專題計(jì)劃書的制作

項(xiàng)目計(jì)劃書制作格式1、基礎(chǔ)信息項(xiàng)目計(jì)劃書是資助機(jī)構(gòu)了解和認(rèn)識(shí)你們窗口。包含以下信息：項(xiàng)目名稱;項(xiàng)目團(tuán)體;通訊地址;電話、傳真、e-mail;聯(lián)絡(luò)人、指導(dǎo)老師、資金規(guī)模等。信息中要注明團(tuán)體組員在大學(xué)期間受過何種資助。假如接收過多重資助，可填關(guān)鍵一項(xiàng)。2、項(xiàng)目介紹這是最關(guān)鍵一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽部分。在概要部分，要把你們認(rèn)為關(guān)鍵信息聚集起來。概要通常要包含：團(tuán)體背景信息、使命和宗旨;項(xiàng)目要處理問題和處理方法;項(xiàng)目申請方能力和以往成功經(jīng)驗(yàn)，等等。需要尤其指出是：盡管項(xiàng)目概要部分排在計(jì)劃書前半部，但實(shí)際上，這一部分是要在寫完全部計(jì)劃書以后，才動(dòng)手寫。3、項(xiàng)目背景、存在問題和需求在這一部分，需要具體介紹存在問題和為何要設(shè)計(jì)這個(gè)項(xiàng)目來處理這些問題。要充足地說明問題嚴(yán)重性和緊迫性，最好能提供部分?jǐn)?shù)據(jù)，這么不僅能夠充足地說明問題，同時(shí)還能表明你對(duì)這一項(xiàng)目標(biāo)了解。另外，還能夠使用部分真實(shí)、經(jīng)典案例，方便在情感上打動(dòng)讀者，進(jìn)而引發(fā)她們共鳴。要說明項(xiàng)目標(biāo)起因、邏輯上因果關(guān)系、受益群體及其和其它社會(huì)問題之間關(guān)聯(lián)等。通常來講，這一部分包含以下關(guān)鍵信息：項(xiàng)目范圍(問題和事件、受益群體);造成項(xiàng)目產(chǎn)生宏觀和社會(huì)環(huán)境;提出這個(gè)項(xiàng)目標(biāo)理由和原因;*其它長遠(yuǎn)和戰(zhàn)略意義;4、目標(biāo)和產(chǎn)出在使資助機(jī)構(gòu)確信“問題”存在以后，明確提出你們處理方案。假如你們還有其它團(tuán)體合作伙伴，也要明確說明。在這一部分中要具體地介紹你們項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目標(biāo)總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)和任務(wù)，和各目標(biāo)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。總體目標(biāo)是一個(gè)長久、宏觀、概念性、比較抽象描述。由總體目標(biāo)能夠分解成一系列具體、可衡量、可實(shí)現(xiàn)、帶有明確時(shí)間標(biāo)識(shí)階段性目標(biāo)。對(duì)目標(biāo)陳說一定要很清楚。最關(guān)鍵是，制訂目標(biāo)要切合實(shí)際。不要承諾你做不到事情。要切記，資助者期望在項(xiàng)目完成匯報(bào)里看到是：項(xiàng)目實(shí)際上實(shí)現(xiàn)了這些既定目標(biāo)。5、受益人群在這一部分中，你們要對(duì)項(xiàng)目標(biāo)受益群體做一個(gè)愈加具體描述。有必需時(shí)，還能夠把收益群體分為直接收益和間接收益群體。在項(xiàng)目標(biāo)設(shè)計(jì)階段，受益群體參與愈加關(guān)鍵。你們能夠在附件中列出受益群體參與項(xiàng)目標(biāo)活動(dòng)，包含組織受益群體參與討論會(huì)、會(huì)議專題、時(shí)間、參與人員等;同時(shí)，也讓資助方了解你項(xiàng)目不不過針對(duì)受益群體而設(shè)計(jì)，而且得到了她們廣泛支持和認(rèn)可。相關(guān)社會(huì)生活方面項(xiàng)目，亦應(yīng)對(duì)社會(huì)生活方面現(xiàn)實(shí)狀況及需求做出描述。6、處理方案和實(shí)施方法經(jīng)過以上部分，你們已經(jīng)清楚地解釋了存在問題及期望完成事情?，F(xiàn)在，需要介紹你們怎樣達(dá)成目標(biāo)，即采取什么方法、開展什么活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。在介紹方法時(shí)，要尤其說明這種方法優(yōu)越特征。能夠同時(shí)列舉出其它相關(guān)方法，并對(duì)它們進(jìn)行比較，還能夠引用教授見解和其它失敗或成功案例，等等?？偠灾?，要充足說明選擇方法是最科學(xué)、最有效、最經(jīng)濟(jì)。同時(shí)，也要說明你們團(tuán)體在采取這種方法時(shí)，也存在一定風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。7、團(tuán)體能力建設(shè)經(jīng)過對(duì)項(xiàng)目團(tuán)體專業(yè)、技能、知識(shí)等分析認(rèn)識(shí)，表明該項(xiàng)目團(tuán)體有能力完成該項(xiàng)目設(shè)定目標(biāo)。對(duì)于現(xiàn)在尚不含有能力，應(yīng)該有學(xué)習(xí)、提升、培訓(xùn)計(jì)劃和方法。項(xiàng)目團(tuán)體人員組成應(yīng)該適宜于項(xiàng)目標(biāo)需求。項(xiàng)目設(shè)計(jì)應(yīng)有明確團(tuán)體能力建設(shè)訴求。