美容會(huì)所推廣方案課件

千美思華首形象會(huì)所

——商業(yè)策劃全案美容會(huì)所推廣方案千美思·華首商業(yè)建議書千美思.華首商業(yè)策劃全案營(yíng)銷建議草案千美思·華首整體營(yíng)銷建議書草案千美思·華首廣告實(shí)施實(shí)用指南

促銷活動(dòng)的選擇與分析

活動(dòng)案例策劃123456

目錄：美容會(huì)所推廣方案來到千美思·華首會(huì)所，您需要做的就是拋卻凡塵，盡情享受生活。女人心，美麗情，相約千美思.華首，做品味女人！

千美思·華首商業(yè)建議書美容會(huì)所推廣方案商業(yè)定位建議鎖定目標(biāo)市場(chǎng)—上流社會(huì)的中青年女性。企業(yè)老板、金領(lǐng)職業(yè)經(jīng)理人、家庭背景好的主婦和行政事業(yè)單位高層領(lǐng)導(dǎo)及家屬。

提高產(chǎn)品附加值，滿足消費(fèi)需求。制造差異化，打造優(yōu)越感。增強(qiáng)行業(yè)合作，提供精心服務(wù)，增加心理愉悅度。給予準(zhǔn)確定位。如廣告語定位：“千美思.華首國(guó)際美容企業(yè)，上流名媛會(huì)所”或“給您家的感覺”。能把服務(wù)功能體現(xiàn)得淋漓盡致。美容會(huì)所推廣方案制定有效的啟動(dòng)方案一、人性化營(yíng)銷：對(duì)客戶進(jìn)行限制。為了滿足上層社會(huì)女性的地位感優(yōu)越感，特意在本企業(yè)促銷期間對(duì)申請(qǐng)入會(huì)和消費(fèi)的重點(diǎn)客戶贈(zèng)送享受免費(fèi)體驗(yàn).將對(duì)享受免費(fèi)體驗(yàn)的人員進(jìn)行了條件限制。申請(qǐng)免費(fèi)的人必須至少具備以下其中一項(xiàng)條件：年薪不低于五萬、有私家車、有私家別墅。人數(shù)限定在50名。報(bào)名程序必須親自電話申請(qǐng)或我部登門拜訪，而且需要經(jīng)過我部審核通過，才有資格享受價(jià)值500元的免費(fèi)體驗(yàn)。效果將表明：限制條件阻止了無效免費(fèi)體驗(yàn)者，一定能激發(fā)高收入人群的興趣。美容會(huì)所推廣方案制定有效的啟動(dòng)方案二、突出名師貼身指點(diǎn)，彰顯會(huì)員身份。屆時(shí)將邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名的美容，美體、健身等相關(guān)教師親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并邀請(qǐng)米國(guó)樂男知名女主持人以身感受，同時(shí)根據(jù)計(jì)劃將會(huì)對(duì)每個(gè)××國(guó)際美容企業(yè)的準(zhǔn)客戶給予專人會(huì)籍顧問的服務(wù)模式，俱樂部宣傳也將放棄了傳統(tǒng)的宣傳方式，抓主上層社會(huì)女性的心理采用的煽情手法，也體現(xiàn)了“上流名媛會(huì)所”與眾不同的服務(wù)。美容會(huì)所推廣方案制定有效的啟動(dòng)方案三：媒體廣告宣傳：千美思.華首美容會(huì)所啟動(dòng)方案要成功的話，媒體的選擇和宣傳的主題將是很重要的。選擇在《綿陽晚報(bào)》或其他報(bào)紙等軟硬廣告宣傳，可與其聯(lián)合組織策劃一些特色活動(dòng),增加版面的內(nèi)涵和市場(chǎng)的引導(dǎo)。通過我們各種新穎的促銷和宣傳方式一定會(huì)有眾多的有效客戶。美容會(huì)所推廣方案制定有效的啟動(dòng)方案四自我素質(zhì)的提升：把走進(jìn)門的客戶留來，成為另一個(gè)關(guān)鍵工作，千首.華美思員工進(jìn)行美容健身營(yíng)銷等專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，樹立層層營(yíng)銷的觀念，并進(jìn)行文化素質(zhì)及形體儀態(tài)等方面的培訓(xùn)，確保工作中不出現(xiàn)人為紕漏；美容會(huì)所推廣方案制定有效的啟動(dòng)方案五后期活動(dòng)：預(yù)告后期將要策劃組織的系列會(huì)員活動(dòng)，如：上流名媛聯(lián)誼會(huì)、專業(yè)美容美體講座、維護(hù)家庭關(guān)系專題講座、貴婦人培訓(xùn)班、金領(lǐng)升級(jí)寶典,各種廚藝插花及相關(guān)生活等方面的活動(dòng)，以此吸引到場(chǎng)的女士成為會(huì)員美容會(huì)所推廣方案企業(yè)精神——奉獻(xiàn)創(chuàng)新服務(wù)理念——滿足、創(chuàng)造顧客的需求，服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值經(jīng)營(yíng)觀念——注重細(xì)節(jié)追求完美團(tuán)隊(duì)精神——精誠(chéng)團(tuán)結(jié)密切配合成功秘訣——真誠(chéng)企業(yè)管理——有效的執(zhí)行積極的探索企業(yè)作風(fēng)——敬業(yè)服從團(tuán)結(jié)效益企業(yè)目標(biāo)——開百家連鎖，做百年老店美容會(huì)所推廣方案千美思.華首商業(yè)策劃全案營(yíng)銷建議草案美容會(huì)所推廣方案

