營銷部工資及提成專項方案定稿

華贏創(chuàng)業(yè)營銷部職員底薪及分成方案試用期職員工資組成：底薪+分成試用時間：2個月最低銷售指標：第30天為0，第二個月為10000元；底薪：1500元；依據(jù)考勤情況增減；分成：見正式期職員分成措施；轉正及解聘：第30天無銷售任務，產(chǎn)生銷售即計算分成；第二個月完成最低銷售任務即可轉正；完成業(yè)績在最低銷售任務80%以下，無分成，進行解聘處理；完成業(yè)績在80%以上，但未完成任務，計算分成，但不給予轉正，繼續(xù)留用30天，待遇不變；正式職員工資組成：基礎底薪+績效底薪+銷售分成+獎金基礎底薪：800元，依據(jù)考勤情況進行增減；績效底薪：700元，依據(jù)銷售情況進行增減；最低銷售指標：0元；分成：必需完成最低銷售任務80%及以上方計算分成；80%以下，無分成；【績效底薪增減措施】：1、完成最低銷售任務0元以上，即可得到全部績效底薪；2、完成最低銷售任務80%以上（未完成最低銷售任務），依據(jù)實際完成百分比計算績效底薪；3、完成最低銷售任務60%以上，80%以下，績效底薪發(fā)放50%；4、完成最低銷售任務59%以下，績效底薪為0。5、完成最低銷售任務2倍以上（包含2倍），績效底薪*1.5倍；6、完成最低銷售任務4倍以上（包含4倍），績效底薪*2倍；最高2倍；【分成方案】會議分成會議內(nèi)容包含：《裝企總裁經(jīng)營診療特訓營》《裝企實戰(zhàn)管理訓練營》《家裝經(jīng)理人營銷訓練營》《裝企狼性團體復制特訓營》《裝企卓越主管訓練營》《設計師簽單冠軍訓練營》等；分成形式：會議為團體協(xié)作形式，會議標準收費人數(shù)為：《裝企總裁經(jīng)營診療特訓營》60人以上；《裝企實戰(zhàn)管理訓練營》60人以上；《家裝經(jīng)理人營銷訓練營》60人以上；《裝企狼性團體復制特訓營》100人以上；《裝企卓越主管訓練營》80人以上；《設計師簽單冠軍訓練營》100人以上；收費人數(shù)達成標準人數(shù)會議總分成為10%；收費人數(shù)達成標準人數(shù)80%以上，會議總分成為8%；收費人數(shù)達成標準人數(shù)60%以上，80%以下，總分成為5%；會議人數(shù)少于60%，該場會議取消或延期。會議報名人數(shù)截止日期應為課程開始前一周，以實際報名交款人數(shù)為基準。收費人數(shù)達成標準人數(shù)120%以上，分成百分比為11%；收費人數(shù)達成標準人數(shù)150%以上，分成百分比為12%，12%封頂。以上分成為分配到團體當中，銷售員根據(jù)個人所拉實際人數(shù)計算分成。書籍，軟件及音像制品：15%加盟連鎖：5%標兵及策劃項目：3%主管工資組成：基礎底薪+個人績效底薪+團體績效底薪+個人分成+團體分成基礎底薪：800元；個人績效底薪：700元團體績效底薪：800元，必需完成團體最低銷售任務才可計算團體績效底薪，未完成無團體績效底薪。個人分成：和銷售員個人分成措施相同；團體銷售最低指標：正式期組員人數(shù)*0+試用期職員基礎任務團體分成：培訓課程，書籍，軟件，音像制品等均為2.5%，必需完成團體最低銷售任務才可計算分成，未完成無分成。（如會議收費人數(shù)未達成標準人數(shù)50%以上，則只計算該場會議實際盈利金額），標兵及策劃項目，及加盟連鎖項目標分成系數(shù)為1%。