即經(jīng)過實(shí)施該項(xiàng)目，團(tuán)體組員在哪些方面得到鍛煉和提升，和怎樣在項(xiàng)目實(shí)施過程中達(dá)致這些目標(biāo)。8、財(cái)務(wù)預(yù)算財(cái)務(wù)預(yù)算應(yīng)該表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)是：該筆預(yù)算支出是必需;數(shù)額是合適;預(yù)算中不包含項(xiàng)目實(shí)施人員薪酬;對(duì)于服務(wù)群體經(jīng)費(fèi)支出有利于項(xiàng)目標(biāo)推進(jìn)，而不包含紀(jì)念品或贈(zèng)品;財(cái)務(wù)預(yù)算由項(xiàng)目團(tuán)體共同測算做出，且按計(jì)劃實(shí)施;財(cái)務(wù)實(shí)施手續(xù)應(yīng)該符合相關(guān)要求。9、備注以上欄目未包含需要尤其說明問題，能夠在備注欄補(bǔ)充說明。10、項(xiàng)目自我評(píng)定項(xiàng)目自我評(píng)定分中期項(xiàng)目評(píng)定及總體項(xiàng)目評(píng)定。中期項(xiàng)目評(píng)定在項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間及進(jìn)度中期階段進(jìn)行，應(yīng)包含項(xiàng)目任務(wù)完成情況，和計(jì)劃書是否同時(shí)或有何調(diào)整，財(cái)務(wù)實(shí)施情況，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施中期總結(jié)，體會(huì)和認(rèn)識(shí)，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，改善方面和方法等等。中期自我評(píng)定時(shí)間點(diǎn)應(yīng)該是項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間中間點(diǎn)。總體項(xiàng)目評(píng)定在完成項(xiàng)目后做出。是整體項(xiàng)目實(shí)施總結(jié)，應(yīng)有比較全方面回顧、分析和認(rèn)識(shí)。包含項(xiàng)目目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，項(xiàng)目效果評(píng)定，收益群體改變，實(shí)施過程分析，差異度，財(cái)務(wù)決算等。亦包含參與項(xiàng)目團(tuán)體組員能力鍛煉和提升情況。11、政策提議應(yīng)該說，很多社會(huì)問題出現(xiàn)全部有政策和體制方面缺失。點(diǎn)上處理這些問題經(jīng)過項(xiàng)目和活動(dòng)，面上處理這些問題需要政策改善和體制改善。所以，項(xiàng)目結(jié)束后，一定要有政策層面大提議和體制方面設(shè)想，或方法、技術(shù)方面創(chuàng)新。這是一個(gè)項(xiàng)目后續(xù)開發(fā)和價(jià)值放大關(guān)鍵方面。12、填表方法此表按格式和要求下載填寫，定稿后打印，所需簽字蓋章程序完成后，書面稿郵寄至激勵(lì)行動(dòng)辦公室，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)上傳所填電子版項(xiàng)目計(jì)劃書，同時(shí)上傳項(xiàng)目團(tuán)體全體人員合影。項(xiàng)目通常應(yīng)該有第一責(zé)任人、第二責(zé)任人、財(cái)務(wù)責(zé)任人和項(xiàng)目團(tuán)體其它伙伴。電子版報(bào)表后應(yīng)附項(xiàng)目團(tuán)體全體人員合影，并有姓名介紹(如：前排左一為***)13、動(dòng)態(tài)管理怎樣制作商業(yè)計(jì)劃書經(jīng)過商業(yè)計(jì)劃書，我們有可能說服投資人，且能讓實(shí)施者看到實(shí)施方法。所以，需要有一整套結(jié)構(gòu)，才能理清商業(yè)計(jì)劃書關(guān)鍵點(diǎn)。本文所介紹結(jié)構(gòu)羅列了商業(yè)計(jì)劃書最有可能提到問題，請視情況擇取對(duì)你有用部分。在動(dòng)手寫計(jì)劃書時(shí)，加以靈活利用。著手準(zhǔn)備一份商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，通常情況下大家會(huì)首先搜集她人已經(jīng)有資料，然后在關(guān)鍵問題上加入自己資料，最終，是不可或缺實(shí)地調(diào)查。商業(yè)計(jì)劃書結(jié)構(gòu)全部商業(yè)計(jì)劃書全部應(yīng)該從“摘要”開始，緊接著是產(chǎn)品理念，其它部分就可視情況而定了?？偠灾?，你要選擇最好表示方法來證實(shí)此計(jì)劃能夠成功。商業(yè)計(jì)劃書結(jié)構(gòu)包含以下這些：摘要產(chǎn)品及經(jīng)營理念市場機(jī)會(huì)競爭分析個(gè)人經(jīng)歷和技能市場導(dǎo)入策略市場發(fā)展方法、所需技術(shù)及設(shè)備市場增加計(jì)劃市場退出策略法律法規(guī)資源配置資金計(jì)劃近期計(jì)劃前提部分摘要如非特殊情況，不能超出一頁。它作用是簡明敘述產(chǎn)品理念，但要注意，一定要很簡練。要盡可能使用*號(hào)來分列見解，而不用名字或段落來展開。