市場(chǎng)模擬操作專(zhuān)題計(jì)劃書(shū)

版權(quán)全部轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明.cn優(yōu)水寶市場(chǎng)開(kāi)啟模擬操作計(jì)劃編寫(xiě)人：同意人：版本號(hào)：08月30日公布目錄一．序言二．市場(chǎng)分析1.前景分析2.競(jìng)爭(zhēng)分析3.消費(fèi)者分析三．市場(chǎng)戰(zhàn)略1.品牌競(jìng)爭(zhēng)力和定位2.發(fā)展階段四．營(yíng)銷(xiāo)策略1.產(chǎn)品2.產(chǎn)品推廣方法3.產(chǎn)品品牌策略3.產(chǎn)品價(jià)格4.產(chǎn)品形象5.區(qū)域劃分6.促銷(xiāo)五．推廣活動(dòng)組織步驟1.團(tuán)體建設(shè)2.人員培訓(xùn)六．市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案1.方案說(shuō)明2.活動(dòng)目標(biāo)3.活動(dòng)方法4.活動(dòng)達(dá)成保障5.效果評(píng)定七．促銷(xiāo)計(jì)劃1.前期市場(chǎng)調(diào)查2.終端促銷(xiāo)3.渠道促銷(xiāo)4.渠道支持八．具體實(shí)施計(jì)劃安排1.市場(chǎng)人員月度安排九．費(fèi)用預(yù)算十、銷(xiāo)售人員薪資分成設(shè)計(jì)方案十一、銷(xiāo)售人員管理制度序言四川瑞澤科技有限責(zé)任企業(yè)是以研制和生產(chǎn)“阿爾益”系列稀土新材料為主導(dǎo)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化企業(yè)；成立于12月11日，注冊(cè)資本金萬(wàn)元，企業(yè)注冊(cè)于國(guó)家級(jí)成全部天府新區(qū)視高產(chǎn)業(yè)園區(qū)，擁有一流硬件設(shè)施。廠區(qū)占地面積3萬(wàn)平方米，設(shè)置了中國(guó)領(lǐng)先科研開(kāi)發(fā)中心，前后取得四項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利，擁有十二項(xiàng)非專(zhuān)利高新技術(shù)，這些結(jié)果均未對(duì)外轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑩碛腥恐R(shí)產(chǎn)權(quán)。企業(yè)是現(xiàn)在經(jīng)過(guò)四川省政府《“十二五”培育發(fā)展計(jì)劃》90個(gè)關(guān)鍵企業(yè)之一。企業(yè)最新研發(fā)優(yōu)水寶以?xún)煞N規(guī)格為主，一個(gè)粉狀袋裝，適合大面積水體如水庫(kù)、湖泊、池塘等飲用水源保護(hù)區(qū)使用，一個(gè)膠囊狀盒裝，適合廣大居民家庭使用。優(yōu)水寶以高吸附功效、絮凝沉淀功效、電中和功效、去除有毒有害物質(zhì)功效為特色，直接投放到水體中，6小時(shí)后直接凈化為飲用礦泉水或瓶（桶）裝水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。操作方便快捷，而且價(jià)格相對(duì)廉價(jià)，能為市場(chǎng)上各消費(fèi)群體接收。優(yōu)水寶工作原理是產(chǎn)品進(jìn)入水體后，產(chǎn)品中以稀土鑭系元素為主凈化劑快速溶解和擴(kuò)散，逐步將水體中有毒有害懸浮物質(zhì)吸附、團(tuán)聚并沉積。四川省疾病預(yù)防控制中心按《瓶（桶）裝飲用純凈水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》（GB17324-）檢驗(yàn)經(jīng)優(yōu)水寶凈化水體，感官指標(biāo)、理化指標(biāo)、微生物指標(biāo)全方面合格。優(yōu)水寶作用在于能大幅度降低因使用明礬或漂白粉等凈化處理后水中殘留物質(zhì)，如氯氣、氯離子、重金屬等，使自來(lái)水達(dá)成礦泉水和瓶（桶）裝水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，提供更健康、更安全飲用水；產(chǎn)品還能使農(nóng)村井水、溪溝水或池塘水體重化肥、農(nóng)藥及有毒有害等物質(zhì)殘留量大幅度降低，提升水安全性能。優(yōu)水寶研制成功，為中國(guó)廣大城鎮(zhèn)居民，尤其是農(nóng)村居民飲用水安全提供了一條健康、方便、快捷、經(jīng)濟(jì)選擇路徑。瑞澤愿景：讓大家不再為土壤、水體污染帶來(lái)食品安全、水質(zhì)安全問(wèn)題而憂愁；讓瑞澤人榮耀世界。瑞澤價(jià)值觀：和用戶共謀發(fā)展，為社會(huì)發(fā)明財(cái)富，和職員共謀富裕，關(guān)注生態(tài)，造福人類(lèi)。瑞澤宗旨：綠色科技，發(fā)明價(jià)值，保護(hù)環(huán)境，友好進(jìn)取。瑞澤經(jīng)營(yíng)理念：防治污染，還原生態(tài)，惠澤生靈，造福社會(huì)。一．市場(chǎng)分析1.前景分析現(xiàn)在，投放市場(chǎng)水質(zhì)凈水專(zhuān)用產(chǎn)品基礎(chǔ)沒(méi)有，大部分市場(chǎng)被桶裝純凈水、凈水機(jī)等設(shè)備所占有，優(yōu)水寶是順應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)需求而尤其研發(fā)在水質(zhì)凈化中新型高科技產(chǎn)品。優(yōu)水寶以高吸附功效、絮凝沉淀功效、電中和功效、去除有毒有害物質(zhì)功效為特色，直接投放到自來(lái)水中，6小時(shí)后直接凈化為礦泉水和國(guó)家安全飲用水標(biāo)準(zhǔn)。操作方便快捷，而且價(jià)格相對(duì)廉價(jià)，能為市場(chǎng)上各消費(fèi)群體接收。優(yōu)水寶作用原理是產(chǎn)品進(jìn)入水體后，產(chǎn)品中以稀土鑭系元素為主凈化劑快速溶解和擴(kuò)散，逐步將水體中有毒有害懸浮物質(zhì)吸附、團(tuán)聚并沉積。四川省疾病預(yù)防控制中心按《瓶（桶）裝飲用純凈水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》（GB17324-）檢驗(yàn)經(jīng)優(yōu)水寶凈化水體，感官指標(biāo)、理化指標(biāo)、微生物指標(biāo)全方面合格。中國(guó)各地水質(zhì)全部存在少許安全隱患。如南方地域普遍水質(zhì)較硬，易致結(jié)石病等影響人體安康；北方地域普遍重金屬超標(biāo)，對(duì)人肝、膽、腎等形成危害。優(yōu)水寶可針對(duì)不一樣地域，實(shí)施針對(duì)性污染，使飲用水各項(xiàng)目標(biāo)契合健康需求。優(yōu)水寶最關(guān)鍵作用就是改善自來(lái)水，能夠生飲、替換凈水機(jī)、桶裝水，更廉價(jià)、更衛(wèi)生，更方便快捷?，F(xiàn)在優(yōu)水寶使用關(guān)鍵在自來(lái)水、飲用水源保護(hù)區(qū)（水庫(kù)、湖泊、池塘等）農(nóng)村井水、溪溝水等；關(guān)鍵用途可用在飲用、烹飪、洗菜、洗浴、美容等。據(jù)調(diào)查顯示，25.9%家庭凈水后關(guān)鍵用在飲用方面，11.4%家庭凈水后用在烹飪方面，9.1%家庭凈水后用在洗菜方面，4.5%家庭凈水后用在洗浴方面，2.3%家庭凈水后用在美容方面，還用2.3%家庭凈水后用在其它方面，能夠看出消費(fèi)者購(gòu)置家用凈水產(chǎn)品已朝多方面用途發(fā)展，優(yōu)水寶恰好滿足了用戶各項(xiàng)需求。

優(yōu)水寶之所以能熱銷(xiāo)，關(guān)鍵原因是優(yōu)水寶在使用成本上比凈水機(jī)、瓶裝水、飲水機(jī)低，凈水機(jī)市場(chǎng)價(jià)格多在1000元至5000元，低價(jià)質(zhì)量通常不能確保；飲水機(jī)桶裝水平均一桶14元，30天平均用7桶就是98元，十二個(gè)月1176元，而優(yōu)水寶外包裝盒子形狀，內(nèi)包裝以膠囊形狀，價(jià)格在35元（假設(shè)）一盒，一盒一板，一板10粒，一粒3.5元，一?？煞磸?fù)用5-7次，一盒能用2月，算下來(lái)十二個(gè)月才210元，不僅價(jià)格廉價(jià)，使用方便快捷，清潔衛(wèi)生。2.競(jìng)爭(zhēng)分析A.純水機(jī)純水機(jī)能夠?qū)㈦s質(zhì)、鐵銹、泥沙、膠體、細(xì)菌、病毒驅(qū)除掉，還能夠?qū)?duì)人體有害放射性粒子、有機(jī)物、熒光物、農(nóng)藥驅(qū)除，還能夠?qū)⑺畨A驅(qū)除，確保您在燒開(kāi)水時(shí)候沒(méi)有水堿，同時(shí)確保家人飲水健康。不過(guò)純水機(jī)在制水過(guò)程中會(huì)主生廢水，純水機(jī)RO反滲透膜孔徑尤其小，小必需要靠壓力把水打過(guò)去，對(duì)于經(jīng)不過(guò)RO膜雜質(zhì)就戳留出來(lái)了，也就產(chǎn)生了廢水，不過(guò)這水廢水能夠再利用，比如沖廁洗拖把。B.凈水機(jī)凈水機(jī)依據(jù)不一樣濾芯，凈水機(jī)能夠過(guò)濾掉自來(lái)水中雜質(zhì)、鐵銹、部分細(xì)菌、病毒、膠體等，不過(guò)對(duì)重金屬和水堿作用不是很大，有凈水機(jī)根本就無(wú)法驅(qū)除重金屬和水堿.