元旦美容院促銷專項(xiàng)方案

篇一：美容院商業(yè)元旦促銷活動(dòng)方案系列美容院商業(yè)元旦促銷活動(dòng)方案系列一、活動(dòng)專題《好禮迎新春—一元計(jì)劃》漂亮，健康，品質(zhì)生活是每個(gè)女性追求和夢(mèng)想。----國(guó)際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念界限和模式，以一個(gè)全新經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河，巧妙和休閑，商務(wù)組合為一體專業(yè)美容院，在全國(guó)已經(jīng)取得了舉世矚目標(biāo)經(jīng)營(yíng)奇跡，連鎖店快速滲透到全國(guó)各大城市，眾多女性已經(jīng)體會(huì)到了人生另一個(gè)愉快!春節(jié)即未來(lái)臨之際，----全部店面聯(lián)盟迎新春，而且盛大推出，“好禮迎新春”活動(dòng)全方面開(kāi)啟，再次讓愛(ài)美女士享受人生另一個(gè)愉快!二、活動(dòng)目標(biāo)(一)經(jīng)過(guò)此次活動(dòng)，鎖定目標(biāo)用戶。(二)利用促銷制造店內(nèi)人氣，氣氛，留住老用戶。(三)強(qiáng)力提升品牌著名度，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信賴感。三、活動(dòng)時(shí)間-----月---日至----月-----日(提議活動(dòng)時(shí)間一個(gè)星期)四、促銷活動(dòng)形式(活動(dòng)分前，中，后三個(gè)階段進(jìn)行)(一)在活動(dòng)前一個(gè)星期為第一階段：在活動(dòng)前一個(gè)星期經(jīng)過(guò)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、dm等媒體上發(fā)表廣告，大力度宣傳，通知消費(fèi)者活動(dòng)日期，參與形式及參與范圍。經(jīng)過(guò)電話，電子郵件、傳真，會(huì)員短信等形式獲取目標(biāo)用戶資料。(廣告宣傳資料詳見(jiàn)內(nèi)部資料。(二)活動(dòng)期間為第二階段：活動(dòng)廣告以后，工作人員將全部顧客資料進(jìn)行評(píng)定，分為a，b，c類用戶分析后，邀約體驗(yàn)(體驗(yàn)步驟見(jiàn)內(nèi)部培訓(xùn)資料)(三)活動(dòng)開(kāi)始為第三階段：經(jīng)過(guò)前面用戶體驗(yàn)，這時(shí)候店內(nèi)有了一定人氣，此時(shí)利用這些體驗(yàn)人看見(jiàn)效果，再次加大宣傳，提升品牌著名度。然后挖掘b，c類及有潛力用戶。(二次宣傳廣告資料見(jiàn)內(nèi)部資料)春節(jié)圖片五、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間月日至–月日，為了表現(xiàn)國(guó)際領(lǐng)先實(shí)力，面向市推出“好禮迎新春”活動(dòng)全情開(kāi)啟，從即日起憑此廣告您只需1元就能夠體驗(yàn)一次面部補(bǔ)水護(hù)理。(一)凡在活動(dòng)期間消費(fèi)500元以上用戶，即可取得補(bǔ)水膜一盒。價(jià)值元。(二)凡在活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡用戶，加一元，另可取得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。價(jià)值元六、活動(dòng)前期宣傳安排(二)在活動(dòng)前一個(gè)星期發(fā)表廣告做前期宣傳工作，工作人員分別在美容院周?chē)?500-800米內(nèi))企機(jī)關(guān)、寫(xiě)字樓、商廈、大型超市、娛樂(lè)場(chǎng)所等地大量散發(fā)傳單，邀約用戶，提議最好是和大型商場(chǎng)聯(lián)絡(luò)，在商場(chǎng)專設(shè)柜臺(tái)咨詢宣傳并邀約用戶(三)現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名參與消費(fèi)者，當(dāng)場(chǎng)取得獎(jiǎng)品。七、活動(dòng)中期安排：(即活動(dòng)開(kāi)始)(一)將全部用戶資料進(jìn)行整理并評(píng)定分析，列出第一天邀約用戶名單，電話預(yù)約。(二)安排專員接待，以前后次序。接待----溝通-----填寫(xiě)個(gè)人檔案----參觀室內(nèi)—介紹項(xiàng)目-----講述活動(dòng)內(nèi)容------我們能為客人做什么----客人為我們義務(wù)提供什么------無(wú)償體驗(yàn)------安排下次體驗(yàn)計(jì)劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關(guān)事項(xiàng)-----二次體驗(yàn)。(此步驟有導(dǎo)師培訓(xùn)篇二：美容院元旦促銷活動(dòng)方案美容院元旦促銷活動(dòng)方案美容院元旦促銷活動(dòng)方案，經(jīng)營(yíng)美容中心老板們?nèi)坑幸粋€(gè)共識(shí)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是元旦促銷競(jìng)爭(zhēng)。美容中心元旦促銷能夠有效刺激用戶，引導(dǎo)和儲(chǔ)蓄用戶需求，從而用戶數(shù)量快速上升。不過(guò)，很多美容中心元旦促銷目標(biāo)只是挽留舊用戶，元旦促銷手法也僅僅是單一降價(jià)，進(jìn)而開(kāi)始了價(jià)格戰(zhàn)惡性循環(huán)，難以取得初衷目標(biāo)。這里，我們有一套元旦促銷程序，針正確是潛在用戶和市場(chǎng)：1．