中國(guó)美容行業(yè)近20年的發(fā)展經(jīng)歷了兩個(gè)較大的轉(zhuǎn)變：一是以產(chǎn)品為主導(dǎo)的發(fā)展時(shí)代；二是以營(yíng)銷為主導(dǎo)的時(shí)代，教育營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷......大行其道，成就了一批行業(yè)黑馬。這些紛紜繁雜的營(yíng)銷手段各具特色，在一定的時(shí)間內(nèi)對(duì)行業(yè)的發(fā)展起過重要的推動(dòng)作用。在此建議千美思華首形象會(huì)所也應(yīng)加強(qiáng)以服務(wù)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷等方面的工作。美容會(huì)所推廣方案◎知識(shí)營(yíng)銷：注重與消費(fèi)者形成共鳴的觀念價(jià)值

◎服務(wù)營(yíng)銷：重點(diǎn)在以顧客滿意為中心的價(jià)值鏈管理上

◎體驗(yàn)營(yíng)銷：拉近了與終端消費(fèi)者的距離

◎概念營(yíng)銷：以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托的一種營(yíng)銷策略

◎情感營(yíng)銷：把消費(fèi)者的個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心

◎教育營(yíng)銷：滿足客戶的學(xué)習(xí)需求，從而激發(fā)他們的簽單熱情，拉動(dòng)銷售

◎差異化營(yíng)銷：避開主流方式，獨(dú)辟蹊徑的方式制造產(chǎn)品概念或者銷售通路

美容會(huì)所推廣方案近期營(yíng)銷重點(diǎn)：1利用本企業(yè)主題策劃活動(dòng)實(shí)施之際，增加現(xiàn)場(chǎng)來賓的有效會(huì)員卡銷售。2利用本企業(yè)美容老客戶的資源，告之其我們現(xiàn)在增加的服務(wù)項(xiàng)目和獨(dú)特的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念。（長(zhǎng)期）3與本市其他行業(yè)俱樂部、商場(chǎng)、酒店、保險(xiǎn)、車行、房地產(chǎn)、寫字樓、休閑娛樂等單位獲得有效客戶的名單目錄進(jìn)行資源共享的合作模式，或以雙方客戶聯(lián)合優(yōu)惠的合作。4通過每期報(bào)紙、時(shí)尚雜志廣告，著重宣傳本俱樂部的服務(wù)項(xiàng)目和獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念。美容會(huì)所推廣方案近期營(yíng)銷重點(diǎn)：5定期組織各種特色主題營(yíng)銷活動(dòng)，增加潛在客戶的關(guān)注和認(rèn)可。6成立營(yíng)銷部或會(huì)籍顧問發(fā)展部，專職做好市場(chǎng)的開發(fā)、服務(wù)、維護(hù)等工作。7試行本企業(yè)全體員工參與銷售，每月所有人員根據(jù)崗位指定任務(wù)。8建設(shè)網(wǎng)站，利用電子營(yíng)銷促成更多的會(huì)員卡銷售。9利用本企業(yè)長(zhǎng)期積累的品牌效應(yīng)和以上所述的營(yíng)銷模式爭(zhēng)取在三個(gè)月內(nèi)完成1000名會(huì)員的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)。美容會(huì)所推廣方案千美思?華首整體營(yíng)銷建議書草案美容會(huì)所推廣方案一、品牌規(guī)劃：1、品牌形象定位2市場(chǎng)地位定位2消費(fèi)圈定位3主要服務(wù)對(duì)象定位4、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目定位6、消費(fèi)者利益定位美容會(huì)所推廣方案二、經(jīng)營(yíng)模式1、會(huì)員制2、采用俱樂部的模式營(yíng)銷1）、俱樂部要具備社交功能。

