。這次的培訓(xùn)也講到了許多我以前不知道的.知識點(diǎn)。我希望這樣的培訓(xùn)能夠多組織幾次,讓我在這個過程中感受到更多的東西,這是對我自我能力的一種認(rèn)可,其實(shí)也是對工作負(fù)責(zé)任的一種態(tài)度。雖然培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束,可是我會繼續(xù)保持一個良好的心態(tài),發(fā)揮好自身的能力,努力去調(diào)整自己。
個人培訓(xùn)心得體會總結(jié)[]篇24
一、機(jī)會難得,學(xué)習(xí)氣氛濃厚。
參加這次培訓(xùn)的同志們都很珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會,在最短的時間內(nèi)完成了由教育工作者到學(xué)生的角色轉(zhuǎn)換,認(rèn)真、虛心、誠懇地接受培訓(xùn),態(tài)度端正、學(xué)習(xí)專注,從教育局領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校校長都能專心致志,全神貫注,認(rèn)真的聆聽和記錄,及時完成作業(yè),如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺得機(jī)會是如此的難得,學(xué)習(xí)氣氛十分濃厚,仿佛回到了學(xué)生時代。
二、異彩紛呈,講座全面系統(tǒng)。
專家、教授的講座就象是一頓豐盛的大餐,精美地呈現(xiàn)在我們的面前,真是“聽君一席話,勝讀十年書”。各位專家、教授毫無保留的把自己在學(xué)習(xí)和工作中的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜砼c大家分享,深入淺出,可謂是異彩紛呈。劉華蓉教授報告:教育管理中的危機(jī)和輿論應(yīng)對和李雯教授的“學(xué)校安全工作理論、政策與實(shí)踐”,對指導(dǎo)實(shí)際工作有較大幫助,使我們不僅了解了全國學(xué)校安全的現(xiàn)狀,也對如何做好學(xué)校的安全管理有了新的思路。更重要的是懂得如何處理校園突發(fā)事件和應(yīng)對各種媒體,理解什么叫“媒治”。做好學(xué)校安全工作,需要腳踏實(shí)地,持之以恒,不能心存僥幸。余祖光副所長的講座,使我對職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式、影響因素及改革走向有了新的認(rèn)識,理解了什么叫“工業(yè)文化缺失”。聆聽了孫霄兵副部長對《國家中長期教育發(fā)展綱要》的解讀,明白了基礎(chǔ)教育改革的重點(diǎn),知道了做為一個人才,不只要懂外語,更要懂國際規(guī)則、懂中國國情。
三、學(xué)無止境,更新學(xué)習(xí)觀念。
聽專家、教授們滔滔不絕、揮灑自如的講座,心中十分佩服他們的口才,佩服他們的自信,佩服他們的敏銳,佩服他們知識的淵博。想想如此才氣從何而來?所有人都是走著同一條道,那就是不斷的讀書學(xué)習(xí),關(guān)注專業(yè)知識,關(guān)注國家大事,日復(fù)一日,永無止境。就像聽課時孫部長說過的一句話:“人生是一個長跑,要一直堅(jiān)持下去?!睂W(xué)習(xí)也是如此,要讓讀書學(xué)習(xí)已像吃飯睡覺一樣,成為我們必不可少的生活方式。我雖然不能教育教學(xué)的專家,但我可以從現(xiàn)在起就行動起來,像專家一樣投入到讀書學(xué)習(xí)的活動中去,讓讀書學(xué)習(xí)也成為我生命活動中不可或缺的組成部分。對照自己的工作實(shí)際,將所學(xué)知識為我所用。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束了,但我知道有更重的學(xué)習(xí)和工作任務(wù)在后面。思想在我們的頭腦中,工作在我們的手中,坐而言,不如起而行!路雖遠(yuǎn),行則將至;事雖難,做則必成。讓我們借市教育局開展“學(xué)習(xí)工程”的東風(fēng),重新樹立終身學(xué)習(xí)的觀念:為做一名合格的教育工作者努力學(xué)習(xí),為培養(yǎng)出更多創(chuàng)新人才努力工作。
人要走進(jìn)知識寶庫,是一輩子的事情,不可能一蹴而就。因此我們要學(xué)習(xí)的東西太多了。網(wǎng)絡(luò)教育,給了我們一把學(xué)習(xí)的鑰匙。這是一把增長知識才干和提高思想素質(zhì)的鑰匙。
個人培訓(xùn)心得體會總結(jié)[]篇25
講起學(xué)生的故事,楊老師如數(shù)家珍,她能夠捕捉學(xué)習(xí)和生活細(xì)節(jié),抓住教育契機(jī),變成一個個教育平臺。楊老師說,教育不是萬能的,但是教育卻能夠讓我們幫助身邊的孩子成為最好的自己!