市場(chǎng)調(diào)查分析想要用元旦促銷方法來(lái)吸引消費(fèi)，市場(chǎng)情況就要了如指掌，其內(nèi)容包含：產(chǎn)品基礎(chǔ)信息（商品歷史信息、商品定位信息、商品想具體功效信息）；一般心理調(diào)查（年紀(jì)消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價(jià)格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等）；公眾消費(fèi)特點(diǎn)（消費(fèi)能力、需求情況、消費(fèi)方法及特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣及周期）；市場(chǎng)環(huán)境信息（文化信息、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)）。正是知己知彼，百戰(zhàn)不殆。2．目標(biāo)決議美容中心元旦促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必需明確以下3個(gè)目標(biāo)。、商品生命周期意義上元旦促銷目標(biāo)：對(duì)新引進(jìn)產(chǎn)品或技術(shù)元旦促銷（有專業(yè)推薦、宣傳彩頁(yè)派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動(dòng)、試用裝派送無(wú)償試做等手段）;銷售中產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié)，價(jià)格優(yōu)惠、投抽獎(jiǎng)酬賓、用戶聯(lián)誼會(huì)、贈(zèng)予貴賓卡等手段)；庫(kù)存產(chǎn)品或陳舊技術(shù)（有價(jià)格折扣、附加贈(zèng)予、文化活動(dòng)、聯(lián)誼會(huì)等手段）。b、以特定對(duì)象為目標(biāo)元旦促銷手段：是為了提升老用戶對(duì)產(chǎn)品信任和認(rèn)識(shí)，在她們心里樹(shù)立品牌形象，不定時(shí)是為了刺激潛在消費(fèi)者，元旦促銷手段全部會(huì)不一樣。c、時(shí)間意義上元旦促銷目標(biāo)：淡季以維持消費(fèi)需求，在確保平穩(wěn)中尋求增加為目標(biāo)；旺季以培養(yǎng)用戶信心，刺激消費(fèi)來(lái)達(dá)成業(yè)績(jī)高增加；節(jié)假日應(yīng)該營(yíng)造節(jié)日氣氛，以提升人均消費(fèi)。3．元旦促銷定位“想處理全部用戶全部問(wèn)題人永不會(huì)成功”。在為產(chǎn)品元旦促銷定位時(shí)應(yīng)該切記這句話。定位依據(jù)能夠是以時(shí)間（淡季、旺季、節(jié)假日），也以是以對(duì)象（白領(lǐng)女性，家庭主婦），還需要考慮是產(chǎn)品本質(zhì)（是什么時(shí)期或什么等級(jí)產(chǎn)品和技術(shù)）。4．元旦促銷方案方案就是要處理用什么方法，方法和路徑來(lái)影響用戶。在策略上有以下選擇：a、競(jìng)爭(zhēng)策略（微笑活動(dòng)月、職員最好形象獎(jiǎng)）；b、利益分享策略（買(mǎi)二送一等折扣方法）；c、活動(dòng)策略（文藝演出、聯(lián)歡等）；d、服務(wù)策略（專車(chē)接送等）；e、文化策略（公益廣告、公益投資等）。在元旦促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備。工具也是美容院影響用戶，引導(dǎo)用戶中介物，比如，禮儀氣球，媒體廣告、路牌燈箱，廣告衫，廣告?zhèn)?、禮品袋等全部很常見(jiàn)。元旦促銷方案中宣傳手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、教授或側(cè)重公共關(guān)系方面宣傳全部需要依據(jù)元旦促銷目標(biāo)、定位來(lái)加以選擇。元旦促銷預(yù)算是元旦促銷方案中不可缺乏一部分，最好是產(chǎn)生幾套元旦促銷方案后比較預(yù)算開(kāi)支，以能用最小投資取得最大效果和利潤(rùn)。在策劃完成了元旦促銷方案中各個(gè)步驟后，為確保元旦促銷工作開(kāi)展得條理分明，每一個(gè)進(jìn)度全部能明晰有效，應(yīng)該仔細(xì)整理一份《元旦促銷策劃書(shū)》。這也一樣是一份檔案，對(duì)以后將進(jìn)行元旦促銷活動(dòng)策劃會(huì)有很大比較、幫助作用。5．元旦促銷培訓(xùn)開(kāi)展前期職員動(dòng)員、教育、培訓(xùn)工作關(guān)鍵是強(qiáng)化職員對(duì)美容院元旦促銷方案認(rèn)同，提升元旦促銷能力和元旦促銷行動(dòng)藝術(shù)水平，以達(dá)成良好效果。不過(guò)，這一步驟在現(xiàn)今中小型美容院中被重視程度不夠，職員對(duì)元旦促銷工作沒(méi)有主動(dòng)心態(tài)。對(duì)職員講解不妥時(shí)，甚至?xí)屄殕T認(rèn)為這么做會(huì)降低她們收入。為確保元旦促銷方案可行和有效，一定要教育職員有這么見(jiàn)解：職員利益、美容院利益，元旦促銷方案三者同進(jìn)退。6．元旦促銷管理要使元旦促銷工作全過(guò)程得以正確到位地實(shí)施，就需要進(jìn)行完善管理。工作分工需要全方面考慮，其中比較關(guān)鍵方面是：由誰(shuí)監(jiān)督、調(diào)整元旦促銷工作；由準(zhǔn)協(xié)調(diào)和用戶關(guān)系；由誰(shuí)進(jìn)行職員考評(píng)評(píng)選和計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)等。在元旦促銷活動(dòng)中，從第一次全體骨干會(huì)議落實(shí)分工后，碰到問(wèn)題立即就能夠找到專員處理了。美容院元旦促銷策劃是一項(xiàng)程序性很強(qiáng)工作，依據(jù)上面步驟應(yīng)該能夠改變很多中美容院落跟著感覺(jué)走盲目元旦促銷現(xiàn)實(shí)狀況。而伴隨元旦促銷一步步深入地展開(kāi)，以前只知道以價(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)美容院落能夠明晰地看到市場(chǎng)存在種種機(jī)會(huì)和可能。