YOHO SHOW 品牌APP營銷推廣方案

出你的潮態(tài)度！It'sSHOWTimeYOHO!SHOW品牌APP營銷推廣方案社交網(wǎng)絡(luò)整體環(huán)境解讀

根據(jù)馬斯洛需求層次理論，在現(xiàn)今社會(huì)生理需求和安全需求基本能得到滿足的情況下，絕大多數(shù)人正在追求的是社交需求，社交網(wǎng)絡(luò)借助技術(shù)滿足了人類的基本需求，并且這種需求的表達(dá)方式長(zhǎng)期以來呈現(xiàn)出極高的相關(guān)性和規(guī)律性。

互聯(lián)網(wǎng)正從SoLoMo時(shí)代迅速邁入MLGBD時(shí)代，具備MLGBD特點(diǎn)的社交分享在人們的日常生活中扮演著及其重要的角色。注：SoLoMo——社交（social）、本地化（local）、移動(dòng)（mobile）MLGBD——移動(dòng)（mobile）、本地化（local）、游戲化（gamification）、商務(wù)（business）、設(shè)計(jì)（design）適應(yīng)這些新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特點(diǎn)的社交網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品（平臺(tái)）將成為王道移動(dòng)本地化游戲化設(shè)計(jì)PART1市場(chǎng)分析instagram功能：用戶抓拍自己的生活記憶瞬間，選擇圖片的濾鏡樣式（10多種膠圈效果），一鍵分享至各種社交平臺(tái)上。在移動(dòng)端融入好友關(guān)系建立、回復(fù)、分享和收藏等社會(huì)化元素。slogan：捕捉和分享世界的精彩瞬間市場(chǎng)分析-競(jìng)品解讀優(yōu)勢(shì)特色：1.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：操作簡(jiǎn)單便捷、濾鏡效果出色、分享功能完善兼具移動(dòng)、PC兩種終端體驗(yàn)2.品牌優(yōu)勢(shì)：運(yùn)營成熟，已具備較高知名度3.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：用戶規(guī)模龐大（月度活躍用戶人數(shù)為1.5億人）nice品牌濾鏡以品牌濾鏡為核心功能，標(biāo)記品牌、分享你的生活點(diǎn)滴；7秒測(cè)出適合你的品牌；具備關(guān)注、評(píng)論等互動(dòng)社交功能；優(yōu)勢(shì)特色:獨(dú)特的品牌濾鏡，涵蓋衣食住行上萬個(gè)品牌，全面分享無障礙，標(biāo)記地點(diǎn)功能，餐館，酒店，景點(diǎn)自由分享，自定義標(biāo)簽標(biāo)記更方便，標(biāo)記不受限；nice與本案SHOW定位及功能相似是SHOW的重度競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)分析-競(jìng)品解讀市場(chǎng)分析-SHOW品牌自身分析一款由master（潮藝領(lǐng)袖）引領(lǐng)的，面向潮流年輕人群的，集熱點(diǎn)話題討論、全球品牌tags聚合、好友互換單品、點(diǎn)贊加油、show出美好生活衣食住行的綜合性移動(dòng)社交互動(dòng)分享平臺(tái)。優(yōu)勢(shì)：1.基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)：相對(duì)同類競(jìng)品，具有YOHO潮流購物中心的品牌支撐和基礎(chǔ)人群優(yōu)勢(shì)2.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：已有較多時(shí)尚、潮流、攝影、明星等領(lǐng)域達(dá)人入駐；3.獨(dú)特的“潮流”分享概念自身定位劣勢(shì)：1.品牌知曉度不高2.產(chǎn)品認(rèn)知度不高3.相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品部分功能不完善機(jī)會(huì)：1.社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的整體大環(huán)境趨勢(shì)2.4G技術(shù)的發(fā)展為移動(dòng)社交提供的技術(shù)便捷挑戰(zhàn)：1.競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品異軍突起，外部競(jìng)爭(zhēng)加劇2.如何鎖定受眾群體的心理，迎合受眾的口味，抓住受眾的心目標(biāo)人群解讀他們是19-30歲左右的年輕人他們可以是藝術(shù)家、攝影師、駐唱歌手、學(xué)生或者白領(lǐng)他們玩的是時(shí)尚、潮牌、音樂、搭配、藝術(shù)、攝影他們經(jīng)常去小資咖啡店、酒吧、文藝書吧他們常常瀏覽豆瓣、知乎、一個(gè)、1216、有貨、豆瓣、YOKA、VOGUE所以，面對(duì)這般環(huán)境和這群人我們?nèi)绾伟裇HOW出去？