所以說(shuō)凈水機(jī)能夠達(dá)成用戶部分要求，不過(guò)還是沒(méi)有達(dá)成直接飲用目標(biāo)，最好還是燒開(kāi)后在飲用。C.桶裝水桶裝水存在著“二次污染”問(wèn)題。比如送水：不管是大品牌，還是小作坊無(wú)一例外全部是雇自行車(chē)、三輪車(chē)送水，送水過(guò)程是受時(shí)間、氣候、環(huán)境、人員素質(zhì)影響較大，“二次污染”可能性最大。再有空水桶和水桶更換也存在問(wèn)題，瓶口及桶裝水飲水機(jī)落水座衛(wèi)生防疫，還有桶裝飲用水飲水時(shí)間過(guò)長(zhǎng)也是造成“二次污染”一大原因，越長(zhǎng)污染越嚴(yán)重，這關(guān)鍵是空氣和水置換引發(fā)，空氣中污染物伴隨空氣進(jìn)入桶內(nèi)，因?yàn)橥把b飲用水不能抑制細(xì)菌生長(zhǎng)繁殖，很快剩下水里微生物大量超標(biāo)準(zhǔn)，假如長(zhǎng)久飲用被污染桶裝飲用水，無(wú)形中影響我們健康情況。D.家用直飲機(jī)家庭及辦公室常見(jiàn)直飲機(jī)，原理類(lèi)似于家用固定式凈水設(shè)備，為桶裝純凈水替換產(chǎn)品，但多數(shù)存在家用固定式凈水設(shè)備問(wèn)題。E.家庭固定式凈水設(shè)備家庭適用凈水設(shè)備，在多數(shù)水質(zhì)較差地域較為普遍，屬于通常家用型電器，工作原理多為電解或純過(guò)濾。優(yōu)點(diǎn)：使用方便，適用小范圍群體，產(chǎn)品造價(jià)不高；缺點(diǎn)：家庭固定式凈水設(shè)備，通常安裝在家里供水系統(tǒng)水管及隸屬供給系統(tǒng)，維護(hù)比較困難，通常使用需要耗電(有是作為動(dòng)力起源，有用來(lái)電離)，部分產(chǎn)品凈化出來(lái)水達(dá)不到國(guó)家要求飲用水標(biāo)準(zhǔn)。這類(lèi)產(chǎn)品特征，決定了產(chǎn)品不適適用于便攜式使用及應(yīng)搶救災(zāi)需求。這類(lèi)產(chǎn)品往往不符合水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，多數(shù)為過(guò)濾大分子物質(zhì)，沒(méi)有從根本上去除有害化學(xué)物質(zhì)及重金屬離子。F.大型凈水設(shè)備大型凈水設(shè)備廣泛應(yīng)用于城市或地域水處理廠，供水站等，屬于大型應(yīng)用性工業(yè)設(shè)備。優(yōu)點(diǎn)：處理能力很強(qiáng)，處理效果很好，可供使用人群數(shù)量大；缺點(diǎn)：大型凈水設(shè)備使用不足，產(chǎn)品價(jià)格高昂，適用范圍小，設(shè)備要求高，不能應(yīng)用于個(gè)人或家庭，也不能滿足應(yīng)搶救災(zāi)需要，相關(guān)設(shè)施有一定建造要求。3.消費(fèi)者分析1、居于自來(lái)水凈化認(rèn)可首位是46～60歲人群。這部分人關(guān)鍵認(rèn)為水中雜質(zhì)是最大問(wèn)題，她們認(rèn)為首要處理問(wèn)題是讓水質(zhì)潔凈，對(duì)于其它問(wèn)題，并不在她們關(guān)鍵考慮原因之內(nèi)。所以，她們?cè)诳紤]購(gòu)置凈水設(shè)備及產(chǎn)品時(shí)候，更多是考慮凈水設(shè)備及產(chǎn)品價(jià)格，而不是功效。2、居于次位是60歲以上老年人，尤其是以男性為主，她們對(duì)凈水設(shè)備及產(chǎn)品認(rèn)可關(guān)鍵起源于對(duì)環(huán)境改變認(rèn)識(shí)和對(duì)健康渴望。這部分人常常了解健康資訊，掌握飲水知識(shí)和凈水機(jī)功效。對(duì)凈水產(chǎn)品及設(shè)備性?xún)r(jià)比要求較高。3、45歲以下中青年人群中，即使有部分女性對(duì)飲用水較為關(guān)注，但從心理上仍然極難逾越傳統(tǒng)自來(lái)水用水觀念。甚至大家為了和家人妥協(xié)，寧可接收桶裝水和瓶裝水而放棄選購(gòu)凈水設(shè)備及產(chǎn)品念頭，最終為自己日常生活增加成本。而在男性中青年人群中，對(duì)飲水環(huán)境認(rèn)識(shí)匱乏令人咋舌，幾乎在這個(gè)年紀(jì)段男性中，連自家自來(lái)水有沒(méi)有異色、異味全部說(shuō)不清，可見(jiàn)這個(gè)年紀(jì)段男性平日極少參與廚房工作。綜合以上情況我們知道，凈水產(chǎn)品及設(shè)備消費(fèi)群體關(guān)鍵集中在46歲以上人群，這部分人除了關(guān)注自己用水環(huán)境，還關(guān)注健康。她們更輕易接收凈水產(chǎn)品及設(shè)備功效，同時(shí)也是凈水產(chǎn)品及設(shè)備推崇者。所以，凈水產(chǎn)品及設(shè)備關(guān)鍵銷(xiāo)售群體是這個(gè)年紀(jì)段。而45歲以下群體是我們未來(lái)關(guān)鍵宣傳目標(biāo)，也是我們未來(lái)潛在、最大銷(xiāo)售群體。不過(guò)，我們一定要讓她們了解飲用水現(xiàn)在實(shí)際情況，不然仍然會(huì)存在只認(rèn)識(shí)水質(zhì)表象，而忽略飲用水存在潛在危害。中國(guó)龐大農(nóng)村人口，市場(chǎng)打開(kāi)肯定需求量很大。很多農(nóng)村人口用全部是井水，井水有很多有毒有害物質(zhì)，全部沒(méi)有這個(gè)觀念和意識(shí)，需要引導(dǎo)。中國(guó)農(nóng)村巨大貧困人口和低收入人口眾多，“燒開(kāi)就能喝”飲用水習(xí)慣和對(duì)凈水行業(yè)模糊認(rèn)識(shí)成了開(kāi)發(fā)農(nóng)村凈水市場(chǎng)最大阻礙。衛(wèi)生部于2月公布了中國(guó)首次對(duì)農(nóng)村飲用水和環(huán)境衛(wèi)生開(kāi)展大規(guī)模調(diào)查相關(guān)情況。調(diào)查結(jié)果顯示：中國(guó)農(nóng)村飲用水和環(huán)境衛(wèi)生情況亟待改善!中國(guó)農(nóng)村生活飲用水水源關(guān)鍵以地下水為主，飲用地下水人口占七成左右，飲用地面水人口占三成。飲用集中式供水人口和飲用分散式供水人口百分比大約是1:1。城市工業(yè)化和現(xiàn)代化，首先促進(jìn)了農(nóng)民收益，其次，工業(yè)污染轉(zhuǎn)至農(nóng)村，土壤、排水口有了大量元素超標(biāo)跡象。工業(yè)水污染超標(biāo)，農(nóng)村衛(wèi)生普及率不到10%，垃圾處理遠(yuǎn)不及城市，大量有害物質(zhì)滲透飲用水中，農(nóng)村健康飲水率不到60%，農(nóng)村還有3億多近4億人喝不到安全飲用水，造成中西部地域因病致貧，因水致病，嚴(yán)重影響人身體健康，也嚴(yán)重影響了中國(guó)農(nóng)村可連續(xù)發(fā)展。飲水中因細(xì)菌總數(shù)和總大腸菌群所引發(fā)水質(zhì)超標(biāo)率為25.92%，對(duì)飲用水進(jìn)行水處理百分比更低，占到5.11%。，黨中央國(guó)務(wù)院計(jì)劃用3年基礎(chǔ)處理農(nóng)村飲用水健康問(wèn)題，這就對(duì)我們凈水企業(yè)帶來(lái)了前所未有機(jī)遇。家電下鄉(xiāng)擴(kuò)大了內(nèi)需，刺激農(nóng)村消費(fèi)，這也是一個(gè)極大契機(jī)。另外伴隨農(nóng)村人民收入和生活水平越來(lái)越高，城市返鄉(xiāng)人口帶來(lái)城市消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣大大刺激了凈水行業(yè)發(fā)展。農(nóng)村也不再是凈水業(yè)攔路虎。而是一塊香饃饃。伴隨國(guó)家政策不停深入，多達(dá)4億人口中國(guó)農(nóng)村凈水機(jī)市場(chǎng)立即打開(kāi)并推廣開(kāi)來(lái)。三．市場(chǎng)戰(zhàn)略1.品牌競(jìng)爭(zhēng)力和定位現(xiàn)在，優(yōu)水寶品牌關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力是：以高吸附功效、絮凝沉淀功效、電中和功效、去除有毒有害物質(zhì)功效為特色，還原生態(tài)健康水，專(zhuān)利結(jié)果，優(yōu)水寶應(yīng)用于自來(lái)水凈化行業(yè)獨(dú)此一家。

時(shí)代在不停進(jìn)步，大家生活水平不停提升，環(huán)境保護(hù)意識(shí)全部在加強(qiáng)，優(yōu)良健康飲用水對(duì)人身體關(guān)鍵性越來(lái)越廣為人知。優(yōu)水寶要整合把握好自己特色，便能夠在省內(nèi)起步，繼而全國(guó)，然后全球市場(chǎng)，引領(lǐng)群倫。

