大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專題計劃大賽參考創(chuàng)業(yè)專題計劃書

漆彩家園千色變顏料創(chuàng)業(yè)計劃書指導(dǎo)老師：董仕華班級：營銷09（3）組長：林姍組員：張秀芝倪林麗帥雪芬樊志琴俞鑫鑫地址：浙江杭州江干區(qū)學(xué)院街118號浙江金融職業(yè)學(xué)院郵政編碼：310018保密須知本創(chuàng)業(yè)計劃書屬于商業(yè)機密，全部權(quán)屬于{漆彩家園千色變顏料}。其它包含內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向投資者使用。收到計劃書后，收件人應(yīng)立即確定，并遵守以下要求：1.若收件人不期望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址立即將本計劃書完整退還。2.在沒有取得{漆彩家園千色變顏料}書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地給予復(fù)制、傳輸給她人、影印、泄露或散布給她人。3.應(yīng)該像貴企業(yè)機密文件一樣得態(tài)度對待本計劃書提供全部機密資料。本計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購置時報價使用。目錄摘要……xxx企業(yè)介紹………………xxx市場分析………………xxx競爭性分析……………xxx產(chǎn)品和服務(wù)……………xxx市場和銷售……………xxx財務(wù)計劃………………xxx圖表……xxx第一章摘要一、宗旨及商業(yè)模式（一）本企業(yè)宗旨是：以用戶需求為服務(wù)目標(biāo)，用戶滿意就是我們生產(chǎn)動力?。ǘ┍酒髽I(yè)法定經(jīng)營模式是：勞務(wù)合作模式。法定地址：深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)新和新興工業(yè)區(qū)3區(qū)2棟4樓（三）本企業(yè)商業(yè)模式：總代理制商業(yè)模式二、我們產(chǎn)品和服務(wù)我們產(chǎn)品種類繁多，各具特色，能夠供廣大消費者自由選擇。感溫變色油墨系列1.基礎(chǔ)顏色：黑、大紅、玫瑰紅、寶藍、深藍、海藍、草綠、橙、黃。2.

基礎(chǔ)溫度：5℃、16℃、31℃、45℃、65℃3，感溫變色油墨可隨溫度上升、下降而反復(fù)必變顏色。（以31℃紅色為例，變色形式為31℃以上展現(xiàn)無色，31℃4．感溫變色油墨可應(yīng)用于絲網(wǎng)印刷，產(chǎn)品之設(shè)計以高溫環(huán)境時和低溫環(huán)境時有顏色改變?yōu)樵V求，并大多應(yīng)用于人體感溫系列產(chǎn)品，也可做防偽設(shè)計使用5.注意事項：儲存：感溫變色油墨應(yīng)密封儲存于密閉、干燥、陰暗處，避免陽光直射。毒性和安全性：感溫變色油墨對皮膚用呼吸道有輕微刺激性，搬運時應(yīng)密閉，印刷操作時環(huán)境應(yīng)保持良好通風(fēng)情況。油墨完全干燥后，不會有任何異味或刺激性，符合安全玩具和食品包裝規(guī)格基準(zhǔn)。感光變色油墨系列1、基礎(chǔ)顏色7色：紅、紫、藍、天藍、綠、橙、黃2、感光變色油墨在室內(nèi)無色，到室外感應(yīng)到紫外線后顯示顏色。3、感光變色油墨可應(yīng)用于絲網(wǎng)印刷，產(chǎn)品這設(shè)計大多以在室內(nèi)時和在室外時有顏色改變?yōu)樵V求，并大多應(yīng)用于紫外線強弱測試系列產(chǎn)品，也可做防偽設(shè)計使用。4．注意事項：儲存：感光變色油墨應(yīng)密封儲存于密閉、干燥、陰暗處，避免陽光直射。毒性和安全性：感光變色油墨對皮膚及呼吸道有輕微刺激性，搬運時應(yīng)密閉，印刷操作時環(huán)境應(yīng)保持良好通風(fēng)情況。油墨完全干燥后，不會有任何異味或刺激性，符合安全玩具和食品包裝規(guī)格基準(zhǔn)。（三）感香油墨系列1．感香油墨為長久有效感香油墨，是利用微膠囊處理技術(shù)，將香精包裹在微膠囊當(dāng)中，微膠囊粒徑在1~30UM之間，并含有耐高溫、抗氧化等微膠囊所改特征。感香油墨能夠在開放空間內(nèi)慢慢地釋放香味長達六個月以上，也能夠利用壓歷或熱能將儲存在微膠囊內(nèi)香精釋放出來。2．標(biāo)準(zhǔn)30大類香型玫瑰、熏衣草、茉莉、紫丁香、桂花、百合、郁金香、金盞花、夜來香、牡丹、蘭花、草莓、檸檬、橘子、蘋果、桃子、西瓜、葡萄、香蕉、櫻桃、菠蘿、水蜜桃、葡萄柚、芒果、椰子、奇異果、藍莓、檀香、尤加利、樟腦、茶樹、香茅油、薄荷、綠茶、松樹、蜂蜜、巧克力、香草、可樂、肉桂、黃箭口香糖、大蒜、可可亞、咖啡、白酒、黑胡椒、檜木。3．注意事項：儲存：感香油墨應(yīng)密封儲存于密封干燥、陰暗處，避免陽不直射，避免高溫環(huán)境。感香油墨之水性油墨儲存期限3個月，油性油墨存期3天。毒性和安全性：1）感香水性油墨對皮膚無刺激性，搬運及操作安全無誤。油性油墨會有輕微刺激性，干燥后，刺激性會根本消失。2）感香油墨不含對人體有害之物質(zhì)符合安全玩具和食品包裝規(guī)格基準(zhǔn)。（四）夜光發(fā)光油墨系列1．此油墨可吸收多種光能和熱能，并在黑暗處發(fā)光。夜光發(fā)光油墨內(nèi)含夜光粉顆粒，粒徑在10~9UM之間，并含有耐高溫、抗氧化等特征。夜光發(fā)光油墨可應(yīng)用于絲印、移印、噴涂，產(chǎn)品之設(shè)計大多以黑暗處自發(fā)光為訴求，并大多應(yīng)用于夜間指示口號等系列產(chǎn)品。2．注意事項：1）儲存：夜光發(fā)光油墨應(yīng)密封儲存于密閉、干燥、陰暗處，避免陽光直射。2）毒性和安全性：夜光發(fā)光油墨對皮膚及呼吸道有輕微刺激性，搬運時應(yīng)密閉，印刷操作時環(huán)境應(yīng)保持良好通風(fēng)情況。油墨完全干燥后，不會有任何異味或刺激性，符合安全玩具和食品包裝規(guī)格基準(zhǔn)。3）使用注意事項：夜光發(fā)光油墨在使用前請充足攪拌，切忌用金屬容器和金屬攪拌物，并避免高速摩擦。三、市場定位我們把市場定位在每戶需裝修家庭及代理合作商市場。四、競爭（一）紅蘋果集團紅蘋果集團旗下品牌紅蘋果、東洋大師、鑫意、意佳人四大品牌油漆，為紅蘋果化工（福建）和美國蘋果漆集團企業(yè)聯(lián)合出品，產(chǎn)品涉足化妝品、涂料、化工原料、染料、油墨、樹脂、香料等十多個化工相關(guān)行業(yè)。企業(yè)以“綠色革命、環(huán)境保護先鋒”為研發(fā)理念，致力于高端涂料產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)，企業(yè)前后經(jīng)過“IS09001國際質(zhì)量管理體系”“14001國際環(huán)境管理體系”“中國十環(huán)產(chǎn)品環(huán)境標(biāo)志”“國家3C安全產(chǎn)品”等認(rèn)證，產(chǎn)品各項技術(shù)指標(biāo)超出或達成發(fā)達國家所制訂標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)提倡企業(yè)規(guī)?；?、專業(yè)化、產(chǎn)品功效明確化，現(xiàn)年生產(chǎn)能力達5萬噸，生產(chǎn)產(chǎn)品有民用家裝漆系列；建筑工程漆系列；家俱、工藝漆系列；工業(yè)漆系列等上百個品種，是一家集專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)綜合型現(xiàn)代化高科技創(chuàng)新型企業(yè)。企業(yè)不停引進專業(yè)技術(shù)、管理人才，組建業(yè)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)研發(fā)中心和標(biāo)準(zhǔn)化試驗室，不停創(chuàng)新生產(chǎn)符合中國及亞太地域用戶需求環(huán)瞄準(zhǔn)鏡保型高科技產(chǎn)品。企業(yè)主打品牌紅蘋果漆前后榮獲“中國馳名商標(biāo)”“福建省名牌產(chǎn)品”“福建省著名商標(biāo)”“中國著名品牌”“中國名優(yōu)品牌”“國家建筑工程關(guān)鍵推薦產(chǎn)品”“中國綠色環(huán)境保護建材產(chǎn)品”“重協(xié)議、守信用企業(yè)”“講誠信、重質(zhì)量企業(yè)”“全國產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查合格企業(yè)”等榮譽稱號；企業(yè)系列產(chǎn)品含有漆膜豐滿潤滑，氣味鴿子潔凈清新，耐擦洗持久，耐堿性優(yōu)異，保色性能佳，施工方便等特點，深受用戶青睞、施工單位好評。

