賣(mài)場(chǎng)布局與生動(dòng)化

第第頁(yè)賣(mài)場(chǎng)布局與生動(dòng)化賣(mài)場(chǎng)布局與生動(dòng)化陳設(shè)

目次一、賣(mài)場(chǎng)布局與生動(dòng)化陳設(shè)的目的

二、科學(xué)的賣(mài)場(chǎng)布局

三、生動(dòng)化陳設(shè)

一、賣(mài)場(chǎng)布局與生動(dòng)化陳設(shè)的目的表達(dá)經(jīng)營(yíng)定位表達(dá)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)(陳設(shè)=表達(dá)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)(陳設(shè)=銷(xiāo)售)突出經(jīng)營(yíng)特色

陳設(shè)=陳設(shè)=銷(xiāo)售生鮮銷(xiāo)售占比毛利率面積占比食品非食品

面積安排：營(yíng)業(yè)面積：后臺(tái)面積=8:2自營(yíng)面積：租賃面積=7:3(6:4)

陳設(shè)=陳設(shè)=銷(xiāo)售商品部門(mén)面積安排：與銷(xiāo)售指標(biāo)聯(lián)系單品考核：直線陳設(shè)米數(shù)通過(guò)平均米效來(lái)調(diào)整經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

二、科學(xué)的賣(mài)場(chǎng)布局

考慮？????????考慮？????????(一)顧客心理分析(二)“顧客第一”(二)“顧客第一”的原那么(三)高效利用的原那么(四)關(guān)聯(lián)原那么

(一)顧客心理因素刺激感覺(jué)——視、聽(tīng)、嗅、味、膚需求需要?jiǎng)訖C(jī)行動(dòng)

查找評(píng)價(jià)留意、記憶意志、心情、氣質(zhì)、性格

購(gòu)買(mǎi)行為意志

購(gòu)買(mǎi)決策心情、氣質(zhì)、性格

分析、比較聯(lián)想、技能

消費(fèi)者的需要和動(dòng)機(jī)對(duì)商品基本功能的需要對(duì)商品質(zhì)量性能的需要對(duì)商品安全性能的需要

對(duì)享受良好服務(wù)的需要

消費(fèi)者需要

對(duì)商品消費(fèi)便利的需要

對(duì)商品社會(huì)象征性的需要

對(duì)商品情感功能的需要

對(duì)商品審美功能的需要

顧客第一”(二)“顧客第一”原那么

1、依據(jù)商圈特色決斷商品陳設(shè)2、要據(jù)主流消費(fèi)者的特點(diǎn)決斷商品陳設(shè)3、讓顧客感覺(jué)舒暢(顧客安全)

(三)高效利用的原那么——讓賣(mài)場(chǎng)價(jià)值最大化

1、顧客動(dòng)線的設(shè)計(jì)2、商品品類區(qū)域劃分3、賣(mài)布局的空間利用4、磁石點(diǎn)的設(shè)計(jì)5、賣(mài)場(chǎng)區(qū)域定位

1、顧客動(dòng)線的設(shè)計(jì)

——如何讓顧客順著你的思路購(gòu)買(mǎi)商品？——如何讓顧客順著你的思路購(gòu)買(mǎi)商品？

2、商品品類區(qū)域劃分經(jīng)營(yíng)什么品類？預(yù)估銷(xiāo)售多少？面積配比多少？供應(yīng)商資源是否足夠？品類單品數(shù)多少？貨架數(shù)量是否足夠？品類關(guān)聯(lián)性如何？

3、賣(mài)布局的空間利用奇妙利用人的視覺(jué)效果，空間布局(貨架)突破直線陳設(shè)，強(qiáng)調(diào)異型效果(陳設(shè)方法)通道的有效利用

4、磁石點(diǎn)的設(shè)計(jì)名稱位置陳設(shè)商品銷(xiāo)售好的商品；高購(gòu)買(mǎi)頻率的商品；主力商品最新商品；季節(jié)性商品；明朗、華麗的商品特價(jià)商品；高毛利商品第三磁石點(diǎn)端架高周轉(zhuǎn)商品；季節(jié)商品第四磁石點(diǎn)副通道兩側(cè)突出量販單品陳設(shè)要求

第一磁石點(diǎn)

主通道兩側(cè)

有量感

第二磁石點(diǎn)

主通道末端

具有劇烈的視覺(jué)引吸引導(dǎo)顧客進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)深處刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲；留住顧客，吸引顧客進(jìn)入通道利用非常道具；大量陳設(shè)

5、賣(mài)場(chǎng)區(qū)域定位入口處——季節(jié)性促銷(xiāo)入口處——季節(jié)性促銷(xiāo)

主題區(qū)——表達(dá)主題商品主題區(qū)——表達(dá)主題商品端架區(qū)——高毛利、低價(jià)優(yōu)質(zhì)、強(qiáng)化價(jià)格形象、激發(fā)購(gòu)買(mǎi)端架區(qū)——高毛利、低價(jià)優(yōu)質(zhì)、強(qiáng)化價(jià)格形象、激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望排面促銷(xiāo)區(qū)——活化陳設(shè)，吸引顧客向貨深處行進(jìn)排面促銷(xiāo)區(qū)——活化陳設(shè)，吸引顧客向貨深處行進(jìn)堆頭區(qū)——盡可能少做一般性的堆頭，讓供應(yīng)商來(lái)做更多堆頭區(qū)——盡可能少做一般性的堆頭，讓供應(yīng)商來(lái)做更多的非常陳設(shè)花車(chē)(地籠)——花車(chē)通常用于非食品部、紡織部花車(chē)(地籠)——花車(chē)通常用于非食品部、紡織部非常陳設(shè)——包柱、異型陳設(shè)非常陳設(shè)——包柱、異型陳設(shè)倉(cāng)庫(kù)區(qū)——面積≤1/10的賣(mài)場(chǎng)面積倉(cāng)庫(kù)區(qū)——面積≤1/10的賣(mài)場(chǎng)面積

(四)關(guān)聯(lián)性的原那么根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣進(jìn)行關(guān)聯(lián)性布局根據(jù)商品組織結(jié)構(gòu)表進(jìn)行關(guān)聯(lián)性布局貨架陳設(shè)的商品關(guān)聯(lián)性，同一通道陳設(shè)同類商品利用店中店進(jìn)行關(guān)性陳設(shè)

三、生動(dòng)化陳設(shè)

為什么？????為什么？????陳設(shè)=陳設(shè)=銷(xiāo)售陳設(shè)表達(dá)了超市的整體形象陳設(shè)是超市與顧客溝通的一種了直觀的方式

陳設(shè)=陳設(shè)=銷(xiāo)售——平均每平方米銷(xiāo)售額：商品部門(mén)面積安排——平均每平方米銷(xiāo)售額：商品部門(mén)面積安排——平均每平方米利潤(rùn)額：商品部門(mén)面積安排——平均每平方米利潤(rùn)額：商品部門(mén)面積安排——每米直線陳設(shè)米數(shù)銷(xiāo)售額：?jiǎn)纹访娣e安排——每米直線陳設(shè)米數(shù)銷(xiāo)售額：?jiǎn)纹访娣e安排——每米直線陳設(shè)米數(shù)利潤(rùn)額：?jiǎn)纹访娣e安排——每米直線陳設(shè)米數(shù)利潤(rùn)額：?jiǎn)纹访娣e安排

商品部門(mén)

商品大類