篇三：圣誕元旦節(jié)美容院最全促銷活動(dòng)方案圣誕元旦節(jié)美容院最全促銷活動(dòng)方案多年節(jié)日經(jīng)濟(jì)所蘊(yùn)藏商機(jī)引發(fā)了大家重視，立即圣誕節(jié)和元旦節(jié)又要到了。美容院怎樣突破原有促銷模式，充足利用節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn)來(lái)開(kāi)拓新客源呢？大部份商家第一個(gè)念頭就是打折。妮薇雅深圳化妝學(xué)校集合多年美容院經(jīng)驗(yàn)，美容院經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)狀況及圣誕節(jié)（元旦）消費(fèi)特點(diǎn)，確定了定位正確、專題鮮明、形式創(chuàng)新、文化氣氛促銷標(biāo)準(zhǔn)，特策劃此方案以供美容院美發(fā)店參考。促銷專題：圣誕（元旦）歡樂(lè)行，現(xiàn)金禮品大放送促銷目標(biāo)：1、利用競(jìng)品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源；2、提升用戶消費(fèi)金額（客單價(jià)），促進(jìn)美容院銷售業(yè)績(jī)；3、加強(qiáng)和用戶之間情感交流，鞏固用戶忠誠(chéng)度；促銷時(shí)間：12月22日-1月5日促銷形式：換購(gòu)＋抽獎(jiǎng)＋情感+送大頭貼促銷內(nèi)容打折：活動(dòng)期間，新用戶憑未消費(fèi)完成其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開(kāi)卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩下次數(shù)護(hù)理（注：不超出該卡二分之一次數(shù)），同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)置對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超出三個(gè)）；送會(huì)員卡：活動(dòng)期間，所在老用戶可獲贈(zèng)由美容院美發(fā)店贈(zèng)予“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日用戶在本店消費(fèi)總額5％～10％，限在活動(dòng)期間使用），活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣對(duì)應(yīng)消費(fèi)金額；抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在xxx元以上用戶均可參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”一次轉(zhuǎn)盤(pán)機(jī)會(huì)，（即轉(zhuǎn)盤(pán)里劃分50至200元不等，由用戶轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就能夠往她會(huì)員卡里充多少錢(qián)。）送賀卡：活動(dòng)期間，用戶凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫(xiě)心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹(shù)上；老用戶均贈(zèng)予精美圣誕賀卡（或新年賀卡）一張；備注事項(xiàng)1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行合適部署，營(yíng)造節(jié)日促銷氣氛，刺激用戶購(gòu)置欲望；2、活動(dòng)宣傳可經(jīng)過(guò)店門(mén)懸掛橫幅（或x展架），派發(fā)活動(dòng)單張，電話通知老用戶等形式進(jìn)行傳輸；3、制訂活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（發(fā)型師）對(duì)應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。篇四：元旦美容院促銷方案元旦美容院促銷方案一、活動(dòng)專題《好禮迎新春—一元計(jì)劃》漂亮，健康，品質(zhì)生活是每個(gè)女性追求和夢(mèng)想。----國(guó)際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念界限和模式，以一個(gè)全新經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河，巧妙和休閑，商務(wù)組合為一體專業(yè)美容院，在全國(guó)已經(jīng)取得了舉世矚目標(biāo)經(jīng)營(yíng)奇跡，連鎖店快速滲透到全國(guó)各大城市，眾多女性已經(jīng)體會(huì)到了人生另一個(gè)愉快!春節(jié)即未來(lái)臨之際，----全部店面聯(lián)盟迎新春，而且盛大推出，“好禮迎新春”活動(dòng)全方面開(kāi)啟，再次讓愛(ài)美女士享受人生另一個(gè)愉快!二、活動(dòng)目標(biāo)(一)經(jīng)過(guò)此次活動(dòng)，鎖定目標(biāo)用戶。(二)利用促銷制造店內(nèi)人氣，氣氛，留住老用戶。(三)強(qiáng)力提升品牌著名度，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信賴感。三、活動(dòng)時(shí)間-----月---日至----月-----日(提議活動(dòng)時(shí)間一個(gè)星期)四、促銷活動(dòng)形式(活動(dòng)分前，中，后三個(gè)階段進(jìn)行)(一)在活動(dòng)前一個(gè)星期為第一階段：在活動(dòng)前一個(gè)星期經(jīng)過(guò)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、dm等媒體上發(fā)表廣告，大力度宣傳，通知消費(fèi)者活動(dòng)日期，參與形式及參與范圍。