一流產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，每個使用紅蘋果漆用戶健康、安全，稱心如意。是我們紅蘋果漆全體職員承諾，紅蘋果漆企業(yè)熱誠歡迎全國各地有志于建材行業(yè)發(fā)展人士加盟合作、共謀發(fā)展，開創(chuàng)美好未來?。ǘ┭沛玫吞冀】灯嶙鳛槭澜缤苛项I(lǐng)先品牌佛山市雅成化工雅庭漆，是化工巨頭德國雅庭漆業(yè)企業(yè)之經(jīng)典品牌。同時也是世界涂料卓越品牌和全球綜合性化工供給商品牌。它以建筑、家居裝飾等民用涂料產(chǎn)品為關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)，其它經(jīng)營項目領(lǐng)域包含汽車漆、特種涂料、機械涂料、高固體涂料、輻射固化涂料、粉末涂料、防水隔熱涂料、合成樹酯、粘合劑、顏料、日用化工、纖維、聚合物等等。雅庭漆憑借它傳承德國優(yōu)異涂料科技和優(yōu)異環(huán)境保護生態(tài)理念享譽世界80多個國家和地域。雅庭漆致力于用具質(zhì)服務(wù)全球用戶。在中國，一樣以德國純正原材料為基礎(chǔ)，采取原廠配方技術(shù)及生產(chǎn)工藝，結(jié)合中國消費水平趨勢和氣候環(huán)境，量身訂做出適合中國市場城建、家裝、家俱涂料等系列產(chǎn)品。有效保持了產(chǎn)品在中國市場競爭優(yōu)勢和領(lǐng)先地位，受到中國權(quán)威機構(gòu)、市場所作伙伴和消費者廣泛認(rèn)同。產(chǎn)品經(jīng)過中國3C國家強制性產(chǎn)品認(rèn)證，中國環(huán)境保護產(chǎn)品認(rèn)證，榮獲“中國著名品牌”,3月9日雅庭被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。著眼于中國龐大市場潛力，雅庭漆和中國合作伙伴共同為改善環(huán)境而努力。把風(fēng)靡世界“德意志居家風(fēng)范”帶給中國。在中國眾多區(qū)域市場已發(fā)展成為第一銷量和影響力品牌，并伴隨雅庭漆在中國營銷推進，逐步形成中國市場新領(lǐng)導(dǎo)性品牌。（三）沙漠綠洲漆漠綠洲漆是廣東中山市麗莎涂料旗下著名品牌。創(chuàng)業(yè)十年來，企業(yè)每十二個月以超出50％速度增加，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國市場。是廣東省涂料行業(yè)協(xié)會常務(wù)理事單位，廣東省涂料行業(yè)誠信企業(yè)，中山市十大涂料企業(yè)之一，廣東省涂料行業(yè)旗艦企業(yè)。企業(yè)主營裝修木器漆、內(nèi)、外墻乳膠漆、家俱漆、硝基漆、藝術(shù)漆、質(zhì)感涂料等。企業(yè)依靠集團規(guī)模優(yōu)勢及科研實力，所生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、性價比高。并全部經(jīng)過“國家3C強制認(rèn)證”、“中國環(huán)境標(biāo)志I、Ⅲ認(rèn)證”；同時企業(yè)已全方面經(jīng)過ISQl4001國際環(huán)境體系認(rèn)證、IS09001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。沙漠綠洲漆還開創(chuàng)性提出了“我愛家我時尚”產(chǎn)品理念，還在行業(yè)中發(fā)明性推出了“草本綠色漆”、以鮮明草本綠色概念，迎合了消費者追求健康，關(guān)注環(huán)境保護消費需求，開創(chuàng)了中國草本綠色漆先河，引領(lǐng)了行業(yè)草本綠色新時尚。沙漠綠洲漆在全國建立了自己全套服務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)，擁有1000家品牌直營店，遍布上海，廣東，四川等36個省市，而且正在以每4天1家數(shù)量連續(xù)增加當(dāng)中。沙漠綠洲漆產(chǎn)品特點：“獨特凈味配方，更低VOC”、“更低VOC，含有愈加突出環(huán)境保護性能”、“凈味更環(huán)境保護，無毒更健康”、“創(chuàng)新組分配方，使有害揮發(fā)物VOC降至最低”、“清味更環(huán)境保護，VOC和苯含量更低”五、管理企業(yè)管理層次：林姍：女，總經(jīng)理，工作年限3年。倪林麗：女，會計師，工作年限3年，曾在紹興紡織印染企業(yè)擔(dān)任過財務(wù)核實方面工作。樊志琴：女，產(chǎn)品開發(fā)部部長，工作年限2年，曾在學(xué)校專研過產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)課程及實踐。張秀芝：女，法律顧問，工作年限1年，曾在校主修法律專業(yè)，對法律內(nèi)容有深入了解。帥雪芬：女，銷售經(jīng)理，工作年限2年，曾在藍月亮洗衣液擔(dān)任過銷售方面工作。余鑫鑫：女，后勤部部長，工作年限1年，曾在校擔(dān)任過系部后勤人員，對后勤服務(wù)很深入了解。六、資金需求我們創(chuàng)建漆彩家園漆大致需要資金500萬，關(guān)鍵用于店面租賃、專修、部署，油漆涂料選擇及購置，還有開業(yè)酬賓活動及相關(guān)人員配置。另外還有用于研發(fā)各類變色顏料及開發(fā)新產(chǎn)品等。我們采取償還方法是權(quán)益投資分紅，而融資方法則采取股權(quán)方法。七、銷售匯總（一）財務(wù)歷史數(shù)據(jù)：資產(chǎn)銷售額190萬元235萬元390萬元毛利100萬元188萬元289萬元稅前利潤24萬元30萬元55萬元財務(wù)估計項目第十二個月第二年第三年第四年第五年銷售額400萬元464萬元500萬元520萬元610萬元毛利300萬元344萬元399萬元438萬元512萬元稅前利潤59萬元66萬元71萬元84萬元100萬元（三）資產(chǎn)負(fù)債匯總表項目交易性金融負(fù)債應(yīng)付賬款應(yīng)交稅費短期借款其它應(yīng)付款負(fù)債金額33萬元66萬元11．2萬元30萬元70萬元負(fù)債累計210.2萬元第二章企業(yè)介紹一、宗旨我們企業(yè)目標(biāo)是將本企業(yè)產(chǎn)品推廣到每個家庭，讓人一說起油漆就想到我們企業(yè)變色油漆。關(guān)鍵宗旨是一切以用戶為上帝，讓用戶感到滿意。二、企業(yè)介紹本企業(yè)成立于，最關(guān)鍵業(yè)務(wù)范圍是家居裝潢、銷售等。本企業(yè)法定名稱是千色變之漆彩家園。我們總企業(yè)地址在深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)新和新興工業(yè)區(qū)3區(qū)2棟4樓，而分企業(yè)在杭州。企業(yè)含有微膠囊全自動包裹設(shè)備及油墨涂料配套設(shè)備，采取美國和日本優(yōu)異技術(shù)，月產(chǎn)量達2噸。嚴(yán)格根據(jù)出口標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，產(chǎn)品達成無毒環(huán)境保護,已獲歐盟玩具認(rèn)證EN71-3，美國玩具認(rèn)證F963等多個認(rèn)證。已獲美國變色劑中國總代理，旗下?lián)碛?0多家經(jīng)銷商，三、企業(yè)戰(zhàn)略我們企業(yè)油漆是能夠變色，這種產(chǎn)品在市場上不是很多，所以市場比較大。這就是我們面臨關(guān)鍵機遇。而企業(yè)面臨威脅是這種油漆因為市場大，會有很多企業(yè)全部生產(chǎn)這種油漆造成未來競爭會很大。變色油漆優(yōu)勢是它比通常油漆愈加好，能因為溫度、光線等多種原因而變色，產(chǎn)品種類多，市場競爭少。劣勢是這種產(chǎn)品沒多少人知道。還需大量宣傳。企業(yè)采取戰(zhàn)略有廣告策略、價格策略、市場滲透和開拓計劃等。四、技術(shù)我們企業(yè)產(chǎn)品專利技術(shù)有分為三種：一、液晶變色，二、長久有效香味，三遇水變色等。五、價值評定因為我們企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量是有一定確保，能讓用戶完全放心，而且售后服務(wù)也是相當(dāng)完善。確保給用戶帶來很好價值水平。具體數(shù)值是經(jīng)教授檢測我們產(chǎn)品壽命周期是長久性，讓用戶無須擔(dān)心我們產(chǎn)品會褪色。六、企業(yè)管理1、管理團體介紹關(guān)鍵責(zé)任人：林姍財務(wù)部門：帥雪芬營銷部門：俞鑫鑫、倪林麗力資源部：張秀芝技術(shù)方面：樊志琴2、