伴隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)空間下降，優(yōu)水寶雖沒(méi)有同質(zhì)產(chǎn)品可比較，但凈水設(shè)備卻已是星羅棋布。相比部分凈水設(shè)備，我們能夠絕正確質(zhì)量，以?xún)r(jià)格低，效果佳來(lái)贏得城鎮(zhèn)更多市場(chǎng)份額。從性?xún)r(jià)比角度，我提議優(yōu)水寶定位走和消費(fèi)者親和力強(qiáng)品牌路線。優(yōu)水寶價(jià)格體系能夠成功實(shí)現(xiàn)這一品牌定位。2.發(fā)展階段-8完善營(yíng)銷(xiāo)管理體系，成立優(yōu)水寶專(zhuān)題銷(xiāo)售團(tuán)體，并進(jìn)行專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品培訓(xùn)和銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。-9-10市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)作，完成市場(chǎng)用戶布局，人員市場(chǎng)到位。建立省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。-11-12開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，增大銷(xiāo)售量，計(jì)劃宣傳推廣方便銷(xiāo)售進(jìn)入正常管理模式。四．營(yíng)銷(xiāo)策略1.產(chǎn)品“阿爾益”牌優(yōu)水寶是我們采取天然活性材料經(jīng)過(guò)納米化精細(xì)加工完成新材料，以富含天然硅酸鋁物質(zhì)作基礎(chǔ)，以催化、催滲機(jī)制為動(dòng)力，當(dāng)今最優(yōu)質(zhì)活性元素作催化劑,配入明礬、聚丙烯酰胺等作增效劑精制而成。依據(jù)現(xiàn)在調(diào)研及市場(chǎng)需求來(lái)看，現(xiàn)在個(gè)人認(rèn)為企業(yè)產(chǎn)品就購(gòu)置定性分為渠道銷(xiāo)售和終端銷(xiāo)售。

A.銷(xiāo)售渠道中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)典特點(diǎn)之一：地域廣闊。對(duì)于耐用消費(fèi)品而言，廠家假如采取直銷(xiāo)模式往往需要投入大量人力、物力，既難以突破銷(xiāo)售瓶頸。又滿足不了市場(chǎng)精耕細(xì)作需要。能夠肯定講，廠家選擇渠道銷(xiāo)售模式將是必由之路。凈水產(chǎn)品行業(yè)也不例外。渠道銷(xiāo)售關(guān)鍵思想就是借助合作伙伴（第三方），經(jīng)過(guò)利益分享互惠互利，達(dá)成共同做大、做強(qiáng)市場(chǎng)目標(biāo)。而采取什么樣渠道策略和管理模式，在新產(chǎn)品導(dǎo)入期則顯得尤為關(guān)鍵。針對(duì)優(yōu)水寶實(shí)際情況，結(jié)合多年工作經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)規(guī)律，提出以下渠道策略：（1）省級(jí)總代理、總經(jīng)銷(xiāo)（這條只針對(duì)省外市場(chǎng)，負(fù)責(zé)和優(yōu)水寶聯(lián)手開(kāi)發(fā)全省產(chǎn)品招商、銷(xiāo)售及品牌推廣工作）；（2）地級(jí)（縣級(jí)）總代理、總經(jīng)銷(xiāo)（負(fù)責(zé)和優(yōu)水寶一起開(kāi)發(fā)該地域產(chǎn)品銷(xiāo)售及品牌推廣工作）；（3）聯(lián)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)（負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品分銷(xiāo)和品牌推廣工作，）關(guān)鍵是征對(duì)有一定資源優(yōu)勢(shì)媒介或職能部門(mén)。可分開(kāi)出專(zhuān)門(mén)做超市一類(lèi)；（4）特約經(jīng)銷(xiāo)、一般代理，（凡對(duì)優(yōu)水寶感愛(ài)好，并有一定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)輻射能力，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)早期，可直接從廠方進(jìn)貨，后期從當(dāng)?shù)氐乜h級(jí)代理或總代理處進(jìn)貨，銷(xiāo)售力很大情況下也可直接和廠商合作）。產(chǎn)品推廣方法（1）小區(qū)推廣宣傳銷(xiāo)售：在小區(qū)，街道辦事處設(shè)代賣(mài)點(diǎn)，聯(lián)合她們，在住宅小區(qū)推廣。小區(qū)推廣關(guān)鍵針對(duì)人群是家庭住戶，經(jīng)過(guò)散發(fā)宣傳DM單，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，現(xiàn)場(chǎng)演示等多種方法，主動(dòng)出擊，推廣銷(xiāo)售產(chǎn)品。（因?yàn)榇朔椒ǔ杀静桓?，從?jié)省目標(biāo)出發(fā)，現(xiàn)在這條為開(kāi)啟市場(chǎng)首選）（2）優(yōu)水寶直銷(xiāo)式銷(xiāo)售：招募一批銷(xiāo)售職員組成精英團(tuán)體，按區(qū)域分片劃分銷(xiāo)售任務(wù)，直接滲透當(dāng)?shù)剞r(nóng)村市場(chǎng)、城鎮(zhèn)市場(chǎng)、城市小區(qū)、外地打工者聚集地、長(zhǎng)久戶外施工隊(duì)伍、各大中小院校等，進(jìn)行產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售。（3）優(yōu)水寶專(zhuān)柜式銷(xiāo)售：優(yōu)水寶系列產(chǎn)品，一樣適合在鄉(xiāng)鎮(zhèn)商店、集市、超市、商場(chǎng)等人流密集場(chǎng)所，利用得天獨(dú)厚地利優(yōu)勢(shì)，設(shè)置產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)柜（區(qū)），若有一定演示場(chǎng)地可展覽出產(chǎn)品，幫助促銷(xiāo)，以贊助門(mén)牌、燈箱、條幅形式，以適宜方法調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)主動(dòng)推廣銷(xiāo)售優(yōu)水寶，形成品牌張力

（4）優(yōu)水寶上門(mén)式銷(xiāo)售：優(yōu)水寶系列產(chǎn)品，環(huán)境保護(hù)節(jié)能省電，價(jià)格低，效果佳，安全舒適，能夠直接上門(mén)促銷(xiāo)，上門(mén)講解、現(xiàn)場(chǎng)演示、無(wú)償試用等方法進(jìn)行促銷(xiāo)銷(xiāo)售（5）會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售：這是一個(gè)集中式營(yíng)銷(xiāo)方法，能夠吸引很多消費(fèi)者，消費(fèi)者也能夠現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)置產(chǎn)品，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)對(duì)優(yōu)水寶推廣銷(xiāo)售能夠起到一定產(chǎn)品宣傳作用。吸引周?chē)^(qū)居民，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，因?yàn)樽詠?lái)水凈化關(guān)鍵性還需要引導(dǎo)消費(fèi)者，需要逐步讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到它關(guān)鍵性，最終達(dá)成家家戶戶全部用優(yōu)水寶。（6）優(yōu)水寶團(tuán)購(gòu)式銷(xiāo)售：經(jīng)過(guò)親朋好友關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，和當(dāng)?shù)卣⑵髾C(jī)關(guān)、建筑企業(yè)、廠礦基地等建立合作關(guān)系，開(kāi)展職員福利優(yōu)惠活動(dòng)，采取團(tuán)購(gòu)折扣優(yōu)惠方法，折扣點(diǎn)自己把握，往往一單下來(lái)會(huì)有不菲利潤(rùn)回報(bào)。（7）合作銷(xiāo)售：打入桶裝水配送市場(chǎng)，企業(yè)可直接接管一家，也可和當(dāng)?shù)貜S家合作開(kāi)發(fā)，也可賣(mài)產(chǎn)品給廠方，引導(dǎo)她們改變新凈水方法，而且協(xié)同一起打造一個(gè)桶裝水新概念。（新概念設(shè)計(jì)商議后再補(bǔ)上）

（8）優(yōu)水寶禮品式銷(xiāo)售：現(xiàn)在送禮已成為時(shí)尚，送金送銀不如送健康！健康產(chǎn)品沒(méi)人會(huì)拒收。送家人、送爸媽、送長(zhǎng)輩、送愛(ài)人、送好友、送領(lǐng)導(dǎo)、送兒女、送自己！送上一片愛(ài)心，送去一份溫馨和健康！禮尚往來(lái)！送禮送健康，首選優(yōu)水寶。

