空調(diào)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

空調(diào)市場(chǎng)調(diào)查1一產(chǎn)品的生命周期二簡(jiǎn)介1分類2我國(guó)的空調(diào)開(kāi)展史三品牌分析1市面上的空調(diào)品牌2格力、三菱、海爾展示3對(duì)上述三款產(chǎn)品進(jìn)行分析4市場(chǎng)銷售調(diào)查5空調(diào)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析6總結(jié)報(bào)告

目錄2空調(diào)的各個(gè)周期：進(jìn)入期：1877年德國(guó)慕尼黑工學(xué)院教授林德,設(shè)計(jì)出第一臺(tái)以氨為制冷工質(zhì)的制冷機(jī)。成長(zhǎng)期：90年代初期,世界各地人們普遍接受空調(diào)。成熟期：21世紀(jì),全球變暖趨勢(shì)加劇,龍條技術(shù)成熟,空調(diào)成為家用必備品。衰退期：遙遠(yuǎn)的未來(lái),除非有新產(chǎn)品代替,要么地球氣溫可控的時(shí)候才可能衰退?？照{(diào)的生命周期360歲以上18~24歲24~35歲主要消費(fèi)人群28~4535~45歲45~55歲年齡上分化人群定位4空調(diào)的價(jià)格差異高端環(huán)保節(jié)能高科技性能中高端環(huán)保性能中端實(shí)用性能低端普通性能8500~100005000~70003500~50002500~30005空調(diào)品牌關(guān)注度6價(jià)值觀指數(shù)高質(zhì)量海爾洗衣機(jī)(100,124)格力空調(diào)(103,135)春蘭空調(diào)(117,138)海爾空調(diào)(137,140)美的空調(diào)(141,123)TCL彩電(134,126)松下彩電(123,138)松下空調(diào)(121,135)基數(shù)1001101201301401101201301407簡(jiǎn)介

空調(diào)即空氣調(diào)節(jié)器(roomairconditioner),空調(diào)是一種用于給空間區(qū)域〔一般為密閉〕提供處理空氣溫度變化的機(jī)組。它的功能是對(duì)該房間〔或封閉空間、區(qū)域〕內(nèi)空氣的溫度、濕度、潔凈度和空氣流速等參數(shù)進(jìn)行調(diào)節(jié),以滿足人體舒適或工藝過(guò)程的要求。8

分類單體式即窗機(jī)〔即將淘汰〕送風(fēng)量小、適用于小房間,價(jià)格廉價(jià),噪音較大。

掛壁機(jī)采用斜片不等距貫流風(fēng)扇、噪音小、39~41分貝以內(nèi)。適合臥室使用。柜機(jī)采用筒式斜片不等距貫流風(fēng)扇、并且優(yōu)化風(fēng)道、45~49分貝以內(nèi)。適合客廳使用。嵌入式〔天花機(jī)〕即吸頂機(jī),室內(nèi)機(jī)主體藏于天花板里面。適合中小賣場(chǎng)超市使用。中央空調(diào)由冷熱源系統(tǒng)和空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)組成。適合大型商業(yè)賣場(chǎng)或者企業(yè)使用。

9我國(guó)的空調(diào)開(kāi)展史第一代格柵式面板家用空調(diào)器

1988年,第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)分體壁掛機(jī)KF-19G1A在華寶空調(diào)器廠誕生,當(dāng)時(shí)華寶還給它取了個(gè)很有詩(shī)意的名字——雪蓮。雪蓮的誕生開(kāi)啟了我國(guó)家用空調(diào)器行業(yè)的一個(gè)新時(shí)代,此后,春蘭也擁有了自己的掛機(jī)生產(chǎn)線。1988年華寶空調(diào)器廠研制出第一臺(tái)分體壁掛機(jī)KF—19GA是格柵式面板產(chǎn)品的一個(gè)典型代表

直到1995年,春蘭的KFR—22G依然是掛機(jī)市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品,這也說(shuō)明了當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)空調(diào)產(chǎn)品仍舊以格柵式面板為主流。第二代格柵式面板家用空調(diào)器

當(dāng)家用空調(diào)器漸漸普及,其外觀也在悄悄地發(fā)生著變化,這種變化首先是從進(jìn)口機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始萌芽。

