招生就業(yè)工作總結(jié)及市場(chǎng)分析

1-6月繼教學(xué)院招生就業(yè)辦公室工作總結(jié)及下六個(gè)月工作展望，在目前嚴(yán)峻外部環(huán)境影響下，很多民辦高校助學(xué)班招生人數(shù)和就業(yè)安置全部面臨大幅下滑，而我院招生人數(shù)也較大幅度降低。上六個(gè)月，我們認(rèn)真總結(jié)和分析目前自考教育招生就業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)，認(rèn)真總結(jié)和分析本身經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)、面臨挑戰(zhàn)和困難，認(rèn)真思索和分析明年招生就業(yè)工作具體方法及方法。招生就業(yè)辦團(tuán)體進(jìn)行了針對(duì)性市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)合我院和市場(chǎng)實(shí)際，我們草擬了相關(guān)招生就業(yè)工作總結(jié)及市場(chǎng)分析匯報(bào)。招生方面一、上六個(gè)月招生工作總結(jié)（一）招生關(guān)鍵方法1、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視，制訂招生保障和激勵(lì)機(jī)制，責(zé)任層層落實(shí)。2、經(jīng)過(guò)多個(gè)渠道開(kāi)展調(diào)研，掌控生源數(shù)據(jù)，認(rèn)真做好生源數(shù)據(jù)分析，并有針對(duì)性地研究招生支撐點(diǎn)，為招生宣傳提供依據(jù)。3、加大宣傳、突出優(yōu)勢(shì)一是高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量制作招生宣傳資料,經(jīng)過(guò)QQ群、手機(jī)短信、下鄉(xiāng)發(fā)放招生資料等方法拓寬宣傳渠道；二是加強(qiáng)和地方老師溝通，經(jīng)過(guò)多種方法取得她們信任和幫助；三是加大品牌宣傳，以特色專業(yè)吸引學(xué)生。4、以就業(yè)促招生，加大校企合作宣傳力度依靠學(xué)院優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)和魔猴科技、東北航空、廣州白云機(jī)場(chǎng)等開(kāi)展定向培養(yǎng)。安排專員負(fù)責(zé)校企合作定向招生宣傳。5、強(qiáng)強(qiáng)合作、凸顯中職銜接優(yōu)勢(shì)繼續(xù)和中職院校聯(lián)合開(kāi)展招生；經(jīng)過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，有利于擴(kuò)大我院影響力、生源組織結(jié)構(gòu)和生源質(zhì)量。6、廣泛動(dòng)員，全員參與在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，今年學(xué)院繼續(xù)提倡全員招生，招生就業(yè)辦全天候?yàn)榇蠹医庖煞?wù)。7、立即總結(jié)，提出關(guān)鍵上六個(gè)月，招生就業(yè)辦經(jīng)過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)，對(duì)招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致研究分析，尋求招生工作中存在問(wèn)題，提出處理措施，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)探索生源新增加點(diǎn)。8、愈加重視團(tuán)體建設(shè)招生團(tuán)體是一個(gè)年輕團(tuán)體，在嚴(yán)格要求同時(shí)，尤其重視團(tuán)體學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，在平時(shí)互幫互助同時(shí)，每七天科務(wù)會(huì)全部有總結(jié)和分析，每個(gè)月有團(tuán)體自發(fā)、自費(fèi)團(tuán)體活動(dòng)，結(jié)構(gòu)階梯性發(fā)展。（二）招生優(yōu)勢(shì)1、學(xué)院本身品牌價(jià)值在不停提升，學(xué)院是國(guó)際化學(xué)校、國(guó)家級(jí)高級(jí)應(yīng)用型人才培訓(xùn)基地，這也是招生就業(yè)辦人今年能完成任務(wù)、取得勝利信心起源。2、學(xué)院就業(yè)安置能力突出，學(xué)院多年就業(yè)安置網(wǎng)絡(luò)建立，首航集團(tuán)和廣州白云機(jī)場(chǎng)、深證保安機(jī)場(chǎng)、武漢天河機(jī)場(chǎng)大力支持，和全員教職職員對(duì)招生工作大力支持。3、招生團(tuán)體勇于付出和拼搏、勇于創(chuàng)新。在招生就業(yè)辦“日有所想、周有改善、悅游改革、年有突破”文化理念影響下，招辦團(tuán)體一直致力于打造學(xué)院最有實(shí)施力和最有戰(zhàn)斗力忠誠(chéng)團(tuán)體。二、下六個(gè)月招生工作思緒（一）深入規(guī)范培訓(xùn)工作，提升招生人員素質(zhì)，打造職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)體招辦團(tuán)體沒(méi)有科班出身，全全部是半路出家，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專業(yè)知識(shí)天生不足。所以必需利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，關(guān)鍵包含市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、招生市場(chǎng)新型模式學(xué)習(xí)、公關(guān)禮儀、國(guó)家職業(yè)教育策略研究、學(xué)生就業(yè)計(jì)劃等專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)。