【SWOT探析法在宜家家居的戰(zhàn)略管理中的應(yīng)用2300字（論文）】

SWOT分析法在宜家家居的戰(zhàn)略管理中的應(yīng)用目錄TOC\o"1-2"\h\u22937SWOT分析法在宜家家居的戰(zhàn)略管理中的應(yīng)用 115483摘要 118276一、研究背景與意義 14016二、宜家家居的SWOT的環(huán)境分析制定 212449（一）宜家內(nèi)部管理環(huán)境 3379（二）宜家的外部市場環(huán)境 420569三、宜家家居SWOT分析 418990四、宜家家居的戰(zhàn)略保障 526961（一）品牌規(guī)模大 526163（二）親民化的戰(zhàn)略 58226（三）創(chuàng)意性的特色 525159結(jié)語 6摘要進(jìn)入21世紀(jì)以來，自從中國加入WTO世貿(mào)組織之后，對中國經(jīng)濟(jì)市場產(chǎn)生了巨大的影響，國際知名企業(yè)的加入，加劇了我國市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的激烈性。與此同時，中國特色社會主義市場經(jīng)濟(jì)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，企業(yè)競爭力隨著外部環(huán)境變化而提升。以宜家家居為例，自從這家瑞典的知名家具品牌進(jìn)軍中國市場后，就引起了中國民眾的關(guān)注，使得國內(nèi)家具市場激烈競爭，國內(nèi)各大家具品牌在激烈的競爭環(huán)境下殺出重圍，使宜家的競爭壓力倍增。這一階段，宜家家具在中國的發(fā)展受到考驗(yàn)，因此本文著眼于宜家的內(nèi)部管理環(huán)境，企圖采用科學(xué)合理的SWOT分析法來分析其企業(yè)戰(zhàn)略，以期對宜家及同類型國內(nèi)企業(yè)的未來發(fā)展戰(zhàn)略提供一些參考思路。關(guān)鍵詞：宜家；SWOT分析法；內(nèi)部管理環(huán)境；一、研究背景與意義宜家家居品牌是來自瑞典的一家國際知名家具品牌企業(yè)，1998年進(jìn)入中國，自此穩(wěn)步發(fā)展，平均每年在中國市場增開一家直營賣場，相較于中國快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)水平和其他國際家居品牌的擴(kuò)張速度，其發(fā)展速度是較慢的。宜家中國市場與大多數(shù)國際品牌一樣，首先進(jìn)駐中國內(nèi)地的一線城市，慢慢向二三線城市擴(kuò)張，但隨著中國民眾對家居市場的大量需求，宜家緩慢的擴(kuò)張速度使得其市場占有率并不高，競爭壓力加大，國內(nèi)國際各大品牌的崛起，使得宜家不得不采用降價銷售的手段，即使如此，在薄利多銷的營銷策略下，宜家家具也沒有殺出重圍，營銷效果不明顯。市場經(jīng)濟(jì)時代，競爭力是企業(yè)生存的命脈，生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營者、消費(fèi)者三者關(guān)系互為獨(dú)立和互為競爭關(guān)系。若企業(yè)無法在殘酷的市場競爭中提升競爭力，則會很容易被市場淘汰。因此宜家在中國現(xiàn)階段的市場競爭中，應(yīng)該針對中國市場環(huán)境制定相應(yīng)的戰(zhàn)略目標(biāo)，調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，提升自身的競爭力，擊敗大部分對手，提升市場占有份額，只有如此，才能真正在中國市場獲得成功、站穩(wěn)腳跟。筆者通過對宜家使用SWOT分析法，來探索宜家更適于中國市場的發(fā)展戰(zhàn)略，并對該分析法進(jìn)行深入研究，以期對宜家今后的中國市場發(fā)展規(guī)劃提供一些參考思路。二、宜家家居的SWOT的環(huán)境分析制定（一）宜家內(nèi)部管理環(huán)境宜家內(nèi)部管理方式是：總部管理產(chǎn)品的生產(chǎn)制造、分銷商、售后。各賣場設(shè)置HR、采購部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部等，負(fù)責(zé)一些相關(guān)的輔助性活動，管理物料和采購，另外還有HR管理、研發(fā)人員等。