找教育借點(diǎn)智慧,讓我們偷偷地,靜靜地施愛給學(xué)生,撫平他們心靈的傷痛,或是忘記身體上的殘損和缺憾。作為一名教師,應(yīng)該走進(jìn)孩子的內(nèi)心,幫助他們解決問題,看到陽光和美好。
個人培訓(xùn)心得體會總結(jié)[]篇26
首先,我非常感謝公司給我們?nèi)w員工的集體培訓(xùn),也很榮幸參加了這次培訓(xùn),這說明公司對我們員工培訓(xùn)的重視,反映了公司“重視人才,培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針;對于服務(wù)行業(yè)的我,也非常珍惜這次機(jī)會。經(jīng)過這幾天的培訓(xùn),完全打破了我沒培訓(xùn)之前認(rèn)為這是個很枯燥乏味的過程的那種想法,讓原本對服務(wù)行業(yè)不感興趣的我,漸漸對服務(wù)充滿濃厚的興趣,服務(wù)作為一個大眾化消費(fèi)群體,我個認(rèn)為最主要的是,它是一個具有挑戰(zhàn)性、完善自我的的行業(yè),而且與生活緊密相連。
在這幾天的培訓(xùn)中我還學(xué)到了,賣場的布局,商品的陳列,及在管理方面的根基,讓我更加的了解超市是需要細(xì)心強(qiáng)和責(zé)任心強(qiáng)的員工。如果在工作中我們失去了細(xì)心,那么在布局及陳列當(dāng)中就不能很好的抓住顧客的購買欲。及顧客的購物動向,巨大磁石點(diǎn)也將達(dá)不到理想的效果,失去應(yīng)有的價值;另外貨架的陳列要求我們了解:怎樣的陳列才能利用好貨架的每一層,從而創(chuàng)造出更大的價值及效益;然而色彩的對比也能很大程度點(diǎn)亮顧客的眼睛,吸引并留住顧客的腳步。
公司的這一次培訓(xùn),從培訓(xùn)的效果就可以看出公司對培訓(xùn)是非常著重的,老板及培訓(xùn)人員都做了很多準(zhǔn)備,讓我們在培訓(xùn)內(nèi)充分感受到了公司對員工的負(fù)責(zé)的態(tài)度和良苦用心,讓我們?nèi)跒橐惑w,我們在未來的工作中端正心態(tài),更加努力!更加自信!
個人培訓(xùn)心得體會總結(jié)[]篇27
這次培訓(xùn)活動有效增強(qiáng)了我的安全意識和法律觀念。我認(rèn)為目前應(yīng)以幼兒園安全管理為重點(diǎn),科學(xué)合理安排學(xué)習(xí)時間,不斷提高認(rèn)識,更新觀念,用知識理論指導(dǎo)實(shí)踐,實(shí)施安全工作,牢固樹立安全責(zé)任重于泰山的思想,有效建立安全管理長效機(jī)制,努力確保師生生命財產(chǎn)安全。
培訓(xùn)結(jié)束后,我想從以下幾點(diǎn)把安全落實(shí)到位:一是充分認(rèn)識學(xué)校安全工作的極端重要性和現(xiàn)實(shí)緊迫性,增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感,樹立“安全第一,預(yù)防為主”的理念,采取有效措施,防止我園安全事故的發(fā)生。二是要深入學(xué)習(xí)貫徹全國綜合治理WW視頻會議精神,把校園安全作為當(dāng)前和今后一個時期的重大政治任務(wù),制定校園安全管理應(yīng)急預(yù)案,落實(shí)安全工作責(zé)任制和問責(zé)制,妥善處理涉及師生切身利益的問題,切實(shí)維護(hù)學(xué)校安全穩(wěn)定。三是要配合公安機(jī)關(guān)迅速落實(shí)幼兒園安全防范措施,發(fā)現(xiàn)異常情況,迅速處理,確保師生安全,努力為廣大兒童成長提供有力的安全保障和安全和諧的社會生活環(huán)境。
幼兒園安全比泰山重要。我們幼兒園應(yīng)該從以下三個方面關(guān)注校園安全:一是定期的安全教育。我們利用報告、黑板報等形式,采取公共安全進(jìn)課堂等措施,對師生進(jìn)行安全知識教育。二是安全演練制度化。學(xué)生們定期進(jìn)行疏散演習(xí)和消防演習(xí)。第三,安全措施的標(biāo)準(zhǔn)化。我們從制度制定、隱患排查、問題整改、責(zé)任追究、安全巡查等方面進(jìn)行規(guī)范化管理。通過以上措施,努力構(gòu)建和諧幼兒園,為學(xué)生成長提供良好環(huán)境。
個人培訓(xùn)心得體會總結(jié)[]篇28
我非常榮幸參加了保險公司組織的培訓(xùn)班,首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會,作為__保險公司的一員,我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會,因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站,更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價值的重要一課。