2）、俱樂部要具備溝通功能。3）、俱樂部要具有服務(wù)功能。4）、俱樂部要具有心理功能。5）、俱樂部要具有促銷功能。6）、俱樂部有凝聚功能。3、俱樂部營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)1）、獲得市場(chǎng)消費(fèi)的第一手資料。2）、服務(wù)更貼近市場(chǎng)需求。3）、俱樂部的運(yùn)作模式因?yàn)橛袝?huì)費(fèi)收入將會(huì)很快回籠資金，并能保證固定客戶的保有量。4）、有利于品牌營(yíng)造和樹立企業(yè)形象。5）、通過俱樂部營(yíng)銷給客戶以安全感美容會(huì)所推廣方案三、會(huì)員管理（1）管理制度。主要是入會(huì)資格審查制度、入會(huì)（及退會(huì)、除籍）公告制度、資源共享制度、保密制度、銷售服務(wù)制度等。（2）建立數(shù)據(jù)庫(kù)。建成的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)包括客戶編號(hào)、姓名、自然狀況、入會(huì)時(shí)間、會(huì)員級(jí)別、消費(fèi)記錄等方面，這是為其提供個(gè)性化服務(wù)的基礎(chǔ)。（3）建立檔案。檔案包括網(wǎng)絡(luò)電子版和書面記錄版，內(nèi)容可參照數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容，不能忽略的一點(diǎn)是消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)過程中的體驗(yàn)和效果，以及新的消費(fèi)需求。（4）級(jí)別管理。對(duì)消費(fèi)量大、忠誠(chéng)度高的客戶要有差異化回報(bào)，形成激勵(lì)作用。通常有幾種等級(jí)劃分方法：紅寶石、藍(lán)寶石、綠寶石；白金、黃金、銀；鉆石、寶石、瑪瑙等劃分方法，分別制作成會(huì)員卡。一般而言，客戶領(lǐng)取到會(huì)員卡即視為加入俱樂部，便享有相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù)。美容會(huì)所推廣方案四、營(yíng)銷策略（1）打造溝通工具：印制內(nèi)部雜志或客戶通訊等客戶服務(wù)專刊，以及主題活動(dòng)的光盤。（2）明確溝通形式。通過會(huì)籍服務(wù)人員把客戶邀約至現(xiàn)場(chǎng)感受、會(huì)員溝通、主題活動(dòng)，跟蹤回訪、服務(wù)通告等多種溝通方式。（3）定期將同階層的客戶進(jìn)行聚會(huì)性的溝通，營(yíng)造除美容健身以外的服務(wù)。五、活動(dòng)組織積極與政府相關(guān)部門及行業(yè)協(xié)會(huì)建立廣泛的聯(lián)系，每年組織一次大型全民參與公益性的活動(dòng)。定期組織各種主題的特色文化營(yíng)銷會(huì)員活動(dòng)，有利于本俱樂部品牌宣傳和會(huì)員推廣等工作。美容會(huì)所推廣方案千美思?華首廣告實(shí)施實(shí)用指南美容會(huì)所推廣方案（一）必須有一個(gè)全年的廣告計(jì)劃，全年的廣告費(fèi)用投放多少？分別安排在什么時(shí)間？在什么媒體投放？（二）明確了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么，就要利用廣告去持續(xù)集中傳它。如你的主打項(xiàng)目是皮膚護(hù)理，那就要從不同角度去宣傳你的專業(yè)性、高品質(zhì)的品牌產(chǎn)品、美容師的專業(yè)技能、良好的消費(fèi)環(huán)境、嫻熟的操作手法、合理的價(jià)格、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程等等，就是全方位地強(qiáng)化說明你在本地區(qū)是最好的一家皮膚保養(yǎng)中心，以此來吸引消費(fèi)者光顧。（三）店面形象廣告是美容院經(jīng)營(yíng)的靈魂。把企業(yè)文化通過裝修、設(shè)計(jì)做出來。（四）出現(xiàn)在各種媒介上的廣告，要保持形象一致、訴求一致，前者利于消費(fèi)者識(shí)別；而后者，在不同的媒體上說同樣的話，就會(huì)產(chǎn)生很大的廣告影響力。不要經(jīng)常變化形象而使消費(fèi)者難以記憶。美容會(huì)所推廣方案（五）對(duì)媒體選擇要根據(jù)需要做出合理的安排。如SPA這樣的項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)的是環(huán)境，最好用電視廣告宣傳；如新產(chǎn)品或新項(xiàng)目，消費(fèi)者要詳細(xì)了解，最好選擇報(bào)紙廣告宣傳。雜志廣告對(duì)于美容院深入介紹效果十分理想。精美的DM廣告，可靈活地有針對(duì)性的散發(fā)，如果帶有優(yōu)惠券或代金券反饋率就會(huì)較高。美容院要有全面介紹自己的小冊(cè)子，除了比較系統(tǒng)地介紹美容院的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)，尤其是要重視對(duì)店里美容師的宣傳，這一點(diǎn)很少看到，因?yàn)槊廊菰核鶎俜?wù)行業(yè)，人的因素很重要，這樣做會(huì)使美容院的宣傳人性化，有親和力。（六）美容院網(wǎng)站的建設(shè)。現(xiàn)代社會(huì)是網(wǎng)絡(luò)世界。美容院的目標(biāo)顧客多是白領(lǐng)階層，上網(wǎng)已是她們的生活方式，美容院通過網(wǎng)站宣傳自己是一種低成本，收效大的廣告方式，可以全面形象立體的介紹自己。美容會(huì)所推廣方案■廣告投放策略（1）提出“上流名媛會(huì)所”，特色及文化概論與其他美容健身俱樂部產(chǎn)生明顯的差異和吸引。