經(jīng)過(guò)電話，電子郵件、傳真，會(huì)員短信等形式獲取目標(biāo)用戶資料。(廣告宣傳資料詳見(jiàn)內(nèi)部資料。(二)活動(dòng)期間為第二階段：活動(dòng)廣告以后，工作人員將全部用戶資料進(jìn)行評(píng)定，分為a，b，c類用戶分析后，邀約體驗(yàn)(體驗(yàn)步驟見(jiàn)內(nèi)部培訓(xùn)資料)(三)活動(dòng)開(kāi)始為第三階段：經(jīng)過(guò)前面用戶體驗(yàn)，這時(shí)候店內(nèi)有了一定人氣，此時(shí)利用這些體驗(yàn)人看見(jiàn)效果，再次加大宣傳，提升品牌著名度。然后挖掘b，c類及有潛力用戶。(二次宣傳廣告資料見(jiàn)內(nèi)部資料)兔年春節(jié)圖片五、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間月日至–月日，為了表現(xiàn)國(guó)際領(lǐng)先實(shí)力，面向市推出“好禮迎新春”活動(dòng)全情開(kāi)啟，從即日起憑此廣告您只需1元就能夠體驗(yàn)一次面部補(bǔ)水護(hù)理。(一)凡在活動(dòng)期間消費(fèi)500元以上用戶，即可取得補(bǔ)水膜一盒。價(jià)值元。(二)凡在活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡用戶，加一元，另可取得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。價(jià)值元六、活動(dòng)前期宣傳安排(二)在活動(dòng)前一個(gè)星期發(fā)表廣告做前期宣傳工作，工作人員分別在美容院周?chē)?500-800米內(nèi))企機(jī)關(guān)、寫(xiě)字樓、商廈、大型超市、娛樂(lè)場(chǎng)所等地大量散發(fā)傳單，邀約用戶，提議最好是和大型商場(chǎng)聯(lián)絡(luò)，在商場(chǎng)專設(shè)柜臺(tái)咨詢宣傳并邀約用戶(三)現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名參與消費(fèi)者，當(dāng)場(chǎng)取得獎(jiǎng)品。七、活動(dòng)中期安排：(即活動(dòng)開(kāi)始)(一)將全部用戶資料進(jìn)行整理并評(píng)定分析，列出第一天邀約用戶名單，電話預(yù)約。(二)安排專員接待，以前后次序。接待----溝通-----填寫(xiě)個(gè)人檔案----參觀室內(nèi)—介紹項(xiàng)目-----講述活動(dòng)內(nèi)容------我們能為客人做什么----客人為我們義務(wù)提供什么------無(wú)償體驗(yàn)------安排下次體驗(yàn)計(jì)劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關(guān)事項(xiàng)-----二次體驗(yàn)。(此步驟有導(dǎo)師培訓(xùn)篇五：元旦美容院促銷方案元旦美容院促銷方案一、活動(dòng)專題《好禮迎新春—一元計(jì)劃》漂亮，健康，品質(zhì)生活是每個(gè)女性追求和夢(mèng)想。----國(guó)際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念界限和模式，以一個(gè)全新經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河，巧妙和休閑，商務(wù)組合為一體專業(yè)美容院，在全國(guó)已經(jīng)取得了舉世矚目標(biāo)經(jīng)營(yíng)奇跡，連鎖店快速滲透到全國(guó)各大城市，眾多女性已經(jīng)體會(huì)到了人生另一個(gè)愉快!春節(jié)即未來(lái)臨之際，----全部店面聯(lián)盟迎新春，而且盛大推出，“好禮迎新春”活動(dòng)全方面開(kāi)啟，再次讓愛(ài)美女士享受人生另一個(gè)愉快!二、活動(dòng)目標(biāo)(一)經(jīng)過(guò)此次活動(dòng)，鎖定目標(biāo)用戶。(二)利用促銷制造店內(nèi)人氣，氣氛，留住老用戶。(三)強(qiáng)力提升品牌著名度，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信賴感。三、活動(dòng)時(shí)間-----月---日至----月-----日(提議活動(dòng)時(shí)間一個(gè)星期)四、促銷活動(dòng)形式(活動(dòng)分前，中，后三個(gè)階段進(jìn)行)(一)在活動(dòng)前一個(gè)星期為第一階段：在活動(dòng)前一個(gè)星期經(jīng)過(guò)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、dm等媒體上發(fā)表廣告，大力度宣傳，通知消費(fèi)者活動(dòng)日期，參與形式及參與范圍。經(jīng)過(guò)電話，電子郵件、傳真，會(huì)員短信等形式獲取目標(biāo)用戶資料。(廣告宣傳資料詳見(jiàn)內(nèi)部資料。(二)活動(dòng)期間為第二階段：活動(dòng)廣告以后，工作人員將全部用戶資料進(jìn)行評(píng)定，分為a，b，c類用戶分析后，邀約體驗(yàn)(體驗(yàn)步驟見(jiàn)內(nèi)部培訓(xùn)資料)(三)活動(dòng)開(kāi)始為第三階段：經(jīng)過(guò)前面用戶體驗(yàn)，這時(shí)候店內(nèi)有了一定人氣，此時(shí)利用這些體驗(yàn)人看見(jiàn)效果，再次加大宣傳，提升品牌著名度。然后挖掘b，c類及有潛力用戶。