PART2目標(biāo)鎖定1.打響知名度通過整合網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)，開展信息布局，在短期內(nèi)打響”SHOW“品牌知名度，針對(duì)19-30歲年輕潮流人群進(jìn)行口碑傳播。2.提升品牌形象力，傳播品牌概念通過恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容營銷塑造品牌的整體網(wǎng)絡(luò)形象和獨(dú)特的品牌風(fēng)格，形成品牌粘性。3.促進(jìn)APP下載量提升整合網(wǎng)絡(luò)營銷，促進(jìn)APP下載量提升項(xiàng)目目標(biāo)鎖定PART3戰(zhàn)略規(guī)劃STEP1：事件切入（引爆）、導(dǎo)流STEP2：常態(tài)化運(yùn)維、互動(dòng)STEP3：活動(dòng)推廣、EPR、精準(zhǔn)廣告戰(zhàn)略規(guī)劃＋找對(duì)人說對(duì)話渠道精準(zhǔn)組合策略支持整體推廣節(jié)奏規(guī)劃點(diǎn)線面鋪開戰(zhàn)略規(guī)劃找對(duì)人渠道精準(zhǔn)組合“找對(duì)人”包含三層含義：1.找到渠道——全網(wǎng)覆蓋，渠道整合2.找對(duì)媒介——根據(jù)媒介屬性進(jìn)行功能劃分3.精準(zhǔn)用戶——根據(jù)目標(biāo)客戶群標(biāo)簽設(shè)定，鎖定精準(zhǔn)用戶群戰(zhàn)略規(guī)劃找對(duì)人-網(wǎng)絡(luò)傳播整合360°1234網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)投放社會(huì)化媒體APP平臺(tái)推廣PR大眾傳播，公關(guān)引導(dǎo)全面覆蓋，精準(zhǔn)定向整體傳播策略戰(zhàn)略規(guī)劃說對(duì)話策略支持戰(zhàn)略規(guī)劃媒介規(guī)劃PR傳播APP平臺(tái)社媒平臺(tái)會(huì)員推廣門戶網(wǎng)站BBS平臺(tái)推廣微博官方網(wǎng)站會(huì)員推廣精準(zhǔn)廣告微信事件營銷111戰(zhàn)略規(guī)劃PR傳播門戶網(wǎng)站新聞門戶——植入性軟文發(fā)布——品牌知名度專業(yè)垂直網(wǎng)站——專業(yè)測(cè)評(píng)稿件+首頁發(fā)布——產(chǎn)品好感度提升——下載量機(jī)鋒網(wǎng)威鋒網(wǎng)91手機(jī)網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃PR傳播BBS/SNS話題炒作、輿論引導(dǎo)BBS論壇炒作冠希哥等你來點(diǎn)贊SNS推廣BBSbanner廣告戰(zhàn)略規(guī)劃APP平臺(tái)平臺(tái)上架平臺(tái)推廣——在Android、Iphone下載平臺(tái)進(jìn)行刷榜推廣戰(zhàn)略規(guī)劃社媒平臺(tái)微博微博基礎(chǔ)運(yùn)維——深入溝通傳播目標(biāo)：打造品牌親和力，與目標(biāo)受眾進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)的互動(dòng)溝通；品牌整體網(wǎng)絡(luò)形象塑造與維護(hù)；實(shí)現(xiàn)品牌社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)渠道曝光。營銷策略：配合網(wǎng)絡(luò)整合營銷活動(dòng)進(jìn)行信息的告知與傳播、互動(dòng)溝通開展基礎(chǔ)傳播推廣方式：1.品牌官方微博、微信的運(yùn)營2.品牌網(wǎng)絡(luò)VI視覺設(shè)計(jì)及維護(hù)日常內(nèi)容策劃撰寫日?；?dòng)溝通聚合已有及潛在客戶微博背景頁面定期設(shè)計(jì)修改微博微信日常內(nèi)容美工設(shè)計(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃社媒平臺(tái)KOL大號(hào)意見領(lǐng)袖廣泛傳播覆蓋微博KOL資源50000+紅人大號(hào)資源遍布新浪微博大號(hào)圈！微信KOL資源20000+紅人大號(hào)資源遍布微信大號(hào)圈！戰(zhàn)略規(guī)劃會(huì)員推廣官方網(wǎng)站利用矩陣傳播，全力整合官方自由資源，進(jìn)行APP下載專業(yè)設(shè)置及二維碼植入戰(zhàn)略規(guī)劃會(huì)員推廣會(huì)員推廣整理各自有平臺(tái)用戶短信、郵箱等資源，進(jìn)行資源的再開發(fā)與利用。傳播執(zhí)行策略-媒介策略

