主題促銷(xiāo)執(zhí)行專(zhuān)項(xiàng)方案

專(zhuān)題促銷(xiāo)實(shí)施方案一、活動(dòng)背景 伴隨北京奧運(yùn)會(huì)臨近，和4月份奧運(yùn)火炬國(guó)外傳輸受到部分挫折，國(guó)民愛(ài)國(guó)情緒高漲，火炬?zhèn)鬏敽蛫W運(yùn)話題成為空前熱點(diǎn)。5月奧運(yùn)火炬抵達(dá)海南，火炬?zhèn)鬏斶M(jìn)入中國(guó)傳輸階段。五月涵蓋國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、中國(guó)青年節(jié)、國(guó)際母親節(jié)、國(guó)際護(hù)士節(jié)等多個(gè)關(guān)鍵節(jié)日，是十二個(gè)月中最朝氣蓬勃、激情四射月份。二、活動(dòng)目標(biāo) 1、經(jīng)過(guò)“助威激情五月”活動(dòng)，深入提升清華陽(yáng)光當(dāng)?shù)仄放浦?，?shù)立清華陽(yáng)光差異化品牌形象。 2、經(jīng)過(guò)推廣XX產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，使XX系列成為代理商利潤(rùn)產(chǎn)品，并深入強(qiáng)化清華陽(yáng)光技術(shù)領(lǐng)先形象。 3、在前期速樂(lè)產(chǎn)品順利鋪貨基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)深入提升速樂(lè)在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)銷(xiāo)量，鞏固縣鎮(zhèn)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。三、活動(dòng)時(shí)間1、代理商于5月7日2、終端市場(chǎng)活動(dòng)實(shí)施時(shí)間，代理商可依據(jù)本身產(chǎn)品提貨、物料準(zhǔn)備和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具體情況選擇，但全部活動(dòng)必需在5月四、活動(dòng)專(zhuān)題助威激情五月，傳承陽(yáng)光熱力——清華陽(yáng)光優(yōu)惠大行動(dòng)五、活動(dòng)內(nèi)容（一）企業(yè)對(duì)代理商活動(dòng)支持 （提貨時(shí)間5月7日-1、代理商只要提貨，每提1臺(tái)熱水器（聯(lián)集器除外）就可無(wú)償取得：（1）“助威激情五月、傳承陽(yáng)光熱力”文化衫1件；（2）時(shí)尚無(wú)紡環(huán)境保護(hù)購(gòu)物袋1只。2、代理商只要提貨，就可無(wú)償取得：（1）三星級(jí)及以上代理商：活動(dòng)海報(bào)15張；其它代理商：活動(dòng)海報(bào)8張；（2）活動(dòng)專(zhuān)用單頁(yè)，每臺(tái)熱水器10張。3、只要提XX產(chǎn)品代理商，就可取得以下物料支持：（1）XX異型展板1只；（2）XXx展架1只；（3）XXpop掛旗100張；（4）XX樣品管1支；（5）XX地貼3套（6個(gè)）；（6）提滿(mǎn)5臺(tái)XX，無(wú)償取得XX大遮陽(yáng)傘1把。4、提XX系列產(chǎn)品，每臺(tái)贈(zèng)予面值50元電話卡1套（每套2張，面值分別為20元和30元）；5、提冠中冠產(chǎn)品，每臺(tái)贈(zèng)予面值50元電話卡1套。（二）終端市場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容（5月8日-1、買(mǎi)XX熱水器，送話費(fèi)，得清華陽(yáng)光貴賓優(yōu)惠卡！ 活動(dòng)期間，購(gòu)置XX產(chǎn)品消費(fèi)者能夠無(wú)償取得由企業(yè)統(tǒng)一制作IP電話卡，該卡片全國(guó)限量制作，唯一編號(hào)，不僅能夠取得話費(fèi)，還能夠作為清華陽(yáng)光貴賓優(yōu)惠卡使用。消費(fèi)者持卡再次消費(fèi)能夠享受對(duì)應(yīng)優(yōu)惠政策。具體優(yōu)惠政策由代理商自行制訂。 2、買(mǎi)即送：時(shí)尚無(wú)紡環(huán)境保護(hù)購(gòu)物袋、激情五月文化衫（限量） 活動(dòng)期間，購(gòu)置任意一款清華陽(yáng)光熱水器產(chǎn)品，均可獲贈(zèng)時(shí)尚無(wú)紡環(huán)境保護(hù)購(gòu)物袋、“助威圣火”文化衫。3、助威激情五月，特價(jià)機(jī)激情獻(xiàn)禮?；顒?dòng)期間，拿出最少一款機(jī)器做為獻(xiàn)禮機(jī)，限時(shí)限量特價(jià)銷(xiāo)售，吸引消費(fèi)者購(gòu)置。提議選擇速樂(lè)機(jī)型。速樂(lè)4715-100，獻(xiàn)禮價(jià)：1450元速樂(lè)4715-150，獻(xiàn)禮價(jià)：1900元速樂(lè)5818-130，獻(xiàn)禮價(jià)：1820元速樂(lè)5818-150，獻(xiàn)禮價(jià)：2050元要求代理商最少拿出以上1款機(jī)型，零售價(jià)（獻(xiàn)禮價(jià)）不高于企業(yè)要求省份最高限價(jià)。