越是扼要見解，就越輕易被了解和記住。同時(shí)，摘要是商業(yè)計(jì)劃書中最關(guān)鍵一部分。大家通常在讀完這一頁就做出決定，而不費(fèi)神去讀后面更具體東西。主體部分商業(yè)計(jì)劃這一部分包含一系列可能要回復(fù)問題。首先，你要檢驗(yàn)每類問題，看看各類問題之間是否相關(guān)聯(lián)性，是否存在顯著跳躍。很多情況下，一類問題只需稍作思索，用一句話就可表示清楚。檢驗(yàn)每類問題時(shí)全部能夠遵照這么次序：信息量是否足夠－是否需要深入考慮－是否現(xiàn)實(shí)可行。以下將逐一敘述主體各個(gè)部分。一、產(chǎn)品及經(jīng)營理念。這部分關(guān)鍵讓讀者清楚地看到你要進(jìn)入領(lǐng)域、所經(jīng)營產(chǎn)品，和在整個(gè)商業(yè)背景下，該產(chǎn)品定位。總說來，它要回復(fù)若干個(gè)“為何”。關(guān)鍵點(diǎn)以下：大致描述一下該產(chǎn)品；指出要進(jìn)入領(lǐng)域；滿足用戶什么需求；用戶為何有這些需求。企業(yè)是否有資源對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)、推廣、銷售或物流利用？假如沒有，怎樣才能有效地得到這些資源？怎樣把產(chǎn)品及其優(yōu)勢告訴潛在用戶？它有可能被視作珍品或易用東西嗎？和對(duì)手或其它能滿足用戶需求東西比，該產(chǎn)品有何競爭優(yōu)勢：是技術(shù)優(yōu)勢、還是獨(dú)特定位？怎樣保持這種競爭優(yōu)勢，是否經(jīng)過技術(shù)專利或排除其它競爭障礙；至今為止，你在該領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)：和潛在用戶溝通本質(zhì)和程度、是否了解她們對(duì)產(chǎn)品見解；其它可能存在機(jī)會(huì)：是否能和已經(jīng)有業(yè)務(wù)共享設(shè)備及渠道。二、市場機(jī)會(huì)這部分將回復(fù)產(chǎn)品有什么市場機(jī)會(huì)。即：有什么機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)有多大？它生命周期是什么？1、怎樣評(píng)定產(chǎn)品（或服務(wù)）市場前景：（a）描繪市場發(fā)展趨勢，并分析；（b）估量市場增加率，并分析。2、在既定競爭態(tài)勢和用戶需求條件下，該產(chǎn)品能占多大市場份額？此市場份額能為企業(yè)帶來多少利潤？3、你有何優(yōu)勢及資源給企業(yè)帶來較顯著贏利？4、這個(gè)市場是否真有活力，它發(fā)展得快嗎，前景廣泛嗎，是否有下降趨勢？5、該產(chǎn)品生命周期是多長？在產(chǎn)品既定生命周期內(nèi)，怎樣有步驟地進(jìn)行市場運(yùn)作？怎樣打開市場缺口？6、產(chǎn)品（或服務(wù)）是否有擴(kuò)展性，方便擴(kuò)大市場前景，延長生命周期？7、能否經(jīng)過技術(shù)、定位或細(xì)分市場，來挖掘非同通常市場機(jī)會(huì)？8、進(jìn)入市場難易程度怎樣？9、最關(guān)鍵是：經(jīng)過和用戶接觸、訪談、試驗(yàn)或其它方法，搜集銷售信息及用戶反饋。三、競爭分析這部分關(guān)鍵讓讀者知道，此商業(yè)計(jì)劃建立在現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)之上，因?yàn)樗砻髁擞?jì)劃成功阻礙，并設(shè)計(jì)了克服它方法。它實(shí)質(zhì)上要回復(fù)這么部分問題：在業(yè)已存在競爭環(huán)境中，該計(jì)劃是否會(huì)泡湯；假如它成功地發(fā)明了一個(gè)市場，能否在這個(gè)市場中持久發(fā)展。千萬要記住，有時(shí)候表面上看來沒有顯著競爭，潛在競爭其實(shí)是很可怕。既然存在競爭，就要指出競爭對(duì)手有多少，她們在這個(gè)領(lǐng)域里地位。1、直接競爭對(duì)手她們占有市場份額；她們優(yōu)勢和弱勢；廣告和促銷；對(duì)新進(jìn)入者可能采取阻擊方法。2、間接競爭對(duì)手市場可能出現(xiàn)追隨者；相關(guān)領(lǐng)域合作者。3、怎樣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化定位：和競爭對(duì)手有何不一樣、有何特點(diǎn)和優(yōu)勢、賣點(diǎn)是什么？4、在提煉競爭性賣點(diǎn)時(shí)，能否深入發(fā)展，使用戶更顯著感知它好處？5、在滿足用戶需求方面，有什么可替換產(chǎn)品？6、和直接競爭對(duì)手或可替換產(chǎn)品相比，在價(jià)格上是否有優(yōu)勢？四、個(gè)人經(jīng)歷和技能這部分關(guān)鍵告訴讀者，你是否有能力使該業(yè)務(wù)取得成功。即：你能給新業(yè)務(wù)帶來什么？1、該產(chǎn)品和你技能、過去經(jīng)歷有何關(guān)系；2、你團(tuán)體對(duì)新業(yè)務(wù)有何助益；界定新業(yè)務(wù)和舊業(yè)務(wù)是否存在競爭關(guān)系。假如新計(jì)劃是為了拓展已經(jīng)有業(yè)務(wù)，那么這部分將包含怎樣利用原有條件使新業(yè)務(wù)取得成功。同時(shí)，這部分也應(yīng)該包含新產(chǎn)品可能給舊產(chǎn)品帶來沖擊，即：假如新業(yè)務(wù)取得成功，它會(huì)給舊業(yè)務(wù)帶來不利影響嗎？