也就是說，各賣場輔助完成宜家的全部價值活動，支撐總部的影響力。下圖為宜家內(nèi)部管理環(huán)境模型：產(chǎn)品開發(fā)人力資源基礎(chǔ)設(shè)備產(chǎn)品開發(fā)人力資源基礎(chǔ)設(shè)備宜家家居的總部顧客市場分銷售后服務(wù)產(chǎn)品制造產(chǎn)品供應(yīng)商顧客市場分銷售后服務(wù)產(chǎn)品制造產(chǎn)品供應(yīng)商（二）宜家的外部市場環(huán)境從政治角度來看，中國加入WTO世貿(mào)組織后，使得中國經(jīng)濟(jì)市場開始進(jìn)入全球化經(jīng)濟(jì)市場，國內(nèi)競爭環(huán)境更加激烈。而宜家在1998年進(jìn)入中國市場后并沒有加強(qiáng)品牌覆蓋率，過少的賣場導(dǎo)致其市場占有率并不理想，市場擴(kuò)張速度緩慢，對中國的優(yōu)厚政策沒有很好的利用上。從競爭者角度來看，國際國內(nèi)家居品牌的崛起和入駐，市場百花齊放又各具特色，反觀宜家在推廣和發(fā)展中的戰(zhàn)略規(guī)劃使其商品貶值、品牌形象退化，出現(xiàn)了市場占有率漸低的局面。從社會消費(fèi)者角度來看，宜家家具很受普通消費(fèi)者歡迎，既有創(chuàng)意能夠提升生活品質(zhì)，價格又親民，使得消費(fèi)者對宜家家具一度追捧不已。三、宜家家居SWOT分析SWOT即表格模型的一種，該模型分為四要素：優(yōu)勢（S），劣勢（W），機(jī)會（O）和威脅（W），對它們進(jìn)行權(quán)重和加權(quán)值的確認(rèn)，分析各因素后，選擇相匹配的要素進(jìn)行結(jié)合，以確定適合中國市場的宜家家具未來的發(fā)展戰(zhàn)略。優(yōu)勢（S）：瑞典全球知名品牌，覆蓋全球的大型家具賣場，產(chǎn)品審美和價格都適合大部分民眾，品牌形象較親民。劣勢（W）：由于總部負(fù)責(zé)生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品在各個國家都需要出關(guān)稅及物流成本居高不下，利潤低。產(chǎn)品易于被模仿，模仿產(chǎn)品成本低，有價格優(yōu)勢。宜家在國際上一直走平民路線，但在我國定位的消費(fèi)群體確是中產(chǎn)小資人群，市場定位導(dǎo)致受眾變小。機(jī)會（O）：高檔家居品牌市場上，宜家具有鮮明的自身特色，品牌口碑較好。中國經(jīng)濟(jì)騰飛后，宜家產(chǎn)品的品味越來越受到消費(fèi)者追捧。威脅（W）：家居市場近些年不斷變化，國內(nèi)自創(chuàng)品牌走向高端市場，國際知名品牌不斷涌入，都造成了宜家的競爭力不斷加大。四、宜家家居的戰(zhàn)略保障（一）品牌規(guī)模大宜家家居是全球知名家具賣場，品牌影響力深厚；源自瑞典的產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新性極強(qiáng)，覆蓋消費(fèi)人群較廣泛；全球化集采模式受到消費(fèi)者追捧；賣場布置迎合大眾自主購物理念，顧客購物體驗(yàn)感提升，復(fù)購率增加。這些都是宜家的核心競爭力。（二）親民化的戰(zhàn)略宜家一直以來都是以親民化策略進(jìn)行品牌營銷，雖然在中國市場賣場覆蓋率不足，但仍吸引民眾前去購買。產(chǎn)品種類多而全，倉儲量大，設(shè)計(jì)符合審美且實(shí)用，價格經(jīng)濟(jì)實(shí)惠買得起。這些策略無形中增加了品牌的影響力。（三）創(chuàng)意性的特色自從進(jìn)入了中國市場以后，宜家家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)中融入了許多中國元素，符合中國人審美，也建立了與供應(yīng)商及消費(fèi)者之間的感情共鳴。全球采購的原材料，能夠確保設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)出的商品使用的是價格最優(yōu)、原料最優(yōu)。而且，強(qiáng)大的倉儲模式，使客戶可以自行選擇宜家目錄中的任何商品就近選倉提貨。與此同時，這些商品的包裝盡量采用易于運(yùn)輸?shù)陌b，便捷的組裝方式，方便消費(fèi)者自行操作，節(jié)省客戶的成本和時間，帶來全新的購物體驗(yàn)