外部支持：本企業(yè)含有微膠囊全自動包裹設(shè)備及油墨涂料配套設(shè)備，采取美國和日本優(yōu)異技術(shù)，這些全部是外部支持。七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系協(xié)作關(guān)系：本企業(yè)已獲美國變色劑中國總代理，旗下?lián)碛?0多家代理商，月產(chǎn)量已超出2噸。擁有微膠囊包裹全自動生產(chǎn)線，全自動液晶變色印刷機，球磨機，三棍機等配套設(shè)備。我們產(chǎn)品無毒環(huán)境保護,已獲歐盟玩具認(rèn)證EN71-3，美國玩具認(rèn)證F963。組織：我們有強大團體，有不一樣部門負(fù)責(zé)不一樣工作，使我們產(chǎn)品銷售量不停提升。對外關(guān)系：我們和美國、日本等國家有很好合作伙伴

八、知識產(chǎn)權(quán)策略本企業(yè)技術(shù)方面產(chǎn)品有以下多個：液晶變色系列：液晶變色溫度計/貼紙長久有效香味系列：長久有效香味油墨、長久有效感香粉遇水變色系列：遇水變色油墨、遇水?dāng)U散油墨以上這些技術(shù)方面，我們企業(yè)全部申請了專利權(quán)，如有企業(yè)盜用，肯定追究法律九、場地和設(shè)施我們企業(yè)坐落在深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)新和新興工業(yè)區(qū)3區(qū)2棟4樓，設(shè)施和設(shè)備完全是一流。

十、風(fēng)險我們企業(yè)成長過程中所碰到關(guān)鍵問題有有限運行歷史，資源短缺，管理經(jīng)驗不足，市場和產(chǎn)品不確定性，對于關(guān)鍵管理依靠.，我們應(yīng)該在技術(shù)方面愈加提升，這么才能和以后更多競爭者競爭。第三章行業(yè)和市場分析一、行業(yè)分析（一）競爭格局發(fā)生改變現(xiàn)在涂料消費市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)為以消費者為主導(dǎo)，消費者進入全方面參與。而現(xiàn)在健康、低碳、環(huán)境保護、崇尚自然成為其消費原因。對于涂料產(chǎn)品，消費者將這些原因作為關(guān)鍵考慮權(quán)衡點。而鑒于中國品牌在這方面無法跟上國外大品牌，所以在選擇上，八成消費者會選擇外國品牌?？v觀中國涂料，也并非缺乏這類品牌。據(jù)業(yè)內(nèi)教授透漏，中國品牌并非沒實力，其發(fā)展還需要各方支持。一直以來，中國全部被冠以“涂料大國”稱號。數(shù)據(jù)顯示，中國涂料生產(chǎn)量為507.8萬噸，到了已達成755.44萬噸，躍居世界首位?？蛇M口品牌仍占據(jù)著高端市場，而本土品牌趨于中下水平。伴隨社會發(fā)展，大家消費觀開始趨于理性方向，洋品牌亦不再是王道，本土品牌開始憑著優(yōu)質(zhì)品質(zhì)、高性價比迎來了發(fā)展春天，涂料行業(yè)新一輪洗牌立即上演。在3.15消費權(quán)益日中，曝光不少中國品牌涂料存在著質(zhì)量問題。對于消費者全部有著蒙上一層恐懼心里，對于中國品牌涂料發(fā)展，便愈加艱苦。而且因為中國大部分企業(yè)貪圖一時利益，便不顧行業(yè)現(xiàn)在面對復(fù)雜內(nèi)外原因，涂料行業(yè)尤其是民族品牌發(fā)展又該怎樣應(yīng)對？業(yè)內(nèi)教授認(rèn)為，民族涂料品牌發(fā)展需要了解民族涂料企業(yè)不足及優(yōu)勢，可投入更多資金和人力去開發(fā)性能愈加好，技術(shù)更優(yōu)異涂料產(chǎn)品，以此來打破國外企業(yè)對高端涂料市場壟斷。發(fā)展好民族油漆品牌，需要在引進外國優(yōu)異技術(shù)同時結(jié)合中國消費情況，做到質(zhì)量上乘，價格優(yōu)惠。實踐證實，這也是突圍策略之一。(二)油漆行業(yè)結(jié)構(gòu)分析中國是世界上第二大油漆和涂料市場，僅次于美國。中國油漆和涂料市場增速顯著下降。然而，中國仍然是世界油漆和涂料市場增速最快地域之一。中國油漆和涂料市場競爭猛烈，活躍涂料企業(yè)數(shù)量約為4500家。世界關(guān)鍵油漆和涂料企業(yè)均已在中國建立了生產(chǎn)基地或成立合資企業(yè)，包含阿克蘇諾貝爾（AkzoNobel）、PPG、立邦（Nippon）、巴斯夫（BASF）、關(guān)西涂料（Kansai）和佐敦（JOTUN）等。這些企業(yè)在技術(shù)、資金、人才和營銷能力上相對本土企業(yè)更具實力。建筑涂料、汽車OEM涂料、汽車修補漆、木器漆、船舶用漆、防腐涂料、卷材涂料等是應(yīng)用最廣油漆和涂料品種。其中，建筑和木器是中國油漆和涂料市場中最大兩個應(yīng)用，二者銷售量分別占總銷量30%和24%。而“4萬億計劃”和十大行業(yè)振興計劃為中國經(jīng)濟保持平穩(wěn)發(fā)展提供了強大支持，減輕了世界經(jīng)濟放緩對中國油漆和涂料市場負(fù)面影響，為中國油漆和涂料市場增加提供可能。(三)行業(yè)產(chǎn)品分析我們企業(yè)名稱產(chǎn)品有玩具變色油漆、感溫油漆、感溫變色油漆、感光變色油漆

5℃、10℃、16℃、31℃、33℃、43℃、45℃、50℃、65℃。經(jīng)過溫度或太陽光可變色油漆，廣泛使用在家俱、裝修、玩具等行業(yè),關(guān)鍵用途是在房子建設(shè)方面，它關(guān)鍵技術(shù)是夜光粉、感溫變色粉、長久有效香味油墨、遇水變色油墨、紫外熒光油墨、感溫變色油墨等（四）行業(yè)周期性分析我們企業(yè)所銷售感溫油漆也相當(dāng)于一個智能油漆，對中國未來市場前景也是相當(dāng)不錯，在未來我們企業(yè)還將愈加改善這種材料，關(guān)鍵改善內(nèi)容說一下，把這類涂料單獨列出來理由是：該涂料可隨外部環(huán)境、溫度、壓力、拉伸以“智能”方法做出反應(yīng)。智能涂料出現(xiàn)意味著涂料定義功效——保護性和美觀度——被下列多種潛在新功效補充：輕質(zhì)熱敏型涂料可顯示出一系列新功效。這意味著，如冬天溫度下降時，我們起居室顏色將從夏季淺色調(diào)變?yōu)檫m合冬天溫暖深色調(diào)。智能涂料有利于降低房屋和車內(nèi)對空調(diào)和供熱需要。經(jīng)過使用含有熱敏變色現(xiàn)象涂料——隨溫度改變而有反應(yīng)性質(zhì)——一扇窗戶可在暖和季節(jié)里進行熱反射而在冬天進行熱吸收。智能涂料也可被用來在白天吸收能量，而在夜晚經(jīng)過電流或熱形式釋放出來。