1、描述新產(chǎn)品對(duì)舊產(chǎn)品戰(zhàn)略及定位影響；2、新產(chǎn)品和舊產(chǎn)品在多個(gè)方面是互補(bǔ)還是產(chǎn)生其它作用：如資產(chǎn)、渠道、人力資源、服務(wù)、產(chǎn)品、用戶資源等；假如以上多個(gè)方面對(duì)新業(yè)務(wù)至關(guān)關(guān)鍵，且對(duì)舊業(yè)務(wù)不產(chǎn)生負(fù)面影響話，這部分還應(yīng)該說清楚你將怎樣去發(fā)這些方面。五、市場導(dǎo)入策略這部分將說明怎樣開啟新計(jì)劃。即：我們怎樣在市場上吸引首批用戶？1、產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，你將怎樣把它導(dǎo)入市場？以最快、最省錢、最小風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)又能阻擊對(duì)手方法。3、此階段怎樣制訂渠道政策、廣告及促銷方案？描述產(chǎn)品定位、對(duì)此定位時(shí)行可行性測試；讓用戶在何時(shí)何地以何種方法取得產(chǎn)品信息？向用戶傳輸什么信息？怎樣達(dá)成傳輸目標(biāo)：引發(fā)受眾趣味，刺激受眾需求，還是細(xì)分受眾群？4、在產(chǎn)品導(dǎo)入階段使用什么營銷手段？這些手段怎樣實(shí)施？廣告還是彩頁？廣播還是電視？區(qū)域宣傳怎樣定位？宣傳頻次？試點(diǎn)計(jì)劃怎樣開展？怎樣開展競爭性宣傳？直郵效果怎樣？怎樣上廣告黃頁條目索引？電話營銷方法；培訓(xùn)計(jì)劃；促銷活動(dòng)；商品秀；研討會(huì)；公共關(guān)系；媒體溝通；新聞公布會(huì)；行業(yè)關(guān)系建立；細(xì)分市場、細(xì)分用戶。六、市場發(fā)展方法、所需技術(shù)及其它設(shè)施這部分表明落實(shí)計(jì)劃所需要技術(shù)及其它設(shè)施。1、技術(shù)問題：描述產(chǎn)品所需要技術(shù)。技術(shù)條件是否含有內(nèi)部含有還是從供給商或合作伙伴處取得2、渠道及用戶關(guān)系：渠道有哪些？渠道系統(tǒng)有何創(chuàng)新之處？銷售隊(duì)伍需要什么培訓(xùn)、物質(zhì)刺激及其它支持？3、招募銷售隊(duì)伍：確定所需人員資歷、技能；薪酬；其它激勵(lì)手段；報(bào)銷政策；隊(duì)伍管理方法；她們可能飾演角色：中間人、廠商代表及代理。4、設(shè)施及行政：辦公用具清單；假如業(yè)務(wù)是全新，基礎(chǔ)設(shè)施清單；怎樣支付這些清單；篇三：策劃書制作教程學(xué)生會(huì)活動(dòng)策劃書學(xué)生會(huì)活動(dòng)策劃書寫法首先要明確你活動(dòng)策劃標(biāo)準(zhǔn)策劃前要明確問題：前提條件——切實(shí)保障會(huì)員利益這是作為學(xué)生社團(tuán)所必需含有先決條件2目標(biāo)性——明確活動(dòng)舉行最關(guān)鍵和最終目標(biāo)是什么3周密性——確保活動(dòng)計(jì)劃書周密性（這個(gè)周密性考察標(biāo)準(zhǔn)是：隨便一個(gè)對(duì)這個(gè)活動(dòng)不了解人拿著你計(jì)劃書全部能把活動(dòng)完完整整順順利利地照你想法辦下來；考慮到了可能發(fā)生突發(fā)事件。）4差異性——明確地知道你這個(gè)活動(dòng)在什么地方、用什么樣方法表現(xiàn)出它獨(dú)特魅力它和其它活動(dòng)相比它亮點(diǎn)在什么地方5后備方案——周密考慮活動(dòng)中可能發(fā)生突發(fā)事件并拿出后備方案即使突發(fā)事件發(fā)生是含有相當(dāng)不確定性不過要事先對(duì)全部能夠考慮到突發(fā)事件有所準(zhǔn)備6有效分工——相關(guān)部門良好協(xié)作，共同策劃要確保你活動(dòng)所包含部門對(duì)于該活動(dòng)計(jì)劃參與性全全部要參與協(xié)作完善活動(dòng)計(jì)劃7后繼性——系列活動(dòng)思維你要有這么一個(gè)思維就是活動(dòng)并不一定只辦單獨(dú)一個(gè)也能夠是一系列連續(xù)性活動(dòng)然后寫策劃書前期準(zhǔn)備：依據(jù)會(huì)員意向確定活動(dòng)種類、活動(dòng)方向（能夠經(jīng)過小規(guī)模調(diào)查等方法來開展）2確定活動(dòng)四要素：時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件3確定大致活動(dòng)步驟把活動(dòng)分成多個(gè)大塊來做4細(xì)化分工，確定具體預(yù)案活動(dòng)和活動(dòng)前期準(zhǔn)備后期宣傳當(dāng)中應(yīng)該怎么樣去具體分工對(duì)于每個(gè)細(xì)化任務(wù)全部要分工到責(zé)任人而且要明確任務(wù)要求關(guān)鍵點(diǎn)并確定活動(dòng)中每一個(gè)細(xì)化板塊應(yīng)該怎么樣去作另外要明確就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)疑人不用用人不疑5確定時(shí)間推進(jìn)表安排整體活動(dòng)工作進(jìn)程拿出具體時(shí)間推進(jìn)表對(duì)于每一個(gè)細(xì)化分工任務(wù)全部要明確確實(shí)定完成時(shí)間6確定活動(dòng)預(yù)算開始寫活動(dòng)策劃書通常來說能夠以這么步驟來進(jìn)行：標(biāo)題框架目標(biāo)（活動(dòng)需要達(dá)成最終目標(biāo)最終止果）框架元素（活