（2）以新奇、特異的品位文化和專業(yè)服務(wù)的特色吸引顧客，培養(yǎng)對(duì)這一人文風(fēng)格具有好感的顧客的認(rèn)可。一：廣告目標(biāo)美容會(huì)所推廣方案2、廣告對(duì)象：確定目標(biāo)人群(1)中高等收入及以上的個(gè)人，比如：企業(yè)女老總、公務(wù)人員、金領(lǐng)女士及領(lǐng)導(dǎo)家屬。

(2)社交公關(guān)必須人員。美容會(huì)所推廣方案3、廣告訴求重點(diǎn)：根據(jù)上述廣告目標(biāo)，以及廣告對(duì)象的具體規(guī)定在開業(yè)之前階段，廣告訴求應(yīng)在“上流名媛會(huì)所”的前提下進(jìn)行，并要把握以下重點(diǎn)：（1）首先要讓所有女士知道“千美思.華首”是綿陽服務(wù)、技術(shù)非常專業(yè)的女子美容會(huì)所。（2）提出文化概論與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形成明顯的差異（3）以新奇、特異的氛圍文化特色吸引顧客，形成本企業(yè)是發(fā)展事業(yè)、提升生活、美容健身的最佳場(chǎng)所。4具體的媒體及運(yùn)作策略選擇：報(bào)紙廣告為主,主題活動(dòng)輔之。（報(bào)紙媒體投放安排表）美容會(huì)所推廣方案促銷活動(dòng)的選擇與分析美容會(huì)所推廣方案■美容中心經(jīng)營(yíng)促銷程序