智能涂料對電和燃?xì)獯碳ず苊舾?，可用于?dāng)電器出故障或燃?xì)庑孤r改變顏色警示器。導(dǎo)電型涂料將使我們把電視屏幕印刷到墻上成為可能，而且在當(dāng)煤氣和泄漏農(nóng)藥對人神經(jīng)造成毒害時，可用含生化酶添加劑制造智能涂料來解毒。那些輕易褪色涂料可用來指明需要重新添加新涂料時間。而易于去除涂料在從家居裝飾到冬季運動器材廣大領(lǐng)域得到應(yīng)用。擁有損壞后自動修復(fù)能力涂料開發(fā)含有十分現(xiàn)實意義。比如一旦檢測到突起或劃痕，這么涂料能夠從其內(nèi)部自帶微小甚至納米級“容器”中釋放出修復(fù)性液體，從而消除或填補損壞處。智能涂料感知并反應(yīng)性質(zhì)可經(jīng)過自動改變進入明亮地方或黑暗處小汽車顏色而改善道路安全情況。小汽車安全性也能夠經(jīng)過白天吸收陽光夜晚釋放能量冷光涂料研發(fā)而得到加強。未來涂料也能夠擁有健康衛(wèi)生功效。涂料中植入抗菌聚合體可殺死醫(yī)院和家里細(xì)菌。帶有吸收性能涂料可用來消除煙味和其它令人不快味道，而且排斥灰塵性能也能夠確保改善衛(wèi)生情況。涂料在軍事和非軍事上偽裝和掩藏物體方面已經(jīng)飾演了關(guān)鍵角色。實際上全部戰(zhàn)斗車輛全部涂上了偽裝顏色，現(xiàn)代秘密行動轟炸機全部隱藏在吸收雷達射線涂料下面。智能涂料技術(shù)發(fā)展使得機器和士兵在裸露眼睛面前變成了隱形體。盡管涂料發(fā)展領(lǐng)域不能被絕對正確地估計，但很清楚是，伴隨智能涂料出現(xiàn)和微觀技術(shù)發(fā)展，涂料產(chǎn)品差異化，對社會影響，將在未來幾十年里出現(xiàn)戲劇性改變。它們將幫助我們涂畫未來。所以我們油漆生命周期性會比較長。二、市場分析涂料市場是一塊很大蛋糕。涂料行業(yè)近幾十年快速發(fā)展，市場從無到有、從小到大快速走向成熟。行業(yè)發(fā)展早期，因為入行門檻不高，同時利潤豐厚，涂料行業(yè)能夠說是一個”暴利行業(yè)”，伴隨參與市場競爭者增多，尤其是外資強勢品牌進駐，行業(yè)猛烈競爭日趨顯現(xiàn)，價格混戰(zhàn)在一定階段占據(jù)了市場主流，發(fā)展到今天，涂料行業(yè)能夠說進入了一個”微利時代”。當(dāng)涂料從單純功效性產(chǎn)品到被給予了裝飾、流行、健康等概念后，消費者消費理念也正在悄然發(fā)生著改變。反觀現(xiàn)在涂料消費市場，品牌化消費趨勢正在顯現(xiàn)。消費者選擇一個產(chǎn)品，不僅是選擇了產(chǎn)品品質(zhì)，還有對個性化服務(wù)、品牌理念全方面接收。和其向大品牌靠攏，不如挖掘市場空白點，發(fā)明出自己能被消費者認(rèn)可品牌，因為模擬永遠不可能超越。只有找準(zhǔn)定位，形成自己關(guān)鍵競爭力，才能集中優(yōu)勢出奇制勝。而我們企業(yè)所銷售感溫油漆也相當(dāng)于一個智能油漆，對中國未來市場前景也是相當(dāng)不錯，在未來我們企業(yè)還將愈加改善這種材料，該涂料可隨外部環(huán)境、溫度、壓力、拉伸以“智能”方法做出反應(yīng)。智能涂料出現(xiàn)意味著涂料定義功效——保護性和美觀度，另外，智能涂料還有利于降低房屋和車內(nèi)對空調(diào)和供熱需要。而且我們企業(yè)生產(chǎn)油漆品種多樣，關(guān)鍵有變色油漆、感溫油漆、感溫變色油漆、感光變色油漆，能夠供消費者自由選擇，滿足消費者不一樣需求。由此看來，我們企業(yè)生產(chǎn)油漆涂料相較其它企業(yè)涂料更具特色和優(yōu)勢，相信消費者會更傾向于本企業(yè)油漆涂料，使企業(yè)產(chǎn)品占據(jù)市場大部分份額。所以我們變色油漆在市場上很受歡迎，所以它正處于成長久階段。第四章競爭性分析一、競爭者現(xiàn)在市場上還沒有變色油漆，所以我們在產(chǎn)品上還沒相關(guān)鍵競爭對手，所以競爭對手優(yōu)勢是能夠先看下我們產(chǎn)品銷售好不好，然后再決定要不要賣這種產(chǎn)品。劣勢是假如我們產(chǎn)品好，在消費者心中對我們企業(yè)和我們產(chǎn)品會產(chǎn)生好感，也會為我們企業(yè)做無償宣傳。二、我們優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢：我們企業(yè)所銷售感溫油漆也相當(dāng)于一個智能油漆，對中國未來市場前景也是相當(dāng)不錯，在未來我們企業(yè)還將愈加改善這種材料，該涂料可隨外部環(huán)境、溫度、壓力、拉伸以“智能”方法做出反應(yīng)。智能涂料出現(xiàn)意味著涂料定義功效——保護性和美觀度，另外，智能涂料還有利于降低房屋和車內(nèi)對空調(diào)和供熱需要。而且我們企業(yè)生產(chǎn)油漆品種多樣，關(guān)鍵有變色油漆、感溫油漆、感溫變色油漆、感光變色油漆，能夠供消費者自由選擇，滿足消費者不一樣需求。由此看來，我們企業(yè)生產(chǎn)油漆涂料相較其它企業(yè)涂料更具特色和優(yōu)勢，相信消費者會更傾向于本企業(yè)油漆涂料，使企業(yè)產(chǎn)品占據(jù)市場大部分份額。劣勢：因為之前市場上沒有該種產(chǎn)品沒多少人知道，所以還需大量宣傳。三、競爭策略我們企業(yè)所采取競爭策略是廣告策略、價格策略、市場滲透和開拓計劃等。第五章產(chǎn)品和服務(wù)一、產(chǎn)品品種計劃