（9）優(yōu)水寶專(zhuān)賣(mài)店式銷(xiāo)售：假如企業(yè)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可再開(kāi)一家專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售商店，銷(xiāo)售優(yōu)水寶系列產(chǎn)品為主，輔以其它小產(chǎn)品，以坐店經(jīng)營(yíng)方法，并結(jié)合上述多種銷(xiāo)售模式同時(shí)進(jìn)行，一網(wǎng)打盡當(dāng)?shù)厝渴袌?chǎng)，定能取得意想不到利潤(rùn)回報(bào)，樹(shù)立品牌、宣傳品牌、展示企業(yè)實(shí)力。（10）超市藥店渠道經(jīng)銷(xiāo)：找當(dāng)?shù)爻谢蛩幍赀M(jìn)行鋪貨經(jīng)銷(xiāo)，形成規(guī)模后直接供貨給超市或藥店進(jìn)行零售。（11）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境多種活動(dòng)。正確地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為關(guān)鍵手段開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。（12）經(jīng)過(guò)和當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)水利部門(mén)接洽，開(kāi)展飲用水源保護(hù)區(qū)項(xiàng)目標(biāo)大規(guī)模推廣，拿到試點(diǎn)項(xiàng)目，以此為效應(yīng)推廣優(yōu)水寶。（因?yàn)榇朔椒ㄓ昧亢艽?，這也是我們推廣關(guān)鍵）。注意：之上銷(xiāo)售渠道運(yùn)作，價(jià)格體系企業(yè)只制訂了經(jīng)銷(xiāo)和終端價(jià)二種價(jià)位，總代理下分銷(xiāo)價(jià)格，視各地地域遠(yuǎn)近，各地代理商和市場(chǎng)部商議后決定，必需確保終端價(jià)嚴(yán)格統(tǒng)一。產(chǎn)品品牌策略企業(yè)發(fā)展早期采取單一品牌策略，產(chǎn)品名稱(chēng)初定為“優(yōu)水寶”（優(yōu)質(zhì)凈化水寶貝），有利于在用戶中樹(shù)立明確品牌形象。伴隨企業(yè)不停發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌產(chǎn)品組合，提升企業(yè)企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包含相關(guān)或相近品牌、商標(biāo)名，利用相關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)企業(yè)域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提升品牌著名度。建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額關(guān)鍵方法。作為快捷式凈水產(chǎn)品，能夠從以下多個(gè)方面努力：以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品提升品牌美譽(yù)度。要在和其它產(chǎn)品如純凈水競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品征服用戶，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提升產(chǎn)品美譽(yù)度。以完善服務(wù)提升品牌忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定情況下，健全優(yōu)質(zhì)服務(wù)是贏得用戶品牌忠誠(chéng)度關(guān)鍵路徑。所以，企業(yè)將建立健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域；建立完善優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不停努力。良好公共形象對(duì)于品牌含有至關(guān)關(guān)鍵影響。公關(guān)活動(dòng)將一直被企業(yè)作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象關(guān)鍵工作之一。4.價(jià)格優(yōu)水寶價(jià)格表名稱(chēng)規(guī)格省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)價(jià)（元/盒）區(qū)縣經(jīng)銷(xiāo)價(jià)（元/盒）大用戶.團(tuán)購(gòu).代賣(mài)點(diǎn)價(jià)（元/盒）零售價(jià)（元/盒）備注優(yōu)水寶（家庭）10粒/盒12151620優(yōu)水寶（大面積）10kg/袋60065070012005.產(chǎn)品形象包裝是商品生產(chǎn)延續(xù)，商品經(jīng)過(guò)包裝才能進(jìn)入流通領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)其價(jià)值和使用價(jià)值，包裝成為了品牌直接載體。在品牌包裝設(shè)計(jì)上，要經(jīng)過(guò)調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者心理分析研究，視覺(jué)上以達(dá)成奪人眼球目標(biāo)。包裝設(shè)計(jì)不僅僅要考慮美學(xué)原因，更關(guān)鍵是必需考慮環(huán)境原因，在環(huán)境原因和美學(xué)原因相矛盾時(shí)，首要考慮環(huán)境原因。我們優(yōu)水寶在產(chǎn)品全方面上市前，要秉承這一設(shè)計(jì)理念，在新產(chǎn)品包裝中，必需樹(shù)立獨(dú)樹(shù)一幟品牌力。采取標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)前提下，不一樣產(chǎn)品、規(guī)格采取易于識(shí)別不一樣包裝，方便用戶選購(gòu)、分辨和使用，且達(dá)成一定程度上品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（CIS）功效效果。包裝采取盒裝形式，盒子里有一板式膠囊，一板10粒膠囊，一盒10粒。5.區(qū)域劃分五個(gè)大區(qū)，部門(mén)關(guān)鍵責(zé)任人兼做關(guān)鍵市場(chǎng)，業(yè)務(wù)經(jīng)理幫助銷(xiāo)售關(guān)鍵市場(chǎng)和分銷(xiāo)市場(chǎng)。目標(biāo)計(jì)劃銷(xiāo)售任務(wù)為800萬(wàn)。四川?。耗繕?biāo)銷(xiāo)售220萬(wàn)2個(gè)人配置（目標(biāo)責(zé)任人：）黑龍江?。耗繕?biāo)銷(xiāo)售160萬(wàn)2個(gè)人配置（目標(biāo)責(zé)任人：）湖南?。耗繕?biāo)銷(xiāo)售160萬(wàn)2個(gè)人配置（目標(biāo)責(zé)任人：）河北省：目標(biāo)銷(xiāo)售130萬(wàn)2個(gè)人配置（目標(biāo)責(zé)任人：）5?。耗繕?biāo)銷(xiāo)售130萬(wàn)2個(gè)人配置（目標(biāo)責(zé)任人：）6.促銷(xiāo)促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳輸相關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品多種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)置其產(chǎn)品，以達(dá)成擴(kuò)大銷(xiāo)售量目標(biāo)。促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一個(gè)溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷(xiāo)者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)多種信息，把信息傳輸?shù)揭粋€(gè)或更多目標(biāo)對(duì)象（即信息接收者，如聽(tīng)眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。常見(jiàn)促銷(xiāo)手段有廣告、人員推銷(xiāo)、小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可依據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等原因選擇一個(gè)或多個(gè)促銷(xiāo)手段組合。首先在區(qū)域采取會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式，召集區(qū)域代理商及關(guān)鍵關(guān)鍵零售商進(jìn)行會(huì)議銷(xiāo)售，然后在關(guān)鍵終端采取有獎(jiǎng)銷(xiāo)售推廣小型推廣會(huì)使產(chǎn)品快速鋪開(kāi)。氣勢(shì)起來(lái)以后，地域代理看到市場(chǎng)需求后找尋產(chǎn)品源，反過(guò)來(lái)再挑選經(jīng)銷(xiāo)商。只要開(kāi)啟了多個(gè)樣板市場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)就很輕易盤(pán)活。四．推廣活動(dòng)和組織步驟1.團(tuán)體建設(shè)設(shè)置優(yōu)水寶銷(xiāo)售部，根據(jù)區(qū)域劃分企業(yè)需要5個(gè)大區(qū)經(jīng)理，5個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，5個(gè)大區(qū)經(jīng)理為大區(qū)關(guān)鍵責(zé)任人，5個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理一個(gè)大區(qū)1人為區(qū)域管理人及服務(wù)人員。