經(jīng)銷商合作方案

第第頁經(jīng)銷商合作方案日照海倍集團與經(jīng)銷商合作方案

一、市場操作

市場操作規(guī)定：市場采用區(qū)域獨家經(jīng)銷制，以每個地級市場為單位，個別區(qū)域以縣級市場為單位。公司予以經(jīng)銷商以部分市場支持工作，給經(jīng)銷商提供合格的產(chǎn)品。經(jīng)銷商利用自己的渠道，對海倍集團的產(chǎn)品進行分銷和鋪市。

經(jīng)銷商權(quán)利：在該區(qū)域進行海倍集團的產(chǎn)品銷售，公司對其進行市場指導和支持工作。

經(jīng)銷商義務：對海倍集團的產(chǎn)品進行鋪市和維護工作，有義務對公司產(chǎn)品進行良好的鋪貨和陳設。

市場指導：公司有負責區(qū)域市場操作的銷售經(jīng)理對區(qū)域經(jīng)銷商進行銷售鋪市和推廣方面的指導工作，階段性的開展市場推廣活動。市場支持：

條碼費用和促銷活動費用：公司為了和經(jīng)銷商共同進展，對市場的支持主要是進場條碼費用和促銷費用和經(jīng)銷商年度返利。

二、財務報銷1、詳細費用明細：條碼費用、市場促銷費用(堆頭陳設費用、端架陳設費用、促

銷捆綁費用)、經(jīng)銷商返利；

2、費用運用規(guī)定：

條碼費用：公司承受區(qū)域超市的進店條碼費用，不承受進店費用和品牌費用〔公司在超市進店以前由各區(qū)域經(jīng)理對超市進行評估，做出銷售預估來申請進店〕。市場促銷費用：原那么上由經(jīng)銷商和企業(yè)共同進行市場開發(fā)，所以對于市場促銷費用運用要進行共同承受，共同努力的原那么，市場促銷費用依據(jù)市場實際狀況進行申請，批準后執(zhí)行，詳細運用原那么由海倍集團來確定。

備注：常規(guī)市場促銷費用是市場促銷活動申請的費用，不包括推廣活動費用和公司組織的大型活動的費用和廣告投入費用，常規(guī)運用比例為，大區(qū)經(jīng)理掌握5%，營銷中心5%的比例，其他的由營銷總監(jiān)和總經(jīng)理來確定，詳細如廣州銷售貨款金額為10萬，那么廣州的常規(guī)促銷費用就是5000元。

3、費用管理規(guī)定：

條碼費用：每個區(qū)域市場需要進店超市需要由區(qū)域銷售經(jīng)理對公司進行進店申請后，由公司領導審批批準后進行進店，不然進店費用公司不予承受；

促銷費用：每個市場促銷發(fā)生費用需要提前進行申請，由負責區(qū)域的業(yè)務人員進行活動申請，由公司部門領導審批后，活動執(zhí)行完畢后進行核銷。經(jīng)銷商提供合格的發(fā)票后，公司進行核銷。

返利：

A.公司產(chǎn)品進行區(qū)域試銷2個月后，對區(qū)域經(jīng)銷商進行銷售業(yè)務任務認定，對

年度達到公司所定的標準，公司進行銷售數(shù)量核算后期進行報銷

B.經(jīng)銷商的年度銷售額分為坎級嘉獎，詳細如下：

1、

2、

3、

4、經(jīng)銷商年度完成50萬，返利為1個點；經(jīng)銷商年度完成70萬，公司返利為2個點；經(jīng)銷商年度完成100萬以上，公司返利為3個點；費用報銷規(guī)定:

進店條碼費用現(xiàn)金形式對經(jīng)銷商進行報銷，促銷費用、返利全部用貨補的形式對經(jīng)銷商進行報銷處理，每次促銷活動結(jié)束后由經(jīng)銷商開具發(fā)票提供應企業(yè)，企業(yè)根據(jù)流程進行報銷，報銷時間長度確定在經(jīng)銷商票據(jù)到達30天內(nèi)進行報銷完畢，經(jīng)銷商每個月與企業(yè)進行對賬，確保經(jīng)銷商的資金運轉(zhuǎn)和活動的快速報銷。三、公司支持

1、人員支持：前期臨時不進行人員的支持，等到經(jīng)銷商月均銷售額達到月銷售

平均額度達到10萬時候公司進行提供業(yè)務人員1名的人員支持。

2、推廣活動支持：公司依據(jù)市場需要，對公司產(chǎn)品和區(qū)域進行階段性的推廣活

動。

3、促銷支持：促銷堆頭、端架、掛條、書簽、海報、單頁、手提袋等。

日照海倍集團

2022-5-6

日照海倍集團與經(jīng)銷商合作方案

一、市場操作

市場操作規(guī)定：市場采用區(qū)域獨家經(jīng)銷制，以每個地級市場為單位，個別區(qū)域以縣級市場為單位。公司予以經(jīng)銷商以部分市場支持工作，給經(jīng)銷商提供合格的產(chǎn)品。經(jīng)銷商利用自己的渠道，對海倍集團的產(chǎn)品進行分銷和鋪市。

經(jīng)銷商權(quán)利：在該區(qū)域進行海倍集團的產(chǎn)品銷售，公司對其進行市場指導和支持工作。

經(jīng)銷商義務：對海倍集團的產(chǎn)品進行鋪市和維護工作，有義務對公司產(chǎn)品進行良好的鋪貨和陳設。

市場指導：公司有負責區(qū)域市場操作的銷售經(jīng)理對區(qū)域經(jīng)銷商進行銷售鋪市和推廣方面的指導工作，階段性的開展市場推廣活動。市場支持：

條碼費用和促銷活動費用：公司為了和經(jīng)銷商共同進展，對市場的支持主要是進場條碼費用和促銷費用和經(jīng)銷商年度返利。

二、財務報銷1、詳細費用明細：條碼費用、市場促銷費用(堆頭陳設費用、端架陳設費用、促

銷捆綁費用)、經(jīng)銷商返利；

2、費用運用規(guī)定：

條碼費用：公司承受區(qū)域超市的進店條碼費用，不承受進店費用和品牌費用〔公司在超市進店以前由各區(qū)域經(jīng)理對超市進行評估，做出銷售預估來申請進店〕。市場促銷費用：原那么上由經(jīng)銷商和企業(yè)共同進行市場開發(fā)，所以對于市場促銷費用運用要進行共同承受，共同努力的原那么，市場促銷費用依據(jù)市場實際狀況進行申請，批準后執(zhí)行，詳細運用原那么由海倍集團來確定。

備注：常規(guī)市場促銷費用是市場促銷活動申請的費用，不包括推廣活動費用和公司組織的大型活動的費用和廣告投入費用，常規(guī)運用比例為，大區(qū)經(jīng)理掌握5%，營銷中心5%的比例，其他的由營銷總監(jiān)和總經(jīng)理來確定，詳細如廣州銷售貨款金額為10萬，那么廣州的常規(guī)促銷費用就是5000元。

3、費用管理規(guī)定：

條碼費用：每個區(qū)域市場需要進店超市需要由區(qū)域銷售經(jīng)理對公司進行進店申請后，由公司領導審批批準后進行進店，不然進店費用公司不予承受；

促銷費用：每個市場促銷發(fā)生費用需要提前進行申請，由負責區(qū)域的業(yè)務人員進行活動申請，由公司部門領導審批后，活動執(zhí)行完畢后進行核銷。經(jīng)銷商提供合格的發(fā)票后，公司進行核銷。