(二次宣傳廣告資料見(jiàn)內(nèi)部資料)兔年春節(jié)圖片五、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間月日至–月日，為了表現(xiàn)國(guó)際領(lǐng)先實(shí)力，面向市推出“好禮迎新春”活動(dòng)全情開(kāi)啟，從即日起憑此廣告您只需1元就能夠體驗(yàn)一次面部補(bǔ)水護(hù)理。(一)凡在活動(dòng)期間消費(fèi)500元以上用戶，即可取得補(bǔ)水膜一盒。價(jià)值元。(二)凡在活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡用戶，加一元，另可取得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。價(jià)值元六、活動(dòng)前期宣傳安排(二)在活動(dòng)前一個(gè)星期發(fā)表廣告做前期宣傳工作，工作人員分別在美容院周?chē)?500-800米內(nèi))企機(jī)關(guān)、寫(xiě)字樓、商廈、大型超市、娛樂(lè)場(chǎng)所等地大量散發(fā)傳單，邀約用戶，提議最好是和大型商場(chǎng)聯(lián)絡(luò)，在商場(chǎng)專設(shè)柜臺(tái)咨詢宣傳并邀約用戶(三)現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名參與消費(fèi)者，當(dāng)場(chǎng)取得獎(jiǎng)品。七、活動(dòng)中期安排：(即活動(dòng)開(kāi)始)(一)將全部用戶資料進(jìn)行整理并評(píng)定分析，列出第一天邀約用戶名單，電話預(yù)約。(二)安排專員接待，以前后次序。接待----溝通-----填寫(xiě)個(gè)人檔案----參觀室內(nèi)—介紹項(xiàng)目-----講述活動(dòng)內(nèi)容------我們能為客人做什么----客人為我們義務(wù)提供什么------無(wú)償體驗(yàn)------安排下次體驗(yàn)計(jì)劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關(guān)事項(xiàng)-----二次體驗(yàn)。(此步驟有導(dǎo)師培訓(xùn)篇六：美容院圣誕節(jié)元旦促銷活動(dòng)方案美容院圣誕元旦促銷活動(dòng)方案時(shí)近歲末，圣誕節(jié)、元旦立即到來(lái)，多年節(jié)日經(jīng)濟(jì)所蘊(yùn)藏商機(jī)引發(fā)了眾多商家重視，美容院怎樣依據(jù)本身情況和資源，突破原有促銷模式，充足利用節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn)來(lái)達(dá)成提升銷售業(yè)績(jī)，鞏固用戶忠誠(chéng)度，開(kāi)拓新客源等目標(biāo)，是一個(gè)很值得研究課題，張曉軍依據(jù)多年美容院經(jīng)驗(yàn)，美容院經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)狀況及圣誕節(jié)（元旦）消費(fèi)特點(diǎn)，確定了定位正確、專題鮮明、形式創(chuàng)新、文化氣氛促銷標(biāo)準(zhǔn)，特策劃此方案以供美容院參考。一、促銷專題圣誕（新年）歡樂(lè)行，金禮大放送二、促銷目標(biāo)1、利用競(jìng)品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源；2、提升用戶消費(fèi)金額（客單價(jià)），促進(jìn)美容院銷售業(yè)績(jī)；3、加強(qiáng)和用戶之間情感交流，鞏固用戶忠誠(chéng)度；三、促銷時(shí)間12月18日-12月31日四、促銷形式換購(gòu)＋抽獎(jiǎng)＋情感五、促銷內(nèi)容1、活動(dòng)期間，新用戶憑未消費(fèi)完成其它美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩下次數(shù)護(hù)理（注：不超出該卡二分之一次數(shù)），同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)置對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超出三個(gè)）；2、活動(dòng)期間，所在老用戶可獲贈(zèng)由美容院贈(zèng)予“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日用戶在本院消費(fèi)總額5％～10％，限在活動(dòng)期間使用），活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院可抵扣對(duì)應(yīng)消費(fèi)金額；3、活動(dòng)期間，凡在美容院消費(fèi)金額在xxx元以上用戶均可參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”一次轉(zhuǎn)盤(pán)機(jī)會(huì)，（即轉(zhuǎn)盤(pán)里劃分50元、60元、70元、80元、90元、100元區(qū)域，由用戶轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)獲獎(jiǎng)現(xiàn)金，永不落空。）4、活動(dòng)期間，用戶凡在美容院消費(fèi)均可填寫(xiě)心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹(shù)上；老用戶均贈(zèng)予精美圣誕賀卡（或新年賀卡）一張；六、備注事項(xiàng)1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行合適部署，營(yíng)造節(jié)日促銷氣氛，刺激用戶購(gòu)置欲望；2、活動(dòng)宣傳可經(jīng)過(guò)店門(mén)懸掛橫幅（或x展架），派發(fā)活動(dòng)單張，電話通知老用戶等形式進(jìn)行傳輸；3、制訂活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問(wèn)）對(duì)應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。