大區(qū)經(jīng)理要求綜合素質(zhì)，能夠帶團(tuán)體單獨(dú)銷(xiāo)售。業(yè)務(wù)經(jīng)理要求大專(zhuān)以上文化，歡迎應(yīng)屆大學(xué)生，重視綜合素質(zhì)和能力。2.人員培訓(xùn)強(qiáng)化職員培訓(xùn)，將職員個(gè)人發(fā)展目標(biāo)和企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。同時(shí)，在培訓(xùn)中，我們將尤其重視以下兩方面：組織分析：包含分析企業(yè)發(fā)展計(jì)劃、組織目標(biāo)等。二、工作分析：也稱(chēng)為任務(wù)分析，經(jīng)過(guò)崗位說(shuō)明書(shū)和工作規(guī)范來(lái)完成，任務(wù)分析最終止果是相關(guān)工作活動(dòng)具體描述，包含勞動(dòng)者實(shí)施任務(wù)和完成任務(wù)所需要知識(shí)、技巧和能力。培訓(xùn)很關(guān)鍵，新產(chǎn)品銷(xiāo)售不一樣于成熟產(chǎn)品銷(xiāo)售，技術(shù)性很強(qiáng)，要求對(duì)整個(gè)大環(huán)境，產(chǎn)品走勢(shì)有所了解，所以依據(jù)區(qū)域不一樣要進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn)學(xué)習(xí)。其中包含（銷(xiāo)售技巧、經(jīng)銷(xiāo)商管理、區(qū)域管理、溝通技巧、現(xiàn)飲用水現(xiàn)在分析等）培訓(xùn)學(xué)習(xí)周期為半個(gè)月。每十二個(gè)月年底冬訓(xùn)考評(píng)。具體冬訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容考評(píng)待定。大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)關(guān)鍵市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和縣級(jí)用戶開(kāi)拓，建立完整區(qū)域用戶檔案，市場(chǎng)信息反饋。區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)關(guān)鍵終端開(kāi)發(fā)，和促銷(xiāo)活動(dòng)提交，由大區(qū)經(jīng)理策劃，企業(yè)審批核實(shí)經(jīng)過(guò)實(shí)施。五.市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案1.方案說(shuō)明在明晰了關(guān)鍵依據(jù)地市場(chǎng)后，圍繞怎樣培育自己市場(chǎng)，尤其要重視培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)者，在大環(huán)境現(xiàn)在飲用水不安全背景下，國(guó)家重視環(huán)境污染關(guān)鍵性后，我們要展開(kāi)一系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)。首先針對(duì)水質(zhì)較差地域開(kāi)展，如哈爾濱、四川溫江等地。在此二地操作成功后然后在復(fù)制到其它區(qū)域?；顒?dòng)目標(biāo)根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略，選點(diǎn)精耕細(xì)作，穩(wěn)定市場(chǎng)份額。調(diào)整市場(chǎng)布局，形成區(qū)域規(guī)模。此次市場(chǎng)推廣活動(dòng)，就是依據(jù)兩地域飲用水相對(duì)較差來(lái)進(jìn)行?；顒?dòng)方法A.小區(qū)設(shè)點(diǎn)模式推廣宣傳a.首先確定試點(diǎn)小區(qū)（居民人口多，人員密集）b.最好能經(jīng)過(guò)小區(qū)工作站、街道辦、居委會(huì)合作一起做試點(diǎn)，或和小區(qū)物管合作，她們和小區(qū)關(guān)系很親密，經(jīng)過(guò)她們，在她們有一定利益上合作，會(huì)降低我們一定難度。由她們一同參與介紹，當(dāng)?shù)鼐用窈茌p易接收，我們就此開(kāi)始開(kāi)展工作。小區(qū)工作站、街道辦、居委會(huì)、小區(qū)物管等得到是相正確利益，我們得到是市場(chǎng)。c.具體操作：和小區(qū)直接部門(mén)協(xié)商同意以后，直接進(jìn)駐小區(qū)，設(shè)點(diǎn)進(jìn)行推廣宣傳銷(xiāo)售（詳見(jiàn)小區(qū)設(shè)點(diǎn)促銷(xiāo)方案）。B.小區(qū)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式推廣宣傳a.首先確定試點(diǎn)小區(qū)（居民人口多，人員密集）b.經(jīng)過(guò)小區(qū)工作站、街道辦、居委會(huì)或小區(qū)物管協(xié)商合作一起做試點(diǎn)，在該小區(qū)進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，利用小區(qū)場(chǎng)地，集中小區(qū)住戶，集中宣傳。c.具體操作：和小區(qū)直接部門(mén)協(xié)商同意以后，最好由小區(qū)物管或小區(qū)工作者號(hào)召大家一起來(lái)參與企業(yè)組織會(huì)議形式宣傳，經(jīng)過(guò)會(huì)議上對(duì)飲用水安全飲用及水體污染等介紹，促進(jìn)小區(qū)住戶購(gòu)置我們產(chǎn)品。物料準(zhǔn)備見(jiàn)促銷(xiāo)物料（詳見(jiàn)小區(qū)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方案）。C.促銷(xiāo)物料及預(yù)算一場(chǎng)活動(dòng)物品清單及預(yù)算序列物品內(nèi)容費(fèi)用（元）備注1遮陽(yáng)傘1把（大一點(diǎn)）設(shè)計(jì)，制作360大一點(diǎn)2X展架2個(gè)設(shè)計(jì)，制作240企業(yè)介紹及優(yōu)水寶各一個(gè)3宣傳折頁(yè)設(shè)計(jì)，制作4004宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)，制作20010張5桌椅一套自帶0桌子一張，凳子6個(gè)6量杯毛刷兩套自帶07企業(yè)資質(zhì)認(rèn)證單頁(yè)自帶0打印8橫幅2個(gè)設(shè)計(jì)，制作2009企業(yè)介紹單頁(yè)自帶200若干10調(diào)查問(wèn)卷表自制0若干11優(yōu)水寶自帶0若干12小禮品20套采購(gòu)200小方巾、洗衣粉、洗手液、圓珠筆等13音響設(shè)備一套租用1000依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況而定14插座2個(gè)自帶015帶水龍頭廣口瓶1個(gè)采購(gòu)3016物業(yè)管理費(fèi)用500不詳，依據(jù)實(shí)際情況17累計(jì)18十二個(gè)月累計(jì)總額3330x2066600估計(jì)每十二個(gè)月20場(chǎng)，依據(jù)市場(chǎng)情況而定4.活動(dòng)達(dá)成保障A.領(lǐng)導(dǎo)重視：任何活動(dòng)，假如沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)重視，全部不會(huì)取得滿意效果，所以此次活動(dòng)作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式發(fā)展很關(guān)鍵，必需狠抓細(xì)節(jié)，狠抓落實(shí)。B.培訓(xùn)到位：通常參與此次活感人員，全部要接收崗前優(yōu)水寶專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。C.管理方法得力：周密宣傳推廣計(jì)劃，對(duì)應(yīng)規(guī)則制度，嚴(yán)格管理，參與此次活感人員必需知道優(yōu)水寶全部專(zhuān)業(yè)知識(shí)，此次活動(dòng)包含企業(yè)品牌打造和企業(yè)形象，所以必需有嚴(yán)格管理方法。效果評(píng)定把宣傳廣告費(fèi)用利用和電視廣告，收益收看多數(shù)為代理商及廣大用戶，現(xiàn)在廣告繁多，但成本大，產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題后農(nóng)民廣告效應(yīng)意識(shí)逐步降低。我們活動(dòng)把廣告宣傳費(fèi)用用到了現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售上，不僅變相做了廣告，而且和用戶做了好友，更吸引了零售終端和區(qū)域代理商。六.促銷(xiāo)計(jì)劃前期市場(chǎng)調(diào)查什么樣宣傳方法是用戶最輕易接收？A：通常是向她人咨詢(xún)購(gòu)置。B：看見(jiàn)促銷(xiāo)禮品活動(dòng)嘗試性購(gòu)置。C:看見(jiàn)廣告媒體宣傳選擇相信購(gòu)置。D:經(jīng)過(guò)觀察產(chǎn)品價(jià)格、包裝、配方購(gòu)置。E:依據(jù)以往喝飲用水習(xí)慣購(gòu)置。F:向零售商請(qǐng)教購(gòu)置。