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)面向?qū)ο蟆⒒顒?dòng)專題、活動(dòng)總體預(yù)案、活動(dòng)總體流程圖后兩項(xiàng)是在作系列化活動(dòng)時(shí)候必需要書寫）工作分解預(yù)案（包含下面四個(gè)部分內(nèi)容）步驟圖也就是用直觀圖標(biāo)來解釋活動(dòng)總體方案和步驟分工列出具體分工表各項(xiàng)細(xì)化任務(wù)要求和責(zé)任人全部要定下來有條件話能夠在這里就寫出各項(xiàng)任務(wù)需要完成時(shí)間而且一定要分出一個(gè)應(yīng)急小組由專員負(fù)責(zé)專門負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)處理多種緊急突發(fā)事件具體預(yù)案要很很很具體預(yù)案每一個(gè)小細(xì)節(jié)全部要考慮在內(nèi)最終還要針對(duì)可能發(fā)生突發(fā)事件構(gòu)想出后備方案時(shí)間推進(jìn)表具體直觀表格形式時(shí)間推進(jìn)方案明確什么時(shí)間之內(nèi)由什么人作什么工作活動(dòng)預(yù)算周密調(diào)查市場價(jià)格確定每一項(xiàng)開支數(shù)目和方法等補(bǔ)充（假如有條件話，能夠考慮書寫會(huì)員權(quán)益保障和活動(dòng)差異性等相關(guān)內(nèi)容，另外，這個(gè)整體專門針對(duì)活動(dòng)計(jì)劃拿出來以后，還需要和外聯(lián)部和宣傳部等部門一起拿出外聯(lián)方案和宣傳方案）校園活動(dòng)策劃書怎么寫校園活動(dòng)背景：1、喜愛展示自己2、不喜愛總反復(fù)活動(dòng)1、多是公益活動(dòng)，從費(fèi)用最低出發(fā)。2、先定方向，盡可能策劃有商業(yè)味道。3、找適宜贊助商。4、從求奇上下功夫，首先是立意奇特其次是展示現(xiàn)場創(chuàng)新。策劃書關(guān)鍵點(diǎn)：1、活動(dòng)目標(biāo)2、專題3、時(shí)間4、主辦方活動(dòng)步驟：1、前期宣傳2、活動(dòng)內(nèi)容3、活動(dòng)總結(jié)篇四：保險(xiǎn)計(jì)劃書制作俗話說好開始是成功二分之一。制作一份出色保險(xiǎn)計(jì)劃書，是你成功簽單第一步。說起設(shè)計(jì)制作保險(xiǎn)提議書，我們更多會(huì)聯(lián)想到團(tuán)體壽險(xiǎn)銷售。然而，伴隨保險(xiǎn)市場曰趨完善，保險(xiǎn)銷售隊(duì)伍及銷售形式不停規(guī)范，個(gè)人投保人在購置一份符合本身需求保險(xiǎn)時(shí)要求也越來越高。其中一個(gè)顯著表現(xiàn)就是要求營銷員在和其前期接觸過程中就提供符合其需求壽險(xiǎn)產(chǎn)品和一整套保險(xiǎn)保障方案。由此，對(duì)于營銷員而言，提供一份完整、令用戶滿意保險(xiǎn)提議書應(yīng)運(yùn)而生，同時(shí)也成為個(gè)人壽險(xiǎn)營銷過程中不可或缺關(guān)鍵步驟。一份優(yōu)異保險(xiǎn)提議書能夠使保險(xiǎn)協(xié)議成交率大大提升，同時(shí)使?fàn)I銷員展業(yè)工作達(dá)成事半功倍作用。那么怎樣設(shè)計(jì)并制作一份易于讓人接收保險(xiǎn)提議書則成為大家最關(guān)心問題。在此，作者拋磚引玉，提出部分個(gè)人見解供讀者參考。設(shè)計(jì)制作提議書基礎(chǔ)思緒要設(shè)計(jì)一份成功率高保險(xiǎn)提議書，首先要有一套清楚設(shè)計(jì)思緒。大致能夠分為四個(gè)步驟：首先是清楚了解用戶保險(xiǎn)需求，只有切中需求供給才是有效供給；其次是真正搞清楚用戶購置保險(xiǎn)心理原因，即她為何要買保險(xiǎn)，她真正想要保障是誰，她買保險(xiǎn)最看中是什么等等；再次就是具體計(jì)劃保險(xiǎn)方案，這里要注意是要在方案中充足表現(xiàn)出該方案為何如此設(shè)計(jì)，是怎樣滿足投保人多種需求；最終是把整套思緒轉(zhuǎn)換成文字圖表，制作出成型個(gè)人保險(xiǎn)提議書。這里需要考慮是部分硬件設(shè)備，如紙張、色彩、裝訂等等。一、分析投保人保險(xiǎn)需求，確定能夠滿足需求保險(xiǎn)險(xiǎn)種。從切實(shí)分析投保人保險(xiǎn)需求角度出發(fā)，有針對(duì)性地提供保險(xiǎn)方案。投保人保險(xiǎn)需求通常能夠分為幾類：從人生風(fēng)險(xiǎn)來看，無外乎意外傷害、年老和疾病，所以保險(xiǎn)能提供保障也基礎(chǔ)能夠分為意外傷害保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)和健康醫(yī)療保險(xiǎn)。同時(shí)健康保險(xiǎn)又能夠細(xì)分為重大疾病險(xiǎn)種、通常疾病門診醫(yī)療及住院醫(yī)療。由此可見，當(dāng)營銷員首次和用戶接觸時(shí)，要了解她投保意向是什么?，F(xiàn)在，伴隨保險(xiǎn)險(xiǎn)種多樣化，險(xiǎn)種設(shè)計(jì)已不再是單一生存年金或終生壽險(xiǎn)，而是不停創(chuàng)新，充足滿足多種不一樣側(cè)面印需求。所以合適選擇保險(xiǎn)險(xiǎn)種是設(shè)計(jì)提議書第一步。比如，每一個(gè)人對(duì)投保風(fēng)險(xiǎn)選擇偏好程度不一樣，不一樣險(xiǎn)種保障風(fēng)險(xiǎn)不一樣，故而在為用戶選擇險(xiǎn)種時(shí)要考慮她對(duì)風(fēng)險(xiǎn)承受能力。