錦榮花苑開(kāi)盤(pán)專項(xiàng)方案

龍騰盛世 營(yíng)銷(xiāo)策劃 錦榮商貿(mào)娛樂(lè)城開(kāi)盤(pán)方案（草案）至誠(chéng)呈獻(xiàn)龍騰盛世營(yíng)銷(xiāo)策劃二0一三年八月二十日序言：一：活動(dòng)背景：腳踏平溪江，背靠雪峰山。倚山傍水，風(fēng)景獨(dú)特，臨近自然，享受生活。錦榮商貿(mào)娛樂(lè)城以其獨(dú)特地理位置，倚托洞口西部大開(kāi)發(fā)政策，現(xiàn)代新奇建筑設(shè)計(jì)，將打造洞口第一婚慶專題樂(lè)園，打造洞口第一親子專題樂(lè)園，打造洞口最繁榮酒吧街，打造洞口最具影響力健身專題樂(lè)園。二：活動(dòng)目標(biāo)：

此次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)以“宣傳造勢(shì)為手段”，以“服務(wù)務(wù)銷(xiāo)售為目標(biāo)”，經(jīng)過(guò)一系列專業(yè)創(chuàng)意，精心別致包裝，讓錦榮商貿(mào)娛樂(lè)城在洞口眾多樓盤(pán)中脫穎而出，使其成為洞口西部房地產(chǎn)板塊最引認(rèn)為傲象征性地標(biāo)，并爭(zhēng)取最大市場(chǎng)份額。第一章：宣傳造勢(shì)篇

開(kāi)盤(pán)前廣告宣傳：地毯式發(fā)放宣傳單9月12號(hào)---9月13號(hào)9月12號(hào)宣傳路線：洞口縣城-竹市-石江9月13號(hào)宣傳路線：高沙鎮(zhèn)-黃橋鎮(zhèn)人員安排：營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)炒作：（1）9月1號(hào)起到開(kāi)盤(pán)當(dāng)日（2）開(kāi)盤(pán)后到樓盤(pán)售馨由營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)在洞口吧，洞口人論壇，58同城，新浪樂(lè)居，房地產(chǎn)信息網(wǎng)等網(wǎng)上媒體進(jìn)行炒作，關(guān)鍵突出洞口現(xiàn)階段一地難求局面，地基升值前景，引爆用戶購(gòu)置欲望。

開(kāi)盤(pán)活動(dòng)篇:開(kāi)盤(pán)當(dāng)日活動(dòng)（請(qǐng)來(lái)長(zhǎng)沙明星演藝企業(yè)，吸引周?chē)鷿撛谟脩羧后w，擴(kuò)大樓盤(pán)著名度）

節(jié)日篇：中秋，十一宣傳活動(dòng)由錦榮商貿(mào)娛樂(lè)城項(xiàng)目部提供廣告宣傳經(jīng)費(fèi)，龍騰盛世企業(yè)安排人員實(shí)施第二章：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)篇一：開(kāi)盤(pán)時(shí)間和現(xiàn)場(chǎng)安排活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)前一天活動(dòng)地點(diǎn)：（由開(kāi)發(fā)商決定）1、待定2、（西城公館售樓部）3、雪峰廣場(chǎng)（到場(chǎng)用戶配發(fā)電影票，約25元每張）活動(dòng)對(duì)象：開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)及代表政府領(lǐng)導(dǎo)及代表項(xiàng)目已簽用戶及目標(biāo)用戶業(yè)界及媒體代表石江煤礦代表二：1：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)定位：經(jīng)過(guò)龍騰盛世企業(yè)前期廣告宣傳，錦榮商貿(mào)娛樂(lè)城項(xiàng)目在用戶心中已經(jīng)有一定著名度及用戶積累，故開(kāi)盤(pán)時(shí)強(qiáng)調(diào)是現(xiàn)場(chǎng)氣氛，經(jīng)過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)部署和一系列慶典活動(dòng)，為項(xiàng)目渲染出濃烈喜慶氣氛，提升用戶購(gòu)置欲，最大程度促成簽約。突出品位：經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)部署和工作人員細(xì)致服務(wù)，來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目標(biāo)品位和檔次，讓來(lái)到用戶得到一個(gè)榮譽(yù)感和成就感。提升檔次：經(jīng)過(guò)合理區(qū)域劃分，有效活動(dòng)步驟安排，使整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序，有層次。

2：活動(dòng)內(nèi)容：以新、奇、特等項(xiàng)目活動(dòng)為主打，吸引大家眼球。（1）：簽到領(lǐng)禮品。

(2)

:開(kāi)盤(pán)儀式，自助餐冷飲。（3）：禮炮齊鳴。（4）:舞臺(tái)演出（湖南啟志傳媒）附：湖南啟志傳媒節(jié)目單和價(jià)目表第三章、開(kāi)盤(pán)人員安排四、開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)方案（成本核實(shí)由開(kāi)發(fā)商決定）（一）定價(jià)：依據(jù)交款百分比贈(zèng)予現(xiàn)金返還優(yōu)惠（一次性付清地基款返還現(xiàn)金四萬(wàn)元。一次性交定金10萬(wàn)返還現(xiàn)金0元，一次性交定金5萬(wàn)返還現(xiàn)金10000元）（二）以贈(zèng)予面積作為折扣，面積可抵現(xiàn)金（一次性買(mǎi)兩個(gè)地基送2平米，一次性買(mǎi)四個(gè)送5平米，一次性買(mǎi)8個(gè)送10平米。面積折算價(jià)格以甲乙雙方協(xié)議價(jià)格為準(zhǔn)。）（三）贈(zèng)物業(yè)管理費(fèi)：依據(jù)所購(gòu)戶型贈(zèng)予一至三年，如用戶一人購(gòu)房或地基，送十二個(gè)月物業(yè)管理費(fèi)，如用戶再介紹一好友再來(lái)購(gòu)地或房，送兩年物業(yè)管理費(fèi)，如用戶同時(shí)帶兩個(gè)好友來(lái)，購(gòu)地或房，送三年物業(yè)管理費(fèi)。（十二個(gè)月物業(yè)管理費(fèi)可折價(jià)元現(xiàn)金，待交易成功后付清）（四）贈(zèng)予購(gòu)房大禮包：依據(jù)所購(gòu)地基多少贈(zèng)予價(jià)值5000元或5000以下美立式空調(diào)一臺(tái)。（五）贈(zèng)予中秋節(jié)禮包：月餅、水果第四章：開(kāi)盤(pán)預(yù)算