并主動(dòng)加強(qiáng)職業(yè)化素養(yǎng)培訓(xùn)，包含忠誠(chéng)意識(shí)、團(tuán)體意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和實(shí)施意識(shí)等職業(yè)化養(yǎng)成和塑造，努力打造一支職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)體。（二）優(yōu)化學(xué)院專業(yè)設(shè)置在加強(qiáng)學(xué)院工程管理、民航服務(wù)、珠寶、三維打印技術(shù)等優(yōu)勢(shì)專業(yè)外，可經(jīng)過(guò)和相關(guān)企業(yè)合作共建方法增設(shè)專業(yè)，增開(kāi)90后、00后更熱衷無(wú)人機(jī)應(yīng)用技術(shù)、學(xué)前教育、電子商務(wù)、財(cái)務(wù)管理、護(hù)理等專業(yè)。現(xiàn)在湖北省招生火爆自考主考學(xué)校關(guān)鍵有武漢理工大學(xué)、湖北第二師范學(xué)院、武漢理工大學(xué)、湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院，生源關(guān)鍵集中在工程、機(jī)電、電子商務(wù)、幼教、護(hù)理等專業(yè)。我院應(yīng)該在保持原有特色專業(yè)外，主動(dòng)探索開(kāi)設(shè)緊貼市場(chǎng)又適應(yīng)我院長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃相關(guān)專業(yè)。依據(jù)不一樣領(lǐng)域和結(jié)合不一樣學(xué)生需求來(lái)增設(shè)專業(yè)吸引更多、不一樣層次學(xué)生報(bào)讀我院。（三）吸納校外招生團(tuán)體，學(xué)院提供政策支撐俗話說(shuō)“一個(gè)好漢多個(gè)幫”，招生市場(chǎng)講究包容并兼。作為一個(gè)開(kāi)放性招生市場(chǎng)，我們應(yīng)該吸納更多校外招生團(tuán)體，擴(kuò)大招生區(qū)域。校外招生團(tuán)體她們多年招生經(jīng)驗(yàn)豐富、招生渠道資源廣、一手資料多。當(dāng)然校外招生團(tuán)體建立也是要付出巨大代價(jià)，校外招生團(tuán)體打造最終究根為利益建立，感情能夠培養(yǎng)、學(xué)校品牌能夠包裝、校外招生團(tuán)體招生，沒(méi)有對(duì)院校忠誠(chéng)，只有赤裸裸利益追求。但當(dāng)下招生形勢(shì)迫使我們愈加快拓展培育校外招生人員，打造有戰(zhàn)斗力校外招生團(tuán)體。參考其它院校校外招生團(tuán)體建立經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)規(guī)則，校外團(tuán)體建立離不開(kāi)學(xué)院各項(xiàng)政策支撐。關(guān)鍵表現(xiàn)為校外招生人員基礎(chǔ)工資、社會(huì)保險(xiǎn)、招生時(shí)節(jié)部分差旅報(bào)銷(xiāo)等有利于校外招生團(tuán)體建立部分政策。（五）加大招生渠道建設(shè)力度，著力做好校企合作定向自考招生，確保我院生源規(guī)模1、主動(dòng)開(kāi)辟和打造定向委培招生，從新生入校即就業(yè)招生模式，增強(qiáng)對(duì)需要就業(yè)學(xué)生信譽(yù)。可和相關(guān)企業(yè)洽談形成企業(yè)冠名班、企業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金班、工學(xué)結(jié)合班等。2、結(jié)合應(yīng)用型學(xué)院特色專業(yè)，經(jīng)過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等多個(gè)手段宣傳，扭轉(zhuǎn)學(xué)生及家長(zhǎng)“唯學(xué)歷至上”傳統(tǒng)思想，盡可能讓更多高中畢業(yè)生接收自考優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而報(bào)讀我院。3、加速發(fā)展校企合作，結(jié)合企業(yè)和課程改革改善定向班模式。結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)性質(zhì)、用工崗位和我院教學(xué)課程改制訂針對(duì)性招生、理論課程、實(shí)訓(xùn)課程。4、利用現(xiàn)有資源，可主動(dòng)穩(wěn)妥擴(kuò)大自考規(guī)模，建立可行管理和激勵(lì)機(jī)制，為學(xué)院創(chuàng)收。5、穩(wěn)妥擴(kuò)大校外教學(xué)站點(diǎn)招生人數(shù)，有利于保持學(xué)院整體招生規(guī)模和贏利。三、招生面臨挑戰(zhàn)或困難（一）生源總量下滑幅度較大因?yàn)槿丝诩t利下降影響，適齡學(xué)生多年來(lái)呈連續(xù)大幅下降趨勢(shì)，高中招生計(jì)劃基礎(chǔ)維持不變，自考學(xué)校生源岌岌可危。（二）外圍沖擊，打破原有市場(chǎng)秩序近兩年，伴隨生源總量不停下降，招生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前猛烈，關(guān)鍵表現(xiàn)在高額招生成本，校外招生人員企業(yè)化、集團(tuán)化對(duì)招生市場(chǎng)影響越來(lái)越大。校外招生人員由游擊隊(duì)逐步轉(zhuǎn)正為正規(guī)軍，由以前大家深?lèi)和唇^“串串”，變成現(xiàn)在有圖、有真相、有售后掠食者。這是招生市場(chǎng)化肯定產(chǎn)物，如同國(guó)企改革后有些人力資源企業(yè)，有勞務(wù)派遣一樣。伴隨信息化對(duì)招生市場(chǎng)推進(jìn)，在高回報(bào)利益鏈帶動(dòng)下，順應(yīng)招生市場(chǎng)出現(xiàn)新型招生模式越來(lái)越多，如教育咨詢企業(yè)集中運(yùn)作、招生集團(tuán)地域型控制。我院傳統(tǒng)生源基地正在不停被吞噬。幾年前，河南、陜西、甘肅、云南、貴州、重慶等地域全部有大量學(xué)生就讀我院，但這一數(shù)據(jù)正逐年大幅下滑。究其原因，除就近讀書(shū)原因影響外，我院在該地域很多校外招生團(tuán)體因認(rèn)為無(wú)利可圖停止或放棄和我們繼