公司對這次培訓(xùn)非常重視,體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針,我們都很珍惜這次機(jī)會,大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備。每個學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中,時而聚精會神、時而點(diǎn)頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下,培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序,兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會,給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間,真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長才干”的目的。
參加此次培訓(xùn)的同志都是__保險公司的精英、人才,都是在各自崗位上的佼佼者,回顧這兩天的課程,培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確:一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊(duì)?二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格轉(zhuǎn)變。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識,是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說是催化劑,而在跑到終點(diǎn)前,更重要的是我們腳下的每一步,更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。
在過去的工作中,經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴(yán)格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了很大的阻力,也給公司員工帶來了很大的壓力,在這樣的環(huán)境和壓力下,我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營造激情而穩(wěn)定團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)利潤指標(biāo)、降低費(fèi)用水平,如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻(xiàn)力量?
通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到作為一名管理者責(zé)任的重大,任務(wù)的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng),通過學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念,鈴聲雖停,莫怠修行。在以后的工作中,我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),學(xué)以致用,與各位兄弟姐妹攜手把__保險做的更大更強(qiáng)。
個人培訓(xùn)心得體會總結(jié)[]篇29
今日,天氣剛剛好,我幸運(yùn)的到了參加新教師培訓(xùn)。_天的學(xué)習(xí)時間,收獲頗豐,感觸也頗多。
“學(xué)高為師,身正為范”,這是對教師的基本要求,也是對教師的要求。作為一名人民教師,傳授知識是必須的,人格熏陶卻是意外的收獲。學(xué)生在課堂聽你上課,聽你講解知識,但在你知識的呈現(xiàn)過程中,你的說話方式、行為動作,卻在影響著講臺下頭端坐著的孩子。所以,“身正為范”顯得格外重要。
教室是孩子成長路上的引路人,是他們知識的引導(dǎo)者,人格的建設(shè)者。在引導(dǎo)的過程中,應(yīng)當(dāng)用愛灌注其中。每個孩子出生、來到這個世界,都是純潔無暇的,像一株百合一般,剛剛發(fā)芽,需要用愛澆灌、滋養(yǎng),如此,百合能夠茁壯成長,開放在燦爛的陽光下,散發(fā)著沁人的芳香。