20世紀(jì)80年代中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)是進(jìn)口機(jī)一統(tǒng)天下,甚至在1991-1995年,進(jìn)口機(jī)仍然占據(jù)著舉足輕重的作用,進(jìn)口機(jī)為中國(guó)家用空調(diào)行業(yè)的開(kāi)展起到了啟蒙作用,許多國(guó)產(chǎn)品牌的生產(chǎn)就是引進(jìn)配件加以組裝,這種啟蒙作用也包括對(duì)我國(guó)家用空調(diào)器產(chǎn)品室內(nèi)機(jī)外觀的改變。

20世紀(jì)90年代中期,以三菱電機(jī)、日立、松下等為代表的進(jìn)口空調(diào)器出現(xiàn)了一種小型室內(nèi)機(jī),這種室內(nèi)機(jī)一改以往那種龐大敦重的形象,外觀精巧整潔,與家居環(huán)境融為一體,深受消費(fèi)者的青睞。隨著國(guó)內(nèi)眾多空調(diào)工廠對(duì)此類產(chǎn)品的普及生產(chǎn),第二代格柵式面板空調(diào)器主導(dǎo)了空調(diào)市場(chǎng)并流行至今。

10網(wǎng)購(gòu)于實(shí)體店的差異一、根本上的差異是在于國(guó)家的稅收問(wèn)題二、在實(shí)體店面里的商業(yè)稅高。所以導(dǎo)致現(xiàn)在網(wǎng)店的價(jià)格和實(shí)體店面的價(jià)格差異很大少的好幾百多的高達(dá)幾千幾萬(wàn)。三、最根本的就是網(wǎng)店不用交房租實(shí)體店房租很貴的網(wǎng)店是賣給所有的網(wǎng)購(gòu)朋友而實(shí)體店只能賣給著一個(gè)區(qū)域的人四、網(wǎng)店和實(shí)體店產(chǎn)品售后效勞問(wèn)題,質(zhì)量保證問(wèn)題是否是假冒偽劣產(chǎn)品等等問(wèn)題五、但是大多數(shù)人還是喜歡網(wǎng)店因?yàn)閮r(jià)格廉價(jià),實(shí)體店價(jià)格過(guò)于偏高六、更多的可能是觀念上的問(wèn)題,年齡較大的人都對(duì)網(wǎng)購(gòu)這一新興方式存在不信任11概念在競(jìng)爭(zhēng)中的比重?cái)?shù)字仿真空調(diào)數(shù)字空調(diào)健康空調(diào)變頻空調(diào)運(yùn)用數(shù)字技術(shù),仿真最適宜人健康的空氣質(zhì)量改善空氣指數(shù)12電器市場(chǎng)的運(yùn)作周期A企業(yè)新興市場(chǎng)群起而入競(jìng)爭(zhēng)加劇價(jià)格戰(zhàn)優(yōu)勝劣汰大品牌鞏固市場(chǎng)第二階段第三階段第四階段第一階段13空調(diào)知名品牌14三大品牌展示分析15格力空調(diào)：一、成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、效勞于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè),2007年實(shí)現(xiàn)銷售收入380.41億元,凈利潤(rùn)12.70億元,連續(xù)八年上榜美國(guó)《財(cái)富》雜志“中國(guó)上市公司100強(qiáng)〞。二、1995年至今,格力空調(diào)連續(xù)17年產(chǎn)銷量、市場(chǎng)占有率位居中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一；2005年至今,家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)7年位居世界第一；2012年,格力全球用戶超過(guò)2億。三、格力電器旗下的“格力〞品牌空調(diào),是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌〞產(chǎn)品,業(yè)務(wù)普及全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。格力空調(diào)16格力產(chǎn)品展示17格力空調(diào)不同開(kāi)展階段18格力營(yíng)銷戰(zhàn)略〔一〕擴(kuò)張型開(kāi)展戰(zhàn)略〔二〕市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略1、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低本錢、擴(kuò)大市場(chǎng)份額。2、廣告宣傳3、建立以專賣店和機(jī)電安裝公司為主的銷售渠道,形成銷售、安裝、維修一條龍。4、科學(xué)管理〔三〕專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略〔四〕差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略19海爾空調(diào)海爾空調(diào)是海爾品牌旗下名牌產(chǎn)品。一、海爾集團(tuán)是世界第四大白色家電制造商、中國(guó)最具價(jià)值品牌。二、海爾在全球建立了29個(gè)制造基地,8個(gè)綜合研發(fā)中心,19個(gè)海外貿(mào)易公司,全球員工總數(shù)超過(guò)5萬(wàn)人,已開(kāi)展成為大規(guī)模的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。三、海爾品牌在大型家用電器市場(chǎng)占有率為6.1%,蟬聯(lián)全球第一,2008年海爾集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)業(yè)額1220億元。20海爾產(chǎn)品展示2122海爾的營(yíng)銷戰(zhàn)略〔一〕目標(biāo)市場(chǎng)選擇——先難后易〔二〕市場(chǎng)進(jìn)入方式——先易后難〔三〕“三位一體〞的外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略〔四〕創(chuàng)造外鄉(xiāng)化國(guó)際名牌戰(zhàn)略〔五〕整合全球資源戰(zhàn)略〔六〕創(chuàng)造用戶忠誠(chéng)度以及創(chuàng)造估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)力23美的空調(diào)創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團(tuán),是一家以家電業(yè)為主,涉足物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企企業(yè)集團(tuán),旗下?lián)碛腥疑鲜泄尽⑺拇螽a(chǎn)業(yè)集團(tuán),是中國(guó)最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。