有了這些調(diào)查了解我們能夠依據(jù)用戶習(xí)慣、愛(ài)好、選擇促銷(xiāo)方法給和對(duì)應(yīng)促銷(xiāo)活動(dòng)（如有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等），關(guān)鍵看計(jì)劃造勢(shì)和活動(dòng)宣傳及吸引程度而定。終端促銷(xiāo)所謂終端促銷(xiāo)，是指廠家為了擴(kuò)大產(chǎn)品名聲、擴(kuò)大或鞏固產(chǎn)品市場(chǎng)擁有率，在零售店處張貼廣告或懸掛廣告橫幅，以刺激消費(fèi)者購(gòu)置產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。關(guān)鍵有折價(jià)券（或代金券）、兌獎(jiǎng)、樣品派送、捆綁銷(xiāo)售、增量包裝等方法。目標(biāo)1、為了新產(chǎn)品上市影響力和快速打開(kāi)市場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)。2、為了舊產(chǎn)品退出市場(chǎng)降低不良庫(kù)存，以防新舊產(chǎn)品矛盾而進(jìn)行促銷(xiāo)。3、為了整體銷(xiāo)量提升和打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而進(jìn)行促銷(xiāo)。4、反“促銷(xiāo)”而進(jìn)行促銷(xiāo)。渠道促銷(xiāo)渠道促銷(xiāo)是生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品流通步驟中，對(duì)下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行激勵(lì)政策。為使產(chǎn)品立即進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)溝通除以提升著名度品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開(kāi)展渠道促銷(xiāo)也是十分必需。產(chǎn)品通路強(qiáng)弱將直接影響其它策略制訂和最終止果，對(duì)通路中間商策略性乃至戰(zhàn)略性激勵(lì)和合作是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要素之一。渠道支持渠道促銷(xiāo)物料支持及費(fèi)用預(yù)算序列物品內(nèi)容費(fèi)用（元）備注1遮陽(yáng)傘10把（大一點(diǎn)）設(shè)計(jì)，制作36005個(gè)省每省各2把，依據(jù)市場(chǎng)需求配發(fā)2X展架10套（優(yōu)水寶及企業(yè)）設(shè)計(jì)，制作24005個(gè)省每省各2套，依據(jù)市場(chǎng)需求配發(fā)3宣傳DM單10000張自制10005個(gè)省每省各張，依據(jù)市場(chǎng)需求配發(fā)4優(yōu)水寶宣傳折頁(yè)10000張?jiān)O(shè)計(jì)，制作15005個(gè)省每省各張，依據(jù)市場(chǎng)需求配發(fā)5宣傳海報(bào)250張?jiān)O(shè)計(jì)，制作8005個(gè)省每省各50張，依據(jù)市場(chǎng)需求配發(fā)6橫幅20套設(shè)計(jì)，制作10005個(gè)省每省各4條，依據(jù)市場(chǎng)需求配發(fā)7優(yōu)水寶手提袋5000個(gè)設(shè)計(jì)，制作30005個(gè)省每省各1000個(gè)，依據(jù)市場(chǎng)需求配發(fā)8企業(yè)介紹單頁(yè)2500張?jiān)O(shè)計(jì)，制作3005個(gè)省每省各500張9小禮品250套采購(gòu)2500小方巾、洗衣粉、洗手液、圓珠筆等5個(gè)省每省各50套，依據(jù)市場(chǎng)需求配發(fā)10帶水龍頭廣口瓶1個(gè)采購(gòu)2605個(gè)省每省各2個(gè)，依據(jù)市場(chǎng)需求配發(fā)11累計(jì)1636012十二個(gè)月累計(jì)總額16360x232720依據(jù)市場(chǎng)需求配發(fā)七．具體實(shí)施計(jì)劃安排安排計(jì)劃，關(guān)鍵工作人員到位培訓(xùn)，前期試點(diǎn)素材搜集和渠道代理開(kāi)拓為基礎(chǔ)，做好市場(chǎng)布局分工。8月：人員招聘培訓(xùn)、市場(chǎng)方案撰寫(xiě)、市場(chǎng)區(qū)域劃分、市場(chǎng)計(jì)劃完善、產(chǎn)品定性定位等。9月：市場(chǎng)人員前期在成全部做好演練，再下市場(chǎng)用戶深度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，完善具體用戶檔案信息搜集，市場(chǎng)產(chǎn)品信息搜集，市場(chǎng)用戶布局。10月—12月：產(chǎn)品布點(diǎn)試驗(yàn)推廣活動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議征收預(yù)付款。1月：在企業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，為明年工作做好準(zhǔn)備，定時(shí)和用戶溝通，做好產(chǎn)品配方計(jì)劃，市場(chǎng)計(jì)劃，學(xué)習(xí)企業(yè)政策。2月：下市場(chǎng)，首先造訪經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)發(fā)新用戶，簽署銷(xiāo)售協(xié)議，完成關(guān)鍵產(chǎn)品區(qū)域匯報(bào)，和用戶共同做好該市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售目標(biāo)。 3月：市場(chǎng)上基礎(chǔ)開(kāi)始銷(xiāo)售，首先對(duì)關(guān)鍵終端進(jìn)行造訪，分析市場(chǎng)確定年銷(xiāo)售目標(biāo)，打好基礎(chǔ)！4月：天氣開(kāi)始變熱，市場(chǎng)銷(xiāo)售開(kāi)始進(jìn)入小旺季，隨時(shí)關(guān)注用戶銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)和計(jì)劃實(shí)施情況，依據(jù)實(shí)際情況，隨時(shí)調(diào)整計(jì)劃，調(diào)整市場(chǎng)方案。5月：進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，開(kāi)始實(shí)施促銷(xiāo)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)銷(xiāo)售，關(guān)鍵產(chǎn)品開(kāi)始大力推廣。6月：旺季，調(diào)人員集中進(jìn)攻關(guān)鍵區(qū)域，注意用戶銷(xiāo)售困難產(chǎn)品，即使溝通做好調(diào)整。7月：旺季，開(kāi)始全方面攻勢(shì)，做好最終沖刺，將銷(xiāo)量最大化提升。8月：銷(xiāo)售旺季，全方面進(jìn)攻，最終沖刺，將銷(xiāo)量最大化提升。9月：旺季，市場(chǎng)銷(xiāo)售靠近尾聲，現(xiàn)在開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行綜合調(diào)整，加緊貨款回籠。10-12月：市場(chǎng)掃尾工作，總結(jié)今年銷(xiāo)售好和壞，吸收教訓(xùn)；開(kāi)始清收工作，為明年銷(xiāo)售計(jì)劃做好準(zhǔn)備。繼續(xù)清收工作，一律貨款兩清，爭(zhēng)取年底不留任何賬務(wù)問(wèn)題。并組織計(jì)劃冬訓(xùn)。全部費(fèi)用預(yù)算銷(xiāo)售任務(wù)為1000萬(wàn)預(yù)算表（10人)人員工資差旅通訊天數(shù)月數(shù)工資累計(jì)差旅累計(jì)通訊累計(jì)總費(fèi)用甘欽文350015020010012415000240059400劉德沖10010020012240000120045200陳中波10010020012240000120045200吳申彬10010020012240000120045200A180010010020012216000120042800B180010010020012216000120042800C180010010020012216000120042800D180010010020012216000120042800E180010010020012216000120042800F180010010020012216000120042800部門(mén)總費(fèi)用工資：243600差旅費(fèi)：195000通訊費(fèi)：13200費(fèi)用總額：451800部門(mén)分成銷(xiāo)售額*4%10000000x0.04=400000年小區(qū)推廣活動(dòng)費(fèi)用66600年省外推廣宣傳費(fèi)用32720其它費(fèi)用（查罰、業(yè)務(wù)等）10000費(fèi)用總計(jì)961120銷(xiāo)售人員薪酬分成設(shè)計(jì)方案員工薪資組成：1、員工薪資由底薪、分成及年底獎(jiǎng)金組成；2、薪資發(fā)放：每個(gè)月發(fā)放底薪+差旅補(bǔ)助員工底薪及補(bǔ)助設(shè)定：?jiǎn)T工任務(wù)底薪分為2個(gè)檔次應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生業(yè)務(wù)代表起依據(jù)個(gè)人能力，試用期1500元，轉(zhuǎn)正1800元。