_教師就是這樣的一位充滿愛心的養(yǎng)花人。孩子在她手中歡樂的成長著。在她的幫忙下,孩子們能找到自我身上的閃光點(diǎn),幫忙孩子重拾信心,自信的應(yīng)對同學(xué),應(yīng)對生活,以至于往后更有信心的應(yīng)對世界。
教師應(yīng)當(dāng)如此,我們是人類靈魂的工程師,塑造健康的靈魂、完善的人格,是我們的職責(zé),也是我們的榮幸。
做一個充滿愛的教師,對孩子用心培養(yǎng),用愛滋養(yǎng)。
個人培訓(xùn)心得體會總結(jié)[]篇30
關(guān)注每個學(xué)生的常規(guī)。首先思想上達(dá)成共識,先聊一聊英語這回事兒,比如生活中可以見到的英語有哪些,在哪些領(lǐng)域我們可以用到英語。其次明確要求,清楚告知每一個學(xué)生。以布置作業(yè)為例,在布置作業(yè)之前,教師一定要明確每一種作業(yè)提交的要求。如上交的時間節(jié)點(diǎn)、上交方式、修改要求、回批時間等。明確的要求可以讓學(xué)生的學(xué)習(xí)不那么被動,一旦形成模式,學(xué)生可以逐漸形成自己的學(xué)習(xí)方法,這對學(xué)生長期學(xué)習(xí)英語有一定益處。
個人培訓(xùn)心得體會總結(jié)[]篇31
20__年7月8日至7月10日我參加了__鎮(zhèn)組織的“全鎮(zhèn)在崗教師全員培訓(xùn)”活動,在培訓(xùn)期間,我們認(rèn)真聽取了來自各校的教學(xué)能手的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、期末檢測成績好的兩所學(xué)校經(jīng)驗(yàn)介紹以及成績差的兩所學(xué)校進(jìn)行質(zhì)量剖析。通過培訓(xùn),使我拓寬了學(xué)習(xí)的視野,更新了教育觀念。下面我談?wù)剠⒓舆@次培訓(xùn)的體會:
一、熱愛學(xué)生,誨人不倦。
在培訓(xùn)中,思靈小學(xué)的盧老師給我們介紹了她在教學(xué)過程中的成功事例,讓我明白了“熱愛學(xué)生,誨人不倦”是教師履行教育義務(wù)的傳統(tǒng)美德,是衡量教師道德水平高低的主要標(biāo)志。了解學(xué)生和關(guān)心學(xué)生,是熱愛學(xué)生的起點(diǎn)。教師僅僅把功課教好是不夠的,還要多關(guān)心學(xué)生的健康成長,為學(xué)生的一生著想,從思想上、學(xué)習(xí)上、生活上全面了解學(xué)生,關(guān)心學(xué)生,愛護(hù)學(xué)生,因勢利導(dǎo)地進(jìn)行有針對性的教育。當(dāng)學(xué)生進(jìn)步時,教師不要吝惜自己的贊美之辭;當(dāng)學(xué)生犯錯或退步時,教師也不要任自己的批評侮辱之話泛濫。多一點(diǎn)微笑,多一點(diǎn)贊美,多一點(diǎn)信任,你會得到更多的回報。
二、用學(xué)習(xí)引領(lǐng)自身專業(yè)成長。
__小學(xué)的姚老師、中心校的陳老師、陳老師、洪老師、徐老師這些教學(xué)能手從教學(xué)、學(xué)生的心理健康教育等方面介紹了她們的經(jīng)驗(yàn),他們的精彩講座讓我印象深刻、受益匪淺。他們的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我:
教師終身學(xué)習(xí),不僅是時代的呼喚,教育發(fā)展的要求,也是教師教學(xué)自我提升的需要?!皣?yán)謹(jǐn)篤學(xué),與時俱進(jìn),活到老,學(xué)到老”是新世紀(jì)教師應(yīng)有的終身學(xué)習(xí)觀。教師要善于從教育實(shí)踐中汲取能量和資源;善于在任何時間向任何人學(xué)習(xí),包括在教學(xué)過程中和學(xué)生分享知識;善于和同事交流,擴(kuò)大視野,促進(jìn)自身專業(yè)成長。因此,在今后的工作中,我將樹立終身學(xué)習(xí)的觀點(diǎn),在師一日,便不可荒廢半日。通過學(xué)習(xí)不斷獲取新知識,增長自身的才干,適應(yīng)當(dāng)今教育改革的新形勢。
培訓(xùn)活動是短暫的,但無論是從思想上,還是專業(yè)上,對我而言,都是一個很大的提高。教學(xué)能手們結(jié)合自身的成長給我們做的一場場精彩講課,為我們教師的成長又一次指明了方向??傊?,非常感謝鎮(zhèn)中心校的這次培訓(xùn),我一定將這次培訓(xùn)的知識進(jìn)一步消化吸收,運(yùn)用到工作當(dāng)中去,提高培訓(xùn)工作效率和水平,為學(xué)校教育教學(xué)工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
個人培訓(xùn)心得體會總結(jié)[]篇32