為什么選擇精準(zhǔn)投放？精準(zhǔn)投放傳播執(zhí)行策略-媒介策略精準(zhǔn)投放精準(zhǔn)傳導(dǎo)Step1

Step2

Step3

Step4PART4內(nèi)容策略一、事件營銷STEP1——內(nèi)褲show策略一：“街頭超人內(nèi)褲SHOW”1.街頭設(shè)置“曬內(nèi)褲”物料（衣架上“晾曬”超人內(nèi)褲，旁邊附告知信息：穿上它SHOW一下，驚喜在等你）2.當(dāng)有行人嘗試像超人般內(nèi)褲外穿，show出來的時(shí)候，身著超人裝的工作人員出現(xiàn)，給予擁抱和贈(zèng)送Freegun品牌潮流內(nèi)褲一條（或YOHO其他相關(guān)獎(jiǎng)品）3.全程攝像記錄，后期剪輯制作，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，進(jìn)行病毒視頻傳播策略二：明星話題效應(yīng)——XXX（黑人建州）內(nèi)褲SHOW（待定）傳播執(zhí)行策略-內(nèi)容策略STEP2：官方微博申請(qǐng)#曬內(nèi)褲大賽#話題主持人，完善話題頁信息由事件引導(dǎo)出話題&互動(dòng)活動(dòng)#曬內(nèi)褲大賽#，形成高度曝光（通過話題內(nèi)容可傳播性+技術(shù)手段，引導(dǎo)話題推至微博熱門話題）#曬內(nèi)褲大賽#→是超人，也是潮人！真正穿著講究的人，都是從內(nèi)褲開始武裝自己的！要想酷，曬內(nèi)褲！敢不敢曬出你的內(nèi)褲品牌？STEP3：→由#內(nèi)褲秀#轉(zhuǎn)為腹肌秀、馬甲線秀，此時(shí)tag的目標(biāo)可以從內(nèi)褲品牌轉(zhuǎn)為腹部描述，如（“馬甲牌”）STEP4：→將整個(gè)曬圖成果搜集，進(jìn)行二次傳播；EPR配合，論壇貼吧門戶等進(jìn)行事件報(bào)道STEP5：整體話題炒作過程中加入APP下載鏈接，引流傳播執(zhí)行策略-內(nèi)容策略品牌利益點(diǎn)、主題概念延伸——1.圍繞主題制造創(chuàng)意內(nèi)容、互動(dòng)活動(dòng)：It'sSHOWTime例：#讓你潮氣爆棚的單品#緊緊圍繞“潮流”與“照片”的定位，挖掘大眾喜聞樂見的分享切入點(diǎn)#tag三圍#衍伸“潮流”的內(nèi)涵——體態(tài)、健美等，網(wǎng)絡(luò)愛好健身的社交群體#tag肌肉#進(jìn)行“曬照”心理的細(xì)分，為特定人群提供展示平臺(tái)傳播執(zhí)行策略-內(nèi)容策略2.渠道跟進(jìn)：以微博為主傳播陣營，EPR外圍引導(dǎo)、信息布局，