一個(gè)50歲，個(gè)人收入通常投保人適合有保底利率分紅險(xiǎn)種，而一個(gè)25歲，有良好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)投保人就能夠選擇沒有保底回報(bào)率投資連結(jié)險(xiǎn)種。再如，通常住院醫(yī)療需求，保險(xiǎn)企業(yè)能夠提供對(duì)應(yīng)條款給予滿足，單純印門診醫(yī)療則可能沒有直接能夠投保條款，此時(shí)能夠選擇投資回報(bào)較高投資型險(xiǎn)種替換。這么，投資產(chǎn)生收益能夠用于通常醫(yī)療費(fèi)用賠償。另外，從保險(xiǎn)洽談進(jìn)度來看，能夠分為接觸和說明階段及促成階段。投保人在不一樣階段需求顯然是不一樣，接觸和說明階段保險(xiǎn)方案應(yīng)側(cè)重在需求分析及險(xiǎn)種分析，然而在促成階段則應(yīng)側(cè)重投保人經(jīng)濟(jì)能力分析，有效選擇保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)。二、分析投保人購置心理。從投保人購置保險(xiǎn)心理原因出發(fā)，分析投保人選擇某一項(xiàng)保險(xiǎn)可能考慮各項(xiàng)原因。如保險(xiǎn)企業(yè)實(shí)力、信譽(yù)、著名度、服務(wù)質(zhì)量等。有時(shí)候，可能投保人風(fēng)險(xiǎn)保障需求已經(jīng)得到了滿足，然而，從購置心理角度出發(fā)，我們所提供服務(wù)還不能滿足她需求。這時(shí)我們就要從險(xiǎn)種本身脫離出來而宣傳保險(xiǎn)服務(wù)等軟性問題。三、設(shè)計(jì)具體保險(xiǎn)方案。保險(xiǎn)提議書最關(guān)鍵部分就是設(shè)計(jì)符合投保人需求具體方案。方案合理性是該項(xiàng)業(yè)務(wù)能否順利承保關(guān)鍵。所以在一份成功提議書中既要表現(xiàn)專業(yè)性又要含有通俗性特點(diǎn)。所謂專業(yè)性：保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)是一項(xiàng)專業(yè)性極強(qiáng)、且又屬于融會(huì)多門學(xué)科行業(yè)?，F(xiàn)在伴隨保險(xiǎn)市場不停擴(kuò)大，保險(xiǎn)需求不停增加，保險(xiǎn)條款設(shè)計(jì)表現(xiàn)出越來越細(xì)化趨勢。新型險(xiǎn)種不停開發(fā)，要求業(yè)務(wù)人員充足分析條款內(nèi)在含義，其設(shè)計(jì)開發(fā)背景和意義，挖掘其滿足不一樣層面需求者特點(diǎn)。這其中利用了大量經(jīng)濟(jì)學(xué)理論及數(shù)理計(jì)算。如投資類險(xiǎn)種對(duì)未來收益測算，不一樣險(xiǎn)種之間搭配組合。在一份專業(yè)保險(xiǎn)提議書中有正確數(shù)理計(jì)算是極富說服力，而且這也將是個(gè)人保險(xiǎn)提議書設(shè)計(jì)肯定趨勢。所謂通俗性：個(gè)人保險(xiǎn)提議書針正確用戶畢竟是個(gè)人。保險(xiǎn)提議書要深入淺出，含有通俗易懂投保案例來幫助投保人了解她將會(huì)從這份保險(xiǎn)中取得怎樣收益。這應(yīng)該是極為直觀展現(xiàn)在投保人面前。當(dāng)然，現(xiàn)在投保人在購置保險(xiǎn)時(shí)理性成份大大提升，但因?yàn)閭€(gè)人投保人畢竟代表是家庭經(jīng)濟(jì)，她所追求是一個(gè)效用最大化目標(biāo)。也就是從保險(xiǎn)中得到一個(gè)最大程度滿足感，這其中肯定包含著極大感性成份。所以要求個(gè)人保險(xiǎn)提議書要有一定情感色彩。四、制作精美提議書成品一份個(gè)人保險(xiǎn)提議書通常需要包含以下幾部分內(nèi)容。首先要有一個(gè)序言部分，其中表現(xiàn)出投保人多種需求和方案和之結(jié)合點(diǎn)，突出該方案感性特點(diǎn)；第二是具體方案，其中能夠利用列表方法，突出該方案理性特點(diǎn)；第三是簡明介紹保險(xiǎn)企業(yè)實(shí)力、信譽(yù)、著名度、服務(wù)質(zhì)量等；最終是提出合作愉快期許，同時(shí)在此充足表現(xiàn)營銷員本身特點(diǎn)如服務(wù)優(yōu)勢及展業(yè)優(yōu)異成績等。制作時(shí)能夠結(jié)適用戶個(gè)性特征，選擇不一樣成品風(fēng)格，如嚴(yán)謹(jǐn)型、活潑型、單色調(diào)或色彩豐富型。提升提議書中標(biāo)率理念和技巧一、設(shè)計(jì)有個(gè)性提議書。沒有一份放之四海而皆準(zhǔn)保險(xiǎn)提議書。即使用戶提出需求有相同之處，但切記每一份保險(xiǎn)提議書全部是一份獨(dú)一無二保險(xiǎn)計(jì)劃，因?yàn)槊恳粋€(gè)投保人全部是一個(gè)獨(dú)立個(gè)體，她們從保險(xiǎn)保障之中取得效用完全不一樣。提議書一定要突出投保人個(gè)性特征，讓她感覺這是為她而專門設(shè)計(jì)。真正分析投保人個(gè)人情況，了解她投保初衷，確定保險(xiǎn)保障計(jì)劃。比如一個(gè)20歲印青年人，在較為微薄經(jīng)濟(jì)條件下要有效利田現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)條件應(yīng)該首要選擇意外傷害及醫(yī)療保險(xiǎn)，而選擇醫(yī)療險(xiǎn)時(shí)則應(yīng)該再考慮是否有家族病史，若無，則應(yīng)首要選擇通常住院醫(yī)療保險(xiǎn)而把投保重大疾病放在其后。