篇七：美容院圣誕節(jié)元旦促銷活動(dòng)方案00美容院圣誕元旦促銷活動(dòng)方案一、促銷專題圣誕、元旦雙節(jié)歡樂(lè)行，金禮大放送二、促銷目標(biāo)1、利用競(jìng)品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源；2、提升用戶消費(fèi)金額（客單價(jià)），促進(jìn)美容院銷售業(yè)績(jī)；3、加強(qiáng)和用戶之間情感交流，鞏固用戶忠誠(chéng)度；三、促銷時(shí)間12月15日-1月8日四、促銷形式抽獎(jiǎng)＋情感五、促銷內(nèi)容1、活動(dòng)期間，所在老用戶可獲贈(zèng)由美容院贈(zèng)予“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日用戶在本院消費(fèi)總額1％～5％，限在活動(dòng)期間使用），活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院可抵扣對(duì)應(yīng)消費(fèi)金額，過(guò)期作廢。2、感恩禮金計(jì)算范圍：累計(jì)消費(fèi)5萬(wàn)以上，1%累計(jì)消費(fèi)10萬(wàn)以上，2.5%累計(jì)消費(fèi)15萬(wàn)以上，3.5%累計(jì)消費(fèi)25萬(wàn)以上，5%3、活動(dòng)期間，凡在美容院一次性現(xiàn)金消費(fèi)金額在6999元以上用戶均可參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”一次轉(zhuǎn)盤(pán)機(jī)會(huì)，（即轉(zhuǎn)盤(pán)里區(qū)域，由用戶轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)，永不落空，不可累計(jì)）4、活動(dòng)期間，用戶凡在美容院消費(fèi)均可填寫(xiě)心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹(shù)上；老用戶均贈(zèng)予精美圣誕賀卡一張；六、備注事項(xiàng)1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行合適部署，并整天滾動(dòng)播放圣誕節(jié)歌曲（歌曲各店可到網(wǎng)上自尋搜索），營(yíng)造節(jié)日促銷氣氛，刺激用戶購(gòu)置欲望；3、制訂活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問(wèn)）對(duì)應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。1、大轉(zhuǎn)盤(pán)：100%中獎(jiǎng)。凡在活動(dòng)期間一次性現(xiàn)金消費(fèi)金額滿6999元，即可享受大轉(zhuǎn)盤(pán)1次，100%中獎(jiǎng)。2、年底感恩禮金卡兌換：凡到店用戶均可享受本人在1月1日---11月30日在本店累計(jì)消費(fèi)總額1%-5%可享受原價(jià)現(xiàn)金抵用，需用戶本人到店署名認(rèn)領(lǐng)，她人不可率領(lǐng)消費(fèi)3、全部到店用戶全部有精美禮品禮品贈(zèng)予八、轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)品設(shè)置內(nèi)容：1、艾灸、魔琪、泡澡、泥灸各10次2、局減可任選部位5次腸胃5次肝腎5次九、感恩禮金卡（抵用券）消費(fèi)說(shuō)明：1、凡該店會(huì)員即享受此次活動(dòng)感恩禮金回饋活動(dòng)3、該感恩金可原價(jià)現(xiàn)金抵扣任何療程項(xiàng)目，不可抵扣家居產(chǎn)品4、該卡僅限本人使用，不兌現(xiàn)，不找零，不分拆使用5、該回饋感恩金只限活動(dòng)期間內(nèi)使用，逾期自動(dòng)作廢6、此次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸修身堂總企業(yè)全部十、心愿卡使用細(xì)則：1、各店店內(nèi)人員可自己優(yōu)異行填寫(xiě)新年愿望或心愿，方便增加圣誕樹(shù)豐滿點(diǎn)綴2、不管消費(fèi)多少金額，均能贈(zèng)予并填寫(xiě)該許愿卡十一、圣誕卡使用細(xì)則：1、現(xiàn)有熟悉客人美容師填寫(xiě)含有針對(duì)客人實(shí)際情況祝福語(yǔ)，并加以真心問(wèn)候，加深用戶和美容師感情交流2、并由該店店長(zhǎng)加以批語(yǔ)和祝福，以視對(duì)用戶關(guān)心照料3、圣誕賀卡必需于活動(dòng)期間加以贈(zèng)予，方便增加店內(nèi)活動(dòng)氣氛不得提前送和運(yùn)行部：王麗雯筆.11.28篇八：圣誕元旦美容院促銷方案圣誕元旦美容院促銷方案元旦節(jié)在圣誕節(jié)以后作為公歷過(guò)年有著濃郁節(jié)日氣氛，中國(guó)把元旦作為法定節(jié)假日，在這期間必將是一個(gè)黃金消費(fèi)周。圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，故將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動(dòng)安排及節(jié)省廣告成本。考慮到以上原因瑪蓮奴連鎖機(jī)構(gòu)企劃部決定策劃兩節(jié)促銷方案。一、活動(dòng)策劃：策劃部二、協(xié)作部門(mén)：客服部，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部，各連鎖店三、開(kāi)展時(shí)間：xx年12月02日—xx年1月08日四、活動(dòng)形式：購(gòu)物送禮，產(chǎn)品特惠五、總體目標(biāo)：經(jīng)過(guò)圣誕和元旦促銷活動(dòng)，全方面提升企業(yè)各連鎖店銷售，同時(shí)樹(shù)立企業(yè)品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛(ài)瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對(duì)企業(yè)信心。