有經(jīng)驗(yàn)者區(qū)域經(jīng)理起依據(jù)個(gè)人能力，試用期1800元，轉(zhuǎn)正元。分成制度1、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)：實(shí)施任務(wù)底新+銷(xiāo)量分成方案，員工銷(xiāo)售任務(wù)額依據(jù)區(qū)域不一樣而定每十二個(gè)月800萬(wàn)，按淡旺季分?jǐn)偟矫總€(gè)月，月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期間，員工前30天不設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù)，第二個(gè)月按正式職員50%計(jì)算任務(wù)額。第三個(gè)月按正式職員100%計(jì)算任務(wù)額，依據(jù)個(gè)人能力及工作表現(xiàn)轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正按正式職員標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施。2、銷(xiāo)售人員年度銷(xiāo)售質(zhì)量獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)和提取方法A、銷(xiāo)售分成獎(jiǎng)金銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員采取2次發(fā)放，年中年底發(fā)放，年中發(fā)放獎(jiǎng)金40%，按上六個(gè)月銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成百分比發(fā)放，即年度獎(jiǎng)金*40%*六個(gè)月任務(wù)目標(biāo)達(dá)成率=年中獎(jiǎng)金。年底發(fā)放40%，剩下20%于第二年3月份發(fā)放。3、未完成目標(biāo)任務(wù)銷(xiāo)售額50%停發(fā)年底年度獎(jiǎng)金。4、完成目標(biāo)銷(xiāo)售額50%-60%年底年度獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)年度獎(jiǎng)金60%5、完成目標(biāo)銷(xiāo)售額60%-70%年底年度獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)年度獎(jiǎng)金80%6、完成目標(biāo)銷(xiāo)售額80%-100%年底年度獎(jiǎng)金全額發(fā)放。7、超額完成任務(wù)達(dá)成率全額發(fā)放年底年度獎(jiǎng)金且按超出目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)額銷(xiāo)售額2%給獎(jiǎng)勵(lì)片區(qū)責(zé)任人。8、部門(mén)經(jīng)理銷(xiāo)售獎(jiǎng)金采取季度發(fā)放每三個(gè)月發(fā)放銷(xiāo)售額2%，年底止余部門(mén)分成于年底發(fā)放。四川瑞澤科技有限責(zé)任企業(yè)銷(xiāo)售人員管理制度第一章總則適用范圍本管理措施適適用于四川瑞澤科技有限責(zé)任企業(yè)銷(xiāo)售部（以下簡(jiǎn)稱(chēng)銷(xiāo)售部）。目標(biāo)為規(guī)范銷(xiāo)售員市場(chǎng)行為，提升銷(xiāo)售員工作效率，充足調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售員市場(chǎng)開(kāi)拓能力和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，發(fā)明良好市場(chǎng)業(yè)績(jī)，特制訂本管理措施。標(biāo)準(zhǔn)堅(jiān)持業(yè)務(wù)管理計(jì)劃、組織、控制、考評(píng)相結(jié)合管理標(biāo)準(zhǔn)。第二章組織管理制訂程序管理制度制訂由銷(xiāo)售部經(jīng)理負(fù)責(zé)制訂，上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)進(jìn)行審批，審批后經(jīng)過(guò)后下發(fā)相關(guān)部門(mén)實(shí)施。實(shí)施銷(xiāo)售部經(jīng)理負(fù)責(zé)組織實(shí)施。實(shí)施監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)管理制度實(shí)施過(guò)程中監(jiān)督和考評(píng)。第三章制訂方法類(lèi)比法關(guān)鍵經(jīng)過(guò)對(duì)相同行業(yè)、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行銷(xiāo)售人員成功管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合銷(xiāo)售部現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)狀況而制訂。經(jīng)驗(yàn)對(duì)比法關(guān)鍵依據(jù)銷(xiāo)售部過(guò)去銷(xiāo)售人員管理制度實(shí)施情況和未來(lái)發(fā)展計(jì)劃要求等綜合原因而制訂。綜正當(dāng)在類(lèi)比法和經(jīng)驗(yàn)對(duì)比法分析基礎(chǔ)上，綜合其它原因而制訂。第四章制度管理內(nèi)容銷(xiāo)售人員管理銷(xiāo)售人員激勵(lì)機(jī)制銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定第五章銷(xiāo)售員管理銷(xiāo)售人員職責(zé)（一）銷(xiāo)售人員關(guān)鍵職責(zé)1.依據(jù)年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，制訂當(dāng)?shù)赜驙I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，并負(fù)責(zé)實(shí)施；2.實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)政策，維護(hù)關(guān)鍵用戶，并和用戶保持良好關(guān)系；3.負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款回收，幫助財(cái)務(wù)部門(mén)完成結(jié)算工作；4.原有市場(chǎng)維護(hù)及新市場(chǎng)開(kāi)拓工作；6.建立用戶檔案，作好銷(xiāo)售信息搜集、整理、分析工作。（二）銷(xiāo)售部經(jīng)理關(guān)鍵職責(zé)1.負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)拓展計(jì)劃）、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，并監(jiān)督實(shí)施；2.負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制訂技術(shù)服務(wù)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施；3.負(fù)責(zé)組織制訂營(yíng)銷(xiāo)政策，并監(jiān)督實(shí)施；4.負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施市場(chǎng)拓展、技術(shù)服務(wù)方案；5.負(fù)責(zé)組織制訂和監(jiān)督實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算方案；6.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)、培訓(xùn)和考評(píng)。管理目標(biāo)（一）銷(xiāo)售目標(biāo)；（二）利潤(rùn)目標(biāo)；（三）市場(chǎng)擁有率；（四）銷(xiāo)售成本控制；（五）用戶滿意度。管理標(biāo)準(zhǔn)（一）區(qū)域性管理標(biāo)準(zhǔn)將全國(guó)各銷(xiāo)售地域劃分為不一樣銷(xiāo)售省級(jí)區(qū)域，分別由不一樣銷(xiāo)售人員來(lái)管理。比如A銷(xiāo)售員負(fù)責(zé)哪個(gè)省級(jí)區(qū)域；B銷(xiāo)售員負(fù)責(zé)另一個(gè)省級(jí)區(qū)域，以這類(lèi)推等。（二）目標(biāo)性管理標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售部經(jīng)理依據(jù)年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)將負(fù)責(zé)各個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售人員制訂不一樣營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，然后再制訂相對(duì)應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，進(jìn)行監(jiān)督實(shí)施和考評(píng)。