（一）感溫變色顏料

感溫變色顏料是由電子轉(zhuǎn)移型有機化合物體系制備。電子轉(zhuǎn)移型有機化合物是一類含有特殊化學(xué)結(jié)構(gòu)有機發(fā)色體系。在特定溫度下因電子轉(zhuǎn)移使該有機物分子結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，從而實現(xiàn)顏色轉(zhuǎn)變。這種變色物質(zhì)不僅顏色鮮艷，而且能夠?qū)崿F(xiàn)從“有色===無色”狀態(tài)顏色改變,這是重金屬復(fù)鹽絡(luò)合物型和液晶型可逆感溫變色物質(zhì)所不含有。

（二）

感光變色顏料油漆顏色是能夠依據(jù)外來光源改變而改變。

企業(yè)其它產(chǎn)品還有：

1.

感溫變色原料：利用溫度差異控制顏色改變?，F(xiàn)已開發(fā)產(chǎn)品有低溫變色、手摸變色、高溫變色，適適用于多種塑膠射出押出成型變色粉及多種材質(zhì)用專用油墨。

2.

感光變色原料：利用太陽光（UV光）控制顏色改變。產(chǎn)品有沒有色變有色及有色變有色。

3.夜光發(fā)光材料：吸收儲存任何光能，并在黑暗處發(fā)光，產(chǎn)品分長久有效型、短效型，發(fā)光顏色有紅光、藍光、紫光、黃綠光等。

4.

液晶變色材料：利用溫度和角度差展現(xiàn)彩虹之顏色改變。

5.

長久有效感香材料：利用微膠囊控制香味緩慢釋放，香味可連續(xù)六個月至十二個月。

6.

感濕變色：為白色水性油墨，遇水可變成透明。

二、研究和開發(fā)（一）光變油墨有水性和油墨之分，在織物、紙張、合成膜、玻璃、陶瓷、金屬、塑膠及木質(zhì)產(chǎn)品上全部有專用油墨，含有良好附著力和變色效果。感光變色涂料和油漆適適用于全部產(chǎn)品面噴涂。(二)感光粉（三）溫變粉（四）