經(jīng)營(yíng)美容中心的老板們都有一個(gè)共識(shí)：市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是促銷的競(jìng)爭(zhēng)。美容中心的促銷可以有效的刺激客戶，引導(dǎo)和儲(chǔ)蓄客戶需求，從而客戶數(shù)量快速上升。但是，很多美容中心的促銷目的只是挽留舊客戶，促銷的手法也僅僅是單一的降價(jià)，進(jìn)而開始了價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，難以獲得初衷的目標(biāo)。這里，我們有一套促銷的程序，針對(duì)的是潛在的客戶和市場(chǎng)：美容會(huì)所推廣方案1．市場(chǎng)調(diào)查分析

3．促銷定位

2．目標(biāo)決策

4．促銷方案

5．促銷培訓(xùn)

6．促銷管理

促銷程序美容會(huì)所推廣方案

在做促銷活動(dòng)前就一定要明確你要達(dá)到怎樣的一個(gè)目標(biāo)，根據(jù)不同的目標(biāo)再來計(jì)劃、組織、實(shí)施、落實(shí)。對(duì)于美容院銷售中的產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目，可以選擇優(yōu)惠價(jià)格、購(gòu)物贈(zèng)禮、會(huì)員積分換禮、贈(zèng)送貴賓卡，組織顧客聯(lián)誼會(huì)，暢談生活美容之道，設(shè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，這樣的活動(dòng)可以增強(qiáng)顧客對(duì)美容院的產(chǎn)品與技術(shù)的信任感，穩(wěn)定已有市場(chǎng)份額。對(duì)于庫(kù)存或滯銷產(chǎn)品，美容院可在不虧損的情況下，降價(jià)銷售、捆綁銷售，或在舉行的文藝活動(dòng)中作為禮品贈(zèng)送給顧客，有的產(chǎn)品可能因季節(jié)原因而滯銷，在保質(zhì)期內(nèi)則可在相應(yīng)的季節(jié)再行推出。美容會(huì)所推廣方案

在美容院的促銷活動(dòng)中有一項(xiàng)是專門針對(duì)美容院顧客所舉行的感恩活動(dòng)，這類活動(dòng)能在顧客心中建立人情關(guān)系，堅(jiān)定顧客對(duì)美容院的信心，也可通過此活動(dòng)拓展更多的新客源，能讓更多的人知道美容院是以服務(wù)于顧客為崇高宗旨，而不是單純的銷售商品，我們經(jīng)營(yíng)的不僅是一家美容院，更是一種對(duì)美好生活的向往與追求。上述的幾個(gè)方面都考慮成熟了，接下來的工作就是要解決用什么方式、方法和途徑來影響你的顧客。美容會(huì)所推廣方案1、以服務(wù)態(tài)度感染顧客，美容院可以在一段時(shí)間內(nèi)進(jìn)行“微笑服務(wù)月、最佳員工形象評(píng)比”，活動(dòng)都由美容院的顧客來參加，被選中員工的擁護(hù)者都能得到美容院送出的一份獎(jiǎng)勵(lì)。2、美容院可以讓利給顧客的方式提高營(yíng)業(yè)額，但讓利的方式可以多樣化，例如買一送一、買產(chǎn)品送服務(wù)等便向折扣的方式。3、由多主協(xié)助美容院共同組織顧客終端會(huì)議，增強(qiáng)顧客對(duì)美容院的印象刺激顧客消費(fèi)，會(huì)議的形式也各式各樣，有文藝晚會(huì)、感恩會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、趣味游戲活動(dòng)等，既然是組織顧客參加的，就必定涉及到如何邀請(qǐng)顧客參加，有的美容院在舉辦大型活動(dòng)時(shí)甚至有專車接送顧客，那樣顧客也就不會(huì)因?yàn)檎也坏綍?huì)場(chǎng)而缺席，更不會(huì)因此而放棄參加的機(jī)會(huì)。4、大型美容美體連鎖機(jī)購(gòu)只是想提高知名度，則可以選擇參加一些公益活動(dòng)，投放公益廣告或形象宣傳廣告，為路人進(jìn)行免費(fèi)皮膚測(cè)試、咨詢等活動(dòng)。促銷方式與方法的多樣化，并沒有按照規(guī)定模式來操作的，只要想得到就可以做得到。5、要注意的一點(diǎn)是在做促銷活動(dòng)前一定要做好費(fèi)用預(yù)算，最好能有幾套活動(dòng)方案出來進(jìn)行比較，選用能以最小的投資獲得最大效果和利潤(rùn)的活動(dòng)來進(jìn)行促銷。美容會(huì)所推廣方案四、何時(shí)促銷可以根據(jù)以下幾點(diǎn)來安排促銷期：1、當(dāng)庫(kù)存越來越多，資金難以周轉(zhuǎn)時(shí)2、新產(chǎn)品引入，少人問津，想迅速打開銷路時(shí)3、生意滑坡，顧客流失時(shí)；4、吸引人氣，樹立市場(chǎng)形象時(shí)5、希望維持和擴(kuò)大市場(chǎng)份額時(shí)6、防守反擊，抵御和擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)美容會(huì)所推廣方案千美思·華首怎樣針對(duì)性地做促銷