二、個(gè)人投保保險(xiǎn)追求是效用最大化，而企事業(yè)、團(tuán)體投保追求是利潤最大化。所以，團(tuán)體提議書和個(gè)人提議書有所不一樣。團(tuán)體投保追求是利潤最大化標(biāo)準(zhǔn)。她要求方案中資金投入和產(chǎn)出之比達(dá)成最大，而不是獨(dú)立個(gè)體效用最大。所以提議書方案應(yīng)該是著重考慮企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益乃至該企業(yè)和保險(xiǎn)企業(yè)規(guī)模是否匹配等。所以提議書要顧全到方方面面，內(nèi)容必需很完整。而個(gè)人提議書設(shè)計(jì)當(dāng)然要完整但切不可長篇大套。內(nèi)容要言簡意賅、突出其特色東西。三、真正做到想用戶所想，就象為自己親人設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案一樣。只有真心為客產(chǎn)著想，懷著把用戶將要投入保險(xiǎn)資金看作是自己投資行為心態(tài)才能真正打動(dòng)用戶心，贏得她信任。同時(shí)你做出提議書才是一份優(yōu)異提議書。篇五：商業(yè)計(jì)劃書制作步驟商業(yè)計(jì)劃書通常包含以下十大部分內(nèi)容一、實(shí)施總結(jié)是商業(yè)計(jì)劃一到兩頁概括。包含：1、本商業(yè)（business）簡單描述（亦即電梯間陳詞）2、機(jī)會(huì)概述3、目標(biāo)市場描述和估計(jì)4、競爭優(yōu)勢5、經(jīng)濟(jì)情況和盈利能力估計(jì)6、團(tuán)體概述7、提供利益二、產(chǎn)業(yè)背景和企業(yè)概述1、具體市場描述，關(guān)鍵競爭對(duì)手，市場驅(qū)動(dòng)力2、企業(yè)概述應(yīng)包含具體產(chǎn)品/服務(wù)描述和它怎樣滿足一個(gè)關(guān)鍵用戶需求。3、一定要描述你進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略三、市場調(diào)查和分析這是表明你對(duì)市場了解程度窗口。一定要闡釋以下問題：1、用戶2、市場容量和趨勢3、競爭和各自競爭優(yōu)勢4、估量市場份額和銷售額5、市場發(fā)展走勢（對(duì)于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要努力爭取貼近真實(shí)）四、企業(yè)戰(zhàn)略闡釋企業(yè)怎樣進(jìn)行競爭，它包含三個(gè)問題1、營銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷；廣告和提升）2、計(jì)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）3、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改善）五、總體進(jìn)度安排企業(yè)進(jìn)度安排，包含以下領(lǐng)域關(guān)鍵事件1、收入2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流3、市場份額4、產(chǎn)品開發(fā)介紹5、關(guān)鍵合作伙伴6、融資六、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于企業(yè)假定和將面臨風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)2、說明你將怎樣應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）3、在眼光務(wù)實(shí)性和對(duì)企業(yè)潛力樂觀之間達(dá)成仔細(xì)平衡七、管理團(tuán)體1、介紹企業(yè)管理團(tuán)體。一定要介紹各組員和管理企業(yè)相關(guān)教育和工作背景2、注意管理分工和互補(bǔ)3、最終，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層組員，商業(yè)顧問和關(guān)鍵投資人和持股情況八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)情況介紹企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)原因。一定要討論以下多個(gè)杠桿：1、毛利和凈利2、盈利能力和持久性3、固定、可變和半可變成本4、達(dá)成收支平衡所需月數(shù)5、達(dá)成正現(xiàn)金流所需月數(shù)九、財(cái)務(wù)估計(jì)1、包含收入?yún)R報(bào)，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表2、同一時(shí)期估價(jià)現(xiàn)金流分析3、突出成本控制系統(tǒng)十、假定企業(yè)能夠提供利益這是你賣點(diǎn)，包含1、總體資金需求2、在這一輪融資中你需要是哪一級(jí)3、你怎樣使用這些資金4、投資人能夠得到回報(bào)5、你還能夠討論可能投資人退出策略當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃時(shí)候，應(yīng)該達(dá)成下列目標(biāo)：1、努力爭取表述清楚簡練。2、關(guān)注市場，用事實(shí)說話，所以需展示市場調(diào)查和市場容量。3、解釋潛在用戶為何會(huì)掏錢買你產(chǎn)品或服務(wù)。