變色龍材料：角度不一樣，產(chǎn)品表面顏色也會不一樣，廣泛用于防偽。

另外，還有防偽熒光、遠紅外線奈米、生化科技等多功效新型材料。這些機能性材料含有寬廣使用領(lǐng)域，可用于塑膠制品，印刷噴涂，紡織面料，金屬飾品，玩具禮品等等，適適用于注塑及多種產(chǎn)品表面印刷噴涂，是您開發(fā)新產(chǎn)品好材料三、未來產(chǎn)品和服務(wù)計劃本企業(yè)研究產(chǎn)品為變色油漆。在以前，市場上油漆全部是部分一般油漆，在刷完油漆后會有一股很難聞味道，不僅影響環(huán)境，而且對人身體將有極大危害。而本企業(yè)變色油漆不僅沒有難聞味道，反而是帶有淡淡香味，能夠使人充滿幻想。在不在行業(yè)人基礎(chǔ)全部知道立邦和多樂士，這不僅是因為這兩個涂料品牌技術(shù)好，更和她們良好品牌推廣密不可分。其實，現(xiàn)在已經(jīng)有了很多產(chǎn)品營銷方法，不一定非要依靠雄厚資金做全方位電視廣告，中小企業(yè)完全能夠利用網(wǎng)絡(luò)做營銷，把產(chǎn)品展現(xiàn)在消費者面前，在消費全部了解產(chǎn)品同時，把產(chǎn)品品牌隨之推出去。最新數(shù)據(jù)顯示，中國現(xiàn)已經(jīng)有網(wǎng)民4億人，在這么一個龐大資源面前，涂料企業(yè)假如營銷做得好，效果不一定會次于電視廣告。中國很多涂料企業(yè)全部在針對細(xì)分市場做深入發(fā)展和技術(shù)研究，本土涂料企業(yè)完全能夠把自己優(yōu)勢在細(xì)分市場中完全表現(xiàn)出來，在涂料某一領(lǐng)域做文章，打造出這一領(lǐng)域王者品牌，用實力去分得中國涂料市場一杯羹。變色油漆前瞻性地提供符合環(huán)境保護、健康、安全性能方面最新國際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。尤其在涂料和顏料行業(yè)，變色油漆大多數(shù)產(chǎn)品已經(jīng)符合“不含APEO，低VOC，低氣味，低毒性”等環(huán)境保護標(biāo)準(zhǔn)。另外還計劃開發(fā)下一代油漆---能夠影響心情油漆。每用任何一個顏色，你全部是會有一個不一樣心情。四、生產(chǎn)和儲運變色油漆可能建立企業(yè)地點將是要杭州市區(qū)，而且會開一系列連鎖店和專賣店。企業(yè)將擁有一支改革創(chuàng)新意識強、思緒清楚、思維靈敏、富有事業(yè)心和高度責(zé)任感、含有較強經(jīng)營決議和管理能力、結(jié)構(gòu)合理、精力充沛中、高級管理人員隊伍；擁有一支專業(yè)搭配合理、專業(yè)功底扎實、務(wù)實肯干專業(yè)技術(shù)人員隊伍；有一支熱愛企業(yè)、樂于吃苦、甘于奉獻穩(wěn)定職員隊伍。發(fā)揚“團結(jié)拼搏、風(fēng)雨同舟”團結(jié)合作精神，堅持以用戶為關(guān)注焦點，和合作伙伴雙贏為目標(biāo)，建立了輻射全國銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。五、包裝我們包裝有一個大特點就是能夠讓用戶放心買到我們產(chǎn)品，使用戶分辨油漆真假：1、在我們包裝上用揭開型激光數(shù)碼防偽標(biāo)簽2、包裝上有廠名、廠址、注冊商標(biāo)，有質(zhì)量監(jiān)督部門檢測匯報3、另有防偽數(shù)字標(biāo)簽，在不一樣燈光下展現(xiàn)不一樣顏色競爭者包裝如：多樂士油漆/涂料真假分辨—五大防偽功效：1.金屬線上有“ICIPAINTS”字樣（注意：該金屬線是鑲嵌在標(biāo)簽上金屬線，而非平貼在表面金屬線）。2.獨一無二識別編碼，預(yù)防假冒及貨物流竄（注意：識別編碼位置已經(jīng)和EAN13碼位置進行對調(diào)，現(xiàn)在識別條碼在垂直位置，而EAN13碼在水平位置）。3.熒光纖維，紫光燈下顯示白色和藍綠色兩種纖維。4.紫光燈下，藍色條紋顯示“ICIPAINTS”字樣。5.微縮印刷，細(xì)心查看可看到在藍色條紋上有“ICI”小文字。我們在包裝上用揭開型激光數(shù)碼防偽標(biāo)簽，其每一枚標(biāo)簽后面密碼全部是唯一，消費者能夠經(jīng)過對應(yīng)電話、網(wǎng)站、短信等方法驗證。六、實施階段環(huán)境保護指標(biāo)１：VOC含量。即VOC≤200g/L。VOC對人體影響有三種類型：氣味和感官效應(yīng)；粘膜刺激和其它系統(tǒng)毒性造成病態(tài)；一些揮發(fā)性有機化合物被證實是致癌物或可疑致癌物。環(huán)境保護指標(biāo)２：甲醛含量。標(biāo)準(zhǔn)值≤100mg/kg。甲醛本身毒性較高，對蛋白質(zhì)有很強凝固作用，能和核酸氨基及羥基結(jié)合使其變性，能阻礙胃酶和胰酶作用，所以會影響代謝機能，其蒸氣對嚙齒動物有致癌作用。環(huán)境保護指標(biāo)３：重金屬含量。重金屬關(guān)鍵是指可溶性鉛、鎘、鉻、汞等物質(zhì)，一些重金屬在一定濃度內(nèi)是人體必需微量元素，但進入人體量超出人體所能耐受程度后，即可造成嚴(yán)重生理損害，引發(fā)多個疾病。鉛中毒對兒童更為嚴(yán)重，兒童對鉛有特殊易感性。性能指標(biāo)１：耐擦洗次數(shù)。