千首·華美思上下都要有一個(gè)共識(shí)：市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是促銷的競(jìng)爭(zhēng)。促銷是在一特定的時(shí)間內(nèi),把產(chǎn)品或服務(wù)以及與之相關(guān)的有吸引力、說服力、有能力喚起購(gòu)買欲望的信息告知目標(biāo)顧客群，給顧客一種刺激以促成購(gòu)買行為的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。它包括：人員推銷、價(jià)格促銷、廣告宣傳及公關(guān)宣傳四種基本手段。美容會(huì)所的促銷可有效的刺激顧客、引導(dǎo)和儲(chǔ)蓄顧客的需求，從而使顧客數(shù)量快速上升。（1）節(jié)慶及年終答謝活動(dòng)；（2）紀(jì)念日活動(dòng)等。美容會(huì)所推廣方案首先我們得清楚的1、美容院本身已經(jīng)擁有的商品定位于哪個(gè)檔次，它的主要功能是什么？除了清楚的知道自己已有的商品外，還要去了解目前市場(chǎng)上所流行的消費(fèi)趨勢(shì)怎樣。例如，現(xiàn)在人們主要偏好純植物保養(yǎng)類產(chǎn)品，還是中草藥功能類產(chǎn)品。市面上的產(chǎn)品與自己美容院所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品相比之下，哪個(gè)更具優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)在哪能更好的體現(xiàn)出來？是產(chǎn)品品牌知名度高，還是產(chǎn)品效果顯著，還是產(chǎn)品的售后服務(wù)到位等等，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。掌握了市場(chǎng)趨勢(shì)，就可以更好的為促銷活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的消費(fèi)意識(shí)、水平及能力，從而可以知道人們是否接受美容院已有商品，接受不了的原因是什么，是因?yàn)橄M(fèi)不起，還是不愿花錢在這此方面......。3、了解清楚顧客的消費(fèi)習(xí)慣與周期。很多地區(qū)顧客在春、秋、冬季購(gòu)買化妝品的的概率大，在夏季則很少購(gòu)買；也有的顧客喜歡在雙休日出外消費(fèi)，因?yàn)槟菚r(shí)有很多商家都會(huì)有這樣那樣的活動(dòng)或優(yōu)惠。美容院在準(zhǔn)備開展促銷活動(dòng)時(shí)，可對(duì)已有顧客利用她們?cè)诿廊菰旱臋n案表進(jìn)行分析，從她們的檔案表中了解她們的消費(fèi)習(xí)性與周期，有助于安排促銷期的時(shí)間與活動(dòng)內(nèi)容，針對(duì)顧客群的消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)美容意識(shí)，也就可以做到淡季不淡。美容會(huì)所推廣方案活動(dòng)案例策劃美容會(huì)所推廣方案——千首·華美思形象大使選拔大賽一：宣傳推廣方案運(yùn)作方式●運(yùn)用強(qiáng)勢(shì)媒體全面、立體的宣傳報(bào)道推廣活動(dòng)；●運(yùn)用戶外、電視臺(tái)、平面媒體、廣播、網(wǎng)站、流動(dòng)媒體的各自優(yōu)勢(shì)全面組織社會(huì)參與性活動(dòng)，讓城市推廣活動(dòng)更具趣味性和廣泛的社會(huì)意義；美容會(huì)所推廣方案選拔大賽◆電視形式◆網(wǎng)上宣傳◆廣播形式：◆報(bào)紙宣傳◆電信形式◆戶外流動(dòng)媒體