4、買(mǎi)XX熱水器，送激情五月大禮包活動(dòng)期間，購(gòu)置清華陽(yáng)光XX系列熱水器產(chǎn)品，全部有機(jī)會(huì)取得激情五月大禮包。代理商自行采購(gòu)禮品。禮品總價(jià)值不低于200元。能夠選擇禮品有：豆?jié){機(jī)、浴霸、電風(fēng)扇、臺(tái)燈、微波爐、自行車(chē)、電飯煲、高壓鍋、空調(diào)被等。六、活動(dòng)形式及步驟1、活動(dòng)形式 代理商必需舉行戶(hù)外宣傳活動(dòng)。奧運(yùn)火炬經(jīng)過(guò)城市必需在火炬抵達(dá)前1-3日或當(dāng)日舉行公益和促銷(xiāo)相結(jié)合戶(hù)外宣傳活動(dòng)；其它城市必需在火炬?zhèn)鬏斊陂g，最少舉行1次本專(zhuān)題廣場(chǎng)/小區(qū)/專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)。 活動(dòng)形式多樣化，提議代理商選擇以下方法中最少3種：A舉行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，派發(fā)活動(dòng)文化衫。B發(fā)放優(yōu)惠券，提供產(chǎn)品讓利，限時(shí)/限量搶購(gòu)等。C代理商（或其它關(guān)鍵人士）署名優(yōu)惠售機(jī)。D現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（可參考3·15促銷(xiāo)方案中抽獎(jiǎng)活動(dòng)步驟）；活動(dòng)期間購(gòu)機(jī)全部有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，憑購(gòu)物憑證參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)公布。獎(jiǎng)品設(shè)置（舉例以下）：一等獎(jiǎng)：彩電（1名）；二等獎(jiǎng)：自行車(chē)（2名）；三等獎(jiǎng)：浴巾（5名）；紀(jì)念獎(jiǎng)：環(huán)境保護(hù)購(gòu)物袋一只（若干）。獎(jiǎng)品由代理商自行購(gòu)置。E節(jié)目演出、游戲互動(dòng)2、活動(dòng)步驟1、消費(fèi)者通知代理商必需在活動(dòng)開(kāi)始前1周經(jīng)過(guò)提貨從企業(yè)領(lǐng)取活動(dòng)物料，并將所需其它物料從企業(yè)ftp下載并制作?；顒?dòng)前最少3天開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行宣傳通知，采取發(fā)放文化衫、派送傳單、張貼海報(bào)、懸掛條幅、報(bào)紙廣告、電視飛幕、短信群發(fā)形式將此次活動(dòng)內(nèi)容傳達(dá)成消費(fèi)者處。代理商必需將優(yōu)惠內(nèi)容在海報(bào)、單頁(yè)中明示。2、團(tuán)體培訓(xùn)代理商拿到本方案后，需對(duì)參與此次活動(dòng)全部職員進(jìn)行活動(dòng)培訓(xùn)，講解此次活動(dòng)專(zhuān)題和內(nèi)容，統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑，設(shè)計(jì)活動(dòng)細(xì)節(jié)內(nèi)容，配套對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)懲激勵(lì)，以確保此次活動(dòng)順利實(shí)施。3、物料準(zhǔn)備 此次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施部分為代理商工作關(guān)鍵和中心，代理商依據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇具體活動(dòng)形式，并做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)物料準(zhǔn)備。（1）企業(yè)為此次活動(dòng)提供專(zhuān)用統(tǒng)一設(shè)計(jì)物料有：電話卡、時(shí)尚無(wú)紡環(huán)境保護(hù)購(gòu)物袋、助威激情五月文化衫、XX遮陽(yáng)傘、背景布、海報(bào)、傳單、條幅等。其中，只要在活動(dòng)期間按企業(yè)要求提貨，即可無(wú)償取得由企業(yè)統(tǒng)一制作電話卡、購(gòu)物袋、文化衫、XX遮陽(yáng)傘、海報(bào)；背景布、條幅、傳單等物料代理商可從ftp下載制作。（2）代理商結(jié)合具體現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式，制作優(yōu)惠券、采購(gòu)禮品、邀請(qǐng)演出企業(yè)、部署現(xiàn)場(chǎng)。 （3）企業(yè)前期統(tǒng)一提供相關(guān)物料，是每次活動(dòng)通用物品，必需表現(xiàn)在每次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，以展示企業(yè)統(tǒng)一形象。