耐擦洗次數(shù)關(guān)鍵取決于乳液含量和質(zhì)量，而這個關(guān)鍵原材料也決定乳膠漆主體性能，耐擦洗次數(shù)、耐候性及保色性等功效。性能指標(biāo)２：防霉抗菌性能或超白性能，或部分防水功效。保護功效：防腐、防水、防油、耐化學(xué)品、耐光、耐溫等。物件暴露在大氣之中，受到氧氣、水分等侵蝕，造成金屬銹蝕、木材腐朽、水泥風(fēng)化等破壞現(xiàn)象。在物件表面涂以涂料，形成一層保護膜，能夠阻止或延遲這些破壞現(xiàn)象發(fā)生和發(fā)展，使多種材料使用壽命延長。所以，保護作用是涂料一個關(guān)鍵作用。企業(yè)系列產(chǎn)品潔凈清新，耐擦洗持久，耐堿性優(yōu)異，保色性能佳，施工方便等特點，期望以后深受用戶青睞、施工單位好評。產(chǎn)品暢銷全國，擁有數(shù)千家銷售網(wǎng)點，廣泛用于居民住宅小區(qū)、高級賓館、學(xué)校、醫(yī)院、百貨商廈、政府辦公大樓、建筑裝飾、家俱工藝、工業(yè)機械等涂裝領(lǐng)域。使每個使用用戶健康、安全，稱心如意。是我們承諾。七、服務(wù)和支持企業(yè)擁有全套國際優(yōu)異、自動化程度較高生產(chǎn)檢測設(shè)備，擁有一批經(jīng)驗豐富管理技術(shù)人才，所以對于我們產(chǎn)品質(zhì)量上方面，廣大用戶大可放心。但為了能夠深入了解到用戶對本企業(yè)產(chǎn)品見解和部分提議，我們專門設(shè)置了一個“用戶反饋基地”。在這里用戶能夠?qū)ξ覀儺a(chǎn)品進行評價，或針對不足地方給予指出，同時也能夠講講你們想要理想產(chǎn)品是怎樣子，我們會針對你們提議對我們產(chǎn)品進行改善，努力做到令你們滿意產(chǎn)品。另外，假如你們對我們產(chǎn)品或服務(wù)上有不滿地方，除了在“用戶反饋基地”上留言之外，也能夠撥打我們二十四小時服務(wù)熱線，我們很歡迎您指教。同時為了能夠和廣大用戶進行更深入溝通了解，我們企業(yè)在很快以后將會舉行一次相關(guān)變色油漆交流會。到時候我們會邀請廣大用戶現(xiàn)場對變色油漆說說自己見解及部分相關(guān)改善提議，對講話有含量用戶我們現(xiàn)場會無償贈予本企業(yè)顏料產(chǎn)品來感謝用戶對本企業(yè)產(chǎn)品支持，同時也激勵廣大用戶踴躍講話表態(tài)。此次活動關(guān)鍵目標(biāo)是為了讓廣大用戶對我們企業(yè)變色油漆有個更深入了解和認(rèn)識，同時經(jīng)過這個機會了解到大眾消費者心中所需理想產(chǎn)品，這對我們產(chǎn)品以后研發(fā)和改善含有一定實質(zhì)作用。市場和銷售一、市場計劃（一）計劃概要1、年度銷售目標(biāo)600萬元；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；3、企業(yè)在自控產(chǎn)品市場有一定著名度；4、不管精神,體力全部要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；5、擠身一流油漆供給商，成為快速成長成功品牌；（二）發(fā)展期望市場上變色油漆增加，有兩個原因，一是噴涂技術(shù)成熟和普及。自從華潤漆率先推廣噴涂技術(shù)嘗到甜頭后，涂料企業(yè)紛紛仿效，況且這種模式學(xué)習(xí)和推廣起來并不是難事。所以我們也應(yīng)該加強這首先部分知識，愈加好來改善自己行業(yè)發(fā)展。噴涂機和噴涂技術(shù)得到了快速普及，對墻面漆銷量增加貢獻超出30%；二是二次墻面涂裝?，F(xiàn)在涂料行業(yè)流行一個見解，就是通常一個家庭裝修房子也就1-2次。而現(xiàn)在新情況，使這個見解出現(xiàn)動搖。因為通常家庭大裝修是不會超出1-2次，但小范圍裝修，尤其是墻面翻修，十年能夠進行一次，短五年就進行翻修。行業(yè)先行者應(yīng)需而生，我們應(yīng)該看好這一市場，不停推出一體化服務(wù)，并在大城市進行了區(qū)域推廣。期望在全國范圍內(nèi)，大家對我們變色油漆能夠家戶喻曉。二、銷售策略1.實時銷售方法針對我們企業(yè)全部產(chǎn)品，我們能夠采取上門推銷、電話銷售、關(guān)系銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、連鎖銷售、捆綁銷售等銷售策略來推銷我們產(chǎn)品變色油漆。比如說玩具變色油漆,變色壓力球變色材料，這系列產(chǎn)品關(guān)鍵是針對兒童，所以我們能夠采取上門推銷方法，專門找部分有小孩子家庭，本著小孩子會有好奇心理和小孩子玩，這么話，她們就會對我們產(chǎn)品產(chǎn)生愛好，而且現(xiàn)在家長對小孩能夠說是百依百順，所以，這么對我們推銷產(chǎn)品有著一定效果。對于部分比復(fù)雜油漆，我們也能夠經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)銷售方法來對我們產(chǎn)品進行一個愈加好推銷。因為經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)銷售方法，用戶能夠愈加好對我們產(chǎn)品有一個愈加好了解。比如對產(chǎn)品基礎(chǔ)顏色、基礎(chǔ)溫度、注意事項等。儲存：感溫變色油漆應(yīng)密封儲存于密閉、干燥、陰暗處，避免陽光直射。