美容會(huì)所推廣方案二、活動(dòng)宣傳計(jì)劃●成立活動(dòng)新聞中心，確保所發(fā)布信息之權(quán)威性?！翊_定重點(diǎn)媒體(電視、報(bào)紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)、電信、戶外)?！翊_定協(xié)辦媒體，簽定合作協(xié)議，配合、支持本次活動(dòng)?！窆ぷ鲀?nèi)容：新聞撰稿、新聞內(nèi)容、新聞協(xié)調(diào)、公關(guān)活動(dòng)、活動(dòng)評(píng)選。五、其它

1)各類宣傳片、宣傳材料在進(jìn)行宣傳。

2)活動(dòng)組委會(huì)將出版專門的紀(jì)念冊(cè)。3)整個(gè)活動(dòng)過程將出版音像制品(VCD、DVD)在全市旅游系統(tǒng)、企業(yè)發(fā)放、社會(huì)及與聯(lián)盟單位之間交流。

4）附活動(dòng)冠名方案，報(bào)名流程，報(bào)名須知等文案美容會(huì)所推廣方案其他活動(dòng)草案▲"親子教育，××有愛"為主題的終端聯(lián)誼會(huì)。乍一看，"親子教育"似乎和美容挨不上邊。但作為活動(dòng)主辦方自有一番道理："這是我們與消費(fèi)者溝通的一種方式，因?yàn)槲覀冸S時(shí)要了解顧客此刻的心理訴求是什么。"前期國(guó)內(nèi)發(fā)生幾起青少年惡性傷害案披露之后，對(duì)孩子的教育再一次引起人們的關(guān)注。美容院老板應(yīng)借此主題聯(lián)合家長(zhǎng)對(duì)自己孩子教育的關(guān)注和討論，除講親子教育外可以很好的體現(xiàn)××企業(yè)的人性化理念。替消費(fèi)者著想，體現(xiàn)的是一種實(shí)用文化，也是××的企業(yè)文化。現(xiàn)場(chǎng)不要推銷任何產(chǎn)品，但可現(xiàn)場(chǎng)續(xù)辦卡服務(wù)，并咨詢產(chǎn)品和美容知識(shí)講解。其實(shí)在會(huì)上不推產(chǎn)品，體現(xiàn)的就是一種服務(wù)。服務(wù)營(yíng)銷，先服務(wù)，再營(yíng)銷。美容會(huì)所推廣方案▲策劃“美時(shí)美刻，體驗(yàn)歡樂之旅”活動(dòng)，使客戶、廠家、專家、企業(yè)之間有個(gè)很好聯(lián)絡(luò)。屆時(shí)邀約本企業(yè)加盟店店長(zhǎng)、產(chǎn)品廠家代表等共聚島城某休閑度假山莊，在2天的封閉式培訓(xùn)中，從動(dòng)感演繹的美時(shí)美刻的活動(dòng)氛圍，讓加盟店店長(zhǎng)現(xiàn)身暢言自身感受，自行創(chuàng)作的會(huì)員、客戶表演；從精彩的專家講課，到激動(dòng)人心的抽獎(jiǎng)活動(dòng)；從高潮迭起的趣味知識(shí)競(jìng)猜，到青春時(shí)尚的產(chǎn)品秀；從驚喜層出的參會(huì)人員生日party，到為大家精心"圓夢(mèng)"的畢業(yè)典禮......可謂是美麗綻放，精彩紛呈。大家在全情體驗(yàn)卓越產(chǎn)品的同時(shí)，將一起分享××大家庭傳遞的附加值。美時(shí)美刻“快樂”之旅；既有專業(yè)的理論，又注重對(duì)整個(gè)行業(yè)的操作經(jīng)驗(yàn)和方法的提煉與總結(jié)。它以體驗(yàn)為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者之間的溝通，并觸動(dòng)其內(nèi)在的情感和情緒；以創(chuàng)造體驗(yàn)吸引消費(fèi)者，并增加產(chǎn)品的附加值；以建立品牌、商標(biāo)、標(biāo)語及整體形象塑造等方式，取得消費(fèi)者的認(rèn)同。美容會(huì)所推廣方案▲為了吸引老顧客，推出了“2011，做HOP女人！保養(yǎng)免費(fèi)升級(jí)計(jì)劃！”，