4、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施A活動(dòng)分工明確：分發(fā)傳單、講解產(chǎn)品、維護(hù)秩序要有專(zhuān)員負(fù)責(zé)；B集中最優(yōu)異導(dǎo)購(gòu)員現(xiàn)場(chǎng)講解，促進(jìn)銷(xiāo)售。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 C現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目演出要安排適當(dāng)，將產(chǎn)品介紹融入趣味游戲之中，增加和觀眾互動(dòng)。七、現(xiàn)場(chǎng)部署要求通用物料物料內(nèi)容要求1、拱門(mén)最少1個(gè)選做2、折疊棚最少1個(gè)必做3、遮陽(yáng)傘廣場(chǎng)活動(dòng)最少4個(gè)，小區(qū)活動(dòng)最少2個(gè)XX遮陽(yáng)傘：提XX5臺(tái)無(wú)償配發(fā)必做4、洽談桌最少兩張，潔凈整齊，準(zhǔn)備紙筆必做5、樣機(jī)速樂(lè)1臺(tái)、XX最少1臺(tái)、冠中冠最少1臺(tái)（廣場(chǎng)活動(dòng)不低于7臺(tái)，小區(qū)活動(dòng)不低于4臺(tái)）必做6、企業(yè)資料企業(yè)畫(huà)冊(cè)、工程畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品宣傳頁(yè)等必做7、榮譽(yù)資料中國(guó)名牌、國(guó)家免檢、競(jìng)爭(zhēng)力牌匾等選做8、產(chǎn)品展板X(qián)X、冠中冠、神童等，放于機(jī)器上或顯眼處必做9、宣傳片活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)全天播放必做10、地貼XX產(chǎn)品地貼。提XX無(wú)償發(fā)放選做專(zhuān)題活動(dòng)專(zhuān)用物料11、文化衫“助威激情五月，陽(yáng)光傳承熱力”，提貨無(wú)償配發(fā)，用于贈(zèng)予消費(fèi)者必做12、電話卡企業(yè)統(tǒng)一制作，可用于全國(guó)各地固定電話和移動(dòng)電話，使用措施見(jiàn)卡片后面。每套兩張，面值分別為20元、30元。其中一張印有“清華陽(yáng)光貴賓優(yōu)惠卡”字樣，能夠作為下次購(gòu)置優(yōu)惠憑證，代理商能夠依據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r給予優(yōu)惠卡具體優(yōu)惠內(nèi)容；另外一張印有企業(yè)產(chǎn)品介紹。依據(jù)XX、冠中冠提貨無(wú)償配發(fā)。用于贈(zèng)予消費(fèi)者。必做13、購(gòu)物袋時(shí)尚環(huán)境保護(hù)，提產(chǎn)品無(wú)償配發(fā)。用于贈(zèng)予消費(fèi)者。12、背景布立于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)最關(guān)鍵位置，最好作為舞臺(tái)背景。必做14、海報(bào)張貼/懸掛于現(xiàn)場(chǎng)必做15、傳單5000張以上，提前3天發(fā)送到小區(qū)，并在活動(dòng)當(dāng)日于人群密集處大量散發(fā)必做16、條幅掛于專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)外和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必做17、價(jià)格標(biāo)貼貼于產(chǎn)品顯眼處必做18、小禮品用于贈(zèng)予現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)消費(fèi)者，或作為現(xiàn)場(chǎng)演出、互動(dòng)節(jié)目標(biāo)贈(zèng)品，吸引人氣。必做19、獎(jiǎng)品用于現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，具體獎(jiǎng)品參考3·15方案選作活動(dòng)形式要求1、廣場(chǎng)促銷(xiāo)樣機(jī)7臺(tái)；搭建舞臺(tái)，有現(xiàn)場(chǎng)演出和互動(dòng)節(jié)目；投放當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告；懸掛過(guò)街條幅或樓體條幅3條以上制作并張貼背景布、海報(bào)印制發(fā)放傳單5000份以上；現(xiàn)場(chǎng)工作人員最少5名；2、小區(qū)促銷(xiāo)樣機(jī)4臺(tái)；投放當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告；懸掛過(guò)街條幅或樓體條幅3條以上制作并張貼背景布、海報(bào)；印制發(fā)放傳單5000份以上；現(xiàn)場(chǎng)工作人員最少3名；八、附件1、條幅文字：Logo：助威激情五月，傳承陽(yáng)光熱力Logo：清華陽(yáng)光激情五