團體分成計算方法：（團體當月總業(yè)績-主管個人銷售業(yè)績）*2.5%+標兵策劃項目和加盟連鎖項目*1%；主管連續(xù)兩個月未完成團體最低銷售任務，待遇降為副主管，推行主管職責；再連續(xù)兩個月未完成團體最低銷售任務，降為銷售員；營銷副總監(jiān)現(xiàn)在由劉志敏同志擔任，在此基礎上附加1500元總監(jiān)底薪。全部小組必需全部完成最低銷售任務，方可得到全額總監(jiān)底薪。依據(jù)團體數(shù)量，如有一個小組未完成最低銷售任務，則總監(jiān)底薪減去1/小組數(shù)量，減完為止。副主管工資組成：基礎底薪+個人績效底薪+團體建設底薪+個人銷售分成+團體銷售分成基礎底薪：800元個人績效底薪：700元，和銷售員相同；個人銷售分成：和銷售員相同；團體建設底薪：500元；副主管關鍵職責為團體組員思想工作動員和職員技能培訓，思想工作動態(tài)由職員進行評分，滿意率需達成80%以上；職員技能培訓每個月月底由總經(jīng)辦進行考評，平均成績需達成85分以上；兩項均合格可得全額團體建設底薪；有一項不合格只能得團體底薪50%；兩項均不合格只能得團體建設底薪1/3，連續(xù)兩個月團體建設不合格取消副主管職務，降為銷售員；團體銷售分成：培訓課程，書籍，軟件，音像制品等均為0.8%；必需完成團體最低銷售任務才可計算分成，未完成無分成。（如會議收費人數(shù)未達成標準人數(shù)50%以上，則只計算該場會議實際盈利金額）標兵及策劃項目，及加盟連鎖項目標分成系數(shù)為0.3%。團體分成計算方法：（團體當月總業(yè)績-主管個人銷售業(yè)績）*0.8%+標兵策劃項目和加盟連鎖項目*0.3%；激勵方案個人當月業(yè)績達成5萬元以上，額外獎勵500元；個人當月業(yè)績超出8萬元，額外獎勵1000元；個人當月業(yè)績超出12萬元，額外獎勵元；個人當月業(yè)績超出20萬元，額外獎勵5000元。個人當月業(yè)績超出8萬元且在企業(yè)內(nèi)排名第一，額外獎勵元；個人當月業(yè)績超出12萬元且在企業(yè)內(nèi)名排名第一，額外獎勵3000元；個人當月業(yè)績超出20萬元且在企業(yè)內(nèi)名排名第一，額外獎勵5000元；團體當月業(yè)績超出30萬元，獎勵該團體5000元，團體當月業(yè)績超出50萬元，獎勵該團體1萬元，由該團體內(nèi)完成個人基礎任務同事，依據(jù)個人業(yè)績所占百分比和表現(xiàn)，由團體主管進行評分然后進行分配，出力多者多分團體獎金。團體當月業(yè)績超出30萬元，獎勵該團體主管3000元，團體當月業(yè)績超出50萬元，獎勵該團體主管6000元，正負主管在完成個人業(yè)績?nèi)蝿諚l件下，根據(jù)3：1百分比進行分配，主管個人未完成個人業(yè)績?nèi)蝿?，獎金由另?人全額領取。如兩人全部未完成個人銷售任務，則該項獎勵取消。個人連續(xù)兩個月業(yè)績均在12萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)績均在8萬元以上，作為準主管人選，可申請成立個人小組。六、補充會議現(xiàn)場產(chǎn)生銷售：銷售員個人區(qū)域產(chǎn)生銷售，（沒有代理情況下），得銷售分成80%；銷售了她人區(qū)域：成交者得40%，該區(qū)域人員占40%；銷售了代理用戶：（成交額-付給代理費用）*該產(chǎn)品分成系數(shù)*50%；如銷售員銷售了別團體用戶，只計算個人分成，業(yè)績歸原區(qū)域銷售員全部；原區(qū)域主管和副主管得業(yè)績分成；成交區(qū)域主管和副主管無團體分成；軟件研發(fā)人員分成系數(shù)：軟件分成4%，內(nèi)部團體再進行分配