將顧客已有的當(dāng)月普通護(hù)理療程免費(fèi)升級(jí)為“HOP”抗衰老療程，促使老顧客勇于嘗試新療程，而HOP抗衰老產(chǎn)品又憑借顯著、快速的療效很快得到顧客的普遍擁戴；活動(dòng)開始后，必然會(huì)引起了老顧客的積極參與，我們于是趁熱打鐵舉行“夏艷情濃，××有禮”主題聯(lián)歡活動(dòng)。讓老顧客各自邀請(qǐng)一個(gè)要好的女朋友共同參加活動(dòng)，活動(dòng)中開展HOP抗衰法主題講座、顧客現(xiàn)身說法、并開展有獎(jiǎng)競(jìng)答等豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容，把主題月活動(dòng)推向高潮。美容會(huì)所推廣方案

本套方案是站在中國(guó)美容行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和千美思·華首品牌化經(jīng)營(yíng)策略的角度上完成。全案的主要建議思想就是通過一系列的主題活動(dòng)和創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)來樹立千美思·華首企業(yè)文化和打造知名品牌。充分運(yùn)用高效科學(xué)的營(yíng)銷策略、多途徑、大規(guī)模的形象化、專業(yè)化和縱深化宣傳推廣。通過一系列的策劃活動(dòng)和創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，增加社會(huì)的認(rèn)知度。以此帶動(dòng)貴企業(yè)的市場(chǎng)份額和經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)精神。在此榮我們闡述關(guān)于此策劃的初步構(gòu)思，目前已將策劃全案中商業(yè)建議書（品牌、營(yíng)銷、宣傳）、美容節(jié)及形象大使選拔活動(dòng)（宣傳、招商、流程）、千美思·華首經(jīng)營(yíng)建議書（管理、制度、加盟）。此全案獲得認(rèn)可后希望能與二位老總長(zhǎng)期合作，希望以后貴企業(yè)的所有宣傳、策劃、設(shè)計(jì)、制作等方面的工作由本公司完成。我們將為貴企業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格，最可行經(jīng)典的宣傳配合。把專業(yè)的事交由最專業(yè)的我們來做，貴企業(yè)則可全力做好經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，而且不用聘用在職員工從事宣傳策劃工作，這樣可以節(jié)約很多的經(jīng)營(yíng)成本和提高工作效率。最后我們鄭重承諾與千美思·華首合作期間，我們特成立“千美思·華首發(fā)展項(xiàng)目小組”。將組織專業(yè)人員全力配合好千美思·華首宣傳推廣為重點(diǎn)，協(xié)助千首.華美思經(jīng)營(yíng)和發(fā)展為己任，側(cè)重為千美思·華首提供每年在經(jīng)營(yíng)、宣傳方面的建議的工作。相信在雙方同努力下，必定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)千美思·華首神話和美好的未來。美容會(huì)所推廣方案我們激情飛揚(yáng)，活力四射，因?yàn)槲覀兡贻p！我們沉著穩(wěn)健，威震八方，因?yàn)槲覀兂墒?！本著承諾，我們會(huì)用最費(fèi)神的思考，讓您最少的投入和無限的資源，獲得最大的增值和回報(bào)。我們堅(jiān)信，依靠本事，才能擁有未來！我們?cè)概c千美思.華首一起成長(zhǎng)！美容會(huì)所推廣方案謝謝觀看XIEXIEDAJIAGUA