一、1980年,美的正式進(jìn)入家電業(yè)；1981年開(kāi)始使用美的品牌。目前,美的集團(tuán)員工13萬(wàn)人,旗下?lián)碛忻赖?、小天鵝、威靈、華凌等十余個(gè)品牌。二、除順德總部外,美的集團(tuán)還在國(guó)內(nèi)的廣州,中山,重慶,安徽合肥及蕪湖,湖北武漢及荊州,江蘇無(wú)錫、淮安及蘇州,山西臨汾,河北邯鄲等地建有生產(chǎn)基地；并在越南、白俄羅斯建有生產(chǎn)基地。24美的空調(diào)產(chǎn)品展示圖2526272829美的售后效勞30美的的營(yíng)銷戰(zhàn)略〔一〕狠抓全面質(zhì)量管理〔二〕制造資源方案的實(shí)施〔三〕低本錢的實(shí)現(xiàn)〔四〕與供給商和經(jīng)銷商的戰(zhàn)略聯(lián)盟——打造價(jià)值工程〔五〕核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)——差異化的更高境界〔六〕銷售價(jià)格差異化〔七〕市場(chǎng)戰(zhàn)略以速度創(chuàng)造差異化31結(jié)束32神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里,理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云,而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人珍貴的磨練時(shí)機(jī)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人,才能算是真正的強(qiáng)者。00:1600:1600:16:0000:16:00所謂天才,只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想,你必須盡力抓住那個(gè)時(shí)機(jī)。患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格,非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面,所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候,只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。三月-22三月-22三月-22三月-22惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人,將會(huì)更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動(dòng)!如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅,通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健開(kāi)展,既不要靠聳人聽(tīng)聞的利潤(rùn),也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí),突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。02-三月-2200:16:00在艱難時(shí)期,企業(yè)要想獲得生存下去的時(shí)機(jī),唯一的方法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長(zhǎng)期生存,僅有的途徑就是要使人人竭盡全力,千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。時(shí)間是一個(gè)偉大的作者,它會(huì)給每個(gè)人寫(xiě)出完美的結(jié)局來(lái)。自始自終把人放在第一位,尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說(shuō)話,流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。三月-22三月-2200:16:00在一個(gè)崇高的目的支持下,不停地工作,即使慢,也一定會(huì)獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是一種智慧,固執(zhí)是一種死板。三月-22三月-22命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志,但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí),會(huì)遭遇到許多困難,反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路,而一舉成功。一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作,那他就無(wú)法有效地管理他們。人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗,只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。00:16:0000:16三月-22等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生,還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格廉價(jià)的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2022/3/20:16能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意,要追求讓客戶感動(dòng),創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,不是大魚(yú)吃小魚(yú),而是快魚(yú)吃慢魚(yú)。路是腳踏出來(lái)的,歷史是人寫(xiě)出來(lái)的。人的每一步行動(dòng)都在書(shū)寫(xiě)自己的歷史。02三月202212:16上午三月-22過(guò)失發(fā)生在細(xì)節(jié),成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切,它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。管得少,就是管得好。02三月2022命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。投機(jī)取巧的人。12:16:00上午00:1