（三）過(guò)程監(jiān)督和結(jié)果考評(píng)相結(jié)合管理標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售部經(jīng)理依據(jù)各區(qū)域銷(xiāo)售人員營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行過(guò)程跟蹤、監(jiān)督、指導(dǎo)，對(duì)每一階段性（季度、六個(gè)月、十二個(gè)月）結(jié)果進(jìn)行考評(píng)。管理制度（一）營(yíng)銷(xiāo)管理制度為確保年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、各區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)完成，分別制訂相對(duì)應(yīng)管理制度。比如：《營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理制度》、《銷(xiāo)售人員外出工作匯報(bào)管理制度》、《營(yíng)銷(xiāo)政策管理制度》、《市場(chǎng)調(diào)查管理制度》、《銷(xiāo)售人員薪酬設(shè)計(jì)方案》等。（二）銷(xiāo)售員管理制度為規(guī)范銷(xiāo)售人員行為標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)道德和愛(ài)崗敬業(yè)工作作風(fēng)，也制訂了《銷(xiāo)售人員培訓(xùn)管理制度》、《銷(xiāo)售人員勞動(dòng)紀(jì)律》等。銷(xiāo)售人員培訓(xùn)在每十二個(gè)月年初（或不定時(shí)），銷(xiāo)售部經(jīng)理負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)和崗位技能培訓(xùn)，其關(guān)鍵培訓(xùn)內(nèi)容：（一）管理制度培訓(xùn)關(guān)鍵是營(yíng)銷(xiāo)管理制度和銷(xiāo)售人員管理制度。（二）崗位技能培訓(xùn)關(guān)鍵模擬業(yè)務(wù)操作步驟、業(yè)務(wù)實(shí)際操作、用戶談判、用戶及市場(chǎng)管理方法、信息反饋和溝通等，規(guī)范銷(xiāo)售人員行為、語(yǔ)言、禮儀……銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)管理（一）業(yè)務(wù)計(jì)劃管理1.計(jì)劃范圍和內(nèi)容銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)計(jì)劃關(guān)鍵分為：（1）年度銷(xiāo)售計(jì)劃（2）年度市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃（3）用戶造訪計(jì)劃（4）市場(chǎng)信息搜集計(jì)劃等以上計(jì)劃包含內(nèi)容詳見(jiàn)《營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理制度》、《信息數(shù)據(jù)庫(kù)管理制度》等。2.計(jì)劃分解首先，銷(xiāo)售部經(jīng)理幫助銷(xiāo)售人員將業(yè)務(wù)年度計(jì)劃進(jìn)行分解成季度計(jì)劃、月份計(jì)劃，明確各分支計(jì)劃任務(wù)、內(nèi)容、目標(biāo)、實(shí)施控制、效果評(píng)定等事項(xiàng)；其次，銷(xiāo)售人員對(duì)分支計(jì)劃深入確定，把計(jì)劃按關(guān)鍵程度分出等級(jí)、按時(shí)間次序排出次序、按資源配置難易程度作出標(biāo)志方便和銷(xiāo)售部經(jīng)理協(xié)商處理等；再次，將各分支計(jì)劃深入分解為工作任務(wù)，更便于實(shí)際操作。工作任務(wù)包含關(guān)鍵內(nèi)容：（1）任務(wù)描述任務(wù)目標(biāo)任務(wù)目標(biāo)任務(wù)內(nèi)容實(shí)施起止日期（2）資源配置描述（3）實(shí)施過(guò)程描述（人、財(cái)、物配置、過(guò)程控制、目標(biāo)要求）（4）考評(píng)指標(biāo)（5）監(jiān)督考評(píng)（檢驗(yàn)內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)時(shí)間、檢驗(yàn)人、考評(píng)人等）（6）改善提議3.計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃實(shí)施要按階段、按具體工作任務(wù)、具體工作事項(xiàng)來(lái)實(shí)施，立即按分支計(jì)劃工作任務(wù)書(shū)要求來(lái)實(shí)施。4.計(jì)劃實(shí)施效果考評(píng)在對(duì)計(jì)劃實(shí)施效果進(jìn)行考評(píng)時(shí)，任務(wù)過(guò)程考評(píng)關(guān)鍵針對(duì)分支計(jì)劃工作任務(wù)書(shū)要求進(jìn)行考評(píng)；計(jì)劃階段性考評(píng)是按分支計(jì)劃來(lái)考評(píng)；年度考評(píng)是按年度計(jì)劃考評(píng)指標(biāo)來(lái)評(píng)定。5.管理職責(zé)（1）責(zé)任人業(yè)務(wù)計(jì)劃分解關(guān)鍵由銷(xiāo)售人員來(lái)完成，銷(xiāo)售部經(jīng)理負(fù)責(zé)審核。（2）考評(píng)人銷(xiāo)售部經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)計(jì)劃實(shí)施效果進(jìn)行監(jiān)督考評(píng)和考評(píng)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售部經(jīng)理進(jìn)行考評(píng)。（二）業(yè)務(wù)步驟管理在銷(xiāo)售人員上崗前，首先對(duì)其進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度、產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)務(wù)步驟等培訓(xùn)，只要含有業(yè)務(wù)操作技能并對(duì)業(yè)務(wù)步驟很熟練人才許可上崗。（三）業(yè)務(wù)事務(wù)管理1.建立用戶銷(xiāo)售檔案將用戶按區(qū)域分別建立用戶檔案，其用戶檔案內(nèi)容如表4所表示。2.銷(xiāo)售目標(biāo)落實(shí)（1）首先落實(shí)區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)依據(jù)銷(xiāo)售人員所負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域特點(diǎn)和年度銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)按銷(xiāo)售區(qū)域進(jìn)行分解。（2）其次按時(shí)間完成銷(xiāo)售目標(biāo)依據(jù)銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)和該地域用戶背景資料分析，將區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)深入分解成各階段（每三個(gè)月、每個(gè)月份）完成目標(biāo)。表4用戶檔案用戶編號(hào)內(nèi)容備注項(xiàng)目名稱(chēng)用戶名稱(chēng)單位名稱(chēng)聯(lián)絡(luò)地址聯(lián)絡(luò)方法工作背景性格特征愛(ài)好愛(ài)好家庭背景用戶情況分析項(xiàng)目情況分析3.銷(xiāo)售活動(dòng)支持（1）市場(chǎng)拓展支持依據(jù)銷(xiāo)售部市場(chǎng)拓展計(jì)劃和區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃要求，企業(yè)將給銷(xiāo)售人員區(qū)域市場(chǎng)一定量用戶資料及行業(yè)產(chǎn)品廣告支持。（2）大型活動(dòng)支持（3）合理必需銷(xiāo)售費(fèi)用及禮品支持。4.應(yīng)收賬款管理對(duì)用戶逾期應(yīng)收賬款立即通知銷(xiāo)售部經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管人員。對(duì)用戶逾期應(yīng)收賬款處理。5.用戶造訪制訂用戶造訪計(jì)劃，合理安排造訪時(shí)間及線路，對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)用戶進(jìn)行有效有序造訪。6.區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息及情況分析銷(xiāo)售人員應(yīng)對(duì)其所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售信息進(jìn)行搜集、整理、分析，并經(jīng)過(guò)