4、站在用戶角度考慮問題，提出引導(dǎo)她們進(jìn)入你銷售體系策略。5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟投資退出策略。6、充足說明為何你和你團(tuán)體最適宜作這件事。7、請你讀者做出反饋。當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必需避免下列問題：1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出部分和產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)數(shù)據(jù)。3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。4、對(duì)競爭沒有清醒認(rèn)識(shí)，忽略競爭威脅。5、選擇進(jìn)入是一個(gè)擁塞市場，企圖以后居上。6、商業(yè)計(jì)劃顯得很不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。7、不是仔細(xì)尋求最有可能投資者，而是濫發(fā)材料。對(duì)商業(yè)計(jì)劃書之基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)（一）商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者籌措資金必備文件工商界人士大全部很忙，有潛力投資者更忙，要向投資者板解釋投資構(gòu)想，在較短時(shí)間內(nèi)僅能做就是經(jīng)過摘要匯報(bào)，引發(fā)她注意，讓她了解交給何單位，何人辦理而已。所以必需準(zhǔn)備好具體商業(yè)計(jì)劃書交給投資者，讓她帶回去給幕僚評(píng)定，有了正面評(píng)定意見后，能作出投資決議。現(xiàn)在中國大陸地域私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏商業(yè)計(jì)劃書，這些沒有商業(yè)計(jì)劃書投資案，籌募到資金概率很低很低。（二）商業(yè)計(jì)劃書是節(jié)省時(shí)間利器創(chuàng)業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，極少投資者有這耐性，但不完全清楚整個(gè)投資構(gòu)想，投資者又不敢投資。所以交給投資者已寫妥之書面“商業(yè)計(jì)劃書”，俟一段時(shí)間后，再問有什么不清楚地方，再咨詢投資意愿，省時(shí)又省力。（三）商業(yè)計(jì)劃書是溝通協(xié)調(diào)利器?商業(yè)計(jì)劃書如需要較多資金，勢必接觸可能投資者數(shù)目會(huì)超出20個(gè)，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起，不僅時(shí)間不輕易找，且和會(huì)人數(shù)眾多，會(huì)前未有共識(shí)，會(huì)中討論輕易失控，無法達(dá)成決議。對(duì)眾多投資者于短時(shí)間內(nèi)達(dá)成共識(shí)方法，便是準(zhǔn)備一份清楚易懂“商業(yè)計(jì)劃書”同時(shí)發(fā)給眾多投資者，再部分稍加解釋。讓有共識(shí)人聚集在一起開會(huì)，才能很快達(dá)成決議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃者應(yīng)了解商業(yè)計(jì)劃書是溝通協(xié)調(diào)利器，如不用此工具面對(duì)眾多投資者，可能無法負(fù)荷，深感疲累，這也是讓很多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃踏不出第一步原因。（四）好商業(yè)計(jì)劃必需正確、清楚所謂正確，即必需注意數(shù)字品質(zhì)，只要提到數(shù)字必需有依據(jù)，如為參考她人數(shù)據(jù)，注明出處；如為假設(shè)，必需說明假設(shè)條件。商業(yè)計(jì)劃書中如第十二個(gè)月銷貨收入估計(jì)為2千2百萬元，必需說明以下假設(shè)：該產(chǎn)品在某某市場增加率為10%，且市場擁有率假設(shè)為10%，即2億元×（1＋10%）×10%=2200萬元。所謂清楚就是輕易懂，讓拿到商業(yè)計(jì)劃書人無須再經(jīng)口頭解釋，就能夠輕易地了解整個(gè)投資構(gòu)想。要清楚，需注意下列三項(xiàng)。1、商業(yè)計(jì)劃書要有目錄，目錄里要指明各章節(jié)及附件、附表之頁數(shù)，以方便投資者很快就能夠找到她所要資料。另外，必需有“投資案匯總”章，這是專門給高階人員看，讓她們了解商業(yè)計(jì)劃大約構(gòu)想，并知道交給哪個(gè)單位或哪個(gè)人去評(píng)定。2、另外，段落要有標(biāo)題才能清楚，最好每500字以內(nèi)就要有個(gè)標(biāo)題，讓投資者只看標(biāo)題就約略了解下面500個(gè)字是要說什么，并決定要不要看具體內(nèi)容。3、段落之結(jié)構(gòu)要清楚，通常秩序是“一”，（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即“一”里面要分段落時(shí)用（一）（二）（三）??；（一）里面要分段落時(shí)用1.2.3.??；1、里面要分段落時(shí)用（1）（2）（3），以這類推。（五）商業(yè)計(jì)劃書最好委由有經(jīng)驗(yàn)財(cái)務(wù)