毒性和安全性：感溫變色油漆對皮膚用呼吸道有輕微刺激性，搬運時應(yīng)密閉，噴涂操作時環(huán)境應(yīng)保持良好通風(fēng)情況。油漆完全干燥后，不會有任何異味或刺激性，符合安全玩具和食品包裝規(guī)格基準(zhǔn)。2.產(chǎn)品定位經(jīng)過市場調(diào)查，變色油漆這個行業(yè)現(xiàn)在在市場上普及率還不是很高，所以我們對產(chǎn)品定價定在中高級。為用戶提供咨詢、教育怎樣得到最好結(jié)果對她們涂刷工程中必不可少關(guān)鍵部件滿足她們對于室內(nèi)油漆。平均得分顯著高于滿意度之間780分———用戶說她們已經(jīng)收到涂刷提議零售商,和之相比,平均為752在用戶匯報沒有接收忠言。在用戶購置涂料在零售商店,超出二分之一(54%)匯報沒有接收任何提議從商店銷售人員?！坝脩魸M意和室內(nèi)涂料取決于不僅制訂，而且還對咨詢和教育，用戶感知產(chǎn)品經(jīng)久耐用、涂料應(yīng)用及性能影響很大用戶堅持制造商指示申請。和大多數(shù)用戶——88%報導(dǎo)說,她們利用——內(nèi)墻漆本身或和幫助,從家人和好友,合適教育、設(shè)備選型、表面涂料制備及應(yīng)用技術(shù)大大提升用戶體驗和油漆效果?！比?、銷售渠道和伙伴（一）銷售渠道我們變色油漆銷售渠道關(guān)鍵是采取間接銷售方法,我們會經(jīng)過多個中間商,利用多種促銷方法,將本企業(yè)變色油漆推向廣大消費者。（圖一）大家認(rèn)為，中間商在銷售渠道流經(jīng)過程中會增加商品流通費用（圖一），所以中間商應(yīng)越少越好。確實，在商品流經(jīng)過程中，除了分揀、包裝、整理等活動外，中間商活動不會增加商品價值，反而會增加商品費用和成本支出。不過，既然有中間商，那么它在中間話肯定也是有一定作用。商品流經(jīng)過程中，能降低整個社會商品流通費用支出。有了中間商，可從真正地象個中間紐帶一樣，為各個不一樣消費者提供來自于各個不一樣生產(chǎn)者商品，消除了生產(chǎn)者和消費者之間時間差異、空間差異、數(shù)量差異和品種差異。這么就能極大地降低整個社會商品流通費用支出。2．中間商在降低商品流通費用支出，消除多種差異同時，使消費者需求得到最大程度滿足。因為假如沒有中間商，消費者只能買自己所能及有限范圍產(chǎn)品，而有了中間商，從理論上說，消費者能夠買到自己所需任何商品。這也是中間商一個關(guān)鍵作用。3．從企業(yè)角度看，中間商作用發(fā)揮也使企業(yè)極大地擴大了市場范圍和容量。因為中間商能夠在整個世界范圍內(nèi)組織貨源，并向整個世界范圍全部消費者銷售，結(jié)果是在使消費者需要得到充足滿足同時，也擴大了企業(yè)市場，促進了企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展。（二）伙伴營銷團體基礎(chǔ)理念：A.開放心胸；B.戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；（1）業(yè)務(wù)團體垂直聯(lián)絡(luò)，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團體建設(shè)扁平。（2）內(nèi)部人員匯報制度和銷售獎勵制度（3）以專業(yè)精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售是一個處理方案。（4）編制銷售手冊；其中包含代理游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部工作范圍和職能，所能處理問題和提供支持等說明。第七章財務(wù)計劃一、財務(wù)匯總未來五年估計損益表（單位：萬元)項目第十二個月第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)收入80120150180220減：營業(yè)成本2025262728營業(yè)稅金及附加3.54.24.556銷售費用4.5681015管理費用8.510121517財務(wù)費用3.54．83．534資產(chǎn)減值損失00000加：公允價值變動收益00000投資收益00000二、營業(yè)利潤407095120150加：營業(yè)外收入00000減：營業(yè)外支出00000三、利潤總額407095120150減：所得稅費用81723.52540四、凈利潤325372．595110二、財務(wù)年度報表單位（萬元）資產(chǎn)流動資產(chǎn)：貨幣資金89.1787.4592.28106.91101.7交易性金融資產(chǎn)00000應(yīng)收票據(jù)25.632.238.942.146.2應(yīng)收賬款38.442.546.250.254.6預(yù)付款項00000應(yīng)收利息00000應(yīng)收股利00000其它應(yīng)收款00000存貨00000流動資產(chǎn)累計153.17162.6177.38199.21202.5非流動資產(chǎn)：固定資產(chǎn)3040506070在建工程00000工程物資00000無形資產(chǎn)18.7522.833.1724.8953.7商譽2935364044長久待攤費用0.50.50.50.50.5非流動資產(chǎn)累計74.5