微信、豆瓣、KOL合作等深度溝通、精準(zhǔn)廣告精準(zhǔn)到達(dá)人群創(chuàng)意話題精品人物的包裝——通過KOL發(fā)布，制造熱門話題。從軟性宣傳入手，塑造品牌格調(diào)傳播執(zhí)行策略-內(nèi)容策略1YOHO販?zhǔn)鄢迸频膭?chuàng)始人潮流愛好者美食鑒賞家車模收藏者手工愛好者傳播執(zhí)行策略-內(nèi)容策略2#tag可以這么玩#——發(fā)布tag標(biāo)簽的新奇玩法和功能：對(duì)話框、馬賽克等戲謔調(diào)侃惡搞傳播執(zhí)行策略-內(nèi)容策略3#舌尖上的tag#迎合《舌尖上的中國》第二季，以SHOW中tag形式的圖片進(jìn)行美食制作講解衍生：來自show的一名美食媽媽，給孩子準(zhǔn)備的美食來自show的美食愛好者，走遍四川，品嘗的美味……在SHOW上看到一個(gè)將時(shí)尚武裝到早餐上的極品媽媽，看看她為孩子準(zhǔn)備的名牌早餐，你眼饞了嗎？有人在tag上標(biāo)注衣服、包包，可是來自巴西的XX卻將SHOW變成的自己的美食專欄！簡(jiǎn)直酷到?jīng)]朋友！傳播執(zhí)行策略-內(nèi)容策略4#曬照達(dá)人必備APP投票#——軟性植入5#你確定？#——親，你確定穿的是Nike？——盆友，你確定喝的是starbuck？傳播執(zhí)行策略-內(nèi)容策略6“如果你有一個(gè)這么體貼的女友，就從了她吧！——女友出差，卻不忘對(duì)我生活的安排（飲食、出行服裝）”#屌絲變裝成潮人#——gif動(dòng)圖展示傳播執(zhí)行策略-內(nèi)容策略7互動(dòng)活動(dòng)-線上互動(dòng)GAME#taggame#1.發(fā)布潮流單品品牌猜測(cè)的SHOW圖，猜對(duì)者即有機(jī)會(huì)獲得同款單品2.建立品牌logo的tagshow，通過用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)，獲得品牌曝光3.#尋人tag#發(fā)布尋找對(duì)象的服裝及相應(yīng)tag，讓大家猜測(cè)是畫面人物傳播執(zhí)行策略-內(nèi)容策略互動(dòng)活動(dòng)-品牌合作1.與哈爾濱啤酒微博、微信合作，用SHOW拍攝喝哈爾濱啤酒看世界杯的圖片并上傳，即可獲得由SHOW提供的精美獎(jiǎng)品；2.#tag你的球王#傳播執(zhí)行策略-內(nèi)容策略互動(dòng)活動(dòng)-尋找潮人領(lǐng)袖關(guān)鍵詞：街拍潮人傳播執(zhí)行策略-內(nèi)容策略互動(dòng)活動(dòng)-尋找潮人領(lǐng)袖關(guān)鍵詞：全城尋人、病毒傳播傳播執(zhí)行策略-內(nèi)容策略互動(dòng)活動(dòng)-同城落地活動(dòng)以南京為例，與森林摩爾藝術(shù)時(shí)尚街區(qū)合作開展線下潮人聚集活動(dòng)傳播執(zhí)行策略-內(nèi)容策略時(shí)尚tagPA滑板SHOW涂鴉SHOW互動(dòng)活動(dòng)-同城落地活動(dòng)豆瓣：“It‘sSHOWTime”線上活動(dòng)，通過在線操作（照片上傳，標(biāo)簽制定等步驟），制作私人定制的show照，并進(jìn)行微博分享。傳播執(zhí)行策略-內(nèi)容策略豆瓣：“It‘sSHOWTime”同城活動(dòng)，通過各類tag秀（內(nèi)褲TAGSHOW,潮品SHOW等），上傳照片與分享，獲得禮品。PART5節(jié)奏規(guī)劃會(huì)員推廣傳播執(zhí)行策略-