六、活動(dòng)專題1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）2、此次活動(dòng)參與對(duì)象為各加盟店.形象店.直營(yíng)店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參與企業(yè)對(duì)此次活動(dòng)重視性；3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為嚴(yán)寒冬季，怎樣讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情季節(jié)性活動(dòng)也是我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)專題考慮點(diǎn)；以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)專題關(guān)鍵側(cè)關(guān)鍵，經(jīng)過(guò)分析總結(jié)出活動(dòng)專題初定為：譜寫(xiě)冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店展現(xiàn)實(shí)惠和溫情七、操作步驟：1、dm宣傳單頁(yè)、吊旗以圣誕、元旦為專題，并說(shuō)明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。2、形象場(chǎng)景部署a、專賣(mài)店專賣(mài)店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心部署。專賣(mài)店門(mén)口設(shè)置圣誕樹(shù)兩棵（圣誕樹(shù)之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門(mén)口周?chē)恢锰砑觴展架兩個(gè)，上面寫(xiě)好促銷活動(dòng)具體介紹；門(mén)頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。b專柜專柜性質(zhì)，因?yàn)樯虉?chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè),上面寫(xiě)好促銷活動(dòng)具體說(shuō)明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可依據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。3、節(jié)日形象pop節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為專題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引用戶形成強(qiáng)力視覺(jué)沖擊力。全部美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日形象。4、糖果活動(dòng)期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴消費(fèi)者均可取得節(jié)日糖果贈(zèng)予，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效方法.派送dm單，或小禮品；5、庫(kù)存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷售。6、假如有條件店鋪，期望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓用戶切身感受到溫暖冬日寓意。7、如有條件專柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高級(jí)購(gòu)置者專用抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品能夠?yàn)楝F(xiàn)金1-300元左右禮品。八、活動(dòng)贈(zèng)予內(nèi)容：省級(jí)代理商進(jìn)貨二萬(wàn)元送15000面價(jià)產(chǎn)品，按整年總銷售額3%返回現(xiàn)金進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按整年總銷售額3%返回現(xiàn)金市級(jí)代理商進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按整年總銷售額2%返回現(xiàn)金進(jìn)貨5000元送xx面價(jià)產(chǎn)品，按整年總銷售額2%返回現(xiàn)金盟店.形象店進(jìn)貨5000元送xx面價(jià)產(chǎn)品，按整年總銷售額1%返回現(xiàn)金附此次全部省級(jí)市級(jí)代理商.加盟店.形象店進(jìn)貨送面價(jià)之產(chǎn)品不包含原有所簽協(xié)議之配送此次全部省級(jí)市級(jí)代理商.加盟店.形象店進(jìn)任何一個(gè)套盒企業(yè)額外配送送價(jià)值105甜橙單方精油一瓶3此次全部省級(jí)市級(jí)代理商.加盟店.形象店進(jìn)任何一個(gè)套盒全部包裝里面全部有獎(jiǎng)勵(lì)美容師利時(shí)封一個(gè)（里面有2-10元不等現(xiàn)金）。以此增加美容師主動(dòng)性。4此次全部省級(jí)市級(jí)代理商.加盟店.形象店進(jìn)任何一個(gè)套盒全部包裝里面全部有獎(jiǎng)勵(lì)用戶體驗(yàn)卡一張，體驗(yàn)卡所需耗材按進(jìn)套盒數(shù)量企業(yè)支持。