學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆!我非常榮幸這次參加了市中職學(xué)校專業(yè)會計(jì)專業(yè)教師的培訓(xùn)。感謝學(xué)校及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我這次培訓(xùn)提升的機(jī)會。本次培訓(xùn)是由常德財校承辦的,我們一共有17名來自市各中職學(xué)校的教師參加培訓(xùn)。在培訓(xùn)中,我們這些來自全市各中職學(xué)校的學(xué)員們,在友好團(tuán)結(jié)、互助交流中愉快地度過了每一天。本次培訓(xùn)的形式豐富多樣:專題講座,社會調(diào)查,實(shí)戰(zhàn)演練,模擬實(shí)習(xí),聽課評課等等。作為一名中年教師,我深知自己在教學(xué)上是幼稚而不成熟的,在教學(xué)過程中還存在太多的問題,但是經(jīng)過這一段時間的學(xué)習(xí),對于理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)的異同,課程改革的情況分析,使我在精神和思想上都得到了前所未有的體驗(yàn)與飛躍,真是受益非淺。下面是我培訓(xùn)的幾點(diǎn)體會:
1、聆聽專家講座,更新職教理念
此次培訓(xùn)日程安排緊湊有序,學(xué)習(xí)內(nèi)容極具系統(tǒng)性、理論性和趣味性,理論和實(shí)踐緊密結(jié)合,這都給我留下了深刻的印象。這次培訓(xùn)的時間不長,但培訓(xùn)的內(nèi)容多彩,既有政策法規(guī)和前沿性的理論知識,又有工作實(shí)踐和案例分析。既為了我們能獲取新信息、新知識,又對我們今后的工作指明了方向,專家在理論探討、專題講座、案例分析等授課時,注重多樣性和靈活性、理論和實(shí)踐相結(jié)合,采用現(xiàn)代教育手段,精心制作課件,盡心盡力為我們提供更多的信息和知識。尤其是我們通過學(xué)習(xí)關(guān)于職業(yè)教育課程改革幾個問題的思考以及課程改革的有關(guān)問題探討,解答了我許多的教學(xué)疑惑,更新了我的教學(xué)觀念。戴校長從職業(yè)教育的基本特點(diǎn)、課程改革的出發(fā)點(diǎn)及目標(biāo)、基于工作任務(wù)的行動導(dǎo)向的課程開發(fā)等幾個方面詳細(xì)闡述,深入剖析課程改革主要解決的問題即做什么,怎樣做,怎樣做更好。實(shí)施自主性學(xué)習(xí)的教學(xué),促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)策略水平的發(fā)展,把學(xué)習(xí)的主動權(quán)交給學(xué)生,培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí),解決問題的能力。他的課程像一把鑰匙解開了我的困惑和迷茫。讓我明白作為老師我們應(yīng)該相信自己的學(xué)生,對學(xué)生要有耐心和愛心,采取適合的培養(yǎng)模式,來發(fā)現(xiàn)
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2024年專業(yè)高級顧問聘任協(xié)議范例版B版
- 2025年江西貨運(yùn)從業(yè)資格試題答案大全
- 建筑工程鋁扣板施工合同
- 智能城市交通網(wǎng)絡(luò)部署合同
- 會計(jì)師事務(wù)所公關(guān)部聘用合同
- 2025年正規(guī)商品代銷合同書范文
- 港口物流船運(yùn)租賃合同
- 食品公司品控員招聘合同模板
- 河北省張家口市2024屆高三上學(xué)期期末考試數(shù)學(xué)試題(解析版)
- 圖書館建設(shè)拆遷施工合同
- 微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)(山東聯(lián)盟-山東財經(jīng)大學(xué))智慧樹知到期末考試答案2024年
- 數(shù)據(jù)可視化技術(shù)智慧樹知到期末考試答案2024年
- MOOC 警察禮儀-江蘇警官學(xué)院 中國大學(xué)慕課答案
- 三基考試題庫與答案
- 2024年廣東省2024屆高三二模英語試卷(含標(biāo)準(zhǔn)答案)
- 全飛秒激光近視手術(shù)
- 2024年制鞋工專業(yè)知識考試(重點(diǎn))題庫(含答案)
- 2023-2024學(xué)年廣州大附屬中學(xué)中考一模物理試題含解析
- 綠化養(yǎng)護(hù)工作日記錄表
- 2024美的在線測評題庫答案
- 2024版高考數(shù)學(xué)二輪復(fù)習(xí):解析幾何問題的方法技巧
評論
0/150
提交評論