以此增加人氣。篇九：1、美容院美發(fā)店圣誕元旦雙節(jié)促銷活動(dòng)方案(案例〕1、美容院美發(fā)店圣誕元旦雙節(jié)促銷活動(dòng)方案(案例〕圣誕元旦大家紛紛穿上盛裝，做好護(hù)理，以最美狀態(tài)迎接佳節(jié)到來(lái)。多年節(jié)日經(jīng)濟(jì)所蘊(yùn)藏商機(jī)引發(fā)了大家取視，美容院美發(fā)店怎樣根據(jù)本身情況和資源，突破原有促銷模式，充足利用節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn)來(lái)達(dá)成提升銷售業(yè)績(jī)，鞏固用戶忠誠(chéng)度，幵拓新客源呢？大部份商家第一個(gè)念頭就是打折。確實(shí)，打折促銷是一個(gè)吸引人眼球，拉攏用戶最快最直接方法?？墒?，你想過(guò)沒(méi)有？你在打折，她也在打折，全全部在打折，你優(yōu)勢(shì)是什么？比人家價(jià)錢(qián)更低嗎？這種顯然是不明智，因?yàn)檫@么會(huì)造成惡性循環(huán)，把價(jià)錢(qián)壓得越來(lái)越低，甚至賠本去做。這么劃算嗎？重慶杰特集合多年美容院經(jīng)驗(yàn)，美容院美發(fā)店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)狀況及圣誕節(jié)（元旦〉消費(fèi)特點(diǎn)，確定了定位正確、專題鮮明、形式創(chuàng)新、文化氣氛促銷標(biāo)準(zhǔn)，待策劃此方案以供美容院美發(fā)店參考。1.1促銷專題：第一屆xx店圣誕(元旦〉歡樂(lè)美發(fā)節(jié),五店聯(lián)動(dòng)，讓你美個(gè)夠。1.2促銷目標(biāo)(1)當(dāng)活動(dòng)定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店檔次提升到了一個(gè)新平臺(tái)。（2）此活動(dòng)最好由美發(fā)連鎖店來(lái)實(shí)施，這么效果會(huì)愈加好。（3）利用商品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源；（4）提升用戶消費(fèi)金額（客單價(jià)）促進(jìn)美容院銷售業(yè)績(jī)：（5）加強(qiáng)和用戶之間情感交流，鞏固用戶忠誠(chéng)度：3促銷時(shí)間12月23日一1月6日1.4促銷形式換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼1.5促銷內(nèi)容1.5.1打折：活動(dòng)期間，新用戶憑未消費(fèi)完成其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開(kāi)卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩下次數(shù)護(hù)理（注：不超出該卡二分之一次數(shù)〉，同時(shí)亨受正常開(kāi)卡優(yōu)患政策：憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒）美容院購(gòu)置對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)患，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)患:，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)患（注：總數(shù)不超出三個(gè)〉：1.5.2送會(huì)員卡：活動(dòng)期間.所在老用戶可獲贈(zèng)由美容院美發(fā)店贈(zèng)予【美發(fā)節(jié)感恩金禮卡】一張〈金額為1月1日至11月30日用戶在本店消費(fèi)總額5%—10%，限在活動(dòng)期間使用〉，活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣對(duì)應(yīng)消費(fèi)金額；1.5.3抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在xxx元以上用戶均可參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”一次轉(zhuǎn)盤(pán)機(jī)會(huì)，〈即轉(zhuǎn)盤(pán)里劃分50至200元不等，由顧容轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就能夠往她會(huì)員卡里充多少錢(qián)?！?.5.4送賀卡：活動(dòng)期間，用戶凡在美咨院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫(xiě)心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹(shù)匕上，老用戶均贈(zèng)予精美圣誕賀卡（或新年賀卡〉一張：^1.6備注事項(xiàng)1.6.1關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行合適部署，營(yíng)造節(jié)日促銷氣氛，刺激用戶購(gòu)置欲望：1.6.2活動(dòng)宣傳可經(jīng)過(guò)店門(mén)懸掛橫幅（或x展架）派發(fā)活動(dòng)單張,電話通知老用戶等形式進(jìn)行傳輸：1.6.3制訂活動(dòng)銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師（發(fā)型師）對(duì)應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。1.6.4采取美發(fā)店會(huì)員管理系統(tǒng)給用戶建立好檔案1.6.5此種方法就比單純打折促銷效果好多，用戶既能夠換購(gòu)，又能夠抽獎(jiǎng)，還能夠取得賀卡,掛在圣誕樹(shù)上